ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
( Н И У « Б е л Г У» )
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ
Кафедра финансов, инвестиций и инноваций
ИСТОЧНИКИ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ
Выпускная квалификационная работа студента
заочной формы обучения
направления подготовки 38.03.01Экономика профиль «Финансы и кредит»
5 курса группы 06001251
Поповой Елены Александровны
Научный руководитель
Ассистент Митюшина И.Л
БЕЛГОРОД 2017
3
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВедение......................................................................................................................6
Актуальность исследования. На сегодняшний день прибыль является самым
важным звеном в деятельности любого коммерческого предприятия. Так,
прибыль - это разница между полученными денежными средствами и затратами
на изготовление продукции, она же является основным показателем
финансовой деятельности предприятия. Величина прибыли измеряется в
денежной форме...........................................................................................................6
Задача каждого предприятия – это получение максимальных выгод, при
минимальном уровне затрат. Это даёт возможность оставаться на плаву, быть
конкурентноспособными и занимать высокий рейтинг в условиях рыночных
отношений....................................................................................................................6
Степень изученности темы. Тема данного исследования хорошо изучена такими
учеными, как Абдукаримов И.Т., Алексеев В. М., Алексеева М., Арсланова Г.Р.,
Арасланбаев И.В., Баклыков А. В., Басовский Л.Е., Белонву Ф.Ч., Бердникова
Т.Б., Бузырев В. В., Булавко Л.В., Вагазова Г.Р., Лукьянова Е.С., Виноградская
Н.А., Галимова Г.Р., Арасланбаев И.В., Гиляровская Л.Т., Глазов М. М., Глинкин
А.А., Горох П. Д., Губин В.Е., Губина О.В. Дрожжина И.В., Ежков И.А.,
Степанова М.Н., Илышева Н. Н., Ковалев В.В., Косолапова М.В., Крайнова К.
А., Кулина Е. А., Сатушкина В. С., Кузнецов, С.И., Либерман И. А., Лихобабин
В. К., Абдуллаева А. А., Лумпов Н.А., Мантуленко В. В., Керженцева А. А.,
Медведева И. В., Мотрий Е.Н., Нечитайло А.И., Орехов Г.С., Малютина Э.А.,
Останкова С.О., Пирожкова Н. В., Пужаев, А.В., Романова, М.Г., Садрисламова
А.Р., Салата Н.К., Степанова Н.Р., Стуканова, Н.П., Тамошина Г.И., Тейтельман
Н.Е., Толпегина О.А., Турманидзе Т.У., Харченко С. В., Чистов Л.М., Чуев И.Н.,
Чуева Л.Н., Шаринова Г.А..........................................................................................7
Глава
1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
АСПЕКТЫ
ФОРМИРОВАНИЯ
И
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ................................................................................9
1.1. Экономическая сущность категории «прибыль», законодательное
регулирование и функции прибыли...........................................................................9
1.2 Абсолютные и относительные показатели прибыли........................................16
1.3 Современные проблемы формирования источников и направления
использования прибыли............................................................................................21
Глава
2.
ДЕЙСТВУЮЩАЯ
ПРАКТИКА
ФОРМИРОВАНИЯ
И
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ В ООО «Спутник»..............................................27
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Спутник»..............27
2.2. Анализ основных показателей деятельности предприятия............................32
за 2014 – 2016 гг.........................................................................................................32
2.3. Анализ источников формирования и использования прибыли в ООО
«Спутник»..................................................................................................................39
2.4. Проблемы и пути совершенствования управления прибылью в ООО
«Спутник»..................................................................................................................44
4
Сегодня многие предприятия уже оптимизировали основные бизнес-процессы и
системы и автоматизировали их...............................................................................46
Для этого, используются и применяются так называемые системы планирования
ресурсов предприятия, или ERP-системы (Enterprise Resources Planning),
направленные на улучшение процессов, таких, как планирование, производство,
учет и контроль. Целью оптимизации ресурсов предприятия является только
улучшение внутренней работы компании...............................................................46
Основываясь на опыте развитых стран, доказано, что эффективность работы с
клиентами становится намного выше, если предприятие принимает концепцию
CRM (Customer Relationship Management)..............................................................46
С помощью CRM-концепция предприятие получает полную информацию о
своих клиентах и о том, чего они хотят, позволяет подробно изучить свою
целевую аудиторию...................................................................................................46
Далее эти данные руководство компании использует для выбора стратегии
развития предприятия...............................................................................................46
Для того, чтобы все данные о клиентах и их покупках хранились в одном месте,
предприятие разрабатывает СRM-систему или пользуются уже готовыми
предложениями..........................................................................................................47
CRM-система (Customer Relationship Management или Управление отношениями
с клиентами) - это прикладное программное обеспечение для организаций,
предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с клиентами, в
частности, для повышения уровня продаж, улучшения обслуживания клиентов
путем сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними
[2, cтр. 10]...................................................................................................................47
Цели CRM-системы:..................................................................................................47
сокращение численности управленческого персонала..........................................47
повышение уровня продаж.......................................................................................47
оптимизация работы с клиентами............................................................................47
сохранение истории взаимоотношении работников компании с клиентами.......47
оптимизация внутренней работы предприятия......................................................47
контроль и оценка эффективности каждого работника предприятии..................47
CRM-системы могут быть как общими, которые оптимизируют все основные
бизнес процессы в одной системе, хранят данные в одной базе, так и малые,
которые создают предприятия для оптимизации конкретного бизнес-процесса,
например, только для складского учёта, бухгалтерии, кредитного отдела и так
далее [31, cтр. 97].......................................................................................................47
Такие системы наводят «порядок» во внутренней работе конкретного отдела.. 47
Можно сделать вывод, что CRM – это один из подходов ведения бизнеса, где
все процессы и их оптимизация строится вокруг клиента. С помощью такой
концепции, предприятие хорошо знает свою целевую аудиторию,
следовательно, может чётко сформулировать стратегию развития предприятия, а
так же сохранить предприятие от больших невыгодных затрат на рекламу и
продвижение...............................................................................................................47
Таблица 2.8.................................................................................................................48
5
Этапы внедрения CRM-системы «Monitor CRM» в ООО «Спутник».................48
Преимущества CRM:.................................................................................................48
1. Работа с уже имеющимися клиентам, либо с теми, кто когда-то интересовался
компанией. Затраты на привлечение нового клиента намного больше, чем на
удержание уже имеющегося.....................................................................................48
Система напоминает работнику, когда ему нужно связаться с клиентом, когда
рассказать о новых выгодных предложениях, информирует автоматически SMS
и e-mail рассылкой.....................................................................................................48
2. Эффект сарафанного радио. Клиент, чьи потребности были удовлетворены,
который остался доволен сервисом, расскажет о компании своему окружению.
В среднем, по статистике, об удачной покупке рассказывают пяти своим
знакомым. Если же клиент остался недовольным, то десяти [31, cтр. 45]..........48
3. Увеличатся доходы. При удержании клиентов, которые интересовались
продукцией компании, на 5% прибыль компании увеличивается на 50-70%......48
4. Повышение конверсии. После внедрения CRM у предприятия значительно
повышается конверсия, следовательно, затраты на рекламу и продвижение
сокращаются и могут использоваться для усовершенствования самого продукта,
улучшения качества...................................................................................................49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..........................................................................................................54
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ..........................................................................................57
ПРИЛОЖЕНИЯ.........................................................................................................64
6
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. На сегодняшний день прибыль является
самым важным звеном в деятельности любого коммерческого предприятия. Так,
прибыль - это разница между полученными денежными средствами и затратами
на
изготовление
продукции,
она
же
является
основным
показателем
финансовой деятельности предприятия. Величина прибыли измеряется в
денежной форме.
Задача каждого предприятия – это получение максимальных выгод, при
минимальном уровне затрат. Это даёт возможность оставаться на плаву, быть
конкурентноспособными и занимать высокий рейтинг в условиях рыночных
отношений.
Прибыль, как и любой показатель деятельности предприятия, имеет свои
источники формирования. На практике выделяют три ключевых источника
формирования
прибыли:
первым
источником
является
монопольная
деятельность предприятия, то есть компания должна выпускать уникальную
продукцию и быть одним товаропроизводителем на рынке.
Использование такого рода источника в полной мере, дает возможность
предприятию постоянно обновлять свои товары.
Организация
данного
вида
деятельности
должна
учитывать
антимонопольную государственную политику и рост конкуренции со стороны
других товаропроизводителей; второй источник касается почти всех компаний,
так как связан с деятельностью в сфере производства и предпринимательства.
Анализ конъюнктуры рынка и способность к быстрому ее восприятию
является залогом эффективного использования данного источника.
Главная его задача представлена как проведение соответствующих
маркетинговых исследований.
7
Объемы полученной прибыли могут зависеть от правильного выбора
производственного направления (производство товаров с высоким уровнем
спроса), создания лучших условий реализации товаров и услуг на основе
конкуренции,
масштабов
производственного
процесса,
низкого
уровня
производственных затрат; третьим источником считают инновационную
деятельность предприятия.
В его основе лежит обновление и модернизация выпускаемых товаров, их
обеспечение конкурентоспособными свойствами, увеличение объемов продаж
и, в результате этого, повышение уровня прибыли.
Таким образом, тема данной выпускной бакалаврской работы является
актуальной.
Степень изученности темы. Тема данного исследования хорошо изучена
такими
учеными, как Абдукаримов И.Т., Алексеев В. М., Алексеева М.,
Арсланова Г.Р., Арасланбаев И.В., Баклыков А. В., Басовский Л.Е., Белонву
Ф.Ч., Бердникова Т.Б., Бузырев В. В., Булавко Л.В., Вагазова Г.Р., Лукьянова
Е.С., Виноградская Н.А., Галимова Г.Р., Арасланбаев И.В., Гиляровская Л.Т.,
Глазов М. М., Глинкин А.А., Горох П. Д., Губин В.Е., Губина О.В. Дрожжина
И.В., Ежков И.А., Степанова М.Н., Илышева Н. Н., Ковалев В.В., Косолапова
М.В., Крайнова К. А., Кулина Е. А., Сатушкина В. С., Кузнецов, С.И., Либерман
И. А., Лихобабин В. К., Абдуллаева А. А., Лумпов Н.А., Мантуленко В. В.,
Керженцева А. А., Медведева И. В., Мотрий Е.Н., Нечитайло А.И., Орехов Г.С.,
Малютина Э.А., Останкова С.О., Пирожкова Н. В., Пужаев, А.В., Романова,
М.Г., Садрисламова А.Р., Салата Н.К., Степанова Н.Р., Стуканова, Н.П.,
Тамошина Г.И., Тейтельман Н.Е., Толпегина О.А., Турманидзе Т.У., Харченко С.
В., Чистов Л.М., Чуев И.Н., Чуева Л.Н., Шаринова Г.А.
Целью данного исследования является анализ источников формирования
и использования прибыли на предприятии.
Задачами данного исследования являются:
8
1. изучить теоретические аспекты формирования и использования
прибыли;
2. проанализировать организационно-экономическую характеристику
ООО «Спутник»;
3. провести анализ основных показателей деятельности предприятия за
2014 – 2016 гг;
4. проанализировать механизм формирования прибыли ООО «Спутник»
как собственного финансового ресурса;
5. выявить проблемы управления прибылью в ООО «Спутник»;
6.
предложить пути совершенствования управления прибылью ООО
«Спутник» и рассчитать их экономическую эффективность.
Объектом данного исследования является ООО «Спутник».
Предметом
исследования
является
источники
формирования
и
использования прибыли на предприятии ООО «Спутник».
Теоретическую базу исследования составляют научные труды: статьи,
журналы, учебная литература по данной теме исследования.
Методическую базу исследования составляют методы анализа и синтеза
научной литературы, а также данных экономических показателей исследуемого
предприятия.
Информационную базу исследования составляют данные экономических
показателей деятельности исследуемого предприятия (бухгалтерский баланс,
отчет о финансовых результатах за 2014 – 2016 год).
Практическую значимость исследования заключается в применении
полученных данных и предложений на практике.
Структура исследования состоит из введения, трех глав, заключения,
списка литературы из 53 наименований и 1 приложения.
Первая
глава
выпускной
квалификационной
работы
теоретическим аспектам формирования и использования прибыли.
посвящена
9
Вторая глава выпускной квалификационной работы посвящена анализу
основных экономических показателей деятельности исследуемого предприятия
и исследованию механизма формирования прибыли.
Заключение выпускной квалификационной работы раскрывает все
основные аспекты выпускной квалификационной работы.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ И
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ
1.1. Экономическая сущность категории «прибыль», законодательное
регулирование и функции прибыли
В настоящее время роль прибыли в развитии экономики России
кардинально изменилась, что обусловлено совершенствованием рыночных
методов управления предприятием.
Степень удовлетворения потребностей работников предприятия, уровень
его финансового состояния напрямую зависит от величины полученной
прибыли.
Прибылью называется получаемая разница между доходами, которые
были выручены в результате продажи продукции, и финансовыми расходами,
связанными с производством товара. Данный показатель считается наиболее
важным экономике. Только он в полной мере способен отображать уровень
эффективности деятельности любой организации.
А. Смит под прибылью понимал приращение богатства. Этого же мнения
придерживался И. Фишер, указывая на то, что запас богатства, существующий в
каждый конкретный момент времени, называется капиталом, а поток
генерируемых
прибылью».
им
выгод
за
данный
промежуток
времени
называется
10
Наиболее часто категорию прибыли с точки зрения Дж. Хиксу трактует,
как максимальную величину, которую индивид может использовать на
потребление в течение определенного периода времени, при этом оставаясь в
конце периода таким же богатым как в начале.
В
современном
экономическом
пространстве
ученые
определяют
прибыль, как добавленной стоимости, полученной в результате реализации
товаров и услуг, а также выполнения работ. [12, cтр. 44]
Далее
рассмотрим
представлена на рисунке 1.1.
классификацию
видов
прибыли
схематично
11
Прибыль от основной
деятельности
По видам хозяйственной
деятельности
Прибыль от инвестиционной
деятельности
Прибыль от финансовой
деятельности
Валовая прибыль
Классификация прибыли
предприятия
По составу включаемых
элементов
Брутто-прибыль
Прибыль от налогообложения
Чистая прибыль
По характеру деятельности
Прибыль от обычных видов
деятельности
Прибыль от других видов
деятельности
Налогооблагаемая прибыль
По характеру налогообложения
Необлагаемая прибыль
По степени инфляционного
фактора
Номинальная прибыль
Реальная прибыль
Бухгалтерская прибыль
По экономическому содержанию
Экономическая прибыль
По характеру использования чистой
прибыли
Нераспределенная прибыль
Потребляемая прибыль
Рис. 1.1. Классификация прибыли
Текущая прибыль образуется у предприятия в результате осуществления
его основной деятельности.
12
Итогом операций с внеоборотными активами и финансовыми вложениями
является инвестиционная прибыль. Эффективное привлечение капитала для
развития предприятия позволяет получить ему финансовую прибыль.
Прибыль, полученная как разница между доходами и расходами, не
учтенными при расчете базы налогообложения по налогу на прибыль.
Номинальная прибыль не учитывает величину инфляции в течение отчетного
периода, в отличие от реальной прибыли, которая определяется с учетом
индекса инфляции.
По отношению к анализируемому периоду времени прибыль можно
разделить на прибыль предшествующего периода, прибыль, полученную в
отчетном периоде времени, а также планируемую на будущий период.
С точки зрения использования прибыли она бывает капитализируемая, то
есть направленная на финансирование текущей деятельности предприятия или
расширение производственной деятельности.
Часть финансового результата, направляемая на выплату денежных
средств работникам и собственникам, характеризует потребляемую прибыль.
Для целей ведения бухгалтерского учета любого предприятия прибыль
подразделяется на валовую, которая определяется без учета управленческих и
коммерческих расходов.
Прибыль от продаж рассчитывается путем вычитания управленческих и
коммерческих
расходов
из
валовой
прибыли.
Полученная
величина,
скорректированная на прочие доходы и расходы, определяет прибыль до
налогообложения. После уплаты налогов и обязательных платежей, в
распоряжении предприятия остается чистая прибыль [2, стр. 12].
Таким
образом,
категория
прибыли
является
многосторонним
и
неоднозначным понятием.
Тем не менее, объединяющим звеном является то, что все экономисты
однозначно
характеризуют
прибыль
как
важнейший
фактор
предприятия на микроуровне и государства — на макроуровне.
развития
13
Функции прибыли характеризуют экономический эффект от работы
предприятия, стимулирующее воздействие на его развитие, бюджетную
формирующую сторону его деятельности.
Таблица 1.1
Основные функции прибыли
Функция прибыли
Бюджетноформирующая
Стимулирующая
Распределяющая
Характеристика
Бюджетно-формирующая функция прибыли является важной, так
как это главный источник формирования бюджета.
Стимулирующая функция прибыли является и окончательным
результатом, и основным элементом формирования финансового
результата предприятия. Любое предприятие заинтересовано в
максимизации прибыли, так как оставшаяся часть - чистая
прибыль должна покрывать потребности в финансировании
производственной и другой деятельности предприятия.
Распределяющая функция прибыли связана с распределением и
использованием полученной прибыли.
Определение путей распределения прибыли производится по
внутренним положениям организации. Обычно распределение
прибыли осуществляется на формирование резервов, выплату
дивидендов, материальное поощрение работников.
Прибылью называют положительную разницу между совокупным
доходом
и
расходами
компании
на
производство,
транспортировку
и сбыт продукции.
Несмотря на многозначность и широту понятия, его используют для
определения
эффективности
работы
предприятий,
оценки
успешности
предпринимателя, а также рентабельности производства. Получение прибыли
является целью и движущей силой для бизнесменов и инвесторов [11, стр. 18].
Соотношение дохода и издержек зависит не только от размеров
организации, но и от выбранной тактики реализации продукции, умелого
руководства, сокращения издержек и многих других факторов.
Понятие прибыли невозможно рассматривать в однозначном ракурсе, как
вознаграждение предпринимателя за работу или процент на вложенный
капитал, оно намного шире и включает совокупность нюансов и методик
расчета.
14
Невзирая
на
факт,
что
получение
прибыли
является
целью
предпринимательской деятельности, долгое время ее рассматривали, как чудо
экономики, с разных позиций и взглядов.
Наибольшее значение обрели теории конъюнктуры и движения рынка,
процента на капитал и вознаграждения труда [18, стр. 22].
Согласно объективной теории, получение прибыли организациями
обусловлено движениями на рынке.
Так,
упоминание
продукта
на
телевидении,
использование
его
популярными людьми провоцирует рост спроса. В свою очередь, организации
взвинчивают цены, сохраняя уровень предложения прежним.
Итогом становится объективное завышение стоимости продукции и
получение прибыли.
Весьма похожая в своей простоте теория утверждает, что прибыль – есть
результат диктата монополий на рынке, диктующих свои цены, существенно
превышающие издержки производства.
Прибыль
нередко
рассматривают
в
качестве
вознаграждения
предпринимателя за его труд, оплата которого прямо пропорциональна его
управленческому таланту и умению принимать эффективные решения.
Такая позиция ставит ее в один ряд с зарплатой работников и арендной
платой. С другой стороны, получение доходов было бы невозможным без
наличия капитала и прочих факторов производства, поэтому прибыль следует
рассматривать, как нечто самостоятельное и всеобъемлющее [8, стр. 20].
Таким образом, прибыль может трактоваться исключительно с позиции
доходов за вычетом издержек производства и реализации продукции
компании. Она поразительно отличается от заработной платы, не вписывается
в рамки процента на капитал и определяется значительным рядом факторов.
В отчетности компании фигурирует понятие бухгалтерской, валовой и
чистой прибыли, каждая из которых рассчитывается согласно базовым схемам
учета и отличаются в числовом выражении.
15
Бухгалтерская прибыль – это разница между принимаемыми к учету
доходами предприятия и издержками на производство и транспортировку. Это
жесткий показатель, учитывающий только объективные факторы, без учета
возможных потерь и упущенных выгод.
Валовая
прибыль –
показатель,
отражающий совокупный
доход,
полученный от реализации общего объема продукции за вычетом его
себестоимости. Объективный показатель, отражающий разницу между
рыночной стоимостью производимого товара и стоимостью его производства
[4, стр. 20].
Чистой прибылью называют число, полученное после вычета из валовой
прибыли расходов на налоги и социальные отчисления. Из всей бухгалтерской
отчетности это самый объективный показатель, показывающий истинную
успешность работы предприятия.
В
последние
годы
активно
используется
и
такой
показатель,
как маржинальная прибыль. Он отражает сумму прибыли, полученную с
продажи единицы продукции. С помощью этого инструмента можно легко
подсчитать, какие доходы получит предприятие при увеличении объемов
производства.
Каждый вид бухгалтерской прибыли несет собственную функцию и
объективно выражает прибыль в текущей ситуации, но наиболее весомым
показателем,
отражающим
успешность
деятельности
предприятия,
является экономическая прибыль, при расчете которой учитываются и
неформальные факторы, такие как расходы на решение проблем при высоком
уровне коррупции, некомпенсированные расходы и упущенные выгоды [3, стр.
18].
Прибыль – широкое понятие, отражающее разницу доходов предприятия
и издержки производства. Разные способы расчетов позволяют учитывать все
возможные расходы и отчисления, но наиболее объективным остается
неформальный показатель экономической прибыли, способный принять к
учету факторы, которые не вписываются в бухгалтерскую документацию.
16
1.2 Абсолютные и относительные показатели прибыли
Показатели прибыли деятельности предприятия рассчитываются на
основе анализа баланса предприятия, отчета о прибылях и убытках и других
форм финансовой отчетности, установленных в законодательном порядке.
Таблица 1.2
Виды прибыли и ее показатели
Вид
Валовая прибыль
Характеристика
Валовая прибыль — это основной
показатель, характеризующий
экономическую деятельность
компании. Подсчет валовой прибыли
(формула представлена ниже в
нашей статье) позволяет определить
самые перспективные направления
работы компании и
перераспределить финансовые
потоки для получения более
эффективного результата.
Прибыль от
Прибыль от продаж – это
продаж
показатель, который оценивает
функционирование и эффективность
компании. Уровень прибыли должен
быть достаточным для
осуществления нормальной
деятельности
Прибыль до
Прибыль до налогообложения – это
налогообложения финансовый итог, который отражает
положительный результат
деятельности предприятия. Она
означает, что коммерческая
деятельность предприятия была
эффективной и компания выполнила
свою главную цель.
Расчет
ПРвал = Выр – С,
где:
ПРвал — валовая прибыль,
Выр — выручка от продаж,
С — себестоимость
реализованных товаров и услуг.
Прпр = Впр – УР – КР Где, КР,
УР – расходы
коммерческого/управленческого
характера ; Впр – валовая
прибыль;
Прпр – доход от деятельности
фирмы.
ПДН = ПП + ДО – РО + ПД –
ПР,
где:
ПДН – прибыль до
налогообложения;
ПП – прибыль от продаж;
ДО и РО – доходы и расходы от
обычных видов деятельности;
ПД и ПР – прочие доходы и
расходы.
Продолжение таблицы 1.2
Чистая прибыль
Чистая прибыль — один из важных
итоговых показателей работы любой
ЧП = В – СС – УР – КР + ПД –
ПР – НП.
17
фирмы. В получении чистой
прибыли заинтересовано не только
руководство и собственники
компаний. Хорошие показатели
чистой прибыли привлекают новых
инвесторов, способствуют принятию
положительных решений о выдаче
фирме кредитов, а также
укреплению авторитета компании в
рыночных условиях хозяйствования.
Уровень прибыльности можно оценить, применяя систему финансовых
коэффициентов (путем сравнения фактических значений с нормативными).
Имеются в виду следующие коэффициенты:
К1 = Прибыль (1 сумме за период) / Активы
(1.1)
К2 = Прибыль до налогообложения / Активы
(1.2)
К3 = Прибыль / Собственный капитал предприятия
(1.3)
К4 = Прибыль / Уставной капитал
(1.4)
К5 = Прибыль / Доходы
(1.5)
Коэффициент К1 показывает, как функционирует предприятие с точки
зрения его акционеров и равен:
К1 = Прибыль / Капитал
(1.6)
Но не только К1 – универсальный показатель, он синтезирован из двух
параметров: прибыльности активов (К2) и коэффициента достаточности
капитала:
К1 = Прибыль / капитал = (К2 ) = П / А : (К3) К / А = П / А * А / К
(1.7)
Это означает: рентабельность деятельности предприятия находиться в
прямой зависимости от работоспособности активов, их прибыльности и
обратной (зависимости) от коэффициента достаточности капитала.
Другими словами, предприятию выгодно функционировать на гране
риска, то есть с наименьшим обеспечением активов собственным капиталом.
В связи с этим следует отметить, что для наибольшей эффективности
предприятия следовало бы иметь высокую долю депозитов и низкую долю
собственного капитала.
18
Но в условиях жестокой конкуренции и удорожания кредитных ресурсов
многие предприятия не в состоянии довести до оптимального уровня
отношение активов к капиталу.
Поэтому резервом увеличения К1 , остается К2 - степень отдачи активов.
К2 = П / А
(1.8)
К2 - прибыльность активов.
Основными направлениями работы предприятия по улучшению К2 можно
вывести на основе разложения этого показателя на 2 сомножителя:
К2 = П / А = (К4) Д / А * (К5) П / Д
(1.9)
То есть прибыльность активов находиться в прямой зависимости от
доходности активов (К4) и доли прибыли в доходах предприятия (К5).
Оценку влияния доходности активности и доли прибыли в доходах
предприятия на привлекательность активов дает анализ каждого из них в
отдельности.
К2 = Д / А
(1.10)
Данный коэффициент характеризует деятельность предприятий с точки
зрения эффективности размещения активов.
В свою очередь суммарная доходность активов складывается из
процентных (доходы от ссудных операций) и непроцентных доходов (доходы от
иной деятельности).
К4= Д / А = (Д1*Д%) / А + (Д2 * Д%) / А
(1.11)
В условиях инфляционного процесса важности роста доходов за счет %
уменьшаются. Возможности роста нормы прибыли за счет к достаточности
ограничены, так как рост активов должен поддерживаться ресурсной базой.
Коэффициент достаточности капитала:
К3 = К / А
(1.12)
В этой связи очень важными становятся непроцентные доходы.
Предприятиям рекомендуется расширять спектр платных услуг.
Показатель К5 :
К5 = П / Д
(1.13)
19
Отражает способности предприятия контролировать свои доходы, он
раскладывается на следующие составляющие:
К5 = П / Д = Д / Д – Н / Д – Н % расходы / Д - % расходы / Д
В
зарубежной
практике
наиболее
(1.14)
распространенными
являются
показатель, рассчитываемый как Норма чистой прибыли (после уплаты налогов)
на капитал предприятия, известный как показатель ROE (return on equity):
Р1 = Прибыль / Капитал
(1.15)
Данный показатель довольно точно характеризует результативность
вкладываемых средств и, как правило, колеблется от 0,1 до 0,2.
Величина
Р1
в
значительной
степени
зависит
от
соотношения
собственного капитала и привлеченных средств в общей сумме баланса
предприятия. Чем больше доля собственного капитала, и таким образом, более
высока надежность предприятия, тем труднее ему обеспечить высокую
прибыльность своего капитала.
Весь анализ рентабельности деятельности предприятия строиться на
тесной взаимосвязи показателей прибыльности и доходности активов,
достаточности капитала, доли прибыли в доходах.
Также проанализировать эффективность прибыли можно путем анализа
ликвидности баланса предприятия:
А1 = стр. 1240 + стр. 1250
(1.16)
А2 = стр. 1230
(1.17)
А3 = стр. 1210 + стр. 1220 + стр. 1260
(1.18)
А4 = стр. 1100
(1.19)
П1 = стр. 1250
(1.20)
П2 = стр. 1500 – стр. 1250
(1.21)
П3 = стр. 1400
(1.22)
П4 = стр. 1300
(1.23)
Коэффициенты ликвидности:
Клт =с. 1200 / (с. 1510 + с. 1520 + с. 1550)
(1.24)
20
Клср = (стр. 1230 + стр. 1240 + стр. 1250) / (стр. 1510 + стр. 1520 + стр.
1550)
(1.25)
Клабс = (1250 + 1240) / (1510 + 1520 + 1550)
(1.26)
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
определяется как отношение разности собственного капитала и внеоборотных
активов предприятия к его оборотным активам:
Косос = (стр. 1300 – стр. 1100) / стр. 1200
(1.27)
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными
средствами:
КО = (стр. 1200 – стр. 1500) / стр. 1210
(1.28)
Коэффициент маневренности собственных средств:
КМ = (Стр. 1300 — Стр. 1100) / Стр. 1300
(1.29)
Коэффициент автономии:
КФА = (1310 + 1340 + 1350 + 1360 + 1370) / 1600
(1.30)
Коэффициент соотношения заёмных и собственных средств:
Кзис = (стр. 1410 + стр. 1510) / стр. 1300
(1.31)
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом:
Kпдсс =
стр. 1300 / ( стр. 1400 + стр. 1500)
(1.32)
Коэффициент текущей задолженности:
КЗ = (стр. 1400 + стр. 1500) / стр. 1600
(1.33)
Таким образом, понятие прибыли отражает полученный чистый доход,
который создается в сфере материального производства в виде денежных
накоплений. Его можно рассматривать с совершенно разных сторон.
Прибыль выступает в качестве экономической категории, формы
денежных накоплений, результата хозяйственной деятельности, источника
финансирования развития, критерия отбора инвестиционных проектов и
оптимизации текущих затрат. Функции прибыли предприятия напрямую
зависят от вышеперечисленных ее особенностей.
21
1.3 Современные проблемы формирования источников и направления
использования прибыли
Неоспоримо, что главной целью финансово-хозяйственной деятельности
любой
коммерческой
организации
является
получение
прибыли.
В
современных условиях существования рынка, таких как высокие темпы
инфляции и нестабильность курса национальной валюты, особое значение
приобретает
проблема
достоверной
оценки
результатов
деятельности
предприятия, в том числе прибыли.
В связи с этим необходимо обратить внимание на проблему качества и
формирования прибыли. Качество и формирование прибыли, как экономическая
категория, имеет важнейшее значение для объективной оценки реальных
результатов деятельности предприятия.
В последние годы в России наблюдается ряд негативных тенденций,
которые усложняют процесс управления прибылью предприятия, среди которых
ученые акцентируют внимание на уменьшении объема полученной прибыли
предприятиями от всех видов деятельности; снижение уровня рентабельности
предприятий; замедление прироста валовой дополнительной стоимости и
объема реализованной продукции и основных средств предприятий [1, стр. 6].
Эти проблемы являются ключевыми в вопросах формирования и
распределения прибыли предприятий.
Учитывая очерченные негативные тенденции в формировании прибыли и
тенденции к усилению глобализационных процессов, обострение конкуренции
на внутренних и внешних рынках, создание эффективного механизма
формирования
и
распределения
прибыли
является
объективной
необходимостью, а именно в части более детальной систематизации и учета
факторов, оказывающих влияние на величину прибыли предприятия, прежде
всего на стадии ее формирования, а также разработки и внедрения более
действенных методов и инструментов управления, которые соответствуют
современным экономическим условиям деятельности.
22
Рис. 1.2 Проблемы и направления использования прибыли на
предприятии
Прежде всего актуальность этой проблемы определяется необходимостью
повышения эффективности субъектов хозяйствования на основе обеспечения
роли и значимости прибыли в современной экономике. Высокая роль прибыли
определяется ее теоретической и практической значимостью.
Теоретическая значимость прибыли в экономике определяется тем, что
она является главной целью предпринимательской деятельности, основным
23
мотивом
осуществления
любого
бизнеса
и
критерием
эффективности
производственной деятельности предприятия [2, стр. 68].
Практическая
значимость
прибыли
и
актуальность
исследований
проблемы ее формирования и повышения определяются тем, что она, являясь
главной
движущей
достижении
силой
экономики,
экономических
обеспечивает
интересов
оптимальность
государства,
в
предприятия
(собственников) и его персонала. Прибыль создает базу социального и
экономического развития предприятия, а также страны, и в целом характеризует
уровень богатства граждан [3, стр. 32].
При наличии и росте прибыли она является основным источником:
формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его
развитие
на
основе
активизации
инновационной
и
инвестиционной
деятельности и повышения конкурентоспособности товаров; предохранения
предприятий от угрозы банкротства; возрастания рыночной стоимости
предприятия на основе ее капитализации [4, стр. 283].
Низкая прибыль (или ее отсутствие) является причиной «перелива»
капитала и рабочей силы в отрасли с более эффективным их использованием.
Актуальность проблемы управления формированием прибыли и ее повышения
особенно возрастает в условиях ее снижения, прежде всего по причине
отсутствия системной разработки методологических основ и организационно экономических механизмов управления формированием прибыли в условиях
ограниченных ресурсов и ужесточения конкуренции.
При
этом
рост
прибыли
является
следствием
повышения
конкурентоспособности экономики и перехода ее на инновационный тип
развития, понимания цели, системы принципов, факторов, глобализации
мировой экономики и основных тенденций в управлении прибылью [5, стр. 23].
Вопросы разработки механизма управления прибылью предприятия на
этапах ее формирования, распределения и использования исследовали многие
отечественные и зарубежные ученые - экономисты: Ф. Баста, И.А. Бланк, Ю.В.
24
Богатин, Ф. Кенэ, В.В. Ковалев, Г.А. Костырко, Ф. Найт, В.П. Привалов, Р.С.
Сайфулин, Г.В. Савицкая, А.Д. Шеремет и др.
Однако, отдавая должное глубине и разноплановости проведенных
исследований, отметим, что развитие экономических отношений в России
характеризуется многими нерешенными проблемами, которые возникают перед
предприятиями, что необходимо учитывать при формировании и распределении
прибыли.
К важнейшим проблемам относятся следующие: необходимость быстрого
реагирования на нестабильность и неопределенность условий хозяйствования,
на разнообразие социально - экономических процессов, динамичность
внутренней и внешней среды, необходимость обработки больших объемов
информационных потоков и т.п.
Обеспечение формирования предприятием оптимальной прибыли в
условиях кризисных явлений в экономике требует выделения и более
детального обоснования теоретических основ построения именно механизма
управления формированием и распределением прибыли предприятия.
Кроме того, существует ряд теоретических и практических проблем,
связанных с управлением прибылью, которые все еще остаются нерешенными,
как на уровне промышленности в целом, та и на уровне ее отдельных отраслей.
Проблемы, связанные с определением результата деятельности, направлениями
распределения полученной прибыли, требуют индивидуальных подходов к
решению на уровне конкретного предприятия.
Основными проблемами управления формированием и распределением
прибыли являются:
1) проблема обеспечения максимальной прибыли на основе оптимизации
структуры
ресурсов
предприятия
и
повышения
эффективности
их
использования с учетом потенциала предприятия и рыночной конъюнктуры;
2) проблема обеспечения оптимальной пропорциональности между
уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска, который
25
определяет выбор одного из видов политики деятельности предприятия
(агрессивную, компромиссную или консервативную);
3) проблема обеспечения высокого качества формируемой прибыли за
счет реализации комплекса резервов текущей, инвестиционно - инновационной,
коммерческой и финансовой деятельности предприятия, повышения качества
продукции, оптимизации цен, расширения объема выпуска и реализации
инновационных продуктов;
4) проблема обеспечения эффективного использования прибыли в
инвестирование капитала предприятия, прибыльность которого должна быть не
ниже средней нормы 217 доходности на рынке капитала при условии
предотвращения предпринимательских рисков и возмещения инфляционных
потерь;
5)
проблема
самофинансирования
обеспечения
на
основе
развития
предприятия
повышения
прибыли,
в
условиях
формирования
оптимальной структуры фондов накопления, потребления и резервного фонда,
формируемых за счет прибыли, и эффективного их использования;
6) проблема обеспечения постоянного возрастания рыночной стоимости
предприятия на основе капитализации определенной доли прибыли при
соблюдении оптимальных пропорций ее распределения на капитализируемую и
потребляемую часть;
7)
проблема
обеспечения
эффективного
участия
персонала
в
формировании прибыли и капитала с целью: гармонизировать интересы
собственников и наемных работников; стимулировать трудовой вклад этих
работников и достичь приемлемого уровня их социальной защиты.
Разработка и реализация системы управления прибылью предполагает
знание и учет внешних и внутрипроизводственных факторов ее формирования
во взаимодействии с современными тенденциями в мировой и отечественной
практике управления производственной, инвестиционной и финансовой
деятельностью предприятий [2, с.70]. Чтобы быть эффективной, система
управления прибылью на предприятии должна включать мероприятия по:
26
1) строгому исполнению законодательства;
2) организационному обеспечению, при котором во взаимодействии
находятся все центры ответственности (доходов, инвестиций, инноваций,
затрат, конкурентоспособности и прибыли);
3) информационному обеспечению, включающему полноту и качество
используемой информационной базы при управлении прибылью;
4) использованию современных методов анализа прибыли;
5) применению научных методов планирования прибыли;
6) комплексной подсистеме внутреннего контроля за процессами
формирования, распределения и использования прибыли на предприятии.
Таким образом, проблема получения и распределения прибыли является
актуальной на сегодняшний день, потому что функционирование субъекта
хозяйствования в целом зависит от того, насколько правильно на предприятии
формируется и используется прибыль. Это в значительной мере влияет на
экономическое положение предприятия и частично влияет на экономическую
ситуацию в стране. Формирование прибыли связано с управлением доходами,
расходами, ресурсным потенциалом предприятия. Управление распределением
и использованием прибыли связано с выработкой налоговой, дивидендной,
инвестиционной, социальной политики, а также политики формирования
капитала.
27
ГЛАВА 2. ДЕЙСТВУЮЩАЯ ПРАКТИКА ФОРМИРОВАНИЯ И
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ В ООО «СПУТНИК»
2.1.
Организационно-экономическая характеристика ООО «Спутник»
ООО
«Спутник»
зарегистрирована
по
адресу
г.
Белгород,
ул.
Магистральная, д. 2В.
Основным видом деятельности организации является строительство
зданий и сооружений, в соответствии с Уставом.
Данная организация выполняет следующие виды услуг:
- строительство зданий и сооружений;
- монтажные работы: комплекс работ по замене перекрытий, разборка и
демонтаж зданий и сооружений, монтаж металлоконструкций и т.д.
- отделочные работы: оштукатуривание, кладка плитки, малярные работы,
покрытие материалами полов, установка натяжных потолков и т.д.
- инженерные системы: отопление, водопровод и канализация.
- электромонтажные работы: вентиляция, охранные и пожарные системы
и т.д.
Организационная структура ООО «Спутник» представлена на рисунке 1.
Организационная структура является простой, так как имеет одну цель и
характеризуется как линейно-функциональная (во главе каждого звена
организации стоит единоначальник, который осуществляет административное и
функциональное управление одновременно).
В организации каждое звено работает самостоятельно, осуществляя
коммуникации между собой для обеспечения эффективной работы организации
в целом.
Анализируя структуру управления можно сделать вывод о
возможности ее изменения, путем введения новых отделов, так как есть
признаки дублирования функций управления, а также отсутствует отдел по
28
связям с общественностью. Функции данного отдела выполняет отдел по
развитию.
Генеральный директор
Исполнительн
ый директор
Бухгалтерия
Директор по
проектированию и
строительству
Главный
инженер
Главный
архитектор
Отдел
строительств
а
Специалисты
Зам главного
архитектора
Специалисты
по
строительству
Отдел по
развитию
Директор и
кадрам
Отдел
управления
строительств
ом объектов
Отдел
экономическ
ого
планировани
я
Конструкто
ры
-расчетчики
Руководитель
отдела
дизайна
строительны
х объектов
3D-дизайнеры
Дизайнеры
пост-обработки
Ведущие архитекторы
проектов
Рис. 2.1 Организационная структура управления ООО «Спутник»
В ООО «Спутник» задействован высококвалифицированный персонал,
что является капиталом, позволяющим разрабатывать и предлагать рынку
уникальные проекты (табл. 2.1).
Таблица 2.1
Аܰнܰаܰлܰиз струܰктурܰы кܰаܰдроܰв преܰдпрܰиܰятܰиܰя ООО «Спутник» по кܰатеܰгорܰиܰяܰм
за 2014 – 2016 г.г.
Кܰатеܰгорܰиܰи
персоܰнܰаܰлܰа
Всеܰго
рܰаботܰнܰиܰкоܰв
201ܰ4 ܰг.
ܰкоܰл-ܰво,
уܰд.
чеܰл
вес,
%
1448
100
2015ܰг.
ܰкоܰл-ܰво,
уܰд.
чеܰл
вес,
%
1ܰ561
100
201ܰ6 ܰг.
ܰкоܰл-ܰво,
уܰд.
чеܰл
вес,
%
1670
100
Отܰкܰло
ܰнеܰнܰие
2015 к
2014
Отклон
ение
2016 к
2015
4163
-3941
29
Руܰкоܰвоܰдܰитеܰлܰи
98
6,77
112
7,17
120
7,19
14
8
Продолжение таблицы 2.1
Спеܰцܰиܰаܰлܰистܰы
Сܰлуܰжܰаܰщܰие
Рܰабочܰие
ܰ344
99
907
2ܰ3,76
6,84
62,64
ܰ376
140
9ܰ3ܰ3
24,09
8,97
ܰ59,77
412
162
976
24,67
9,7
ܰ58,44
32
41
-568
36
22
637
Кܰаܰк вܰиܰдܰно из дܰаܰнܰнܰых тܰабܰлܰиܰцܰы 2.1, боܰлܰьܰшуܰю доܰлܰю персоܰнܰаܰлܰа зܰаܰнܰиܰмܰаܰют
рܰабочܰие - 62,64% в 201ܰ4 году, в посܰлеܰдуܰюܰщܰие гоܰдܰы их доܰлܰя поܰнܰиܰжܰаетсܰя и в 201ܰ6
году состܰаܰвܰлܰяет 58,44%.
Уܰдеܰлܰьܰнܰыܰй
вес
руܰкоܰвоܰд
г е ящ
водящего
о
персонала
в
201ܰ4
году
бܰыܰл
рܰаܰвеܰн
6,77%,
в
2015
гоܰду
снизился
с л зи сни
я
до 7,17%, а в 201ܰ6 году немного увеличился 7,19%. Прܰичܰиܰноܰй тܰаܰкоܰго
изܰмеܰнеܰнܰиܰя моܰжет бܰытܰь поܰвܰыܰшеܰнܰие кܰвܰаܰлܰифܰиܰкܰаܰцܰиܰи.
Кܰатеܰгорܰиܰя спеܰцܰиܰаܰлܰистоܰв зܰа 3 гоܰдܰа иܰмеет теܰнܰдеܰнܰцܰиܰю к уܰвеܰлܰичеܰнܰиܰю, тܰаܰк в
201ܰ4 году ее удельный вес состܰаܰвܰлܰяет 2ܰ3,76%, в 2015 году 24,09 %, а в 201ܰ6 году
24,67%.
Дܰиܰнܰаܰмܰиܰкܰа
чܰисܰлеܰнܰностܰи
сܰлуܰжܰаܰщܰих
тоܰже
иܰмеет
теܰнܰдеܰнܰцܰиܰю
к
уܰвеܰлܰичеܰнܰиܰю.
В 201ܰ4 гоܰду их уܰдеܰлܰьܰнܰыܰй вес рܰаܰвеܰн 6,84%, в 2015 гоܰду этот поܰкܰазܰатеܰлܰь
уܰвеܰлܰичܰиܰлсܰя нܰа 2,1ܰ3%,ܰа в 201ܰ6 гоܰду оܰн состܰаܰвܰиܰл 9,7%.
Тܰаܰк же можно отметить, что нܰа оܰдܰноܰго преܰдстܰаܰвܰитеܰлܰя руܰкоܰвоܰдܰяܰщеܰго
состܰаܰвܰа прܰихоܰдܰитсܰя 9 рܰабочܰих, а нܰа оܰдܰноܰго спеܰцܰиܰаܰлܰистܰа - 3 чеܰлоܰвеܰкܰа (ܰв отчетܰноܰм
гоܰду). Схеܰмܰатܰичесܰкܰи струܰктурܰа кܰаܰдроܰв изобрܰаܰжеܰнܰа нܰа рܰис 2.2.
30
1800
1600
1400
1200
1000
933
907
976
800
600
140
99
400
200
0
344
376
98
2014
112
2015
Рукводители
Специалисты
162
112
120
2016
Служащие
Рабочие
Рܰис. 2.2. Струܰктурܰа кܰаܰдроܰв ООО «Спутник» по кܰатеܰгорܰиܰяܰм
за 2014 – 2016 год
Далее рассмотрим структуру кадров ООО «Спутник» по возрастному
составу (табл. 2.2).
Тܰабܰлܰиܰцܰа 2.2
Аܰнܰаܰлܰиз струܰктурܰы кܰаܰдроܰв по возрܰастܰноܰму состܰаܰву ООО «Спутник»
за 2014 – 2016 г.
Возрܰаст
До 30 лет
ܰ31-ܰ3ܰ5
ܰ36-40
41-4ܰ5
46-ܰ50
Стܰарܰше 50
Итоܰго
201ܰ4 г.
Колуܰд.
во.,
вес, %
чеܰл.
4ܰ39
ܰ30,ܰ32
199
1ܰ3,74
184
12,71
242
16,71
202
1ܰ3,9ܰ5
182
12,ܰ57
1448
100
2015 г.
Колуܰд.
во,
вес,
чеܰл.
%
29,02
4ܰ5ܰ3
20ܰ3
1ܰ3
187
11,98
16,98
26ܰ5
219
14,0ܰ3
2ܰ34
1ܰ5
100
1ܰ561
Отклоне
2016 г.
Колуܰд.
ние 2015
во, ܰвес, % к 2014
чеܰл.
487 29,16
-40
121
22ܰ5 1ܰ3,47
201 12,04
3
271 16,2ܰ3
284
228 1ܰ3,6ܰ5
17
160
2ܰ58 1ܰ5,4ܰ5
1670
100
4163
6
Отܰкܰлоܰнеܰ
нܰие 2016
к 2015
133
202
14
-255
9
240
-3941
В струܰктуре кܰаܰдроܰв кܰатеܰгорܰиܰя рܰаботܰнܰиܰкоܰв в возрܰасте до 30 лет зܰаܰнܰиܰмܰает
перܰвое место. В бܰазܰисܰноܰм гоܰду удельный вес этой кܰатеܰгорܰиܰи состܰаܰвиܰл 30,ܰ32%, в
и
2015 гоܰду – 29,02%, и в 2016 гоܰду – 29,16%.
Тܰаܰкܰаܰя сܰитуܰаܰцܰиܰя гоܰворܰит о тоܰм, что прܰиеܰм нܰа рܰаботу моܰлоܰдܰых лܰюܰдеܰй
уܰвеܰлܰичܰиܰвܰает воспрܰиܰиܰмчܰиܰвостܰь к иܰнܰноܰвܰаܰцܰиܰяܰм, а это поܰлоܰжܰитеܰлܰьܰно сܰкܰлܰаܰдܰыܰвܰаетсܰя
31
дܰлܰя деܰятеܰлܰьܰностܰи организации.
В 2015 г. чܰисܰлеܰнܰностܰь рܰаботܰнܰиܰкоܰв в возрܰасте 31-ܰ3ܰ5 лет сократилась на 40
чеܰлоܰвеܰкܰ, а в 2016 году еܰще уܰвеܰлܰичܰиܰлܰасܰь нܰа 133 чеܰлоܰвеܰкܰа.
Кܰатеܰгорܰиܰя рܰаботܰнܰиܰкоܰв в возрܰасте 36-40 лет иܰмеܰлܰа теܰнܰдеܰнܰцܰиܰю к росту: в
2016 году увеличилось на 14 человек.
В возрасте 41-45 лет в 2016 году численность персонала сократилось на
255 человек, по сранвению с 2015 годом.
В возрасте старше 50 лет численность персонала в 2016 году увеличилась
на 240 человек, по сравнению с 2015 годом.
Схеܰмܰатܰичесܰкܰи струܰктурܰа кܰаܰдроܰв по возрܰастܰноܰму состܰаܰву изобрܰаܰжеܰнܰа нܰа
рܰис 2.3.
100%
182
234
258
202
219
228
242
265
271
50%
184
187
201
40%
199
203
225
439
453
487
2014
2015
2016
90%
80%
70%
60%
30%
20%
10%
0%
до 30 лет
31-35
36-40
41-45
46-50
старше 50
Рܰис. 2.3. Струܰктурܰа кܰаܰдроܰв по возрܰастܰноܰму состܰаܰву ООО «Спутник»
Рассчитав отклонение за 2014 – 2016 год мы видим, что наибольшее
отклонение наблюдается у работников, стаж работы которых в организации 5 и
более лет, отклонение составило 118 человек, скорее всего это сязано с
переходом сотрудников в новую категорию.
Таким образом, ООО «Спутник» - предприятие, основным видом
32
деятельности которой является строительство зданий и сооружений. Данная
организация выполняет также все виды проектных работ от обследования
зданий и получения специальных технических условий, до комплексного
проектирования территории микрорайонов включая дороги и инженерные сети.
2.2.
Анализ основных показателей деятельности предприятия
за 2014 – 2016 гг.
На основании исследования Отчета о прибылях и убытках ООО
«Спутник» проведем оценку и анализ показателей, характеризующих процесс
формирования и динамики прибыли предприятия.
Финансовые
результаты
(прибыль)
характеризуют
абсолютную
эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его
деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития предприятия и
укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческой
деятельности.
Для начала проведем анализ динамики, состава и структуры прибыли
ООО «Спутник».
Анализ прибыли предприятия включает в качестве обязательных
элементов,
во-первых,
оценку
изменений
по
каждому
показателю
за
анализируемый период («горизонтальный анализ» показателей); во-вторых,
оценку структуры показателей прибыли и изменений их структуры («вертикальный анализ» показателей); в-третьих, изучение хотя бы в самом общем виде
динамики изменения показателей за ряд отчетных периодов («трендовый
анализ» показателей); в-четвертых, выявление факторов и причин изменения
показателей прибыли и их количественную оценку.
Анализ финансовых результатов ООО «Спутник» приведен в таблице
2.3.
33
Таблица 2.3
Динамика и состав финансовых результатов ООО «Спутник»
за 2014 – 2016 г., тыс. руб.
Показатель
2014 г.,
тыс.руб.
2015 г.,
тыс.руб.
2016 г.,
тыс.руб.
1
Выручка
Себестоимость
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль от продаж
Прибыль до налогообложения
Чистая прибыль
2
905263
619856
349562
47412
183250
128523
123862
95043
3
991593
633941
357652
46186
181492
129974
124935
105042
4
1247012
867088
379924
55969
194207
129748
139371
117352
Отклонение
2015 /
2016 /
2014
2015
5
6
86330
255419
14085
233147
8090
22272
-1226
9783
-1758
12715
1451
-226
1073
14436
9999
12310
По данным таблицы 2.3 видно, что в целом все показатели имеют
тенденцию к росту: выручка за 2016 год увеличилась на 255419 тыс. руб., по
сравнению с 2015 годом; себестоимость в 2016 году увеличилась на 233147 тыс.
руб.; валовая прибыль в 2016 году увеличилась на 22272 тыс. руб.;
коммерческие расходы увеличились в 2016 году на 9783 тыс. руб.;
управленческие расходы в 2016 году увеличились на 12715 тыс. руб.; прибыль
от продаж сократилась на 226 тыс. руб.; прибыль от налогообложения
увеличилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 14436 тыс. руб.; чистая
прибыль в 2016 году увеличилась на 12310 тыс. руб.
Так же необходимо оценить рентабельность ООО «Спутник».
Рентабельность
-
это
относительный
показатель
эффективности
производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования
ресурсов, выраженный в процентах.
В основе построения коэффициентов рентабельности лежит отношение
прибыли (чаще всего в расчет показателей рентабельности включают чистую
прибыль) или к затраченным средствам, или к выручке от реализации, или к
активам
предприятия.
Таким
образом,
коэффициенты
показывают степень эффективности деятельности компании.
рентабельности
34
Далее проведем анализ рентабельности деятельности ООО «Спутник»
(табл. 2.4).
Таблица 2.4
Анализ рентабельности деятельности ООО «Спутник»
Отклонение
2015 /
2016 /
2014
2015
5
6
Показатели рентабельности
2014 г.
2015 г.
2016 г.
1
1. Рентабельность продаж по валовой
прибыли (величина прибыли от продаж
в каждом рубле выручки).
2. Рентабельность продаж по чистой
прибыли (величина чистой прибыли в
каждом рубле выручки).
2
3
4
12,9
13,1
10,4
0,2
-2,7
18,06
19,077
16,07
1,017
-3,007
Согласно таблице 2.4 рентабельность продаж в 2016 году ООО «Спутник»
снизилась, по сравнению с 2015 г.
Рентабельность продаж по валовой прибыли (величина прибыли от
продаж в каждом рубле выручки) в 2016 году уменьшилась на 2,7. Также
отрицательным является то, что за анализируемый период величина показателя
не достигает нормативного значения для отрасли, т.е. ООО «Спутник» работает
хуже своих конкурентов.
Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в
каждом рубле выручки) в 2016 году уменьшилась на 3,007, по сравнению с 2015
годом.
В целом рассматривая показатели рентабельности деятельности ООО
«Спутник» можно судить о их снижении: на предприятии снижается
эффективность торговой деятельности, и оно медленно теряет свои рыночные
позиции.
Далее проведем анализ ликвидности баланса ООО «Спутник».
Сформируем аналитические группы актива и пассива (табл. 2.5). Для
определения ликвидности баланса необходимо сопоставить между собой
величины каждой из сформированных групп.
Таблица 2.5
35
Показатели
Годы
2014
2015
2016
А1
14915
57981
21580
А2
172080
185556
243612
А3
Баланс
А4
95233
94691
148694
164861
213370
251150
447089
351598
665036
Платежный излишек
(+) или недостаток (-)
Годы
2014
2015
2016
П1
990
751
677
П2
11097
5
110782
1079
71
35605
3138
1
29941
5
404460
5250
07
44704
9
551598
6650
36
П3
П4
Баланс
Показатели
Анализ ликвидности баланса ООО «Спутник» в 2014 - 2016 гг., тыс. руб.
26799
2014
2015
2016
1392
5
57230
20903
6110
5
74774
135641
6843
4
59086
117313
19109
0
273857
-
-
1345
54
-
Расшифруем показатели: А1. Наиболее ликвидные активы; А2. Быстрореализуемые активы; А3. Медленно реализуемые активы; А4. Трудно
реализуемые активы; П1.Наиболее срочные обязательства; П2. Краткосрочные
обязательства; П3. Долгосрочные обязательства; П4.Постоянные пассивы.
Данные показатели рассчитывались по следующей методике:
А1 2016 = 20903 + 677 = 215804; А1 2015 = 57230 + 751 = 57981; А1 2014
=5015+9900=14915;
А2 2016 = 243612; А2 2015 = 185556; А2 2014 = 172080;
А3 2016 = 147402 + 1276 + 16 = 148694; А3 2015 = 94295 + 379 + 17 =
94691; А3 2014 = 95233;
А4 2016 = 251150; А4 2015 = 213370; А4 2014 = 164861;
П1 2016 = 677; П1 2015 = 751; П1 2014 = 9900;
П2 2016 = 108648 – 677 = 107971; П2 2015 = 111533 – 751 = 110782; П2
2014 = 120875 – 9900 = 110975
36
П3 2016 = 31381; П3 2015 = 35605; П3 2014 = 26799;
П4 2016 = 525007; П4 2015 = 404460; П4 2014 = 299415.
Условие ликвидности по данным таблицы 2.5 следующие:
А1 > П1 – данное условие в 2015 и 2016 году выполняется; А2 > П2 –
условие выполняется только в 2015 году; А3 > П3 – условие выполняется в 2015
и 2016 году; А4 < П4 – условие выполняется в 2015 и 2016 году.
При
этом
учитываем,
что
необходимым
условием
абсолютной
ликвидности баланса является выполнение первых трех неравенств, четвертое
неравенство носит так называемый балансирующий характер: его выполнение
свидетельствует о наличии у предприятия собственных оборотных средств.
Согласно табл. 2.5. ликвидность баланса ООО «Спутник» на протяжении
всего исследуемого периода отличалась от абсолютной – не выполнялось второе
условие
в
отчетном
году.
Рассчитаем
показатели
платежеспособности
предприятия (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Анализ динамики коэффициентов ликвидности и платежеспособности
ООО «Спутник» в 2014 - 2016 гг.
Показатель
Коэффициент текущей
ликвидности (Клт)
Коэффициент быстрой
ликвидности (Клср)
Коэффициент абсолютной
ликвидности (Клабс)
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Отклонение
2015 к 2014
Отклонение
2016 / 2015
3,02
3,05
3,86
0,03
0,81
2,06
2,19
2,47
0,13
0,28
0,49
0,52
0,2
0,03
-0,32
Анализируя данные табл. 2.6 делаем следующие выводы:
–
коэффициент текущей ликвидности на протяжении исследуемого
периода превышает нормативное значение (0,2 – 0,5). Превышение величины
0,5 указывает на неоправданные задержки в использовании высоколиквидных
активов.
37
–
коэффициент быстрой ликвидности больше 1, это значит, что ООО
«Спутник» в состоянии обеспечить быстрое полное погашение имеющейся у
него текущей задолженности за счет собственных средств. Причем часть этих
средств еще у ООО «Спутник» останется.
–
коэффициент
текущей
ликвидности
нормально
работающего
платежеспособного ООО «Спутник» находится меньше 1, т. е. находится в
пределах нормального значения.
Таким образом, значения и динамика коэффициентов ликвидности
свидетельствуют в целом о платежеспособности предприятия.
Более подробно оценить финансовую устойчивость позволяет анализ
коэффициентов финансовой устойчивости (табл. 2.7).
Представленные коэффициенты рассчитывались по следующей методике:
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
определяется как отношение разности собственного капитала и внеоборотных
активов предприятия к его оборотным активам:
Косос 2016 = (525007 – 251150) / 413886 = 0,66; Косос 2015 = (404460 –
213370) / 338228 = 0,56; Косос 2014 = (299415 – 164861) / 282228 = 0,47
Таблица 2.7
Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «Спутник» в 2014 - 2016 гг.
Года
Изменения
(+,-)
Показатели
2014
2015
2016
1.Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами текущих активов
0,47
0,56
0,66
2.Коэффициент обеспеченности
запасов собственными
оборотными средствами
1,48
2,4
2,07
3.Коэффициент маневренности
собственных средств
0,44
0,47
0,52
4.Коэффициент автономии
0,66
0,79
0,78
0,19
0,59
0,08
0,12
Нормальное
ограничени
е
>0,1
>0,6-0,8
0,2-0,3
>0,5
38
5.Коэффициент соотношения
заёмных и собственных средств
0,14
0,79
0,83
6.Коэффициент покрытия
долгов собственным капиталом
2,02
2,74
3,74
7.Коэффициент текущей
задолженности
0,33
0,26
0,21
Коэффициент
обеспеченности
запасов
0,69
1,72
-
-0,12
-
собственными
средствами:
КО 2016 = (413886 – 108648) / 147402 = 2,07
КО 2015 = (338228 – 111533) / 94295 = 2,4
КО 2014 = (262228 – 120875) / 95233 = 1,48
Коэффициент маневренности собственных средств:
КМ 2016 = (525007 – 251150) / 525007 = 0,52
КМ 2015 = (404460 – 213370) / 404460 = 0,47
КМ 2014 = (299415 – 164861) / 299415 = 0,44
Коэффициент автономии:
КФА 2016 = (3202 + 35832 + 7 + 485996) / 665036 = 0,78
КФА 2015 = (30 + 36979 + 7 + 367744) / 551598 = 0,79
КФА 2014 = (30 + 36770 + 7 + 262608) / 447089 = 0,66
Коэффициент соотношения заёмных и собственных средств:
Кзис 2016 = (22944 + 104) / 525007 = 0,043
Кзис 2015 = (228228+99) / 404460 = 0,07
Кзис 2014 = (21111 + 22149) / 299415 = 0,14
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом:
Кпдсс 2016 = 525007 / (31381 + 108648) = 3,74
Кпдсс 2015 = 404460 / (35605 + 111533) = 2,74
Кпдсс 2014 = 299415 / (26799 + 120875) = 2,02
Коэффициент текущей задолженности:
КЗ 2016 = (31381 + 108648) / 665036 = 0,21
КЗ 2015 = (35605 + 111533) / 551598 = 0,26
<1
оборотными
39
КЗ 014 = (26799 + 120875) / 447089 = 0,33
Итак, коэффициенты финансовой устойчивости ООО «Спутник» в целом
находятся в пределах нормальных значений хотя и есть отклонения.
Таким образом, в целом все показатели имеют тенденцию к росту:
выручка за 2016 год увеличилась на 341749 тыс. руб., по сравнению с 2014 году;
себестоимость в 2016 году увеличилась на 247232 тыс. руб.; валовая прибыль в
2016 году увеличилась на 30362 тыс. руб.; коммерческие расходы увеличились в
2016 году на 55969 тыс. руб.; управленческие расходы в 2016 году увеличились
на 194207 тыс. руб.; прибыль от продаж увеличилась на 129748 тыс. руб.;
прибыль от налогообложения увеличилась в 2016 году по сравнению с 2014
годом на 139371 тыс. руб.; чистая прибыль в 2016 году увеличилась на 117352
тыс. руб.
Показатели рентабельности деятельности ООО «Спутник» можно судить
о
их
снижении:
на
предприятии
снижается
эффективность
торговой
деятельности, и оно медленно теряет свои рыночные позиции. Ликвидность
баланса ООО «Спутник» на протяжении всего исследуемого периода
отличалась от абсолютной – не выполнялось второе условие в отчетном году.
Значения и динамика коэффициентов ликвидности свидетельствуют в целом о
платежеспособности предприятия.
2.3.
Анализ источников формирования и использования прибыли в ООО
«Спутник»
Система планирования прибыли в ООО «Спутник» сводится к
планированию выручки. Планирование - это оценка будущей выручки на
основании настоящих тенденций и прошлых данных.
Планирование в ООО «Спутник» осуществляется на конкретный период
времени: месячная и годовая выручка. Планируемые цифры
выручки
целом.
используются
для
ежемесячной
финансового планирования предприятия в
40
Планирование осуществляется на основании выручки за предыдущий год,
а также с учетом существующих тенденций и рекламных программ.
При планировании выручки на месяц на основании данных за
предыдущий год, учитываются также различные факторы, которые могут
изменяться из месяца в месяц, например, поведение конкурентов и появление
новых конкурентов, спрос на продукцию предприятия, экономическую
обстановку в стране и т.д. Также сравнивая текущий месяц и такой же месяц в
прошлом году, учитывается количество рабочих дней в каждом месяце.
При
планировании
отражаются
рекламные
программы,
которые
проводились в данном месяце в прошлом году, но которых не будет в этом.
Прежде чем делать крупные реинвестиции, например, полный ремонт
основных фондов или полное их обновление на предприятии планируется
ожидаемый прирост выручки. Эта цифра будет выражаться в положительном
проценте. Если появляется новый конкурент, то это может привести к
снижению выручки в ООО «Спутник».
Величина снижения зависит от конкурента, уровня его цен и плана по
маркетингу.
Прежде чем приступить к анализу механизма формирования прибыли,
необходимо рассмотреть процесс планирования прибыли в ООО «Спутник».
В
целом
планирование
собой процесс обеспечения
прибыли
подразумевает
формирования прибыли в
нужном
под
объёме
и
эффективном ее применении, помогающем достичь поставленных целей и
задач развития предприятия.
Финансовое
планирование прибыли
в
ООО
«Спутник»
предусматривает расчет основных видов доходов и затрат, предстоящих
в определенном периоде:
доходы ООО «Спутник» – увеличение или рост экономических
выгод
в
процессе
получения
активов (ресурсов,
денежных
средств,
имущества) и погашения обязательств. Эти изменения всегда приводят к
увеличению капитала организации (кроме уставных вкладов собственников);
41
затраты ООО
«Спутник» – уменьшение или
снижение
экономических выгод в процессе выбытия активов и возникновения
обязательств. Такие изменения приводят к уменьшению капитала организации
(кроме снижения уставных вкладов по решению собственников).
Далее рассмотрим механизм формирования прибыли в ООО «Спутник».
Расчет фактической прибыли и расходов ООО «Спутник», отчисляемых
из прибыли, происходит в такой последовательности:
1.
От реализационной выручки за работы и услуги ООО «Спутник»
отнимается НДС, акцизы, другие обязательные платежи, и из выручки
получается выручка нетто;
2.
От выручки нетто отнимается себестоимость работ и услуг ООО
«Спутник» и получается валовая прибыль;
3.
От валовой прибыли отнимаются коммерческие и управленческие
затраты и получается прибыль от продаж;
4.
К
сумме
прибыли
от
продаж
прибавляется
(отнимается) сальдо операционных и внереализационных доходов-расходов и
отнимаются
убытки
предыдущих
лет
ООО
«Спутник». Таким
образом, получается прибыль до налогообложения (или балансовая прибыль);
5.
К прибыли до налогообложения прибавляются налоговые активы и
отнимаются налоговые обязательства ООО «Спутник» (в том числе и налог на
прибыль);
6.
Итогом является прибыль ООО «Спутник».
Чистая прибыль ООО «Спутник» формируется путем вычитания из
рассчитанной общей прибыли:
суммы налога на прибыль;
суммы рентных платежей;
42
суммы налога на экспорт и импорт.
При этом в сумме общей прибыли учитывается результат чрезвычайных
событий (а он может быть, как положительным, так и отрицательным). Его
рассчитывают, как разность между доходами и затратами, совершенными в
связи с этими событиями.
На формирование чистой прибыли также влияют результаты операций,
ранее выплаченных в счет прибыли и остающихся в ООО «Спутник» после
уплаты налогов:
уплата штрафных платежей;
уплата пени других типов платежей;
Прибыль ООО
результатов
«Спутник»
(отрицательных
формируется
или
как
сумма
финансовых
по
следующим
положительных)
составляющим его деятельности:
1. Прибыль от реализации услуг и работ ООО «Спутник».
Данная составляющая
балансовой
прибыли
компании
является
основополагающей, поскольку она содержит отражение результатов главного
направления деятельности предприятия – изготовления и реализации
продукции (оказания услуг). Именно этот вид деятельности чаще всего
становится целью создания субъекта хозяйствования.
На размер этой составляющей влияет:
размер отпускных цен;
показатели себестоимость услуг и работ;
ассортиментные изменения состава работ, услуг.
Прибыль от реализации рассчитывается в два этапа:
–
определяются показатели валовой прибыли – от совокупной выручки
от реализации работ и услуг ООО «Спутник» без включения НДС, акцизов и
других налоговых сборов отнимается себестоимость реализованных услуг,
работ без включения коммерческих затрат и расходов на управление
компанией;
43
–
определяется прибыль от реализации – от валовой прибыли вычитают
коммерческие и управленческие расходы.
2. Результат от операций с материальными ценностями ООО «Спутник»
и финансовых операций.
Данный вид прибыли, возникает во время сдачи в аренду временно не
эксплуатированных
материальных
ценностей
предприятия
или
прав,
возникающих на основе патентов, промышленных образцов, изобретений и т.
д.
Сюда также включается суммы полученных дивидендов по ценным
бумагам, находящимся в собственности предприятия, суммы прибыли от
совместных видов деятельности и т. д.
3. Результат от операций, не принадлежащих к основной деятельности
ООО «Спутник»
Данная составляющая
между суммами штрафов,
прибыли
неустойки,
включает
пени,
разницу
возмещения
убытков,
задолженности с истекшим сроком исковой давности, а также другими видами
доходов и расходов, которые предприятие получило и заплатило в процессе
своей деятельности.
4. Результат, полученный вследствие чрезвычайных обстоятельств ООО
«Спутник».
Данная составляющая
прибыли
определяется
как
разница чрезвычайных поступлений и чрезвычайных затрат.
Таким
образом,
прибыль
является
важнейшей
экономической
категорией и главной целью хозяйственной деятельности ООО «Спутник».
Она
отображает
чистый
доход,
сформированный
в
процессе
своей
деятельности. Прибыль характеризует экономический эффект работы ООО
«Спутник»,
обладает
стимулирующим
эффектом,
поскольку
она непросто демонстрирует результат работы, но и является элементом
финансовых ресурсов компании.
44
Именно поэтому ООО «Спутник» всегда стремится к максимизации
показателей прибыли, чтобы обеспечить условия для расширения реализации
услуг и работ, технического и социального развития. Главным резервом
увеличения показателей прибыли является уменьшение себестоимости
оказываемых услуг, работ. Это интенсивное направление подразумевает рост
прибыли за счет мобилизации потенциальных резервов.
2.4. Проблемы и пути совершенствования управления прибылью в ООО
«Спутник»
На основании аналитической главы, можно сделать вывод, что первая
проблема - просроченная дебиторская задолженность, сумма которой на
протяжении долгого времени не погашается и заводит предприятие в долги.
Данный
факт
подтверждают
коэффициенты
ликвидности
и
платежноспособности.
Таки образом, на основании проведенного экспресс-анализа во второй
аналитической главе, можно сделать вывод, что положение предприятия
является устойчивым, однако руководству необходимо погасить дебиторскую
задолженность.
У предприятия практически нет собственного капитала, платные
кредитные ресурсы для финансирования деятельности предприятие не
использует. Виду этого снижается размер имущества предприятия, которого уже
сейчас не хватает для покрытия обязательств.
Для решения данной проблемы предлагается применение финансового
инструмента, такого как факторинг, то есть продать просроченную дебиторскую
задолженность банковским организациям.
Второй
проблемой,
которая
постепенно
провоцирует
кризис
на
предприятии, является нехватка «живых денег» или ликвидных средств. В
45
данном случае необходимо повысить уровень доходов за счет увеличения
объема производства и продаж.
Как было отмечено в аналитической главе, коэффициент текущей
ликвидности
на
протяжении
исследуемого
периода
только
в
2015
соответствовал рекомендованному значение, т.е. у компании в настоящий
момент недостаточно средств для погашения краткосрочных обязательств.
Снижение
данного
показателя
сигнализирует
о
сокращении
оборачиваемости запасов и росте дебиторской задолженности. Коэффициент
быстрой ликвидности в течение всего периода также не соответствовал
рекомендованному значению.
Коэффициент абсолютной ликвидности только в 2015 – 2016 гг. не
соответствовал нормативному значению, т.е. предприятие не может покрыть
краткосрочные долговые обязательства за счет имеющихся денежных средств и
краткосрочных финансовых вложений.
В данном случае целесообразно внедрить программную систему CRM,
которая поможет наладить все бизнес-процессы на предприятии - наладить
систему работы с клиентами, что позволит повысить уровень продаж, снизить
коммерческие и управленческие расходы, тем самым высвободив денежные
средства.
Третьей проблемой, вызывающей на предприятии кризис является
высокий уровень долгосрочной кредиторской задолженности, загоняя тем
самым предприятие в долговую яму.
Таким образом, на основании проведенного экспресс-анализа во второй
аналитической главе, можно сделать вывод, что положение предприятия
является устойчивым, однако руководству необходимо погасить дебиторскую
задолженность.
У предприятия практически нет собственного капитала,
платные
кредитные ресурсы для финансирования деятельности предприятие не
использует. Виду этого снижается размер имущества предприятия, которого уже
сейчас не хватает для покрытия обязательств.
46
Поэтому основными проблемами на данном предприятии являются:
просроченная дебиторская задолженность, сумма которой на протяжении
долгого времени не погашается и заводит предприятие в долги, нехватка
«живых денег» или ликвидных средств, высокий уровень долгосрочной
кредиторской задолженности, загоняя тем самым предприятие в долговую яму.
Для сокращения суммы сомнительной к взысканию задолженности
рассмотрим использование схем факторинга.
Факторинг - это вид услуг в области финансирования, целью которого
является своевременное сокращение потерь вследствие задержки платежа и
предотвращение появления сомнительных долгов, повышение ликвидности и
снижение финансового риска для клиентов, которые заинтересованы, по
возможности, в наиболее быстром получении денег по счетам.
Схемы факторинга применяются с помощью системы CRM.
Сегодня многие предприятия уже оптимизировали основные бизнеспроцессы и системы и автоматизировали их.
Для этого, используются и применяются так называемые системы
планирования ресурсов предприятия, или ERP-системы (Enterprise Resources
Planning), направленные на улучшение процессов, таких, как планирование,
производство, учет и контроль. Целью оптимизации ресурсов предприятия
является только улучшение внутренней работы компании.
Основываясь на опыте развитых стран, доказано, что эффективность
работы с клиентами становится намного выше, если предприятие принимает
концепцию CRM (Customer Relationship Management).
С помощью CRM-концепция предприятие получает полную информацию
о своих клиентах и о том, чего они хотят, позволяет подробно изучить свою
целевую аудиторию.
Далее эти данные руководство компании использует для выбора стратегии
развития предприятия.
47
Для того, чтобы все данные о клиентах и их покупках хранились в одном
месте, предприятие разрабатывает СRM-систему или пользуются уже готовыми
предложениями.
CRM-система (Customer Relationship Management или Управление
отношениями с клиентами) - это прикладное программное обеспечение для
организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с
клиентами,
в
частности,
для
повышения
уровня
продаж,
улучшения
обслуживания клиентов путем сохранения информации о клиентах и истории
взаимоотношений с ними [2, cтр. 10].
Цели CRM-системы:
сокращение численности управленческого персонала.
повышение уровня продаж.
оптимизация работы с клиентами.
сохранение истории взаимоотношении работников компании с
клиентами.
оптимизация внутренней работы предприятия.
контроль и оценка эффективности каждого работника предприятии.
CRM-системы могут быть как общими, которые оптимизируют все
основные бизнес процессы в одной системе, хранят данные в одной базе, так и
малые, которые создают предприятия для оптимизации конкретного бизнеспроцесса, например, только для складского учёта, бухгалтерии, кредитного
отдела и так далее [31, cтр. 97].
Такие системы наводят «порядок» во внутренней работе конкретного
отдела.
Можно сделать вывод, что CRM – это один из подходов ведения бизнеса,
где все процессы и их оптимизация строится вокруг клиента. С помощью такой
концепции,
предприятие
хорошо
знает
свою
целевую
аудиторию,
следовательно, может чётко сформулировать стратегию развития предприятия, а
48
так же сохранить предприятие от больших невыгодных затрат на рекламу и
продвижение.
Таблица 2.8
Этапы внедрения CRM-системы «Monitor CRM» в ООО «Спутник»
Этап
1. Анализ направлений совершенствования
деятельности ООО «Спутник»
2. Составить техническое задание на CRMсистему «АПЕК CRM Lite»
3. Разработать технико-экономическое
обоснование
4. Анализ рынка CRM- систем
5. Заключение договора с компанией Апек
Софт на установку и адаптацию системы
6. Изучение и оптимизация бизнеспроцессов ООО «Спутник»
7. Настройка и адаптация системы
8. Установка CRM-системы «АПЕК CRM
Lite» на рабочих местах пользователей
9. Опытная эксплуатация
10. Обучение пользователей
11. Ввод в промышленную эксплуатацию
CRM-системы
Начало
этапа
01.04.2018
Длительность
, раб. Дней
2
Конец
этапа
04.04.2018
05.04.2018
12
20.04.2018
21.04.2018
12
05.05.2018
08.05.2018
15.05.2018
5
10
12.05.2018
26.05.2018
29.05.2018
22
31.06.2018
03.07.2018
10.07.2018
5
4
07.07.2018
13.07.2018
14.07.2018
08.08.2018
24.08.2018
16
12
1
05.08.2018
23.08.2018
25.08.2018
Преимущества CRM:
1. Работа с уже имеющимися клиентам, либо с теми, кто когда-то
интересовался компанией. Затраты на привлечение нового клиента намного
больше, чем на удержание уже имеющегося.
Система напоминает работнику, когда ему нужно связаться с клиентом,
когда рассказать о новых выгодных предложениях, информирует автоматически
SMS и e-mail рассылкой.
2.
Эффект
сарафанного
радио.
Клиент,
чьи
потребности
были
удовлетворены, который остался доволен сервисом, расскажет о компании
своему
окружению.
В
среднем,
по
статистике,
об
удачной
покупке
рассказывают пяти своим знакомым. Если же клиент остался недовольным, то
десяти [31, cтр. 45].
3. Увеличатся доходы. При удержании клиентов, которые интересовались
продукцией компании, на 5% прибыль компании увеличивается на 50-70%.
49
4. Повышение конверсии. После внедрения CRM у предприятия
значительно повышается конверсия, следовательно, затраты на рекламу и
продвижение сокращаются и могут использоваться для усовершенствования
самого продукта, улучшения качества.
Ниже на рисунке изобразим график Ганта, который позволит визуально
оценить
последовательность
задач, их относительную
длительность
и
протяженность проекта, в целом сравнить планируемый и реальный ход
выполнения задач, детально проанализировать реальный ход выполнения задач.
Исходя из таблицы 2.8 видно, что весь комплекс мероприятий по
внедрению
CRM
–
системы
по
совершенствованию
клиентооириентированности предприятия входит во временной отрезок с
01.04.2018 по 25.08.2018 и составляет
104 дня с учётом всех выходных и
праздничных дней.
Следующим шагом рассчитаем, каковы основные затраты на внедрение
CRM-системы «Monitor CRM» от компании «РонаСофт». Для предприятия
подходит конфигурация продукта Monitor CRM 3.5 / Торговля.
Следует
внедрение,
заметить,
обучение
что
поставщик
персонала
и
продукта
последующее
также
осуществляет
обслуживание
своего
программного пакета.
В приложении 1 приводится прайс-лист на услуги ООО «РонаСофт».
Предлагаемое решение предполагает наличие рабочих мест 2 типов
–
стандартных (Standart) и профессиональных (Professional).
Рабочее место Standard подходит для менеджеров по продажам и закупкам
(не включает: аналитические отчеты, импорт данных, администрирование,
редактирование форм; ежедневник ограничен 1-м пользователем). В ООО
«Спутник» под это описание подходят рабочие места 3 менеджеров по
продажам.
Рабочее место Professional
–
подходит для руководителей, начальников
отделов, маркетологов (полный функционал программы).
50
В рассматриваемой организации под это рабочее место подходит 1
руководитель отдела маркетинга и оптовых продаж, т.е. 1 рабочее место.
Таким образом, можно просчитать совокупные затраты на приобретение
нужного количества рабочих мест в рамках программного продукта.
Таблица 2.9
Расходы на внедрение программного продукта «Monitor CRM»
Тип затрат
Рабочее место Standart
Рабочее место Professional
Затраты на внедрение
Затраты на обслуживание
ИТОГО
Стоимость
5900
11900
Количество
3
1
10% от стоимости затрат на
приобретение
10000
Итого, руб.
17700
11900
13650
1 год
10000
53250
Таким образом, общие затраты составляют 53 250 руб. Предполагается
заключение долгосрочного договора с ООО «РонаСофт» для последующего
обслуживания (в таком случае предоставляются скидки на последующее
обслуживание программного продукта – до 20% от установленной цены).
При кажущейся высокой стоимости внедрения программного продукта
необходимость его внедрения очевидна. Затратив эту сумму лишь раз, в
последующем компания может сэкономить крупные суммы на удержании
постоянных клиентов. Внедрение программного продукта будет способствовать
дисциплинированию сотрудников отдела продаж.
Решается
немаловажная
проблема
формализации
неформальных
отношений с крупными клиентами (в программе фиксируются все особенности,
личные предпочтения и иные индивидуальные сведения о клиентах, вплоть до
напоминания о днях рождения). Это позволит также контролировать работу
менеджеров со стороны их руководителя. Внедрение CRM-системы позволит
оптимизировать коммуникационные потоки (информация будет зафиксирована,
доступ к ней смогут получить разные сотрудники вне зависимости от
присутствия работника на рабочем месте), позволит увеличить лояльность
клиентов,
оптимизировать
работу
с
ними,
увеличить
ответственность
51
менеджеров за работу с клиентами.
Предположим, что все показатели увеличатся на 3%
Таблица 2.10
Прогноз результатов деятельности на 2017 - 2019 год по итогам
использования финансовых мероприятий
Показатель
Выручка
Себестоимость
Валовая прибыль
Коммерческие
расходы
Управленческие
расходы
Прибыль от продаж
Прибыль до
налогообложения
Чистая прибыль
2016 г.,
тыс.руб.
План 2017,
тыс. руб.
План
2019 г.,
тыс. руб.
1362643
947490,4
415153,2
Отклонение
1284422
893101
391322
План на
2018, тыс.
руб.
1322954,7
919893,62
403061,35
1247012
867088
379924
55969
57648,1
59377,512
61158,84
5189,83746
194207
200033
206034,2
212215,2
18008,2219
129748
133640
137649,61
141779,1
12031,1004
139371
143552
147858,66
152294,4
12923,4229
117352
120873
124498,78
128233,7
10881,7413
115631,3
80402,4265
35229,1915
Так выручка после внедрения мероприятия увеличится за весь период
внедрения мероприятий на 115631,3 тыс. руб. Себестоимость, следовательно,
вырастет на 80402,42 тыс. руб. Валовая прибыль увеличится после внедрения
проекта на 35229,19 тыс. руб. Прибыль от продаж увеличится на 12031,1 тыс.
руб. Отразим данные таблицы на графике.
52
1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
В
а
чк
у
ыр
о
ст
е
б
Се
ь
ст
о
им
п
ая
в
ло
а
В
р
ь
ыл
б
и
ы
од
х
с
ра
ие
и
к
с
ск
е
е
ч
ч
ер
ен
м
л
в
м
ра
Ко
п
У
2016 г., тыс.руб.
План на 2018, тыс. руб.
я
ь
ни
ыл
е
б
и
ож
п
л
пр
т
б
о
я
о
а
о
ль
ст
ог
ы
и
л
б
Ч
на
ри
о
П
д
ь
ыл
б
ри
П
ы
од
х
ас
ер
ж
да
о
р
План 2017, тыс. руб.
План 2019 г., тыс. руб.
Рис. 2.4. Динамика выручки 2016 и план 2017 – 2019 гг.
Таким образом, финансовые методы позволят увеличить чистую прибыль
почти на 10 881,7 тыс. руб. что в дальнейшем позволит предприятию выйти на
новый этап своего развития.
Также предприятию необходимо продолжить работу по повышению
операционной эффективности, уделив первоочередное внимание следующему:
1.
Экономии на масштабе;
2.
Управлению
товарным
ассортиментом
для
поддержания
рентабельности;
3.
Улучшению управления цепочками поставок товаров и усилению
логистики;
4.
Продолжению инвестирования в IT систему;
5.
Персоналу как ключевому бизнес активу;
6.
Внедрению высокорентабельных услуг.
На основании проведённого анализа было решено внедрить на
предприятии CRM систему.
Как было выяснено в работе, CRM является необходимым инструментом
53
в современных условиях жесткой конкуренции, когда качественные показатели
у поставщиков являются приблизительно одинаковыми, а проведение ценовых
войн уже не представляется возможным. CRM призвана сделать уже
существующих клиентов «лояльными», а также обеспечить более простое
привлечение и удержание новых.
Внедрение CRM повышает прибыльность предприятия на десятки
процентов.
54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Понятие прибыли отражает полученный чистый доход, который создается
в сфере материального производства в виде денежных накоплений. Его можно
рассматривать с совершенно разных сторон. Прибыль выступает в качестве
экономической
категории,
формы
денежных
накоплений,
результата
хозяйственной деятельности, источника финансирования развития, критерия
отбора инвестиционных проектов и оптимизации текущих затрат.
Функции
прибыли
предприятия
напрямую
зависят
от
вышеперечисленных ее особенностей. Анализ элементов системы управления
прибылью позволит обеспечить выполнение стратегических задач предприятия.
Перспективы дальнейших научных исследований – формирование эффективных
подходов к управлению прибылью предприятия с целью его максимизации,
применение которых обеспечит пути роста рентабельности производства и
инвестиционной
привлекательности
предприятия,
укрепления
конкурентоспособности требуют применения новых подходов и научных
разработок.
Анализ элементов системы управления прибылью позволит обеспечить
выполнение стратегических задач предприятия. Перспективы дальнейших
научных исследований - формирование эффективных подходов к управлению
прибылью предприятия с целью его максимизации, применение которых
обеспечит пути роста рентабельности производства и инвестиционной
привлекательности предприятия, укрепления конкурентоспособности требуют
применения новых подходов и научных разработок.
В данном исследовании проанализировали источники формирования и
использования прибыли в ООО «Спутник».
ООО «Спутник» - предприятие, основным видом деятельности которой
является строительство зданий и сооружений. Данная организация выполняет
также все виды проектных работ от обследования зданий и получения
55
специальных
технических
условий,
до
комплексного
проектирования
территории микрорайонов включая дороги и инженерные сети.
Все показатели имеют тенденцию к росту: выручка за 2016 год
увеличилась на 255419 тыс. руб., по сравнению с 2015 годом; себестоимость в
2016 году увеличилась на 233147 тыс. руб.; валовая прибыль в 2016 году
увеличилась на 22272 тыс. руб.; коммерческие расходы увеличились в 2016 году
на 9783 тыс. руб.; управленческие расходы в 2016 году увеличились на 12715
тыс. руб.; прибыль от продаж сократилась на 226 тыс. руб.; прибыль от
налогообложения увеличилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 14436
тыс. руб.; чистая прибыль в 2016 году увеличилась на 12310 тыс. руб.
Показатели рентабельности деятельности ООО «Спутник» можно судить
о
их
снижении:
на
предприятии
снижается
эффективность
торговой
деятельности, и оно медленно теряет свои рыночные позиции. Ликвидность
баланса ООО «Спутник» на протяжении всего исследуемого периода
отличалась от абсолютной – не выполнялось второе условие в отчетном году.
Значения и динамика коэффициентов ликвидности свидетельствуют в целом о
платежеспособности предприятия.
Прибыль является важнейшей экономической категорией и главной
целью хозяйственной деятельности ООО «Спутник». Она отображает чистый
доход,
сформированный
в
процессе
своей
деятельности.
Прибыль
характеризует экономический эффект работы ООО «Спутник», обладает
стимулирующим эффектом, поскольку она непросто демонстрирует результат
работы, но и является элементом финансовых ресурсов компании.
Именно поэтому ООО «Спутник» всегда стремится к максимизации
показателей прибыли, чтобы обеспечить условия для расширения реализации
услуг и работ, технического и социального развития. Главным резервом
увеличения показателей прибыли является уменьшение себестоимости
оказываемых услуг, работ. Это интенсивное направление подразумевает рост
прибыли за счет мобилизации потенциальных резервов.
Предприятию
необходимо
продолжить
работу
по
повышению
56
операционной эффективности, уделив первоочередное внимание следующему:
7.
Экономии на масштабе;
8.
Управлению
товарным
ассортиментом
для
поддержания
рентабельности;
9.
Улучшению управления цепочками поставок товаров и усилению
логистики;
10.
Продолжению инвестирования в IT систему;
11.
Персоналу как ключевому бизнес активу;
12.
Внедрению высокорентабельных услуг.
На основании проведённого анализа было решено внедрить на
предприятии CRM систему.
Как было выяснено в работе, CRM является необходимым инструментом
в современных условиях жесткой конкуренции, когда качественные показатели
у поставщиков являются приблизительно одинаковыми, а проведение ценовых
войн уже не представляется возможным. CRM призвана сделать уже
существующих клиентов «лояльными», а также обеспечить более простое
привлечение и удержание новых.
Внедрение CRM повышает прибыльность предприятия на десятки
процентов.
57
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Абдукаримов,
И.Т.
Финансово-экономический
анализ
хозяйственной деятельности коммерческих организаций (анализ деловой
активности) [Текст]: Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов. – М.: НИЦ ИНФРАМ, 2013. – 320 c.
2.
Акимова, Л. П. Анализ финансовых результатов деятельности
организации [Текст] / Л. П. Акимова // Экономическая наука сегодня: теория и
практика : материалы VI Междунар. науч.–практ. конф. (Чебоксары, 24 март
2017 г.) / редкол.: Б. К. Мейманов [и др.]. — Чебоксары: ЦНС «Интерактив
плюс», 2017. — С. 233–236.
3.
Алексеев, В. М. Управление прибылью предприятия: основные
задачи [Текст] / В.М. Алексеев, М.С. Алексеева // Молодой ученый, 2016. —
№23. — С. 198-200.
4.
Арсланова, Г.Р. Анализ факторов влияющих на финансовый
результат [Текст] / Г.Р. Арсланова, И.В. Арсланбаев // В сборнике: Актуальные
вопросы бухгалтерского учета, статистики и информационных технологий
сборник научных статей. Министерство сельского хозяйства Российской
федерации, Башкирский государственный аграрный университет. Уфа, 2016. –
С. 134-137.
5.
Астафурова,
И.С.
Оценка
показателей,
характеризующих
способность предприятия к устойчивому развитию, как основа планирования
[Текст] / И.С. Астафурова // Экономика и предпринимательство. 2015. – №3
(56). – С. 724–727.
6.
Баканов, М.И. Финансовый анализ [Текст] / М.И. Баканов, А.Д.
Шермет - М.: ДИС, 2011. – 395 с.
58
7.
Баклыков, А. В. Проблемные вопросы формирования прибыли
организации на современном этапе развития экономики [Текст] / А.В.
Баклыков // Молодой ученый, 2016. — №12. — С. 1109-1
8.
Бариленко, В.И. Комплексный анализ хозяйственной деятельности
предприятия [Текст]: Учебное пособие / В.И. Бариленко, С.И. Кузнецов, Л.К.
Плотникова, О.В. Кайро. – М.: Форум, 2013. – 180 с.
9.
Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебное пособие [Текст] / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – М.:
ИНФРА-М, 2012. – 366 c.
10.
Белонву, Ф.Ч. Развитие инноваций в управлении прибылью
предприятий [Текст] / Ф.Ч. Белонву // Материалы Международной научнопрактической конференции, 2015. – С. 305-308.
11.
Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия [Текст]: Учебное пособие / Т.Б. Бердникова. –М.:
ИНФРА-М, 2013. – 215 c.
12.
Бузырев, В. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности строительного предприятия [Текст]/ В.В. Бузырев, И.П. Нужина. М.: КноРус, 2014. – 336 c.
13.
Булавко, Л.В. Анализ распределения прибыли с использованием
модели оценки доходности активов [Текст] / Л.В. Булавко // Аудиторские
ведомости, 2016. – № 10. – С. 77-82.
14.
Вагазова, Г.Р. Сущность финансовых результатов деятельности
предприятия [Текст] / Г.Р. Вагазова, Е.С. Лукьянова // Молодой ученый, 2015.
— № 11.3. — С. 13–15.
15.
Виноградская,
Н.А.
Анализ
и
диагностика
финансово-
хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Н.А. Виноградская. – М.:
МИСиС, 2012. – 82 c.
16.
Галимова, Г.Р. Управление финансовыми ресурсами организации
[Текст] / Г.Р. Галимова, И.В. Арасланбаев // В сборнике: Состояние и
59
перспективы развития экономики в условиях неопределенности Сборник статей
Международной научно-практической конференции, 2014. – С. 47-50.
17.
Гиляровская, Л.Т. Основы теории экономического анализа [Текст]:
учебник / Л.Т. Гиляровская. – М.: Юнити - Дана, 2014. – 235 с.
18.
Глазов, М. М. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия [Текст] / М.М. Глазов. - М.: Андреевский
Издательский дом, 2015. – 448 c.
19.
Глинкин, А.А. Налог на прибыль и доходы [Текст] / А.А. Глинкин. –
М.: Учебно-информационный центр при Гос. налоговой инспекции по г.
Москве, 2015. – 532 c.
20.
Горох, П. Д. Анализ финансовых результатов деятельности
предприятия, формирования прибыли и пути ее повышения [Текст] / П.Д. Горох
// Молодой ученый, 2016. — №12. — С. 1208-1211.
21.
Губин, В.Е. Анализ финансово-хозяйственной деятельности [Текст]:
Учебник / В.Е. Губин. – М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 336 c.
22.
Губина, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия [Текст]: Практикум: Учебное пособие / О.В. Губина.
– М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 192 c.
23.
Дрожжина, И.В. Распределение и использование прибыли: учетно-
аналитический подход [Текст] / И.В. Дрожжина // Сибирская финансовая шк. –
2011. – № 5. – С. 21–26.
24.
Ежков, И.А. Управление доходами и прибылью на предприятии
[Текст] / И.А. Ежков, М.Н. Степанова // Современное бизнес-пространство:
актуальные проблемы и перспективы, 2015. – № 1 (4). – С. 173-175.
25.
Илышева, Н. Н. Анализ в управлении финансовым состоянием
коммерческой организации [Текст] / Н.Н. Илышева, С.И. Крылов. – М.:
Финансы и статистика, Инфра-М, 2016. – 240 c.
26.
Карлин, М.Т. Анализ финансовых отчетов (на основе GAAP) /
Карлин, М. Т.; , Альберт. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 445 c.
60
27.
Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия
[Текст]: учебник / В.В. Ковалев. – М.: ПБОЮЛ, 2010. – 347 с.
28.
Косолапова,
М.В.
Комплексный
экономический
анализ
хозяйственной деятельности [Текст]: Учебник / М.В. Косолапова, В.А.
Свободин. – М.: Дашков и К, 2016. – 248 c.
29.
Крайнова, К. А. Методика анализа финансовой устойчивости
предприятия в условиях кризиса [Текст] / К.А. Крайнова, Е.А. Кулина, В.С.
Сатушкина // Молодой ученый, 2015. — №11.3. — С. 46-50.
30.
Кузнецов, С.И. Комплексный анализ хозяйственной деятельности
предприятия [Текст]: Учебное пособие / В.В. Плотникова, Л.К. Плотникова,
С.И. Кузнецов. – М.: Форум, 2012. – 464 c.
31.
Либерман, И. А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности [Текст] / И.А. Либерман. – М.: РИОР, 2015. – 224 c.
32.
Лихобабин, В. К. Методы управления прибылью предприятия
[Текст] / В.К. Лихобабин, А.А. Абдуллаева // Экономическая наука и практика:
материалы III Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2014 г.). — Чита:
Издательство Молодой ученый, 2014. — С. 25-28.
33.
Лумпов,
Н.А.
Формула
прибыли
и
ее
применение
при
распределении постоянных расходов [Текст] / Н.А. Лумпов // Финансовый
менеджмент. - 2016. - № 5. - С. 14-26.
34.
Мантуленко, В. В. Управление прибылью предприятия [Текст] / В.В,
Мантуленко, А.А. Керженцева // Инновационная экономика: материалы
Междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.). — Казань: Бук, 2014. — С.
48-50.
35.
Медведева, И. В. Анализ финансовых результатов организации
[Текст] / И.В. Медведева // Молодой ученый, 2014. — №21.2. — С. 85-88.
36.
Мотрий,
Е.Н.
Специфика
формирования,
распределения
и
использования прибыли на предприятиях [Текст] / Е.Н. Мотрий // Вестн.
Нижегородского ун-та им. Лобачевского. Сер. Экономика и финансы, 2014. – №
1. – С. 43–46.
61
37.
Нечитайло, А.И. Учет финансовых результатов и распределения
прибыли [Текст]/ А.И. Нечитайло. – СПб. [и др.] : Питер, 2015. – 335 с.
38.
Мельникова,
Н.С.
Методика
определения
эффективности
реинжиниринга бизнес-процессов в коммерческом банке на основе системного
подхода [Текст] / Н. С. Мельникова // Сeтевoй нayчнo-пpaктический жypнaл
«Haучный pезyльтaт. Экoнoмические исследования № 1(11) 2017г . – С. 66-72.
39.
Сергеев, И.В. Экономика организации (предприятия) /Сергеев И.В.,
Веретенникова И.И. Учебник и практикум / Москва, 2016. Сер. 60 Бакалавр.
Прикладной курс (6-е изд., пер. и доп).
40.
Инновационные банковские технологии и продукты: учебное
пособие / М.В. Владыка, О.В. Ваганова, С.А. Кучерявенко, Т.В. Гончаренко,
Н.И. Быканова. – Белгород: ИД «Белгород» НИУ «БелГУ», 2016. − 108 с.
41.
Vladyka, M.V. Investments to the innovation economy of Russian
regions: dynamics, structure. Risks. International Business Management. 2016. Т. 10.
№ 19. С. 4592-4596.
42.
Management of innovative process in the economy at the regional
level // Vaganova O.V., Vladyka M.V., Balabanova V., Kucheryavenko S.A., Galtsev
A.V. International Business Management. 2016. № 10. С. 3443.
43.
Орехов, Г.С. Методы управления прибылью как главной цели
финансового управления предприятием [Текст] / Г.С. Орехов, Э.А. Малютина //
Экономика и социум, 2015. – № 2-5. – С. 859-862.
44.
Останкова, С.О. Системный подход к управлению прибылью на
предприятии [Текст] / С.О. Останкова – Экономинфо, 2014. – № 21. – С. 53-55.
45.
Пирожкова, Н. В. Совершенствование подходов и методик анализа
финансового состояния предприятия [Текст] / Н.Н. Пирожкова // Молодой
ученый, 2016. — №24. — С. 211-213.
46.
Пужаев, А.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности строительного предприятия [Текст] / А.В. Пужаев. – М.: КноРус,
2013. – 336 c.
62
47.
Романова, М.Г. Экономический анализ [Текст]: учебник / М.Г.
Романова. – М.: ИНФРА, 2011. – 336 с.
48.
Садрисламова,
А.Р.
Управление
прибылью
в
системе
антикризисного управления предприятием [Текст] / А.Р. Садрисламова //
Экономика и социум, 2015. – № 2-4. – С. 137-139.
49.
Салата, Н.К. Использование прибыли в оценке деятельности
предприятия [Текст] / Н.К. Салата // Вестн. Белорус. гос. экон. ун-та., 2015. – №
3. – С. 82-86.
50.
Степанова,
Н.Р.
Распределение
прибыли
предприятия
при
сохранении его финансовой устойчивости и эффективности [Текст] / Н.Р.
Степанова, И.В. Хайнус // Вестн. УРФУ. Сер. Экономика и упр., 2011. – № 3. –
С. 148–152.
51.
Стуканова,
Н.П.
Экономический
анализ
хозяйственной
деятельности [Текст] / Н.П. Стуканова. – М.: КноРус, 2013. – 536 c.
52.
Тамошина,
Г.И.
Прибыль:
Формирование,
распределение
и
налогообложение [Текст] / Г.И. Тамошина, Е.Л. Смольянова. - Воронеж :
Центр.-Чернозем. кн. изд-во, 2017. – 152 с.
53.
Тейтельман,
Н.Е.
Прибыль
как
показатель
эффективности
хозяйствования в условиях рыночной экономики [Текст] / Н.Е. Тейтельман. –
Самара, 2017. – 103 с.
54.
Толпегина, О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебник для бакалавров [Текст] / О.А. Толпегина, Н.А.
Толпегина. – М.: Юрайт, 2013. – 672 c.
55.
Турманидзе, Т.У. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятий: учебник [Текст] / Т.У. Турманидзе. – М.: Экономика,
2011. – 479 c.
56.
Финансовый менеджмент [Текст]: учебник для вузов / под ред. акад.
Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 527 с.
63
57.
Харченко, С. В. Современные информационные модели учетного
обеспечения управления и формирования прибылью [Текст] / С.В. Харченко //
Молодой ученый, 2013. — №12. — С. 377-382.
58.
Чистов,
Л.М.
Методологические
основы
формирования
и
распределения доходов предприятия как социально-экономической системы
[Текст] / Л.М. Чистов – СПб., 2017. – 146 с.
59.
Чуев, И.Н. Комплексный экономический анализ финансово-
хозяйственной деятельности: Учебник для вузов [Текст] / И.Н. Чуев. – М.:
Дашков и К, 2013. – 384 c.
60.
Чуева,
Л.Н.
Анализ
финансово-хозяйственной
деятельности:
Учебник [Текст] / Л.Н. Чуева. – М.: Дашков и К, 2013. – 348 c.
61.
Шаринова, Г.А. Управление прибылью предприятия в современных
условиях // Современные научные исследования и инновации. 2014. – № 11
[Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2014/11/40871
62.
Экономическая теория : учебник для вузов [Текст] / под ред. А.И.
Добрынина, Л.С. Тарасевича. - 3-е изд., испр. и доп. – СПб. : Питер, 2016. – 544
с.
66
Продолжение приложения 1
67
Продолжение приложения 1
68
Продолжение приложения 1
69
Продолжение приложения 1
70
Окончание приложения 1
72
Продолжение приложения 2
73
Продолжение приложения 2
74
Продолжение приложения 2
75
Продолжение приложения 2
76
Окончание приложения 2
Отзывы:
Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв