Расширение внешнеэкономической деятельности на предприятии (на примере ООО "Россювелирторг")

Марк Ремиш

Расширение внешнеэкономической деятельности на предприятии (на примере ООО "Россювелирторг")

В работе рассматриваются значение и особенности расширения внешнеэкономической деятельности предприятия, правовое регулирование внешнеэкономических сделок, а также современные российские тенденции на рынке ювелирных изделий. Произведен анализ общего и экономического положения ООО "Россювелирторг", разработана и предложена программа по расширению внешнеэконической деятельности предприятия.

Внешняя торговля

Дипломы

Вуз: Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского (ОмГУ)

ID: 5b27268c7966e104dde4a468

UUID: 67944dc0-54d5-0136-e50d-525400005860

Язык: Русский

Опубликовано: почти 6 лет назад

Просмотры: 197

10.84

Марк Ремиш

Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского (ОмГУ)

-31

Комментировать 2

Рецензировать 0

Скачать - 724,6 КБ

Поделиться работой

МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского» Факультет международного бизнеса Кафедра маркетинга и рекламы ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА на тему: «Расширение внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ООО "Россювелирторг")» Направление подготовки бакалавров: 38.03.02-30.00-04.05 «Менеджмент» Профиль подготовки бакалавров: 38.03.02-30.04-04.05 – «Международный менеджмент» Студент М.В. Ремиш (подпись) Руководитель выпускной квалификационной работы (д.э.н., профессор) Т.Д. Синявец (подпись) «Допустить к защите» И.о. зав. кафедрой (д.э.н., профессор) Т.Д. Синявец (подпись) Омск 2018

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ..................................................................................................................3 ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА......................................................................6 1.1 Экономическая сущность и значение разработки внешнеторгового контракта...................................................................................................................6 1.2 Правовое регулирование внешнеторговых контрактов по импорту ювелирной продукции............................................................................................11 1.3 Критерии и методы выбора поставщиков ювелирной продукции на международном рынке...........................................................................................21 ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ ООО «РОССЮВЕЛИРТОРГ»............................................................................................27 2.1. Тенденции развития рынка ювелирных изделий.........................................27 2.2. Общая характеристика деятельности ООО «Россювелирторг»..................37 2.3. Анализ внешнеэкономической деятельности ООО «Россювелирторг»....45 ГЛАВА 3. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА..............................................................................................................50 3.1. Процедура выбора поставщика для ООО "Россювелирторг".....................50 3.2. Разработка внешнеторгового контракта компании «Россювелирторг» с компанией «INORI»...............................................................................................55 3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий и программа по дальнейшему развитию внешнеэкономической деятельности ООО «Россювелирторг»..................................................................................................61 ЗАКЛЮЧЕНИЕ..........................................................................................................71 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК.......................................................................74 ПРИЛОЖЕНИЯ.........................................................................................................78 2

ВВЕДЕНИЕ В современных условиях внешнеэкономическая деятельность является важной составляющей, формирующей структуру, динамику, устойчивость национальной экономики. Сегодня ни одно государство в мире не может успешно развиваться без эффективной системы внешнеэкономических отношений, позволяющих интегрироваться в мировое хозяйство. На всех исторических этапах развития государства внешнеэкономическая деятельность оказала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях: народного хозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий. Организуя внешнеэкономическую деятельность (ВЭД), предприятия обязаны четко определять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры управления внешнеэкономической деятельностью, учет и контроль эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами. От системы управления ВЭД в первую очередь зависит характер и формы работы предприятия на международном рынке. Отсутствие комплексного подхода к данной проблеме существенно ограничивает возможности развития конкурентоспособности предприятия. Непосредственное участие во внешнеэкономической деятельности принимают сегодня сотни тысяч торговых предприятий. Глубокое знание ВЭД как руководителями, так и специалистами является в настоящее время важной и обязательной характеристикой компетентности и уровня деловой культуры любого современного предпринимателя. От уровня знаний зависит то, насколько эффективно будет развиваться внешнеэкономический процесс. К 3

сожалению, достаточно большая часть работников торговых предприятий – участников ВЭД незнакомы с основами, внешнеэкономической деятельности. Актуальность темы дипломной тем работы более с обусловлена тонкостями тем, что осуществление и расширение ВЭД позволяет торговому предприятию более полно реализовать свой ресурсный потенциал. Данное направление деятельности организации является важным ресурсом развития экономики страны. Цель дипломной работы – выбрать перспективных международных для ООО «Россювелирторг» поставщиков-производителей ювелирных изделий и разработать документальное сопровождение сделок. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:  рассмотреть теоретическую и нормативно-правовую базу осуществления импортных операций;  изучить актуальные тенденции развития рынка ювелирных изделий;  провести анализ содержания внешнеэкономической деятельности ООО «Россювелирторг»;  найти потенциально новых поставщиков продукции для компании;  разработать оптимальный внешнеторговый контракт ООО «Россювелирторг» и оценить эффективность предложенных изменений; Объектом исследования выступает ООО «Россювелирторг». Предметом исследования являются внешнеторговая деятельность ООО «Россювелирторг». Методы исследования в данной работе – это наблюдение, анализ документации, расчет и сравнение экономических показателей, анализ экономической информации. Структура и содержание работы. Дипломная работа состоит и введения, трех глав, заключения, библиографии, приложений. Во введении характеризуются изменения, происходящие в настоящее время во всех сферах экономической жизни России. Вхождение России в рыночную экономику создало широкие возможности для осуществления 4

внешнеэкономической деятельности, для валютной самостоятельности российских фирм. В первой главе определяются теоретические аспекты формирования внешнеторгового контракта, его экономическая сущность, структура и правовое регулирование. Во второй главе дается экономическая характеристика исследуемого объекта - ООО «Россювелирторг», анализ его внешнеэкономической деятельности и внешнего и внутреннего рынков ювелирных изделий. В третьей главе излагаются перспективы разработки внешнеторгового контракта ООО «Россювелирторг» с новыми поставщиками ювелирных изделий и оценивается его экономическая выгода. В заключении подводятся итоги проведенного исследования. В библиографии представлены все источники, используемые в работе: общие положения международного и российского законодательства, применяемые к договору международной купли-продажи, а также современная научная и учебная литература. Практическая значимость дипломной работы состоит в составлении наиболее эффективных рекомендаций по расширению внешнеэкономической деятельности на предприятии. 5

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА 1.1 Экономическая сущность и значение разработки внешнеторгового контракта В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи. Договор представляющий сопутствующих купли-продажи собой договор - поставки услуг, согласованный это коммерческий товара и и, если подписанный документ, необходимо, экспортером и импортером [4]. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этим договор куплипродажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования, где не содержится такого условия, а предметом договора являются либо права пользования товаром, либо предоставление услуг. В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение. Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как [22]:             предмет и объем поставки (наименование и количество товара); способы определения качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи- приемки товара; условия о гарантиях и санкциях; об арбитраже ; об обстоятельствах непреодолимой силы; транспортные условия; юридические адреса сторон; подписи продавца и покупателя. 6

Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку (Приложение 3). В контракт обычно вносятся также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как:  понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;  право на получение процентов при просрочке платежа;  принцип освобождения от ответственности;  последствия расторжения договора ;  право на приостановление исполнения;  обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне. Для внешнеторговых контрактов имеет особое значение Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, участницей которой (как правопреемник СССР) является Российская Федерация. В ней отмечается, что государства-участники, принимая во внимание общие цели принятых резолюций об установлении нового международного экономического порядка, cчитая, что развитие международной торговли на основе равенства и взаимной выгоды является важным элементом в деле содействия развитию дружественных отношений между государствами, и, полагая, что принятие единообразных норм, регулирующих договоры международной купли-продажи товаров и учитывающих различные общественные, экономические и правовые системы, будут способствовать устранению правовых барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли. [39] Существуют различные виды договоров купли- продажи [44]: Контракт разовой поставки единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, 7

контракт прекращаются. Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки. Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше). В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично. Все, находящиеся в договорных коммерческих сделок, называются международных коммерческих фирмой отношениях стороны контрагентами. операций понимается предприятие, международных Подавляющая осуществляется фирмами. осуществляющее часть Под хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с извлечения . из практики, можно вывод, что контракта означает действия , начиная переговоров кончая договора силу. заключения договоров быть на . К относятся и текста , установление текстов и согласия обязательность [22]. правило, заключению предшествует инициатива, то предложение одной или сторон определенный с представлением текста . Такие облегчают процесс договора, прежде работу самим . Начальным являются переговоры, которые называются трактацией . Переговоры почтовой телеграфной , по или время встреч обеих . Инициатива в может проявлена продавцом, и . Покупатель откликается объявление другой вид продавца, либо к ему с прислать предложение товара покупателю[49]. соответствии п.2 оферту. Продавец .432 РФ сам такую оферту заключается как направления оферты(предложения договор)одной сторон ее (принятия ) другой . Офертой адресованное или нескольким лицам , которое определено выражает намерение , сделавшего , считать заключившим с , которым принято [ I .435 РФ ] [4]. 8

В практике представляет письменное, устное вытекающее из предлагающей - - о вступить в обязывающий () , из данного сообщения , что будет оферента, как сторона - , которой адресована, примет путем , воздержанием действия встречным . Акцепт данном свидетельствует о такого () [1]. , согласие офертой акцептом, если получено в предложением сроки. Ответ рассматривается согласии договор новая - встречная . Оферта заказа. Различают вида : оферта - письменное покупателю. Это , на вытекающие иных , чем о предложено по определенной оферте, купли-продажи в товара, направленное которого оферента возникают оферты. В продавец оговаривает , в обязательства, которого себя предложенными им , то он вправе или их[1]. "Свободная , или оферта - это о определенной партии , направленное кругу , что порождает для каких обязательств. Содержащее существенные договора , из усматривается любым, кто , признается одновременно лица, делающего , заключить на в условиях офертой" [ II .437 покупателям, что ему с РФ]. Свободную рынком. Получение продавец оферты покупателем , что же получено его , следовательно, по к покупателю не твердыми [44]. общему условия контракта -продажи сторонами собственному . российское устанавливает общие договорного правоотношения. Особенность регулирования сделок в , что внешнеторгового купли- должны законодательство , применимое данному . Выбор партнеры по . Принятие контракта и процедурой , как его . Аутентичность договора , что текст подлинным достоверным[35]. указывается ст.10 конвенции, " договора аутентичным и " процедуры, о условились в стороны, либо подписания "ad ", парафирования текста или заключительного конференции, содержащего текст [4]. " referendum" ( подписание) означает, что подписание нуждается последующем соответствующей . При представители подписывают буквами имени и () первую последнюю текста . 9

некоторых парафируется страница договора. Последней заключения является согласия и субъектов права обязательность . Статьи 11 Венских 1969 1986 установили способы согласия на договора: подписание ; обмен , образующими ; ратификация ; его , утверждение, присоединение нему[22]. распространенным выражения на договора является подписание. РФ международных 1995 устанавливает, что России на международных может путем подписания, обмена , образующими , ратификации, утверждения, принятия применен иной для способ присоединения согласия обязательность договору. Может , если этом договаривающиеся [39]. 1.2 регулирование контрактов по ювелирной регулирование – совокупность , методов инструментов, посредством государственные созданные их органы управленческое . [14] Имеются иные , например, государственное можно как государства принятия правовых , организация за требований к , применение ним стимулирования ответственности случаях этих . [17] По воздействия прямые косвенные государственного . методы такое экономики, при государство определенные , используя ему и , общегосударственные для на пропорции структурную экономики, бюджетное , субсидии. Государство контроль финансовыми , проводит разделение объединений. [11] методы через , кредитно-денежную, бюджетную, антимонопольную, ценовую, внешнеэкономическую государства. Инструментарий политики в налоговые на , специальные льготы. Инструментами -денежных является кредитной . [14] Также выделить методы, придающие формы отношениям финансовоэкономические (налоги, льготы налогам, кредиты, таможенные ). [28] В отрасли правовыми регулирования пробирование клеймение изделий, регистрация изготовителей, сертификация товаров, государственная прав . [21] 10

К правовому государственному можно Государственную прав , которая Законом Федерации "О 05.05.2014). Закон прав " от 7 февраля 1992 г. №2300-1 ( редакция отношения, возникающие субъектов обращения, при товаров, оказании , выполнении . В декларировано потребителя приобретение надлежащего , безопасных жизни здоровья. Закон потребителей получения о , их , продавцах; гарантировал и защиту потребителей определил реализации прав[17]. дополнение данному на изделия изданы: Постановление РФ 19 1998 . N 55 " утверждении продажи видов , перечня длительного , на не требование о предоставлении на ремонта замены товара, и непродовольственных надлежащего , не возврату обмену аналогичный других , формы, габарита, фасона, расцветки комплектации" последняя 5 2015 , и продажи из металлов драгоценных (. постановлением РФ 15 1994 . N 684). На России драгоценного в контролируется и постановлением РФ 18.06.1999 . №643 « порядке и изделий драгоценных ». Процедура и осуществляется государственной при финансов [28]. В с законом "О металлах драгоценных " и целях прав ювелирных других изделий драгоценных , прав этих от конкуренции, а в защиты государства Российской постановляет [12]: 1. , что изготовляемые территории Федерации и бытовые из металлов, а указанные , ввезенные территорию Федерации продажи, должны пробам, определенным постановлением, и заклеймены пробирным . государственным клеймом изделия, изготовленные драгоценных и сплавов использованием видов цветных , других обработки, со природного качестве украшений, предметов ритуалов обрядов, а другие и , кроме из , полудрагоценных, поделочных искусственного и изготовленные и/или соответствии законодательством Федерации. них, применяемые декоративных , выполнения драгоценных монет, прошедших , и 11 или памятные, юбилейные наград, статут определен

2. и ювелирных Российской пробирной других при изделий драгоценных финансов в Федерации Федерации, образованной соответствии постановлением Российской от 2 февраля 1998 г. N 106. 3. Ювелирные другие изделия драгоценных представляются опробование клеймение изготовителем, а на Российской для указанные или предпринимателем, осуществляющими этих . 4. сплава, из изготовлены , определяется , показывающей массовых драгоценного в массовых сплава. 5. клеймения, порядок других инструкции методические по с работ, знаки опробования, отбора пробирных , а и утверждаются финансов Федерации. 6. ювелирных других изделий драгоценных иностранного , ввезенных территорию Федерации, осуществляется при заключения таможенных об всех платежей, выданного соответствии нормативными Государственного комитета Федерации. 7. об и изделий, не полный цикл, принимается порядке, устанавливаемом финансов Федерации. 8. Российской для и бытовых из металлов следующие : изделий, содержащих металлы, к , осуществляется порядке, установленном Российской по металлам драгоценным К изделиям изделия, изготовленные драгоценных и сплавов, с различных художественной , со из , полудрагоценных, поделочных, цветных и материалов или происхождения без применяемые качестве украшений, предметов , предметов и/или декоративных , выполнения ритуалов обрядов, а памятные, юбилейные другие и , кроме , статус определен соответствии законами Федерации Указами Российской [21]. Требования ювелирным в опробования клеймения нормативными о и ювелирных из металлов, действующих территории Федерации [31]. изделиям галантереи изделия, изготовленные недрагоценных , с драгоценными , со происхождения из , поделочных, цветных без , применяемые качестве и или украшений, предметов , предметов и/или декоративных , а для различных и . 12 материалов

регулирование ювелирных товаров в нормативно-правовое, в числе регулирование. -правовое осуществляется государством уровне норм вопросы предпринимательской с импорта другие. регулирование - это материалов принятия драгоценным металлами, камнями регулирование в и права. В сфере камням, правила изделиями, их , экспорта установления, применения исполнения или на основе к , процессам , эксплуатации, хранения, перевозки, реализации утилизации, а в оценки [11]. К финансово-экономическим можно ставки , таможенные . принципом налоговой является на прямые косвенные, что своей формирует структуры системы. Прямые взимаются с и лиц, а с доходов. К налогам налог прибыль, подоходный , налог имущество. Косвенными облагаются , виды , товары услуги. Среди налогов являются на стоимость (НДС), акцизы, таможенные и . [11] Наибольший представляют налоги, поскольку они на цену ювелирной ). 1 2003 ювелирные исключены перечня товаров, приведенного п. 1 . 181 РФ соответствии Федеральным от 24.07.2002 N 110на стоимость (НДС) – налог, форма в государства стоимости , работы услуги, которая на стадиях производства , работ услуг вносится бюджет мере . НДС к налогу, о говорится VIII , главе 21 Налогового РФ [34]. на продукцию по ставке 18 процентов, в со 164 ставки РФ. производстве изделий на , это металлы вставки основополагающей. Покупая металл банка, производитель комиссию (около 1%) совсем долю (18%). ведет резкому стоимости производства. метод регулирования, который уравнивает производителей зарубежных таможенные , которые конкуренцию к финансово- экономическим [34]. п. 1 . 70 ТС таможенным , в , относятся:  ввозная пошлина;  вывозная пошлина;  налог добавленную , взимаемый ввозе на территорию союза; 13

 акциз (акцизы), взимаемый (взимаемые) при таможенного ;  таможенные . касается товаров, то соответствие товаров налоговым таможенную ювелирные не подакцизным с 2003 года, следовательно, при ювелирных на территорию союза не . ювелирной большая ювелирного импортируется других , поскольку добывается территории , это основном драгоценные . При границы драгоценных увеличивается, поскольку импортные облагаются и пошлины. НДС 18% и ТН таможенная составляет 18%, что , что ювелирного увеличивается 36% [43]. В регулировании сделок роль международные договоры и характера. Примером регулирования сделок служить условия поставок. Существует ряд соглашений уровня регулированию внешнеэкономических . Это всего конвенции 1964 г "О законе международной -продаже " и "О законе порядке договоров купле-продаже ". В ограниченного стран, подписавших конвенции, не широкого . Россия является этих . Особое имеет ООН договорах купли -продажи 1980г. Венская 1980 . вступила силу территории с 1 сентября 1994 года [14]. конвенция универсальный компромиссный , в учтены и различных систем, а приняты внимание интересы стран установлении международного порядка. Гаагские 1964г сути включены Венскую конвенцию 1980г. России Федеральный " международных договорах Федерации" от 16 июня 1995г. положения основном Венским о международных 1969 и 1986 годов. закон все заключения, выполнения, прекращения приостановления международных России. Кроме , в устанавливается порядок договоров Секретариате и органах международных , хранения договоров, заключенных Федерацией, и официального . Законом создание государственной регистрации учета договоров, которая в Министерства дел Федерации [12]. о договорах в же и значение, поскольку определяется России праву договоров. Объектом контракта отношения 14 международного по

материальных нематериальных , действий воздержаний действий. объект права быть международного контракта. целью договора то, что осуществить достигнуть международного , заключая . Договор тем , с которого и субъекты права поставленную собой . Цель определяется преамбуле в статьях . Так, в и ст.1 ООН цели Устава создания . значение заключении исполнении сделок, а договоров купли-продажи, играют обычаи. С , чтобы противоречий торговыми в торговых обычаев, Международная палата и сборники их - "Инкотермс" [37]. Применение условий составление согласование , помогает найти способы возникающих . исключить , по мере, уменьшить недоразумений, Международной палатой - "инкотермс". Впервые разработаны правила торговых были в 1936г. "" представляют собрание , на заключаются купли-продажи сторонами (продавцом покупателем), коммерческие которых в государствах. Каждое условий определяет продавца покупателя, распределение и рисков, а ответственность за контракта. Более , каждое них [37]:  когда считается свои по товара;  производит товара экспорта импорта, выполняет формальности несет с     расходы риски; организует оплачивает товара, а несет этом гибели повреждения ; документы в с товара, кто , за счет как передает; упаковка для и ее ; обязательства осуществлению (, проведение товара). редакция принята торговой в 2010 году. Первой причиной, по была ревизия , является более использование электронного данными передачи различных . Инкотермс 2000 года , что предоставления счетов-фактур, документов таможенной товаров, документов доказательства товаров, а транспортных стороны, заключившие контракт, могут друг электронные . фактор, который изменения Инкотермс - появление способов грузов. Соответственно условия редакции 1990 года, которые некоторых конкретных транспорта ( FOR/FOT FOB ), в 2000 и 2010 годов за [37]. 15

1.3 Критерии методы поставщиков на рынке поставщика недооценивают одной правильного наиболее задач поставщика логистики. Некоторые эффективного всей , а обеспечивается, во , четким поставщиками функций. Некоторые показывают, что многих мира 50% , связанных качеством, возникает –за и , которыми обеспечили [10]. Кроме , решение выбору или поставщика обосновывать руководством и , ответственные принятие о , не действовать интуитивно. Обычно решение от способности удовлетворять качества, объема, условий , цены обслуживания. два выбора [2]: 1. Выбор из компаний, которые были поставщиками (или ими) и которыми установлены отношения. Это выбор, так отдел фирмы точными о этих ( так не ). 2. нового в поиска анализа рынка: рынка, с фирма работает, или нового . Для потенциального часто большие времени ресурсов, поэтому следует только отношении поставщиков небольшого , которые имеют шанс большой . От поставщика, конкурирующего эффективность. соответствии общим выбора существующими, ожидается первоначально проанализировать источники о . Длительная анализа поставщиков, применяемая компаниями, позволяет следующие источники [23]:           Каталоги прайс–листы; журналы; –; материалы; ; и институты органов; и; и; представительства; исследования; 16

 и контакты возможными ;  потенциального ;  информационные и организации;  ведомства, регистрационные , налоговая , лицензионные и ., обладающие для информацией. признанию опытных и в розничной ювелирными , цена единственный зачастую – даже главный при поставщика. Можно в , но в или поставки. Поэтому учитывать различных , имеющих для магазина [30]. любом выбор или поставщиков системой . Составленный потенциальных анализируется основании основных [3].:  характеристики изделий: качество, цены, дизайн, ассортимент;  поставщика: опыт компании рынке, качество покупателей, надежность ( том - графика ), географическое поставщика, финансовая , лидерство, имидж ;  поставок: возможность платежа, уровень на и товара, возможность партнерства, гибкость , дополнительные , возможность товара, порядок рекламаций др. организаций, торгующих изделиями, обращают на группы , однако конкретных при решения выборе оказывается . некоторые подробнее [3].: 1. продукции. Этот относится способности обеспечить в со , а с потребителей от , соответствуют они . 2. . В должны все на , в числе - транспортировка, административные , риск курсов , таможенные и . 3. поставок – следующий важности . Здесь внимание скорость , условия и возврата . Дополнительное к при контракта — гарантия ювелирные . При условий многое от поставщика, от организации длительности , специфики и. 4. платежа возможность поставок. Поставщики, предлагающие условия и возможность внеплановых , помогают многих снабжения. 5. разнообразного – очень критерий розничных . Грамотно ассортимент течение позволит точке отличаться 17 конкурентов привлекать себе

возможностью . По счету, любой магазина об круге , которые обеспечивали ассортимент и возможность небольших . 6. поставщика - весьма критерий. Для надежность - это условий , качество . Для надежность связана репутацией - ювелирных . В случае надежным автоматически опытные, давно крупные . Обобщая, можно , что поставщика – это , отзывчивость, обязательность, заинтересованность ведении с компанией, финансовая , соблюдение установленных и поставки. 7. поставщика – критерий близкий надежности. Он из о -поставщике предыдущего работы ним мнение нем знакомых, также в торговле. системы для отбора зависит маркетинговой (производственной) и стратегии фирмы. Необходимо иметь виду, что критериев поставщиков динамичной (особенно условиях экономической ). Для поставщиков большинстве применяется оценка соответствия /факторам (Приложение 2). установленных может несколько . В случае их , опираясь влияние контактов представителями . выбор производится , принимающим в логистики (закупок), и, как , не быть формализован [33]. по 1 главе: российской для мира, широкая внешнеэкономической постепенно в новую международного . Российским , кто осваивает и внешнеторговых , необходимо ориентироваться «» для экономики и международного с постоянно требований условий среды. деятельность большое документов. Они при , оформлении проведении сделки -продажи. Их и составление важную в ее на этапах. Такие получили внешнеторговых, они исполнение купли-продажи иностранным . методы регулирования, которые в обязательное и ювелирных , регистрацию , систему , а определенные в защиты потребителей, традиционны российского рынка учитывают интересы и , так интересы ювелирных . же финансово-экономических государственного показывает, что, к , в отсутствует механизм, обеспечивающий реализацию общества государства. касается , то любой есть список , ассортимент условия с полностью руководство. Однако магазина сформировать раз навсегда. Это кропотливая : 18

изменение товарных , вывод товаров ввод , тестирование и другое. Поэтому следует подходить решению вопроса. ГЛАВА 2. ПЕРСПЕКТИВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ «» 2.1. развития ювелирных деятельность «» в мере от и мирового ювелирных , и всего, разумеется, его составляющей, а ближайшего нашей . Розничный оборот изделий всем составил 2015 60 . долл. (. 2.1). Мировой ювелирных стабильно . 2.1 Емкость ювелирного Годы 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Емкость , . долл. 56,5 58 58,2 58,7 59 59,8 60 роста, % к . году 102,6 100,3 100,9 100,5 101,3 100,3 : De тенденции ювелирных [3]: 1. Закономерный «уход серебро» и предложения категории золотые . Повторение спроса, которые рассматривают как , а его и кризис 2008 года. Покупатели, которые украшение-аксессуар, обращают 19 внимания

серебряные . Ассортимент разнообразие украшений период покупательской увеличивается 2. Относительно спрос нишевые . Такие оригинального , четко на ЦА, всегда своего . Ювелирные , в можно свою , являются тщательного и кризис более спрос. 3. торговых предложениях на за маркетинговой приняли ассортимента. Сократилось усилий специальных компаний-посредников производителем розничным . ниши:  на из наиболее .  малосерийных ювелирных в и плюс сегментах оставаться . Например, красивые украшения вполне цене: выглядеть миллион, но на значительно .  спросом кастомизированные от -брендов, наборные (, браслеты ) и на . страны-экспортеры изделий - это , Италия, Таиланд [21]. . производители:      GLORRIA JEWELLERYISTANBUL.COM SAMKIWI UNITECH LTD. является производителем ювелирных в , она в 2016 украшений общую 1,47$ млрд. по с 1,21$ . в 2015 году. Об сообщает ассоциации ювелирных [36]. В также , что за 2016 год лишь меньше, чем экспортировано 2008 на 1,51$ млрд. незадолго того, как рынок падение из-за финансового . ювелирных из является экспортным Турции, к же прошлый экспорт украшений на 27%. ювелирных Турции самым в , а считается из центров продаже ювелирных . Турции около 40.000 фирм, связанных ювелирным , и тысячи них активно на рынке. В Турция золотые украшения Ближний , в и СНГ. 20

тем, золотой Турции в этого на 29,7 тонн 239,3 , такие приводит валютный . золота Турции страны Востока начала значительно . Эксперты такой со режимов этих . Этот купил Турции металлов ювелирных на 942$ млн. за три 2017 по с 282$ . за период года[45]. выросла 30 и в этого 9 , об сообщает статистики . производители:   Gems Таиланд одним ведущих ювелирных на рынке. The Тайланд одним основных центров камней ювелирных . Королевство не преданными делу одаренными , но и драгоценных . В Канчанабури открыты сапфиров. Драгоценные также в Chanthaburi, Si , Убон , Прае, Пхетчабун Сукхотай. Тайское драгоценных и изделий выросло кустарного до и на индустрии. Этот экономики одним 10 прибыльных приносящих доходы экспорта деятельности, а приносит миллиардов в страны создает рабочих . из драгоценных и изделий первые месяцев года на 9,82 процента результатов года, или 6,5 . долл. США, по заместителя торговли -на Кайорнпкфсарта. в время в мировых драгоценных и изделий [5]. приступил выполнению , нацеленного укрепление драгоценных и украшений, в экспортных страны мировом . Согласно , к 2020г. должен в крупнейших экспортеров камней ювелирных . В 2015г. Таиландом данной составил 9,76 млрд.долл. США. Ожидается, что, благодаря проведенной сети сырья, производителей дистрибуторов, экспорт ежегодно на 18% к 2020г. Таиланда мировом составит 4% (в .в. меньше 2%). Несмотря то, что основных таиландской продукции – США, ЕС, Япония Гонконг – приходится 80% общего экспорта, в годы планирует внимание новых – , Индия, Ближний , Латинская и АСЕАН. Мастер-план, подготовленный промышленности , включает десяти , среди : отмена на камни снижение на хрусталь; выделение 21 средств (1 .долл. США) на

конкурентоспособности производителей; поиск источников ; реализация Gems по 100 .долл. США поддержку и бизнеса; открытие продаж Пекине; обучение [3]. Италия Основные :         PONTE GIOIELLI FALCINELLI GILORO AMORE&BACI ARGENTERIA LUKA и Италия бесспорным ювелирного , здесь много традиций, итальянские знают в и их . Спрос итальянский никогда падал. Италия в по изделий золота. Ежегодно стране 270 тонн подвергаются и в изделия, хотя страна всего 100 кг. Основные ювелирные сосредоточены севере : в , По, Виченце, Флоренции, Ареццо, Милане, а на - Палермо; кроме , множество производств по стране. Две производимой Италии ювелирной предназначено экспорт, 30 % «» внутри и туристов. Разумеется, рост золота дальнейшем зависеть первую от цен золото [40]. ювелиры по фараонов императоров, а ХVIII в постепенно фабричное ювелирных . Именно рынок одним самых развивающихся розничной на . Немногие мастера передать наследству ювелирные , чтобы через свои мастерские, пережить испытания кризисные ; сегодня ювелирные отмечают 100-летия. В такого восхождения ремесла, самые ювелирные стали именно Италии. Страна всех и со земного . Выставки прочной сотрудничества ювелиров гарантом работы весь год. первом Италия экспорт украшений золота драгоценных в выражении 16%, пишет "Antwerp "[41]. объем ювелирных в -июне при на 17,5%. В выражении ювелирных вырос 2,1%. является мировым ювелирных . При объем украшений на , так на рынках в полугодии 9,4% [41]. 22

Экспорт ювелирных в понизился первом в выражении 2,9%, в более на 118%, в - на 1%. в сократились 16,5%, а Китай - выросли 52,2% [33]. ОАЭ Мощным на рынке изделий Объединенные Арабские . Государством достаточно условия импорта экспорта изделий: экспорт ; при ювелирного уплачивается при его на ОАЭ [5]. других [3]: Wellendorff - В 1893 году небольшую мануфактуру изделий. Семейству потребовалось чуть ста лет 5% от производству того, чтобы репутацию современной аристократии мирового , встав один с известными домами. Спустя 112 лет, Wellendorff -прежнему семейным , руководство сосредоточено руках четвертого этой . Термин «мануфактурное » воспринимается Веллендорфф : любая от создается . Поэтому создания ювелирного может до месяцев. Особое марке знаменитые "Кольца ", выходящие тиражом давно ставшие коллекционирования у . Каждое коллекции литерой «W» - логотипом , украшенным бриллиантом. - , основанная 1967 , с начала с , создавая уникальные украшений «от ». Gellner в моделях нежные, пастельные – зеленый, белый, розовый, бежевый - и экзотические . - у простые, но то время оригинальные насыщенные мотивами – то подвески бриллиантами, то совершенно ожерелья множеством полупрозрачных -турмалинов колье серьги нитей форме «гитарной » из матового круглого квадратного 750 . Марко использует своих и жемчуг, и , белое желтое . Полет опирается многолетний , передающийся поколения поколение; Привычное , пройдя Marco , обретает только форму, но фактуру. Металл свойства : мягкое привлекает больше блеска. - фирма была в 1927 году Бройнингом. Ювелирный Breuning достойное среди престижных . Компанией представители третьего семьи , благодаря марка популярность только Германии, но во странах . 23

В насчитывается 22000 , занимающихся внешнеэкономическую . Основная Наиболее розничными ювелирной ювелирными , из России 2000 по -розничной . являются «Адамас», «», «», «-Золото», «», «585», «Центр », «». При , «», «», «585», «Центр », «», «» реализуют только , но импортные изделия [3]. В 2016 году потратили 54 . руб. на драгоценностей отечественных магазинах [5]. 90% продаж изделий на и ценовые . По продаж два примерно между , а количеству пока нижний сегмент, на приходится 60% всех изделий. легальном доля без составляет 50% от объема . Доля изделий бриллиантами около 15% [36]. количеству позиций российском традиционно кольца цепочки. Однако -за низкой этих сегментация объему на рынке следующим [33]:  на без и полудрагоценными приходится 45% всего продаж, из 37% составляют ювелирные ;  цепи, ожерелья браслеты качества около 40% объема , из 20% составляют ювелирные ;  прочие (, часы, художественные ) приходится 15%, них 3% ювелирных . изделия к товарам длительным потребления, и спрос них зависит уровня . Статистические показывают, что реальных населения 1% вызывает продаж изделий среднем 1,5% ( и падении ) [45]. Российский отличается низким, чем Европе, уровнем на изделия. Минимальная , обеспечивающая розничной , составляет 30% закупочной продукции. данным « ювелиров », в растет ювелирных . По из палаты, в 2016г. в ювелирных иностранного из выросло 2 , серебряных - на 25%, - 70%. При в 2016г. апробированы получили 55 . ювелирных общей 150 , из на изделий золота 32,3 . штук, что 20% превышает . Около 90% ювелирного ввозится РФ таможенный Центральной таможни. На осуществляющий за и ювелирной [41]. 24 же работает Пробирной ,

Импортируемые составляют 30%-40% общей продаваемых России изделий. Другими , импортные начинают свои российскому . Рост ювелирных (23% год) отстает роста (2-3 раза). данным компаний «Бронницкий », в цены ювелирные повысились 1– 5%, а итогам рост не 3–4%. Виной подорожание металлов [3]. тем, по заместителя маркетингового "-by-Step" Екатерины , российский ювелирных близок насыщению, и скачок может к спроса кризису . С точкой солидарен президент ювелиров , который , что объемы рынка превосходят официальной . По Росстата, объем составляет 54 млрд. руб., а некоторым , он достиг 94,5 млрд. руб. [33]. Современные изделия разделить брендовые, единичные, штампованные бижутерные. того сравнение равноценным, необходимо к виду украшений. По оценкам, около 75% ювелирных - это [3]. Необходимо , что изделия компаний, безусловно, имеют , узнаваемы, качественно и . Однако понимать, что изделий марок « за ». Деньги на , которую конечном оплачивает . Некоторые ювелирные не большие камни они прекрасный , используя технологические . 2.2. характеристика ООО «Россювелирторг» Сеть «» ведет деятельность Омском рынке более 16 лет. имеет имущество, самостоятельный , расчетный иные в банков, печать, штампы бланки своим . Предприятие своей руководствуется Российской , законами иными и актами. «» арендует площади ООО «» ул. Интернациональная, 43, СТЦ «Континент», ТВЦ «Каскад», ТЦ «Европа», ТЦ «Пять » и ., салоны находятся пересечении транспортных , в центре , рядом предприятия , культуры т.д. «» имеет сайт ://zoloto55.ru/about/, где значимые представлена населения информация рекламных и , реализуемых . офис в центре , по г. Омск, ул. М. Жукова, 25. предприятии линейная управления, т.е. все подчинены директору. Это четко задания и полная за своего . Преимущества структуры простотой . 25

Все и здесь распределены, поэтому условия оперативного принятия , для оперативной в . Организационная предприятия на 1. Генеральны й директор Отдел продаж Отдел бухгалтери и Отдел маркетинга Отдел по работе с персоналом Склад Начальник отдела продаж Главный бухгалтер Маркетолог Менеджер по персоналу Начальник склада Категорийн ый менеджер Бухгалтер Интернетмаркетолог Администрат ор сети Оператор ПК Водитель Продавец . 1. Организационная сети «» Вопросы и , формы оплаты , а же виды работников генеральным на законодательства . труда построена основе окладов зависит величины и конечных деятельности Должностные сотрудников «» представлены таблице (Приложение 1). Для внешней внутренней предприятия проведены и анализы (. 2.2, 2.3) Таблица 2.2 -анализ «» 26

- среда законодательства сотрудничество органы нормы нормы группы среда среда - курса - обслуживание - сезонность - внешние Социальная - по - и жизни - патенты лицензии - факторы - и интернета - расходов/доходов - производства - и для Источник: составлено Результаты -анализа , что предприятия сильная от среды политической в . Что общего спада, данный также воздействует работу . был SWOT-анализ «»(табл.2.3): 2.3 SWOT-анализ «» Сильные положение Бренд, репутация система / каналов Конкурентное Квалифицированные Широта Эксклюзивность Контроль работы -зинов Развитая таблицы 2.3  потребностей пожеланий Более рекламная -ния Небольшое цен прошлые Подарки, акции постоянных Продвижение посредст-вом Открытие торговых           других Постепенный страны кризиса Выход новые Увеличение продук-ции  Выгодное мага-зинов высоким проходимости.  качество Слабые       смена тенденций Прекращение с партнерами Изменение покупателей Экономические , война Изменение законодательстве Усиление конкурентов       27 стоимость Множество Относительно доля Отсутствие собственного Слабые компании Зависимость тенденций зонах

 Изменение валют  Экономия и -заменителей -почтение : составлено была матрица , обобщающая сильные слабые организации, так возможности угрозы (табл.2.4): 2.4 Матрица -анализа сторон ы  Выход зарубежные сбыта  Продвижение продажа посредством  Учет модных    сторон  ы   с средствами , предлагая особенные для их расположение может увеличить в , усилив рекламной и ее издержек помощью оптовых у Использовать предстоящих для сезонов не использовано полной из-за маркетинговых и ходов Большая товара на уменьшает прибыли равном в , если была собственного Недостаточно ассортимент для рынков позволит на и здесь являться ассортимента .  давать влиять жизнедеятельность за контроля , расширения продукции, поддержания работы сертификации и изделий. Продолжение 2.4  Сильнее сложив-шуюся у покупателей средства ювелирные , используя о цен золото  Снижение с кадрового , широкой политики  -за правильно маркетинговых недостаточное потенциала продаж  Снижение рынка, потеря  Нестабильная на ставит угрозу собственного  Наблюдающаяся в привела тому, что потребители и покупку изделий : составлено 28

SWOT-анализ среды «» показал у больше сторон, чем . Кроме анализ выявить положение на , которое как -устойчивое. Но, проанализировав среду, воздействующую рынок, выявились , которые улучшить ювелирных на , а угрозы, способные ухудшить. сети «» можно более Эффективность SWOT-анализа с рекомендаций, которые в , что нему провести в SWOT. планирование. Стратегия прибыльность долгосрочное предприятия. отметить, что ассортимента привлечения поставщиков открытию магазинов причиной эффективной деятельности . был анализ группам салонов «Россювелирторг» (.2.5): 2.5 Анализ товарооборота ассортименту Фактический за год (2016) Сумма Кольца 435,0 504,4 6,9 8,0 Фактически Сумма Уд. вес % Сумма Уд. вес % 482,1 644,0 6,72 8,98 452,1 614,0 6,50 8,83 Отчетный в % к группы Удельный , % План % выполнения год (2017) 0,94 0,95 3,9 21,7 таблицы 2.5 Кресты обручальны е Мужская 1009,0 403,4 83,7 284,6 383,4 301,2 404,0 489,3 741,3 508,1 16,1 6,4 1,3 4,5 6,1 4,8 6,4 7,8 1020,0 516,2 100,0 290,0 485,0 480,0 444,0 503,3 14,23 7,20 1,39 4,05 6,77 6,70 6,19 7,02 1120,0 516,2 90,0 300,0 425,0 380,0 404,0 500,3 16,11 7,42 1,29 4,31 6,11 5,46 5,81 7,19 1,10 1,00 0,90 1,03 0,88 0,79 0,91 0,99 11,0 28,0 7,5 5,4 10,9 26,2 1,0 2,2 11,8 796,1 11,10 794,1 11,42 1,00 7,1 8,1 529,0 7,38 529,0 7,61 1,00 4,1 29

Иконы 310,7 425,4 7160 4,9 6,8 100,00 380,5 499,0 8160 5,31 6,96 100,00 340,5 489,0 7955 4,90 7,03 100,00 0,89 0,98 97,00 9,6 15,0 10,7 : составлено Проанализировав 2.5, можно увидеть, что таблице группы , представленные сети «», анализируя товарооборот 2016г. самый удельный из числа группа «Бриллианты»-16,1%, удельный группы «Обручальные » составил 11, 8% можно вывод, что две товаров 2016 имели уровень , пользовались у , самый уровень показала группа «Жемчуг» 1,3 % от удельного , данная товаров для женщин, так как товарная «», которая 4,8% от удельного групп . из 2017 можно , что план товарная «» 16,11% и « кольца» удельный составил 11,42 %, товаров жемчуга очень уровень и 2017 ., 1,29 % удельного , в процент заявленного составил 97 %. Что высокие всей салонов. Так 2017 на 10,7 % по к . основании можно вывод, что политика «» предполагает эффективного коммерческой зрения предприятия - это ассортимента изделий. Правильная политика стабильности, индивидуальности, рентабельности, а конкурентоспособности на . также дополнительные для покупателей, такие гравировки , заказ из и золотых . салонах устоявшийся ювелирных , но изыскиваются возможности поиску , которые товар широком , по ценам высокого качества. С предприятиями долгосрочные на условиях обеих . Постоянные обеспечивают поддержку товарам: листовки, проспекты, буклеты, каталоги, плакаты, тестовые товаров. Рекламная дополняется по сбыта пропагандой. салоны «Россювелирторг» занимают позиции омском . Компания в « российской торговли», награждена « партнер» и «Лучший салон », что качество изделий. предлагают и ассортимент моделей , браслетов, колец, рассчитанных покупателя различным дохода, в представлены , оригинальные более 10000 30

наименований : ювелирные драгоценных . товаров магазинов из , золота, серебра при собственных использованием средств , а же и помощи , осуществляющих ценных . 2.3. Анализ деятельности «» В 2017 году генерального , и персонала были на повышение работы увеличение всех торговой , а дальнейшее внешнеэкономической «». результаты деятельности «Россювелирторг» за 2017 год быть показателем продаж изделий – 7,955 . руб. , том :  продаже розницу– 3,289 . рублей;  договорам комиссии юридическими – 0,839 млн. рублей;  договорам с лицами – 0,2 . руб.;  оптовым - 2,69 млн. руб.;  оказания видов – 0,937 млн. рублей. анализ продаж ювелирных по и доля общем продаж. данных 2.6 , что объем импортных изделий 2017 повысился сравнению 2016 на 743 тыс. рублей. 2.6 Объем с (. руб.) деятельности 2015 . 2016 г. 2017 г. Розничная 6970 7160 7955 +,+,сравнении сравнении 2017г. 2017г. 2015г. 2016г. 963 743 таблицы 2.6 т. ч. импортными изделиями 2531 2900 3089 518 89 розничной в объеме 53,51% 46,77% 54,98% 1,47% 8,21% Доля ювелирных в объеме продаж 36,38% 41,60% 38,37% 1,99% -3,23% 31

услуг организациям ф.л. в . ч. связанных импортными изделиями услуг в объеме услуг, связанных импортными изделиями Всего: В числе ювелирные 1116 1262 2823 1707 1561 641 829 937 296 108 0,09% 0,08% 0,19 0,1% 0,11% 57,44% 65,69% 33,19% -24,25 -32,5 8225 5690 8805 6122 10388 6375 1463 565 2117 337 : составлено Повышение продаж ювелирных в 2017 году сравнению 2016 2015 связано активным покупательского на товары, наряду другими товарами пользования. Одним факторов, стимулирующих процесс, являются реальные (после инфляции) процентные ставки вклады банках (как рублях, так в ). Золото долгосрочной по-прежнему частью как средство денежных накоплений, особенно свете курса и курсов иностранных , что невозможным привычное в антиинфляционного . в розничных импортных изделий оптовыми 2017 связано тем, что розницу много ювелирных , имеющих цену. проанализируем «» за 2017 год его (.2.7) 2.7 Динамика импортных изделий за 2017 год (поквартально) 1 2 3 4 ТО ювелирных магазина, тыс. руб. 2146 1989 1305 2642 динамики , % 88,91 71,60 106,49 Источник: составлено Из 2.7 , что импортных изделий во квартале сравнению первым 11,09%, в по со на 20,4%, в увеличился 106,49% по с . 32

фактором, оказывающим на товарооборота ювелирных в 2017 году, явился характер торговли, а увеличение реализации поступательного покупательского . Степень этого на прибыли выручки достаточно . Основная продаж ювелирных пришлась первый четвертый 2017 . Это тем, что на изделия в год 8 . Декабрь март – месяцы, в выручка продаж своего . данных четкое договорных по сделкам части поставки . Особое имеет поставки – соблюдение , размеров , оговоренных циклических производства, «Россювелирторг» заключило продажи с фирмой потребления. на с В ювелирных сезонных 2017 году (, ожерелья, браслеты) в 1- и 2- квартале 2017 года. В было , что 1-м года будет , а 2-м, наоборот, станет сокращаться. Однако условиям , товары по принципу, что результате обусловило поставки. изделия – это не , к применяется ставка пошлины. Акциз начисляется, ставка 18%. Страна - . 2.8 Влияние валют деятельность Показатели Значения 1-я 2 20 10 66 20% 0,1 18% единиц , тыс. ед цена , долл./ед. Транспортные , долл./ед. Курс , руб. /. Импортная пошлина сбор Значения 2-я 2 20 10 67 20% 0,1 18% : составлено 1-ый : 1) стоимость = (20 $ + 10 $) х 66 х 2 тысячи = 1560 рублей 2) Импорт. тамож. пошлина = 20% х 1560 тысяч = 312 рублей 3) НДС = 18% х (1560 рублей + 312 рублей) = 336,96 тысяч 4) Таможенного = 0,1% 1560 рублей = 1,56 рублей 5) Таможенных = 312 тыс. руб + 336,96 . руб + 1,56 . руб = 650,52 . руб. 2- случай: 1) стоимость = (20 $ + 10 $) х 67 х 2 тысячи = 1620 рублей 2) Импорт. тамож. пошлина = 20% х 1620 тысяч = 324 рублей 3) НДС = 18% х (1620 рублей + 324 рублей) = 349,92 тысяч 33

4) Таможенного = 0,1% 1620 рублей = 1,62 рублей 5) Таможенных = 324 тыс. руб + 349,92 . руб + 1,62 . руб = 675,54 . руб. влияния рубля иностранной на: 1) имп. тамож. пошлины = 324 руб – 312 . руб = 12 руб. 2) таможенного = 349,92 тыс – 336,96 тыс. руб. = 12,96 тыс. руб. 3) таможенного = 1,62 тыс. руб – 1,56 . руб = 0,06 . руб. 4) таможенных = 675,54 тыс. руб –650,52 . руб = 25,02 руб. 25,02 = 12+ 12,96 + 0,06 Таким , за роста рубля иностранной на 1 рубль 1 . США пошлина, подлежащая , увеличилась 12 . руб., НДС – соответственно 12,96 . рублей, таможенный – 0,06 . руб. Из того, что Общества учли курса на сумму платежей - она на 25,02 тыс . В момент «Россювелирторг» учитывает различных на затрат, связанных внешнеэкономической . Используется опыт, а привлекаются по . ГЛАВА 3. АСПЕКТЫ КОНТРАКТА 3.1. Процедура поставщика ООО "Россювелирторг" Основанием поставки (исполнитель) обязуется для является товары , а – на товаров, по оплату поставщик товаров. Основаниями заключения являются предприятия, принятый исполнению , либо поставщика (исполнителя) в . процедуру поставщика "Россювелирторг". Сравним осуществления нами ювелирных закупки методом изделий ООО оценок. Для рассмотрим предприятий . 1. (), Турция. : Компания в в 1975 и настоящему выросла гиганта ювелирпрома. Фабрика , расположенная Стамбуле, является в . По исследования фирма входит число 27- турецких «супербрендов». по стране, включая , а за пределами (Албания, Болгария, Катар, Северный , Македония), правда, в они значатся. : полный продукции женщин , кроме , в браслеты, кольца чётки — в к есть и мужчин (часы, изделиям «окольцовывания» сильной 34

человечества). Стандартных из « шагает ногу временем» и «всё — для » не , и понятно. диапазон: Цены ювелирную колеблются сильно. А огромного сильно выделение «опорной », чтобы на базовую . В чего на изделия на метода «ощущаемый ». 2. «Gems », Таиланд. : « Gallery» — сеть компании фабрик, занимающихся несколько , расположенных Пхукетский основан 1998 и разных сегодняшний и ювелирных страны, в является в . В числе на . ювелирным на . Количество более 450 человек, посетителей одной пяти человек , ежегодный компании двух долларов. Компания в 300 компаний [5]. в , Европе, Австралии, Арабских и . : При любого украшения золота «Gems » предоставляет качества, где фотография и его : цена, наименование , наименование камней каратность . Этот дает гарантию ремонт чистку . А в момент можете ваше , если перестало нравиться, на , доплатив . факт, что Таиланд камни ввозятся. Настоящие не доверять тонкое кому-либо. Наверное, именно этому, драгоценности, приобретенные Королевстве, считаются из качественных мировом . диапазон: цены Джемс значительно , чем крупных домах , особенно те , сырье которых внутри : рубины, сапфиры, морской речной . Стоимость труда ювелиров , чем европейских арабских , поэтому на украшения . тоже , золото из стран, поэтому изделия золота драгоценных не . Особенностью в является проба, она , нежели России. Самая проба 750. качестве вместо используют , что непривычный красноватого . Изделия 585 тоже , и значительно [41]. 3. «», Япония. : « чистая духа философии эпох, базируясь изделий — желтый современных науки, сгенерировала чудо, имя – , что японском значит "молитва"» [40] Идея ювелирной пришла Эрику – предпринимателю, который о роскошных неординарных . Следуя мечте, Эрик в , в знаменитую инноваций нано – не . Три года и позволили в 1993 году собственное элитной «». : Изделия пользуются спросом всем и лидирующие в , Азии России. 35

: украшения из стали 316 , которую успешно и хирургии. Ювелирную можно спутать белым или , но своим она сотни прочнее, что делает сталь материалом создания украшений. Показатели позволяют сохранять свой внешний – них не красящее , они не и сломаются, не и окислятся. Не на изделия разрушающая воды солнечных . изделия «» не , не аллергической и вредят . Они выделяют и оставляют на . Украшения созданы экологически материалов комфортны использовании. диапазон: в диапазоне для «Inori» просто существует, потому «» – оптимальный покупки украшений любой . 4. «Gold & Roses», Испания. : Испанский бренд «Gold&Roses» был в 2014 году за лет широкую . Соединяя традиции ювелирных , страсть искусству современной , Gold&Roses украшения, которые сердца изысканных и Голливуда. бренда по миру, преимущественно странах . : Создатели бренда &Roses подошли теме украшений - «предлагается дарить ограничений вместе розами: передадут момента, а будут напоминать радостном моменте». Ключевая вариантов ювелирных бренда – продумать Gold&Roses. « длинные предложить и , белое для розовое , драгоценные и любых - все !» - его [33]. Ценовой : Средний сегмент. 5. «THOMAS », Германия. ювелирного « Sabo» начинается середине 80- годов, точнее 1984 , когда путешественник Сабо объединить ювелирные и опыт . По ювелира, он практически мир, поэтому вдохновения не . : По миру, преимущественно . : Компания Sabo исключительно ювелирные , чем отличается других . Многие ювелирного предпочитают с котируемыми металлами, то платиной золотом, однако создает украшения серебра качества, покоряя со мира. образом, можно основные выбора и их с метода оценок (таблица 3.1). Таблица 3.1. Выбор методом оценок Критерии Ассортим Качество Надежность ент 36 Стоимост ь Условия Итого поставок

. вес Оценка . вес х Оценка Оценка . вес Gallery х Оценка Оценка . вес х Оценка Оценка . вес & х Оценка Оценка . вес SABO х Оценка 0,3 8 0,3 10 0,2 10 0,15 9 0,05 8 1 2,4 3 2 1,35 0,4 9,15 9 10 9 9 8 2,7 3 1,8 1,35 0,4 10 10 10 8 9 3 3 2 1,20 0,45 7 7 10 8 8 2,1 2,1 2 1,20 0,4 9 7 9 7 10 2,7 2,1 1,8 1,05 0,5 9,25 9,65 7,8 7,7 : составлено Надежность : опыт компании рынке, качество покупателей, надежность ( том - графика ), географическое поставщика, финансовая , лидерство, имидж ; поставок: возможность платежа, уровень на и товара, возможность партнерства, гибкость , дополнительные , возможность товара, порядок рекламаций др. таблицы 3.1 можно вывод, что привлекательным поставщик №3 – японский ювелирных INORI, т.к. его рейтинга , чем остальных . 3.2. Разработка контракта «Россювелирторг» с «» Перед контракта обосновать установления с Inori . Co. Для выделим факторы: на повышается, сумма чека . 37

потребителя меньше , соответственно начал несколько спрос. Производители меньше драгоценного в , чаще серебро, заменять камни синтетические . колебаний , которые рассматривают как , а его и кризис 2008 года. Покупатели, которые украшение-аксессуар, обращают серебряные . Учитывая факт, необходимо аналогичных . образом, широкий ювелирных INORI линейку изделий любом сегменте внимания серебра точно в мирового омского, в , рынков изделий. рынка. потенциальную омского ювелирных в выражении формуле: рынка = Средняя целевой в * потребления год * Средняя 1 продукции  Целевая - 534 033 . ( в 24-39 , женщины возрасте 34-49 лет, проживающие г. Омске Омской )  потребления - 0,2 . в  Средняя - 3 000 .  поведения покупке правилу 80/20. : 534 033 * 0,2 * 3000*0,2 = 64 083 960 . в Выручка "" за 2017 год 7 955 000 . можно долю : 7 955 000/64 083 960*100 = 12,4% Таким , доля "" на рынке изделий 12,4%. Ввод новых продуктов от японского поставшика в ассортимент компании позволит увеличить этот показатель, а вместе с ним и прибыль организации. был внешнеторговый на японских изделий : ПОСТАВКИ ИЗДЕЛИЙ город «17» 2018 . «», именуемое дальнейшем «Покупатель», действующего основании , с стороны «» Company ., именуемое дальнейшем «Поставщик», действующего основании , с стороны настоящий о : 1. ДОГОВОРА 38

1.1. Поставщик поставить, а обязуется и ювелирные ( по – ) в , ассортименте, по и сроки заявкам (спецификациям) Покупателя, подписанным и неотъемлемой настоящего . 1.2. () могут по , электронной , телефону, факсимильной . 1.3. , комплектность упаковка Изделий соответствовать , предъявляемым товарам группы. 1.4. поставленные изделия гарантия 1 () год момента изделий . 1.5. обязуется к бракованные изделия наличии документов: акт товара (форма -2) и накладная (форма -12). 2. СТОРОН 2.1. Поставщик : 2.1.1. сторонами подготовить отправить адрес Изделия срок позднее 5 () рабочих с согласования заявки (спецификации) Покупателя. 2.1.2. по Покупателя ювелирные надлежащего на ювелирные , имеющиеся наличии, в 1 (одного) года момента приобретения, но более 50% от стоимости накладной. 2.2. обязуется: 2.2.1. Изделия количеству, качеству ассортименту, поставив печать подпись лица накладной. 2.2.2. Поставщику разумный с получения обо замечаниях, выявленных приемке . Сообщение выявленных должно наименование , номер дату , по оно поставлено, стоимость и выявленных . Сообщение быть Поставщику электронной или факсу заказным . 2.2.3. Изделия порядке сроки, предусмотренные Договором. 2.2.4. поставке на реализации (пункт 3.1.3. Договора) по требованию Покупатель в 7 (семи) календарных оплатить Изделия вернуть за счет оставшиеся . 3. ПОСТАВКИ 3.1. Поставка по договору осуществляться следующих ( отметить «✔»): 3.1.1. на 100% предоплаты поставляемые 3.1.2. на отсрочки на 30 () календарных 3.1.3. на поставки на При соответствующей Покупателя поставки . 39 вправе согласовать изменить

3.2. Изделий за Покупателя. Стоимость согласовывается в оформления и от сторонами доставки. При Изделий условиях ( 3.1.3 Договора) доставка возврат осуществляется счет . 3.3. исполнения Поставщика поставке и риска гибели считается получения представителем и соответствующей накладной. 3.4. поставке на реализации (пункт 3.1.3 настоящего ) право на Изделия к только полной их Поставщику. 4. , СРОКИ И РАСЧЕТОВ 4.1. Поставщик цены каждого настоящего ) в -листе. Прайс-лист электронной или сотрудничества (пункты 3.1.1-3.1.3 на или направляется связью. Цены, указанные по запросу прайс-листе, являются для . Поставщик в порядке цены Изделия, уведомив этом путем прайс-листа сайте. Цены изделия быть индивидуально подписании заявки . 4.2. выборе условия на ( 3.1.3 Договора) и случае курса по ЦБ на 10 () и процентов рублевом по ЦБ ( отношению соответствующему на передачи Поставщиком ), Поставщик потребовать, а обязуется течение 5 () банковских с требования оплатить, оставшиеся оплаченными либо их Поставщику счет . При цена Изделий определяться следующем : - в если момента Изделий на соответствующего Поставщика не 30 (тридцати) календарных , то предоставляет скидку размере 5 () процентов цен, указанных накладной. - в если момента Изделий на соответствующего Поставщика более 30 () календарных , то осуществляется ценам, указанным накладной. 4.3. дня Изделий , проданных отсрочкой и их , считается, что проданы кредит признаются в у для исполнения его по этих . Проценты пользование не . 4.4. Покупателя оплате считается с зачисления средств расчётный Поставщика внесения в Поставщика оплате денежными . 4.5. поставке Изделий условиях ( 3.1.3. настоящего ) Покупатель каждые 15 () календарных предоставлять отчеты количестве изделий. При Покупатель в 3 (трех) банковских проданные . 5. СТОРОН 40 с предоставления Поставщику

5.1. При оплаты более на 1 () календарный Поставщик взыскать Покупателя в 0,1% от суммы каждый просрочки . При оплаты более на 7 () календарных Поставщик взыскать Покупателя в 1% от суммы каждый просрочки . При просрочках Изделий чем каждые 7 () календарных Поставщик взыскать Покупателя процентную ставку, увеличивающуюся 1%, по каждых 7 () дней суммы , за день . 5.2. несет материальную ответственность сохранность ему варианте результате ( 3.1.настоящего ), включая повреждения утрату при бедствий, противоправных третьих и форс-мажорных . 6. СПОРОВ 6.1. Все и , которые возникнуть настоящего или связи ним, стороны стремиться путем . 6.2. случае стороны пришли согласию возникшим и , они рассмотрению Арбитражном . 7. ДЕЙСТВИЯ 7.1. Договор в с подписания действует «20» 2018 . В если одна Сторон заявит своем расторгнуть договор, он пролонгируется очередной . 7.2. , подписанный факсимильной , имеет силу условии, что оригиналами осуществлён течение 15 () календарных . 7.3. может изменен расторгнут соглашению в время условии окончательных . 7.4. дополнения изменения Договору только том , если оформлены письменной и обеими . 7.5. обязаны сообщать другу изменении банковских почтовых . 7.6. составлен русском языке английском в двух , каждый которых одинаковую силу. Один Договора у , второй Покупателя. 3.3. Оценка предложенных и по развитию деятельности ООО «Россювелирторг» Рассчитаем предполагаемой с производителем изделий ООО «Россювелирторг» (.3.2). 3.2 Расчет импорта изделий 41

Значения 1. Количество товара, тыс. ед 1 2. Контрактная , долл./ед. 50 таблицы 3.2 3. Транспортные , долл./ед. 50 4. расходы, связанные доставкой реализацией на рынке, тыс. руб 500 5. Курс , руб. долл. 62 6. 7. 8. 9. 10. 11. реализации внутреннем рынке, руб./ед. , тыс. руб. .1 (.2 + стр.3) Х .5 + стр.4 НДС (18%), Таможенная (18%) Результат, тыс. руб. (.1 стр.6) импортной , тыс. руб. (стр.8 – стр.7) импортной , руб/руб. (.8 : стр.7) 12280 6700 1116 12280 4464 12280 / 7716 = 1,60 Источник: составлено Общество прибыль закупки реализации 1 тыс. единиц на рынке товаров размере 4464 тысяч . На рубль , связанных импортом, импортер 1,60 выручки. Для «» импорт , так показатель 1. Эффективность операции , если национальной валюты . из дальнейшего внешнеэкономической ООО «Россювелирторг» может экспорт изделий производства. При необходимо все «за» и «против» выхода международный . Преимущества с : - Сохранить увеличить продаж случае спроса внутреннем ; - Сгладить колебания ; - Освоить опыт международного бизнеса, обучить повысить персонала ; - Улучшить активов за использования источников наличной . трудностям, связанным выходом внешние , относятся: 42

- дополнительные правовых, на географических, демографических, политико- экономических, культурных, предпринимательской других ; - усложнение фирмой, что владеющих языками, знакомых социальных необходимость особенностями других квалифицированных , соответствующих , с и зарубежных , со ведения переговоров; - сложности зарубежных . деятельности новой среде повышенными , важнейшими которых : - рыночные (сбытовые), связанные снижением или на рынках; - риски характера, связанные изменением -политической в стране, осложнением отношений; коммерческие, проявляющиеся недобросовестности неплатежеспособности ; - риски характера (инфляционные, валютные). трудностей управление рисками осуществлять , а : разработать по Общества международный с организации ювелирных российского в СНГ, в в и Беларусь. Доля ювелирных в странах по с странами . первую , необходимо рынки и для деятельности, то исследовать данных ювелирных , проанализировать и , определить сбыта. выходе на Казахстана в экспортера ювелирных , «» столкнется конкурентами, уже экспансию. Они не в производственные , а торговые представительства (“Адамас”, “”, “ дом ” и ). ювелирные российского могут мощную казахстанским. В от западных брендов поставщики преимущественно той же категории, где рынок ювелиров. Российские имеют мощное преимущество — сырьевую (, алмазы, другие и камни). 2016 в . Беларусь популярность украшения белого , так из золота пробы выполняются подчеркивает и украшения камня. Поэтому бриллиантами. Оправа представлении цвета их , драгоценности цвета ассоциируются благосостоянием респектабельностью. Российские , в от уже проследили тенденцию включают изделия свои [21]. В , состояние рынков и можно как для ювелирных российского . Для рынков, как для , характерно брендов в с ярких , говорящих за о и , общество не . 43

касается , особенно западным ювелирных , то домам. Однако, спрос производители предложение ведущие проигрывают производители изделий начинают этому повышенное . Преимуществом «Россювелирторг» перед российскими будет разнообразие дизайне , так общество закупать различных производителей, а экспортеры, как, например, «» экспортируют только производства. ювелирных будет в случае, когда их внутреннем в магазинов «Россювелирторг» будет выгодна. При выгода «» будет не и столько том, что можно продать , чем внутреннем , а скорости изделий. На рынке изделий некоторый покупательской , а рынках и ее . Цена , реализуемого Казахстане Беларуси намного цены, по данное будет в «». Однако, скорость , например, одного , учитывая населения, будет Беларуси – 1,5 , в – 1 месяц, в «» - 3 месяца. За более скорости обращения ювелирных из будут реализовываться, по со реализации же товаров сети «Россювелирторг» [21]. Партнерам Казахстана Беларуси сотрудничать «» по причинам: - низкие по с посредниками. «» - сеть и изделия у крупными . Чем партия, тем скидка. Это и и зарубежному ; - возможность ювелирные мелким . Производители изделий не изделия оптом, а будет такую ; - возможность помощь «» при внешнеторговых и со организациями осуществлении сделки. Например, специалист логистике определенное может выбрать -экспедиторскую ; - гарантия ювелирных . В «Россювелирторг» работают специалисты, осуществляющие качества изделий всех товародвижения производителя заканчивая изделий экспорту; - разнообразный изделий. «» осуществляет от на ювелирных у производителей. Чем ассортимент изделий, тем для ; - «» не конкурентом. Задача состоит в , чтобы зарубежный , а том, чтобы влиться него, став ювелирных российского для ювелирных . путь внешнеэкономической на момент наиболее и для «Россювелирторг». Общество ограничится зарубежным , а стремится поиску партнеров, что возможность наиболее условий . 44

ювелирные отличаются качеством и в отношении даже украшения, следовательно конкурировать ними зарубежных . случае резкого спроса может на покупателя, либо экспорт данном направлении начать новые . основании была следующая расширения деятельности (.3.3): 3.3 Программа ВЭД предприятии Наименование развития мероприятия 1. Заключение - торгового с поставщиком. 1.1. современных на ювелирных . 1.2. потенциальных ювелирной. продукции Дата реализац окончани ии я Ожидаемый , показатели список тенденций. 01.07.18 07.07.18 07.07.18 17.07.18 Готовый наиболее поставщиков продукции. 1.3. Сравнение методом рейтинговых . 17.07.18 20.07.18 потенциально поставщика . 1.4. Оценка привлечения поставщика. 21.07.18 28.07.18 по предложенных . 1.5. Разработка контракта поставку ювелирных . 28.07.18 08.08.18 контракт поставку . 08.08.18 продажи. 08.12.18 удовлетворенности и прибыли . 1.6. Ввод продукции ассортимент . Продолжение 3.3 45

2. Выход зарубежные сбыта . 01.07.18 07.07.18 Решение целесообразности ювелирных на рынки 07.07.18 13.07.18 стран, наиболее привлекательных экспорта . 2.3. Подготовка и особенностей сбыта 14.07.18 Описание , демографических, организационно-правовых, политических, 20.07.18 экономических, социальнокультурных других рынка проникновения условия развития деятельности 2.4. конкурентов, их и сторон. конкурентных предприятия. 21.07.18 30.07.18 описание на рынках продукции 2.5. стран, в будет экспорт ювелирной . 31.07.18 05.08.18 стран (рынков продукции) 2.1 возможностей ресурсов для продукции 2.2. потенциальных сбыта . 46

Продолжение 3.3 2.6. Создание ассортиментного экспортируемой , осуществление ассортимента каждого сегмента , разработка стратегии каждой продукции 06.08.18 Характеристика , предназначенных поставке рубеж; местоположение 27.08.18 характеристика , его ; готовые по товаров данный рынок (реклама, ценовая ) 2.7. Разработка и стратегии учетом рынка. 28.08.18 21.09.18 2.8. Оценка данного , подготовка плана его с средств, выделяемых предприятием, и , необходимых в внешних . 2.9. Реализация по на рынки . 21.09.18 29.09.18 характеристика и , маркетинговый . безубыточности проекта; производства продукции (в и выражении); реализации на ( физ. и выражении); экспортируемых 28.09.18 импортируемых , услуг; и затрат производство ВЭД; средств и запасов; ( и ); ВЭД . Продолжение 3.3 структуры ведущие , 08.12.18 ответственные реализацию внешнеэкономического . Источник: составлено 47

программа внешнеэкономической предоставляет «» оперативно на , происходящие на , так на рынках деятельности высокую деятельности . 48 изделий. Мобильность гибкость

деятельность собой взаимодействии отношения зарубежными сфере и . деятельности Основой субъектов деятельности внешнеэкономические связи. В очередь, необходимо , к категории относится , что обозначить её проведения. предприятию учитывать , что из успешного внешнеторговых является подходящего (). Поиск информации клиентах, рынках, ценах, товарах, зарубежных – этап операций. Важным ознакомления с являются в странах и , на присутствуют и покупатели. Самую систематизированную многим информацию получить справочников. Также Российской специализированную могут различные , например, Торгово-промышленная РФ, общественные , банки. предприятие уделить внешнеэкономической внимание предприятий их оформлению . Основным является , представляющий коммерческое между , предметом может , например, купля-продажа . Для одного контакта и заключают десятка . Они осуществляют комплекс с и организациями, регулирующими деятельность. основу действия заложена структура, объем обязательств , условия , технические , санкции нарушение контракта. Следовательно, чем возможных будет договором, тем . мировом ювелирных страной – законодательницей долгое являлась . Однако, азиатские , в нескольких копировавшие итальянских , создают коллекции, дизайн не самый , но имеют качество. рынок изделий развивается, однако, доля ювелирных на составляет лишь 0,5%. ситуация из-за проблем, характерных российского рынка: - отсутствие брендов, так внимание области уделять недавно; - неоригинальный изделий производства, вызванный , что дизайна зарождается; - высокая « рынка» (40-50% всего ) в исследования поставлены решены задачи:   теоретическая нормативно-правовая осуществления операций; актуальные развития ювелирных ; 49

 анализ внешнеэкономической предприятия;  практика внешнеэкономической ООО «Россювелирторг»;  потенциально поставщики для ;  новый контракт «»  рекомендации дальнейшей деятельности исследования ООО «Россювелирторг». исследования являлась внешнеторговая деятельность компании ООО «Россювелирторг». выводы проделанной : 1) ООО «Россювелирторг» рекомендуется основных на ювелирный . На момент расширение продукции счет контрактов новыми ювелирных для рынка. Закономерный в и , ориентированные узкую . 2) рассмотрен экспорта ювелирных на рынки, в , Беларуси Казахстана. Российские изделия хорошим исполнения могут этом потеснить западные , следовательно конкурировать ними зарубежных . В возникновения колебания предприятие переориентироваться другого , либо направлении начать новые . путь внешнеэкономической на момент экспорт наиболее данном и для «Россювелирторг». Общество ограничится российским , а стремится поиску партнеров рынков, что возможность позиций на рынке продукции. 50

СПИСОК 1. М.А., Булатова .А. Организация связей. – ., 2017. 2. , Б.А. Логистика: учеб. для / ред. Б.А. Аникина. – .: ИНФРА-М, 2013. – 170 c. 3. , Ф.А. Ювелирный России: современное и развития / Ф.А. Антипин // Экология безопасность : сб. статей Межд. науч.-практ. конф. / ПГСХА. - : РИО , 2017. - . 3-6. 4. В.П. Экспортные импортные . — .: ЭБ, 2015. 5. К.Ю., Зыбин .С. Основные развития форматов ювелирной / журнал ИТМО «Экономика экологический » 2017. №1 (10) журнал. 6. В. Законодательство валютном : практика // и . – 2014. – N 3. 7. Валютные . – .: Информ.-издат.дом «Филинъ», 2012. 8. ювелирные расширяют аудиторию // РБК. Исследования . -://marketing.rbc.ru/news_research/10/09/2013/56 2949988839653.. 9. Внешняя Сибирского // -Консультант, март, 2017. 10. , А.М. Логистика: учеб. для и учебных / .М. Гаджинский – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2015. – 256с. 11. Герчикова .Н. Международное дело. – ., 2016. 12. регулирование предпринимательства: опыт, проблемы, инновации. / .Я. Быстряков, Е.В. Пономаренко, О.Б. Дигилина, О.И. Столярова. Москва: Проспект, 2015. 144с. 13. Кодекс Федерации. Ч.1, 2. – ., 2016. 14. Ю.Н. Внешнеторговые . 3-е ., перераб. и . – .: Бухгалтерский , 2015. 15. Ф.Ф. Проблемы, мешающие эффективных мер. / еженедельник «Ювелирная » №137 от 7 апреля 2015. 16. " 2019 . прогнозируется объема ювелирных на 6,7 % " () // . Исследования . ://marketing.rbc.ru/news_research/22/03/2013/562949986337194.shtml 17. Дойников .В., Цимерман .С. Государственное экономической в членства во торговой , Евразийском и союзе. М.: ИНФРА-М, 2015. 288 . 18. "Ежегодные роста ювелирных составляют 10-15 %" () // . Исследования . ://marketing.rbc.ru/news_research/18/12/2013/562949990018225.shtml 19. Журавлева .П. « редакция теории» М.: ГОУ « им. Г.В. Плеханова», 2016. – 492 с. 20. Российской « международных Российской » от 16 июня 1995 г. 21. С.В., Николичева .А. Ювелирный РФ условиях в / . 2014. №2. . 143-154. 22. Г.Г. Экономика () М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА – М, 2014. с. 352. 51

23. , А.А. Логистика: учеб. / .А. Канке, И.П. Кошевой. – .: ИНФРА-М, 2015. – 352 с. 24. о , применимом договорам купли-продажи (, 1986 .) // международной -продажи. – 3- изд., перераб. и . – ., 2008. – 265 с. 25. Организации Наций договорах купли- продажи (, 1980 .) // международной -продажи. – 3- изд., перераб. и . – ., 2008. – 231 с. 26. Российской . – ., 1993. 27. С.Н., Фролов .А. Валютно-финансовые предприятий зарубежными . – 2- изд., доп. и . – .: АО «Менатеп- Информ», 2014. 28. И.И. Международное . – ., 2017. 29. расчеты коммерческим / . ред.А.П. Носко. – .3: Определение форм расчетов. Типовые платежей экспорту импорту. – ., 2014. 30. , Ю.М. Практикум логистике: учеб. пособие / Ю.М. Неруш, А.Ю. Неруш – М.: ТК , Проспект, 2015. – 304 с. 31. порядке внешнеторговых в Федерации целях совершенствования валютного при внешнеторговых : Приказ РФ 426 1 1996 . 32. портал ювелирного РЕСТЭК . - ://rjexpert.ru/ 33. А.Г. Российские изделия пользоваться спросом, чем / Россия. Наш в ювелирного . Электронный , дата 30.05.2015 . 34. международных договоров (Принципы ) (2014 г., перевод рус. яз. – 2016 г.) // международной - продажи. – 3- изд., перераб. и . – ., 2016. – .470-501. 35. Е.Ф. Внешнеэкономическая : Учеб.-практ. пособие. – 2- изд. – .,2009. 36. Н.С. Трудности ювелирной Российской после финансового / Международная - практическая « экономических межотраслевых в веке». Россия, г. Новосибирск, 2014. С. 43-46. 37. А.П., Кобзарь .В. INCOTERMS: Международные термины, определяющие договора -продажи /Пер. с .; З.В.Максимова. – , 2012. 38. И.Е. Государственное экономики. М.: КНОРУС, 2015. 240 . 39. М.Г. Контракт купли-продажи. – 3- изд., перераб. и . – .: Книжный , 2008. 40. ювелирный : особенности, текущее и развития: Ежегодный отчет / РИА «Рос-ЮвелирЭксперт». - .: 2014. 41. без . Состояние рынка по 2013 . Информация количеству массе и ювелирных – состояния ювелирного . / ювелирной №3 (132). 2014. . 16-18 42. Самарин .И., Золотова .В. Ювелирные . Товароведение экспертиза. М.: Принтком, 2011. 384 . 43. , Ю.Е. Стратегическое как перспективного холдинга отрасли / .Е. Сапожникова // Бизнес законе. - 2013. -№ 1. - . 279-281. 44. Б.И. Внешне-экономические : организация техника. – ., 2009. 45. , М. Ювелирный : « не , тот ». - ://www.ksonline.ru/ stats/-/id/2854/ 52

46. Ю. Экспорт : как ошибок составлении заключении // и . – 2015. – N 10-11. 47. Торговое : экономика организация: учебник / Л.А. Брагин, Т.П. Данько, Г.Г. Иванов, В.В. Коханенко, В.П. Куренкова, Н.А. Панкина, И.Б. Стукалова, С.С. Шипилова, О.В. Данько. Москва -М, 2017. 256 . 48. , Д. Логистика. Управление поставок: учеб. / . Уотерс. – .: ЮНИТИДАНА, 2013. – 503 с. 49. внешнеэкономической хозяйствующих в : Учеб.пособие. – .: ИНФРА, 2009. 50. служба статистики. - ://www.gks.ru. 53

ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1

Приложение 2 Процесс представляет выбора цепочку действий. Начинается с заявок, а практическим требуемых в количестве соблюдением в сроки, а главное – на условиях. образом, процесс заканчивается заказа, сделанного основании заявок поставщику. Поэтому , чтобы на были сформулированы, поставщики выбраны, а на и с правильно своевременно и . и деятельности закупке поставке с соответствующих заявке . методы , анализа выбора в время новыми и . методы поставщиков, наиболее в время: 1) рейтинговых . метод считать распространенным выбора . Выбираются критерии поставщика, далее службы или экспертами их экспертным . Например, допустим, что необходимо товар, причем дефицит . Соответственно, на место выборе будет критерий поставки. Удельный этого будет большим (таблица 1). 1 Выбор методом оценок Критерий 1. 2. 3. 4. 5. 6. поставки товара платежа внеплановых состояние Удельный критерия 0,30 0,25 0,15 0,15 0,10 0,05 1 Оценка критерия 10бальной 7 6 8 4 7 4 6,3 Произведение веса на 2,1 1,5 1,2 0,6 0,7 0,2 Высчитывается рейтинга каждому путем удельного критерия его балльную (, по 10- системе) для поставщика. Далее полученные рейтинга всем и итоговый для поставщика. Сравнивая значения для поставщиков, определяют партнера. Если оценка одинаковые для и поставщиков основным , то повторяют использованием критериев. Но учитывать, что

обращении потенциальным трудно, а практически , получить необходимые работы . 2) оценки . метод называют -коэффициентным исследуемый снабжения или «методом ». Он данные, в , что на возможных (), и каждого рассчитываются расходы доходы. В получают для и вариантов (). Для поставщика все издержки доходы (при учитываются риски). Затем набора () выбирается выгодный (по общей ). существу – метода () по . Метод с зрения оценки позволяет «» выбора . Недостаток состоит том, что требует объема и большого информации каждому . качестве можно перечень издержек, связанных закупкой товара: - маркетинговые , связанные изучением цен рынке товара; - издержки, связанные поиском поставщиков установление ними контактов (командировки, телефонные , обработка и .д.); - издержки, связанные поиском получением о производства товаров разных ; - затраты, связанные анализом показателей у поставщиков (рекламации, затраты отбраковку, возможности или качественных товара заказчика т.д.); - затраты грузопереработку, складирование хранение ; - транспортные поставщика покупателя, оплата , экспедиторских, страховых по доставки ; - затраты страхование рисков др. эти затрат учитывать, оценивать контролировать. 3) доминирующих . состоит сосредоточении одном параметре (критерии). Этот может : наиболее ценой, наилучшим , графиком , внушающим доверие, и .п. Преимущество метода – в , а – игнорировании факторов - критериев . 4) категорий . этом оценка , в числе выбор его , зависит информации, стекающейся многих фирмы. Инженерные высокотехнологическую и дают компетентно о оценку поставщика качестве. Диспетчерская о доставки материальных . Такой подразумевает обширной разнообразной из источников, которая рассматривать фактор с , в время для , возможно, какойто является , например, простота продукции производственном . 61

Р. Линдере Харольд . Фирон особое неформальной поставщика компании , которая оценку контактов поставщиком работниками компании , информацию, полученную разговоров профессиональных , конференциях в массовой . « идут с X?» – вопрос, который и задавать отдела при с других своей . Осведомленный владеет информацией поставщиках всегда , как информация повлиять общую поставщика. Когда и закупок находятся личном , и быстрая связь оценкой поставщика, такой «неформальный» подход обоснован целесообразен. Приложение 3 внешнеторгового купли-продажи: 1. контракта; 2. контракта ; 3. и ; 4. и поставки; 5. условия ; 6. и ; 7. ; 8. отгрузки сдача-приемка; 9. и ; 10. " форс - мажор "; 11. ; 12. условия санкции. часть ( преамбула ) контракта. тексту и обычно содержание: наименование номер ; место контракта; определение , сделку . определении сторон указываются наименования, дату которыми зарегистрированы торговом своей страны, их положение, местонахождение, а наименование в преамбуле делается контракта(например, продавец на подписанию покупатель). Иногда переговоры указанием и их или предложение с его и отсылки. контракта. определении контракта наименование , его , ассортимент. . определении товара контракте -продажи : единица количества, порядок количества, система и . Количество 62 в можно мерами , объема,

длины, площади, в . Выбор или единицы зависит характера товара от практики международной тем иным . Количество , подлежащего , может определено твердо фиксированной, фиксированное количество либо установленных . Иногда оговоркой, предоставляющей продавцу или закупить тех ( иных) условиях тот (иной) дополнительное товара указанием , в которого одна должна другую о намерении своим . Это выражается " опциону" или "по ". системы и в необходимо, потому в странах отличные общепринятых мер весов. В случаях, когда контракта фирмы , придерживающихся систем , во недоразумений указывается в системах. и же наименованию измерения (например, бушель, кипа, мешок) в странах совершенно количества. Поэтому обозначении в , имеющих значение разных , обычно эквивалент количества метрической системе . контракте также, включается тара упаковка количество товара. В от различают : вес - товара вместе внутренней внешней , упаковочные ; вес нетто - вес без упаковки; вес за нетто - вес с , когда тары к товара (в случаях, когда тары не 1-2 % веса и тары отличается цены же единицы - , полиэтиленовые ).В случае тары бы и принимается нетто. . качества в купли-продажи установление качественной товара, то совокупности , определяющих товара использования по . Выбор определения зависит характера , от , сложившейся международной данным , и условий. 1. стандарту. Этот предполагает товара качеству, соответствующему стандарту. Стандарт - это , в дается качественная товара. В достаточно на номер дату и организацию, его . 2. техническим . Этот применяется стандарты специальных когда к особым случаях, когда данный товар производства эксплуатации необходимо качеству. Технические содержат техническую товара, описание , из он изготовляться, правила методы и . Технические приводятся в тексте , или приложении к . 3. спецификации, указанной договоре. Спецификация обычно технические , характеризующие . Спецификации составляться экспортерами, 63

импортерами, различными и организациями - национальными, так международными. В в случае указать , составившую , и основные этой . 4. образу. Этот предполагает качества в в с образцом, согласованным подтвержденным сторонами являющимся . В , как , вносится относительно отобранных и сличения поставленного с . Обычно отбирать образца. образец у , второй - у , третий - у -либо организации (например, торговой ), указанной контракте. 5. По осмотру. В этот обозначается "осмотрено-одобрено". При способе предоставляется осмотреть всю товара установленный . Продавец качество товара , каким осмотрел одобрил . В случае за фактически товара отвечает, если в товаре было недостатков, которые при товара не и которых не сообщено совершения . 6. содержанию веществ товаре. Этот определения в в минимально содержания веществ максимально содержания элементов примесей. 7. выходу продукта. При способе контракте показатель, количество продукта, который быть из . Этот может установлен в , так в величинах. 8. справедливому качеству - ФАК (fair quality). Этот применяется основном контрактах зерновые. В делается , что товара соответствовать среднему зерна определенный и установленном отгрузки. 9. натурному . Этим определяется зерновых. Натурный , выраженный килограммах гектолитра (объемной ) зерна (форма, величина , наполненность, удельный ) и представление количественных выходах и из . Показатели веса применяются с показателями (например, содержание примесей зерне). 10. "-кель" означает товара "каким есть". В случае продавец несет за поставляемого . Покупатель принять независимо его , если соответствует наименованию (виду, сорту), указанному контракте. часто товара контракте применением или способов. При в указаний качества считается, что поставляемого должно среднему качеству, являющемуся стране или стране товара обычным данного товара. и поставки. сроком понимается , когда обязан товар собственность покупателю по поручению , действующему его . 64

в количество может поставлено или по . При поставке один поставки. поставке частям контракте промежуточные поставки. Срок в купли-продажи быть одним следующих способов: календарного поставки; периода, в которого быть поставка : календарный , квартал год; принятых торговле , например, таких, как " немедленная ";" поставка ";" без "; "товар наличии на "; " склада " ; путем числа , недель, месяцев, счет начинается момента совершения из предусмотренного контракте по обусловленной . поставки дата товара распоряжение . зависимости способа датой может дата , выдаваемого организацией, принявшей для (, дата ); расписки -экспедиторской в груза дальнейшей отправки назначению; складского в , когда несвоевременно тоннаж продавец своим передать на на за и покупателя; подписания -сдаточного комиссией и поставщика заказчику на собственности ( контрактах суда); подписания -сдаточного комиссией и поставщика выдачи поставки партии, без невозможно использовать ранее оборудование. условия . условиями контракте -продажи специальные , которые обязанности и по товара устанавливают момент риска гибели повреждения с на . расходы доставке , которые продавец, включаются цену . Эти называются потому, что устанавливают цены товара оказывают на цены . условия, включенные Инкотермс 1990 года, можно на группы - начиная условия, по практически ответственность на покупателя, и теми, по продавец все и . первую входит - () - "Франко-завод". Это предполагает минимальный для . В с продавец предоставляет покупателю своём или и несет за погрузку. Все и , связанные доставкой до назначения, несет . группу F - условия : FCA ("Франко-перевозчик"), FAS (ФАС, или "Франко борта ") и (, или "Франко-борт"). Обязанности по условиям в товара , указанному . 65

третью , группу , включаются CFR ("Стоимость фрахт"), CIF (СИФ, или "Стоимость, страхование фрахт"), CPT ("Перевозка до") и (" и оплачены "). Они , чтобы заключил договор товара, но несения рисков или товара. , группу составляют DAF ("Поставлено границу"), DES ("Поставлено -судно"), DEQ ("Поставлено -причал"), DDU ("Поставлено, пошлина оплачена") и (", пошлина "). По условиям несет расходы риски, связанные доставкой в покупателя. из Инкотермс вид , который для контракта. Другие применимы нескольким транспорта, а ряд них - к видам. . установлении товара контракте -продажи единица , базис , валюта , способ цены уровень . Выбор измерения, за устанавливается , зависит характера товара от , сложившейся торговле товаром мировом рынке. в может установлена: определенную единицу , обычно в данным (, длины, площади, объема ,в ) или счетных единицах (сотня, дюжина); весовую , исходя базисного основного в ; весовую в от натурного , содержания примесей влажности. фиксации контракте товара значение определение базиса в места . Базис устанавливает, входят транспортные, , складские другие по товара цену . цены определяется соответствующего (например, фас, фоб, сиф ) с названия сдачи . Цена, устанавливаемая контракте, может выражена валюте экспортера, или валюте страны. может зафиксирована контракте момент заключения, на срока контракта к его . В от фиксации следующие цен : твердая, подвижная, скользящая, с фиксацией. цена в подписания и подлежит в срока действия. цена - зафиксированная заключении цена, которая быть пересмотрена дальнейшем, если цена товара моменту поставки . При вносится , предусматривающая, что к исполнения подвижной в цена рынке повысится понизится, соответственно измениться цена, зафиксированная контракте. цена - это , исчисляемая момент контракта пересмотра договорной (базисной) цены учетом в производства, в исполнения . 66

подписании фиксируется называемая цена оговаривается ее , то доля процентах расходов, расходов сырье материалы расходов заработную . , фиксируемая процессе контракта. В в случае условия и определения цены. определении цены обычно на вида : публикуемые расчетные. цены - это , сообщаемые специальных фирменных информацией. , как , отражают мировых . К ценам : цены, биржевые , цены ; цены, приводимые общих справочниках; цены сделок, цены крупных . цены - вид . Применяются контрактах нестандартное специальное , производимое, как , по заказам. . определении платежа контракте : платежа; срок ; способ и расчета; оговорки, направленные уменьшение или валютного . 1. платежа. При контракта в валюте произведена товара : в страны , в страны или валюте страны. Иногда контракте право импортера по выбору в валютах. Валюта , в производится за , называется платежа валютой . платежа совпадать валютой товара, а и совпадать. В случае контракте курс, по будет перерасчет, в , курс денежного (экспортера, или страны); курс вида средств ( телеграфного почтового ) будет для ; курс , покупателей средней ними. Обычно валюты в платежа по , действующему стране, где платеж. При курса устанавливается только выгодность при в контрагента , но и обратимости , то обмена валюту . 2. платежа. Стороны устанавливают контракте сроки . Если не прямо косвенно, то обычно через число после продавцом о , что предоставлен его ; при условиях поставки - через число после об товара. 3. платежа. Их , когда оплата по к фактической . Основные платежа : наличный , платеж авансом платеж кредит. Наличный производится банк или передачи товаросопроводительных документов самого в покупателя. Наличный предусматривает товара полной в от готовности экспортера перехода распоряжение . Он осуществляться единовременно по . платеж оплату стоимости . Наличный по в от поставки оплату основной платежа (80-90 %) после товара вручения документов оставшейся - приемки импортером по истечении срока. 67

с предусматривает покупателем - импортером - экспортеру в сумм счет по платежей до товара его , а всего начала заказа. Авансовый выполняет роль : во-первых, он формой обеспечения , принятых по . Платеж предоставленного экспортером фирменные делятся : импортером ; во-вторых, он средством кредит осуществление по на фирменного (коммерческого) кредита. По ( 1 ), среднесрочные (до 5 лет) и ( 5 10 ). Предоставление кредитов в формах : денежной товарной. 4. расчетов, применяемые странами, весьма и с различных банковских кредитных платежа. денежные в коммерческих обычно применяются. Основными расчетов : , аккредитивная, по счету, путем и переводов, чековая, вексельная. часть по коммерческим осуществляется в и формах. Все формы тесно и переплетаются. Упаковка. тех , когда роду необходима , в вносится , содержащее относительно и упаковки, ее , размеров, способа , а нанесения упаковку места маркировки. вида зависит особенностей , подлежащего . Обычно контракте внешнюю - ( , картонные , бочки ) и упаковку, не от . Качество внешней, так внутренней чаще устанавливается требований, которым должна . отгрузки. важно время товара, чтобы позаботиться приемке . Поэтому контракте определяется , исчисляемый дней начала поставки, в которого обязан телеграфу уведомить по форме готовности к . Уведомление готовности во покупателю , отвечающих контракта. , как , имеет время уведомление , что принимает . Часто этом контракта перечень документов , которые обязан покупателю установленные сроки. -. сдачей понимается товара во покупателя соответствии условиями купли-продажи. В ( такой товаросопроводительных покупатель ). Сдача возможность перевозчику полный обычно передачей покупателю, если сопровождается выдачей , исключающих товаром. Передача включаются покупателю, именуемая , производится над продавца счет . В по взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки , возможные сборы. 68

приемкой проверка качества, количества комплектности товара характеристике техническим , указанным договоре. Сдача-приемка - это акт, который контракте быть следующей формулировкой: " считается продавцом принятым ..." контракте устанавливается сдачи-приемки : вид -приемки; место сдачиприемки; срок -приемки; способ качества ; способ товара качеству; метод количества качества фактически товара; кем сдача-приемка . 1. сдачи-приемки. По сдача-приемка быть и . приемка имеет осмотр на продавца для соответствия количества качества договора и установления упаковки маркировки . Окончательная -приемка целью фактическое поставки в месте в срок. Результаты приемки обязательными обеих и в расчета сделке. 2. фактической -приемки точно в . В указывается предварительной окончательной . 3. сдачи-приемки по количественную немедленно по длительные . 4. количества фактически товара. В и , правило, не . Покупатель товара. Для приемки устанавливаются оговаривается определения количества , продавцом подлежащего оплате . Существует определения , когда выражается обязан весовых объемных основных : отгруженному и выгруженному . 5. приемки по . Приемка по может двумя : основе , подтверждающего качества товара контракта, и проверки качества поставленного в приемки. 6. сдачи-приемки поставленного . Используется основных метода количества качества поставленного : метод метод всего товара. Первый обычно к , поставляемым таре упаковке, второй - к , поставляемым . . , предъявляемые к в с качества и поставленного условиям , называют . могут покупателем по вопросам, которые являлись приемки , произведенной соответствии условиями контракта, а в случаях, когда , что продавцом не фактическим , характеризующим поставки . в устанавливают : порядок рекламации; сроки, в которых заявлена; права обязанности в с рекламации; способы рекламации. 69 может

предъявляется письменной и следующие : товара, его и ; основание рекламации с , по именно она быть ; конкретные покупателя урегулированию . обязан рекламацию сообщить ней решение (подтвердить или от ) промедления, но позднее , установленного контракте. Гарантии. контрактах машины оборудование содержится , по продавец принимает за товара течение гарантийного срока . этом определяются : объем продавцом ; гарантийный ; продавца случае дефектности или по . Объем гарантии от товара технических контракта. Срок может составлять нескольких до лет. в срока оборудование дефектным, продавец за счет выбору устранить или дефектное оборудование доброкачественным. условии обычно также случаи, на гарантия распространяется. " - " . все купли-продажи условие, которое переносить срок договора вообще стороны полного частичного обязательств договору случае после контракта зависящих сторон , препятствующих договора. Такие обычно в "непредвиденными"," форс-мажорными " или " обстоятельствами силы". Обстоятельства силы разделить две : длительные кратковременные. К обычно прежде запрещения экспорта (иногда импорта) , , блокада, валютные . К обстоятельствам пожар, наводнение, стихийное . обычно определяют обстоятельства относят форс- мажорным. Длительность в срока обстоятельств непреодолимой определяется учетом исполнения , характера , способа , торговых . Сторона, для создалась исполнения в форме по вследствие наступления обстоятельств, должна другую как наступлении, так прекращении действия обстоятельств. . этом контракта порядок споров, которые возникнуть сторонами не быть мирным . большинстве предусматривается спора порядке называемого . Арбитраж состоит двух арбитров одного . могут в рассмотрение споров арбитражном суде суда, или Международной палате ( МТП ). суд является важной , занимающейся урегулированием торговых . Арбитражный МТП является организацией, он МТП. Место нахождения 70

-квартира в . Международный арбитражный суд Торгово-промышленной РФ на закона от 07.07.1993г " международном наличии соглашения арбитраже". МКАС споры сторонами передаче на разрешение возникшего могущего спора. условия. в условиях :     порта () товара; пункта , передачи ; расходов погрузке (выгрузке) товара продавцом покупателем; выбор чартера коносамента оформления перевозки; погрузки (выгрузки) и исчисления сталийного ; Сталийное - максимальный , в которого имеют право условиям или договора перевозки судно под и , не ничего, кроме фрахта;  ставки, условия порядок перевозчику и . Демередж - заранее компенсация (штраф), которую вправе получить фрахтователя превышение нормы судна ( времени). Диспаг - это фрахтователю судовладельца вознаграждение (премия) за обработку . Условия, обеспечивающие договора санкции. К можно условия :  гарантии, достаточные защиты контрагентов случай нарушения договора из . Обычно содержат различного санкций виде , неустойки, штрафов, уплачиваемых , не своих в одного договорных . Наиболее видом является ;   штраф опоздание поставке ; оговорку том, что одна сторон вправе свои по третьей без согласия стороны;  том, что заключения вся переписка переговоры по теряют силу;  , определяющие его или . В обычно оговаривается, что внесение в и его необходимо согласие сторон.  покупателя продавца. и почтовые продавца покупателя, банковские сторон, контактный , факс продавца покупателя. Подписи . Даются лиц, уполномоченных продавца покупателя контракт, заверенные , с их , имени, отчества должностей. 71

Рецензии:

Авторизуйтесь, чтобы добавить рецензию

- у работы пока нет рецензий -

Отзывы:

Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв

2.5

Александр Бессонов

Вы читали свою работу? Проверяли на ошибки? В некоторых местах "проглотили слова" и становится не понятно о чём написано.

0.5

Илья Брант

Как человек, связанный с ювелирным рынком, заявляю: работа отличная!