Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске
Факультет экономики и управления
Кафедра экономики, менеджмента и государственного управления
Утверждена распоряжением по институту
от «05» февраля 2020 г. № 10-р/с______
Допущена к защите
«_18_» июня
2020 г.
Зав. кафедрой ЭМиГУ
д-р экон. наук, доцент
Штапова И.С.
____________________
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
Франчайзинг как форма развития предпринимательства в
регионе
(на примере Ставропольского края)
Выполнил (а):
Симкина Светлана Сергеевна
студент 2 курса, группы П-ЭКМ-мо-181,
направления подготовки 38.04.01
«Экономика» очной формы
обучения
Нормоконтролер:
Штапова Ирина Сергеевна
д.э.н., доцент, профессор кафедры
экономики, менеджмента и
государственного управления
Дата защиты
« 29 »
июня
2020 г.
Оценка_____________________________
_
Научный руководитель:
Штапова Ирина Сергеевна
д.э.н., доцент, профессор кафедры
экономики, менеджмента и
государственного управления
Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске
Факультет экономики и управления
Кафедра экономики, менеджмента и государственного управления
Направление подготовки: 38.04.01 Экономика
Направленность (профиль): Региональная экономика
«УТВЕРЖДАЮ»
Зав. кафедрой ЭМиГУ
____________ И.С.
Штапова
«05»
февраля_______2020 г.
ЗАДАНИЕ НА ВЫПУСКНУЮ КВАЛИФИКАЦИОННУЮ РАБОТУ
(ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ)
Студент Симкина Светлана Сергеевна
группа_____П-ЭКМ-м-о181_________________
1.Тема Франчайзинг как форма развития предпринимательства в регионе (на
примере Ставропольского края)
Утверждена распоряжением по институту от «05» февраля 2020 г. № 10-р/
с____________________
2.Срок
представления
работы
к
защите
«24»
июня
2020
г.___________________________________
3.Исходные данные для выполнения работы фактический материал
предприятия (организации)__
4.Содержание дипломного проекта:
1
ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ
АСПЕКТЫ
ИССЛЕДОВАНИЯ
ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ФОРМЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
1.1 Теоретические подходы к определению сущности франчайзинга: виды,
формы, отечественный и зарубежный опыт
1.2 Развитие франчайзингового предпринимательства в России: позитивные
факторы, препятствующие эффективному развитию
1.3 Методические подходы к определению классификации франчайзинговых
платежей
2
АНАЛИТИЧЕСКИЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ
ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА: ФЕДЕРАЛЬНЫЙ И РЕГИОНАЛЬНЫЙ УРОВНИ
2.1 Основные показатели российского рынка франчайзинга: структура и
перспективы
2.2 Анализ социально-экономического положения Ставропольского края:
перспективы развития до 2035
2.3 Оценка развития франчайзингового рынка в Ставропольском крае (на
примере ведущих региональных франшиз)
3 ОРГАНИЗАЦИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ СИСТЕМЫ (НА ПРИМЕРЕ СЕТИ
ДЕТСКИХ МАГАЗИНОВ КОМПАНИИ ООО «КЕНГУРУ»)
3.1 Основные финансово-экономические характеристики, трудовые
показатели, технические ресурсы сети детских магазинов компании ООО
«Кенгуру»
3.2 Расчет ставки роялти для франшизы компании ООО «Кенгуру»
3.3 Разработка коммерческого предложения продажи франшизы ООО
«Кенгуру» для франчайзи
Дата
выдачи
задания
г.______________________________________________
Руководитель
Штапова
работы
«05»
февраля
2020
_____________________________________________________И.С.
Задание к исполнению принял «05» февраля 2020
г.___________________________С.С. Симкина
3
Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске
Факультет экономики и управления
Кафедра экономики, менеджмента и государственного управления
Направление подготовки: 38.04.01 Экономика
Направленность (профиль): Региональная экономика
КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН
Фамилия, имя, отчество (полностью) Симкина Светлана Сергеевна
Тема ВКР Франчайзинг как форма развития предпринимательства в
регионе (на примере Ставропольского края)
Руководитель Штапова Ирина Сергеевна
Этапы или разделы работы
1. Выдача задания
2. Начало проектирования
Сроки
выполнения
Примечания
05.02.2020 г.
-
05.02.2020 г.
-
3. Разделы ВКР
-
3.1. Раздел Теоретический
3.2. Раздел Аналитический
с 05.02.2020 по
09.06.2020 г.
3.3. Раздел Конструктивный
-
4. Нормоконтроль
5. Отзыв руководителя
5.1. Проверка ВКР на наличие
заимствований в системе
«Антиплагиат»
5.2. Проверка ВКР на наличие
заимствований в системе
«Антиплагиат» (повторно)
6. Рецензирование
09.06.2020 г.
10.06.2020 г.
-
11.01.2020 г.
-
16.06.2020 г.
-
17.06.2020 г.
-
7. Допуск к защите
8. Ознакомление с отзывом и
рецензией
9. Сдача ВКР на кафедру
18.06.2020 г.
-
20.06.2020 г.
-
24.06.2020 г.
-
29.06.2020 г.
-
10. Защита в ГЭК
Руководитель_____________________________________________________И.С.
Штапова
Зав. кафедрой_____________________________________________________И.С.
Штапова
«05»
февраля
2020 г.
3
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………..
6
…
1 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ИССЛЕДОВАНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ФОРМЫ РАЗВИТИЯ
11
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ……..
1.1 Теоретические подходы к определению сущности
франчайзинга: виды, формы, отечественный и зарубежный опыт
11
……………………………………………………..
1.2 Развитие франчайзингового предпринимательства в России:
позитивные факторы, препятствующие эффективному развитию
20
………………………………….
1.3 Методические подходы к определению классификации
франчайзинговых платежей
26
………………………………………………………………………………..…
2 АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА: ФЕДЕРАЛЬНЫЙ И РЕГИОНАЛЬНЫЙ
33
УРОВНИ …
2.1 Основные показатели российского рынка франчайзинга:
структура и перспективы
33
………………………………………………………………………………
2.2 Анализ социально-экономического положения
Ставропольского края: перспективы развития до 2035
45
………………………………………………………….
2.3 Оценка развития франчайзингового рынка в Ставропольском
крае (на примере ведущих региональных франшиз)
55
………………………………………………………
3 ОРГАНИЗАЦИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ СИСТЕМЫ (НА ПРИМЕРЕ
СЕТИ ДЕТСКИХ МАГАЗИНОВ КОМПАНИИ ООО «КЕНГУРУ»)
62
………………………..
3.1 Основные финансово-экономические характеристики,
трудовые показатели, технические ресурсы сети детских
61
магазинов компании ООО «Кенгуру» ………….
3.2 Расчет ставки роялти для франшизы компании ООО
71
«Кенгуру» ……………….
3.3 Разработка коммерческого предложения продажи франшизы
ООО «Кенгуру» для франчайзи
86
……………………………………………………………………………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………......
93
....
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
97
ИСТОЧНИКОВ…………………………………….
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Таблица 2.6 - 10 крупнейших зарубежных
розничных сетей с франчайзинговой организацией бизнеса, на
103
начало 2020 г…………………………...
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Распределение российских регионов по
рейтингу инвестиционного климата в 2019 году
………………………………………………....
3
104
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Таблица 2.14 - Расходы организации «Чисточисто» по месяцам с учетом сезонности
106
………………………………………………………………………
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Образец Договора франчайзинга
107
…………………………………..
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. Проект на одной странице по открытию новой
112
торговой точки…
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. В настоящее время на
рынке идет развитие малого и среднего бизнеса. Развитие
данного
сектора
эффективной
франчайзинг,
связано
формы
с
развития
которая
использованием
малых
характеризуется
такой
предприятий,
низким
как
уровнем
риска и обладающей стабильным уровнем прибыльности.
Многие предприниматели сталкиваются со сложностями при
организации
поэтому
собственного
идет
дела
активный
традиционным
поиск
новых
путем,
моделей
предпринимательской деятельности. Как известно создание
сети
филиалов
или
представительств
требует
гораздо
большего времени и значительных инвестиций, которые в
последние годы имели явную тенденцию к сокращению.
Можно предположить, что в данном случае, развитие именно
такого
способа
организации
бизнеса
как
франчайзинг,
позволит российским предприятиям использовать известные
торговые марки, а также заниматься открытием и развитием
бизнеса.
Согласно данным Всемирного совета по франчайзингу
(WFC),
количество
франчайзинговых
компаний
приближается к 1,5 млн единиц. Франчайзинг в России
развивается
очень
стремительно,
ежегодный
прирост
количества занятых составляет 18 %, франчайзеров — 22,7 %,
а число объектов франчайзинга ежегодно увеличивается на
35,3 %. Эти же показатели для США соответственно равны
0,5; 3,6; 0,4 %.
6
Статистика
показывает,
что
франчайзинг
как
альтернативный способ ведения бизнеса привлекает все
больше и больше людей, и к 2025 г. число занятых в области
франчайзинга
может
составить
почти
численности населения страны.
40
%
от
всей
Однако такой прогноз, по
мнению специалистов, сможет оказаться реальным только
при
наличии
специальной
государственной
программы
поддержки франчайзинга.
По данным масштабного исследования Franshiza.ru, 2019
год
был
очень
франчайзеров.
проекты.
активен
В
Были
в
основном
и
части
это
официальные
появления
региональные
приостановки
новых
молодые
программ
франчайзинга у значительного числа сетей. Поэтому по
итогу года с учетом выходов и уходов рынок франчайзинга
вырос на 16% (для сравнения, на начало 2019 г. рынок
показал рекордный рост на 19%, а в 2017 г. всего на 5%).
Говоря
о
структуре
российского
франчайзингового
рынка, то следует отметить, большая доля приходится на
такие сферы, как общественное питание, услуги бизнесу и
населению
и
розничная
развитием
пандемии
торговля.
COVID-19,
по
Однако,
в
мнению
связи
с
экспертов
Ассоциации франчайзинга, структура изменится и большая
часть
придется
розничную
на
открытие
торговлю
медицинских
медицинскими
лабораторий,
препаратами,
средствами личной гигиены, открытием бизнеса, связанного
с
IT-технологиями,
компаниями,
которые
предоставляют
услуги населению по доставке, а также курьерские службы.
При этом объемы инвестиций и оборота на рынке останутся
7
прежними и даже увеличатся, изменениям подлежит только
сама структура инвестирования.
Степень научной разработанности проблемы. Вопросами
изучения франчайзинга как современной модели развития
бизнеса занимались такие российские и зарубежные ученые,
как
В.О.
Семичева,
В.С.
Румянцева,
О.М.
Алиев,
А.А.
Степанчук, А.А. Сперанский.
Специфика и ключевые направления франчайзинга в
России
отражены
в
работах
Г.Г.
Азгальдова,
О.В.
Новосельцевой, А.С. Евдокименко. Методологией расчетов
ставки роялти занималась О.В. Новосельцева в своих трудах
«Методологические
рекомендации
индивидуальным
предпринимателям по оценки стоимости торговой марки».
Признавая
высокую
теоретико-методическую
и
практическую ценность имеющихся исследований, следует
указать
на
важность
франчайзинговыми
разработок
в
области
компаниями
управления
организационно-
методического характера, учитывающих как зарубежный
опыт,
так
и
передовую
российскую
практику
и
адаптированных к условиям конкретного региона. Подобная
проблематика
тему
обусловила
выпускной
направленность
квалификационной
исследования,
работы,
определила
Целью
выпускной
постановку ее цели и задач.
Цель
и
задачи
квалификационной
коммерческого
исследования.
работы
предложения
является
по
продаже
компании ООО «Кенгуру» для франчайзи.
8
разработка
франшизы
Для
достижения
указанной
цели
в
выпускной
квалификационной работе поставлены и последовательно
решаются следующие задачи:
-
рассмотреть
теоретические
подходы
к
определению
сущности франчайзинга: виды, формы, отечественный и
зарубежный опыт;
- изучить развитие франчайзингового предпринимательства в
России: позитивные факторы, препятствующие эффективному
развитию;
-
описать
методические
подходы
к
определению
классификации франчайзинговых платежей;
- проанализировать основные показатели российского рынка
франчайзинга: структура и перспективы;
- проанализировать социально-экономического положения
Ставропольского края: перспективы развития до 2035;
-
оценить
развитие
франчайзингового
рынка
в
Ставропольском крае (на примере ведущих региональных
франшиз);
-
рассмотреть
основные
финансово-экономические
характеристики, трудовые показатели, технические ресурсы
сети детских магазинов компании ООО «Кенгуру»;
- рассчитать ставку роялти для франшизы компании ООО
«Кенгуру»;
-
разработать
коммерческого
предложения
продажи
франшизы ООО «Кенгуру» для франчайзи.
Объектом
исследования
является
франчайзинг
как
форма развития бизнеса.
Предметом
служат
организационно-экономические
отношения, складывающиеся по поводу формирования и
9
реализации
франчайзинговых
отношений
на
примере
компании ООО «Кенгуру».
Теоретико-методологической
послужили
теоретические
разработки
в
базой
исследования
области
мировой,
исследования
и
практические
национальной
и
муниципальной экономики, государственного регулирования,
муниципального менеджмента, а также в частных областях
научного знания, касающиеся франчайзинга и управления
розничной сетью франчайзингового ритейла.
При решении поставленных задач были использованы
ключевые методологические принципы познания такие, как
диалектический,
конкретно-исторический,
междисциплинарный,
общенаучные
системный
методы
экспертного,
подходы,
а
также
статистического
и
сравнительного анализа, табличные и графические приемы
визуализации данных.
Информационно-эмпирической
квалификационной
материалы
работы
базой
послужили
международных
организаций,
выпускной
документы
в
и
частности,
Международной Франчайзинговой Ассоциации (International
Franchise Association), Всемирный совет по франчайзингу
(WFC), Федеральная
(Росстат),
служба
Российская
государственной
Ассоциация
статистики
франчайзинга
(РАФ),
Российский деловой медиахолдинг («РосБизнесКонсалтинг»),
Официальный сайт по франчайзингу в России Franshiza.ru, а
также аналитические и рабочие материалы компании ООО
«Кенгуру».
Кроме
того,
исследования
нормативное
составили
обеспечение
Федеральные
10
дипломного
законы
РФ,
Постановления Правительства РФ, приказы Министерств и
ведомств
РФ,
нормативные
акты
органов
местного
самоуправления г. Пятигорска в области франчайзинга.
Теоретическая
значимость
выпускной
квалификационной работы состоит в анализе показателей
эффективности развития рынка франчайзинга в стране и
регионе, а также в систематизации зарубежного опыта и
отечественных практик в решении проблем франчайзинга в
российских субъектах.
Практическая
значимость
заключается
в
том,
что
полученные данные и рекомендации помогут представителям
компании
ООО
экономический
«Кенгуру»
эффект
от
оценить
перспективность
применения
и
франчайзинговой
схемы развития бизнеса, а также получить представление о
преимуществах
и
принципах
функционирования
франчайзинговой системы на федеральном и региональных
рынках.
Структура
выпускной
квалификационной
работы.
Структура обусловлена целью и задачами исследования,
включает
введение,
использованных
три
источников
главы,
и
заключение,
литературы,
список
приложения.
Дипломная работа содержит 29 таблиц, 17 рисунков, 10
формул, изложен на 112 страницах.
11
1
ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ
ФРАНЧАЙЗИНГА
АСПЕКТЫ
КАК
ФОРМЫ
РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
1.1 Теоретические
подходы
к
определению
сущности франчайзинга: виды, формы, отечественный
и зарубежный опыт
Одной
из
набирающих
форм
ведения
бизнеса
на
сегодняшний день является франчайзинг. Под определением
франчайзинга следует понимать покупку права ведения
бизнеса под уже зарегистрированном бизнесе, с присущей
покупке правом работы по заимствованной технологии. [11]
Официальное определение содержится я в ч. 2 ст. 1027 ГК
РФ, где обозначенный вид деятельности именуется как
коммерческая концессия. [24]
Можно выделить и другое определение франчайзинга –
такая организация бизнеса, в которой франчайзер (продавец
франшизы) передает независимому человеку или франчайзи
право на продажу продукта или услуги этой компании.
Франчайзи обязуется продавать продукт или услугу по
заранее
определенным
бизнеса,
которые
процессам
устанавливает
и
законам
франчайзер.
ведения
При
этом
франчайзи также приобретает право на использование имени
компании, ее репутации, имиджа, продукта или услуги,
маркетинговые
технологии,
экспертизы,
механизмы
поддержки. Чтобы получить такие привилегии, франчайзи
должен
внести
первоначальный
взнос
–
паушальный,
франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы –
13
роялти. Это своего рода аренда, потому что франчайзи
никогда не является полноценным владельцем бренда, а
просто имеет право использовать товарный знак на период
выплаты
ежемесячных
взносов.
Суммы
этих
взносов
устанавливаются и прописываются в Договоре франчайзинга.
Введем
дополнительные
понятия
по
теме
для
дальнейшего исследования и анализа.
Франчайзинговый
бизнеса,
пакет
передаваемая
соответствующему
–
полная
система
франчайзи,
предпринимателю
она
вести
ведения
позволяет
свой
бизнес
успешно, не имея определенных знаний, умений и опыта. [9]
Франчайзер – компания, которая выдает лицензию или
передает в право использование свой товарный знак, ноу-хау
и операционные системы. [9] Франчайзи – человек или
компания, которая покупает возможность обучения и помощь
при
создании
бизнеса
у
франчайзера
и
выплачивает
сервисную плату (роялти) за использование бренда. [9]
Франшиза
–
это
полная
система
бизнеса,
которую
франчайзер передает франчайзи. [33] Любой вид бизнеса
можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация
Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых
можно использовать методы франчайзинга.
Система
франчайзинга
конкретного
товара.
следующими
признаками:
основана
Этот
товар
известной
на
использовании
должен
торговой
обладать
маркой,
номенклатура товара должна быть ограничена.
Объектом франчайзинга могут быть следующие товары:
продукт, услуга, производственный процесс, бизнес-процесс.
14
В отечественной
и зарубежной
практике выделяют
следующие виды франчайзинга согласно видам деятельности.
Первый
–
товарный
вид,
при
котором
предоставляется
эксклюзивность права на продажу товаров по франшизе. То
есть товарный франчайзинг, как понятно из самого понятия,
касается
изделия
исключительно
под
преимуществ
брендом
данного
права
продавать
франчайзера.
вида
для
[22
продукцию
c,
франчайзера
44]
и
Среди
выделяют
следующие:
- возможность расширять области продаж, охватывать
удаленные
территории
от
производства
или
головного
склада;
-
естественное
увеличение
объемов
продаж,
при
минимальных усилиях;
- возможность начать торговлю заранее под известной
маркой, иметь разработанный ассортимент, сотрудничать с
надежными поставщиками. [3]
При товарном франчайзинге система отношений имеет
три вида (см. Рис.1.1).
Рисунок 1.1 – Схема отношений при товарном франчайзинге
15
Во
всех
вариантах
производитель
является
правообладателем, франчайзером. Основным передаваемым
товаром является право на использование марки бренда
франчайзера.
В
третьем
варианте
предполагается
непрерывная связь производителя с оптовой и розничной
торговлей, то есть оптовому предприятию предоставляется
право
уступки
прав
правообладателя
на
определенных
условиях. Такого рода отношения в большинстве случаев
выгодны
франчайзеру,
так
как
они
обеспечивают
ему
продвижение товарного знака, расширение системы сбыта и
непрерывную связь с потребителем через систему сбыта.
Франчайзи
при
этом
является
частью
контролируемой
франчайзером сбыта.
Примерами товарного франчайзинга могут выступать
франшиза
магазина
электроники
и
бытовой
техники
«Эльдорадо», обувные бренды «Эконика», «Пальмира».
Второй
вид
франчайзинга
–
производственный,
считается самым сложным видом такого формата бизнеса,
потому
занимает
на
рынке
Производственными
предполагающие
франшиз
не
называются
передачу
технологии
более
1
%.
франшизы,
производства
продукции, то есть выпуск уникальных изделий под торговым
брендом франчайзера. [22 c, 76] Положительными сторонами
такого вида являются:
-
передача
ноу-хау,
технологии,
позволяющие
производить уникальные товары;
- помощь в выборе и закупке оборудования, а зачастую –
предоставление производственной линии в лизинг;
16
- предоставление связей с проверенными временем
поставщиками сырья для выпуска продукции. [4]
Схема
отношений
при
данном
виде
франчайзинга
представлена на рис.1.2.
В
первом
варианте
схемы
рис.1.2
франчайзером
выступает производитель сырья, однако на практике чаще
всего
обладателем
прав
выступает
предприятие,
не
являющееся производителем сырья или готовой продукции, и
схема отношений складывается по двум другим вариантам.
Примерами
производственных
франшиз
могут
служить:
компания «ПаттерПинт» (производство тротуарной плитки,
выплата паушального взноса около 850 тыс.руб.), компания
«VitaCrisps» (производство чипсов из фруктов, изначальные
инвестиции более 500 тыс.руб.), «ПолиграфычЪ» (выпуск
штампов и печатей, первоначальный взнос 150 тыс.руб.).
Рисунок 1.2 – Схема отношений при производственном
франчайзинге
Из примеров видно, что паушальный взнос довольно
высок, это связано с тем, что франчайзи предоставляют
уникальную технологию, на разработку которой он потратил
17
немало сил и средств, в связи с этим окупаемость составляет
полтора-два года.
Третий вид – деловой франчайзинг, представляет собой
продвинутую форму сотрудничества головной компании и ее
франчайзи. В данном случае франчайзи получает не право
торговать
или
предлагать
услуги
под
торговой
маркой
франчайзера, он получает все элементы, которые нужны для
открытия своего дела, то есть полную концепцию своего
бизнеса. Франчайзер в таком случае предоставляет полную
схему начала деятельности: от выбора помещений и его
обустройства до униформы персонала, а также систему
маркетинга,
широкий,
спросом
продвижения
развитой
среди
вид,
продукта
который
начинающих
и
т.д.
Это
пользуется
более
меньшим
предпринимателей.
Преимуществами данного вида франчайзинга являются:
- франчайзи получает комплексное решение, готовый
бизнес-проект, который позволит активно развивать свое
дело с минимальными рисками.
-
бизнес-формат
предполагает,
что
торговая
точка
франчайзи будет действовать строго по концепции головной
компании.
Говоря о примерах, одной из первых ласточек делового
франчайзинга было открытие первого ресторана быстрого
обслуживания
мировой
франчайзинговой
сети
«МакДональдс». Или, например, магазины «Milana» - готовый
бизнес по продаже обуви. Франчайзер предоставляет не
только товары, но и методику продаж, систему маркетинга,
дизайнерский проект оформления магазина.
18
Концепция
данного
бизнеса
проверена
на
многих
франчайзи и доказала свою эффективность. Все бизнеспроцессы отлажены и предоставляются новым партнерам
комплексно.
Четвертый вид – сервисный франчайзинг, это нечто
среднее между товарным и производственным видами. Сфера
его применения – услуги. Суть заключается в том, что
франчайзи предоставляется право заниматься определенным
видом
деятельности
Франчайзер
имеет
передаются
под
ряд
на
торговой
маркой
запатентованных
основании
франчайзера.
прав,
договора.
которые
Основная
направленность сервисного франчайзинга – высокий уровень
обслуживания потребителей.
Схема
отношений
при
данном
виде
франчайзинга
представлена на рисунке 1.3.
Рисунок
1.3
–
Схема
отношений
при
сервисном
франчайзинге
Благодаря
совместной
политике,
проводимой
франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится
известно, какое количество и качество услуг ему может быть
гарантировано в определенный промежуток времени на
предприятиях
определенной
торговой
марки.
Осведомленность экономит время потребителей на поиск и
удовлетворение
качество
собственных
потребностей,
обслуживания
оказывает
19
а
ожидаемое
положительное
эмоциональное
повторных
воздействие
обращений
к
и
повышает
франчайзи.
вероятность
Примером
может
служить компания «Kodak».
Франчайзинг развивается в большинстве крупных стран
мира. Одними из самых развитых стран в данной отрасли
являются
США,
Франция,
Тайвань
и
др.
Развитие
франчайзингового бизнеса в данных странах не только
расширяет
национальные
границы,
но
и
делает
определенный вклад в ВВП. Страны-лидеры по количеству
франчайзинговых компаний представлены в табл. 1.1.
Таблица 1.1 - Страны-лидеры по количеству франчайзинговых
компаний
Страна
Количество
брендов, в
тыс.шт.
3 828
Доля
национальн
ых брендов
95%
Количество
объектов, в
тыс.шт.
769,683
Тайвань
2 433
88%
128,305
Франция
1 719
90%
65,133
Австралия
1 160
86%
79,000
Россия
Германия
1050
994
60%
80%
40,000
76,500
США
Вклад
франчайзин
га в ВВП, в $
884 000 000
00
70 000 000
000
300 000 000
000
126 500 000
000
78 500 000
000
Источник: составлено самостоятельно на основе данных
статьи
«Анализ
развития
франчайзинга
в
зарубежных
странах» международного журнала
Рассмотрение
вопроса
развития
франчайзингового
бизнеса за рубежом по праву следует начать с США, как
родины и одного из лидеров использования данного бизнес20
формата. Именно здесь Исаак Зингер со своей «Singer Sewing
machine
company»
еще
в
1851
году
создал
прообраз
современного франчайзинга. [6]
Проведённые
в
США
исследования
Американской
Ассоциации Франчайзинга показали, что если из числа
начинающих
предприятий
выживает
после
двух
лет
деятельности всего 15 %, то среди франшизополучателей
доля успешных предприятий составляет 85 %. Объем продаж
по системе франчайзинга в США составляет порядка 1 трлн
долл. США в год, при этом 40 % розничных продаж
приходится на франчайзинг. В настоящее время больше всего
франшиз продано предприятиями США. [1]
Регулирование франчайзинга в США осуществляется
двумя путями: федеральное регулирование и государственное
регулирование на уровне Штатов. Между федеральными
инструкциями и инструкциями штатов существуют различия,
и
требования
крупнейшая
отличающаяся
специального
штатов
в
мире
жестче
федеральных.
США
-
"франчайзинговая"
держава,
высоким
развития
наиболее
франшизного
уровнем
законодательства,
богатой
судебной практикой по франчайзингу.
Значительно более давний опыт франчайзинга в США
позволил общественности страны и всем ветвям власти на
всех ее уровнях лучше, чем в других странах, выявить
преимущества франчайзинга и его слабые места.
В
Европе
франчайзинг
наиболее
активно
стал
развиваться только после Второй мировой войны, в то время
как в США он уже занимал довольно обширную сферу
бизнеса. Распространение франчайзинга в Европе проходило
21
по разным направлениям, с учетом особенностей конкретной
страны, культуры, уровня экономического развития и многих
других
факторов.
Исходя
из
этого,
направления
франчайзинга в различных европейских странах отличаются
друг от друга. Так, например, в Германии и Великобритании
больше развит франчайзинг в области обслуживания, во
Франции – в области распределения, в Испании – в области
розничной торговли и т.д.
В
настоящее
время
независимо
от
отрасли,
почти
каждое второе европейское предприятие – франшизное.
Франчайзинг
охватил
такие
сферы,
как
страхование
и
бухгалтерия, оптика и фармацевтика. По оценкам экспертов,
в Европе функционирует более 4500 франчайзинговых систем
и приблизительно 180 000 франчайзи, которые достигают
общий объем продаж в размере более чем 150. млрд.
долларов.
[1]
Лидирующие
отрасли
по
использованию
франчайзинга представлены на рисунке 1.4.
6%
9%
12%
58%
15%
Быстрое питание
Рестораны полного сервиса
Ррозничная торговля
Гостиничный бизнес
Сфера услуг
Рисунок 1.4 – Лидирующие отрасли по использованию
франчайзинга
22
При этом развитие франчайзинга в Европе происходит
неравномерно
во
всех
государствах.
Так,
по
данным
Европейской Федерации франчайзинга, наиболее масштабно
франчайзинг развит в Великобритании, Германии, Франции,
Испания. Эти же государства являются и крупнейшими
(более
70
%)
европейскими
экспортерами
франшиз.
В
соответствии с ежегодным отчетом данной организации,
годовой
оборот
в
области
франчайзинга
в странах
ЕС
составляет 467,6 млрд евро.
Ведущей страной на европейском рынке франчайзинга
является Франция, которая занимает первую строчку в
Европе по темпам распространения этой бизнес-модели. За
10 лет число франчайзинговых сетей в стране удвоилось.
Формированию
благоприятных
условий
для
развития
франчайзинга способствовали наличие правового режима,
доступ к инновационным технологиям, поддержка и обучение
франчайзи внутри сети. Стоит отметить, что благодаря
Французской
федерации
франчайзинговым
сетям
франчайзинга
именно
и
крупным
французская
модель
успешно экспортируется в другие страны.
Резюмируя изложенное, можно отметить, что, возникнув
в
США
и
получив
свое
развитие
в
Европе
и
Азии,
франчайзинг быстро развивается и проникает в разные
страны мира. На данный момент уже имеется ряд стран, где
активное
развитие
франчайзинга,
увеличивает
рост
экономики страны, а также способствует развитию хороших
партнерских отношений между странами. Задумываясь об
открытие франшизы на территории той или иной страны,
23
необходимо изучить особенности ведения бизнеса на данной
территории,
статистические
данные
о
развитие,
преимущества развития того или иного бизнеса именно в
этой стране и т.д., ведь каждая страна обладает своими
национальными особенности , в том числе и в развитие
бизнеса.
1.2
Развитие
франчайзингового
предпринимательства в России: позитивные факторы и
факторы, препятствующие эффективному развитию
В последнее время в Российской Федерации наблюдается
существенный рост франчайзеров. Складывается интересная
тенденция, темпы прироста франчайзеров ежегодно в 1,5
раза выше, чем франчайзи, что является противоположным в
других страна мира. В связи с этим предложений открыть
франчайзинговый бизнес намного больше, чем спроса по
данному
направлению,
и
по
различным
причинам
потенциальные предприниматели не готовы в полной мере
использовать этот механизм для вступления в бизнес.
К причинам такого развития франчайзинга в России
можно
отнести
игнорирование
некоторых
обязательных
условий франчайзинга, что привело к возникновению фирм,
называющих себя франчайзинговыми, но на самом деле, не
имеющими
с
франчайзингом
ничего
общего.
К
таким
условиям относят наличие известного бренда, обоснованной
выплаты франчайзинговых платежей, контроль и поддержка
24
со
стороны
франчайзера,
без
этого
условия
развитие
франчайзинговой сети невозможно.
В настоящее время существует проблема – определение
объективного
уровня
франчайзингового
платежа,
нет
никаких официально-утвержденных способов и конкретного
расчета данного показателя, поэтому необходима разработка
методики
по
определению
величины
франчайзинговых
платежей.
Основные факторы сдерживания развития франчайзинга
в нашей стране можно классифицировать по причинам их
возникновения:
- отсутствие опыта франчайзинговой деятельности;
-
несерьезное
отношение
к
интеллектуальной
собственности;
- боязнь франчайзи потерять самостоятельность. [23 c,
119]
Важным психологическим фактором, препятствующему
развитию франчайзинга, является несерьезное отношение к
интеллектуальной собственности. Решение этой проблемы
требует сочетания экономических и правовых воздействий,
которые
сделают
неэффективным
несанкционированное
использование чужой интеллектуальной собственности. В
связи с чем, образовательный фактор сдерживания развития
франчайзинга – слабая подготовка предпринимателей в этой
области. Отечественные специалисты предлагают решение в
этой стези – создание ученых и консультационных центров по
франчайзингу на базе Российской ассоциации франчайзинга,
это в свою очередь требует решения экономических проблем.
Однако, в то же время решение образовательных проблемы
25
приведут
к
расширению
познаний
в
области
права
и
экономики.
Экономические
факторы
сдерживания
развития
франчайзинга:
-
нестабильность
(франчайзинговые
развития
схемы
экономики
требуют
России
стабильности
и
предсказуемости экономики);
-
отсутствие
потенциальных
у
большинства
франчайзи
–
предпринимателей
необходимого
стартового
капитала для вхождения в стартовую систему;
-
сложность
получения
кредитов
для
создания
стартового капитала;
-
сложность
в
определении
объективно-допустимых
величин франчайзинговых платежей.
Из вышеперечисленных проблем самой важной является
отсутствие
стабильности
определению
экономики,
франчайзинга
–
если
вернуться
система
к
отношений,
закрепленная системой договоров. Естественно, что подобная
система,
объединяющая
экономически
независимых
предпринимателей, становится инерционной.
Немаловажной и одной из основных – нехватка первого
взноса
на
вхождение
в
систему
проблемы
в
поиске
существуют
франчайзинга,
самих
средств.
также
При
получении кредита необходимо предоставить убедительный
бизнес-план, где четко должны прослеживаться показатели
результативности, а потенциальный франчайзи должен быть
готов вложить одну треть доли от общей суммы собственных
средств.
От
сюда
следует,
26
что
личная
финансовая
ответственность является необходимым требованием при
выборе франчайзи.
Учитывая,
франшизную
капитал
что
франчайзи
плату
должен
должен
(паушальный
быть
внести
взнос),
достаточно
то
большим,
разовую
стартовый
а
попытка
получить кредит также сталкивается с рядом проблем:
уровень
доходности
франчайзинговых
франчайзи,
платежей
с
(роялти,
учетом
всех
отчисления
в
центральный рекламный фонд), может привести к тому, что
срок
возврата
кредита
будет
большим,
а
учитывая
действующие ставки по кредитам, и вовсе невозможным,
существующая правовая система еще больше затрудняет
кредитование
франчайзи.
Единственным
выходом
из
ситуации:
-
установление
льготных
условий
для
таких
предприятий;
- создание единой базы франчайзеров и франчайзи в
Российской ассоциации франчайзинга;
- поручительство Российской ассоциации франчайзинга
над своими членами. [12]
Проблемы франчайзинга также концентрируются и в
области права, это вызвано тем, что франчайзинг основан на
системе договорных отношений и должен быть подкреплен
серьезной правовой базой.
[12]
Отсутствие соответствующей
законодательной базы в сфере коммерческой концессии,
нормы которой изложены в ст. 54 ГК РФ. Следует отметить
несколько слабых мест документа:
27
- возможность одной стороны прервать соглашение
путем
простого
извещения
контрагента
за
полгода
до
расторжения контракта;
-
необходимость
договор
органом,
регистрировать
регистрировавшим
франчайзинговый
правообладателя,
в
качестве которого выступает франчайзер;
- сохранение договора коммерческой концессии в силе, в
случае изменения одной из сторон. [24 ст. 54 ГК]
Эксперты отмечают, что решение данных проблемы и
дальнейшее
перспективное
развитие
невозможно
без
законодательного акта «О франчайзинге». Без определенных
законов франшиза не будет работать в полной мере.
Все
это
затрудняет
использование
франчайзинга
в
отечественной экономике. Актуальным является создание
единого
России
реестра
на
базе
всех
франчайзинговых
Российской
предприятий
ассоциации
в
франчайзинга.
Франчайзинговым предприятием будет считаться только то,
которое будет являться членом данной ассоциации. Введение
такого обязательного условия позволит решить проблему
недобросовестных предприятий, которые выдают себя за
франчайзинговые, но не являются ими. Кроме того, это
позволит объединить все предприятия для решения острых
вопросов в области франчайзинга.
Повышение эффективности и развитие франчайзинга в
России требует внесения изменений в законодательство. Ими
необходимо достичь следующих целей:
-
создание
франчайзинговых
условий
систем
для
с
реальной
традиционно
механизмами реализации товаров;
28
конкуренции
сложившимися
- обеспечение удобства применения законодательных
актов для участников франчайзинговой системы;
- создание прозрачности франчайзинговой системы и ее
элементов для контролирующих органов. [13]
Таким образом, для развития франчайзинга в России
имеются
достаточно
реализации
этих
законодательство
необходимо
широкие
возможностей
по
отсутствует
франчайзингу,
создать
законодательная
возможности.
и
определенные
инициатива
по
Но
для
специальное
именно
поэтому
условия.
Нужна
разработке
закона
о
франчайзинге и внесения соответствующих изменений в
связанные с ним законы и нормативные акты.
Говоря о перспективах развития франчайзинга, можно
выделить следующие особенности:
- развитие франчайзинга в регионах России. Хоть и для
российского
бизнеса
характерно
неравномерное
распределения бизнеса, так как обычно после внедрения на
московском
начинают
или
петербуржском
продвигать
его
в
рынках,
регионы.
бизнесмены
Специалисты
рекомендуют обратить внимание на развитие франчайзинга в
Нижнем Новгороде, Самаре, Ростове-на-Дону, Перми, Омске,
Владивостоке и др. Но для начала необходимо провести
«ликбез», заняться обучающими программами. Основная
перспективность развития франчайзинга – активное занятие
обучением бизнесменов в регионах этому виду бизнеса. [15]
-
расширение
исполнительного
границ
франчайзинга.
директора
РАФ
Юрия
По
мнению
Михайличенко,
франчайзинг становится реальным инструментом для вывода
экономики на мировой рынок, но при условии, что создаются
29
пакетные предложения. Он убежден, что под франшизами
следует продавать не только имя бренда, но и определенный
набор услуг, который сопровождает бизнес. В качестве
примера
можно
привести
франшизу
по
производству
летательных аппаратов «Бомбардье». Французы продают не
только сервис, но и аэропорты и направления полетов. [14]
- развитие существующих компаний в новом русле на
условиях
франчайзинга.
неудивительно, что
В
этой
ситуации
будет
в скором времени открытие отделений
«Почта России» будет осуществляться частными компаниями
на условиях франчайзинга.
Нововведения
предусмотрены
законопроектом
«О
почтовой связи», и по словам сооснователя сетей терминалов
автоматизированной
франчайзинговая
доставки
схема
QiwiPost
Игоря
функционирования
Зубова,
почтовых
отделений успешно применяется в странах Европы. Сам
оператор
управляет
10-20%
всех
отделений,
остальные
открыты по договорам с сетевыми магазинами и ИП. [13]
-
участие
женщин
во
франчайзинговом
бизнесе.
Женщины являются хорошими руководителями, способными
сохранять
преобладание
даже
в
самых
напряженных
ситуациях. Благодаря появлению такой модели ведения
бизнеса, количество женщин в предпринимательской среде
увеличилось в несколько раз. Согласно статистики РАФ,
количество женщин, владеющих франшизой, за последние
пять лет увеличилось на 43%. [12]
- открытие и выделение новых рыночных ниш. Согласно
специальному
исследованию,
в
сфере
услуг
будут
продолжаться специализация и выделение новых рыночных
30
ниш. Такие услуги, как ремонт жилищ, дизайн интерьеров,
уход за газонами, услуги в сфере жилья, уход за детьми,
услуги в области воспитания и образования, наряду с
некоторыми
видами
франшиз
станут
популярными
для
применения франчайзинга. Происходят активные действия
слияния
и
поглощения,
объединяются
друг
с
при
которых
другом,
но,
в
небольшие
конечном
сети
счете,
поглощаются гигантами бизнеса. [7]
В
заключение
существует
целый
франчайзинга
выявленные
в
необходимо
ряд
нашей
проблемы,
отметить,
причин,
стране,
он
что,
конечно,
тормозящих
но,
остается
развитие
несмотря
самым
на
все
надежным
вариантом организации бизнеса в рыночной системе. Новые
тенденции, которые возникают на рынке франчайзинга,
помогут вывести данную форму организации бизнеса на
новый уровень.
1.3
Методические
подходы
к
определению
классификации франчайзинговых платежей
Достаточно существенную проблему в сфере управления
масштабированием бизнеса представляет собой корректная
оценка
стоимости
франшизы,
которая
учитывала
бы
и
параметры эффективности покупателя франшизы, самого
инвестиционного проекта и понесенные затраты на развитие
франчайзинговой программы ее организатора. В этой связи
следует отметить, что при определении стоимости франшизы,
как правило, в настоящее время используется достаточно
31
субъективистский подход. Крайне редко в экономической
практике для решения данного вопроса используются точные
количественные
экономико-математические
методы
и
модели.
Обычно стоимость франшизы определяется исходя из
тенденций
отраслевой
экономической
например,
по
на
данным
конец
практики.
2019
г.
Так,
стоимость
первоначального (паушального) взноса по франчайзинговым
программам сферы ресторанного обслуживания варьируется
в диапазоне от 700 т.р. до 1500 т.р. Для франшиз кафе
стоимость первоначального взноса в среднем в 1,4-1,6 раза
меньше. Соответственно, в рамках указанного диапазона
цена приобретения устанавливается путем переговоров. На
ее
формирование
в
конечном
итоге
влияют
как
эффективность и известность разработчика франчайзинговой
программы, так и финансовые возможности покупателя
франшизы.
Кроме
первоначального
того,
взноса
разумеется,
по
франшизе
величина
зависит
от
конкурентных экономических и организационных условий
последней, в первую очередь от степени будущей интеграции
франчайзера и франчайзи. Общую стоимость франшизы,
включающую как паушальный взнос, так и роялти, можно
оценить по следующей базовой формуле:
F = P + R/I
(1)
где F – общая цена франшизы;
32
P
–
величина
единовременного
первоначального
(паушального) взноса, выплачиваемого франчайзи;
R
–
сумма
ежегодных
роялти,
выплачиваемых
приобретателем франшизы франчайзеру;
i – ставка дисконтирования денежных потоков компаниифранчайзи, которая может быть определена классическими
методами финансовой оценки, такими, в частности, как
WACC (метод средневзвешенной стоимости капитала) или
CAPM (метод безрисковой ставки, скорректированной на
величину отраслевой премии за риск).
Фактически вторая часть приведенной выше формулы
кумулятивной оценки стоимости франшизы, включающей в
себя как первоначальный взнос, так и регулярные роялти,
представляет
собой
вариант
модели
Гордона,
широко
используемой в теории и практике управления финансами
для
оценки
современной
стоимости
будущего,
условно
бессрочного денежного потока. Данная модель имеет, на наш
взгляд, следующие недостатки, которые могут привести к
достаточно существенным аналитическим искажениям при
ее практическом использовании:
достаточно сложно корректно определить величину
ежегодного роялти (R) ввиду того, что последняя, как
правило, устанавливается в процентном соотношении от
выручки франчайзи, а последняя зависит от множества
факторов развития конкретного сегмента отраслевого рынка;
модель Гордона, используемая в рамках приведенной
выше формулы, исходит из предположения об условнобессрочном характере франчайзингового обслуживания, что,
33
разумеется, не соответствует тенденциям экономической
практики;
приведенная
ранее
модель
не
учитывает
как
собственно экономическую эффективность инвестиционного
проекта, масштабируемого на основании франшизы, так и
связанные с ним специфические риски, вытекающие из
рыночной неопределенности и иных факторов.
Согласно
методики
эффективности
А.В.
масштабирования
Якимова,
бизнеса
для
на
оценки
основании
франчайзинга достаточно сопоставить стоимость франшизы,
полученной по приведенной выше формуле (F), с чистой
приведенной стоимостью инвестиционного проекта (NPV).
[16]
По
нашему
мнению,
подобный
подход
является
достаточно утрированным, поскольку он не учитывает такие
параметры, как первоначальные инвестиции в развитие
франшизы,
осуществленные
рыночного
риска
и
франчайзеров,
другие
значимые
уровень
финансово-
экономические параметры.
В этой связи для оценки экономически справедливой
стоимости
франшизы
модифицированный
указанной
предлагается
подход
теории
теории
существует
использовать
опционов.
модель
В
рамках
Блэка-Шоулза,
позволяющая определить цену опциона колл на основании
ряда значимых экономико-статистических параметров. В
классическом
варианте
модель
Блэка-Шоулза
следующим образом:
C = S*N(d1) – X*e−¿ ¿ *N(d2)
−i⋅´i
(2)
34
выглядит
d1 = ln(S/X) + (r+ δ2 /2)*T/( δ*T 0,5 )
(3)
d2 = d1 - δ*T 0,5
(4)
где С – экономически справедливая стоимость опциона
на приобретение некоторого актива на фондовом рынке
(акций, облигаций, иных ценных бумаг);
S – текущая цена базисного актива (спот);
N
–
статистическая
функция
нормального
распределения;
d1, d2 – промежуточные статистические параметры
модели; X – цена исполнения опциона (т.н. “цена-страйк”);
r – т.н. «безрисковая ставка», в качестве аналога которой
может быть использована ключевая ставка ЦБ РФ;
T – срок, оставшийся до исполнения опциона;
δ – среднее квадратическое отклонение доходности
базового актива (основной параметр меры риска модели).
В целом, модель Блэка-Шоулза позволяет достаточно
корректно оценить экономически справедливую текущую
стоимость опциона исходя из стоимости базового актива
(ценных
бумаг
конкретной
корпорации),
на
которые
заключается опцион, уровня их рыночного риска, временного
фактора
и
наиболее
нормального
распределения
распространенной
экономических
процессов,
вероятности
траектории
результаты
–
протекания
которых
имеют
вероятностный характер. Кроме того, данная модель может
быть использована не только для исследования стоимости
финансовых
опционов
на
рынке
35
производных
фондовых
инструментов,
но
экономического
и
в
некоторых
анализа,
в
других
частности
областях
в
рамках
методического инструментария оценки бизнеса. [17]
Нами
предлагается
модификация
формулы
Блэка-
Шоулза для оценки экономически справедливой стоимости
франшизы. Предлагаемая модификация данной формулы
будет иметь следующий вид:
Fes = NPV*N(d1) – If*ⅇ−r ⋅ T *N(d2)
(5)
d1 = (In(NPV/If)+(r+ β 2/2)*T)/( β∗T 0,5)
(6)
d2 = d1 - β∗T 0,5
(7)
где
Fes
–
экономически
справедливая
стоимость
масштабирования бизнеса на основании франшизы;
NPV – чистая приведенная стоимость инвестиционного
проекта масштабирования бизнеса на основании договора
франчайзинга (для одного объекта – торговой точки, одного
кафе и т.п.);
N
–
статистическая
функция
нормального
распределения;
d1, d2 – промежуточные статистические параметры
модели;
If
–
инвестиции
в
развитие
бренда
со
стороны
франчайзера (в расчете на одну торговую точку);
T – средний срок окупаемости проектов данной отрасли
экономики;
36
r – т.н. “безрисковая ставка”, в качестве аналога которой
может быть использована ключевая ставка ЦБ РФ (по данным
на март 2019 г. составляет 7,75%); [29]
ß – коэффициент, отражающий средний уровень риска
проектов
данной
отрасли
(определяется
посредством
статистического анализа, для отрасли кафе и ресторанов
составляет порядка 1,2-1,25). [17]
Таким
модель
образом,
предлагаемая
Блэка-Шоулза
даст
модифицированная
возможность
оценки
экономически справедливой стоимости франшизы (в расчете
на одну торговую точку) исходя из следующих базовых
параметров:
- эффективности проекта, оцениваемой методом чистой
текущей стоимости (NPV);
- инвестиций франчайзера в развитие бренда, собственно
и позволяющих осуществлять программу франчайзингового
обслуживания;
- среднего уровня окупаемости проектов данной отрасли
экономики,
от
величины
которого
также
зависит
потенциальная привлекательность масштабирования бизнеса
на основании использования договора франчайзинга;
-
уровня
финансово-экономического
риска,
который
может быть укрупненно оценен ß-коэффициентом для данной
отрасли экономики;
- параметров распределения вероятностей.
Наиболее популярные методы оценки франчайзинговых
платежей представлены в Методических рекомендациях по
расчету
вознаграждений
взноса)
за
(ставки
использование
роялти
товарного
37
и
паушального
знака.
Данные
Рекомендации разработаны коллективом автором, имеющих
теоретические знания и практический опыт в области оценки
стоимости нематериальных активов, а также в применении
нечеткой логики для решения научных и практических
задач.
Основное
практическое
назначение
Рекомендаций
заключается в методическом обеспечении работ, связанных с
определением и анализом условий лицензионного договора
на использование товарных знаков, включая работы по
оценке стоимости прав на товарные знаки, в тех случаях,
когда они являются предметом лицензионного договора.
Рекомендации применимы также при проведении судебных и/
или внесудебных экспертиз.
Рекомендации соответствуют
Федеральному закону № 135-ФЗ от 29.07.1998 «Об оценочной
деятельности
в
Российской
Федерации»
и
требованиям
Федеральных стандартов оценки (далее — ФСО) ФСО №1, 2, 3,
11.
Согласно данным Рекомендациям, выделяют четыре
основные метода расчета ставки роялти.
Рейтинговый метод - предполагает построение системы
рейтингов
по
лицензионные
характеристикам
соглашения
товарных
которых
известны,
знаков,
а
затем
соотнесение характеристик оцениваемого товарного знака с
этой
системой
рейтингов.
Может
использоваться
в
тех
случаях, когда из-за каких-либо особенностей товарного
знака использовать один единственный, например, рыночный
метод, невозможно, либо речь идет о предварительной
оценке и о более точных результатах говорить рано, либо
38
когда необходимо оценить значимость (рейтинг) результатов,
полученных различными методами.
Метод «отраслевых стандартов» - условное название
методов поиска опубликованных диапазонов значений ставок
роялти,
полученных
статистическими
методами
анализа
данных по отраслям, группам отраслей, отдельным видам
продукции (товаров или услуг).
информации
используются
профессиональными
соответствующие
В качестве источников
публикации,
сообществами
сложившейся
признаваемыми
как
практике
наиболее
оплаты
за
использование товарных знаков.
Рыночный метод (сравнительный) - базируется на поиске
и анализе сделок по лицензированию аналогичной продукции
(товаров и услуг), информация по которой доступна для
выполнения
оценки.
В
отдельных
случаях
может
использоваться информация по уже существующим, ранее
заключенным лицензионным соглашениям с оцениваемым
товарным знаком, если условия заключения этих договоров,
по имеющейся информации, были рыночными.
Метод Новосельцева - устанавливает функциональную
зависимость
между
отдельными
экономическими
показателями производства и реализации продукции по
лицензии
(цена,
прибыль,
дополнительная
прибыль,
себестоимость, рентабельность, доля прибыли лицензиара в
прибыли лицензиата) и представляет эти зависимости в виде
аналитических выражений, позволяющих произвести расчет
неизвестных экономических показателей по совокупности
других (известных) показателей, а также расчет денежных
потоков, размера лицензионных платежей, ставки роялти,
39
доли
прибыли
лицензиара
в
прибыли
лицензиата,
рентабельности и цены лицензии.
Все расчеты по данным методикам буду произведены в
практической
главе
с
учетом
качественных
количественных характеристик компании ООО «Кенгуру».
40
и
2
АНАЛИТИЧЕСКИЕ
ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО
ИССЛЕДОВАНИЯ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА:
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ И РЕГИОНАЛЬНЫЙ УРОВНИ
2.1
Основные
показатели
российского
рынка
франчайзинга: структура и перспективы
На
сегодняшний
день
официальная
статистика
франчайзинговых предприятий в Российской Федерации не
ведется ввиду того, что в соответствии с действующим
законодательством
видом
бизнеса,
специальная
франчайзинг
поэтому
налоговая
по
не
является
нему
отчетность
не
и
отдельным
предусмотрена
единая
методика
статистического учета франчайзинговых компаний на рынке
отсутствует.
Также
показателей
по
актуальных
точных
франчайзинговым
количественных
предприятиям
нет,
исследователям сложно оценить объем текущего рынка,
однако
существуют
приблизительные
оценки,
сделанные
специалистами, объединениями предпринимателей, а также
некоторая информация из каталогов франшиз и данных
Российской ассоциации франчайзинга.
Согласно данным Всемирного совета по франчайзингу
(WFC),
количество
приближается
развитости
к
1,5
франчайзинговых
млн
франчайзинга
единиц.
в
России
компаний
Сравнение
и
других
уровня
странах
представлено в табл. 2.1.
Таблица 2.1 - Уровень развития франчайзинга в России и за
рубежом
41
Страна
Кол-во брендов,
предоставляющих
франшизу
Кол-во
объектов
1050
3828
994
Доля
национальн
ых брендов,
%
60
95
80
40 000
769 683
76,500
Вклад
франчайзинга
в ВВП стран,
млн долл.
—
844 000
78 500
Россия
США
Герман
ия
Франци
я
1719
90
65,133
300 000
Источник: Российская ассоциация франчайзинга. Сайт:
https://rusfranch.ru
Анализируя данные, представленные в табл. 2.1, можно
сделать
вывод
о
неразвитости
такого
способа
ведения
бизнеса в России, как франчайзинг. Несмотря на то, что в
России достаточно брендов, предоставляющих франшизу,
количество людей, готовых ее приобрести, необычайно мало,
особенно если учесть размеры страны. Также отсутствует
инициатива создания подобных организаций. Так, если в
США, Германии и Франции доля иностранных брендов,
предоставляющих франшизу, не превышает 20 %, то в России
этот показатель равен 40 %. Также вклад франчайзинга в
ВВП страны может быть весьма значительным, примерами
служат США, Германия и Франция, но в России он не
определен,
регулируются
так
как
договором
франчайзинговые
коммерческой
отношения
концессии
и
не
существует отдельного законодательства, что не позволяет
точно посчитать данный показатель. [10]
Также
франчайзинг
при
успешном
своем
функционировании позволит не только улучшить состояние
экономики в целом, но и поспособствует развитию экономики
регионов. Была проведена оценка роста франчайзинга в
Российской
франчайзинговых
Федерации.
Динамика
компаний
в
42
РФ
за
развития
2010–2019
гг.
представлена в табл. 2.2
Таблица 2.2 - Развитие франчайзинга в России
Россия
2010
2011
2017
2019
2025*
Количество
занятых
Франчайзер
ы
Объектов
франчайзин
га
Доля
франчайзин
га в ВВП
677
051
485
776
944
595
2 150
000
1400
2 750
000
1800
4 000
000
2500
20
731
28
044
32
500
40
000
400
000
1,90%
Ежегодн
ый
прирост,
%
+18
+22,7
+35,3
5%
Источник: составлено авторами.
Анализируя данные, представленные в табл. 2.2, можно
сделать вывод, что франчайзинг в России развивается очень
стремительно,
ежегодный
прирост
количества
занятых
составляет 18 %, франчайзеров — 22,7 %, а число объектов
франчайзинга ежегодно увеличивается на 35,3 %. Эти же
показатели для США соответственно равны 0,5; 3,6; 0,4 %.
Таким образом, статистика показывает, что франчайзинг
как альтернативный способ ведения бизнеса привлекает все
больше и больше людей, и к 2025 г. число занятых в области
франчайзинга
может
составить
почти
40
%
от
всей
численности населения страны. [35] Однако такой прогноз,
по мнению специалистов, сможет оказаться реальным только
при
наличии
специальной
государственной
поддержки франчайзинга.
43
программы
По данным масштабного исследования Franshiza.ru, 2019
год
был
очень
франчайзеров.
проекты.
Были
активен
В
в
основном
и
части
это
официальные
появления
региональные
приостановки
новых
молодые
программ
франчайзинга у значительного числа сетей. Поэтому по
итогу года с учетом выходов и уходов рынок франчайзинга
вырос на 16%. (для сравнения, на начало 2019 г. рынок
показал рекордный рост на 19%, а в 2017 г.- всего на 5%).
[38]
Многие сети из указанных 2600 продают франшизу в
пассивном режиме, не вкладывая средства в привлечение
новых партнеров, поэтому в каталогах, на выставках и в
интернете их невозможно увидеть.
Аналитики
Franshiza.ru
оценили
объем
рынка
франчайзинга в России по итогу 2019 года в 2,8 триллионов
рублей в год. Число занятых во франчайзинговых сетях в
России – около 1,4 миллиона человек (см. Рис. 2.1). [41]
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2007
2011
2013
2015
2017
2019
2020
Рисунок 2.1 – Количество франшиз в России на начало 2020
года
На
сегодняшний
франчайзеров
–
это
день
большинство
российские
44
компаний-
концепции.
Доля
международных
структура
сетей
выглядит
–
не
более
следующим
региональные
франшизы.
появляющихся
франшиз
[40]
–
20%.
Региональная
образом:
73%
Большинство
это
именно
из
-
это
новых
региональные
концепции, Москва сохраняет второй год долю в балансе в
основном за счет появления новых предложений от уже
действующих франшиз.
Около
48%
развивающих
российских
франшизу,
франчайзеров,
уже
имеют
активно
франчайзинговые
филиалы сети запределами РФ. В большинстве случаев это
развитие
в
Узбекистан
соседних
и
т
д.
странах
Стали
–
Белоруссия,
Казахстан,
распространенными
выходы
российских франшиз на рынки Европы, Ближнего Востока и
Азии.
Самым динамичным сегментом последних нескольких
лет является сфера услуг прежде всего населению. Сегмент
общепита прирастает в основном за счет концепций фастфуда. Сложнее себя чувствует сегмент розничной торговли,
который за 1,5 года с 33% сократился до 22% (см. Рис.2.2)
1%
22%
43%
7%
24%
3%
45
Услуги бизнесу и
населению
Производство,
строительство
Общественное
питание
продовольственная
торговля
розничная торговля
другое
Рисунок 2.2 – Структура франчайзинга в России на конец
2020 года
На
сегодняшний
день
средний
возраст
франшизы,
продающейся на российском рынке составляет 4 года, рынок
франшиз «молодеет». Кроме того, важен еще один параметр средний возраст компании, запускающей свою франшизу
(время от появления бизнеса до момента предложения
собственной
франшизы)
составляет
3года.
Если
проанализировать инвестиционный потенциал покупателей
франшиз, то основной запрос находится в сегменте до 1
млн.рублей
(это
альтернатива
банковским
вкладам
и
наемному труду). [40]
По
данным
исследования
Franshiza.ru
рынок
франчайзинга в России за 2019 году по уровню интереса
покупателей и инвесторов вырос на 10%. И по-прежнему
рынок
франчайзинга
остается
рынком
покупателя
–
франчайзеры вынуждены выводить новые форматы, снижать
паушальный взнос, вводить гарантии успешности и т д в
борьбе за франчайзи. Если проанализировать особенности
спроса на франшизы, то по данным Franshiza.ru, лидером
предпочтений предпринимателей является сфера услуг (46%)
(см. Рис. 2.3).
46
4%
23%
Услуги
Производство
Общественное
питание
Розничная торговля
Продукты питания
46%
25%
2%
Рисунок 2.3 - Сферы интереса покупателей франшиз в
России
на начало 2020 г
На
данный
момент
времени
активный
интерес
к
франчайзинговым предприятиям в России растет по трем
направлениям: общественное питание, услуги бизнесу и
населению и розничная торговля. Прирост к концу 2019 года
в этих отраслях составил примерно 40% по отношению к 2018
году. Сравнивая показатели, следует обратить внимание, что
в 2018 году было продано 176 франчайзинговых пакетов с
сегменте общепита и 347 пакетов в рамках услуг населению
и бизнесу (В2В), а на конец 2019 года их
количество
возросло в 1,5 разa. [40] В январе 2020 года издание Forbes
опубликовало рейтинг лучших франчайзинговых компаний
(рейтинг основан на данных порталов по франчайзингу,
мнения экспертов и самой базе издания Forbes). Среди
критериев выделяли: дату выпуска франшизы (не позднее
2015 года), количество закрытых точек в течение 2019 года
(должно быть не более 50% от числа открытых), среднюю
годовую выручку с одной франчайзинговой точки, срок
окупаемости, показатель уровня ROI, рентабельности, долю
47
мультионеров (франчайзи, которые владеют двумя или более
точками). В рейтинг попало 30 компаний, распределенные на
три
группы
и
ранжированные
с
учетом
собранной
информации, представлен в табл. 2.3. [41]
Таблица
2.3
-
Рейтинг
франчайзинговых
компаний
с
инвестициями от 5 до 25 млн. рублей
Мест
о
Название
компании
Инвестиции,
млн.руб.
1
2
3
4
5
6
7
Аскона
Sun School
IL Патио
Вилгуд
Fit Service
Papa John’s
Шоколадни
ца
2GIS
Додо Пицца
Subway
8
9
10
Годовая
выручка,
млн.руб
Годовая
прибыль,
млн.руб
7,3
8,8
22,5
5
5,2
11
10
Количеств
о
фран.точе
к
256
73
66
107
125
51
89
37,5
14,9
65
40,15
21,6
42
33,6
6
4,7
9,8
6
4,5
5
5,7
20
9
5
78
278
598
26
35,3
11
5,7
5,3
1,76
Источник: составлено автором по данным рейтинга франшиз
Forbes
Из табл. 2.3 видно, что на первом месте сетевой ритейл
Аскона
с
разноформатными
франшизными
точками
в
количестве 256, сеть детских садов Sun School и сеть
ресторанов
итальянской
кухни
IL
Патио.
Больше
50%
компаний составляют рынок общественного питания (см.
табл. 2.4).
Таблица
2.4
-
Рейтинг
франчайзинговых
компаний
с
инвестициями от 1 до 5 млн. рублей
Мест
о
Название
компании
Инвестиции,
млн.руб.
48
Количеств
о
фран.точе
Годовая
выручка,
млн.руб
Годовая
прибыль,
млн.руб
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
IQ007
Миэль
Mr. Doors
Лечу
Лабораторна
я
служба
Хеликс
Позитроник
а
Четыре
глаза
Unibrait
Мария
Инвитро
1,4
1,7
3
3,5
к
418
78
79
83
21,6
36
50
42
11,4
12
5
7,6
2,5
293
24,2
6,5
3,5
184
37,5
7,25
1,8
70
21,1
7,8
2,2
2,5
2,9
109
201
539
7,7
30
20,5
5,6
4,5
3,7
Источник: составлено автором по данным рейтинга франшиз
Forbes
Исследуя рейтинг франшиз с инвестициями от 1 до 5
млн. рублей (согласно табл. 2.4), видно, что первые три места
занимают: сеть школ развития интеллекта и скорочтения
IQ007, агентство недвижимости «Миэль», а также сеть
салонов
мебели
«Mr.
Doors».
[36]
В
данном
рейтинге
присутствуют и компании, которые занимаются медицинской
деятельностью – это сеть медицинских клиник «Лечу.ру»,
лабораторная
служба
«Хеликс»
и
компания
«Инвитро».
Рейтинг франчайзинговых компаний с инвестициями до 1
млн. рублей представлен в табл. 2.5.
Таблица
2.5
-
Рейтинг
франчайзинговых
компаний
с
инвестициями до 1 млн. рублей
Мес
то
Название
компании
Инвестици
и,
млн.руб.
1
Чемпионк
а
Юниор
0,5
2
Количес Годовая Годовая
тво
выручка, прибыль,
фран.точ млн.руб млн.руб
ек
455
7
3
0,5
345
49
3,8
3,4
3
4
СДЭК
Fast&Shin
e
5
Слетать.р
у
6
Gelateria
Plombir
7
White&Sm
ile
8
33
Пингвина
9
Годограф
10 GrossHaus
Источник: составлено
0,7
0,2
1109
464
13,4
4,08
3,1
1,2
0,3
519
2,6
1,5
0,5
138
4,2
1,7
0,3
270
1,4
0,9
1
1481
5,6
1,6
0,5
69
3,45
1,5
0,8
181
7
2,5
автором по данным рейтинга франшиз
Forbes
В рейтинге с инвестициями до 1 млн.рублей (табл. 2.5)
лидирующие позиции занимают сеть детских танцевальных и
футбольных клубов «Чемпионка» и сеть футбольных школ
«Юниор». [37] Развитием и образованием детей занимается
компания
«Годограф»
(9
место
в
рейтинге),
которая
подготавливает детей к ОГЭ и ЕГЭ. В лидеры вошли и
франчайзинговые компании общественного питания: «33
Пингвина», «Gelateria Plombir». Сфера услуг представлена
такими организациями, как «СДЭК», сеть автомобильных
моек
«Fast&Shine»,
студии
по
отбеливанию
зубов
«White&Smile». [37]
Для российского бизнеса зарубежные франшизы менее
привлекательны, так как они зачастую не адаптированы к
практике российского предпринимательства. Не в полной
мере
учитывают
спрос
потребителей
на
рынке
и
его
тенденции, направления.
Иностранные франчайзеры работают по двум схемам на
рынке
франчайзинга
в
России:
50
прямой
франчайзинг
и
мастер-франшиза. В первом случае со стороны иностранного
партнера идет полное сопровождение и поддержка местного
франчайзи
напрямую.
Большинство
импортных
франшиз
функционируют именно по такому принципу. Во втором
случае
предполагается
франшизы),
которому
поиск
представителя
передается
право
(мастера-
управлять
всей
системой франчайзинга данной компании в стране, также
осуществлять
поиск
покупателей
франшизы
бренда
и
контролировать все бизнес-процессы. До последнего времени
компания «McDonald’s» придерживалась подобной схемы
работы. [39] Также, примером может служит и американский
лидер в сфере ресторанного быстрого питания
«Burger
King», партнером и обладателем мастер-франшизы которого
стала сеть кофеен «Шоколадница» на территории России.
Если рассматривать структуру мирового и российского
рынков франчайзинга, следует отметить, что они схожи,
однако российский более концентрированный. Так на долю
сферы
услуг
российского
рынка
приходится
3
отрасли
мирового – 46%. Удельный вес всех трех основных сфер
составляет более 90%: сфера услуг, розничной торговли,
общественное питание (на мировом рынке – 48%) (см. Рис.
2.4).
51
Российский рынок
Зарубежный рынок
Услуги
Общественно
е питание
Розничная
торговля
Продукты
питания
Производств
о
4% 2%
23%
46%
13%
20%
Прочие
сферы
Розничная
торговля
Фаст-фуд
Услуги
52%
15%
25%
Рисунок 2.4 – Структура мирового и российского рынков
на начало 2020 года в %
В отличии от мирового рынка в Российской Федерации
основная часть франшиз продается в сфере услуг (46%), из
которых
более
половины
образование,
консалтинг.
общественного
питания
приходится
На
на
долю
приходятся
IT
сферу,
предприятий
рестораны
быстрого
питания (фаст-фуд), кофейни, бары, рестораны. [41]
В России на сегодняшний день национальных франшиз в
2 раза больше, чем зарубежных, однако, в отдельных бизнессферах
число
франчайзинговых
иностранных
компаний
больше, например, в розничной торговли. В первую очередь
довольно продолжительно и успешно развивается целый ряд
международных
компания
торговых
«Benetton»,
сетей.
владеющая
Известная
итальянская
разветвленной
сетью
магазинов одежды по всей стране с 1997 года в Москве
начало работу главное представительство бренда. Активно
развивается и расширяет свои точки продаж испанская
компания
«Zara».
Финская
компания
«Finn
flare»
-
производитель молодежной одежды к концу 2019 года имело
52
около 500 торговых точек в России и странах СНГ. Около 50
монобрендовых магазинов осуществляют свою деятельность в
Москве
и
40
магазинов
в
других
городах.
Испанская
компания «Mango» имеет более 150 франшиз в России [33],
долгое время на российском рынке существуют и такие
компании, как «Olsen» и «Steilmann», также ряд других.
Касаемо гостиничного бизнеса в нашей стране активно
работают такие франшизы, как «The Luxury Collection»,
«Hilton», «Holiday Inn», «Accor».
Анализируя сферу производства, следует отметить, что
основным
препятствием
значительные
для
первоначальные
развития
являются
финансовые
вложения
капитала и долгий срок окупаемости. Единственная фирма,
которая с 1995 года зашла на российский рынок и открыла
несколько фирм франшиз-производителей - компания «CocaCola».
В сфере общественного питания на российском рынке
ведущими компаниями являются иностранные рестораны
быстрого питания (Приложение А). В лидерах известные
сетевые фаст-фуды, такие как McDonald’s с количеством
точек питания в России более 14000, из которых доля
франчайзинговых предприятий более 80%, [39] KFC по
количеству ресторанов быстрого питания значительно ниже –
всего 4618 точек, однако рост продаж превышает McDonald’s
сегодня более, чем в 2 раза. В первой десятке и Subway с
количеством точек продаж более 25 000, а объемы продаж
превышают FFC в 3 раза, также в лидерах и
Burger King с
более 7000 точек продаж в России и оборотом в 15 842 млн.$.
Основным преимуществом сотрудничества с зарубежными
53
франчайзерами
–
наличие
богатого
опыта
и
высокой
репутации. Импортные франшизы выгодно отличаются от
российских: детально продуманы и прописаны, разработаны
бизнес-модели, которые передаются всем франчайзи.
Таким образом, российский рынок франчайзинга на
сегодняшний день находится на стадии развития, даже не
смотря на то, что количество брендов значительно выросло,
но людей, готовых их приобрести по франшизе недостаточно
особенно если учесть масштабы и географию Российской
Федерации. Нельзя ни отметить и успех в данной сфере за
последние
годы
–
прирост
количества
занятых
во
франчайзинговом бизнесе составляет 18%, франчайзеров
22,7%, а число объектов франчайзинга увеличилось на 35,3%.
Говоря о структуре франчайзинга в России, можно выделить
три
ведущих
общественное
сферы:
питание,
услуги
бизнесу
розничная
и
населению,
торговля.
Следует
отметить и то, что на данный момент времени активный
интерес по данным трем направлениям растет и прирост к
2019 году составил 40% по отношению к 2018 году.
Сравнивая
российскую
и
зарубежную
структуры
франчайзинга, можно сделать вывод, не смотря на то, что
они похожи, преимущественное предложение импортных
франшиз поступает на российский рынок в тех сферах, где
преуспевает и отечественный. Иностранные франчайзеры,
таким
образом,
мирового
рынка
не
на
обеспечивают
российском,
развитие
а
тенденций
лишь
следуют
сложившимся направлениям развития последнего. Такая
ситуация не всегда соответствует приоритетам и ориентирам
модернизации
российской
экономики.
54
Безусловно,
расширение франчайзингового рынка способствует развитию
малого
предпринимательства,
обеспечивая
рост
создавая
занятости,
рабочие
содействуя
места,
повышению
налоговых поступлений в бюджет. Тем не менее, высокий
удельный вес сферы розничных продаж на франчайзинговом
рынке и преимущественная доля импортных франшиз в этом
сегменте стимулируют рост объемов производства, в первую
очередь, не российских, а иностранных компаний. Кроме
того,
незначительное
количество
предложений
на
российском франчайзинговом рынке в сферах производства,
b2b,
строительства
франчайзеров
по
и
низкая
данным
активность
зарубежных
направлениям
также
не
способствует росту реального сектора экономики РФ на
основе
использования
эффективного
мирового
и
отечественного опыта.
2.2 Анализ социально-экономического положения
Ставропольского края: перспективы развития до 2035
Ставропольский
субъектов
на
юге
оздоровительную
край
является
России,
базу,
одним
имеющий
способную
из
крупную
ключевых
лечебно-
конкурировать
с
европейскими курортами и развитой сельскохозяйственной
отраслью. Территория края относится к Северо-Кавказскому
федеральному округу и образует центр геостратегической
55
территории,
имеющей
существенное
значение
для
обеспечения территориальной целостности и безопасности
государства.
устойчивую
Последние
динамику
десять
лет
край
экономического
показывает
развития.
Так,
валовый региональный продукт (далее – ВРП) за 2019 год в
среднем составил 743750,8 млн. рублей (в 2018 году –
699744,8 млн. рублей) (см. табл. 2.7). [28]
Таблица 2.7 - Основные социально-экономические показатели
Ставропольского края 2013 – 2019 годы
Год
ВРП СК,
млн.руб.
Инвестиции в
основной
капитал СК,
млн.руб.
Оборот
розничной
торговли
СК,
млн.руб.
Соотношен
ие оборота
розничной
торговли
ВРП СК, в
%
130631,6
Соотношен
ие
инвестици
йв
основной
капитал РФ
к ВВП РФ,
в%
27,2
201
3
201
4
201
5
201
6
201
7
201
8
201
480905,3
429431,3
89,3
540796,8
143061,2
26,5
462140,1
85,5
621198,3
126250,3
20,3
466630,8
75,1
651925,0
122948,8
18,9
445009,3
68,3
694153,7
139982,9
20,2
478774,5
69,0
699744,8
149737,0
21,4
505468,1
72,2
743750,8
162726,7
21,9
537231,7
72,2
9
Источник: составлено на основании данных анализа прогноза
социально-экономических показателей Ставропольского края
- http://www.dumask.ru
В
структуре
сельское,
лесное
ВРП
ведущее
хозяйство,
56
положение
охота,
занимают
рыболовство,
также
торговля оптовая и розничная, деятельность гостиниц и
предприятий общественного питания, в совокупности их доля
занимает около 40% от валового веса остальных отраслей и
направлений (см. табл. 2.8). [28]
Таблица 2.8 - Структура ВРП Ставропольского края за 20162018 года (в процентах к итогу)
Экономическая деятельность
Сельское, лесное хозяйство, охота,
рыболовство и рыбоводство
Добыча полезных ископаемых
Обрабатывающие производства
Обеспечение электрической энергией,
газом
и паром; кондиционирование воздуха
Водоснабжение; водоотведение,
организация сбора и утилизации отходов,
деятельность по ликвидации загрязнений
Строительство
Торговля оптовая, розничная
Деятельность гостиниц и предприятий
общественного питания
Деятельность в области информации и
связи
Деятельность финансовая и страховая
Деятельность
по
операциям
с
недвижимым имуществом
Деятельность
профессиональная,
научная и техническая
Государственное
управление
и
обеспечение
военной безопасности; социальное
обеспечение
Образование
Деятельность в области здравоохранения
и социальных услуг
Деятельность в области культуры, спорта,
организации досуга и развлечений
Предоставление прочих видов услуг
2016
2017
2018
17,1
14,8
14,7
0,6
14,4
0,6
13,7
0,6
13,9
4,5
4,8
4,8
0,8
0,9
0,9
5,9
15,3
6,8
16,4
6,9
15,8
2,4
2,4
2,3
2,5
2,4
2,5
0,3
0,2
0,1
4,6
4,6
4,1
2,2
2,0
1,9
7,8
7,4
7,3
4,0
4,2
4,3
7,7
8,1
8,8
0,8
0,9
0,8
0,6
0,7
0,7
Источник: Официальный сайт государственной статистики https://stavstat.gks.ru
57
Деятельность
финансовая
и
страховая,
отрасль
водоснабжения, добыча полезных ископаемых, деятельность
в области культуры, спорта – все данные отрасли
имеют
незначительный вклад в структуру ВРП Ставропольского
края.
Рисунок 2.5 - Удельный вес видов экономической
деятельности в структуре ВРП Ставропольского края в 2018
году
Согласно
рис.
2.5,
привлекательности
промежуточное
Федерации
в
рейтинговых
Кредитное
уровня
соответствии
агентств
край
что
риск
рейтинга,
это
умеренно
высокой
среди
с
край
занимает
субъектов
Российской
данными
РА
–
Агентство»).
получил
означает
«Аналитическое
В
2018
пониженный
«ruA-»,
Б).
что
году
рейтинг
потенциал
Касаемо
по
–
кредитного
свидетельствует
кредитоспособности
58
аккредитованных
инвестиционный
(Приложение
уровень
инвестиционной
что
(Эксперт
Рейтинговое
«3В1»,
умеренный
показал,
положение
Ставропольский
анализ
сравнению
об
с
другими субъектами России, однако присутствует риск –
воздействие негативных изменений конъюнктуры.
Согласно данным территориального органа федеральной
службы государственной статистики по Ставропольскому
краю (далее – Ставропольстат) в 2018 году инвестиций в
основной капитал организаций было использовано 143,1
млрд.рублей, а в нефинансовые активы было привлечено 99,9
млрд.
рублей
на
строительство,
реконструкцию,
приобретение машин, оборудования, транспортных средств,
насаждение
и
выращивание
многолетних
культур.
В
непроизводственные нефинансовые активы было привлечено
1,2 млрд. рублей (Рис.2.6). [28]
Рисунок 2.6 - Видовая структура инвестиций в основной
капитал в 2018 году
В 2018 году общая сумма привлеченных средств на
развитие
инвестиционной
млрд.рублей.
Также
деятельности
согласно
данным
составила
54,1
территориального
органа Федеральной службы государственной статистики по
Ставропольскому краю (далее — Ставропольстат), в 2017 г.
было использовано почти 140 млрд руб. инвестиций в
основной капитал организаций в нефинансовые активы было
59
привлечено
132,86
реконструкцию,
транспортных
млрд
приобретение
средств,
руб.
на
строительство,
машин,
оборудования,
насаждение
и
выращивание
многолетних культур. [28]
За январь—декабрь 2018 г. на развитие экономики и
социальной сферы края всеми организациями использовано
110,7 млрд руб. инвестиций в основной капитал, или 82,2% к
уровню 2015 г. [28] В непроизводственные нефинансовые
активы было привлечено 1,2 млрд руб. (рис. 2.7 и рис. 2.8).
Рисунок 2.7 – Видовая структура инвестиций в основной
капитал в 2017 году
60
Рисунок 2.8 – Видовая структура инвестиций в основной
капитал в 2018 году
В 2018 году прослеживается снижение доли кредитов
банков,
бюджетных
организаций.
средств,
Значительно
заемных
средств
других
объем
прочих
увеличился
финансовых средств, удельный вес которых 84,7% составляют
средства вышестоящих организаций. Главным источником
привлечения
субсидий
и
дотаций
в
регион
является
федеральный бюджет. В 2018 году сумма, направленная на
инвестиционные
цели
составила
млрд.рублей,
17,4
из
бюджетов
из
различных
уровней,
67,1%
средства
них
-
федерального бюджета, 27,7% - бюджета Ставропольского
края, 5,2% - местных бюджетов (Рис. 2.9). [36]
Инвестиционные поступления по
уровням
Федеральный
бюджет
бюджет
Ставропольского
края
местный бюджет
5%
28%
67%
Рисунок 2.9 – Инвестиционные поступления по уровням
бюджетов на 2018 год
В 2018 году 21,9 млрд. рублей было направлено на
развитие обрабатывающего производства, из которых 64,5%
финансовых
вложений
инвестировали
производство (Рис. 2.10). [36]
61
в
химическое
Рисунок 2.10 - Структура инвестиций в основной капитал
по видам экономической деятельности в 2018 году
Объём инвестиций в основной капитал в 2017 году в
Ставропольском крае составил 124,9 млрд. рублей (31 место в
рейтинге
субъектов
Российской
Федерации),
физическом
выражении
составляет
предыдущего
года
(Табл.
2.1).
отмечается
по
следующим
деятельности:
химическое
80%
Сокращение
видам
к
что
в
уровню
инвестиций
экономической
производство
(-28,6%),
производство пищевых продуктов (-19,3%), производство и
распределение газообразного топлива (-75,5%), оптовая и
розничная торговля (-52,0%), транспорт и связь (-39,7%).
В Северо-Кавказском федеральном округе очень высока
доля
собственных
инвестиций
у
организаций
Ставропольского края, она составляет 70,1 %. Также высока
доля собственных инвестиций в Чеченской Республике – 55,4
%. При этом в остальных регионах доля собственных средств
не превышает 42,4%. Традиционно низкая доля средств
банков
в
январе-декабре
2018
62
года
сохранялась
в
большинстве
регионов
Северо-Кавказского
округа,
в
Ставропольском крае этот показатель оказался близок к
значению показателя по РФ и составил 10,2% (в среднем по
Российской Федерации 11,6%). В Республике Дагестан доля
бюджетных средств в привлеченных инвестициях остаётся
самой высокой по СКФО и составляет 61,6 процента.
В 2018 году в Ставропольском крае число субъектов
малого и среднего предпринимательства составило 116 тыс.
единиц, что на 1,0 процента превышает уровень 2017 года. В
отчетном году в Ставропольском крае суммарный оборот
продукции
субъектов
малого
и
среднего
предпринимательства составил 895,6 млрд. рублей, и вырос
на 8,8 процента к уровню предыдущего года. [13] По
значению данного показателя Ставропольский край занимает
24 место в рейтинге субъектов Российской Федерации.
Развитие
малого
бизнеса
в
Ставропольском
крае
осуществлялось на программно-целевой основе в рамках
реализации
государственной
программы
Ставропольского
края «Экономическое развитие и инновационная экономика»,
утвержденной
постановлением
Правительства
Ставропольского края от 24 декабря 2015 г. № 571-п. [26]
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
823.1
895.6
729.7
594
2014
630.4
2015
2016
63
2017
2018
Рисунок 2.11 – Оборот продукции, производимой малыми
предприятиями Ставропольского края, в том числе микропредприятиями и индивидуальными предпринимателями,
млрд. руб.
Согласно табл. 2.11, в Ставропольском крае развита
инфраструктура поддержки малого предпринимательства,
успешно
реализуются
различные
формы
поддержки
субъектов малого предпринимательства.
Государственное
Ставропольского
субъектов
края
малого
Ставропольском
унитарное
и
крае»
предприятие
«Гарантийный
среднего
фонд
поддержки
предпринимательства
предоставило
поручительства
в
85
субъектам малого и среднего бизнеса на сумму 837,3 млн.
рублей, что позволило привлечь в экономику края более 1,9
млрд.
рублей
кредитных
некоммерческая
ресурсов.
организация
В
2018
микрокредитная
году
компания
«Фонд микрофинансирования субъектов малого и среднего
предпринимательства в Ставропольском крае» предоставила
437 субъектам малого и среднего бизнеса 570,4 млн. рублей
микрозаймов, стоимостью не более 7,75 процентов годовых.
[25] В отчетном году Правительством Ставропольского края
предоставлена субсидия в виде имущественного взноса в
размере 32,4 млн. рублей некоммерческой организации
«Фонд поддержки предпринимательства в Ставропольском
крае» (далее – Фонд), что позволило обеспечить эффективную
деятельность
поддержки
его
структурных
подразделений:
предпринимательства,
Центра
экспорта и Центра инноваций в социальной сфере.
64
Центра
поддержки
В
2018
вебинаров,
году
7
проведено
мастерклассов,
конференций,
признания
Фондом
региональный
среди
5
семинаров,
круглых
конкурс
субъектов
9
столов,
18
5
профессионального
малого
и
среднего
предпринимательства «ProFОвации», 7 курсов повышения
квалификации, 3 бизнес-форума 8 тренингов. Оказано более
2,5
тысяч
информационно-консультационных
различной
участием
тематике,
9
субъектов
организовано
3
услуг
по
бизнес-миссии
предпринимательства,
по
с
итогам
которых были заключены 3 экспортных контракта на сумму
2,3 млн. рублей. [25] С целью создания благоприятных
условий
для
развития
экспортной
деятельности
между
акционерным обществом «Российский экспортный центр» и
Правительством
соглашение
о
Ставропольского
внедрении
края
заключено
Регионального
экспортного
стандарта. Центром инноваций в социальной сфере Фонда
проведено 112 консультаций субъектам малого и среднего
предпринимательства по вопросам развития социального
предпринимательства, оказано содействие по подготовке
заявок предпринимателей для участия в региональном этапе
Всероссийского конкурса «Российская организация высокой
социальной эффективности».
В
2018 году Правительством
Ставропольского
края
привлечено 10,8 млн. рублей средств федерального бюджета
на развитие некоммерческой организации «Фонд содействия
инновационному
развитию
Ставропольского
края»,
оказавшего коммерческим организациям более 430 услуг по
вопросам
модернизации,
технологического
обновления
производства, повышения эффективности управления и роста
65
производительности
труда.
Приоритетным
направлением
деятельности Правительства Ставропольского края стало
развитие центров молодежного инновационного творчества.
В 2018 году на эти цели было направлено 28,1 млн. рублей
бюджетных средств. Центры молодежного инновационного
творчества созданы в городе-курорте Железноводске, городах
Изобильный и Георгиевск. Дальнейшее развитие получил
центр
молодежного
Ставрополе.
В
инновационного
настоящее
творчества
время
в
г.
Правительством
Ставропольского края формируется пятилетняя программа
развития
сети
центров
молодежного
инновационного
творчества.
2.3 Оценка развития франчайзингового рынка в
Ставропольском
крае
(на
примере
ведущих
региональных франшиз)
Сектор малого и среднего предпринимательства играет
важную роль в развитии регионов по нескольким причинам:
- обеспечение населения рабочими местами;
- участие в сокращении уровня безработицы;
- повышение уровня благосостояния человечества;
- снижению социальной напряженности в обществе;
- формирование бюджета региона;
Несмотря
на
предприниматели
все
положительные
испытывают
быстроменяющимся
совершенствованием,
трудности,
законодательством,
сложностью
66
а
стороны,
связанные
также
получения
его
не
кредита,
отсутствием необходимых юридических и экономических
знаний у предпринимателей. Франчайзинг распространяется
по всему миру, потому что он сочетает в себе техническое
мастерство крупного бизнеса и стимул личного владения.
Для бизнесменов франчайзинг предлагает короткий путь к
успеху, потому что они сразу получают готовое дело с
возможностью
быстрого
расширения.
франшизных систем Ставропольского
Примерами
края могут
служить такие гиганты как «McDonalds», «Subway», «ТНК»,
«ЛУКОЙЛ», «РивГОШ», «Л’Этуаль» и другие.
На сегодняшний день в Ставропольском крае большой
популярностью пользуется товарный франчайзинг, но при
этом
практически
не
развиваются
франшизы
в
сфере
производства.
2%
6% 3%
10%
22%
57%
Розничная
торговля
Бытовое
обслуживание
Охрана здоровья
Общественное
питание
Туристическая
сфера
Другие отрасли
Рисунок 2.12 – Структура франчайзинга в
Ставропольском крае
на конец 2019 года
Стоимость франшизы варьируется в зависимости от
рейтинга компании, отлаженности бизнес-процессов и того
как владелец позиционирует свою компанию на рынке. По
данным «Топ 100 франшиз России по регионам-2019» мы
67
видим какая сумма средств необходима для открытия одного
предприятия
рынке
по
купленной
франчайзинга
в
франшизе.
Ставропольском
Предложения
крае
в
на
разных
отраслях и разной ценовой категории представлены в табл.
2.9.
Таблица 2.9 - Предложения на рынке франчайзинга в
Ставропольском крае в разных отраслях и разной ценовой
категории, 2019 г
Название франшизы
WantResult
Оскар
Букет Алтая
Чисто-чисто
Pomodoro ROYAL
Вид деятельности
франшиза по продаже
уникального IT решения
Франшиза
по
производству
светящихся отделочных
материалов
и
тротуарной плитки
франшиза
бутика
продуктов
здорового
питания
франшиза по продаже
услуг химчистки мягкой
мебели
и
ковровых
покрытий
федеральная сеть кафе и
точек по доставке пиццы
Инвестиции
от 50 000
от 80 000
от 200 000
от 350 000
от 500 000
Продолжение Таблицы 2.9
Сушишоп
Карман24
SPOT
KIDSBY
Dr. Sculptor
франшиза
магазина
суш, роллов и вок
сеть ломбардов
франшиза
автосервиса
по замене масла
франшиза магазина по
товарам для жизни
Франшиза
центра по
моделированию фигуры,
оказывающее
уникальную
запатентованную
процедуру
Армопластика
68
от 1 200 000
от 1 200 000
от 2 840 000
от 3 500 000
от 5 000 000
Источник: составлено автором на основании данных сайта:
https://franshiza.ru
В
последние
динамика
годы
изменения
наблюдается
системы
положительная
франчайзинга
в
Ставропольском крае в количественном отношении, что
подтверждают
данные,
представленные
в
таблице
2.10.
Следует отметить, что практически 40% от общего числа
существующего
бизнеса
в
Ставропольском
крае
–
франчайзинговые организации. Рост числа таких компаний
говорит о том, что данный вид бизнеса актуален в регионе,
четко регламентирован со стороны продающих франчайзи,
что облегчает вход на рынок, при минимальных затратах, а
также
простое
процессов.
понимание
функционирования
Динамика
франчайзинговых
изменения
предприятий
бизнес-
количества
Ставропольского
края
представлена в табл. 2.10.
Таблица
2.10
-
Динамика
изменения
количества
франчайзинговых предприятий Ставропольского края, 2019
г
Показатель
Доля
франчайзинговых
предприятий
Источник:
данные
2017
Годы
2018
2019
29,8%
34,7%
39,4%
конференции
«приоритетные
общественного
развития
экономические,
социальные,
в
эпоху
философские,
правовые аспекты, Саратов, 25 марта 2019 г»
69
модели
модернизации:
политические,
На примере франчайзинговой компании «Чисто-чисто»
рассмотрим
возможности
для
ее
открытия
в
городе
Пятигорске на основании аудита конкурентов и возможных
ресурсов для реализации данного бизнеса.
«Чисто-чисто»
-
первая
в
Российской
Федерации
франчайзинговая сеть выездных химчисток мягкой мебели и
ковров
для
юридических
и
физических
лиц,
а
также
государственных структур. Компания была основана в 2015
году
в
Самаре
предпринимателем
Тяжевым
Валерием
Михайловичем. В первый год своего существования компания
завоевала таких клиентов, как:
- Правительство Самарской области;
- Фестиваль Ivolga;
- Газэнергосеть «Поволжье»;
- компания «Мегафон-Поволжье».
Еще ряд крупных заказчиков, по мимо сотен мелких
фирм и физических лиц. В 2017 году компания показала
рекордный оборот в 12 000 000 рублей, в 2018 году компания
стала
№1
в
Самаре
и
Самарской
области
по
объему
выполненных заказов, индексу лояльности потребителей и
объему закупок интернет-рекламы в данном сегменте. В
связи
с
этим
в
2018
году
было
принято
решение
масштабировать бизнес путем открытия франчайзинговых
филиалов с мозговым «маркетинговым» центром в Самаре. В
том же 2018 году организация выходит на международный
рынок, где появляются партнеры в Украине, Казахстане,
Польше, Чехии. [28]
Учитывая, что Пятигорск является промышленным и
туристическим центром выездных химчисток и уровень их
70
обслуживания достаточно низок. В таблице 2.11 приведен
список всех компаний по обслуживанию в сфере клинига,
также проведен сравнительный анализ по г. Пятигорску.
Таблица 2.11 – Аудит конкурентов клининговой компании
«Чисто-чисто» по
г. Пятигорску
Компания
Пятноф
Химчистка
Клининг
КМВ
Химчистка2
6
Химчистка
диванов
и
ковров
на
КМВ
Еврочистка
Клининговая
компания
«Уборка
КМВ»
profclean26
h2o_clean
Скорость
работы
Есть ли
выездная
хим.чистка?
от 1,5 часов
за доп. плату
Предлагают
ли
доп.продажу
в чек?
нет
Программа
лояльности
для клиента
от 1 часа
от 1 часа
нет
нет
нет
нет
накопительн
ая карта
нет
нет
Не ответили
за доп.плату
нет
нет
от 1,5 часов
нет
нет
нет
от 1 часа
от 1,5 часов
нет
нет
нет
нет
нет
нет
от 1,5 часов
от 2 часов
нет
нет
нет
нет
нет
Источник: составлено автором на основании собственных
исследований
По итогам проведённого анализа рыночной ситуации
большим
позитивным
моментом
является
сумма
минимальной покупки. Она составляет минимум от 2000
71
рублей, а в большинстве компаний от 3000 рублей и выше.
Это является плюсом для оценки экономической среды как
«благоприятной»,
т.к.
большинство
компаний
работает
преимущественно с физ.лицами и позволяет себе иметь
такую минимальную цену.
Отсюда виден потенциал для работы с юридическими лицами
в г. Пятигорск и кратного увеличения суммы среднего чека.
А также благоприятную обстановку для работы с физ.лицами.
Преимущества
сети
клининговых
компаний
«Чисто-
чисто»:
- отсутствует арендная плата;
- нет фиксированной заработной платы у сотрудников, она
варьируется от количества сделок и составляет в среднем от
40 000 рублей за 15-17 рабочих дней;
- компания использует 16 каналов привлечения клиентов, что
позволяет в десятки раз увеличивать количество заказов и
обращений;
-
работа
с
юридическими
и
физическими
лицами,
государственными и муниципальными организациями, что
кратно повышает финансовый оборот и прибыль (следует
отметить, что на территории КМВ огромное количество
санаторно-курортных комплексов, которые в последствии
могут стать клиентами данной организации);
- компания разработала более 20 акционных программ для
клиентов, что увеличивает индекс лояльности потребителей
и запускает активное сарафанное радио;
- оказывает высокий уровень сервиса, что подтверждается
различными грамотами и благодарными письмами;
72
- все сотрудники работают в специализированных костюмах,
масках
и
перчатках,
предварительно
обрабатывают
все
инструменты и машины, что в современной ситуации с
COVID-19 является актуальным;
- минимальные вложения для старта (300 000 рублей);
- компания предоставляет дистанционное обучение, а также
оказывает
поддержку всем начинающим
от
рекламы
и
маркетинга до консультаций по работе с мебелью, что
обеспечивает стабильность в клиентах и безопасность в
работе с моющими средствами.
Разрабатывая финансовую модель для франчайзинговой
сети «Чисто-чисто», учитывая сезонность бизнеса, выходим
на следующие показатели, которые представлены в табл.
2.12.
Таблица 2.12 - Выручка от открытия франшизы «Чисточисто» с учетом сезонности бизнеса
Показатели
Кол-во заказов
Средняя
стоимость
заказа
Выручка
Ед.изм
I декада
шт.
июнь
70
июль
85
август
110
руб.
2500
2500
2500
руб.
175 000
212 000
275 000
Продолжение Таблицы 2.12
II декада
Кол-во заказов
Средняя
стоимость
заказа
Выручка
шт.
руб.
руб.
сентябрь
100
октябрь
105
ноябрь
80
2500
2500
2500
250 000
262 500
200 000
январь
февраль
III декада
декабрь
73
Кол-во заказов
Средняя
стоимость
заказа
Выручка
шт.
руб.
руб.
Кол-во заказов
Средняя
стоимость
заказа
Выручка
100
25
40
2500
2500
2500
62 500
100 000
апрель
60
май
60
2500
2500
2500
137 500
150 000
150 000
250 000
IV декада
март
55
шт.
руб.
руб.
Источник: рассчитано автором самостоятельно
Окупаемость франшизы составляет 3-4 месяца согласно
расчетам по таблице 2.13 (Приложение В), также в таблице
представлены
цифры
валового
оборота,
постоянных
и
переменных издержек, сумма роялти (7990 рублей согласно
концессионному соглашению).
Таким
образом,
эффективную
увеличить
франчайзинг
систему,
свою
представляет
позволяющую
репутацию,
а
в
короткие
крупным
собой
сроки
компаниям
приумножить капитал и подтвердить свою значимость на
рынке. В России и в частности в Ставропольском крае
имеются большие возможности для развития франчайзинга,
но
для
реализации
этих
возможностей
нужно
создать
определенные условия. В условиях распространения COVID19 услуги на химическую обработку мебели, дезинфекции
внутренних помещений, домов, квартир, площадок резко
возрастет не только у физических лиц, но и юридических, а
также государственных структур.
74
3 ОРГАНИЗАЦИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОЙ СИСТЕМЫ
(НА
ПРИМЕРЕ
СЕТИ
ДЕТСКИХ
МАГАЗИНОВ
КОМПАНИИ ООО «КЕНГУРУ»)
3.1
Основные
характеристики,
ресурсы
сети
финансово-экономические
трудовые
детских
показатели,
магазинов
технические
компании
ООО
«Кенгуру»
Общество с ограниченной ответственностью «Кенгуру»
(далее по тексту ООО «Кенгуру») создано путем учреждения
в
соответствии
с
Гражданским
кодексом
Российской
Федерации, Федеральным законом от 08.02.1998 №14-ФЗ «Об
обществах с ограниченной ответственностью» в 2000 году.
[27]
Юридический
адрес
ООО
«Кенгуру»:
357500,
Ставропольский край, г. Пятигорск, пр-кт Калинина, 32 А.
Основной
целью
организации
является
осуществление
коммерческой деятельности для извлечения прибыли.
Лицензируемые виды деятельности, перечень которых
определяется
законом,
осуществляются
специального
разрешения
в
порядке,
действующим законодательством
на
основании
предусмотренном
РФ. Основными видами
деятельности ООО «Кенгуру» являются:
- торговля розничная одеждой в специализированных
магазинах;
-
торговля
розничная
текстильными
изделиями
в
специализированных магазинах;
- торговля розничная мебелью в специализированных
магазинах;
75
-
торговля
розничная
играми
и
игрушками
в
специализированных магазинах;
- торговля розничная обувью в специализированных
магазинах;
-
торговля
розничная
косметическими
и
товарами
личной гигиены в специализированных магазинах.
В
структуру
всей
организации
входит
четыре
самостоятельных магазина, отдел бухгалтерии, маркетинга,
юридический
отдел
кадров,
а
полное
управление
осуществляет генеральный директор, структура организации
изображена на рис. 3.1.
Рисунок 3.1 – Организационная структура компании ООО
«Кенгуру»
Разберем
структуру
управления
каждого
из
структурного подразделения.
Генеральный
стратегического
директор
–
планирования
занимается
разработкой
деятельности,
заключает
договоры, посещает выставки, налаживает контакты и связи
для
успешной
работы
компании;
76
является
главным
распорядителей
координирует
финансовых
работу
управленческие
средств;
персонала,
решения
на
всех
контролирует
контролирует
уровнях,
и
все
принимает
решения о приеме на работу или увольнению сотрудников,
разрабатывает
программы
совершенствования
внутрипроизводственных отношений, проводит служебные
расследования по факту нарушения трудовой дисциплины.
В структуре есть четыре самостоятельные торговые
точки, которые осуществляют продажу товаров компании, в
каждом магазине есть свой управляющий, который отвечает
за
выполнение
остаток
плана
магазина,
продаж
формирует
менеджерами,
заявки
на
товарный
коллекции
по
сезонам, а также осуществляет управление магазином в
целом.
Главный бухгалтер – контролирует работу бухгалтеров,
несет
ответственность
за
всю
сферу
учета,
включая
начисления заработной платы, подготовку отчетов для нужд
управленческого учета и налоговых органов, развитие прочих
отношений с банками и финансовыми институтами.
Кадровый
специалиста
отдел
отдела
состоит
и
из
начальника
HR-менеджера.
В
отдела,
обязанности
структурного подразделения входят следующие функции:
-
кадровый
документооборот:
прием/увольнение/передвижение сотрудников;
- планирование и подбор персонала;
- адаптация и обучение кадров;
- мотивация (оплата труда) и развитие их карьеры;
- оценка кадров.
77
Отдел маркетинга и продвижения включает в себя две
единицы
–
маркетолога
и
смм-менеджера.
Основными
функциями отдела являются:
- планирование маркетинговой деятельности;
- Исследование рынка и конкурентов;
- позиционирование компании (продукта);
- ценообразование;
- ассортиментная политика услуг;
- разработка новых идей;
- повышение уровня продаж;
- анализ маркетинговой деятельности.
Основная задача организации – продажа брендовой
одежды от 0 до 18 лет, также детской мебели (люльки,
кроватки, коляски), подгузников, сосок, бутылок. Компания
сотрудничает с такими странами, как Италия, Испания,
Англия, Великобритания, Америка, Польша, Германия через
официальных дистрибьютеров в России. На сегодняшний в
сеть входят 4 магазина: 2 в г. Пятигорске, 1 в Ставрополе, и 1
в Нальчике. Товарная матрица сети разделена по категориям,
подкатегориям которые представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Товарная матрица сети детской брендовой
одежды ООО «Кенгуру» для категории детей от 3 до 18 лет,
на 31 марта 2020 года
Город
Магазин
Пятигор
ск
«Дом детской
моды» (основной)
Пятигор
ск
Ангел
(ТЦ «Вершина
Категория
товаров
Оборот по
категориям
(в руб.)
Одежда
Обувь
Аксессуары
Одежда
Обувь
40 721 021,0
23 816 992,0
892 516,0
8 937 479,0
1 921 892,0
78
Оборот
по
магазина
м
(в руб.)
65 430 45
9,0
11 231 26
Плаза»)
Ставропо Junior_Concept
ль
(ТЦ «Космос»)
Нальчик
Аксессуары
Одежда
Обувь
Аксессуары
Одежда
Обувь
Аксессуары
Junior_Concept
371 892,0
11 723 892,0
3 817 291,0
372 981,0
3 948 193,0
621 941,0
172 200,0
3,0
15 914 16
4,0
4 742 334
,0
Источник: данные из отчетов организации ООО «Кенгуру» на
31 марта 2020 года
Анализируя
функционирующие
магазины
сети
по
товарообороту для категории детей в возрасте от 3 до 18 лет,
мы видим, что основной магазин «Кенгуру» (на рынке 20 лет)
значительно опережает всю сеть по объемам товарооборота,
который достиг 65 430 459 рублей на 2020 год, на втором
месте стоит магазин «Junior_Concept», расположенный в г.
Ставрополе в ТЦ «Космос», он по объемам достиг 15 914 164
далее магазин «Ангел» (г. Пятигорск, ТЦ «Вершина Плаза»),
и завершает рейтинг магазин в г. Нальчик с показателями
товарооборота в 4 742 3334 рублей. Рассмотрим общий
валовый оборот сети по магазинам в период с 2015 года по
март 2020, который представлен в табл. 3.2.
Таблица 3.2 - Сравнительный анализ валового оборота по
годам в период 2015-март 2020 года
2015
Магазин
Кенгуру
(Пятигорск)
Ангел
(Пятигорск)
Junior_Concept
(Ставрополь)
Junior_Concept
(Нальчик)
2016
2017
2018
2019
Валовый оборот, в млн. руб.
37 891,4 35 281,8 40 238,9 42 372,8 44
68
20
23
3
11 723,9 10 273,2 9 252,37 12 732,2 11
3
87
2
82
0,729
11
-
-
829,3
74
726,3
82
983,3
92
3 849,54 4 999,47 3 849,47
3
3
4
79
Март
2020
5 685,
89
1 923,
2
2 192,
9
0,405
Источник: составлено автором по данным ООО «Кенгуру»
Согласно таблице 3.2, следует отметить, что в магазине
г. Нальчик снижается общий оборот, при этом расходы на
содержание
магазина
остаются
неизменными,
а
по
некоторым статьям продолжают расти, при это магазины
«Ангел» и «Junior_Concept» в Ставрополе держат динамику
практически на уровне, однако исходя из данных таблицы 1
запас товарных остатков в торговой точке в Ставрополе
больше примерно на 4 000 000 рублей, следовательно и
валовый оборот должен быть больше, чтобы окупать товар и
делать заказ на новые коллекции.
Таблица 3.3 - Структура расходов магазина «Junior_Concept» в
г. Нальчике, Кабардино-Балкарская республика, в период
2017 – 2019 гг
Валовый оборот
(млн.,руб)
2017
3 849,543
2018
4 999,473
2019
3 849,474
1 200 000
494 400
1 200 000
526 839
1 200 000
492 354
400 000
380 000
440 000
Расходы
Арендная плата
Заработная
плата
сотрудников
Хозяйственные
нужды
Продолжение Таблицы 3.3
Налоговые
отчисления
Закупка товара
Общее выбытие
Чистая прибыль
50 000
76 000
52 000
1 643 821
3 788 261
30 061
2 389 485
4 572 324
427 149
1 635 273
3 819 627
29 847
80
Источник: составлено автором на основании данных ООО
«Кенгуру»
Рассматривая
структуру
расходов
магазина
«Junior_Concept» в г. Нальчике со дня открытия магазина,
видим, что прибыль за последний год резко снизилась,
собственники за год получили дивидендов по 7 461, 75
рублей, было принято решение на общем совете директоров,
которое
состоялось
23
марта
2020
года,
о
закрытии
(ликвидации) торговой точки из-за низкой рентабельности и
доходности. Основной % дивидендов собственники бизнеса
получают от основного магазина «Кенгуру» в г. Пятигорске,
решением совета было расширение ассортиментной матрицы
данной точки, создание интернет-магазина для реализации
большего
аудитории,
товарооборота
и
охвата
большей
целевой
что становится актуальным на сегодняшний
период развития COVID – 19. Рассмотрим структуру расходов
главного магазина сети ООО «Кенгуру» за последние 3 года
(2017 – 2020 гг.), представленную в табл. 3.4.
Таблица 3.4 - Структура расходов основного магазина ООО
«Кенгуру» в период с 2017 – 2020 гг
Валовый оборот
(млн.,руб.)
2017
40 238 923
2018
42 372 830
2019
44 829 374
Расходы
Арендная плата
Заработная
плата
сотрудников
Хозяйственные
1 800 000
6 710 623
1 800 000
7 218 900
1 800 000
5 890 982
2 271 675
3 784 321
2 673 289
81
нужды
(ком.услуги)
Продолжение Таблицы 3.4
Налоговые
отчисления
Закупка товара
Общее выбытие
Чистая прибыль
Резервный фонд
компании
Дивиденды
собственникам
167 299
390 344
210 273
20 374 399
31 343 971
8 894 952
2 000 000
19 230 300
32 424 465
9 948 365
3 500 000
18 263 033
28 837 577
15 991 797
6 500 000
6 894 952
6 448 365
9 491 797
Источник: составлено и рассчитано автором на основании
данных ООО «Кенгуру»
Исходя из данных таблицы 3.4, видно, что валовый
годовой
оборот
позволяет
торговой
точке
стабильно
развиваться, примерно 8,3 % от валового дохода уходит на
резервный фонд организации, 20% от оборота – дивиденды
собственников.
Также
основной
склад
финансово
поддерживает и всю торговую сеть в необходимых случаях.
Рассчитаем
коэффициент
рентабельности
основной
деятельности сети за 2019 год по формуле:
оснД =
(8)
ПП
∙100%
СБ + КР +УР
где, ПП – прибыль от продаж;
СБ – себестоимость реализованной продукции;
КР – коммерческие расходы;
УР – управленческие расходы
Данные для расчета возьмем из табл. 4, и подставим в
формулу, произведем вычисления:
82
ПП – 44 829 374 рублей;
СБ – 19 283 382 рублей;
КР – 22 946 595 рублей;
УР – 5 890 982 рублей.
Подставляем значения в формулу и производим
вычисления:
оснД =
44 829 374
∙100%
19 283382+22 946595+5890982
(9)
получаем
прибыли
7%,
которые
приходится
финансовых
на
результатов
показывают,
единицу
и
затрат.
прибыли
какой
объем
Формирование
является
важным
процессом, формирующим эффективность функционирования
деятельности организации. От того, в каком объеме получены
финансовые результаты, от соотношения доходов и расходов,
зависит уровень прибыли.
Персонал компании – главный стратегический ресурс,
чем и объясняется повышенный интерес предпринимателей,
бизнесменов, руководителей и специалистов к проблемам в
управлении
общества,
организации
персоналом.
а
также
При
этом
результаты
непосредственным
уровень
деятельности
образом
развития
любой
связаны
с
состоянием и степенью использования трудового потенциала.
В организации списочная численность работников на
конец 2019 года составляет 29 человек. В таблице 3.5
83
представлены данные о динамике структуры персонала по
состоянию на конец года.
Таблица 3.5 - Изменение структуры персонала компании ООО
«Кенгуру»
Группа сотрудников
Численность, чел.
2017 год
2018 год
2019 год
По возрасту, лет:
от 19 до 25
от 25 до 35
от 35 до 45
от 45 до пенсионного
возраста
11
3
5
15
3
5
9
12
5
1
2
3
Продолжение Таблицы 3.5
По образованию:
высшее,
неоконченное
высшее
10
5
10
техническое
специальное
2
4
4
среднее,
среднее
специальное
8
15
15
По трудовому стажу, лет:
менее 5
от 5 до 10
от 10 до 15
от 15 до 20
свыше 20
Всего
сотрудников
на конец года
Источник:
13
3
2
2
0
5
10
6
2
1
5
10
10
2
2
20
24
29
составлено
автором
на
основе
отчетности
компании ООО «Кенгуру» в период с 2017 по 2019 гг
84
В организации все сотрудники соответствуют своими
знаниями и навыками занимаемым должностям, являются
квалифицированными и дипломированными специалистами в
своей
области.
В
организации
установлены
сдельно-
премиальная и повременно-премиальная система оплаты
труда
на
основании
тарифных
ставок
и
положений
о
премировании. Производятся доплаты за условия труда по
результатам
аттестации
профессий,
за
надбавки
к
мастерство,
рабочих
руководство
тарифным
увеличение
мест,
бригадой.
ставкам
объема
за
работы
за
совмещение
Выплачиваются
профессиональное
и
выслугу
лет.
Классификация персонала по характеру трудовых функций
представлена в табл. 3.6.
Таблица 3.6 - Классификация персонала по характеру
трудовых функций
№
Категория
Состав
1
Руководители
2
Бухгалтерский
отдел
Генеральный директор
Главный бухгалтер
3
Отдел кадров
4
Юридический
отдел
5
«Кенгуру»
(основной,
Пятигорск)
Кол-во
человек
1
1
Ведущий специалист 1 категории
1
Ведущий специалист 2 категории
Начальник отдела
Специалист кадрового отдела
HR-менеджер по отбору, обучения
персонала
1
1
1
Юрист
1
Управляющий
1
Менеджеры по продажам
6
85
1
6
7
8
7
«Ангел»
(Пятигорск)
«Junior_Concept»
(Ставрополь)
«Junior_Concept»
(Нальчик)
Отдел
маркетинга
продвижения
Управляющий
Менеджеры по продажам
Управляющий
Менеджеры по продажам
Управляющий
Менеджеры по продажам
1
3
1
3
1
3
Маркетолог
1
Смм-менеджер
1
и
Источник: составлено автором на основе данных компании
ООО «Кенгуру»
Подводя итог, следует сделать вывод, что сеть детских
брендовых магазинов ООО «Кенгуру» показывает высокую
рентабельность
в
среднем
по
торговым
точкам,
если
рассматривать в отдельности по магазинам, то с 24 марта
2020
года
республике
торговая
была
точка
закрыта,
а
в
Кабардино-Балкарской
товар
расформирован
по
оставшимся магазинам сети из-за низкой доходности. На
декабрь
2019
года
функционирует
организационной
8
в
компании
структурных
структуре
работает
29
человек,
подразделения
согласно
ООО
«Кенгуру».
Такие
финансовые показатели привлекательно влияют на имидж
бренда, и являются весомым аргументом для дальнейшей
разработки коммерческого предложения по франшизе для
франчайзи и открытию подобного бизнеса в других регионах
России.
3.2 Расчет ставки роялти для франшизы компании
ООО «Кенгуру»
86
Система
франчайзинга,
действительно,
является
примером симбиоза в бизнесе для компаний, потому что ей
свойственно быстрое развитие, освоение новых рынков сбыта
при
минимальных
финансовых
вложений
и
снижение
издержек за счет эффекта масштаба, также существенное
снижение риска банкротства компании за счет хорошей
репутации франчайзера и использования отработанных схем
и
технологий.
Ссылаясь
на
теоретические
аспекты,
обозначенные в первой главе дипломной работы, следует
отметить, франчайзинг – некая модель бизнес-процессов, в
которой идеи преобразуются в инновации достаточно быстро
распространяются,
что
способствует
высокой
конкурентоспособности не только единичной организации,
но и всех участников сети. Стоит упомянуть и о том, что
франчайзинг,
как
и любой
другой
вид бизнеса,
имеет
финансовые потоки расходов и доходов, а в основе лежат
четыре вида платежей:
-
оплата
франшизы,
то
есть
единовременный
паушальный взнос за вход во франчайзинговую систему;
- роялти – регулярные обязательные платежи компании франчайзеру за поддержку и развитие франчайзинговой
сети;
- взносы в центральный рекламный фонд;
- дополнительные платежи за дополнительные услуги. 1
Для расчета роялти и паушального взноса используются
несколько методов и технологий, наша задача состоит в том,
чтобы выбрать и обосновать эффективный подход в расчете
1
Евдокименко А.С. Определение ставки роялти
Интеллектуальная собственность.
Промышленная собственность. − 2017. − № 2. С. 10-11.
87
при
продаже
ОИС
//
стоимости бренда сети детских магазинов компании ООО
«Кенгуру».
Для
начала
выберем
экспериментальный
субъект
Российской Федерации, для которого будем разрабатывать
условия франчайзингового договора и расчета ставки роялти
и
паушального
взноса.
При
выборе
региона
следует
учитывать:
- население города от 150 000 человек;
- отсутствие фирм-конкурентов или продажи у фирмконкурентов
«Кенгуру»
представленных
(важное
условие,
брендов
компанией
предписанное
ООО
европейским
соглашением «О ввозе брендовых товаров на территорию
России»,
которое
заключается
с
каждой
фирмой-
экспортёром, а также компаниями реализующими брендовый
товар, купленный через официальных представителей на
территории страны);
- транспортно-логистическую
составляющую
(данный
регион должен иметь беспрепятственный въезд/выезд, рядом
располагающийся международный аэропорт, находится в
радиусе 1500 км от Москвы для минимизации издержек на
транспортную доставку);
- уровень среднего дохода населения должен быть в
среднем от 40 000 рублей.
Ближайший
город,
соответствующий
данным
параметром, был выбран Армавир, Краснодарский край, с
населением в 188 000 человек, находящийся в 1 400 км от
Москвы и рядом с международным аэропортом г. Ставрополя.
В городе с 2013 года успешно развивается и работает один из
крупнейших
в
крае
торгово-развлекательным
88
центров
европейского уровня – «Красная площадь». В комплексе
представлено более 150 магазинов ведущих брендов, одежда,
обувь, различные товары для дома, бытовая техника и
электроника, парфюмерия и косметика, а также большой
продуктовый магазин «Магнит». По данным администрации
центра
средняя
проходимость
клиентопотока
составляет
около 10 000 человек в день. Из магазинов детской одежды в
центре представлены: Gulliver, Acoola, Mayoral, Choupette,
несколько магазинов индивидуальных предпринимателей с
поставками
категории
от
отечественных
магазинов
не
производителей.
входят
в
Данные
брендовый
сегмент,
следовательно в г. Армавире в ТЦ «Красная Площадь» нет
ограничений
по
открытию
брендового
детского
бутика
«Junior Concept» для продажи одежды из Европы для детей от
3 – 18 лет.
Преступим
к
расчетам
первого
вида
финансовой
выплаты – паушальному взносу. Как раннее было сказано, в
большинстве
случае
такая
выплата
осуществляется
единоразово, при совершении сделки. Это траты, в первую
очередь, на право использовать имя бренда, секретную
технологию,
интеллектуальную
собственность,
авторское
право, далее за побочные расходы, связанные с юридическим
сопровождением сделки, подготовкой договора, обучения
персонала,
Паушальный
маркетинговой
взнос
стратегией
может
и
выплачиваться
рекламой.
по
частям
несколько раз, если траты на подготовку документации и
косвенные расходы на начальном этапе неизвестны, в таком
случае применяется следующий алгоритм:
89
- первым взносом франчайзи оплачивает право на
вступление во франчайзинговую сеть, так называемое право
на
использование
имя
бренда
или
запатентованную
технологию или разработку;
- вторая часть выплачивается по окончанию готовности
юридического
договора,
разработанной
маркетинговой
стратегией под конкретный субъект (регион), рассчитанными
издержками на обучение персонала.
Тем не менее, официального и единого способа расчета
паушального
взноса
нет.
Каждый
франчайзер
самостоятельно выбирает размер выплат и устанавливает
его, исходя из затрат фирмы на подготовительную компанию,
возможного
франчайзи,
экономического
а
продаваемого
авторской
эффекта
также
с учетом
имени
бренда
технологии
и
для
реальной
или
оценки марки
трат
методики
компании-
за
для
разработку
дальнейшего
использования, а также ее ценности. При этом он может
вообще не рассчитываться и быть произвольной величиной.
[5]
Рассчитаем
паушальный
взнос
для
открытия
франчайзингового магазина в г. Армавире, выплачиваемый
единоразово (см. табл. 3.7).
Таблица 3.7 - Расчет паушального взноса, как единоразовой
выплаты, для продажи франшизы компании ООО «Кенгуру».
№
Статья расходов
1. Торговая марка
Кол-во
Описание
1
Право на вхождение в
торговую
сеть,
использование
имя
бренда,
услуги
поставщиков и байеров
90
Всего в
руб.
100 000
2. Концессионное
соглашение
3. Маркетинговая
стратегия
4. Обучение
персонала
1
Составление
юридического договора о
вступлении
во
франчайзинговую
сеть
компании,
также
юридическое
сопровождение
до
открытия магазина
1
Расходы
на
ряд
аналитических
исследований:
анализ
торгового
рынка
субъекта,
составление
портрета
целевого
клиента,
рекламу
и
рекламные
материалы,
сувенирную
продукцию
компании
на
первое
время
14
Приглашение
тренеров
по брендовым продуктам
из
Москвы,
также
тренера по продажам и
мерчандайзингу,
обучение
работы
с
программой 1С
Итого паушальный взнос составил:
25 000
80 000
150 000
355 000
Источник: рассчитано автором самостоятельно с учетом
средних цен на данные статьи расходов в регионе.
Согласно
таблице
3.7
паушальный
взнос
составил
355 000 рублей, обоснуем более подробно статьи расходов, а
также цену за них, которые вошли в вышеперечисленный
перечень. В первую очередь, компания ООО «Кенгуру» в
стоимость своей франшизы закладывает покупку имени
бренда
–
торговую
марку,
так
как
компания
успешно
развивается на рынке уже 20 лет, за это время обрела
надежную
репутацию,
расширила
свою
ассортиментную
матрицу от 3-4 до 33 представленных брендов Европы, при
этом с получением франшизы франчайзер получает доступ к
европейским байерам (официальные представители брендов в
91
Европе), а также автоматически заключают договоры с
официальными шоурумами на поставку детской одежды из
зарубежья в Россию, что значительно сокращает сроки
вхождения
в
круг
лиц,
которым
дают
согласие
на
официальную торговлю брендовой детской одежды, и, таким
образом,
минимизируются
затраты
на
установление
долгосрочного сотрудничества с данными марками.
Составление и написание концессионного соглашения –
трудоемкий
процесс,
так
как
требует
юридической
подкованности и грамотности. Данная статья поручается
ведущим юристам компании, каждый договор составляется
индивидуально, продумываются пункты сотрудничества и
взаимодействия, рассчитываются риски и эффективность
каждого
проекта.
Немаловажным
является
и
процесс
дальнейшего сопровождения и консультации, так как работа
с
таким
товаром
требует
знание
международного
законодательства, европейских уставов и норм, которые
обязательны к соблюдению и исполнению. Юридический
отдел ООО «Кенгуру» сопровождает сделку купли франшизы
до конца, при этом передает в письменном виде все нюансы
поставки товара из-за рубежа.
Маркетинговая
стратегия
включает
в
себя
ряд
исследований, таких как:
-
анализ
рынка
субъекта,
его
особенностей
и
закономерностей;
- анализ целевой аудитории посредством методики CJM
(карта путешествия клиента);
- анализ спроса потребителей посредством QFD-анализа;
- анализ ценообразования и конкуренции в субъекте;
92
-
поиск
каналов
продвижения
продуктов:
создание
соц.сетей, сайта.
Написание концепции поручается специалистам отделу
маркетинга компании. Процесс подготовки персонала важен,
именно поэтому приглашаются специализированные тренеры
по продуктам европейских брендов, тренер по продажам из
Москвы, так как именно там находятся офисы официальных
дистрибьютеров зарубежных компаний. В процесс обучения
входят этапы:
-
организационный
психологическая,
персонала:
рабочему
этап
(профессиональная,
социально-физиологическая
необходимо
дню,
адаптироваться
коллективу,
путем
к
адаптация
12
часовому
проведения
игр
на
командообразование);
- содержательный этап (обучение продукту компании:
история брендов, биография дизайнеров, таблицы размеров и
возрастов, изучение лекал и фасонов кроя, моделей и фактур,
мерчандайзинг, правила вывески коллекций);
-
заключительный
этап
клиентоориентированности,
сервису
(обучение
и
культуре
обслуживания, этапам продаж).
Роялти – выплата, которая производится на постоянной
основе
ежемесячно
обозначенный
в
или
за
договоре,
и
определенный
на
протяжении
период,
всего
существования франчайзинговой организации, вплоть до ее
ликвидации. [2]
Ссылаясь
на
теоретико-методологическую
часть
дипломной работы, приведем примеры расчетов трех видов
показателя роялти в таблице 8. Для этого зададим общие
93
условия,
основанные
на
средних
показателях
уже
существующей торговой точки: функционирует одна торговая
точка, площадью примерно в 130 кв.м., оборот в
1 месяц
1 200 000 рублей, во 2 месяц 1 100 000, оборот в 3 месяц
980 000
рублей
(несезонный
период),
маржа
(с
учетом
скидочных операций) составляет 100%, средний чек с одной
покупки 18 000 рублей (в среднем в месяц, несезонный
период), глубина чека (количество позиций в одном чеке)
составляет
3,4,
клиентопоток
в
исчислении
конверсии
составляет 30%, т.е. 1/3 заходящего потока делает средний
чек в 18 000 рублей.
Расчет показателей трех основных
видов роялти представлены в таблице 3.8.
Таблица 3.8 - Расчет показателя роялти трех основных видов
Метод
%с
оборот
а
%с
маржи
Описание
Зафиксированный %
в
договоре
от
валового
оборота
компаниифранчайзера,
платится
по
результатам работы
за
определенный
период, как правило
в
торговых
организациях ставят
процент от 3,2 до
5,8, для расчетов
возьмем
средний
показатель 4,2%
Применяется
в
случае,
если
у
франчайзи имеется
возможность
контролировать
товарную наценку на
товар, фиксируется
% на чистую маржу,
как
правило
при
Формула
Расчет
r = (1 200 000
r =( BO 1+ BO 2+ BO 3 )∗фиксируемый
% +
1
100
000
+
980
,
000) * 4,2% =
137 760 руб.
где BO – валовый
оборот
компании,
*Данная выплата
за месяц;
фиксируемый % по производится 1
раз в квартал (за
условию 4,2
3 месяца)
Выплата
возможна и по
месяцам отдельно
r = M * фиксир. %,
где М – маржа,
фиксируемый % по
данным условиям
7,6%
Формула Маржи:
BO
М=
,
2
где ВО – валовый
94
r = M * 7,6%
Находим маржу
по формуле:
1200000
2
= 600 000
М=
таком расчете она
может составлять от
6,1
до
10,5%
в
зависимости
от
условий
договора.
Для
расчетов
возьмем
средний
показатель 7,6%
Фикси
рованн
ый
роялти
оборот
__________________
По заданным
условиям маржа
составляет ровно
100%,
следовательно,
валовый оборот
делим на 2 и
получаем валовую
прибыль за
исключением
себестоимости
товара
Процент от продаж,
зафиксированный в
r = BO * 4,5%,
договоре. Этот вид
роялти зависит от где ВО – это
стоимости
услуг валовый доход с
франчайзера, числа продаж товаров
предприятий,
размера
торговой
площади,
%
конверсии. Данный
метод применяется,
когда
сложно
определить точный
объем
чистого
дохода франчайзи. В
среднем
фиксируемый
%
варьируется от 0,5 до
6%,
возьмем
для
расчетов
средний
показатель 4,5%
Подставляем в
форму роялти:
R = 600 000 *
7,6%
= 45 600 руб.
Выплата роялти в
месяц
r = 1 200 000 *
4,5%
= 54 000
Сумма роялти за
первый месяц
периода
r = 1 100 000 *
4,5%
= 49 500
Сумма роялти за
второй месяц
периода
r = 1 100 000 *
4,5%
= 49 500
Сумма роялти за
третий месяц
периода
Данный метод
рассчитывается
по месяцам
Источник: рассчитано автором самостоятельно
При установлении ставки роялти необходимо учитывать
следующие моменты, ставка роялти должна:
- полностью возместить компании-франчайзеру расходы
по подготовке договора, а также техническую информацию и
прочие затраты, такие как обучение персонала и т.д.;
95
-
компенсировать
упущенный
доход
в
результате
появления на рынке новой компании франчайзера;
- учитывать инновационные расходы в том случае, если
последние улучшают свойства нематериального актива, по
которому
выдана
лицензия,
пропорционально
основному
показателю, по которому установлена ставка роялти;
- учитывать, как правило, минимальную сумму за право
использовать интеллектуальную собственность.
Данные
аспекты
франчайзинговой
актуальны
компании
в
без
случае
открытия
первоначального
паушального взноса, так как компания ООО «Кенгуру»
определила, что при покупке их франшизы, франчайзи
должен внести паушальный взнос на первичные расходы
вышеперечисленные, рассмотрим иные методики расчета
роялти, которые были выведены российскими экономистами.
Первый
метод
название
методов
значений
ставок
«отраслевых
поиска
роялти,
стандартов»
опубликованных
полученных
-
условное
диапазонов
статистическими
методами анализа данных по отраслям, группам отраслей,
отдельным
информации
видам
продукции.
используются
профессиональными
В
качестве
публикации,
сообществами
как
источников
признанные
наиболее
сложившейся практике оплаты за использование товарных
знаков. Считается, что со временем в отраслях складывается
общее понимание того, сколько необходимо платить за
использование тех или иных товарных знаков в тех или иных
странах.
Источниками информации для данного метода являются:
в международной практике:
96
- статистические издания, такие как сборник Licensing
Royalty Rates (Aspen Publishers, 2019), где представлены
средние ставки роялти для различных отраслей;
- Рейли Р., Швайс Р. Оценка нематериальных активов /
Пер. с англ. Бюро
переводов Ройд. – М: ИД «Квинто-Консалтинг», 2019 – 761 с.;
в отечественной практике:
-
Козырев
А.Н.,
Макаров
В.Л.
Оценка
стоимости
нематериальных активов и интеллектуальной собственности.
- М.: РИЦ ГШ ВС РФ, 2018.- 368с.
-
Леонтьев
Ю.Б.,
оценка
собственности
и
нематериальных активов. - М.: "Октопус", 2019.- 272с.
-
Азгальдов
активов.
–
Г.Г.,
М.:
собственности
Международная
и
нематериальных
академия
оценки
и
консалтинга, 2018 – 400 с.
Приоритет
следует
отдавать
статистическим
данным,
систематизированным
соответствующим
отраслям
РФ,
отечественным
поскольку
по
стандартные
ставки роялти по одной и той же отрасли в РФ и за рубежом
могут существенно отличаться.
Значения ставок роялти колеблется от 0,5% до 20% от
цены единицы продукции или коммерческого оборота. Кроме
того, в каждой отрасли существует свой диапазон ставок с
минимальными
и
максимальными
значениями,
который
иногда достигает даже 15%. Стандартные ставки роялти по
отраслям
в
расчете
от
валового
объема
реализации
лицензированной продукции представлены в таблице 3.9. [2]
97
Таблица 3.9 - Типичные ставки роялти по отраслям сферы
услуг и продажи товаров от валового объема реализации
лицензионной продукции
Отрасль экономики
Услуги общественного питания
Услуги в системе образования
Медицинские услуги
Туристические и экскурсионные
услуги
Услуги пассажирского транспорта
Услуги физической культуры и
Роялти, %
2–8
5 – 20
2–4
5 – 12
5 – 10
7 – 15
спорта
Услуги правового характера
3–9
Услуги торговли
0,5 – 6
Услуги учреждений культуры
4 – 14
Источник: Данные отечественных практиков
Применяя данный метод в отношении компании ООО
«Кенгуру» отметим, что, согласно отраслевой структуре,
фирма относится к торговой организации, а, следовательно,
размер роялти может варьироваться от 0,5 до 6%, ссылаясь
на практические исследования отечественных ученых. Также
следует взять во внимание уже сложившуюся практику
аналогичных
компаний
количественных
таких
же
характеристик,
как
качественных
ООО
и
«Кенгуру»,
учитывая изменяющиеся рыночные условия. На сегодняшний
день примерный процент роялти достигает диапазона 4,56,0%, [2] следует учитывать и базу исчисления %: от валового
общего оборота за определенный период, от оборота чистой
маржи, от валового оборота (месячного).
98
Второй – «рыночный метод» - основан на сравнительном
анализе сделок по лицензированию аналогичной продукции,
информация по которой доступна для выполнения оценки. В
отдельных случая может использоваться информация по уже
существующим,
раннее
заключенным
лицензированным
соглашениям с оцениваемым товарным знаком, если условия
заключения этих договоров были рыночными. Во многих
случаях можно подобрать раннее проведенную на рыночных
условиях сделку (лицензированный договор или договор
коммерческой концессии), которую можно использовать для
прямого
прогнозирования
параметров
текущей
сделки.
Возможные источники информации для применения метода
являются следующие базы данных:
-
Royalty
Source
(www.royaltysource.com)
Intellectual
—
база
Property
данных
Database
компании
AUS
Consultants, содержащая ставки роялти по интеллектуальной
собственности
с
возможностью
поиска
информации
по
отрасли, технологии и / или ключевому слову;
- ktMINE (www.ktmine.com) — база данных о сделках с
интеллектуальной собственностью, которая предоставляет
информацию о размерах роялти;
Указанные выше базы данных являются источником
информации для оценки интеллектуальной собственности,
переговоров и лицензирования. Они являются действенным
инструментом
оценки
установления
разумных
порогов
роялти на основе рыночных данных и обобщенного опыта
компаний.
В
России
не
существует
единой
базы
данных
с
информацией по ставкам и компаниям, однако на сайте
99
franshiza.ru можно найти аналогичные организации и их
показатели для сравнительного анализа рыночным методом.
Для определения ставки роялти для ООО «Кенгуру» при
помощи данной технологией выберем из списка компаний на
franshiza.ru
организации
характеристиками
качестве
в
нижней
с
торговой
границе
примерно
отрасли.
похожими
Предлагаем
использовать
в
минимальное
значение по всей совокупности собранных данных по роялти
и соответствующим компаниям отрасли, а в качестве верхней
границы – максимальное значение по всей совокупности
собранных
данных.
Анализ
ставок
роялти
схожих
по
качественным характеристикам компаний, представлены в
табл. 3.10.
Таблица 3.10 - Анализ ставок роялти схожих по качественным
характеристикам компаний в сфере торговли детской и
подростковой одежды
№
Компани
я
1
Tom Farr
2
Choupett
e
Описание
Ставка
роялти
min
max
Продажа взрослой и
подростковой одежды
от
итальянского
дизайнера
Томмазо
Фаррини. В России
первые
франчайзинговые
представитель начали
свою деятельность с
2006
года,
на
сегодняшний день на
территории
страны
существует около 100
фирменных магазинов
Продажа
детской
одежды от рождения
до 3-х лет. По данным
авторитетного
100
База
роялт
и
Обозначе
ние
роялти
RN ⅈ
4,1%
6,2%
Net
sales
3,8%
6,8%
Gross
sales
RG ⅈ
3
Gulliver
Источник:
консалтингового
агентства Kids Fashion
Retail в 2018 году
компания входит в 5ку
лучших
отечественных
производителей.
Сегодня
компания
насчитывает
более
100
фирменных
магазинов
на
территории страны
Ведущая российская
компания на рынке
деткой
одежды
и
игрушек.
Успеху
Gulliver уже более 18
лет.
Сегодня
в
команде
работает
более
1000
профессионалов. Сеть
детской
стильной
одежды
Gulliver
насчитывает
более
195
магазинов
в
России и за рубежом
составлено
3,1%
автором
на
6,2%
Gross
revenu
es
основе
RG ⅈ
данных
из
franshiza.ru
Расчет проводится в «Базе роялти» - экономический
показатель результата (эффекта), полученным франчайзером
по
договору
коммерческой
концессии
в
денежном
выражении, в качестве результата используется валовый
доход - соответствующей «Net sales» («объем продаж»). [20]
Поскольку
базы
исчисления
по
данным
в
табл.
3.10
отличаются, приведем их к единой «Net sales», а для этого
введем следующие допущения:
[Gross sales] = [Gross revenues],
Rn= Lp/ [Net sales],
RG =¿ Lp / [Gross sales],
101
[Gross sales] = [Net sales] + Vat (НДС),
Vat = 10% * [Net sales],
где Rn – ставка роялти, соответствующая базе [Net sales],
RG – ставка роялти, соответствующая базе [Gross sales],
Vat – налог на добавленную стоимость (НДС). Для сферы
торговли НДС в РФ на дату оценки составляет 20%.
Lp – размер периодического платежа, соответствующего
понятию
«роялти»
согласно
договору
коммерческой
концессии.
Поскольку Vat (НДС) в торговой сфере составляет 20%,
то согласно допущению, что Vat = 20%* [Net sales], получаем
[Gross sales] = [Net sales] + Vat = 1,1*[Net sales]. [20]
Таким образом, размер корректировки (множитель) для
ставки роялти составит Ki=0,91, а формула перевода ставки
роялти из базы "Gross sales" в базу "Net sales" будет RG ⅈ = R N ⅈ
* 0,91.
Итоговый результат расчета (округленно) представим в
табличной форме, представленной в табл. 3.11.
Таблица 3.11 - Пересчет ставки роялти из базы [Gross sales] в
базу [Net sales] для ООО «Кенгуру»
№
1
2
Компания
Tom Farr
Choupette
Ставка роялти
min
max
4,1%
6,2%
3,8%
6,8%
База роялти
kⅈ
Net sales
Gross sales
1,0
0,91
102
Ставка роялти
min
max
4,1%
6,2%
3,5%
6,2%
3
Gulliver
3,1%
Среднее min
6,2%
Gross
revenues
0,91
и max значения для ООО «Кенгуру»
2,8%
5,6%
3,4%
6,0%
Источник: рассчитано автором самостоятельно
Согласно
данному
методу
для
ООО
«Кенгуру»
минимальным средним значением ставки роялти является
3,4%, а максимальным – 6,0%.
Третий
метод
функциональную
Новосельцева
зависимость
устанавливает
между
отдельными
экономическими показателями реализации продукции (цена,
прибыль,
дополнительная
прибыль,
себестоимость,
рентабельность) и представляет эти зависимости в виде
аналитических выражений, позволяющих произвести расчет
неизвестных экономических показателей по совокупности
других,
а
также
расчет
денежных
потоков,
размера
лицензионных платежей, ставки роялти, рентабельности и
цены.
Условием
возможность
применяемости
извлечения
метода
следующей
является
информации
из
доступных источников:
- либо о нижней и верхней по отрасли границах
рентабельности реализации продукции, либо о себестоимости
и цене реализации;
- о валовой прибыли;
- о доле прибыли франчайзера в прибыли франчайзи от
реализации продукции.
Рекомендуемое представление исходных данных при
определении
ставки
роялти
отражено в таблице 3.12.
103
по
методу
Новосельцева
Таблица 3.12 - Исходные данные для расчета ставки роялти
по методу Новосельцевой для ООО «Кенгуру»
Параметры,
используемые в
методе
Новосельцевой
Доля прибыли
франчайзера в
доли
прибыли
франчайзи, Д
Рентабельность
продажи
продукции, Rent
Минимальное
значение
параметра
Среднее
значение
параметра
Максимальное
значение
параметра
3,4%
4,6%
6,0%
10%
15%
20%
Источник: составлено автором на основании данных ООО
«Кенгуру»
Расчет
ставки
роялти
предлагаем
выполнить
по
формуле:
R = Rent(общ) * Д / (1 + Rent(общ))
(10)
где Rent(общ) – минимальное и максимальное значение
рентабельности продаж в компании,
Д
–
доля
прибыли
франчайзера
в
доли
прибыли
франчайзи.
R=
Таким
((3,4+6,0)/2)∗((10+20)/2)
1+((3,4+6,0)/2)
образом,
Новосельцевой
исходя
ставка
роялти
из
= 8,2%
расчетов
для
по
франчайзи
методу
будет
составлять 8,2% от общего оборота продаж за месяц.
Исследуя три метода расчета ставки роялти, пришли к
выводу,
что
по
итогу
получаются
104
разные
показатели,
например,
«рыночный
метод»
и
«метод
отраслевых
стандартов» выгоден для франчайзи, так как по результатам
оказался самый низкий максимальный показатель роялти
6,0%, соответственно, метод Новосельцева показал самый
высокий максимальный показатель роялти 8,2% от общего
оборота продаж торговой точки, что для франшизы сети
детских брендовых магазинов компании ООО «Кенгуру»
является выгодным и эффективным. В связи с этим, нельзя
сказать, какой метод наиболее эффективен, необходимо
учитывать два важных момента:
- равновесие интересов франчайзера и франчайзи;
-
экономические
характеристики,
влияющие
на
доходность франшизы, и, соответственно, ее стоимости.
Для компании ООО «Кенгуру» с учетом интересов всех
сторон и факторов, влияющих на формирование предложения
по франчайзингу компании, было принято решение оставить
ставку 6,0% для ежемесячных выплат для франчайзи на
протяжении
всего
существования
дополнительных
франчайзинговых организаций, однако в договоре будет
предусмотрен пункт об изменении данного показателя, как в
большую,
так
и
меньшую
сторону
в
зависимости
от
изменяющихся рыночных условий.
3.3
Разработка
коммерческого
предложения
продажи франшизы ООО «Кенгуру» для франчайзи
В
продолжение
конструктивной
главы
разработкам
и
«Организации
105
расчетам
третей
франчайзинговой
системы для ООО «Кенгуру»» последним шагом осталось –
формирование
коммерческого
предложения
для
последующей продажи франшизы франчайзи.
Коммерческое предложение (далее по тексту - КП)
представляет собой предложение о заключении сделки, в
котором
изложены
определенному
условия
лицу
или
договора,
адресованное
неограниченному
кругу
лиц.
Главная цель – обратная связь от получателя, а глобальная –
продажа продукта/услуги.
Разработанное
КП
для
сети
детских
брендовых
магазинов компании ООО «Кенгуру» будет включать в себя
следующие пункты:
- описание юридической стороны сделки;
- представление финансовой модели франшизы;
- план по открытию торговой точки.
Юридическое сопровождение сделки гарантируется по
Договору заключенным между франчайзером и франчайзи в
начале совместной деятельности, где прописываются услуги
и помощь от франчайзера по открытию торговой точки
франчайзи, а также фиксируется изначальный паушальный
взнос и тарифная ставка роялти.
Разработаем
франчайзи
и
предмет
договора
сопровождению
по
оказанию
дополнительной
услуг
бизнес-
структуры по бесперебойной работы по двум основным
пунктам: информационные и рекламные услуги.
Информационные услуги включают в себя ориентацию
на
удовлетворение
пользователей
путем
информационных
предоставления
потребностей
информационных
продуктов. В связи с данным понятием для франчайзи
106
компании
ООО
«Кенгуру»
целесообразно
оказывать
следующие информационные услуги:
- предоставление правовой информации, необходимой
для
осуществления
юридического
деятельности
(порядок
лица/физического
лица
регистрации
в
качестве
индивидуального предпринимателя; рекомендации по выбору
системы налогообложения; общий порядок трудоустройства
сотрудников,
их
обучения;
формы
договоров
с
поставщиками);
- передача списка поставщиков товаров из Европы, а
также
российских
представление
дистрибьютеров,
данным
поставщикам
знакомство
франчайзи
и
как
дополнительную организацию по закупке и продаже товаров;
- разработка и предоставление списка оптимальных
рекламных каналов и площадок в сети Интернет по акту
приема-передачи, используемых для поиска клиентов;
- разработка
и передача
по акту приема-передачи
корпоративных правил, схем, инструкций, необходимые для
осуществления деятельности;
- разработка и предоставление по акту приема-передачи
рекомендаций
по
работе
с
поставщиками,
контролю
оказываемых ими/им транспортных и осуществлению с ними
расчётов.
Рекламные услуги – рекламирование товаров через
распространенные
каналы
или
так
называемые
точки
контакта с клиентом. Согласно КП-франчайзинга франчайзер
обязуется предоставлять следующие услуги по рекламе,
представленные в табл. 3.13.
107
Таблица
3.13
-
Рекламные
услуги,
оказываемые
франчайзером, согласно коммерческому предложению
№
1
2
3
Услуга
Мероприятия
Разработка
интернетсайта, информирующего о
деятельности Франчайзи
на месте осуществления
его деятельности
Настройка
рекламной
компании
в
Яндекс
Директ и GoogleAdwords
на
вышеуказанный
интернет-сайт
Разработать и настроить сайт
для
последующего
продвижения
и
продажи
товаров
Анализ рекламы и сайтов
конкурентов,
статистики
запросов в Google/Яндекс
Настройка
рекламы
в
поисковой выдаче Яндекса и
Google (в том числе разбивка
по регионам, корректировка
показов
на
целевую
аудиторию,
расстановка
UTM-меток для глубокого
анализа)
Подключение и настройка
Яндекс
Метрики/GoogleAnalytics
Подготовка
аккаунта
и
размещение
рекламных
объявлений
Ведение
контекстной Контроль входящего трафика
рекламы Яндекс/Google в
течение 12 календарных Корректировка рекламы по
месяцев
с
момента полу, возрасту и другим
заключения
договора условиям показов
между франчайзером и Отключение неработающих
франчайзи
площадок в рекламной сети
Яндекса,
уменьшение
%
отказов
Получение
максимальных
продаж
при
удержании
заданного уровня стоимости
заявки (CPA)
Разработка предложений по
доработке
сайта,
смены
дизайна, добавления блоков
и т.д.
Количест
во, в шт.
1
10
2
2
1
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
Продолжение Таблицы 3.13
4
Ведение
аккаунта
в Разработка контент-плана
социальных
сетях
108
по
запросу
(ВКонтакте, Instagram) в
течение 12 календарных
месяцев
с
момента
заключения
договора
между франчайзером и
франчайзи
5
Разработка оформления для
групп
в
соц.сетях,
заполнение
контактной
информации
Настройка тагретированной
рекламы
Контроль расходов бюджета
Выкладка рекламных постов
с акциями и выгодными
предложениями
Ведение таргетированной Управление ценой клика
рекламы в течение 12
месяцев
с
момента Мониторинг эффективности
заключения
договора объявлений
между франчайзером и Мониторинг
количества
франчайзи
вступивших и заявок с сайта
и из группы
Запуск и тестирование новых
объявлений для увеличения
количества
целевых
действий
Запуск и тестирование новых
целевых аудиторий
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
по
запросу
Источник: составлено автором самостоятельно
Следует
рекламных
обратить
услуг
внимание,
осуществляется
что
предоставление
путем
интернет-
технологий, через онлайн-каналы продвижения, это связано с
тем, что в настоящее время глобализация IT-технологий
лидирует
в
развитии
и
все
внимание
потребителей
сосредоточено именно на площадках онлайн-пространства.
Все данные виды услуг прописаны в разработанном для
франчайзера
(Приложение
и
Г).
франчайзи
Договоре
Разработаем
франчайзинга
финансовую
модель
функционирования торговой точки для города до 500 000
человек с учетом ежемесячной выплаты % роялти. Для
начала рассмотрим стартовые инвестиции для открытия
торговой точки, которые представлены в табл. 3.14.
109
Таблица 3.14 - Стартовые инвестиции для открытия торговой
точки
Статья расходов
Аренда торгового помещения, 100 м.кв.
Торговое
оборудование
(стеллажи,
прилавки, вешалки, отпариватель, кассовое
оборудование)
Ремонт помещения
Регистрация ИП
Паушальный взнос
Закупка части товара (часть идет на
реализации)
Прочие расходы (канцелярские, телефон,
интернет)
ИТОГО:
Сумма, руб.
150 000
330 000
150 000
2 000
355 000
3 000 000
15 000
4 007 000
Источник: рассчитано автором самостоятельно
Согласно табл. 3.14 стартовые инвестиции составили
4 007 000 рублей, статьи расходов определены исходя из
опыта
открытия
существующих
торговых
точек
в
г.
Пятигорске (в ТЦ «Вершина Плазы») и г. Ставрополе (ТЦ
«Космос»). Далее определим примерную прибыль (см. в табл.
3.15).
Таблица
3.15
-
Доходы
торговой
точки,
открытой
по
франчайзингу, с учетом сезонности, в тыс. руб
Показат
ели
Кол-во
чек
Средн.
Ед.из
м
Лето
И И Ав
н
л
шт.
90 98 24
8
тыс.ру 18 18 27
Осень
Зима
Сн Ок Нб Дк Я
Фв
н
24 10 24 24 70 70
8
0
8
8
27 22 27 27 15 15
110
М
р
90
18
Весна
Ап Май
90
90
18
18
чек
Выручка
б
тыс.ру 1
62
б
1
76
4
0
Выручка
по
сезонам
Валовая
выручка
в год
руб.
6
69
6
10 080 000
6
69
6
2
20
0
6
69
6
15 592 000
6
69
6
1
05
0
1
05
0
8 796 000
1
62
0
1
62
0
1 620
4 860 000
руб.
39 328 000
Источник: рассчитано автором самостоятельно на основе
данных аналогичной торговой точки
Показатели
исходят
функционирования
из
торговой
средних
точки
с
данных
аналогичными
качественными и количественными показателями магазина.
В среднем в дни сезона количество чеков в день составляет 69 величиною 27 000 рублей, в несезонный период 3-4 по
18 000 рублей. Согласно расчетам, можем предположить, что
ежемесячная выручка составляет от 1 млн. руб. до 7 млн.
руб., в зависимости от сезонности, соответственно, общая
годовая выручка составляет 39 328 000 рублей. Определим
чистую ежемесячную прибыль с учетом наценки в 125% для
дальнейшего расчета сроков окупаемости (см. табл. 3.16).
Таблица
3.16
-
Расчет
срока
окупаемости
стартовых
инвестиций, в тыс.руб
Показат
ель
Осень
Сн Ок Нб
Выручка
по мес.
Чистая
прибыль
по мес.
669
6
334
8
220
0
110
0
Зима
Дк Ян Фв
Весна
Лето
Мр Ап Ма Ин Ил Ав
й
669 669 105 105 162 162 162 162 176 669
6
6
0
0
0
0
0
0
4
6
334 334 525 525 810 810 810 810 882 334
8
8
8
Источник: рассчитано автором самостоятельно
111
Исходя из общего валового оборота и чистой прибыли,
пропишем ежемесячную статью расходов с учетом ставки
роялти и закупки товаров с периодичность 2 раза в год (см.
Табл. 3.17).
Таблица 3.17 - Расходная часть бюджета по месяцам с учетом
сезонности,
в тыс.руб
Статья
Сн
Аренда
Роялти,
6%
Реклам
а
Бух.усл
уг
Налог
6%
с
дохода
З/П
Закупк
а
товара
Прочие
расход
ы
Итого:
Окуп.
Осень
Ок
401,7
6
40
132
Нб
Зима
Дк
Ян
Весна
Лето
Фв М
Ап
М
Ин
Ил
Ав
р
ай
150 000
63 63 97, 97,2 97, 97,2 105, 401,7
2
2
84
6
40 40 40
40
40
40
40
40
40
401,
76
40
401,
76
40
25
25
25
25
25
25
25
200,8
8
66
200,
88
200,
88
31,
5
31
,5
48, 48,6 48, 48,6 52,9
6
6
2
270
270
270
270
27
0
1500
27
0
15
00
270
2000
27
0
20
00
50
50
50
50
50
50
2210,
36
1796,
64
367
2210,
36
+780
720
1429,
64
50
50
25
25
27
0
25
270
25
25
200,8
8
270
270
50
50
100
0
50
50
Источник: рассчитано автором самостоятельно
При расчетах не учитывалась статья «закупка товара»,
так
как
первоначальные
инвестиции
предполагают
комплектацию торговой точки коллекциями одежды до марта
следующего года. Как видно из табл. 3.17 срок окупаемости
составляет 2 месяца, с учетом открытия торговой точки в
сентябре месяце (сезонный период).
112
Данная финансовая модель показывает эффективность
от торговой деятельности магазина, также включает в себя
расчеты по сроку окупаемости с учетом открытия магазина в
сентябре
2020
года,
франчайзинговые
учитывает
выплаты
ориентироваться
в
все
и
статьях
необходимые
позволяет
расходов,
что
быстро
способствует
дальнейшему планированию финансовых потоков и развитию
торговой сети.
Завершающим шагом является пошаговая инструкция по
открытию магазина, которую предлагаем сделать по методу
Кларка Кэмпбэлла «Проект на одной странице». Он содержит
в себе план-график обязательных работ по подготовке к
открытию магазина, первичные расходы, цели и задачи,
реализуемые в краткосрочной перспективе (Приложение Д).
Данная
методика
позволяет
контролировать
сроки
мероприятиям,
бюджетные
максимально
выполнения
работ
расходы,
эффективно
по
время
задачам
и
реализации
проекта, а также ответственных лиц.
Открытие
перспективным
провести
данной
и
финансовые
прибыльным
анализ
организационный
франшизы
делом,
регионального
план
расчеты
бизнеса
для
может
и
будущего
если
рынка,
сделать
стать
грамотно
составить
необходимые
франчайзи.
Каждый
бизнес, а особенно в сфере розничной торговли, может стать
популярным, если его правильно «настроить» и постоянно
совершенствовать.
113
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Франчайзинг представляет собой эффективную систему,
позволяющую в короткие сроки увеличить свою репутацию, а
крупным
компаниям
приумножить
свой
капитал
и
подтвердить свою значимость на рынке.
Российский рынок франчайзинга на сегодняшний день
находится на стадии развития даже не смотря на то, что
количество брендов значительно выросло, но людей, готовых
их приобрести по франшизе недостаточно особенно если
учесть
масштабы
и
географию
Российской
Федерации.
Нельзя ни отметить и успех в данной сфере за последние
годы – прирост количества занятых во франчайзинговом
бизнесе
составляет
18%,
франчайзеров
22,7%,
а
число
объектов франчайзинга увеличилось на 35,3%. Говоря о
структуре франчайзинга в России, можно выделить три
ведущих сферы: услуги бизнесу и населению, общественное
питание, розничная торговля. Следует отметить и то, что на
данный момент времени активный интерес по данным трем
направлениям растет и прирост к 2019 году составил 40% по
отношению к 2018 году.
Однако стоит упомянуть и факторах, сдерживающих
развитие
франчайзинга
в
нашей
стране,
их
можно
классифицировать по причинам их возникновения:
- отсутствие опыта франчайзинговой деятельности;
-
несерьезное
отношение
к
интеллектуальной
собственности;
- боязнь франчайзи потерять самостоятельность.
114
Эксперты отмечают, что решение данных проблем и
дальнейшее
перспективное
развитие
невозможно
без
законодательного акта «О франчайзинге». Без определенных
законов франшиза не будет работать в полной мере.
В
выпускной
анализировали
квалификационной
работе
социально-экономическое
Ставропольского
края.
По
итогу
пришли
мы
положение
к
следующим
выводам, что регион является одним из ключевых субъектов
на юге России, имеющий крупную лечебно-оздоровительную
базу, способную конкурировать с европейскими курортами и
развитой сельскохозяйственной отраслью. Последние десять
лет край показывает устойчивую динамику экономического
развития.
Главным
показателем
является
валовый
региональный продукт, так за 2019 год он составил 743750,8
млн. руб., в 2018 году – 699744,8 млн. рублей. Следует
отметить, что в Северо-Кавказском федеральном округе
высока
доля
собственных
инвестиций
у
организаций
Ставропольского края, она составляет 70,1 %.
На сегодняшний день в Ставропольском крае большой
популярностью пользуется товарный франчайзинг, но при
этом
практически
производства.
не
развиваются
Согласно
данным,
франшизы
57%
в
сфере
франчайзинговых
предприятий открыты в сфере розничной торговли, и всего
1% занимает производство. В последние годы наблюдается
положительная динамика изменения системы франчайзинга
в
Ставропольском
крае
в
количественном
отношении.
Следует отметить, что практически 40% от общего числа
существующего
бизнеса
в
Ставропольском
крае
–
франчайзинговые организации. Рост числа таких компаний
115
говорит о том, что данный вид бизнеса актуален в регионе,
четко регламентирован со стороны продающих франчайзи,
что облегчает вход на рынок, при минимальных затратах, а
также
простое
понимание
функционирования
бизнес-
процессов.
В выпускной квалификационной работе, в качестве
примера ведущей региональной франшизы, рассматривали
франшизу
клининговой
компании
ООО
«Чисто-чисто».
Данное направление для развития франчайзинговых сетей
актуально в наши дни, так как в условиях распространения
COVID-19 резко возрастает потребность в предприятиях,
оказывающих услуги населению в химической обработке
мебели,
дезинфекции
внутренних
помещений,
домов,
квартир, площадок. Стартовые инвестиции данного бизнесплана минимальны и составляют 300 000 рублей. При этом
окупаемость
франшизы
варьируется
от
100 000
3-4
месяца,
а
чистая
до
150 000
рублей
прибыль
на
одного
комплекта чистящего оборудования.
Целью
исследования
ставили
–
разработать
коммерческое предложение по продаже франшизы сети
детских
брендовых
магазинов
ООО
«Кенгуру».
Данная
организация существует на рынке города Пятигорска более
20 лет и специализируется на продаже брендовой одежды от
0 до 18 лет, также детской мебели (люльки, кроватки,
коляски),
подгузников,
сосок,
бутылок.
Компания
сотрудничает с такими странами, как Италия, Испания,
Англия, Великобритания, Америка, Польша, Германия через
официальных дистрибьютеров в России. На сегодняшний в
сеть входят 4 магазина: 2 в г. Пятигорске, 1 в Ставрополе, и 1
116
в Нальчике. Проведенный нами анализ показал, что уже
существующая сеть показывает высокую рентабельность –
30%. На декабрь 2019 года в компании работает 29 человек,
функционирует
8
структурных
подразделения
организационной структуре ООО «Кенгуру».
согласно
Стабильное
функционирование торговых точек сети, а также развитие
компании дает возможность разработать бизнес-модели для
открытия франчайзинговых точек в других регионах РФ.
Главным пунктом в разработке франшизы является
корректный расчет паушального взноса и ставки роялти. В
исследовательской работе было рассмотрены три основных
метода: рыночный метод, метод отраслевых стандартов и
метод Новосельцевой. Исследуя три метода расчета ставки
роялти, пришли к выводу, что по итогу получаются разные
показатели,
например,
«рыночный
метод»
и
«метод
отраслевых стандартов» выгоден для франчайзи, так как по
результатам
оказался
показатель
роялти
Новосельцевой
показал
самый
6,0%,
самый
низкий
максимальный
соответственно,
высокий
метод
максимальный
показатель роялти 8,2% от общего оборота продаж торговой
точки, что для франшизы сети детских брендовых магазинов
компании
ООО
«Кенгуру»
является
выгодным
и
эффективным. В связи с этим, нельзя сказать, какой метод
наиболее эффективен, необходимо учитывать два важных
момента:
- равновесие интересов франчайзера и франчайзи;
-
экономические
характеристики,
влияющие
доходность франшизы, и, соответственно, ее стоимости.
117
на
Для компании ООО «Кенгуру» с учетом интересов всех
сторон и факторов, влияющих на формирование предложения
по франчайзингу компании, было принято решение оставить
ставку 6,0% для ежемесячных выплат для франчайзи на
протяжении
всего
существования
дополнительных
франчайзинговых организаций, однако в договоре будет
предусмотрен пункт об изменении данного показателя, как в
большую,
так
и
меньшую
сторону
в
зависимости
от
изменяющихся рыночных условий.
При расчете финансовой модели данной франшизы
стартовые инвестиции составили 4 007 000 рублей, статьи
расходов
были
определены
исходя
из
опыта
открытия
существующих торговых точек в г. Пятигорске (ТЦ «Вершина
Плаза»), Срок окупаемости стартовых инвестиций составит 3
месяца при стабильном функционировании магазина.
Завершающим
пошаговая
шагом
инструкция
по
является
разработанная
открытию
нами
представительства,
которую выстроили по методу Кларка Кэмпбэлла «Проект на
одной
странице».
Он
содержит
в
себе
план-график
обязательных работ по подготовке к открытию магазина,
первичные
расходы,
цели
и
задачи,
реализуемые
в
краткосрочной перспективе. Данная методика позволяет
максимально эффективно контролировать сроки выполнения
работ по задачам и мероприятиям, бюджетные расходы,
время реализации проекта, а также ответственных лиц.
Открытие
перспективным
провести
данной
и
анализ
организационный
франшизы
прибыльным
делом,
регионального
план
бизнеса
118
может
и
если
рынка,
сделать
стать
грамотно
составить
необходимые
финансовые
расчеты
для
будущего
франчайзи.
Каждый
бизнес, а особенно в сфере розничной торговли, может стать
популярным, если его правильно «настроить» и постоянно
совершенствовать.
119
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Статья в периодических изданиях и сборниках статей:
1.
Алиев
О.М.
Анализ
развития
франчайзинга
в
зарубежных странах// Международный журнал прикладных и
фундаментальных исследований. – 2017 – № 9 – С. 143-147.
2.
Азгальдов Г.Г. Отчет об оценке интеллектуальной
собственности (практические рекомендации) / Г.Г. Азгальдов,
H.H. Карпова. − М.: Институт профессиональной оценки,
2018. С. 19-20.
3.
Лысак, А.С. Франчайзиннг как инструмент развития
предпринимательства в России // Молодежь и системная
модернизация страны. – 2018 – № 1 – С. 183-186.
4.
Митрофанов Д.Е., Лопатина Е.Н., Онучина А.А.,
Пиксаева
А.А.,
Шпак
Е.В.
Франчайзинг:
концепция
и
тенденции развития в условиях кризиса//В сб.: Молодежь в
науке: Новые аргументы . —2018. . — №3. — С. 185-187.
5.
Новосельцев O.B. Метод расчета ставки роялти при
определении цены лицензии // Насущные проблемы сферы
торговли. − 2017. − № 5. − С. 23-28.
6.
Панюкова
франчайзинговых
В.В.
Международный
отношений
на
характер
российском
рынке//Региональная экономика. Теория и практика. –2017. –
№ 24 –С. 7-13.
7.
Панюкова
В.В.
Преимущества
и
недостатки
применения франчайзинга для российских предприятий //
Маркетинг в России и за рубежом. – 2017 –№ 6 – С. 88-93.
120
8.
Промышленная собственность. − 2017. − № 2. С. 10-
9.
Румянцева В.С Франчайзинг в предпринимательстве
11.
//Экономика и Социум. —2018. —№3(46). —С.664-667.
10. Селищева Т. А. Проблемы устойчивого развития
экономики в странах Евразийского экономического союза //
Проблемы современной экономики. 2018. № 2 (66). С. 15–21.
11. Семичева В. О. Франчайзинг как перспективный вид
бизнеса//Символ науки. —2016. —№ 3 —С. 153-158.
12. Сперанский А.А. Проблемы развития франчайзинга
в
России
//Бизнес.
Образование.
Право.
Вестник
Волгоградского института бизнеса. –2018. – № 3(16). – С.137 –
139.
13. Симкина
С.С.
Особенности
функционирования
франчайзинга в сфере торговли детскими товарами в России.
Сборник научных статей 8-й Международной молодежной
научной конференции (21-22 апреля 2020 года), в 5-х томах,
Том 1, Юго-Зап. гос. ун-т., Курск: Юго-Зап. гос. ун-т., 2020, 510 с.
14. Степанчук А.А Франчайзинг как форма начала
бизнеса:
плюсы
франшизы//
и
минусы
Современный
решений
о
менеджмент:
приобретении
Проблемы
и
перспективы. ‒ 2017 ‒ С. 285-289.
15. Тимерханова
Проблемы
и
Э.Н.,
КамаловЭ.,
перспективы
//Социально-экономические
ГабдрахмановА.Т.
франчайзинга
и
технические
в
России
системы:
исследова-ние, проектирование, оптимизация. –2018. – № 53 –
С. 71-76.
121
16. Устюжанин А.А. Франчайзинг в России // Вестник
Московского университета. Серия 6 Экономика. − 2016 −
№4(6). – С. 14.
17.
Ягеров
А.В.
Современные
проблемы
оценки
стоимости франчайзингового обслуживания // Менеджмент и
маркетинг в России. – 2018. – №7. – С.67 – 69.
18. Pratt J.H. Franchising. Law and Practice. Sweet &
Maxwell. London. 2016. 131. «Loi Doubin» № 89-1008 от 31
декабря 2016 г. // Franchising in Europe. -L.-N.Y., 2018.p.l 13.
Книги, монографии:
19. Антилл Н., Ли К. Оценка компаний. – М.: Альпина
Паблишер, 2019. – 98 с.
20. Азгальдов
Г.Г.,
оценка
собственности
и
нематериальных активов. – М.: Международная академия
оценки и консалтинга, 2018. – 392 с.
21. Леонтьев Ю.Б., собственности и нематериальных
активов. - М.: "Октопус", 2019. – 785 с.
22. Методические
рекомендации
по
оценке
ставок
роялти для товарных знаков с использованием нечеткой
логики / Г.Г. Азгальдов [и др.]. - М.: Школа оценщиков
интеллектуальной собственности, 2018. – 222 с.
23. Меркулов А., Фокин В., Соколова Т. Франчайзинг от
А до Я/ А. Меркулов, В. Фокин, Т. Соколова. — Из-во: Феникс,
2016 — 201 с.
122
24. Иванов Г.Г. , Холин Е.С Франчайзинг в торговле:
учебное пособие / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. ‒ М.: ИД ФОРУМ:
НИЦ ИНФРА-М, 2017 – 188 с.
25. Шахова М.С Франчайзинг как современная форма
ведения бизнеса: учебное пособие/. М.: «ИНФРА-М», 2016. –
277 с.
26. Franchising in US. Economy: prospects and problems.
Committee
on
small
business//House
of
representatives.
Washington. 2017.
Электронные ресурсы:
27.
Гражданский кодекс Российской Федерации часть 2
(в ред. от 18.03.2019 № 34-ФЗ). Электронный ресурс. URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027.
Дата
обращения: 19.05.2020 г.
28. Отчет Губернатора Ставропольского края за 2018
год.
Электронный
ресурс.
URL:
https://stavregion.ru/_/cms_page_media/7421/otchet.pdf.
Дата
обращения: 22.04.2020 г.
29. Постановление
Правительства
Ставропольского
края от 24 декабря 2015 г. N 571-п "Об утверждении
государственной
программы
Ставропольского
края
"Экономическое развитие и инновационная экономика". В
ред.
от
21.04.2016
№
Электронный
154-п;
от
28.12.2017
ресурс.
https://www.lawmix.ru/zakonodatelstvo/1438539.
обращения: 20.04.2020 г.
123
№
554-п.
URL:
Дата
30. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ "Об
обществах с ограниченной ответственностью". В ред. от
04.11.2019, с изм. от 07.04.2020. Электронный ресурс. URL:
http://www.consultant.ru. Дата обращения: 07.05.2020 г.
31. Анализ
прогноза
социально-экономических
показателей Ставропольского края. Электронный ресурс.
URL: http://www.dumask.ru. Дата обращения: 24.02.2020 г.
32. Кувшинова
Л.А.,
Рябов
В.Н.,
Система
совершенствования франчайзинга в Ставропольском крае.
Материалы
международной
научно-практической
конференции. В 5-ти частях. Ответственные редактора: Н.Н.
Понарина, С.С. Чернов. 2019 г. Электронный ресурс. URL:
https://elibrary.ru/item.asp?id=25893853.
Дата
обращения:
Банка
Российской
26.04.2020 г.
33. Материалы
Центрального
Федерации. [Электронный ресурс]: https://www.cbr.ru/. Дата
обращения: 26.05.2020 г.
34. Место в мире. – Электрон. текстовые дан. – Режим
доступа: http://ru.rusfranch.ru/raf/ place_in_the_world.php. Дата
обращения: 22.04.2020 г.
35. Методические
рекомендации
по
расчету
вознаграждений (ставок роялти) за использование товарных
знаков
(с
примером).
Рекомендации
разработаны
коллективом авторов в составе: Г.Г. Азгальдов, А.В. Костин,
В.В.
Смирнов,
Н.В.Костина,
Д.В.Подшиваленко,
Л.А.Микузева, Ю.Б.Леонтьев, О.Б.Кухарская, Е.А.Булгакова,
А.В.Чиркин,
Н.Ю.Пузыня,
Р.А.Бабенко,
Е.Е.Кияшко,
Мартинсито
Замбрано,
А.П.Ласточкин,
И.Е.Аршинов,
М.А.Румянцев, Л.А.Понкратова, О.В.Котова, Кулаков К.Ю.,
124
Васяев И.В., Т.В.Березовская. Электронный ресурс. URL:
https://docviewer.yandex.ru/view. Дата обращения: 12.05.2020
г.
36. Mango. Компания меняет свою стратегию развития
в России. – Электрон. текстовые дан. – Режим доступа: http://
www.raf.ru/01024053.php. Дата обращения: 22.04.2020 г.
37. Одинцова.Т. Франчайзинговые особенности бизнеса.
Электронный ресурс.//Портал предпринимателей.–2016.–URL:
http://smallbusiness.ru/idea/biz_idea/2554.
Дата
обращения:
19.05.2020
38.
Общий обзор франшиз для России начало 2018 –
конец 2019 годов // Франчайзи. – Электрон. текстовые дан. –
Режим
доступа:
http://
www.franchisee.su/analiz-franshiz/obshchiy-obzor-
franshiz-
2012-2013.php. Дата обращения: 24.04.2020 г.
39.
Официальный сайт государственной статистики.
Электронный
ресурс.
URL:
https://stavstat.gks.ru.
Дата
обращения: 24.04.2020
40. Официальный сайт Forbes. Электронный ресурс.
URL: https://www.forbes.ru/. Дата обращения: 22.04.2020 г.
41.
верно.
Перспективы франчайзинга в России: медленно, но
–
Электрон.
текстовые
дан.
–
Режим
http://franchisinginfo.ru/franchayzing/45/
franchayzinga-rossii-medlenno-verno/.
доступа:
perspektivyДата
обращения:
24.04.2020 г.
42. Почему
России.
–
McDonald’s
Электрон.
не
текстовые
продает
дан.
–
франшиРежим
зы
в
доступа:
http://franshiza.ru/news/read/pochemu_ mcdonalds_ne_prodaet/.
Дата обращения: 22.04.2020 г.
125
43. Рейтинг РБК: Топ-50 самых популярных франшиз
2019
года.
Официальный
сайт
Franshiza.ru.
URL:
https://franshiza.ru/article/read/rejting_rbk_top_50_samyh_popul
yarnyh_franshiz_2019_goda/. Дата обращения: 20.04.2020.
44.
Рейтинг ведущих франшиз в России за 2019 год по
мнению
Forbes.
Электронный
ресурс.
URL:
https://www.forbes.ru/new. Дата обращения: 22.04.2020 г.
45. Франшиза: необоснованные ожидания и реальные
возможности.
Электронный
ресурс.
https://franshiza.ru/article/read/franshiza_ozhidaniya/.
обращения: 21.04.2020 г.
46.
Research reports // The Economic Impact of
Franchised Businesses: Volume IV, 2016 / IFA – The
International Franchise Association: сайт. URL:
http://franchise.org/. Дата обращения: 19.05.2020 г.
126
URL:
Дата
Приложение А
Таблица 2.6 - 10 крупнейших зарубежных розничных сетей с франчайзинговой
организацией бизнеса, на начало 2020 г.
Ран
г
Концепц
ия
франши
зы
1
McDonald
’s
2
7-Eleven
3
KFC
4
Subway
5
Burger
King
6
Hertz
7
Ace
Головная
компания
McDonald’s
Corporatio
n
Seven &
Holdings
Yum!
Brands,
Inc.
Doctor’s
Associates,
Inc.
Burger
King
Holdings,
Inc.
Hertz
Global
Holdings,
Inc.
Ace
Кол-во
заруб.
подраз.
Общее
количество
подразделе
ний
Доля
франч.
предприятий, %
Рост
продаж, %
Рост
подразделений,
%
14 157
20 323
34 480
81
2,7
2,9
84 800
7 719
41 784
49 503
96
10,7
11,0
22 800
4 618
13 580
18 198
74
7,0
4,6
18 100
25 549
12 769
38 318
100
9,0
6,7
15 842
7 183
5 814
12 997
97
3,6
3,9
13 800
8 400
2 200
10 600
41
16,5
20,2
12 500
4 104
605
4 709
98
0,0
6,3
Объем
прода
ж,
млн
долл.
Кол-во
нац.
подразд.
88 290
127
Hardware
8
Pizza Hut
9
Circle K
Convenien
ce Stores
10
Wendy’s
Hardware
Corp.
Yum!
Brands,
Inc.
Alimentatio
n
CoucheTard, Inc.
The
Wendy’s
Company
11 600
7 756
6 601
14 357
88
5,5
4,4
10 675
3 597
4 153
7 750
59
- 9,6
4,0
9 350
5 817
743
6 560
78
1,6
- 0,5
Источник: составлено автором по данным журнала Forbes
128
Приложение Б
Распределение российских регионов
по рейтингу инвестиционного климата в 2019 году
129
Приложение В
Таблица 2.13 - Расходы организации «Чисто-чисто» по месяцам с учетом сезонности
Показатели
Расходники(тряпки,
губки,клеенка, перчатки итд)
Ед.
изм
.
руб.
Затраты на транспорт, ГСМ
руб.
Роялти
руб.
Бюджет рекламной компании
Бухгалтерские услуги
руб.
руб.
Телефон/связь
руб.
Налог 6% с дохода
Кредит/займ/инвестиции
руб.
руб.
Прочие расходы
руб.
Химия 5 % от оборота
руб.
З/п сотрудника
Май
1
000
3
000
Июн
ь
1 000
3 000
Июл
ь
1
000
3
000
Авгу
ст
Сентяб
рь
Октяб
рь
Нояб
рь
Декаб
рь
Янва
рь
Февра
ль
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
7 990
35
000
500
7 990
7 990
7 990
35 000
500
30 000
500
7 990
10
000
500
7 990
35 000
500
7 990
30
000
500
15 000
500
1 000
1 000
1 000
1 000
1 000
15 000
0
15 750
0
15 000
0
3 750
0
6 000
0
1 000
1 000
12 500
13 125
62 500
7 990
25
000
500
руб.
0
25
000
500
1
000
9
000
0
1
000
7
500
37
500
8 750
43
750
7
990
30
000
500
1
000
12
750
0
1
000
10
625
53
125
Итого расходов:
Руб.
85
500
102
490
120
990
148
490
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ:
Руб.
64
500
72
510
91
510
126
510
1 000
10
500
0
1 000
1 000
16
500
0
1 000
13
750
68
750
ИТОГО ПО СЕЗОНАМ
Апре
ль
1 000
3 000
1 000
1 000
1 000
12 500
62 500
3 125
15
625
5 000
65 625
1 000
10
000
50
000
25 000
7
990
20
000
500
1
000
8
250
0
1
000
6
875
34
375
139 490
143
990
116
490
134
490
46
990
65 490
83
990
98
490
110 510
118
510
83
510
115
510
15
510
34 510
53
510
51
510
465 540
130
Мар
т
1
000
3
000
1 000
12
000
0
7 990
30
000
500
1 000
9 000
0
1 000
7 500
37
500
472
570
ОКУПАЕМОСТЬ
-283
000
-218
500
-145
990
-54
480
72
030
131
182 540
301
050
384
560
500
070
515
580
550
090
603
600
655
110
Приложение Г
ОБРАЗЕЦ ДОГОВОРА ФРАНЧАЙЗИНГА
г. Пятигорск.
2020 года
« » ____________
ООО «Кенгуру», именуемый в дальнейшем Франчайзер и/или
Исполнитель, с одной стороны,
и
_____________________________________,
именуемый
в
дальнейшем
Франчайзи и/или Заказчик, с другой стороны,
именуемые вместе Стороны, а по отдельности Сторона, заключили
настоящий договор (далее - Договор) о нижеследующем.
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Франчайзер обязуется оказать Франчайзи комплекс консалтинговых
услуг в области предпринимательской деятельности, направленных на
создание и развитие бизнеса Франчайзи, полный перечень которых указан в п.
1.2 Договора (далее - Комплекс услуг), а Франчайзи обязуется оплатить
Франчайзеру обусловленное Договором вознаграждение.
1.2. Полный перечень Комплекса услуг, которые предоставляются по
Договору:
Информационные услуги:
Предоставление правовой информации, необходимой для осуществления
деятельности (порядок регистрации юридического лица/физического лица в
качестве индивидуального предпринимателя; рекомендации по выбору
системы
налогообложения;
общий
порядок
трудоустройства
сотрудников/мастеров; формы договоров с клиентами);
Создание и передача по акту приема-передачи пошаговой инструкции
для осуществления работ;
Разработка и предоставление списка оптимальных рекламных каналов и
площадок в сети Интернет по акту приема-передачи, используемых для
поиска клиентов;
Разработки и передача по акту приема-передачи корпоративных правил,
схем, инструкций, необходимые для осуществления деятельности;
Рекламные услуги:
Разработка интернет-сайта, информирующего о деятельности Франчайзи
на месте осуществления его деятельности;
Настройка рекламной компании в Яндекс Директ и GoogleAdwords на
вышеуказанный интернет-сайт, а именно:
- Анализ рекламы и сайтов конкурентов, статистики запросов в
Google/Яндекс.
- Проработка семантики: сбор и группировка ключевых фраз, минус слов.
- Настройка рекламы в поисковой выдаче Яндекса и Google (в том числе
разбивка по регионам, корректировка показов на целевую аудиторию,
расстановка UTM-меток для глубокого анализа).
- Настройка РСЯ и ретаргетинга.
- Подключение и настройка Яндекс Метрики/GoogleAnalytics.
103
- Интеграция целей в кнопки сайта.
- Подготовка аккаунта и размещение рекламных объявлений
Ведение контекстной рекламы Яндекс/Google в течение 12 календарных
месяцев с момента заключения настоящего договора, начиная с месяца, в
котором был заключен настоящий договор, а именно:
- Контроль входящего трафика.
- проверка ключевых запросов, по которым заходят клиенты;
- чистка нецелевого трафика;
- формирование глобального и локальных списков минус-слов;
- корректировка рекламы по полу, возрасту и другим условиям показов;
- отключение неработающих площадок в рекламной сети Яндекса,
уменьшение % отказов.
- Контроль и корректировка ставок с целью:
- нахождения на нужной позиции в выдаче;
- получения максимальных продаж при удержании заданного уровня
стоимости заявки (CPA);
- контроля расходов выделенного бюджета.
- Рекомендации для повышения конверсии:
- анализ поведения пользователей на сайте.
- разработка предложений по доработке сайта, смены дизайна,
добавления блоков и т.д.
- Анализ и корректировка рекламной кампании.
анализ
статистических
данных
и
работа
над
повышением
эффективности;
- решение спорных вопросов с модерацией и поддержкой Яндекс/Google
Ведение аккаунта в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram) в течение
12 календарных месяцев с момента заключения настоящего договора,
начиная с месяца, в котором был заключен настоящий договор, а именно:
—разработка контент-плана;
—подбор целевой аудитории для рекламных мероприятий;
—разработка оформления для группы;
—заполнение контактной информации;
—настройка таргетированной рекламы;
—оптимизация таргетированной рекламы;
— контроль расхода бюджета;
—тестирование различных вариантов рекламных объявлений;
—выкладка постов.
Настройка таргетированной рекламы, а именно:
— анализ целевой аудитории пользователей по тематике химчистки мягкой
мебели и клининга;
— подбор аудиторий, которым будут показаны рекламные объявления
заказчика.
— составление объявлений
— публикация объявлений с настройкой на целевые аудитории. Подготовка
аккаунта к запуску рекламных кампаний.
104
Ведение таргетированной рекламы в течение 12 календарных месяцев с
момента заключения настоящего договора, начиная с месяца, в котором был
заключен настоящий договор, а именно:
— управление ценой клика кампаний;
— мониторинг эффективности объявлений;
— мониторинг количества вступивших и заявок с сайта и из группы;
— запуск и тестирование новых объявлений для увеличения количества
целевых
действий;
— запуск и тестирование новых целевых аудиторий;
Всю информацию и отчеты о результатах оказания Комплекса услуг (как
информационных, так и рекламных) должны быть предоставлены Франчайзи в
течение 14 (Четырнадцати) дней с момента исполнения последним
обязательств по оплате услуг Франчайзера.
1.3. Весь комплекс услуг оказывается Исполнителем в отношении
следующей деятельности Заказчика: оказание клининговых услуг физическим
лицам.
1.4. Договор вступает в силу с момента его подписания и перечисления
Франчайзи вознаграждения в пользу Франчайзёра в порядке, установленном в
разделе 5 настоящего Договора.
2. ПОРЯДОК ОКАЗАНИЯ КОМПЛЕКСА УСЛУГ ПО НАСТОЯЩЕМУ
ДОГОВОРУ
2.1. Франчайзи вправе использовать результаты предоставленного ему
Комплекса услуг при осуществлении чистки, уборки, химчистки и
сопутствующей деятельности.
2.2. Все результаты оказания услуг Исполнителем, отчеты, информация,
письма, инструкции и иные документы, разработанные им по настоящему
договору, являются охраняемой законом коммерческой тайной. Заказчик не
вправе передавать третьим лицам без письменного согласия Исполнителя
любую информацию, полученную от Исполнителя в рамках настоящего
договора.
2.3. Франчайзи вправе использовать результаты оказания Комплекса
услуг в своей деятельности только на территории следующих городов:
_____________.
2.4. Срок использования результатов оказания Комплекса услуг по
настоящему Договору истекает «__» _______ 2021 г.
2.5 Договор автоматически пролонгируется на следующий календарный
год, если ни одна из сторон не заявит о его расторжении в течении 15 дней до
окончания срока действия договора.
3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ФРАНЧАЙЗЕРА
3.1. Франчайзер обязуется:
3.1.1. Предоставить в письменной форме Заказчику отчеты и инструкции,
содержащие в себе результаты оказания Комплекса услуг.
3.1.2. Оказывать Франчайзи содействие во внедрении в его деятельности
результатов Комплекса услуг, включая содействие в обучении и повышении
квалификации сотрудников последнего.
105
При этом Франчайзи вправе направить Франчайзеру запрос о
предоставлении информации в рамках внедрения Комплекса услуг
посредством телефонного запроса (или запроса, направленного любым иным
средством
связи,
позволяющим
однозначно
установить
получение
Исполнителем запроса от Заказчика).
3.1.3. Информировать Франчайзи о ходе оказания услуг по настоящему
Договору.
3.1.4. При оказании Комплекса услуг руководствоваться действующим
законодательством.
3.1.5. Немедленно предупредить Заказчика о любых неблагоприятных
обстоятельствах, возникших в ходе оказания услуг, и грозящих их
нормальному выполнению.
3.1.6. Предоставить Заказчику информацию и исходные данные,
необходимые для исполнения последним обязанностей, установленных в п.
4.1.3 настоящего Договора, посредством направления на электронную почту
Заказчика, указанную в разделе 11 настоящего Договора.
3.1.7. Франчайзер
считается исполнившим
принятые
на
себя
обязательства по настоящему Договору в полном объеме с момента
направления Франчайзи результатов оказания услуг (отчетов), а так же
оказанию содействия во внедрении этих результатов в деятельность
Франчайзи в течение 3 (Трех) календарных месяцев с момента направления
вышеуказанных отчетов Франчайзи, в случае, если Франчайзи направлял
Франчайзеру соответствующие запросы об оказании содействия во внедрении
результатов.
При этом, если в течение 3 (Трех) календарных месяцев с момента
момента направления вышеуказанных отчетов Франчайзи не направил
Франчайзеру вышеуказанные запросы, Франчайзер так же считается
полностью исполнившим принятые на себя обязательства.
3.2. Франчайзер вправе:
3.2.1. Получать от Франчайзи любую информацию о его деятельности,
необходимую для оказания Комплекса услуг.
3.2.2. Получать от Франчайзи любую информацию о внедрении в его
деятельности, результатов Комплекса услуг.
3.2.3. Контролировать качество оказываемых услуг/производимых
товаров Франчайзи. В том числе, но не ограничиваясь: проводить опросы
действующих и бывших клиентов Франчайзи, его контрагентов и подрядчиков/
исполнителей.
3.2.4 Получать ежемесячное вознаграждение в размере ставки роялти, за
оказание консультативной, информационной и рекламной поддержки
Франчайзи, начиная со второго месяца действия данного договора.
3.2.5 Получать вознаграждение в размере и порядке, настоящим
Договором.
4. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ФРАНЧАЙЗИ
4.1. Франчайзи обязуется:
4.1.1. Не заключать аналогичные договоры (или схожие по предмету) с
конкурентами (потенциальными конкурентами) Франчайзера.
106
4.1.2. В течение 1 рабочего дня после получения соответствующего
запроса Франчайзера предоставить ему любую информацию, необходимую
последнему для исполнения обязательств по настоящему Договору.
4.1.3. Использовать при осуществлении предусмотренной Договором
деятельности коммерческое обозначение, логотип, фирменный стиль
индивидуализации Франчайзера указанным в Договоре образом. А именно:
при регистрации на рекламных площадках сети Интернет, рекламировании
своего
веб-сайта,
информировании
клиентов
посредством
печатной
продукции, а также при любых других случаях взаимодействия с клиентами и
контрагентами использовать цветовую гамму, логотип и фирменный стиль
Франчайзера, полученный от последнего.
4.1.4. Обеспечивать соответствие качества производимых им товаров /
оказываемых
услуг
качеству
аналогичных
товаров/услуг,
производимых/оказываемых самим
Франчайзером
при
осуществлении
деятельности.
4.1.5. Соблюдать инструкции и указания Франчайзера, направленные на
внедрение результата Комплекса услуг.
4.1.6. Оказывать покупателям все дополнительные услуги, на которые
они
могли
бы
рассчитывать,
приобретая товар/заказывая
услугу непосредственно у Франчайзера.
4.1.7. Не разглашать секреты производства (ноу-хау) Франчайзера и
другую полученную от него информацию и документы, указанные в п. 2.2
настоящего Договора.
4.1.8 Оплачивать вознаграждение в размере и порядке, установленным
настоящим Договором.
4.1.9. Предоставлять Франчайзеру любые документы (в том числе
документы, составляющие банковскую/налоговую/коммерческую тайну),
необходимые последнему в целях установления размера выручки Заказчика,
под которой здесь и далее понимается все поступления от реализации товаров
(работ, услуг) или имущественных прав в денежной и/или натуральной форме,
в
течение
2
(двух)
календарных
дней
с
момента
поступления
соответствующего запроса от Франчайзера.
При этом Франчайзер вправе запрашивать информацию, указанную в
настоящем пункте (информацию о выручке), за период, соответствующий
периоду действия настоящего Договора.
4.1.10. Ежемесячно, начиная со второго месяца действия настоящего
договора, оплачивать Франчайзеру ежемесячное вознаграждение в размере
7 990 рублей, за оказание консультативной, информационной и рекламной
поддержки Франчайзи, не позднее 2 рабочего дня соответствующего
оплачиваемого календарного месяца.
5. РАЗМЕР, СРОКИ И ПОРЯДОК УПЛАТЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
5.1.1 Заказчик обязуется оплачивать услуги Исполнителя в следующем
порядке:
- ________ (________________________) – в срок до __.__.2019 г.
При этом:
107
- стоимость информационных услуг, перечень которых указан в п. 1.2
настоящего
Договора,
составляет
________(_______________________________________);
- стоимость рекламных услуг, перечень которых указан в п. 1.2
настоящего
Договора,
составляет
________(_______________________________________).
5.1.2. Кроме указанных _________(___________________________) Заказчик
оплачивает Исполнителю ежемесячное вознаграждение за оказание
консультативной, информационной и рекламной поддержки в порядке и
сроки, установленные п. 4.1.10 настоящего Договора.
5.2. Все расчеты по Договору производятся в безналичном порядке путем
перечисления денежных средств на указанный Франчайзером расчетный
счет.
5.3. Все расчеты по настоящему Договору осуществляются в безналичном
порядке путем перечисления на р/счет Франчайзера, при этом в размер
вознаграждения последнего не входит НДС, поскольку последний применяет
УСН.
6. ПОРЯДОК СДАЧИ И ПРИЕМКИ ОКАЗАННЫХ УСЛУГ
6.1. По завершении оказания услуг (или любого этапа оказания услуг),
Исполнитель предоставляет Заказчику подписанный со своей стороны Акт о
приемке оказанных услуг в 2 (Двух) экземплярах.
6.2. Заказчик в течение трех рабочих дней со дня получения Акта о
приемке оказанных услуг направляет Исполнителю один экземпляр
подписанного со своей стороны Акта о приемке оказанных услуг либо
мотивированный отказ от приемки работ.
6.3. В случае получения мотивированного отказа Заказчика от приемки
оказанных услуг, Сторонами составляется двухсторонний Акт доработок, с
перечнем необходимых услуг и сроков их выполнения.
6.4. Если мотивированный отказ не будет предъявлен в течение 5 (Пяти)
календарных дней с момента получения Акта о приемке оказанных услуг
Исполнителем, то услуги считаются принятыми.
6.5. Заказчик вправе осуществлять поэтапную сдачу услуг по настоящему
Договору. Поэтапная сдача осуществляется в порядке, установленном в п. 6.1.
– п. 6.4. настоящего Договора.
7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
7.1. За разглашение секрета производства (ноу-хау) Франчайзера или
любой иной информации и документов, указанных в п. 2.2 настоящего
Договора, третьим лицам без согласия Франчайзера Франчайзи обязан
возместить причиненные таким разглашением убытки, а также уплатить
штраф в размере 99 000 (Девяносто девять тысяч рублей 00 копеек).
7.2. В случае неуплаты Франчайзи ежемесячного вознаграждения
(роялти) в течение одного календарного месяца Франчайзёру, Франчайзер
имеет право в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор,
108
уведомив об этом Франчайзи путем направления соответствующего
уведомления.
При этом настоящий Договор считается расторгнутом со дня
направления Франчайзером соответствующего уведомления Франчайзи.
7.3. Во всех других случаях Стороны несут ответственность в
соответствии с действующим законодательством РФ, включая, но не
ограничиваясь ответственностью, предусмотренной ст.1034 ГК РФ.
8. ИЗМЕНЕНИЕ И ДОСРОЧНОЕ РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА
8.1. Все приложения, дополнения и изменения к настоящему Договору
являются его неотъемлемой частью и действительны при условии, если они
совершены
в
письменной
форме,
подписаны
полномочными
представителями и скреплены печатями сторон.
8.2. Соответствующие дополнительные соглашения Сторон являются
неотъемлемой частью Договора.
8.3. Договор может быть досрочно расторгнут по соглашению Сторон
либо по требованию одной из Сторон по основаниям и в порядке,
предусмотренным настоящим договором и действующим законодательством
РФ.
9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ
9.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в связи с
исполнением сторонами своих обязательств по настоящему договору, будут,
по возможности, решаться путем переговоров.
9.2. Если стороны не могут достичь согласия по спорному вопросу, то
возникшие разногласия решаются в судебном порядке в Арбитражном суде в
Ставропольском крае.
10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
10.1. Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из
Сторон.
10.2. Стороны при исполнении обязательств по настоящему Договору
признают в качестве официальных письма, направленные с электронных
адресов, указанных в разделе 11 настоящего Договора, посредством средств
электронной связи.
11. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
Франчайзи
Ф.И.О
Франчайзер
ООО «Кенгуру»
Юридический адрес:
Почтовый и фактический адрес:
Паспортные Данные:
Выдан
ИНН:
КПП:
109
р/с
БИК:
Тел.
к/с
Тел.
Франчайзи
Руководитель
____________ /_________________
_______________ /________________
110
Приложение Д
Проект на одной странице по открытию новой торговой точки
111
Отзывы:
Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв