ВКР

МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «УДМУРТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Филиал ФГБОУ ВО «УдГУ» в г. Воткинске Кафедра экономики, управления и права Направление подготовки 38.03.01 – «Экономика» Квалификация (степень) – «бакалавр» ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ на тему: РАБОТА Выручка от реализации услуг, её формирование и планирование (на примере ИП Байчурина Н. П.) Работу выполнил Студент: С.Р. Хохрякова гр. 3-Вт-380301-53(к) Научный руководитель Доцент, к.э.н., доцент Г.Н. Ливенская ______________(подпись) Воткинск – 2021 ______________(подпись)

СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫРУЧКИ ОТ 3 РЕАЛИЗАЦИИ 1.1. Понятие, экономическая сущность 5 и факторы, влияющие на формирование выручки 1.2. Методика анализа выручки 5 1 1.3. Направления роста выручки 3 1 Глава 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ИП БАЙЧУРИНА Н.П. 9 2 КАК ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ 2.1. Общая характеристика ИП Байчурина Н.П. и видов 3 2 ее деятельности 2.2. Динамика основных экономических показателей ИП 3 2 Байчурина Н.П. 2.3. Оценка финансового состояния ИП Байчурина Н.П. 6 2 Глава 3. АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ И 9 3 ПУТИ ЕЕ РОСТА 3.1. Анализ и оценка формирования и распределения 9 3 выручки ИП Байчурина Н.П. 3.2. Мероприятия направленные на рост выручки ИП 9 4 Байчурина Н.П. и оценка их эффективности ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ЛИТЕРАТУРЫ ПРИЛОЖЕНИЯ ИСТОЧНИКОВ 7 5 7 И 6 1 6 4 2

ВВЕДЕНИЕ Выручка занимает одно из ведущих мест в системе социально-экономических отношений на всех стадиях процесса расширенного воспроизводства и представляет собой ключевой элемент экономического механизма управления субъекта Поступление выручки - важный момент в хозяйственной деятельности предприятия: - во-первых, выручка от реализации продукции – основной регуляторный источник средств из всех возможных поступлений. - во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией выручки, означает что производство денежных продукции и восстановление средств и поступлением затраченных создание на необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Выручка от проданных товаров и услуг считается главным источником финансов и денежных ресурсов компании. Реализация товаров и услуг считается, практически, главным показателем того, завершен одновременно и что процесс труда считается компании конечной успешно ступенью кругооборота финансов компании, который имеет большое значение в успешной хозяйственной работе. Предметом исследования является формирование и планирование выручки предприятия в сфере консультационных услуг. 3

Объектом исследования выступает финансово- хозяйственная деятельность ИП Байчурина Н.П. Цель выпускной показателей квалификационной выручки работы ИП Байчурина Н.П. – анализ и разработка мероприятий по ее росту. Для достижения поставленных целей необходимо решить несколько задач: - изучение теоретических основ формирования и планирования выручки от реализации услуг; - проведение комплексного анализа хозяйственной деятельности ИП Байчурина Н.П.; - проведение анализа формирования и планирования выручки от реализации продукции; - разработка мероприятий и рекомендаций по повышению выручки организации и их экономическое обоснование. Выпускная квалификационная работа включает по своему содержанию введение, три основных главы, заключение, список использованных источников и приложения. В введении обоснована актуальность ВКР, объект и предмет исследования, поставлена цель ВКР, ее задачи, методы и период исследования, представлено краткое содержание основных глав. В первой главе рассматривается экономическая сущность выручки (сущность и понятие выручки в трактовке разных авторов; факторы, влияющие на формирование выручки, пути ее распределения и роста). Во второй главе дана общая характеристика предприятия: история создания, цели, задачи и организационно-правовая форма предприятия; проводится оценка результатов и анализ финансового состояния. 4 финансовых

В третьей главе анализируется выручка предприятия, проводится факторный анализ и предлагаются мероприятия по ее росту В заключении на основании результатов проделанной работы даны выводы и приведены предложения, которые направлены на улучшение финансового состояния предприятия за счет роста прибыли. При анализе динамики показателей были использованы методы факторного анализа, метод сравнения и группировки, экономико-статистические методы, а так же метод экспертных оценок и другие. Выпускная основе квалификационная изучения трудов работа выполнена российских и на зарубежных экономистов, данных периодической печати и финансовобухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ 1.1. Понятие, экономическая сущность и факторы, влияющие на формирование выручки Выручка – является важнейшим показателем экономической деятельности коммерческого предприятия. От его значения зависит финансовое состояние предприятия, определяющее конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве. В широком смысле выручка – это увеличение экономических выгод в ходе обычной деятельности. Другими словами – это стоимостная оценка всех продаж товаров и услуг, 5

признанных организацией за определенный период времени. Оценка, возможность представляют собой и период признания важнейшие и выручки неотъемлемые составляющие определения доходов предприятия. Результат расчета выручки существенно определяется тем, какая сумма и в какой период может быть признана в качестве выручки предприятия. В теории и практике очень часто идентифицируют значения такие как «выручка», «денежные поступления и доходы». На самом деле они существенно различаются. Далее рассмотрим определение понятия «выручка», ее отличительные особенности, цели и функции. В таблице 1 содержатся определения выручки в подходах разных авторов. Таблица 1 Дискуссионные вопросы определения выручки в подходах разных авторов Авторы (источник) определения 1 Абдукаримов, И. Т. Определение 2 Выручка - это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей 1 пришлось понести для создания своих товаров Продолжение таблицы 1 1 Никифорова Н. А. 2 Выручка – это те средства, которые компания получает за свою коммерческую деятельность, то есть оплата, поступающая непосредственно от клиентов2 Арзуманова Т.И. Абдукаримов, И. Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. Анализ деловой активности. Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. - М.: ИНФРА-М, 2019. – С.41 2 Никифорова, Н. А. Управленческий анализ. Учебник / Н.А. Никифорова, В.Н. Тафинцева. - М.: Юрайт, 2019. – С.272 1 6

Баскакова О.В. Денисова Н.И. Лысенко Ю.В. Бунеева Р. И Выручка совокупный объем денежных средств, полученных (вырученных) компанией, предпринимателем или подлежащим к получению за определённый период деятельности от продажи предмета коммерческой деятельности — товаров и(или) услуг1. Выручка – заработок от прямой деятельности компании (от продажи продукции или услуг)2. Выручка – это доход от деятельности компании, совокупность полученных средств за исполнение услуг или продажу товаров. Высчитывается за заданный период времени3. Выручка — денежные суммы, полученные в данный период от реализации продукции, за выполненные работы, оказанные услуги, от аренды недвижимости за вычетом налога с оборота4. Если денежная выручка – это средства, поступающие в бюджет компании в ходе ее основной деятельности, то доход включает в себя еще и иные источники прибытия средств (продажа акций, получение процентов по депозиту и так далее). Иногда доход бывает равен по величине чистой выручке организации, но чаще всего компании имеют несколько видов дохода, а выручка может быть только одна. Следует различать понятия выручки и дохода в целом. Выручка генерируется в результате обычной деятельности организации и в зависимости от отрасли, в которой она представлена. Визуально главное отличие выручки от дохода Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания; учебное пособие/ Т.И. Арзуманова – М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и Ко», 2016 – С.24 1 Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2019. – С.138 2 Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - М.: Магистр, 2017. – С.34 3 Лысенко, Ю.В. Экономика предприятия торговли и общественного питания/ Ю.В. Лысенко - СПб.: Питер 2017. – С.146 4 Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. - М.: Феникс, 2019. – С.169 3 7

можно представить на рисунке 1. Доходы От обычных видов деятельности Прочие Выручка от реализации товары, выполнения работ, оказания услуг Полученные в результате совместной деятельности нескольких компаний Дебиторская задолженность Средства поступающие от продажи активов Платежи поступающие за сдачу в аренду имущества Кредиторская задолженность по которой истек срок давности Выплаты, полученные владельцем интеллектуальной собственности, за предоставление другим лицам право использовать эту собственность в коммерческих целях Безвозмездно полученные активы Дивиденды, проценты к получению Уплаченные предприятию, суммы штрафов, пеней, неустоек Рис.1. Место выручки в общей схеме формирования доходов 1 Доходы – это более широкое понятие, включающая все виды увеличения экономических выгод, включая результат прочих сделок, которые не приносят роста продаж основной Одинцов, В.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / В.А. Одинцов. - М.: Академия, 2019. – С.84 1 8

продукции, но являются вспомогательными по отношению к основной деятельности Основные отличия выручки и дохода приведем в таблице 2. Таблица 2 Основные отличия выручки и дохода Выручка Доход Результат и основных, и вспомогательных видов деятельности (реализация акций, проценты по банковскому депозиту) Итог основной деятельности предприятия Возникает только в результате ведения коммерческой деятельности Рассчитывается из средств, полученных в результате работы фирмы Допускается даже у безработных граждан (пособия, стипендии) Равен выручке за вычетом расходов Допустим уход в отрицательное значение Не может быть меньше нуля Как экономическая категория, выручка является потоком денежных потоков и иных поступлений за определенный период, полученным от продажи продукции, товаров, работ, услуг. Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство. Финансовые деятельности предприятия, средства, полученные поступают на от счета. Своевременные переводы обеспечивают: - стабильность деятельности компании; - непрерывность оборота товаров. Обычно выручка тратится на следующие цели: - оплата услуг поставщиков; - приобретение продукции производства; 9 или материалов для ее

- выплата зарплаты сотрудникам; - оплата налоговых сборов; - расширение предприятия1. То есть, средства обычно вкладываются в развитие бизнеса и поддержание его жизнеспособности. Поступление выручки с задержками ведет к негативным эффектам: - убытки предприятия; - уменьшение показателей прибыли; - выплаты штрафов, начисленных за срыв сроков по кредитным выплатам; - нарушение договорных обязательств перед деловыми партнерами; - невозможность оплатить все счета. Руководитель бесперебойное своевременного организации получение должен выручки. поступления средств Без обеспечить регулярного бизнес не и может существовать. Выручка от продажи товаров (работ, услуг) – это самый важный доход любого предприятия. Значимость выручки в работе компании можно представить и оценить в следующем - выручка от продажи является главным показателем оценки результата работы компании, так как ее количество служит доказательством соответствия объема произведенного товара, его качества, цены и спроса на рынке продуктов; - за счет выручки от продаж компания имеет средства на производство и дальнейший сбыт продукции и создается Бармашов, К.С. Управление продажами / К.С. Бармашов, Н.С. Мрочковский. - М.: Русайнс, 2018. – С.54 1 10

прибыль; - приход выручки от продажи товаров на счета компании также имеет важное значение и для бюджета государства, потому как из нее оплачиваются налоги и делаются отчисления в госфонды и некоторые даже являются базой налоговых начислений1. Большое значение выручки от сбыта продукции (работ, услуг) в работе компании делает работу планирования притока прибыли и гарантии выполненного плана особо необходимой и значимой. Общая выручка фирмы равна стоимости реализованных или оплаченных товаров, что определяется выбранным типом учета. На величину выручки наибольшее воздействие оказывают факторы, связанные с производимой продукцией и условиями ее продажи. К их числу относятся: - качество оказываемых услуг или выпускаемых изделий и продуктов; ассортимент и разнообразие изготавливаемой продукции; - наличие конкурентных преимуществ товара; - уровень продажной цены, установленной на реализуемый на рынке товар; качество обслуживания и привлекательность условий сотрудничества; способ оплаты, наличие льгот, скидок и отсрочек2. Перечисленные отношению к факторы предприятию, являются так как внутренними персонал по компании способен на них воздействовать. На размер суммы выручки оказывают существенное влияние и несколько внешних Семаков, С.Л. Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях / С.Л. Семаков, А.С. Семаков. - М.: Физматлит, 2019. – С.44 2 Кузнецов И.Н. Управление продажами: Учебно-практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2019. – С.92 1 11

факторов, не зависящих от компании. В их число входят: - уровень конкуренции на данном сегменте рынка; величина потребительского спроса; - задержки при доставке продукции, если она осуществляется сторонними компаниями; - проблемы с поступлением денежных средств, вызванные перебоями в работе банковской организации, в которой открыт расчетный счет покупателя или продавца; - неплатежеспособность следствием которой потребителей выступает отсутствие продукции, своевременной оплаты товара Возможными рассматриваемого причинами снижения экономического величины показателя становятся различные проблемы, возникшие на предприятии, а также определенные внешние факторы. К их числу можно отнести: - ошибки и неточности при заключении контрактов на поставку производимой компанией продукции; - нарушение взятых на себя обязательств в части количества, качества или ассортимента отгружаемых товаров, а также сроков поставки; - падение снижением потребительского покупательной спроса, способности или вызванное изменением предпочтений потенциальных клиентов; - появление на рынке серьезных конкурентов или активизация со стороны уже присутствующих; - отсутствие рекламной или кампании и низкий других уровень эффективности мероприятий в области маркетинга и продвижения. К факторам, компании, которые относятся: не не зависят соблюдения 12 от деятельности условий договора

поставки материально–технических средств, не стабильность транспортной работы, задержки по оплате приобретенной продукции покупателем. Факторы, влияющие на формирование выручки предприятия представлена в таблице 3. Таблица 3 Факторы, влияющие на формирование выручки Внутренние Структура ассортимента продукции, работ, услуг Объем реализации Организация технологического и логистического процесса производства и реализации Внешние Емкость рынка на котором работает компания Уровень конкуренции на рынке Уровень цен поставщиков Цены на услуги сторонних организаций Работа общественных организаций, которые защищают потребителей Состав и численность персонала Экономическое стимулирование персонала Производительность труда персонала Управление дебиторской и кредиторской задолженностью Репутация и имидж предприятия Выделяют факторы, Законодательство, изменение налогообложения влияющие на экономическую на рентабельность деятельность предприятия: - внутренние факторы (влияют деятельности компании и прибыль, ресурсные факторы, и факторы, взаимосвязанные с товарооборотом компании); - внешне факторы (влияют на размер прибыли компании) 1. Факторы, учитываемые при планировании выручки от реализации представлены на рисунке 2. Земляк, С.В. Управление продажами: Уч. / С.В. Земляк, О.М. Гусарова, Д.А. Жильцов и др. - М.: Вузовский учебник, 2018. - 320 1 13

Планирование выручки от реализации Емкость освоенного рынка продаж и возможности его освоения Производственные мощности предприятия, позволяющие выпускать объем продукции, востребованный рынком Оценка и учет производственны х и торговых ресурсов, расчет возможного выпуска продукции и продажи Составление многовариантных планов сбыта Низший объем сбыта Учет возможных потерь части рынка из-за конкуренции, появления более качественного продукта или в связи с внутренними причинами Наиболее вероятный объем сбыта Высший объем сбыта Расширение сегментов рынка, устранение конкурентов, привлечение покупателей Рис.2. Факторы, учитываемые при планировании выручки от реализации1 Рассмотрев сущность выручки и факторы, влияющие на ее формирование выручки, далее рассмотрим методики анализа выручки. 1.2. Методика анализа выручки Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - М.: Магистр, 2017. – С.157 1 14

Общая выручка фирмы равна стоимости реализованных или оплаченных товаров, что определяется выбранным типом учета. Выручку разделяют на два вида: - валовая, при которой учитываются все денежные средства, полученные за товар или услугу. В случае бартерной оплаты – полная стоимость договора обмена. Данная сумма включает в себя не только налоги, но и различного рода сборы и пошлины, которые затем платятся государству. Второе название данного вида выручки, которое можно встретить – нетто-выручка. - чистая – это разница между валовой выручкой, налогами и акцизами. Фиксируется в отчетах о прибыли и убытках предприятия. Также чистую выручку еще называют бруттовыручка. Именно она формирует основные доходы предприятия1. В коммерческом учёте применяют два метода расчёта выручки: - выручка по кассовому методу - определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Выручкой считается поступившая на счета или в кассу предприятия денежная оплата или полученный в оплату обязательств товар (бартер); - выручка по методу начисления - выручка начисляется тогда, когда у потребителей возникают обязательства по оплате продукции или услуг предприятия. Выручка исчисляется без фактического поступления денежных средств Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - М.: Магистр, 2017. – С.122 1 15

в кассу или на счета компании. Чаще всего начисление выручки происходит в момент отгрузки покупателю продукции или предоставления услуг 1. Порядок определения выручки от реализации представлен на рисунке 3. Выручка от реализации Принимается к бухгалтерскому учету Учет предоставленных организацией скидок и наценок По мере отгрузки товаров, готовой продукции, выполнение работ и услуг По мере оплаты товаров, готовой продукции, выполнение работ и услуг По стоимости товаров (ценностей), полученных или подлежащих получению организацией В полной сумме дебиторской задолженности при продаже продукции и товаров, выполненных работ, оказания услуг на условии отсрочки товара В полной сумме дебиторской задолженности при продаже продукции и товаров, выполненных работ, оказания услуг на условии отсрочки товара Метод начисления Кассовый метод Методы признания выручки в соответствии с учетной политикой Рис. 3. Порядок определения выручки от реализации2 Анализ выручки от реализации один из важных этапов оценки достигнутых результатов и повышения эффективности Лысенко, Ю.В. Экономика предприятия торговли и общественного питания/ Ю.В. Лысенко - СПб.: Питер 2017. – С.56 2 Варламов, С.А. Бухгалтерский учет в торговле/ С.А. Варламов С.А., М.В. Марчук - СПб.: Питер, 2019. – С.48 1 16

деятельности предприятия. преимущественную часть Именно выручка формирования коммерческого предприятия и составляет общего дохода оценка ее качественных и количественных показателей формирует основу для разработки дальнейших планов развития. Анализ выручки целесообразно проводит по трем основным этапам представленным на рисунке 4. Определение цели и задач анализа Выбор предмета и объекта анализа Определение источниковой базы информации Выбор методов экономического анализа Изучение и оценка основных предпосылок анализа выручки Подготовительный этап Анализ динамики общего объема выручки Анализ динамики выручки во временном аспекте Анализ динамики выручки в ассортиментном разрезе Выявление и оценка факторов на изменение выручки Оценка товарного обеспечения выручки Основной этап этап Выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей роста выручки Определение и обоснование резервов роста выручки Разработка и формирование планга мероприятий по росту выручки и оптимизации ее структуры Предоставление отчета по результатам анализа Заключительный этап 17

Рис.4. Этапы анализа выручки1 Для анализа выручки используют следующие основные формулы: Общая формула расчета выручки представляет собой следующее выражение: S = P х Q; где P – средняя цена продукции или услуги; Q – количество проданных единиц (1) продукции или количество клиентов; S – выручка. В рамках финансового анализа деятельности предприятия сторонние и внутренние аналитики рассчитывают различные виды выручки. Расчет среднемесячной выручки проводится по формуле 2: где Save S ave = Sn х n; – среднемесячная реализация; (2) Sn – выручка за n-ое количество месяцев; n – количество месяцев Среднегодовая выручка определяется аналогичным способом. За базу расчета берется период в 2 и более лет в зависимости от целей финансового анализа. Как правило, период в 2-4 года считается наиболее репрезентативным для принятия управленческих решений Общая формула расчета темпов роста продаж определяется следующим образом: (3) p = (Si/ Si-1- 1) х 100 ; где p – Темп роста Si – выручка за период i, Si-1 – выручка за предыдущий сопоставимый период. Цепные абсолютные приросты динамического ряда, Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/А.Н. Соломатин. М.: ИНФРА-М, 2019. – 541с. 1 18

определяется по формуле: i =yi - yi -1; где yi текущий уровень ряда; (4) yi -1- уровень, предшествующий yi Базисные абсолютные приросты динамического ряда, определятся по формуле: i =yi – y0; где y0 начальный (базисный) уровень ряда (5) Удельный вес товарной категории (группы) в общем объеме выручки определяется по формуле: УДтк = Sтк/S х100 %; где Sтк- выручка по определенной категории (группе); (6) В ходе анализа выручки от реализации товаров как объема продаж целесообразно оценить ее динамику, структуру и состав по товарным группам, периодам времени, структурным подразделениям и ее составным элементам, а также определить следующие показатели: - темп роста выручки от реализации. Данный показатель характеризует изменение выручки от реализации за счет изменения физического объема продаж. Рост показателя свидетельствует о росте платежеспособного спроса на товары (услуги) исследуемой организации и, следовательно, чем он выше, тем ниже риск падения объема реализации товаров. - сравнение темпа роста выручки от реализации товаров с темпом роста прибыли от реализации товаров и активов, что дает возможность активов оценить эффективность использования Оптимальным считается соотношение, при котором темпы роста выручки от реализации товаров и прибыли от реализации должны быть выше темпа роста организации. Соблюдение данного свидетельствует о результативности повышении 19 активов соотношения работы

организации и эффективности использования ресурсов; - темп роста выручки от реализации товаров по товарным группам. В ходе оценки данный показатель необходимо сопоставить с темпом роста средней стоимости товарных запасов по товарным группам, что позволяет установить уровень отдачи средств, вложенных в формирование товарных остатков; - структуру выручки от реализации товаров по товарным группам. Оценка данного показателя даст возможность при обосновании ассортиментного перечня товаров акцентировать внимание на тех товарных группах, которые гарантируют организации наибольший прирост выручки от реализации товаров (услуг); - абсолютный прирост (снижение) выручки от реализации товаров (услуг) за счет накопления (увеличения) ресурсов организации и эффективности их использования. Для устойчивого функционирования организации и расширения масштабов ее деятельности необходимо, чтобы прирост объема продаж был обеспечен эффективным использованием ресурсов, а не их ростом (накоплением). Выполнение данного положения свидетельствует об эффективности менеджмента организации по управлению ее ресурсами. - удельный вес выручки от реализации товаров (услуг), как в общей сумме доходов организации, так в доходах по текущей деятельности, что позволяет оценить качество полученных доходов. О высоком качестве доходов свидетельствует значительный удельный вес выручки от реализации товаров, так как именно основная текущая деятельность обеспечивает развитие и осуществление финансовой и инвестиционной деятельности организации. И наоборот, если увеличивается 20

сумма удельный вес доходов, полученных за счет случайных (нетипичных) операций и поэтому имеющих неустойчивый характер, то это свидетельствует о снижении качества доходов организации. Значительная сумма доходов по прочей текущей деятельности характеризует управление организацией как неэффективное1. На заключительном этапе анализа выручки осуществляется SWOT анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности, и на основе проведенного анализа, выявляются и обосновываются резервы роста выручки, оптимизации ее структуры и состава. Выручка – ключевой показатель деятельности коммерческого предприятия. Достоверный учет и подробный и постоянный анализ этого показателя – основной источник информации для принятия управленческих решений. Поэтому на практике, предприятие рассчитывает выручку в различных разрезах. Анализ основных деятельности предприятия воздействовать на показателей эффективности позволит менеджменту точечно ключевые показатели, нуждающиеся в улучшении, тем самым повышая выручку. 1.3. Направления роста выручки Увеличение размера выручки относится к числу задач, Борисов, Е. Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. «Экономика в торговле»/ Е.Ф. Борисов М.:Юристъ, 2019.-568 с. 1 21

наиболее важных для любой компании. Этого удается достичь при осуществлении следующих мероприятий: - увеличение объемов выпускаемой продукции за счет роста производственных мощностей, повышения производительности или сочетания этих факторов; - расширение или изменение ассортимента реализуемых товаров путем увеличения выпуска более дорогих по стоимости изделий; - повышение эффективности работы предприятия в области маркетинга, что позволяет реализовать товарные запасы, которые хранятся на складах компании; - внедрение новых технологий и модернизация производства, что позволяет увеличить объем выпускаемой продукции без роста производственных мощностей; - повышение спроса на производимую продукцию за счет грамотной рекламной компании и создания благоприятного мнения о товаре со стороны потенциальных покупателей; - выход на новые рынки сбыта. Способы роста выручки можно условно на два основных блока представленных на рисунке 5. 22

Рост выручки предприятия В отношении производственных процессов Непосредственно на рынке Увеличение производственной мощности и объема выпускаемой продукции Изменение ценовой политики, применение методов дополнительного стимулирования сбыта Диверсификация производства и выпуск новой продукции, Выход на новые рынки сбыта, расширение каналов сбыта, оптимизация логистики, развитие бренда Рост качества продукции, обучение персонала, совершенствование технологических процессов Рис. 5. Пути роста выручки1 Любая сфера деятельности предприятия влияет на размер получаемой выручки. Поэтому для достижения нужного результата необходимо совершенствовать работу компании по всем возможным решению направлениям. стоящих перед Комплексный фирмой задач подход к оказывается эффективным на практике. Учитывая профиль деятельности ИП Байчурина Н.П. (объект исследования выпускной квалификационной работы), можно сформировать на рисунке 6 следующие направления роста выручки, характерные для данного типа предприятий. Бабич, Т.Н. Планирование на предприятии: Учебник / Т.Н. Бабич, Ю.В. Вертакова. - М.: КноРус, 2018. – С.554 1 23

Рост выручки организаций в сфере услуг Снижение себестоимости услуг Повышение технического уровня оказания услуг Ликвидация потерь и прочих расходов Мотивация и стимулирование персонала Увеличения ассортимента услуг Рост качества услуг Передача непрофильных функций на аутсорсинг и и фокусирование на выбранном сегменте деятельности Захват новых целевых рынков Рис. 6. Пути увеличения выручки организаций в сфере услуг 1 По итогам обзора теоретической главы можно сделать следующие выводы: Как экономическая категория, выручка является потоком денежных потоков и иных поступлений за определенный период, полученным от продажи продукции, товаров, работ, Свириденко, Ю.П. Сервисная деятельность в обслуживании населения: Учебное пособие / Ю.П. Свириденко, В.В. Хмелев. - СПб.: Лань, 2018. – С.172 1 24

услуг. Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство. Большое значение выручки от сбыта продукции (работ, услуг) в работе компании делает работу планирования притока прибыли и гарантии выполненного плана особо необходимой и значимой. Распределение выручки от реализации продукции – распределение стоимости продукции в соответствии с целевым назначением. Выручка используется, в первую очередь, для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Выручка – ключевой показатель деятельности коммерческого предприятия. Достоверный учет и подробный и постоянный анализ этого показателя – основной источник информации для принятия управленческих решений. Увеличение размера выручки относится к числу задач, наиболее важных деятельности выручки. любой предприятия Поэтому необходимо для для компании. влияет на достижения совершенствовать возможным направлениям. 25 работу Любая сфера размер получаемой нужного результата компании по всем

Глава 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ИП БАЙЧУРИНА Н.П. КАК ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ 2.1. Общая характеристика ИП Байчурина Н.П. и видов ее деятельности ИП декабря Байчурина 2016 федеральной г. Наталья Павловна регистратором налоговой службы зарегистрирован межрайонная № 11 по 3 инспекция Удмуртской Республике. Организация ИП Байчурина Наталья Павловна создана для осуществления получения коммерческой прибыли. деятельности Руководителем фирмы с целью является Байчурина Наталья Павловна. Организационная структура ИП Байчурина представлена на рисунке 7. Директор Главный бухгалтер Начальник юридического сектора Бухгалтери я Юридический сектор 26 Начальник сектора финансового аудита Сектор финансового аудита Н.П.

Рис.7. Организационная структура ИП Байчурина Н.П.1 Главная особенность представленной структуры заключается в том, что в функциональной ней появляются специалисты или отделы по основным базовым функциям управления, и эти подразделения имеют право принимать решения по данной функции, за которою они и отвечают. Директор регулирует и организует работу. Контролирует все структурные подразделения. В его непосредственном подчинении : главный бухгалтер, начальник юридического сектора и начальник сектора финансового аудита. В функции главного бухгалтера входят: организация бухучета хозяйственно-финансовой деятельности, контроль за составлением бухгалтерской отчетности, обеспечение контроля за своевременностью, законностью и правильностью оформления документации, обеспечение ее сохранности и архивирования. В функции начальника юридического сектора входит обеспечение правовой основы экономической деятельности фирмы, координация деятельности подчиненных и обеспечение эффективной работы подчиненного отдела, обеспечение ведения фирмой соответствующего документооборота. В функции входят: начальника сектора финансового аудита проведение аудита экономической деятельности юридического лица и его подразделений, анализ корректности документов и показателей бухгалтерской отчетности, подготовка рекомендаций по устранению и профилактике ошибок в сфере бухгалтерской отчетности, экспертиза аудиторских заключений, выполненных третьими лицами. Общая численность работающих: 11 человек. В течение 1 Авторская версия 27

трех последних лет численность сотрудников практически не изменилась (сокращена 1 штатная единица). В ИП Байчурина специалисты, компетенцию Н.П. которые и работают регулярно квалификацию, профессиональные повышающих что позволяет свою успешно применять знания и накопленный опыт для решения любых задач. Таким образом, укомплектована ИП Байчурина Н.П. квалифицированным в и полной мере подготовленным персоналом для выполнения своей деятельности. Основным видом деятельности является «Деятельность в области права и бухгалтерского учета». Основная специализация предоставление ИП бухгалтерских Байчурина услуг, а Н.П. также - оказание консультационной и практической поддержки по вопросам налогообложения. Бухгалтерское обслуживание - это услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета, а также составлению бухгалтерской и налоговой отчетности в установленные законодательством сроки. В услуги бухгалтерского обслуживания входит: - прием и регистрация первичной документации; - регистрация всех операций бухгалтерского и налогового учета в системе 1С; - расчет заработной платы для всех сотрудников; - расчет всех налогов, создание платежных поручений по налогам и сборам; начисление амортизации по основным средствам и нематериальным активам, а также процентов по кредитам и займам; - подготовка и своевременная 28 сдача всех отчетов:

ежемесячных / квартальных персонифицированный учет и / годовых, 2-НДФЛ; включая консультации по текущим вопросам бухгалтерии, получение информации об остатках на расчетном счете организации, а также, представление интересов клиентов в контролирующих органах. В услуги восстановления бухгалтерского учета входят: - сортировка и обработка первичной документации; - анализ первичных документов организации на предмет их соответствия утвержденным формам; - проверка правильности оформления необходимых регистров, восстановление и составление учетных регистров; - проверка правильности исчисления налоговых платежей и составления налоговых деклараций; - консультации по дальнейшему ведению бухгалтерского учета. Юридические услуги включают в себя: абонентное облуживание, юридическое сопровождение и консультация юристов. Целевой портрет потребителей услуг ИП Байчурина Н.П. представлен в таблице 4. Таблица 4 Целевой портрет потребителей бухгалтерских, финансовых и юридических услуг ИП Байчурина Н.П. Параметр Целевая аудитория Покупательское поведение Значение Малые предприятия (в основном торговые) расположенные в Воткинском районе. Объем оборота не более 50 млн. руб. Общая численность сотрудников не более 30 чел. В структуре организации нет отдела бухгалтерии или выделенного специалиста на полной ставке. Могут платить за бухгалтерские услуги по договорам аутсорсинга. Сравнивают и выбирают по уровню 29

качества обслуживания и стоимости услуг. Наиболее эффективным каналом получения информации об услугах являются интернет-источники, рекламные сообщения в СМИ, наружная реклама и рекомендации от друзей и знакомых. Основные клиенты ИП Байчурина Н.П. – это с индивидуальные предприниматели, физические и юридичесие лица, некоммерческими организациями, а также ТСЖ. Большинство организаций, с которыми ИП Байчурина Н.П. работает на постоянной основе – это малые предприятия (в основном торговые), которые не могут в целях оптимизации издержек содержать штат бухгалтеров на полной ставке, но нуждаются в полноценном бухгалтерском учете, т.к. деятельность связана с использованием специализированных компьютерных программ (1С), онлайн – кассы, значительно количества приходно-расходных операций, формирование дебиторско-кредиторской задолженности и т.д. Сведения об участии ИП Байчурина Наталья Павловна в госзакупках в качестве поставщика по 44-ФЗ, 94-ФЗ и 223-ФЗ отсутствуют. 2.2. Динамика основных экономических показателей ИП Байчурина Н.П. В современных макроэкономических условиях, чтобы объективно оценить, в каком состоянии в целом находится компания и ее хозяйственная деятельность, проводят экономический анализ. Динамика основных экономических показателей деятельности организации представлена в таблице 5. Таблица 5 30

Основные экономические показатели деятельности ИП Байчурина Н.П. Год Показатели Выручка от реализации, тыс.руб. Себестоимость услуг, тыс.руб. Прибыль от продаж Чистая прибыль, тыс.руб. Стоимость основных средств, тыс.руб. Оборотные активы, тыс.руб. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, в оборотах Численность сотрудников, чел. Производительность труда, тыс. руб./чел Изменение 2020/2018 гг Абсолютн Темп ый прироста, прирост % 2018 2019 2020 18419 15289 1511 7 -3302 -17,9 12739 11055 9719 -3020 -23,7 6 4 72 55 21 16 15 12 250 300 25 12 0 -25 -100 3294 3486 3548 254 7,7 5,59 4,38 4,26 -1,33 -23,7 12 11 11 -1 -8,3 1534,9 1389,9 1374 ,2 -160,7 -10,4 Объем реализованных услуг ИП Байчурина Н.П. уменьшился на 17,9 % в течение трех лет, что отражено на рисунке 8. 20000 18419 15289 15117 2019 2020 15000 10000 5000 0 2018 Выручка, тыс. руб. Рис.8. Динамика выручки ИП Байчурина Н.П , тыс. руб1. 1 По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П 31

Основных средств в 2019 году на балансе нет. Это характерно для небольших организаций в сфере консультационных услуг, т.к. оборудование стоимостью менее 100 тыс. руб. учитывается в составе МПЗ)., но отсутствие на балансе основных средств может насторожить потенциальных кредиторов или заказчиков. Оборотные активы ИП Байчурина Н.П.напротив имеют тенденцию к росту – 1,7 % по отношению к 2019 году (по отношению к 2018 году темп роста имел еще больший показатель – 5,8 %), что отражено на рисунке 9. 3548 3600 3486 3500 3400 3294 3300 3200 3100 2018 2019 2020 Оборотные активы, тыс. руб. Рис.9. Динамика оборотных активов ИП Байчурина Н.П , тыс. руб1. Рост стоимости оборотных активов происходит в основном за счет увеличения дебиторской задолженности. С ростом объема оборотных активов и снижением выручки коэффициент оборачиваемости оборотных средств снизился с показателя в 5,59 об. до 4,26 об. С уменьшением сокращается и производительность объема численность труда в реализованных персонала, 2020 году при услуг, этом уменьшилась по отношению к 2018 году на 10,4 %., что отражено на рисунке 10. 1 По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 32

1534,9 1550 1500 1450 1389,9 1400 1347,2 1350 1300 1250 2018 2019 2020 Производительность труда, тыс. руб./ чел. Рис.10. Динамика производительности труда сотрудников ИП Байчурина Н.П , тыс. руб./ чел1. Таким образом, в целом можно отметить негативные тенденции изменения экономических показателей деятельности ИП Байчурина Н.П. 2.3. Оценка финансового состояния ИП Байчурина Н.П. Основная цель оценки финансового состояния фирмы – поиск резервов роста рентабельности производства, укрепление коммерческих расчетов, обеспечение стабильности выполнения ее своих обязательств перед государственным бюджетом, кредиторами и т.д. В таблице 6 представлен анализ динамики состава и структуры имущества ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 гг. Таблица 6 Анализ динамики активов ИП Байчурина Н.П. за 20182020 гг. Величина показателя Наименова ние показателя тыс. руб 31.12. 31.12. 2018 2019 I. Внеоборотные активы Основные 25 12 1 31.12. 2020 0 Изменения величины показателя Абсолютные Относительные тыс. руб в% 2018/ 2020/ 2018/ 2020/ 2019 2019 2019 2019 -13 Там же. 33 -12 -52 -100

средства Итого по разделу I II. Оборотные Запасы Дебиторска я задолженн ость Денежные средства и денежные эквивалент ы Итого по разделу II Баланс По 25 12 0 -13 -12 -52 -100 187 434 1 247 0,5 132,0 2916 3141 2970 225 -171 7,7 -5,5 192 158 144 -34 -14 -17,8 -8,9 3294 3486 3548 192 62 5,8 1,7 3319 3498 3548 179 50 5,3 1,4 активы 186 данным таблицы 6 видно, внеоборотных активов на балансе что в 2020 году предприятия нет – что является в целом негативным фактором (в 2018 году сумма основных средств на балансе предприятия составляла 25 тыс. руб.). Офисное помещение, где располагается ИП Байчурина Н.П. находится в аренде. Оборотные активы ИП Байчурина Н.П. отмечно, напротив имеют тенденцию к росту как уже было – 1,7 % по отношению к 2019 году (в 2019 году темп роста имел еще больший показатель – 5,8 %), при этом такой рост происходит в основном за счет увеличения дебиторской задолженности корпоративных клиентов. В целом динамика состава и структуры имущества ИП Байчурина Н.П. за 2018 -2020 год представлена на рисунке 11. 34

3548 3548 2020 0 3498 3486 2019 12 3319 3294 2018 25 0 500 1000 1500 2000 Внеоборотные активы 2500 Оборотные активы 3000 3500 4000 Валюта баланса Рис.11. Динамика активов ИП Байчурина Н.П. за 2018- 2020 год, тыс. руб1. В таблице 7 представлен структурный анализ актива баланса ИП Байчурина Н.П. за 2018 - 2020 гг. Таблица 7 Структурный анализ актива баланса ИП Байчурина Н.П. за 2018 -2020 гг. Наименова ние показателя Абсолютная величина показателя Относительная величина показателя Изменения я в тыс. руб в % относительно баланса в% 31.12 31.1 . 2. 2018 2019 1 2 3 I. Внеоборотные активы Основные 25 12 средства 31.1 2. 2020 4 0 31.12. 2018 31.12. 2019 31.12. 2020 2018/ 2019 2020/ 2019 5 6 7 8 9 0,7 0,3 0 -0,4 -0,3 Продолжение таблицы 7 1 2 3 Итого по 25 12 разделу I II. Оборотные активы Запасы 186 187 Дебиторска я 2916 3141 задолженн ость 1 4 5 6 7 8 9 0 0,7 0,3 0 -0,4 -0,3 434 5,6 5,3 12,2 -0,3 6,9 2970 87,8 89,7 83,7 1,9 -6 По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 35

Денежные средства и денежные эквивалент ы Итого по разделу II Итого имущество предприяти я Доля 192 158 144 5,9 4,7 4,1 -1,2 -0,6 3294 3486 3548 99,3 99,7 100 0,4 0,3 3319 3498 3548 100 100 100 - - внеоборотных активов составляет в 2020 году составляет 100 %. Такое соотношение можно рассматривать в целом как положительный преимущественную долю фактор, т.к. высоколиквидных это означает активов, но отсутствие на балансе основных средств может насторожить потенциальных инвесторов, кредиторов и заказчиков. Анализ динамики показателей пассива баланса ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 гг. представлен в таблице 8. Таблица 8 Анализ динамики пассива баланса ИП Байчурина Н.П. за 2018 -2020 гг. Величина показателя Наименование показателя в тыс. руб 31.12. 31.12. 2018 2019 1 2 3 III Капитал и резервы Уставный 10 10 капитал Резервный 392 392 капитал Нераспределе нная прибыль (непокрытый 2547 1637 убыток) прошлых лет Итого по 2859 2039 разделу III IV Долгосрочные обязательства 31.12. 2020 4 Изменения величины показателя Абсолютные Относительные в тыс. руб в% 2018/ 2020/ 2018/ 2020/ 2019 2019 2019 2019 5 6 7 8 10 - - - - 395 - 3 - 0,7 1481 -910 -156 -35,8 -9,6 1886 -820 -153 -28,7 -7,6 Продолжение таблицы 8 36

1 2 3 4 Займы и 0 0 0 кредиты Итого по 0 0 0 разделу IV V Краткосрочные обязательства Заемные 0 0 0 средства Кредиторская задолженност 460 1459 1662 ь Итого по 460 1459 1662 разделу V Валюта 3319 3498 3548 баланса 5 6 7 8 - - - - - - - - - - - - 999 -297 217,1 13,9 999 -297 217,1 13,9 179 50 5,3 1,4 Пассивная часть баланса увеличилась за счет стоимости краткосрочных обязательств на 261,3 % (рост суммы кредиторской задолженности за три года составил 1202 тыс. руб.). Структурный анализ пассива баланса ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 гг. представлен в таблице 9. Таблица 9 Структурный анализ пассива баланса ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 гг. Наименование показателя Абсолютная величина показателя Относительная величина показателя Изменения относительной величины показателя в тыс. руб в % относительно баланса в% 31.1 2. 2018 31.1 2. 2019 III Капитал и резервы Уставный 10 10 капитал Резервный 392 392 капитал Нераспределе нная прибыль 2547 1637 прошлых лет Итого по 2859 2039 разделу III 31.1 2. 202 0 31.12 . 2018 31.12 . 2019 31.12 . 2020 2018/ 2019 2020/ 2019 10 0,3 0,2 0,2 -0,1 - 395 11,9 11,2 11,1 -0,7 -0,1 148 1 73,9 46,8 41,9 -27,1 -4,9 188 6 86,1 58,2 53,2 -27,9 -5 37

IV Долгосрочные обязательства Итого по 0 0 0 разделу IV V Краткосрочные обязательства Кредиторская 166 задолженност 460 1459 2 ь Итого по 166 460 1459 разделу V 2 Валюта 354 3319 3498 баланса 8 0 0 0 - - 13,9 41,8 46,8 27,9 5 13,9 41,8 46,8 27,9 5 100 100 100 - - В качестве отрицательной тенденции можно отметить снижение доли собственного капитала в период с 2018 по 2020 гг. на 32,9 %. Соответственно увеличивается удельный вес краткосрочных обязательств (кредиторской задолженности). В таблице 10 представлен анализ ликвидности баланса ИП Байчурина Н.П. Таблица 10 Динамика показателей для оценки ликвидности баланса ИП Байчурина Н.П.,тыс. руб. Актив А1 А2 А3 А4 31.12. 2018 192 2916 186 25 31.12 31.12. Пассив 31.12. .2019 2020 2018 158 144 П1 460 3141 2970 П2 0 187 434 П3 0 12 0 П4 2859 Тип состояния ликвидности 2018 год {А1 < П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4} 2019 год {А1< П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4} 2020 год {А1 < П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4} Ликвидность классифицировать баланса как ИП Байчурина нормальную, допустимого риска (А1 + А2 > П1 + П2). 38 31.12 .2019 1459 0 0 2039 31.12. 2020 1662 0 0 1886 Нормальная ликвидность. Зона допустимого риска Нормальная ликвидность. Зона допустимого риска Нормальная ликвидность. Зона допустимого риска Н.П. нахлдящуюся можно в зоне

Для значимых показателей деятельности объекта хозяйствования рассчитываются коэффициенты ликвидности, представленные в таблице 11. Таблица 11 Анализ динамики показателей ликвидности ИП Байчурина Н.П. Наименовани е коэффициента 1 Коэффициент текущей ликвидности Ктл Коэффициент критической ликвидности Ккл Рекомендуем ые величины 2 Величина показателя 31.12 31.12. 31.12. .2018 2019 2020 3 4 5 Изменение 2019/20 2020/20 18 19 6 7 1,0 -2,0 7,16 2,38 2,13 -4,78 -0,25 0,8–1,0 6,75 2,26 1,87 -4,49 -0,39 Продолжение таблицы 11 1 Коэффициент абсолютной ликвидности Кал 2 3 4 5 6 7 0,2–0,25 0,41 0,10 0,08 -0,31 -0,02 Рассчитанные ликвидности пределов в значения коэффициента рассматриваемом нормативного периоде интервала абсолютной находятся (0,2-0,25), вне что свидетельствует о недостаточном объеме денежных средств и краткосрочных денежных активов) погашения для средств (наиболее краткосрочных ликвидных обязательств. Организации может погасить 8 % краткосрочных заемных обязательств в неотложном порядке. Соблюдение норматива коэффициента быстрой ликвидности (больше 0,8) указывает на устойчивое финансовое состояние предприятия, его способность погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с 39

реализацией товаров (услуг) - 97,4 % текущих обязательств могут имеющихся быть выполнены ожидаемых за счет поступлений от взыскания средств и дебиторской задолженности; Значения Байчурина Н.П. отсутствии коэффициента текущей ликвидности ИП в 2018-2020 гг., больше 1, свидетельствуют о сложностей предприятия с рациональным использованием средств Далее в таблице 8 проанализирована абсолютные показатели финансовой устойчивости ИП Байчурина Н.П. Таблица 12 Динамика финансовой устойчивости ИП Байчурина Н.П. Показатели, тыс. руб. 1 Источники собственных средств Основные средства и вложения Наличие собственных оборотных средств Долгосрочные кредиты и долгосрочные заемные средства Изменение 2019/20 2020/20 18 19 5 6 31.12 2018 31.12. 2019 31.12. 2020 2 3 4 2859 2039 1886 -820 -153 25 12 0 -13 -12 2834 2027 1886 -807 -141 0 0 0 - - Продолжение таблицы 12 1 Наличие собственных и долгосрочных и среднесрочных источников формирования запасов и затрат Краткосрочные кредиты и заемные средства Общая величина основных источников формирования запасов и затрат Общая величина запасов и затрат Излишек (+) или 2 3 4 5 6 2834 2027 1886 -807 -141 0 0 0 - - 2834 2027 1886 -807 -141 186 187 434 1 247 2648 1840 1452 -808 -388 40

недостаток (-) собственных оборотных средств Излишек (+) или недостаток (-) собственных и 2648 1840 1452 2648 2648 долгосрочных источников формирования запасов и запасов и затрат Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных 2648 1840 1452 2648 2648 источников формирования запасов и затрат 3 «+» - абсолютная устойчивость, 2 «+» - нормальная устойчивость, 1 «+» - неустойчивое финансовое состояние, 0 «+» - кризисное финансовое состояние Трехкомпонентный 1,1,1 1,1,1 1,1,1 показатель Таким образом, согласно данным таблицы 12 2020 году у ИП Байчурина Н.П. показатель финансовой ситуации в 2018 – трёхкомпонентный S= 1;1;1 – то есть у организации абсолютная финансовая устойчивость. Далее проведем анализ динамики относительных показателей финансовой устойчивости ИП Байчурина Н.П. и отразим его результаты в таблице 13. Таблица 13 Анализ динамики относительных показателей финансовой устойчивости ИП Байчурина Н.П. за 2018 -2020 гг. Показатель Числитель 1 Коэффициен т автономии (финансовой независимос ти) 2 Знаменате ль 3 Собственны й капитал Валюта баланса 4 31.12. 2018 5 31.12. 2019 6 31.12. 2020 7 >0,5 0,861 0,582 0,531 Норма Продолжение таблицы 13 41

1 Коэффициен т соотношени я заёмных и собственных средств Коэффициен т манёвренно сти Коэффициен т обеспеченно сти оборотных активов собственны ми средствами 2 Долгосрочн ые обязательст ва + Краткосроч ные обязательст ва Собственны й оборотный капитал Собственны й оборотный капитал 3 4 5 6 7 Собственн ый капитал <0,7 0,160 0,715 0,881 Собственн ый капитал >0,5 0,991 0,994 1,00 Оборотны е активы 0,1–0,6 0,860 0,581 0,531 Экономический смысл коэффициента автономии состоит в том, сколько рублей собственных источников находится в каждом рубле пассивов. Чем больше значение показателя, тем более финансово устойчивой является организация. Значение коэффициента автономии ИП Байчурина Н.П. в 2020 году составляет 0,531, что в целом соответствует рекомендованным значениям, что наглядно представлено на рисунке 12. 1 0,861 0,8 0,582 0,6 0,531 0,5 2020 Норматив 0,4 0,2 0 2018 2019 Коэффициент автономии 42

Рис.12. Динамика коэффициента автономии 1 Коэффициент соотношения заёмных и собственных средств (финансового левериджа) демонстрирует соотношение между двумя структурными элементами пассива – заемными и собственными источниками. Он показывает, сколько рублей заемного капитала приходится на 1 рубль собственного. 2020 году его значение составило 0,881, что В выше рекомендуемого. 1 0,9 0,8 0,881 0,715 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,7 0,16 0,2 0,1 0 2018 2019 2020 Норматив Коэффициент финансового левириджа Рис.13. Динамика коэффициента финансового левериджа2 Коэффициент маневренности отражает долю собственного капитала, которая направлена на формирование оборотных активов. Ввиду того, что именно оборотные активы являются самой мобильной коэффициент которой частью показывает, можно по имущества сути, относительно Рекомендованное значение >0,5. ту предприятия, часть свободно источников, маневрировать. В 2018-2020 г.. данное значение выдерживается и имеет устойчивый тренд роста., что представлено на рисунке 14. 1 2 По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 43

1,2 0,994 0,991 1 1 0,8 0,5 0,6 0,4 0,2 0 2018 2019 2020 Норматив Коэффициент маневренности Рис.14. Динамика коэффициента маневренности1 Коэффициент собственными обеспеченности средствами оборотных характеризует, сколько активов рублей собственных средств содержится в каждом рубле оборотных активов. Его динамика представлена на рисунке 15. 1 0,86 0,8 0,581 0,6 0,531 0,4 0,2 0,1 0 2018 2019 2020 Норматив Коэффициент маневренности Рис.15. Динамика коэффициента обеспеченности оборотных активов собственными средствами Крайне неудовлетворительным будет являться отрицательное значение показателя. Оно будет говорить о том, что никакая часть собственных источников предприятия не формирует его оборотные активы. В этом случае организацию можно признать финансово неустойчивой. В случае с ИП 1 Там же 44

Байчурина Н.П. но значение рекомендованные значения выдерживаются, данного коэффициента также ежегодно снижается. В целом по результатам можно отметить, что в текущем периоде финансовое удовлетворительное – ликвидностью, является баланс ИП и Байчурина обладает большинство платежеспособности соответствуют положение Н.П. нормальной коэффициентов финансовой устойчивости нормативам. Основным проблемным полем снижение выручки организации, анализ формирования которой, будет представлен в следующей главе выпускной квалификационной работы. Глава 3. АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ И ПУТИ ЕЕ РОСТА 3.1. Анализ и оценка формирования и распределения выручки ИП Байчурина Н.П. Совокупные доходы ИП Байчурина Н.П. в 2018-2020 гг. были практически полностью сформированы поступления от выручки за реализованные услуги. В связи с этим целесообразно рассмотреть данные по отдельным направления деятельности: - «услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций»; - «услуги по ведению налогового учета»; 45

- «бухгалтерские услуги по консультированию заказчика»; - «услуги по восстановлению бухгалтерского учета»; - «юридическое сопровождение»; - «консультация юристов». Динамика объема продаж ИП Байчурина Н.П. в разрезе направлений деятельности представлена в таблице 14. Таблица 14 Динамика выручки ИП Байчурина Н.П. в разрезе направлений деятельности Направления деятельности 1 Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций Услуги по ведению налогового учета Услуги по восстановлению бухгалтерского учета Бухгалтерские услуги по консультирован ию заказчика Объем продаж, тыс. руб. Абсолютное изменение 2019/201 2020/2019 8 5 6 2018 г 2019 г. 2020 г. 2 3 4 6299 5473 5578 -826 105 3020 2675 2857 -345 182 442 240 241 -202 1 3591 3180 3250 -411 70 Продолжение таблицы 14 1 Юридическое сопровождение Консультация юристов ИТОГО Визуально 2 3 4 5 6 3352 2660 2509 -692 -151 1715 1061 682 -654 -379 18419 15289 15117 -3130 -172 динамика выручки ИП Байчурина Н.П. в разрезе направлений представлена на рисунке 16. 46

7000 6299 6000 5578 5473 5000 4000 3000 3020 3591 3352 3180 2660 2675 2857 3250 2509 1715 2000 1061 1000 442 240 682 241 0 2018 2019 2020 Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций Услуги по ведению налогового учета Услуги по восстановлению бухгалтерского учета Бухгалтерские услуги по консультированию заказчика Юридическое сопровождение Консультации юристов Рис. 16. Динамика изменения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2018 – 2020 гг. по отдельным направлениям деятельности , тыс. руб1. Рассматривая динамику объема выручки по отдельным видам деятельности можно отметить, что при общем снижении объема продаж в 2020 году увеличился объем выручки по следующим направлениям деятельности: - «Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций» + 105 тыс. руб.; - «Услуги по ведению налогового учета» + 182 тыс. руб.; - «Бухгалтерские услуги по консультированию заказчика» + 70 тыс. руб. Практически на прежнем уровне остался показатель выручки по направлению «Услуги по восстановлению бухгалтерского учета». Уменьшился объем выручки по направлениям: - «Юридическое сопровождение» - 151 тыс. руб.; - «Консультация юристов» - 379 тыс. руб. Структура 1 выручки ИП Байчурина Н.П. в По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 47 разрезе

направлений деятельности за 2018-2020 гг. представлена в таблице 15. Таблица 15 Структура выручки ИП Байчурина Н.П. по направлениям деятельности Структура продаж, % Товарная категория Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций Услуги по ведению налогового учета Услуги по восстановлению бухгалтерского учета Бухгалтерские услуги по консультировани ю заказчика Юридическое сопровождение Консультация юристов Итого Абсолютное изменение 2019/201 2020/2019 8 2018 г 2019 г. 2020 г. 34,2 35,8 36,9 1,6 1,1 16,4 17,5 18,9 1,1 1,4 2,4 1,9 1,6 -0,5 -0,3 19,5 20,8 21,5 1,3 0,7 18,2 17,4 16,6 -0,8 -0,8 9,3 6,6 4,5 -2,7 -2,1 100 100 100 - Анализ динамики структура продаж ИП Байчурина Н.П. в разрезе направлений деятельности дает представление не только об изменении относительного вклада абсолютных в показателей, формирование но финансовых результатов. Устойчивую динамику структуре роста формирования удельного выручки направления: 48 веса имеют в общей следующие

- «услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций» (+ 1,6 % в 2019 году и + 1,1 % в 2020 году); - «услуги по ведению налогового учета» (+ 1,1 % в 2019 году и + 1,4 % в 2020 году); - «бухгалтерские услуги по консультированию заказчика» (+ 1,3 % в 2019 году и + 0,7 % в 2020 году). Обратную динамику снижения удельного веса в общей структуре формирования выручки имеют следующие направления: - «услуги по восстановлению бухгалтерского учета» (- 0,5 % в 2019 году и -0,3 % в 2020 году); - юридическое сопровождение (- 0,8 % в 2019 году и - 0,8 % в 2020 году); - консультация юристов (- 2,7 % в 2019 году и - 2,1 % в 2020 году). Неизменно преобладающий удельный вес выручки в структуре у направления «Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций» что визуально отражено на рисунке 17. 4,5% 16,6% 36,9% 21,5% 1,6% 18,9% Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций Услуги по ведению налогового учета Услуги по восстановлению бухгалтерского учета Бухгалтерские услуги по консультированию заказчика Юридическое сопровождение Консультации юристов Рис.17. Структура выручки ИП Байчурина Н.П. в 49

разрезе направлений деятельности, %1 Для формирования объективного анализа и определения перспективных направлений деятельности сформируем также данные о характере поступления выручки среди целевых групп контрагентов. Динамика объема продаж ИП Байчурина Н.П. в разрезе групп контагентов представлена в таблице 16. Таблица 16 Динамика выручки ИП Байчурина Н.П. в разрезе контрагентов Объем продаж, тыс. руб. Группа контрагентов Индивидуальные предпринимател и Юридические лица Частные лица ИТОГО 2018 г 2019 г. 2020 г. 6778 5993 6667 -785 974 6391 4923 4414 -1468 -509 5250 18419 4373 15289 4036 15117 -877 -3130 -337 -172 Анализируя Байчурина Абсолютное изменение 2019/201 2020/2019 8 показатели Н.П. по формирования контрагентам выручки отметит ИП следующие тенденции: - в 2020 году увеличился объем выручки по контрагентам «индивидуальные предприниматели» на 974 тыс. руб.; - по контрагентам «юридические лица» как в 2019 году (1468 тыс. руб.), так и в 2020 (-509 тыс. руб.) отмечается снижение объема выручки; - по контрагентам «частные лица» также устойчивая динамика снижения выручки: -877 тыс. руб. в 2019 году и – 337 тыс. руб. в 2020 году. 1 По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 50

Визуально динамика выручки ИП Байчурина Н.П. в разрезе контрагентов представлена на рисунке 18. 50 44,1 45 36,8 40 35 39,2 34,7 32,2 28,5 30 29,2 28,6 26,7 25 20 15 10 5 0 2018 2019 Индивидуальные предприниматели 2020 Юридические лица Частные лица Рис. 18. Динамика изменения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2018 – 2020 гг. по целевым группам, тыс. руб1. Структура выручки ИП Байчурина Н.П. в разрезе контрагентов за 2018-2020 гг. представлена в таблице 17. Таблица 17 Структура выручки в разрезе контрагентов ИП Байчурина Н.П. Структура продаж, % Контрагент Индивидуальны е предпринимате ли Юридические лица Частные лица Итого 2018 г 2019 г. 2020 г. 36,8 39,2 44,1 2,4 4,9 34,7 32,2 29,2 -2,5 -3,0 28,5 100 28,6 100 26,7 100 0,1 - -1,9 - Таким образом, можно отметить поступления выручки от устойчивую динамику категории «Индивидуальные предприниматели» 1 Абсолютное изменение 2019/201 2020/2019 8 контрагентов - в 2019 году рост По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 51

составил 2,4 %, в 2020 году 4,9 %. Соответственно снижается в 2020 году удельный вес поступления выручки от контрагентов «юридические лица» на 3,0 % и «частные лица» на 1,9 %. Далее в таблице 18 рассмотрим динамику распределения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 годы. Таблица 18 Динамика распределения выручки ИП Байчурина Н.П Направления распределения Оплата материалов, услуг, работ Заработная плата и отчисления Управленческие расходы Прочие расходы Налоги и другие аналогичные платежи Чистая прибыль ИТОГО Объем продаж, тыс. руб. Абсолютное изменение 2019/201 2020/2019 8 2018 г 2019 г. 2020 г. 7311 5515 4130 -1796 -1385 5428 5540 5589 112 49 5674 4162 5377 -1512 1215 12 0 0 -12 - 4 17 7 13 -10 4 18419 55 15289 16 15117 51 -3130 -39 -172 По направлениям распределения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 годы можно отметить следующие тенденции: - устойчивая динамика снижения расходов по группе «оплата материалов, услуг, работ» - организация сокращает объемы предоставления услуг сторонних организаций, не приобретаются основные средства, сокращаются материальные затраты; - увеличиваются расходы на оплату труда и отчисления, связанные с ней – организация является социально ответственной, уровень заработной платы ежегодно растет; 52

- управленческие расходы в 2020 году увеличились на 1215 тыс. руб., что связано с ростом арендной платы за помещение, увеличением затрат на жилищно - коммунальные услуги, услуги Интернета и т.д.; - прочих расходов в 2019-2020 году нет; - со снижением доходов в 2020 году уменьшается размер налоговых платежей; - чистая прибыль в 2020 году сократилась на 39 тыс. руб. Визуально основные направления распределения выручки представлены на рисунке 19. 0,3% 27,3% 35,5% 36,9% Оплата материалов,работ, услуг Заработная плата и отчисления Управленческие расходы Другое Рис.19. Структура распределения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2020 год, % 1 ИП Байчурина Н.П. в 2019 - 2020 году 100 % чистой прибыли были направлены на выплату учредителям, в данном случае единственному учредителю Байчуриной Н.П. (сумма нераспределенной прибыли в пассиве баланса ежегодно снижается). При этом нет вложений в инвестиции и развития предприятия в долгосрочной перспективе Выделенные 1 проблемы в формировании выручки По данным бухгалтерской отчетности ИП Байчурина Н.П. 53 ИП

Байчурина Н.П. по результатам проведенного анализа представлены на рисунке 20. Кризисное состояние, уход с рынка Уменьшение доли рынка Предприятие не обеспечивает устойчивое развитие за счет собственных средств Снижение, ликвидности и платежеспособност и Снижение прибыли и рентабельности Уменьшени е выручки Снижение объема спроса и традиционных рынков сбыта в период кризиса В основе предоставление услуг на одноразовой основе без комплексного сопровождения и длительных договоров, обеспечивающих стабильный денежный поток Уменьшение суммы наиболее ликвидных активов Нехватка денежного потока Малый ассортимент услуг для формирования выручки Рис.20. Недостатки в формировании выручки ИП Байчурина Н.П. Можно выделить 2 что, дальнейшие перспективы ограничены (ассортимент услуг не расширяется, практически нет долговременных комплексных договоров бухгалтерского и юридического сопровождения) и при отсутствии мероприятий по росту выручки, предприятие убыточности и уйти с рынка. 2 Версия автора 54 может войти в зону

3.2. Мероприятия направленные на рост выручки ИП Байчурина Н.П. и оценка их эффективности В рамках роста выручки ИП Байчурина Н.П. предлагается диверсификация деятельности и аккумулирование имеющихся ресурсов для усиления рыночного потенциала. Визуально направления роста организации представлены на рисунке 21. Улучшение финансового состояния Рост выручки Рост выручки Ведение бухгалтерской отчетности, расчет заработной платы отчетности Аренда зала для выставок, семинаров, концертов, творческих вечеров и т.д Постоянная аренда рабочего мест (продажа абонементов) Консультативные услуги бухгалтеров Подготовка сделок и контрактов Разовая аренда рабочего места Юридическое сопровождение и бухгалтерское обслуживание по договорам аутсорсинга Открытие коворкинг-центра Рис.21. Мероприятия по росту выручки1 В качестве основного направления Байчурина Н.П. предлагается открытие 1 развития диверсификация смежного направления деятельности Версия автора 55 бизнеса ИП и - коворкинг-

центра. Коворкинг – это достаточно новое явление, поэтому его развитию во многом способствуют сами клиенты. Отрасль растет и развивается очень быстрыми темпами, и если 5 лет назад не было рабочих мест в подобных центрах, то сегодня предпринимателю или наемному работнику не составит труда арендовать место для работы. И каждый год количество рабочих мест существенно возрастает. По расчетам экспертов, для фирмы из 10 человек ежемесячная экономия может составить от 117 до 159 тыс. руб.. Соответственно в год от 1,4 до 1,9 млн. руб., более подробно расчеты представлены в таблице 19. Таблица 19 Сравнительная характеристика затрат на содержание стационарного офиса и коворкинга Показатель Ед. измерения Расходы на содержание стационарного офиса в год годовая арендная ставка стоимость заморозки гарантийного взноса в год амортизация ремонта и оборудования офиса текущий ремонт помещения и оборудования коммунальные расходы: электричество, отопление, водоотведение, уборка Расходы на содержание одного рабочего места в стационарном офисе в месяц площадь офисного помещения с МОП в расчете на одного сотрудника среднее количество дней в году, которые работник не проводит в офисе - из-за отпуска - по болезни Стоимость аренды рабочего места в коворкинге -фиксированное - нефиксированное Дополнительные параметры расчета - количество полных рабочих дней в месяце - количество сотрудников в офисе Расчет экономии в месяц от перевода 56 руб./кв. м. руб./кв. м. руб./кв. м. Значение 35996 30000 1456 руб./кв. м. руб./кв. м. руб./кв. м. 3000 800 650 руб. 33448 кв. м. 10 дн. 42 дн. дн. 28 14 руб./ мес. руб./дн. 21667 833 дн. чел. 21 10

сотрудников в коворкинг - на фиксированные рабочие места - на нефиксированные рабочие места Экономический спад, руб. руб. безусловно, 117815 159481 скажется на росте популярности удаленной работы, кроме того она регулируется ТК РФ. Это, в свою очередь, может положительно сказаться на популярности коворкингов: ими будут пользоваться не только удаленные сотрудники, но и целые компании для обеспечения командного взаимодействия и экономии затрат. Перспективы коворкингов в 2021 году связаны с оптимизацией затрат у всех типов компаний. Крупные фирмы будут стараться снизить операционные расходы, а мелким потребуется офис по низкой цене. Многие были вынуждены съехать из офисов во время пандемии из-за нехватки средств. В коворкинге операционные расходы предсказуемы, можно точно рассчитать свои потребности и затраты. К тому же не нужно делать ремонт, покупать мебель и оргтехнику. Коворкинг центр «Бизнес Лайт» будет расположен в г. Воткинск, ул. Робеспьера 72, рядом с основным офисом ИП Байчурина Н.П. Это обеспечивает хорошую проходимость при относительно низкой арендной плате. Основные виды услуг коворкинг-центра «Бизнес-Лайт» (ИП Байчурина Н.П.) - постоянная (стоимость или включает разовая аренда пользование рабочего офисной места техники, бесплатный Интернет, пользование кофемашиной и кулером); - аренда зала для семинаров (стоимость включает пользование техникой для проведения презентаций); - аренда зала для выставок, концертов, творческих вечеров и т.д.; - организация самим центром бесплатных семинаров, 57

воркшопов или тематических вечеров. Центр позиционирует себя как место, где представители творческих профессий могут взаимодействовать друг с другом или получить вдохновение для работы. Данная концепция предполагает создание изолированные рабочие трех функциональных места, позволяющие зон: работать в уединении и тишине; общий зал, где будут вестись переговоры, проводиться встречи; а также отдельный зал для проведения семинаров, тренингов и так далее. На базе коворкинг-центра будут проводиться различные тренинги, творческие вечера, выставки творческих работ и т.д. Для открытия коворкинг – центра «Бизнес Лайт» (ИП Байчурина Н.П. ) необходимо приобрести следующее оборудование представленное в таблице 20. Таблица 20 Расчет потребности в оборудовании Наименование Стоимость, тыс. руб Мебель для работы (столы, стулья, кресла, индивидуальные шкафчики) Мебель для отдыха и прочее (диваны, пуфы, вешалки) Офисная техника (модем, компьютеры, сканер, принтер, проектор с экраном, плазменная панель, магнитная доска с маркерами) Кухонная техника (кулер, кофемашина, тостер, микроволновка) Прочее В учетной политике налогообложения имущества до единовременно прибыли 100 000 в 50 300 50 20 ИП Байчурина Н.П. для целей предусмотрено, рублей полной 200 что включительно сумме в момент стоимость списывается ввода его в эксплуатацию. Одну из наиболее затратных статей в деятельности коворкинг – центра занимают заработная плата и отчисления 58

на социальные страхования. Расчет потребности в персонале и заработной плате представлен в таблице 21. Таблица 21 Планируемая численность персонала и уровень затрат на заработную плату Категории работников и занимаемая должность Число сотрудников, чел. Размер заработной платы, руб./ месяц 1 3 4 24 000 20 000 Управляющий Администратор ИТОГО Бухгалтерское, информационное и Затраты на заработную плату по годам, тыс. руб. с учетом отчислений 368 936 1304 юридическое сопровождение осуществляется основным подразделением ИП Байчурина Н.П. Для продвижения коворкинг – центра «Бизнес Лайт» предполагается проведение следующих мероприятий: - работа в социальных сетях; - размещение баннеров на элементах городской транспортной инфраструктуры; - выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами; - обязательное наличие терминала для оплаты услуг банковскими карточками, это позволит клиентам оплачивать услуги кредитными средствами. Перечень и стоимость маркетинговых мероприятий представлена в таблице 22. Таблица 22 Каналы продвижения услуг на рынок Вид рекламы Создание собственного сайта-визитки Выпуск Цена, руб. Количеств о, шт. Периодично сть Общая стоимость в год, руб. 40000 1 Однократно 40000 от 0,50 руб. до х В течение 103000 59

красочных букле тов, листовок Баннер 3*6 м Рекламный ролик на радиостанции «Европа плюс» 300 руб. года 9000 (разработка+п ечать) 11000 (аренда билборда) 3000 (создание ролика) 233 (трансляция ролика) ИТОГО 18000 2 22000 3000 и скидках Ежеквартал ьно 60 14000 200 000 Реклама в социальных сетях, акциях Однократно конкретной позволяет рассказать об целевой аудитории без дополнительных финансовых затрат. Производственная программа коворкинг – центра «Бизнес Лайт» составленная на основе карты проходимости, объема услуг основных конкурентов и уровня цен представлена в таблице 23. Таблица 23 Производственная программа коворкинг – центра «Бизнес Лайт» Направление Количественные показатели деятельности Аренда рабочего места (стоимость включает пользование офисной техники, бесплатный Интернет, пользование кофемашиной и кулером; Количество Средний чек, Сумма продаж, посетителей руб. тыс. руб Разовая аренда 5700 400 2280 Средняя Количество Сумма продаж, стоимость проданных тыс. руб Постоянная абонемента в месячных аренда месяц, руб. абонементов 8000 10 960 Аренда зала для Средняя Количество Сумма продаж, выставок, стоимость проведенных тыс. руб семинаров, аренды , руб мероприятий в концертов, месяц творческих 8000 15 1140 вечеров и т.д 60

Общая сумма выручки, тыс. руб. 4680 Общая смета затрат на деятельность коворкинг – центра «Бизнес Лайт» в таблице 24. Таблица 24 Калькуляция себестоимости реализации услуг Показатели Себестоимость, в т.ч. Расходы на оплату труда с начислениями Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря Расходные материалы Расходы на ремонт основных средств Расходы на теплоэнергоресурсы для производственных нужд Расходы на охрану Расходы на рекламу Прочие расходы Тыс. руб. 3016 1304 1122 80 10 120 80 200 100 Прогнозный объем выручки от реализации услуг в 2021 году составит 4680 тыс. руб., сумма себестоимости реализации услуг составит 3016 тыс. руб. Следующим ведение направлением юридической и роста выручки является бухгалтерской работы по договору аутосорсинга. В рамках программы ведения юридической и бухгалтерской работы по договору аутосорсинга ИП Байчурина Н.П. будет предоставлять следующие виды услуг: - подготовка сделок и контрактов; - юридическое сопровождение заключения договоров, сделок, спров и т.д.; - работа с претензиями со стороны надзорных органов; - ведение контактов с государственными органами; - составление и сопровождение бухгалтерского баланса для ИП и ООО; - выведение нулевой отчетности для юридических лиц и 61

ИП; - расчет суммы оплаты труда для сотрудников; - консультативные услуги бухгалтеров; - подготовка компании к аудиторской проверке; - сопровождение финансовых вопросов юридических и физических лиц и т.д. Стоимость полного ведение юридических услуг и бухгалтерского учета предприятия по договору аутсорсинга составит в среднем 16-18 тыс. руб. в месяц с учетом того, что клиентами обычно являются маленькие фирмы и ИП, у которых нетрудоемкий учет. На 2021 год были заключены предварительные договора с 6 предприятиями и организациями, расположенными в г. Воткинск об аутсорсинговом обслуживании бухгалтерских услуг и юридического сопровождения. Большинство организаций, с которыми заключены предварительные договора аутсорсинга – малые предприятия (в основном торговые), которые не могут в целях оптимизации издержек содержать штат бухгалтеров и юристов на полной ставке, но нуждаются в полноценном бухгалтерском учете и юридических консультациях, т.к. деятельность связана с использованием специализированных компьютерных программ (1С), онлайн – кассы, значительно количества приходно- расходных операций, формирование дебиторско-кредиторской задолженности, а также с необходимостью юридически грамотного составления договоров и ведения сделок. В таблице 25 представлен прогнозный план объема услуг аутсорсинга. Таблица 25 Прогнозный план объема юридического сопровождения 62

и бухгалтерских услуг по договорам аутсорсинга Предприятие (организация) ИП Максимова Л.В. ИП Бармина Л.В. ООО ООО ООО ООО «Альдир» «Флора» «Велс» «ТК Виктория» Вид деятельности Стоимость годового договора обслуживания Услуги парикмахерских, салон красоты Услуги парикмахерских, салон красоты Розничная торговля Розничная торговля Розничная торговля Предоставление сервисных услуг 206 204 288 208 236 212 Итого 1356 Планируемый проекта составит объем продаж в первый год реализации 1356 тыс. руб. Прогноз построен на основании предварительных договоров о сотрудничестве на 2022 год, где согласована стоимость аутсорсинга и объем выполняемых работ в зависимости от объема деятельности, вида налогообложения, количества сотрудников. В таблице 26 представлен прогнозный финансовый план проекта «Аутсорсинг юридического и бухгалтерского сопровождения предприятий» Таблица 26 Прогнозный финансовый план направления «Аутсорсинг юридического и бухгалтерского сопровождения предприятий», тыс. руб. Показатель 1 Выручка от реализации услуг Переменные затраты в т.ч. - расходы на оплату труда расходные материалы расходы на приобретения лицензионной ПО Постоянные затраты, в том числе - реклама - услуги связи Значение 2 1356 855 672 84 99 103 86 12 Продолжение таблицы 26 63

- прочие затраты Прибыль от реализации В таблице 5 398 27 представлены прогнозные финансовые результаты деятельности ИП Байчурина Н.П. с учетом реализации предложенных мероприятий. Таблица 27 Прогнозные финансовые результаты деятельности ИП Байчурина Н.П. Показатель Объем продаж, услуг, тыс. руб. Себестоимость продаж, тыс. руб. Валовая прибыль, тыс. руб Управленческие расходы, тыс. руб. Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб Прочие доходы, тыс. руб Прочие расходы, тыс. руб Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб Текущий налог на прибыль, тыс. руб. Чистая прибыль(убыток) отчетного периода,тыс.руб Рентабельность продаж, % Рентабельность услуг, % Рентабельность по чистой прибыли, % До реализации предложенн ых мероприяти й 15117 После реализации предложен ных мероприят ий 21153 9719 13693 3974 5398 7460 2062 5377 5377 - 21 2083 2062 2 0 2 0 - 23 2085 2062 7 312 305 16 1773 1757 0,13 0,21 9,84 15,2 9,71 14,9 0,10 8,38 8,28 Абсолютное изменение 6036 Таким образом, рост объема выручки составит 5736 тыс. руб., а рост себестоимости 3974 тыс. руб., что позволит получить дополнительно 2062 тыс. руб. валовой прибыли. Рост прибыли до налогообложения составит также 2062 тыс. руб., а чистой прибыли 1757 тыс. руб. 64

С ростом объема продаж новых услуг рентабельность продаж возрастет на 9,71 %, рентабельность услуг на 14,9 %, а рентабельность деятельности по чистой прибыли на 8,28 %. Прогнозная динамика выручки ИП Байчурина Н.П. по целевым группам представлена в таблице 28. Таблица 28 Прогнозная динамика выручки ИП Байчурина Н.П. по целевым группам, тыс. руб. Группа контрагентов Индивидуальные предпринимател и Юридические лица Частные лица Итого До реализации мероприятий После реализации мероприятий Абсолютный прирост 6667 10453 3786 4414 5260 846 4036 15117 5440 21153 1404 6036 Основной рост выручки связан с предоставлением услуг коворкинг – центра, предназначенным как для частных лиц (семинары, воркшопы, индивидуальных тематические предпринимателей вечера.), так (организация и для рабочего места). Визуально прогнозная динамика выручки ИП Байчурина Н.П. по целевым группам представленп на рисунке 22. 12000 10453 10000 8000 6000 6667 4414 5260 5440 4036 4000 2000 0 До реализации мероприятий После реализации мероприятий Индивидуальные предприниматели Юридические лица 65 Частные лица

Рис. 22. Динамика изменения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2018 – 2020 гг. по целевым группам, тыс. руб1. Таким образом, рост поступления выручки создает базу для улучшения финансовых результатов и финансового состояния, но и способствует росту рыночной доли, в т.ч. за счет предоставления новых востребованных услуг ИП Байчурина Н.П. ЗАКЛЮЧЕНИЕ По итогам обзора теоретической главы были сделаны следующие выводы: Как экономическая категория, выручка является потоком денежных потоков и иных поступлений за определенный период, полученным от продажи продукции, товаров, работ, услуг. Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство. Большое значение выручки от сбыта продукции (работ, услуг) в работе компании делает работу планирования притока прибыли и гарантии выполненного плана особо необходимой и значимой. Распределение выручки от реализации продукции – распределение стоимости продукции в соответствии с целевым назначением. Выручка используется, в первую очередь, для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. 1 Авторская версия 66

Увеличение размера выручки относится к числу задач, наиболее важных деятельности выручки. любой предприятия Поэтому необходимо для для компании. влияет на достижения совершенствовать Любая сфера размер получаемой нужного результата работу компании по всем возможным направлениям. В аналитической главе была представлена организационно-экономическая характеристика ИП Байчурина Н.П. ИП Байчурина Наталья Павловна оказания консультационных услуг по работает в секторе бухгалтерскому и юридическому сопровождению. По результатам оценки финансового состояния ИП Байчурина Н.П. было отмечено, что: - большинство коэффициентов характеризующих платёжеспособность выше минимально необходимого уровня, предприятие значительно увеличило сумму краткосрочных обязательств, при этом быстро оборачиваемых активов не хватает на покрытие этих обязательств – что увеличивает риск неплатежеспособности. - относительные коэффициенты финансовой устойчивости хотя и имеют устойчивую динамику ухудшения, соответствуют нормативам. Финансовые результаты ИП Байчурина Н.П. не имеют стабильной динамики: - прибыль от продаж в 2019 году выросла 66 тыс. руб. (даже при снижении объема продаж услуг), но в 2020 году она снизилась на 51 тыс. руб.; -прибыль (убыток) до налогообложения в 2019 году также выросла 66 тыс. руб. (прочих доходов и расходов у фирмы не 67

было), но в 2020 она уменьшилась на 49 тыс. руб.; - чистая прибыль в 2020 году составила 16 тыс. руб., что на 71 тыс. руб. меньше объема 2019 году (в 2019 году был отмечен рост данного показателя). Если в 2019 году отмечалась положительная динамика роста уровня рентабельности, то в 2019 году динамика обратная – при этом уровень всех показателей рентабельности ниже среднеотраслевых – а уровень рентабельности продаж близок к нулевой отметке. Рассматривая динамику объема выручки по отдельным видам деятельности можно отметить, что при общем снижении объема продаж в 2020 году увеличился объем выручки по следующим направлениям деятельности: - «Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций» + 105 тыс. руб.; - «Услуги по ведению налогового учета» + 182 тыс. руб.; - «Бухгалтерские услуги по консультированию заказчика» + 70 тыс. руб. Практически на прежнем уровне остался показатель выручки по бухгалтерского направлению учета». «Услуги Уменьшился по восстановлению объем выручки по направлениям: - «Юридическое сопровождение» - 151 тыс. руб.; - «Консультация юристов» - 379 тыс. руб. Неизменно преобладающий удельный вес выручки в структуре у направления «Услуги по ведению бухгалтерского учета и отдельных операций». По направлениям распределения выручки ИП Байчурина Н.П. за 2018-2020 годы можно отметить следующие тенденции: - устойчивая динамика снижения расходов по группе 68

«оплата материалов, услуг, работ» - организация сокращает объемы предоставления услуг сторонних организаций, не приобретаются основные средства, сокращаются материальные затраты; - увеличиваются расходы на оплату труда и отчисления, связанные с ней – организация является социально ответственной, уровень заработной платы ежегодно растет; - управленческие расходы в 2020 году увеличились на 1215 тыс. руб., что связано с ростом арендной платы за помещение, увеличением затрат на жилищно- коммунальные услуги, услуги Интернета и т.д.; - прочих расходов в 2019-2020 году нет; - со снижением доходов в 2020 году уменьшается размер налоговых платежей; - чистая прибыль в 2020 году сократилась на 39 тыс. руб. Учитывая, направления открытие данные факторы развития ИП качестве Байчурина коворкинг-центра аутсорсинга в и Н.П. основного предлагается предоставление услуг юридического сопровождения бухгалтерского обслуживания. Коворкинг центр «Бизнес Лайт» (ИП Байчурина Н.П.) будет расположен в г. Воткинск, ул. Робеспьера 72, рядом с основным офисом ИП Байчурина Н.П. Это обеспечивает хорошую проходимость при относительно низкой арендной плате. Основные виды услуг коворкинг-центра «Бизнес-Лайт»: - постоянная (стоимость или включает разовая аренда пользование рабочего офисной места техники, бесплатный Интернет, пользование кофемашиной и кулером); - аренда зала для семинаров 69 (стоимость включает

пользование техникой для проведения презентаций); - аренда зала для выставок, концертов, творческих вечеров и т.д.; - организация самим центром бесплатных семинаров, воркшопов или тематических вечеров. Прогнозный объем выручки от реализации данных услуг в 2021 году составит 4680 тыс. руб. Следующим ведение направлением юридической и роста выручки является бухгалтерской работы по договору аутосорсинга. Стоимость полного ведение юридических услуг и бухгалтерского учета предприятия по договору аутсорсинга составит в среднем 16-18 тыс. руб. в месяц с учетом того, что клиентами обычно являются маленькие фирмы и ИП, у которых нетрудоемкий учет. Планируемый объем продаж в первый год реализации проекта составит 1356 тыс. руб. Прогноз построен на основании предварительных договоров сотрудничестве на 2022 год, где согласована о стоимость аутсорсинга и объем выполняемых работ в зависимости от объема деятельности, вида налогообложения, количества сотрудников. Таким образом, рост объема выручки составит 5736 тыс. руб., а рост себестоимости 3974 тыс. руб., что позволит получить дополнительно 2062 тыс. руб. валовой прибыли. Рост прибыли до налогообложения составит также 2062 тыс. руб., а чистой прибыли 1757 тыс. руб. С ростом объема продаж новых услуг рентабельность продаж возрастет на 9,71 %, рентабельность услуг на 14,9 %, а рентабельность деятельности по чистой прибыли на 8,28 %. Увеличение выручки позволит в перспективе развивать дополнительные виды деятельности, 70 совершенствовать

материально - техническую базу и социальную ответственность организации. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 1. Абдукаримов, хозяйственной Анализ И. Т. Финансово-экономический деятельности деловой коммерческих активности. Учебное анализ организаций. пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. - М.: ИНФРА-М, 2019. - 320 с. 2. Алиева, А.А. Анализ доходов организации / А.А. Алиева // Экономический анализ: теория и практика – 2020 - № 2 – С. 31-37. 3. Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания; учебное пособие/ Т.И. Арзуманова – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2016 – 240 с. 4. Бабич, Т.Н. Планирование на предприятии: Учебник / Т.Н. Бабич, Ю.В. Вертакова. - М.: КноРус, 2018. - 799 c. 5. Балихина, Н.В. Финансы и кредит: Учебное пособие / Н.В. Балихина и др. - М.: Юнити, 2018. - 228 c. 6. Бариленко, В.И. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / В.И. Бариленко, С.И. Кузнецов, JI.K. Плотникова, О.В. Кайро. – 4 изд.перераб. - М.: КНОРУС, 2016. – 468 с. 7. Бармашов, К.С. Управление продажами / К.С. Бармашов, Н.С. Мрочковский. - М.: Русайнс, 2018. - 152 c. 8. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2019. 71

372 c. 9. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово- хозяйственной деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. М.: ИНФРА-М, 2018 - 224 c. 10. Берзон, Н.И. Финансовый менеджмент: Учебник / Н.И. Берзон. - М.: Академия, 2018. - 304 c. 11. Бланк, И.А. Управление финансовыми ресурсами/ М.А. Бланк – М.: Омега-Л, 2019. – 768с. 12. Бондаренко, Т.Г. Финансовый менеджмент / Т.Г. Бондаренко, В.В. Коокуева, Ю.С. Церцеил. - М.: Русайнс, 2018. 126 c. 13. Бондаренко О.С. Доходы и расходы особенности анализа структуры, динамики О.С. Бондаренко, А.Н. Горелик // предприятия: и оптимизации / Актуальные проблемы менеджмента и экономики России - 2020 - № 6 – С. 114-118. 14. Борисов, Е. Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. «Экономика в торговле»/ Е.Ф. Борисов - М.:Юристъ, 2019.-568 с. 15. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. - М.: Феникс, 2019. - 368 c. 16. Герасименко, В.П. Финансы и кредит: Учебник / В.П. Герасименко, Е.Н. Рудская. - М.: Инфра-М, 2018. - 195 c. 17. Дармилова, Ж.Д. Инновационный менеджмент: Учебное пособие для бакалавров / Ж.Д. Дармилова. - М.: Дашков и К, 2016. - 168 c. 18. Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие / Н.И. Денисова. - М.: Магистр, 2017. - 320 с. 19. Зайков, В.П. Финансовый менеджмент: теория, стратегия, организация / В.П. Зайков, Е.Д. Селезнёва, А.В. Харсеева. - М.: 72

Вузовская книга, 2016. - 340 c 20. Земляк, С.В. Управление продажами: Уч. / С.В. Земляк, О.М. Гусарова, Д.А. Жильцов и др. - М.: Вузовский учебник, 2018. – 320 с. 21. Кожарский, В. В. Бухгалтерский учет в розничной торговле / В.В. Кожарский, Н.В. Кожарская Н. В. – М.: Издательство Гревцова, 2018 - 264 c. 22. Колчина, Н.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.В. Колчина, О.В. Португалова, Е.Ю. Макеева. - М.: Юнити, 2018. - 169 c. 23. Кузнецов, И.Н. Управление продажами: Учебно- практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2019. 492 c. 24. Лысенко, Д.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Д.В. Лысенко. - М.: Инфра-М, 2018. - 111 c. 25. Лысенко, Ю.В. Экономика предприятия общественного питания/ Ю.В. Лысенко торговли и - СПб.: Питер 2019. - 416 c. 26. Никифорова, Н. А. Управленческий анализ. Учебник / Н.А. Никифорова, В.Н. Тафинцева. - М.: Юрайт, 2019. - 470 c. 27. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИДАНА, 2019. – 319 с. 28. Одинцов, В.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / В.А. Одинцов. М.: Академия, 2019. – 512 с. 29. Пласкова, Н.С. Финансовый анализ организации: учебник / Н.С. Пласкова. - деятельности М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2017 - 368 с. 30. Румянцева, Е.Е. Финансовый менеджмент: Учебник и 73

практикум для бакалавриата и магистратуры / Е.Е. Румянцева. Люберцы: Юрайт, 2016. - 360 c. 31. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник /Г.В. Савицкая. - 6-е изд., испр. и доп. М. : ИНФРА-М, 2017. – 378 с. 32. Свириденко, Ю.П. Сервисная деятельность в обслуживании населения: Учебное пособие / Ю.П. Свириденко, В.В. Хмелев. СПб.: Лань, 2018. - 192 c. 33. Семаков, С.Л. Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях / С.Л. Семаков, А.С. Семаков. - М.: Физматлит, 2019. - 144 c. 34. Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/А.Н. Соломатин. М.: ИНФРА-М, 2019. – 541с. 35. Трошин, А.Н. Финансы и кредит: Учебник / А.Н. Трошин, Т.Ю. Мазурина, В.И. Фомкина. - М.: Инфра-М, 2018. - 320 c. 36. Уткин, Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Э.А. Уткин – М.: Зерцало, 2017. – 265 с. 37. Хотяшева, О.М. Инновационный менеджмент: Учебник и практикум для академического бакалавриата / О.М. Хотяшева, М.А. Слесарев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 326 c. 38. Шеремет, деятельности А.Д. Методика коммерческих финансового организаций : анализа практическое пособие / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. — 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2019. - 208 с. 39. Бухгалтерский баланс ИП Байчурина Н.П. за 2020 год 40. Отчет о финансовых результатах ИП Байчурина Н.П. за 2020 год ПРИЛОЖЕНИЕ 1 74

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 75

Рецензии:

Авторизуйтесь, чтобы добавить рецензию

- у работы пока нет рецензий -

Отзывы:

Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв