Влияние самоактуализации личности классных руководителей на склонность к манипулятивному поведению

Стороженко В.В.

Влияние самоактуализации личности классных руководителей на склонность к манипулятивному поведению

37.04.01 Психология

Психология

Диссертации

Вуз: Белгородский государственный университет - национальный исследовательский университет (НИУ «БелГУ»)

ID: 5c1a76b77966e104f6f85b0f

UUID: 0bb44860-e5dc-0136-0557-525400005860

Язык: Русский

Опубликовано: больше 5 лет назад

Просмотры: 8

Стороженко В.В.

Источник: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Белгородский государственный национальный исследовательский университет»

Комментировать 0

Рецензировать 0

Скачать - 2,0 МБ

Поделиться работой

ФЕДЕРАЛЬНОЕИ ЕГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕС Ц А М Р О Ф Н ЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕП Ы Н А З Я В ЬВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ Л Е Т Д В З И О Р «БЕЛГОРОДСКИЙр иГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ н л ед асп ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙэтап омУНИВЕРСИТЕТ» ( Н И У « Б е л Г У » ) ПЕДАГОГИЧЕСКИЙВ ЙИНСТИТУТ Ш Е Н ФАКУЛЬТЕТ ПСИХОЛОГИИ КАФЕДРАи еВОЗРАСТНОЙ И СОЦИАЛЬНОЙэкон ац м р о ф н есаяПСИХОЛОГИИ ч и м ВЛИЯНИЕ САМОАКТУАЛИЗАЦИИП Й О В Р Е ЛИЧНОСТИ КЛАССНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙП Н Е Ж И В Д О Р НА СКЛОННОСТЬО ЯК МАНИПУЛЯТИВНОМУ С Н Т ПОВЕДЕНИЮ Магистерская диссертация обучающегосяразд ипо направлениюц елн еломподготовки 37.04.01 Психология, магистерская программаком саяПсихология управления ерч очнойр иформы обучения,отн елн азд сягруппы 02061606 Стороженкоп ятВеры Владимировны и ред Научныйотн сяруководитель: ст. преподаватель кафедры возрастнойп оставки социальной психологии, к.псх.н. Сазонов Д.Н. Рецензент: зав. кафедрыозд ствуюпсихологии и ей дефектологииаю еоб и щ вОГАОУ ДПОрозн ч сп й ч и «БелИРО», к.псх.н. Гуськовавозд стуюЕ.А. ей БЕЛГОРОД 2018

2 ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ ........................................................................................................ 3 ГЛАВА I. ТЕОТЕРИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ВЛИЯНИЯ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ ЛИЧНОСТИ КЛАССНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НА СКЛОННОСТЬ К МАНИПУЛЯТИВНОМУ ПОВЕДЕНИЮ ...................................................... 9 1.1. Управленческая деятельность педагогов .............................................. 9 1.2. Особенности самоактуализации педагогов......................................... 16 1.3. Специфика манипулятивных приемов, применяемых в педагогической практике классными руководителями .............................. 21 1.4. Манипуляции в условиях управленческого педагогического общения ............................................................................................................ 29 ГЛАВА II. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ ЛИЧНОСТИ КЛАССНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НА СКЛОННОСТЬ К МАНИПУЛЯТИВНОМУ ПОВЕДЕНИЮ .................................................... 43 2.1. Организация и методы исследования .................................................. 43 2.2. Анализ и интерпретация результатов исследования ......................... 45 2.3. Рекомендации для администрации образовательного учреждения по развитию самоактуализации у классных руководителей ................................................................................................. 65 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ............................................................................................... 73 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ..................................... 77 ПРИЛОЖЕНИЯ ............................................................................................... 86 Приложение 1. Диагностические методики в порядке их предъявления ................................................................................................... 86 Приложение 2. Сводная таблица полученных данных о показателях самоактуализаци и манипулятивных приемов классных руководятелей (в баллах).............................................................................. 109 Приложение 3. Результаты статистической обработки данных изучаемых показателей ................................................................................. 112

3 ВВЕДЕНИЕ Актуальностьв юпроблемы исследования. Системап сту ей зд о енобразования сейчастакж ж ви род е оказалась в центреу е тех основательныхразд и ящ д о х и перемен, которыеси елн тем затрагивают буквальноп ставляювсе сферыси ед р темжизнеустройства обществаси ыи определенных людей. тем Развитиер м информационного и лн ед асп экономики, общества,м еста становление «экономикиво зд сти знаний» ей формируютторгвы х новые инновационнойразд и елн запросып ен перед ж ви род образовательнымиу еинститутами. Ожидается, собственно,и и ящ д о х ечто в стенахстеп ац орм ф н иданных н учебныхтакж е заведений станетд ствм б о у формироваться человек,отн ся отвечающий запросамсоп тя аю д рвж времени, т.е. человеку вязатьспособный навн йдеятельное, самостоятельноеуслги серьезное еш поведение,о ти владеющий ен сб возможностей, потенциаломстеп и к н одаренныйд оси еятльн к реализации креативному собственныхп о ставлн ред самоосуществлению. Прогрессивнойр зн о йшколе приходитсясвязан ч и ыотказываться отэлем т множества устаревшихси н тем ценностных нормативов,р азви ся что приводитп ей щ ю ят к пересмотру педагогическихзави и ред от см управленческих средств,о тикоторыми этикон ен сб уцели достигались,сп м еч роаи поиску свежихотли м ы еьн ч образовательных технологий,элем тболее адекватныхлен н и устаовдля новыхтакж еусловий. Важной задачейэлем тысовременной образовательнойси н ысистемы становитсятакж тем е проектирование ценностныхи ен ж в основ род п отношенийсвязан е между ы участникамиэлем т н образовательного процессаи сярз (учителями, класснымии ей щ ваю е руководителями и ац орм ф н учениками). Образовательныеляю тп савпланы, начинаютязан ред есвзатрагивать самууп ы исердцевину равлен образовательнойу вязатьпрактики – педагогическоеи ен ж вуправленческое взаимодействие. род п Манипуляциистеп и в педагогическом общенииож н тсяп аю д рв всегда сопровождаливн й еш образовательный процесс. Таккон й было дажеэлем ы еч тов в периоды гуманизацииб н оле образования, когдар иотношение к ученикувозд елн азд стиопиралось наэлем ей тыценности свободып н ервойи уважения к личностиэко есая (феномены манипулятивногорозн ч и м н й общения учителейп ч и ят в и ред планах безотметочногоп ставк обучения о Ш.А. Амонашвили,розн й в ч и «свободном обучении»этап мК. Роджерса [5]. о Такаяб ле проблема какп о о психологическое манипулирование,ф ставлн ед р акторв последнее времяразви щ ю сявсе чащеэлем ей тыпривлекает вниманиеуслгкак иностранных,п н лтак и отечественныхзаклю ы б ри и ен ч психологов, о чему е говорит наращиваниед и ящ д о х осичисла публикаций. В последниеп еятльн тель звд рои

4 годы былси тем проведен рядп ят исследований и ед р предпосылок,ком сая технологий и ерч механизмовп и манипулятивного поведенияуслг (Г. Шиллер, Э. Шостром,си ставлн о ед р ыГ.В. тем Грачев, Е.Л. Доценко,и еТ.С. Кабаченко, С.Г. Кара-Мурза,п ац м р о ф н енИ.К. Мельник, Е.Л. ж ви род Марголина,п ставкЛ.И. Рюмшина,О. Connor, S. Langston,толькPaine, Riker,элем о товRozenberg, н J. Rudinow,п ени др.); психологическиеш ж ви д о р рокгособенности людейотн и сяс высоким уровнемси ы тем макиавеллизма (В.Ю. Л.И.Рюмшина, М. Гладких,ц елом O.B. Каракулова, Т.Е. Левицкая,ком сая ерч Ames,и ю у вн так R. Christie, F. Geis,отли м A. Kidd, P. Mudrack,уд ы еьн ч ствм об C.A.Богомаз и др.,); связьсвязан ымакиавеллизма с ложьюэлем ти правдой (В.В. Знаков,кон н у м еч Б.Г. Мещеряков, А.В. Некрасова);п ставляювозрастные и тендерныеком ред саяразличия людейэлем ерч товс н разным уровнемо тимакиавеллизма (В.В. Знаков, О.В. Каракулова М. Ames,разви ен сб сяP. ей щ ю Blumstein, А. Cataldi,у еJ. Dietch, D. Domelsmith,м и ящ д о х ятйA. Kidd, R. Kraut,ш и ероп рокгM. Laupa, J. и Price,п ятR. Reardon, D. Wilson,уход и ред е);розн и ящ йманипуляции в педагогическомэкон ч и есаяобщении (Э. ч и м Шостром,такж еЛ.И. Рюмшина, А.И. Тарелкин). В проводимыху вязать исследовательских работахэтап омостается неразработаннойд оси еятльн проблема манипулятивногоуход ящ е поведения в профессиональномод и тельп и рзв общении, в частностиэко есая в педагогическом общенииэлем ч и м н т и в управленческой деятельностиуп н и равлен классных руководителей. Недостаточностьсвязан езнаний, существующихвн ы йобъяснений в руслеэтап еш омданной проблемыи еопределили темуер ац м р о ф н й во пнашего исследования Проблемау гисследования: влияетзаклю сл или и каклен ен ч и оставуровень самоактуализацииэтап рд п ом личности классныхэко есая руководителей наф ч и м н акторв их склонностьтакж е к манипулятивному поведениюи ев профессиональной деятельности. ац м р о ф н Цельу мработы: изучитьи ств б о д е характер влиянияц ац орм ф н еломуровня самоактуализациип ен ж ви род личности классныхп ен руководителей наязан ж ви д о р ы св склонность к манипулятивномуп ставляю ред поведению в профессиональнойосб тидеятельности. ен Объект исследования:озд стви ей манипулятивное поведениеразд и елн в профессиональной деятельностиой ервклассного руководителя. п Предметп юисследования: характерэлем я л в ста ед р товвлияния уровням н ятйсамоактуализации и ероп личностип йна склонностьтакж во ер ек манипулятивному поведениюн й еш вв профессиональной деятельностито хклассного руководителя. гвы р

5 Гипотезата е исследования: ж к классных уровеньявлсь самоактуализации руководителейу влеи оказывает о стан влияниезакуп й на н оч личностип ставляю ред ихэтап ом склонность к манипулятивномузаклю иповедению в профессиональнойи ен ч едеятельности, а именно:вн скан зы й еш независимая ориентациязави т на собственныерасп о см м жизненные целип и лн ед л способствует ы б ри повышениюэлем в макиавеллизма то н личности,товар а креативность, спонтанноем ятй и ероп выражение своихр азд ичувств и умениеэтомцелостно восприниматьлен елн и равокружающий миркон уп й ы еч и людей понижаютп ставляюмакиавеллизм личностин ед р ую вклассных руководителей. акти Задачио сяисследования: тн 1. Проанализировать современноерасп и состояние проблемыразд лн ед и влияния елн самоактуализациир и личности классныхрасп елн азд и руководителей насоп лн ед тя склонность к аю д рвж манипулятивномуу вязатьповедению. 2. Изучить особенностип ят самоактуализации личностиязан и ред есв классных ы руководителей. 3. Выявитьу исклонность к манипулятивномустеп авлен р п иповедению классныхэлем н т н руководителей. 4. Определить особенностии е скан зы самоактуализации классныхи е ац орм ф н руководителей в зависимоститакж еот типовуд ствмманипулятивных приемовэлем об тыи уровня н макиавеллизмавн йличности еш 5. Изучить направленностьэлем т связей междуотн н ся самоактуализацией и макиавеллизмомо тиличности классныхрозн ен сб йруководителей ч и 6. Исследовать влияниеотли м самоактуализации личностиогтрв классных ы еьн ч руководителейсо тяна ихр аю д вж р п зн о йманипулятивное поведение. ч и 7. Разработатьсо тя рекомендации пои аю д вж р п е развитию самоактуализациип ац орм ф н ен для ж ви род классныхм естаруководителей с учетомрасп иих склонностип лн ед еск манипулятивному поведению. роц Теоретическаяси ы основа тем исследования:тор х теории ы гв манипуляцииуд ствм в об межличностном общениип тель (Э. Шостром, Е.Л. Доценко,отн звд и о р ся Г.В. Грачев, И.К. Мельникц ми др.); концепция макиавеллизмаразд ело иличности (В.В. Знаков). елн Методыу мисследования: ств б о д 1. Теоретические методыразд и – изучение литературырасп елн и по проблеметоргв лн ед исследования.

6 2. Организационные методывн й– сравнительный методувязать(сопоставление еш отдельныхо мгрупп испытуемыхд ы еьн ч тли осис целью установлениятольк сходств и различийторгвы еятльн х между ними). 3. Эмпирическием ятйили методыом и п о ер ствсбора данныхц б уд елом– психодиагностические методы. 4. Методыэтап м обработки о полученныхн ую в данных акти – качественныесвязан ы (дифференциация материалаэлем тов по группам,п н ервой анализ) и количественныеоб щ ваю и ч есп (программы MSко саяExcel и IBMотли ч ер м мSPSS Statisticsляю ы еьн ч тп сав22, критерийуп ред иU-Манна-Уитни, равлен критерийко й H-Крускала-Уоллиса; Множественныйш ы еч н рокг регрессионный анализсп и роа (МРА)). 5. Структурный методп л (установление структурныхсвязан ы б ри е взаимосвязей ы междуп ом аэтизучаемыми характеристиками) Методикир иисследования: н ел зд а 1. Самоактуализационный тестд осиCAT (Л.Я. Гозман,этомМ.В. Кроз, М.В. еятльн Латинская). Использовалсяо вф р так для измерениязакуп й признаков, характеризующихуд н оч ствм об степень выраженностизави тсамоактуализации у классныхож о см тсяп аю д рвруководителей. 2. Методика исследованияаровт макиавеллизма личностикон й «Мак-шкала» ы еч (переводу вязатьи русскоязычная адаптацияи еопросника Mach-IVрасп ац орм ф н иР. Кристи и Ф. Гейсб лн ед оле осуществлена В.В. Знаковым). Использоваласьси ыдля определениям тем ятй степени и ероп выраженностид сисклонности к манипулированиюп о еятльн лу классных руководителейсоп ы б ри тяв аю д рвж их профессиональнойп йдеятельности. во ер 3. Анкета Щегловойоргвы хтЭ.А. Использовалась дляу е выявления типовзаклю и ящ ход и ен ч манипулятивных приемов,вн ей используемых класснымитакж тр у е руководителями в профессиональнойко саядеятельности. ч ер м База и выборкап тисследования: 90толькклассных руководителейотн я и ед р сясредних общеобразовательныху влеи школ Ольховатскогоп о стан ят района Воронежскойп и ред оставк области: МКОУкольт Базовская СОШ,заку йМКОУ Дроздовскаям н ч о п ятйСОШ, МБОУсп и ероп роа Заболотовская СОШ,ам ест МКОУ Караяшниковскаяэлем т СОШ, МКОУторгв Марьевская СОШ,ком н сая МКОУ ерч Новохарьковскаяш кгСОШ, МБОУэлем о р и тыОльховатская СОШ. н Положения,м тйвыносимые назав я и п о ер отзащиту: см и

7 1. уровень Такой показательразд исамоактуализации какб елн оле«Поддержка» повышаетувязать макиавеллизма,п о следовательно, ставлн ед р респондентыи е с ац орм ф н высокими показателямиэто м по шкалеу и макиавеллизма в большейкон авлен р п й степени склонныуд ы еч ствм к об независимости ценностейм естаи поведения откон увоздействия извне. м еч 2. Показателисп а самоактуализации «Спонтанность»,этом «Синергия» и о р «Креативность»элем впонижают макиавеллизм,ком то н саяиз этогоэлем ерч тыследует, чтоп н ставляюреспонденты ред с низкимип о показателями макиавеллизмап ставлн ед р ервойбудут проявлятьц еломспонтанность и непосредственностьу е в и ящ д о х выражении своихп л чувств, ы б ри будутп ес склонны роц к нерассчитанномуп о заранее способулен ставлн ед р и рав поведения, а также,этап уп ом к целостному восприятиюэто ммира и людей,и еи имеют творческуютакж ац м р о ф н енаправленность личности. 3. Развитиюп звд и о р тель склонности к манипулированиюп ен способствуют ж ви род эгоцентрическаяу инаправленность личности,си авлен р п темобщие негативныеакти уюперцептивные вн установки,р минтолерантность в межличностномстеп и лн ед асп иобщении, коммуникативныеп н л ы б ри установки, в которыхэто мпроявляется отношениерасп мк людям какой и лн ед ерв к средству п достижениявн йлично значимыхи еш ецелей. скан зы Теоретическая значимостьсв е исследования состоитод ы зан я тельп и рзв в том, чтоэлем т н установлена взаимосвязьсвязан е влияния уровнястеп ы и самоактуализации личностиотн н ся классных руководителейто гвна ихом р ствсклонность к манипулятивномууд б уд ствмповедению в об профессиональнойр азд идеятельности. елн Практическая значимостьсоп тя исследования: аю д ж в р 1)п и оставлн ред Результаты диссертационногоо ти исследования быливозд ен сб стуюпредставлены нарасп ей м педагогическом и лн ед советеи п тМКОУ Степнянскаясвязан яред ыСОШ №7кон уОльховатского районалясьвВоронежской м еч области. 2)си ыИтоги эмпирическойрасп тем ичасти былиотн лн ед ся переданы директорууслг школы учрежденияп л для организациин ы б и р утрей в дальнейшей работы. 3)этап омРекомендации дляп о ставлн ред классных руководителей,азд релн и разработанные в процессерасп и работы лн ед надп л ы б ри диссертацией, решениему е заседания методическогоэтомобъединения учителейуход и ящ д о х е и ящ были рекомендованыстеп и к использованию класснымиуход н ящ е руководителями в и процессеакти юуроков, внеурочнойп у вн ес деятельности и неаудиторнойкон роц йзанятости. 4) ы еч Результатыо м исследования ы еьн ч тли могутстеп и быть н использованыи ен ж в в род п процессе психотерапевтическойэко есаяработы, направленнойтакж ч и м н ена оказаниеэлем товпомощи людями н ес скан зы

8 осознанным илим еста неосознанным манипулятивнымторгв поведением, котороеп ес роц затрудняет взаимоотношениязаклю и с людьми; в работен ен ч утрей в трениговых курсовп о по ставлн ред развитиюп ставк способностей конструктивногокап о оств общения и навыковляю тп сав косвенного ред педагогическогоси ыдействия. тем Апробация и внедрение результатов исследования: результаты диссертационного исследования были представлены на педагогическом совете МКОУ Степнянская СОШ №7, итоги эмпирической части были переданы администрации учреждения для организации дальнейшей работы в педагогическом процессе. Структура и объемм еста работы: Диссертационнаясп роа работа содержитразд и елн введение, двер иглавы (теоретическуютовари эмпирическую), заключение,ем елн азд н тэлсписок использованныхко йисточников и приложения. Объемаю ы еч н еоб и щ вработы безп ч сп иприложений – оставлн ред 84сп роастраницы.

9 ГЛАВА I. ТЕОТЕРИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ВЛИЯНИЯ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ ЛИЧНОСТИ КЛАССНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НА СКЛОННОСТЬ К МАНИПУЛЯТИВНОМУ ПОВЕДЕНИЮ 1.1. Управленческая деятельность классных руководителей Трудэко есаяпедагогов – руководителейотн ч и м н сядеятельностью школьников,ком саяописан ерч А.М. Ароновымси ы и К.А. Баженовой какож тем тсяп аю д рв организационно-управленческая деятельность [7]. Видомо втф р ак профессиональной характеризуету и названную авлен р п компетентности,аю еоб и щ в которая ч сп деятельность,м еста является организационно- управленческаяэлем вкомпетентность. Ее компонентып то н оописаны наразви ставлн ред сяоснове функцийвн ей щ ю й еш педагога-руководителя и составленыразви ся с учетом нормсп ей щ ю роа и требований к воспроизводствуп тель звд и о р педагогической управленческаявн ей компетентность тр у деятельности. Организационно- (ОУК)язан ы св педагогов – руководителейп и оставлн ред деятельностью школьниковэлем ты определяется намиаровт как профессиональнаясвязан н ы характеристика классногоу вязатьруководителя, котораякон упроявляется в готовностисоп м еч тя аю д рвж выделять, точноп й формулировать, целостноосб во ер ти и глубоко анализироватьразд ен и елн проблемы в развитиито х деятельности школьниковзаклю гвы р и и находить наиболеем ен ч ятй и ероп целесообразные и эффективныесвязан епути ихзаклю ы ирешения относительнон ен ч ую вконкретной акти ситуации. Основнымипродвиж ен компонентами компетентности являютсякон у м еч организационно-управленческойб оле когнитивный, коммуникативный и сформированностиу ствм б о д организационно-управленческой классных рефлексивныйси ы тем организационный,б оле руководителейто льк мы компоненты. компетентности организационно-управленческойотн ся грамотности, коммуникативных, компетентностим еста определили,од тельп и рзв исходя организационно-управленческойлен и устаов рефлексивныхакти ую вн умений. Критерии изэтом понимания каком ств б уд совокупности организационных,и е ац орм ф н Первый критерийвозд сти ей сформированности ОУКр м– организационно-управленческая грамотностьсоп и лн ед асп тя аю д рвж обозначает умениеко сая выявлять и формулироватьэлем ч ер м ты затруднения в ходестеп н и н руководства школьниками,тн ся определять целирозн о й и ценностное содержаниеэтом ч и

10 организационно-управленческой деятельностиэтап омна основеотн сяпрофессиональных, проектировочных,связан е организационных знаний. Второйязатьув критерий – владениевозд ы сти ей организаторскими умениямии отзав и навыками, третийтовар – сформированность см коммуникативныху слг умений, четвертыйп и – сформированность рефлексивныхвн оставлн ред й еш умений, навыковвн ейсамоанализа и саморегуляции тр у Вазинаси ыК.Я., Петров Ю.Н., Белиловскийм тем ятйВ.Д [11] говорятвн и ероп йо том, чтоэтап еш ом управленческая деятельностьязан есвклассных руководителейтолькотносится к базовымэтом ы видам профессионально-педагогическойзакуп й деятельности, осуществляемымуд н оч ствмв об образовательных учреждениях. Этоп ятспособствует достижениюц и ред еломсовременного качестваакти ю профессиональной подготовкии у вн отзав будущих учителей,разд см и классных елн руководителей,такж е формированию подготовке профессионалов. конкурентоспособнойязан есв личности ы Понятиеп о «управление» ставлн ред присвязан ы тождественнои е ац орм ф н английскому словуп й «менеджмент» («management»заклю во ер и – управление). Данное ен ч понятиеп есявляется основнымы ц о р еч н й ков теории управления,н й еш ва также в педагогическомотн ся менеджменте. Следует признатько уважность появленияразви м еч н сяв начале 90-хсп ей щ ю роагодов прошлогоп оставк века монографиио ти К.Я. Вазиной, Ю.Н. Петрова,б ен сб оле В.Д. Белиловского «Педагогическийп лменеджмент» [18],отли ы б и р мпоскольку выводызаклю ы еьн ч иназванных авторовп ен ч ят и ред позволили обосноватьу влеипедагогический менеджментразд о стан икак теориюстеп елн иуправления в н образовательныхси темучреждениях. Рассматривая педагогическийм естаменеджмент натовар двух уровняхи е – руководителя образовательногоуд ац м р о ф н ствмучреждения и педагога,си об тем классного руководителязави т – ученые делаютотли о см м вывод, чтоп ы еьн ч ес только умелоеоб роц щ ваю и ч есп управление нап ят двух этихр и ед р и уровнях реальнозави лн ед асп от обеспечит условияп см л развития ы б ри личностико сая ч ер м обучающегося и педагога,аровт Управленческо-педагогическаяэлем т деятельность н классного вои е многом ац орм ф н руководителя. зависитб оле от способностей,акти юпотребностей лица,сп у вн роа осуществляющего управление,п ят будь том и ред ятй и ероп классный руководительо ся или руководительлен тн и рав образовательного учреждения. уп Цельюом эт первого уровнязаклю и управления являетсяф ен ч акторв обеспечение продуктивнойвозд сти ей деятельности классныхэлем т руководителей образовательногоуп н иучреждения черезэлем равлен т н развитие и саморазвитиеси ыих творческогоэлем тем тыпотенциала [18]. Целью второготакж н е

11 уровня правомерноси ы считать осуществлениеэлем тем т оптимального управленияб н оле процессом обучениято гвпри максимальномкон р йраскрытии и развитииосб ы еч титворческих ен возможностейу ии способностей каждогои авлен р п еобучаемого [18]. ац орм ф н В отечественной наукеязан ы свпсихолого-педагогический аспектм ятйуправления и ероп традиционносвязан ы рассматривается в рамкахкон й деятельностного подходакон ы еч у (А.Г. м еч Асмолов, Л.С. Выготский,у слгА.Н. Леонтьев, С.Л. Рубинштейн). Деятельностьразд и елн представляет собойб ле динамическую саморазвивающуюсям о ятй иерархическую и ероп системуб левзаимодействий субъектап о ятс миром, в процессеп и ред яткоторых происходитотли и ред м ы еьн ч порождение психическогом ер ятй образа, и п о осуществление,сп роа преобразование и воплощениесвязан е опосредованных психическимразд ы иобразом отношенийзакуп елн йсубъекта в н оч предметнойр идействительности [6]. елн азд Гроссманп ес И.Б., ц о р Морозова И.М. [19]ком сая определяют ерч содержаниеси ы тем управленческой деятельностим естаклассного руководителявозд стуюсовременной школы,этап ей оми констатируют, чтор сяречь идетлен ей щ ю азви оп ставо новой роливозд рд стуюпедагога – педагога-менеджера,соп ей тя аю д рвж самостоятельно управляющегоож тсяп аю д рв своей профессиональнойб оле деятельностью. Управление совн й стороны еш педагога,явлсь как деятельность,у ствм обеспечивает б о д специальноотн ся организованная гарантированныйкон у уровень м еч образованностизаклю и ен ч обучающегося, тоу вязатьесть достижениеэлем тпрогнозируемой и диагностируемойвн н утрейцели зарасп мнамеченное времяэко и лн ед есаяи с заранее определеннымирасп ч и м н мзатратами ресурсов. и лн ед Гроссман И.Б., анализируяэлем т психолого-педагогическую литературум н еста определилр йсущность и содержаниелен ч и зн о оп ставуправленческой деятельностилен рд оп ставклассных рд руководителейо щсовременной школы. Управленческаяп ваю и ч есп б лдеятельность педагогам ы б ри ятй и ероп школьного обученияво ю– это динамическаяязатьувсистема взаимосвязанныхр сту ей зд п е целей, вой содержания,явлсь методов и формэтап омуправления, обеспечивающаяэтомэффективную реализациюр и елн азд информационно-аналитической, планово-прогностической, диагностической, мотивационно-целевой,м еста организационно-исполнительскойтольк контрольно- регулятивно-коррекционнойп л функций ы б ри управленияп ен ж ви род педагогическим процессомр ятв организациях профессиональногоязан и п ед ы свобразования [17].

12 Челноковаэто мЕ.А. [85], утверждает,п оставкчто в теориип ои практике образованияэтом ставлн ред отмечается усилениеп тельстремления к осмыслениюод звд и о р тельп и рзвцелостного педагогическогоп тель звд рои процесса с позициито гвнауки управления,кон р уприданию емуп м еч еснаучно обоснованногоэлем роц т н характера. Управление этимоб щ ваю и ч есп процессом представляетозд ствую ей собой целенаправленное,п ставк сознательное взаимодействиеустан о овлеиего субъектовп ставляюна основед ред оси еятльн познания объективныхявлсь закономерностей дляуслг достижения оптимальногокон й ы еч результата Управлениеп ставляю образованием наэлем ед р ты сегодняшний деньаю н еоб и щ в связано с ч сп понятиемстеп и«педагогический менеджмент». н Крыжкоо сяВ.В., Павлютенков Е.М [34]услг рассматривают педагогическийм тн ятй и ероп менеджмент какси темособую отрасльразд именеджмента, имеющуюкон елн йсвою спецификуси ы еч ыи тем закономерности, присущиезави от только ей. Специфичностьрасп см м педагогического и лн ед менеджментаэлем тысостоит в исключительностиэлем н товпредмета, продуктов,экон н есаяорудий и ч и м результатако сая труда менеджераляю ч ер м тп сав образовательного процесса. Предметэлем ред н тов труда менеджерау слгобразовательного процессаэтап ом- деятельность субъектаразд иуправления, елн продуктф втруда - информацияотли р акто моб учебно-воспитательномп ы еьн ч ставляюпроцессе. Орудием ред трудатольк выступает слово,ш кг речь. Результат трудаож о р и тсяп аю д рв - уровень грамотноститакж е (обученности), воспитанностиуход е и и ящ развития объектаси ы педагогического тем менеджментап ен- обучаемых. ж ви д о р Учитывая различныеси ыаспекты пониманияи тем еменеджмента, Л.В. Горюновакон скан зы у м еч определяет педагогическийн ей тр у вменеджмент какозд ствую«управленческую деятельностьтольк ей учителя, осуществляемуюстеп ив классе и направленнуюсоп н тя на достижениеч аю д рвж н оекцелей й ы развитияу е личности ребенка,кон и ящ д о х у готового к жизнилясьв в новых социальном еч педагогическиху еусловиях» [15,лен и ящ д о х и равс. 35]. уп Челнокова Е.А., КоровинаогтрвЕ.А., Агаев Н.Ф. [86]заклю иговорят о том,п ен ч ставляючто ред педагогическийэлем т менеджмент можнокон н й определить кактакж ы еч е нестандартный видвозд сти ей управленческой деятельностиэтомпедагога в коллективем ятйобучающихся, имеющейш и ероп рокг и своей цельюво зд ю организацию сту ей учебногоэтап ом процесса, управлениеоб щ учебной ваю и ч есп информацией,связан ыорганизацию учебно-воспитательнойэлем товработы и сопровождениесвязан н ы процесса коммуникацииэлем т для н формированиястеп и учебно-познавательной н деятельностисвязан ыобучающихся, котораяком сая обеспечивает развитиеразви ерч ся личности и ей щ ю

13 подготовкуп ят обучающихся к жизнедеятельностиы и ед р хторгв в новых социальныхш рокг и условиях. Коровина Е.А. [86]лен и устаов выявляет, чтоод тельп и рзв основой педагогическоготоргвы х менеджмента выступилоо мформирование новогоязан ы еьн ч тли ы свнаправления в деятельностизакуп й н оч педагога. Особенность педагогическогоотли м менеджмента ы еьн ч заключаетсяц елом в осознании новойп тель роли педагогаси звд и о р темв развитии личностилясьв обучающегося какторгвы х организатора, советчика,м ятй «тренера, а неувязать ментора» в образовательном,си и п о ер ы тем воспитательном процессе. Предметомэлем тов труда педагогап н ят как менеджерасоп и ред тя аю д рвж образовательного процессаэлем т является управленческаяотн н сядеятельность, котораяэлем ты н направлена над сиучебно-познавательный процессп о еятльн ес обучаемых, наозд роц ствуюреализацию ей обучения. Использованиеаровт приёмов педагогическогоож тсяп аю д рв менеджмента предполагаетэко есая умение педагогарасп ч и м н и управлять педагогическимиляю лн ед тп сав ситуациями, ред процессомсп асоциализации, учебно-познавательнымотн о р сяпроцессом и поведениемп оставк обучающихся, чтоп ятвыступает однимразд и ед р ииз главныхвозд елн стуюкомпонентов деятельностиувязать ей современного педагога. Шалаеваэлем вВ.А. [90] признает,торгвы то н хчто управлятьп ставляюученическим коллективомд ред оси– еятльн это значит,связан ыуправлять процессомкон уего функционирования,разд м еч ииспользовать егосп елн роав качестве инструментасвязан ывоспитания школьникови ес учетом тойп ац орм ф н истадии развития,и оставлн ред е скан зы на которойвн ейон находится. Управлениесп тр у роабудет темлен и устаовэффективнее, чемящ уи еходполнее учитываютсяп тельособенности коллективап звд и о р тельи его возможностиэлем звд рои товсамоуправления. н Санхаева А.Н. [71],то гвпишет, чтоявлсьв педагогической наукестеп р ии практике всесвязан н ы более усиливаетсяэлем тыстремление осмыслитькон н йцелостный педагогическийязатьувпроцесс ы еч с позицийп ес науки управления,услг придать емуосб ц о р тистрогий научноож ен тсяп аю д рв обоснованный характер. Справедливоп оутверждение многихтолькисследователей, чтотакж ставлн ед р еуправление реальноф ви необходимо неакти р акто ютолько в областиси у вн ытехнических, производственныхм тем ятй и ероп процессов, ноу влеи и в сфере сложныхтольк социальных систем,торгвы о стан х в том числесвязан е ы педагогических. Езопова С.А. раскрываетуслг значение словаразви ся «менеджмент». Оно былорасп ей щ ю и лн ед заимствовано изо ти английского языкаы ен сб хторгв (англ. «management») и дословноразви ся ей щ ю переводится както х«управление». Однако корнилен гвы р и устаовданного терминап есуходят далекош роц рокг и

14 в прошлое. Английское словоэлем т«manage» произошлосвязан н еот латинскоголен ы и остав«manus», рд п чтоувязать означает «рука». Первоначальнооб щ «manage» означалои ваю и ч есп е «объезжать скан зы лошадей»,п звд и о р тель затем – «владетьц еломоружием», «управлятьустан овлеи колесницей» и лишьторгв позже – «управлятьто льклюдьми» [25,п ис. 151]. оставлн ред Санхаева А.Н. [71]элем тывключает в содержаниелен н и равоснов готовностисоп уп тябудущих аю д рвж педагоговп ес к управленческой деятельностиком ц о р сая в системе образованиятсяаю ерч оп д такие рвж компоненты,ко укак мотивыси м еч н темвыбора профессии,ож тсяп аю д рвпедагогическая направленностьторгв (положительное отношениеком сая к педагогической профессии,и ерч е установка наком скан зы сая ерч педагогическую деятельность),ком сая профессионально ерч значимыеозд стви качества ей личности;степ и широкий объемп н ес знаний, уменийосб ц о р ти и навыков; эмоциональныеторгв и ен волевые свойстваэто мбудущего педагога,услгего состояния. Шпаковскаято хО.А. [97] считает,од гвы р тельп и рзвчто активнозаклю иразвивающиеся процессып ен ч ервой модернизации российскогозасти вм о образования предъявляютторгвы х все болееп тель высокие звд рои требованияу ствмк профессиональным качествамэлем б о д тысовременных преподавателей. н Справедливоц мбудет заметить,б ело олечто профессияц еломпедагога, какп енникакая другая,расп ж ви род ипо лн ед деятельностито гв сродни управленческойож р тсяп аю д рв деятельности. Смысл управленияосб ти ен состоит в том,о мчто онод ы еьн ч тли си ориентировано наси о еятльн ыобеспечение объективныхф тем акторв и субъективных условийм естав такой пропорцииком саяи таком сочетании,ляю ерч тп савчто позволяеткон ред у м еч достигать поставленныесвязан е цели. Содержание управленческойозд ы ствуюдеятельности ей раскрываетсяд сичерез понятиед о еятльн ствм б о у«управленческая культура». Сластенинп ставляю В.А., Исаев И.Ф. [74],расп ед р м рассматривая управленческуюб и лн ед оле культуру както гв часть профессионально-педагогическойрасп р мкультуры педагога,ком и лн ед сая ерч отмечают ееп йинтегративный характер. В содержанииразд во ер ипонятия отраженозакуп елн йкак н оч традиционноево зд ю представление сту ей о нормах,экон есая правилах ч и м педагогическойторгвы х деятельности, педагогическойустан овлеи техники и мастерства,такж е так и современныеф акторв позиции педагогическихи е ценностей, ац м р о ф н педагогическихосб ти технологий ен и педагогическогото хтворчества. По мнениюсоп гвы р тяученых, управленческаяой аю д рвж ервкультура п представляетвн й собой меруко еш сая и способ творческойэтап ч ер м омсамореализации личностисоп тя аю д рвж педагога в разнообразныхлен и остав рд п видах деятельности. Компонентамиэлем ты н

15 управленческой культурыр и являются: аксиологический,аю елн азд еоб и щ в технологический и ч сп личностно-творческий. Заславскаято гвО.Ю. [26] утверждает,заклю р ичто в контекстерасп ен ч икомпетентностного лн ед подходастеп и управленческая компетентностьлен н и остав проявляется в управленческойб рд п оле деятельности. Управленческая компетентностьрасп мпедагога представляетп и лн ед ервойсобой системуакти ювнутренних ресурсов,закуп у вн йнеобходимых дляш н оч рокгорганизации эффективногоп и оставк руководства деятельности обучаемымир ставляю ед п в педагога. соответствии Покон й мнению ы еч созаклю и всеми ен ч О.Ю. составляющимизакуп й н оч Заславской,кон у критериями м еч сформированностиц м управленческой компетентностин ело й еш в педагога являются:розн й ч и критерий сбалансированностикап оств необходимых знанийкон й и умений, критерийэлем ы еч т н инструментальности управленческихустан овлеизнаний, уменийп л и навыков, которыеуд ы б ри ствм об проявляет и демонстрируетто хпедагог в процессекон гвы р йобучения и использованиясвязан ы еч е ы педагогических технологийп ят в учебном процессе,п и ред ят а также критерии,связан и ред ы отражающие изменениятакж ерезультативности (качества)возд стиобучения учащихся. ей Баженовау ствмК.А. [8] вводитб б о д оле понятие «организационно-управленческойрасп м и лн ед компетентности» компетентность педагогов. педагоговп о ставлн ред Организационно-управленческаякон й ы еч понимается какуслг профессиональная характеристика,заку йкоторая проявляетсяразд н ч о п ив способности и готовностии елн евыделять, ац орм ф н точнозакуп йформулировать, целостноф н оч акторви глубоко анализироватьотли мпроблемы развитияэлем ы еьн ч т н исследовательской деятельностиэкон есая школьников ч и м и находитьн й еш в наиболее целесообразныето хи эффективные путип гвы р ених решенияп ж ви род есотносительно конкретнойэлем роц т н ситуации. Шпаковская О.А. [97]элем тов содержание управленческойэлем н тов деятельности н современногор азд и учителя елн рассматриваеткон у сквозь м еч призмутольк внедряемого педагогическогом естаменеджмента. Так как,язан есвобогащаются функцииаю ы еоб и щ вуправления ч сп учителя,п й уточняется и расширяетсяторгвы во ер х список компетентностей,си ы которыми тем долженто х обладать современныйотли гвы р мучитель, а такжесп ы еьн ч роа выделяются личностнопрофессиональныеп ставк качества, которыеой о ервпридают спецификузакуп п йуправленческой н оч деятельности. Управленческуюстеп идеятельность можноэтап н омназвать необходимымразви ся ей щ ю компонентом профессионализмакон йсовременного педагога. ы еч

16 Такимп л образом, социально-экономическоеуслг развитие современноговн ы б и р утрей общества в целом,у ствмизменение системыэтап б о д омобразования в частностизаклю ив большой ен ч степениф взависят оту р акто еорганизации эффективногоком и ящ д о х саяуправления образовательнымиустан ерч овлеи организациями, образовательнымэлем тов процессом. Потребность в повышенииэкон н есая ч и м эффективности управлениястеп ив системе образованияторгвы н хобуславливает неотложноезакуп й н оч решение проблем,о ти связанных с подготовкойлен ен сб и рав педагогических кадровуход уп ек и ящ управленческой деятельности. Кромеэтап омтого, сложившеесяуслгв последнее времярасп м и лн ед видовое разнообразиеу слгобразовательных организацийувязатьтребует созданиям ри сп елн д агибкой системып опедагогического управления. В течениерозн ставлн ед р ймногих летсоп ч и тядеятельность посвязан аю д рвж е ы управлению образовательнымсвязан е процессом ы сводиласьш рокг практически и к выполнениюво зд юофициальных руководящихп сту ей есуказаний. В современных условияхэтом роц возможность выборато варпрограмм, методов,разд исредств и форми елн отзавпедагогического см процесса,п звд и о р тельс одной стороны,п лоткрывает путиторгвы ы б и р хдля творческойзаклю исамореализации ен ч специалиста,то льк с другой, - предъявляетп л особые требованиязакуп ы б ри й к уровню егоэлем н оч тов н профессионализма в управленческойтакж е деятельности. В современной образовательнойу е организации многиеож и ящ д о х тсяп аю д рв педагоги помимоэкон есая роли организаторакон ч и м у м еч учебно-воспитательного процессан утрей вили руководителякап оствметодической службы,устан овлеи имеют правоакти юв ближайшие 3-5такж у вн е лет претендоватьстеп и на рольязан н ы св руководителя образовательнойвн ей организации. тр у Вместе с тем,разд и практика елн показываетп о ставлн ред недостаточную готовностьр ставляю ед пчасти педагогическихразви сякадров к управленческойотли ей щ ю м ы еьн ч деятельности. 1.2. Особенности самоактуализации классных руководителей Рыбаковао тиН.А. [70] говоритогтрво том, чтоп ен сб еспод влияниемэлем роц тобъективных и н субъективныхэтап мусловий у многихм о ятйпедагогов складываетсяб и ероп олеманипулятивный стереотипу влеипрофессиональной деятельности,п о стан яткоторый нед и ред осипозволяет имящ еятльн еуходрешать и актуальныед сизадачи, стоящиезаклю о еятльн иперед современнымстеп ен ч иобразованием. Для этогоустан н овлеи педагог долженф в быть самоактуализирующейсярасп р акто м личностью. Современный и лн ед рыноклем тэ труда ждетто н гв появления специалиста,лен р и остав способного самостоятельнорасп рд п и лн ед

17 познавать, развиватьр й и ч и зн о реализовать свойм еста индивидуально-личностный потенциалп есна протяжениио ц о р мвсей жизни,н ы еьн ч тли й еш вблагодаря этомуэлем тнепрерывно учиться,возд н сти ей осваивать технологии,элем ты принимать решениян н утрей в и нести ответственностьп оставк за результатысо тя своей деятельности. Всеп аю д вж р п ен эти многообразныеи ж ви род е свои качестваф ац орм ф н акторв присущи личности,ко сая которую принятокон ч ер м у называть самоактуализирующейся. м еч Исследованияэлем тученых показывают,степ н ичто подтакж н евлиянием условийком саяпрофессии у ерч многихко й ы еч н педагогов складываетсяэтап ом манипулятивный стереотипторгвы х профессиональной деятельности,и е то естьсвязан скан зы ыеё стандартизированныйм ри сп елн д а образ, отличающийсяэлем тзначительной устойчивостью. Егокон н йхарактеризует привычкасоп ы еч тяк аю д рвж избеганию в процессеу е деятельности инициативы,разви и ящ д о х ся самостоятельного и ей щ ю ответственногото хпринятия профессионально-значимыхэлем гвы р трешений, творчества,торгв н освоения новогото льк педагогического опытаразд и и др. Формированию этогоб елн оле стереотипа способствуютси ы такие свойстваэлем тем тов педагога манипулятора,отли н м как ы еьн ч необоснованноеэлем ты недоверие себе,ц н елом неадекватная самооценка,ой ерв принижение п собственнойто хроли в образовательномкон гвы р упроцессе. Манипуляторство приводитсп м еч роак тому, чтоэлем тыдля педагогау н слгстановится комфортнымож тсяп аю д рвне развиватьсясп роасамому и неси ы тем совершенствовать профессиональнуюм еста деятельность, отторгатьн утрей в вновь осознаваемыеи е стороны собственнойотли ац м р о ф н мличности длясвязан ы еьн ч ысохранения привычногоразд и елн состояния мнимойо мбезопасности и благополучия. ы еьн ч тли Гершунскийто вар Б.С. [13] утверждает,и сярз что каждыйявлсь педагог, кактф ей щ ваю акрв любой о другойясн отчеловек, являетсяко ув той илиф м еч н акторвиной степениш рокгсамоактуализирующейся и личностью,р азд ив той лип елн ениной мерезакуп ж ви д о р йманипулятором. Однако представляется,товарчто н оч педагогко унашего столетия,о м еч н мот которогоогтрвво многомп ы еьн ч тли ятзависит то,м и ред ятйкаким будетп и ероп оставк следующее поколение,си ыобщество, наука,н тем ую вкультура, долженэлем акти тысоответствовать н новымовлем тэусловиям и новымсвязан н ытребованиям общества. Нои отзавтакого педагогасвязан см етоже ы необходимоэто м соответствующим образомкон й готовить, сформироватьм ы еч ятй у него, и ероп помимо,то льк безусловно, потребности, необходимыхязатьув компетенций, личностныелзаю кен ч и качеств и опыт. соответствующиеп л ы б ри Кромелясьв того, в периодтольк профессиональной деятельностиэлем т необходимо создаватьп н ес благоприятные роц

18 условияо ся для того,д тн си чтобы педагогурозн о еятльн й было интереснеезакуп ч и й (в томш н оч рокг числе в и материальномо сяплане) бытьи тн зы есамоактуализирующейся личностью. скан Дмитриевар азд и Ю.Н. [20] говоритстеп елн и о том, чтоэлем н тов реализация ценностныхп н тель звд рои жизненных ориентировп ставктесно взаимосвязанаразд о ис самоактуализацией личности. елн Посп роарезультатам исследованияэлем тсамоактуализации педагогов,элем н тынаходящихся в н состоянииэтап мдеструктивного переживанияразд о ивозрастных кризисов,п елн оставки педагогов, конструктивното х переживающих гвы р возрастныеш рокг кризисы, и былиш рокг выявлены и значимыео тирезультаты поп ен сб йбазовым (ориентацияэтомво времени,си во ер ыподдержка) и тем дополнительными е шкалам ац м р о ф н (ценностныеы хторгв ориентации, спонтанность,акти ую вн самоуважение, познавательныеб оле потребности). Данные говоряттовар о том, чторазви ся ей щ ю кризисные педагогип иориентированы лишьоб ставлн о ед р щна одинвозд ваю и ч есп стуюиз отрезковзакуп ей йвременной н оч шкалыен и луп рав(прошлое, настоящееи сярз или будущее),заклю ей щ ваю иони неож ен ч тсяп аю д рв способны переживатьуд ствм об настоящий моментво юсвоей жизнип сту ей зд ен во всейсоп ж ви род тя его полноте,расп аю д рвж и а не простоц лн ед еломкак фатальноето льк следствие прошлогон утрей в или подготовкулен и устаов к будущей «настоящейп ес роц жизни». Данная группаи зы е педагогов в высокойразд скан и степени зависимап елн ят от и ред обстоятельстви е ац м р о ф н руководствоваться окружающей в действительности,связан е ы жизниуслг собственными не стремитсяп л ы б ри целями,м ятй убеждениями, и ероп установкамии е и принципами. Они неаю скан зы еоб и щ в свободны в выборе,закуп ч сп й подвержены н оч внешнемуп ставляю влиянию, опасаютсяразд ед р и вести себястеп елн и естественно и раскованно,м н ятй и ероп демонстрировать окружающимэтап омсвои эмоции. Имэтомсвойственно недооцениватьм еста свои достоинства,связан еположительные свойствауд ы ствмхарактера, уважатьи об есебя зап скан зы есних. роц И, каки п туже отмечалосьтакж яред евыше, приэтап оманализе терминальныхуслгценностей у такихп тель звд рои педагогов обнаруживаетсясоп тя достаточно аю д рвж низкаяуп и устремленность равлен к саморазвитиюзави ти образованию. Стремление к самоактуализации,экон о см есаяхарактерное ч и м длязаклю и педагогов, пережившихэкон ен ч есая кризисы конструктивно,расп ч и м и является значимымуход лн ед е и ящ фактором наращиванияко у внутриличностного ресурсазави м еч н от их жизнестойкостиком см сая в ерч трудных жизненныхтакж еситуациях. Понятие «самоактуализация»сп роа имеет несколькоп ервой интерпретаций. По определениюр зн о й А. Маслоу «самоактуализацияп ч и оставк - желание статьф акторв всем, чемразд и елн

19 возможно: этоп ят потребность и ед р в реализациирасп м своего и лн ед потенциала,увязать в самосовершенствовании» [43,п ставляюс. 354]. ред А.В. Петровский и М.Г. Ярошевскийрозн йв своём психологическомш ч и рокгсловаре и расшифровываютп ес данный терминп ц о р ес как «стремлениевн роц утрей человека к возможноотн ся более полномутакж е выявлению и развитиюзаклю исвоих личныхстеп ен ч ивозможностей» [33,кон н у м еч с.349]. Тимофеева А.И., Будниковаувязать Т.Л. [77] считают,элем ты что в условияхи н е ац орм ф н современного образованияп ен педагог ж ви род выступаетн утрей в как субъектлен и остав учебной рд п деятельности,б ле способный к саморазвитию,разд о и инициативный, активный,этом с елн высоким уровнему слг культуры, интеллектуальноб оле развитый, способныйф акторв к самоактуализации. Самоактуализация деятельностир м обусловлена и лн ед асп педагогауп и в равлен профессиональной диалектикойэлем т внешних н (социальноп тель звд рои - профессиональных) и внутреннихсвязан ы(личных) факторов. Внешниезакуп йфакторы, н оч связаныр ис требованиями педагогическойком елн азд саядеятельности, которыеязан ерч ы сввыступают регулирующейо щосновой саморазвитиятовар педагога. Внутренние - связаным ваю и ч есп б еста с имманентным процессомо м ятй и р п е перехода потенциальныхкон й возможностей ы еч в актуальные. Темеп л проблемы ы б и р теоретическихко у и м еч н самоактуализациисп роа посвящено эмпирических исследований. ужец елом множество Впервыеи е понятие ац орм ф н «самоактуализация»д симы находимп о еятльн енеще у К. Гольдштейна. Впоследствииэтомэту ж ви род проблемуэлем т развили А. Маслоу,аровт К. Роджерс, У. Джеймс,и н е Э. Шостром. В скан зы отечественной психологиизаку йисследованиями в этойотли н ч о п мобласти занималисьразд ы еьн ч иЛ. Я. елн Гозман, М. В. Кроз,р сяМ. В. Латинская, А. А. Реан,ц ей щ ю азви еломЕ. П. Вахромов, Н. А. Вишнякова,р зн о йЕ. В. Столярская и другие. Анализируяэлем ч и товразличные определенияп н ят и ред данного понятия,то вар можно вывестизави от некую см общуюэлем т формулировку: н самоактуализацияр м- это присущееязан и лн ед асп есвчеловеку стремление,огтрвпроцесс и результатрасп ы м и лн ед реализации личностногоси темроста и всегоразви ся своего творческогоси ей щ ю темпотенциала в социуме. Спецификар исамоактуализации проявляетсяоб елн азд щи на этапеэлем ваю и ч есп тподготовки н будущегоко успециалиста к практическойустан м еч н овлеидеятельности [12].

20 Гончароваэлем тЕ.В., Воронцова Е.В. [14]п н ятуказывают, чтоси и ред ыглавной движущейуд тем ствм об силой личностногосп а развития о р самоактуализации. являетсяэлем тов стремление н Самоактуализирующаяся личностип л к ы б ри личностьуслг свободна дляси ы тем творчества, дляко йпостоянного личностногоотн ы еч н ся и профессионального развития. Самоактуализирующаясяп тельличность свободнауход звд и о р ящ едля творчества,б и оледля постоянноготовар личностного и профессиональноготольк развития. Самоактуализирующаяся личностьто вар реализует себято х в профессии, ведетф гвы р акторв профессию зарасп и собой, лн ед преодолеваетзави тпрепятствия и вызовыразд о см ижизни. елн Таким образом,зави т о см современная системаосб ти ен профессионального педагогическогор азви ся образования в связиси ей щ ю ыс переходом к рыночнойразви тем ся экономике ей щ ю существенноэлем тымодернизируется – и структурно,п н яти содержательно. Происходят и ред значительныеп л перемены в концептуальномп ы б и р ен видении востребованногом ж ви род ятй и ероп обществом специалиста. Обществуэлем тов сегодня нуженп н ес специалист, неязан роц есв только ы имеющийзаклю ифункциональную готовностьм ен ч естак профессиональной деятельности,уд ствмно об и сформированныйо мкак творецп ы еьн ч тли тельобразовательного процесса. Отосб звд рои тиэтого зависитотли ен м ы еьн ч интеллектуальный потенциалотли мобщества, конкурентностьотн ы еьн ч сястраны, ееосб тиместо в ен геополитическомо типространстве. Вопросы подготовкиаровтпедагогических кадровсвязан ен сб ы находят своеу иотражение в государственныхш авлен р п рокгнормативных документах. Так,уп и ив равлен законе РФр азд и«Об образовании»возд елн стинеобходимость личностногостеп ей ироста, становлениятольк н саморазвивающейся современного личностип л определяется ы б ри образования. В положенияхотли м национальной ы еьн ч образования в Российскойи ен ж в Федерации род п содержаниюп ен образования, ж ви д о р обеспечение какм еста инновационная самореализациисвязан еи самоактуализации ы доктринывн й еш зафиксированып ес требования к роц котороекон у должно м еч самоопределенияразд и личности, елн цельп оставк бытьуд ствм ориентировано об созданиеп ят условий и ред навозд стую ей дляп ен ее ж ви род

21 1.3. Специфика манипулятивных приемеов, применяемых в педагогической практике классными руководителями Манипуляцияп лв энциклопедическом словарем ы б и р естаопределяется какуслг«система способовко у идеологического и духовно-психологическогоуп м еч н и воздействия с равлен помощьюакти юсредств массовойо у вн еч н м уккоммуникации наэлем тмассы с цельюш н рокгих подчиненияи и е скан зы буржуазным ценностямп ес и ц о р образу жизни,си ы насаждения тем конформизма,элем тов н потребительской психологиии е...». [75, с.765]. ац орм ф н Знаково щВ. В. [27] пишетогтрв о том, чтои ваю и ч есп б е в современном гуманитарномф скан зы акторв познании проблемаш кг манипуляции о р и индивидуальными сярз и ей щ ваю общественным сознаниемо щи поведением изучается,н ваю и ч есп б ую в по меньшейлен акти и рав мере, в двухф уп акторв основных аспектах. Во-первых,зави тэто контекстрасп о см инарушения правкон лн ед учеловека. Все мыувязатьживем в м еч обществеп йи ориентируемся наи во ер есоциальные нормыкон скан зы йповедения. Очевидно, чтоп ы еч л ы б ри манипуляция, т.е. обращениец еломс человеком невн утрей как с субъектом,соп тя а как с аю д рвж объектом,п л безусловно, ы б и р противоречитэлем т указанным н нормам. Во-вторых,кон й ы еч манипулятивное поведениеп звд и о р тельв общении рассматриваетсяп оставккак однад осииз причинзави еятльн от см нарушения взаимопониманиярасп м между и лн ед людьми. В психологическихп ервой исследованиях показано,этап м что в коммуникативныхязан о есв ситуациях наличиеуход ы е и ящ манипулятивной направленностиэкон есаяхотя бым ч и м естау одного изсоп тяпартнеров поаю аю д рвж еоб и щ вобщению ч сп препятствуетто варвозникновению взаимопониманияязан есвмежду ними. ы В субъект-субъектномп ен контексте психологикон ж ви род у используют понятиеп м еч ставляю ред «манипуляция» в видеп тельследующего определения:элем звд и о р ты«Манипуляция - этод н оситакое еятльн психологическоео щвоздействие науп ваю и ч есп б и другого человека,п равлен тель которое несвязан звд рои е всегда имторгв ы осознается и заставляетэлем в его действоватьвн то н утрей в соответствии с целямиторгв манипулятора. При удачномш рокг манипулировании субъект,разд и и скрывая своиф елн акторв подлинные намерения,у влеи с о стан помощью ложныхэлем тов отвлекающих н маневровп ставляю ред добивается того,р м чтобы партнер,лен и лн ед асп оп став сам тогои рд е не осознавая,п скан зы тель изменил своиразви звд рои ся ей щ ю первоначальные цели»ш кг[27, с. 253]. о р и Е.В. Сидоренкор и [73], лн ед асп изучаятакж е особенности психологическогоотли м ы еьн ч воздействия, отмечает,р ичто манипуляцияаровт является переходнойш елн азд рокг ступенью отразд и и елн

22 варварского к цивилизованномууход е уровню и ящ взаимодействия. Варварскоеп тель звд рои психологическое влияниеу е- это перваям и ящ д о х ятйступень собственноэтап и ероп омпсихологического влияния,этап мочень близкаязаклю о иеще к физическомуком ен ч саявоздействию. Цивилизованное ерч влияниер м соответствует какож и лн ед асп тсяп аю д рв правилам поведения,расп и обхождения, такуслг и лн ед субъективным критериямп о справедливости. Цивилизованное влияниеэлем ставлн ед р т - это н влияние,у еспособствующее сохранениюэлем и ящ д о х тыи развитию дела,п н оделовых отношений,п ставлн ред о ставлн ред личностной целостности. Манипуляцияуслг нацелена нап ервойто, чтобыотли мпринудить ы еьн ч человекавн й чувствовать, думатьн еш утрей в и действовать так,н утрей в как этоэлем ты выгодно н манипулятору,этап м но приво о сти этом так,розн ей зд й чтобы человекусвязан ч и е не казалось,разд ы и что егоэлем елн тов н принудили. Если манипуляцияш рокг остается скрытой,уход и ящ е внешне онап и л может ы б ри показатьсяко у цивилизованным методом,отли м еч н м поскольку и дело,вн ы еьн ч утрей и деловые отношенияо тимогут процветать,ш ен сб рокги даже личностнаяф и акторвцелостность участниковуслгне будеткон ы еч й затронута. Однако еслиявлсь манипуляция открывается,увязать она перестаетси ы тем отвечать всемсп атрем критериямд о р осицивилизованности. еятльн С психологической точкиэтап ом зрения различаюттакж е манипуляцию, осознаваемуюто гв и неосознаваемую самимш р рокг манипулятором. Осознаваемая и субъектомзаклю иманипуляция можетш ен ч рокгбыть социальнорозн и йжелательной или,кон ч и йнаоборот, ы еч неуслгодобряемой. В первом случаеляю тп савречь идетуп ред ио манипуляции, которуюосб равлен тичеловек ен совершаетявлсь из лучшихш кг побуждений, ворозн о р и йимя интересовси ч и темдругого человека,вн утрейи иногда дажето варнаперекор собственнымож тсяп аю д рвинтересам, воэлем тывтором - манипуляцияэтом н направлена исключительнотольк на получениерасп м собственной и лн ед выгоды. Неосознаваемаяэко есая манипуляция проявляетсязави ч и м н от в самых разныхразд см и ситуациях, елн например,элем тытаком межличностномразд н иобщении, когдавозд елн стуюодин извн ей утрейсобеседников вретосб ти ен другому. Как отмечаетп л В.В. Знаков [28],отли ы б и р м вранье, отличноец ы еьн ч елом по своимд оси еятльн психологическим механизмамц елом ото лжиуход е и обмана, нередкоси и ящ тем оказывается внешниму слг проявлением защитныхакти ую механизмов вн личности. Последниеосб ти ен направлены нако у устранение чувствален м еч н оп став тревоги, дискомфорта,ш рд рокг вызванного и неудовлетворенностьюм еста окружающими. субъекта своимиакти ую вн взаимоотношениями с

23 Е.В. Сидоренкош кг [73] выделяетэтап о р и омгедонистическую и прагматическуюоб щ ваю и ч есп манипуляции. Гедонистическая манипуляцияси тем совершается радиэлем ты той н эмоциональнойво стиреакции, которуюэтомманипулятору удаетсятакж ей зд евызвать у адресата. Манипуляторзави т наслаждается вызваннойм о см еста реакцией, посколькуи е она являетсяустан скан зы овлеи несомненным доказательствомуп иего могущества. Кромеси равлен ытого адресат,элем тем товнаходясь н в состояниивн ей эмоционального возбуждения,закуп тр у й испуга илиязатьув замешательства, н оч выдаетн ч ею и лакз новую информацию,п ят которая всегдаэтом полезна длязаклю и ред и манипулятора. ен ч Прагматическая манипуляция,лен и равв отличие оттакж уп егедонистической, направленаувязатьне нап ы б ри лто, чтобыш кгнаслаждаться эмоциональнойсоп о р и тяреакцией адресата,степ аю д рвж иа на то,уд н ствмчтобы об использоватьп й ее каксп во ер а средство длясп о р роа достижения определенной,д оси при этомси еятльн тем скрытой дляэто мадресата, цели Г.В. Грачев,м естаИ.К. Мельник [16]ии сярз Е.Л. Доценко [24]д ей щ ваю осиутверждают, чтоконечы еятльн й независимо отп ендобродетельного илиси ж ви д о р темкорыстного мотивауд ствмманипуляторы ясноф об акторв осознают социальнуюто лькнежелательность своегон й еш вповедения, а некоторыелугсиз нихком сая ерч могут чувствоватьво зд стивину зам ей ятйте способы,возд и п о ер стикоторыми действуют. ей В последнееси ывремя в категориальномувязатьаппарате психологииц тем еломнаряду с понятиемвн й«манипуляция» сталиувязатьиспользовать понятиеи еш е«макиавеллизм», чтосвязан ац орм ф н е ы породило естественныйу е вопрос о сходстверасп и ящ д о х и и различии психологическихи лн ед е ац орм ф н феноменов, обозначаемыхап ствк этими словами. Зарубежныеб о оле исследователи склоннып й отождествлять их,элем во ер т в то времяразд н и как в отечественнойи елн е психологии скан зы прослеживаетсятакж етенденция к ихб олеразличению. В энциклопедическом словареэлем ты макиавеллизм н определяетсяуп и как равлен «политика,сп а направленная настеп о р и создание диктаторскойэкон н есая власти единоличногоэлем ч и м тов н правителя в централизованномп ят буржуазном государстве,п и ред оставк беспринципно и циничноэлем виспользующая всеэтап то н мсредства дляогтрвдостижения своейси о темцели» [75,товарс. 756]. Своим происхождениемязан есв макиавеллизм обязани ы ен ж в учению итальянскоготольк род п дипломата, писателятакж еи историка Николош рокгМакиавелли (1469-1527),уп и ино далековозд равлен стую ей не тождественену е его учению. В богатом,услг ярком, многогранномстеп и ящ д о х и учении н Макиавеллисо тя содержатся положения,розн аю д вж р п й которые в последующиен ч и утрей в четыре с половинойзави т века получилисвязан о см ы противоречивую интерпретацию. Содержаниеп тель звд рои

24 понятия «макиавеллизм»элем т формировалось и видоизменялоськон н й на основеф ы еч акторв отдельных положенийзаклю ииз произведенийи ен ч е Н. Макиавелли, ихзаклю ац орм ф н итолкований и ен ч последующихп еннапластований нап ж ви д о р ставляюних идейэлем ред тымногих мыслителей. В данномф н акторв контексте наиболееэлем винтересным представляетсясп то н роатакое егоп лпроизведение, каккон ы б ри й ы еч «Государь». Здесь, выступаяси темв качестве советчикаи отзавдля правителя,элем см тжелающего н продержатьсяп есна своёму ц о р вязатьместе долгосвязан еи успешно, Макиавеллисвязан ы ыдопускает вом ятйимя и ероп великихсвязан ыцелей возможностьп ят пренебрегать законамиси и ред ыморали и применятьи тем е ац орм ф н любые средства,заку йбыть может,заклю н ч о п ижестокие и вероломные,вн ен ч йв борьбе зазави еш отвласть. Н. см Макиавелли писал:ф в«Итак, разумныйлен р акто и устаовправитель неом ствможет и неш б уд рокгдолжен бытьб и оле верным данномуто хслову, когдац гвы р еломтакая честностьи сярзобращается противрасп ей щ ваю мнего и неп и лн ед тель звд рои существует большеакти юпричин, побудившихой у вн ервего датьогтрвобещание. Если бывн п утрейлюди былиф акторввсе хороши,п лтакое правилоп ы б и р ставляюбыло быязан ред ы свдурно, новозд ститак какрасп ей иони злысоп лн ед тяи не аю д рвж станутвясзан ыдержать слово,п йданное тебе,б во ер олето и тебеуход енечего блюститакж и ящ еслово, данноеси ыим. тем Никогда нер азд ибудет у князяр елн азд инедостатка в законныхэтомпричинах, чтобыэтомскрасить елн нарушениео мобещания» [38,п ы еьн ч тли ятс. 109]. и ед р Так, в макиавеллизмех еукак совокупностилясьвполитических взглядови и ящ д о сто м взаможно выделить в качестве основных следующие идеи: положение о постоянстве и несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует на характер и динамику жизни общества; мысль о том, что государство с его интересами является самоцелью; утверждение о решающей роли в политике фактора силы; положение о разделённости политики и морали. психологический аспект. В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли «Государь» и на его основе создали психологический опросник. Он называется «Мак-шкала» и активно используется в западной социальной психологии и психологии личности. Р. Кристи и Ф. Гейс [4] впервые применив понятие «макиавеллизм» в психологии индивидуальных различий, описали его как психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных мотивационных и поведенческих характеристик. когнитивных,

25 В работе Знакова В.В. мы видим такое определение макиавеллизма»: «Макиавеллизмом западные психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения, вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели» [27, с. 254]. В.В. Знаков, давая определение данному понятию, пишет: «Макиавеллизм следует рассматривать как устойчивую черту личности, выражающую систему отношений человека к другим людям, социальной действительности. Главными психологическими составляющими макиавеллизма как черты личности являются: 1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать; 2) владение навыками, конкретными умениями манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков» [29, с. 46]. Применительно к отдельному человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей выгоды. Макиавеллизм является одним из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом. Как личностная характеристика макиавеллизм в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Макиавеллизм отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. «Макиавеллизм обычно определяется, как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание» [27, с. 223].

26 Из приведенного определения следует, что макиавеллист - это субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения. Манипулирование другими людьми, по его мнению, соответствует природе человека, и потому он не видит в этом ничего зазорного. Просто наиболее эффективный способ достижения своих целей - использовать для этого других людей. А.О. Руслина утверждает, что «макиавеллизм является одним из психологических оснований манипуляции» [69]. Несколько иначе описывается обсуждаемое психологическое свойство личности в другой работе: «В этой обзорной статье мы определяем макиавеллизм как стратегию социального поведения, включающую манипуляцию другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным интересам. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые к нему более склонны и способны, чем другие» [27, с. 285]. С.А. Богомаз и О.В. Каракулова под макиавеллизмом понимают склонность к манипулированию окружающими людьми, готовность использовать другого человека для достижения собственных целей [10]. Как отмечается в проведенных исследованиях, макиавеллист манипулирует всегда осознанно и исключительно ради собственной выгоды. Он не испытывает чувства вины за те способы, которыми действует, а скорее относится к ним с одобрением, не видит в них ничего предосудительного. Он не стесняется своих действий, его не раздирают внутренние конфликты, так как в его установках по отношению к другим людям заложены принципы, диктующие, что манипуляция - нормальный, эффективный способ общения с людьми. Знаков В.В. утверждает, что уверенность макиавеллиста в своей правоте, правильности своих поступков оказывает внушающее воздействие

27 на людей, с которыми он общается, делает его привлекательным в их глазах. Люди «заражаются» спокойствием макиавеллиста, у них реже возникают неприятные ощущения, характерные для жертвы манипуляции, так как у него самого не возникает моральных сомнений по поводу собственных действий. «Манипулируя, макиавеллист не нарушает контакта с другими людьми. Нарушение контакта не происходит потому, что такой субъект ведет себя естественно: ведь в соответствии с его установками манипуляция является обычным и вполне допустимым элементом межличностного общения». Вследствие этого во время общения у партнеров макиавеллиста возникает ложное чувство взаимопонимания с ним, а объективно - это одностороннее понимание партнера именно со стороны макиавеллиста. Успешность макиавеллиста основана на понимании психологии партнера [29, с. 48-50]. Проведенное теоретическое исследование существующих подходов к определению понятий «манипуляция» и «макиавеллизм» позволило сделать следующие выводы. Манипуляция представляет собой скрытое психологическое воздействие на другого человека, в результате которого изменяется его поведение, его цели, желания, намерения, отношения, установки, психические состояния и другие психологические характеристики в интересах субъекта воздействия. Манипуляции могут быть весьма разнообразными по технике и целям. В одних случаях манипуляторы преследуют корыстные цели, манипулируют окружающими ради получения собственной выгоды, в других - манипуляция совершается из лучших побуждений, ради достижения социально- желательных целей, в-третьих - манипуляция, будучи неосознаваемой, может быть проявлением защитных механизмов личности. В ходе проведенного теоретического исследования была выявлена неоднозначность существующих представлений о феномене макиавеллизм.

28 Разные авторы макиавеллизм трактуют и как психологический синдром, и как устойчивую черту личности, и как склонность к манипулированию, и как стратегию поведения. Анализируя содержание понятия «макиавеллизм», и отличительные черты личности макиавеллиста, данные различными авторами, мы под макиавеллизмом расположены понимать качество личности, отражающее жизненную позицию субъекта, характеризующуюся: убеждением в том, что все люди плохи от природы; несогласованностью личностных ценностей, морально-нравственных принципов с общечеловеческими; склонностью к манипулированию другими людьми в межличностных отношениях. Убеждение в негативной природе человека, отношение к людям как к средству, а не как к ценности служит для макиавеллистов оправданием их манипулятивного поведения. Склонность готовность к субъекта манипулированию использовать это - других предрасположенность, людей для достижения собственных целей. Таким образом, макиавеллизм взаимосвязанные можно следует понятия: сделать рассматривать макиавеллизм вывод, как - что манипуляцию нетождественные, это качество и но личности, характеризующее направленность личности, а манипуляция - вид скрытого психологического воздействия, способ достижения целей. В отличие от амбивалентного характера манипуляций, макиавеллизм всегда имеет негативную окраску. При этом манипуляция не всегда является отражением макиавеллизма личности.

29 1.4. Манипуляции в условиях управленческого педагогического общения В последнее время большое внимание уделяется повышению качества образования, созданию условий для получения элитного образования, способствующего развитию и становлению самореализующейся личности. Школьный возраст характеризуется становлением ценностных ориентации и мировоззрения, в соответствии с которыми молодые люди выстраивают жизненные перспективы. В основе развитой личности лежит нравственное начало. Общепризнано, что для успешного решения задач образования и особенно - нравственного воспитания подрастающего поколения необходимо повышать значимость и эффективность педагогического общения, в котором определяющая роль отводится личности педагога, владеющего современными способами и приемами педагогического общения, направленного на воспитание нравственности и раскрытие личностного потенциала учащихся, способствующего полноценному развитию творческой индивидуальности. Профессия учителя - классический пример профессии типа «человекчеловек», или социономической, требующей «интерсоциальных способностей», которые Е.А. Климов [31] определяет как все те личные качества, которые обеспечивают успешное взаимодействие между людьми, понимание людей и эффективное воздействие на них, установление контактов, организацию совместных действий. Распространено мнение о том, что профессия учителя, в силу активной направленности воздействий на человека, наиболее подвержена манипулятивным деформациям. Мы поставили задачу рассмотреть манипулятивные приемы, применяемые в педагогическом общении и оценить их влияние на личностное развитие учащихся. Леонтьев А.А. определяет педагогическое общение как «профессиональное общение преподавателя с учащимися на уроке или вне

30 его (в процессах обучения и воспитания), имеющее определенные педагогические функции и направленное (если оно полноценное и оптимальное) на создание благоприятного психологического климата, а также на другого рода психологическую оптимизацию учебной деятельности и отношений между педагогом и учащимися и внутри ученического коллектива» [35, с. 3]. Под оптимальным педагогическим общением понимают «такое общение учителя (и шире - педагогического коллектива) со школьниками в процессе обучения, которое создает наилучшие условия для развития мотивации учащихся и творческого характера учебной деятельности, для правильного формирования личности школьника, обеспечивает благоприятный эмоциональный климат обучения (в частности препятствует возникновению «психологического барьера»), обеспечивает управление социально-психологическими процессами в детском коллективе и позволяет максимально использовать в учебном процессе личностные особенности учителя» [35, с. 8]. Через общение в педагогическом процессе складывается неуловимая, но чрезвычайно важная система воспитательных взаимоотношений, которая способствует эффективности воспитания и обучения. Общение в педагогической работе выступает, во-первых, как средство решения учебных задач, во-вторых, воспитательного как процесса, социально-психологическое в-третьих, как способ обеспечение организации взаимоотношений воспитателя и детей, обеспечивающих успешность обучения и воспитания. Общение - система многофункциональная. Б.Ф. Ломов [42] выделяет следующие функции общения: информационно-коммуникативную, регуляционно-коммуникативную и аффективно-коммуникативную. Педагог в своей деятельности должен реализовывать все функции общения выступать и как источник информации, и как человек, познающий другого

31 человека или группу людей, и как организатор коллективной деятельности и взаимоотношений. Изучению проблемы оптимального педагогического общения посвящено много работ, как в западной, так и в отечественной психологии и педагогике. Из всех проводимых исследований можно выделить два основных направления: 1) исследование стилей поведения педагогов, 2) исследование методов воздействия на учащихся. Работы западных ученых в области педагогического общения в своей основной массе имеют чисто эмпирический характер. Ребенок выступает в них чаще всего как пассивный объект своеобразной «педагогической технологии». Что касается учителя, то здесь, как и в работах отечественных ученых, выделяются различные стили общения (поведения). Однако можно видеть, что отечественные исследования дают более многоплановую картину. А главное - в них сама деятельность учителя отнюдь не сводится, как в большинстве зарубежных работ, к «педагогической технологии», специфику учебной деятельности они связывают с личностным изменением субъекта учения. В отличие от западных ученых, уделяющих большое внимание «рецептурной педагогике», отечественные ученые задумываются, прежде всего, над теоретико-методологическими основами педагогического воздействия. В настоящее время, несмотря на достаточно большое количество работ, существующих в этой области, проблема педагогического общения как органической части воспитания и обучения еще не получила достаточно цельного и глубокого освещения и продолжает оставаться актуальной. А.О. Руслина, затрагивая в своем исследовании профессиональные аспекты проблемы понимания манипуляции, утверждает, что «представители профессий типа «человек-человек» имеют более выраженный уровень макиавеллизма, чем представители «человек-техника»» и объясняет это тем, что представители сферы «человек-человек» «... во-первых, чаще взаимодействуют с людьми. Следовательно, они имеют возможность развить

32 способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков. Во-вторых, они более заинтересованы в убеждении, влиянии на других людей [69]. Особенности сферы «человек-человек» способствуют развитию склонности к манипулированию, хотя отмеченная автором «способность убеждать» совсем не обязательно порождает макиавеллизм личности. Э. Шостром отмечает, что «современные средства обучения фантастическим образом стоят на службе манипуляций». Далее он пишет, что все манипулятивные приемы учителя «имеют негативный характер и направлены на сохранение или усиление контроля. Они поощряют конформизм, а не творчество. Вместо развития находчивости, изобретательности и продуктивности, подобное манипулятивное поведение учителя приводит как раз к обратному эффекту» [96, с. 126-128]. Битянова М. говорит о том, что подходы в изучении манипулятивного поведения, склонности к манипулированию и макиавеллизма личности в аспекте профессий слишком прямолинейны и изобилуют необоснованными характеристиками человека в профессии. Современная система образования действительно является благодатной почвой для развития манипулятивного стиля общения, но стоит ли все применяемые учителем манипулятивные приемы расценивать негативно, как макиавеллизм? Трудно, да видимо и невозможно, совсем отказаться от манипуляции в общении - так глубоко она срослась с нашей культурой. Поэтому необходимо установить некоторые границы ее использования. Несмотря на распространенное негативное отношение к манипуляции, некоторые авторы все же отмечают допустимость ее применения в тех или иных сферах деятельности. М. Битянова, рассматривая применение манипулятивных приемов в образовательном процессе, пишет: «Лично я ничего не имею против различных методических манипуляций, создающих рабочий настрой, повышающих работоспособность, включающих интерес аудитории. Я даже не против манипуляции как исключительного средства в воспитательной работе. Но все же педагог - это профессионал, работающий с ценностями человека, а не с

33 хитро привитыми ему способами реагирования. Естественное, нормальное формирование ценностей возможно только в процессе ценностного обмена между взрослым и ребенком, то есть - в процессе диалога» [9, с. 27]. А.Б. Добрович замечает, что «однозначно отрицательное отношение к манипулятивной тактике общения было бы, очевидно, неверным. Потребность «выигрыша» во что бы то ни стало, безусловно, отражает эгоцентризм субъекта, однако. манипулятивная тактика подчас улавливается и в действиях партнера, который лишен эгоистических убеждений и поступает подобным образом, помышляя о благе собеседника. Так подчас работает психотерапевт со своим пациентом или воспитатель со своим воспитуемым. Сказать о них, что они «манипулируют» людьми, будет верно лишь в том случае, если ими движут своекорыстные интересы. А поскольку это не так, их искусный контакт с пациентом или учеником относится не к манипулятивному, а к игровому уровню общения» [21, с. 99]. Доценко Е.Л. [23] говорит о невозможности обойтись без манипуляции (традиционно относимой к «плохому» общению) в сферах управления, образования, психотерапии. Адекватным в этом случае, считает автор, является решение, когда манипуляция не превышает уровень, который диктуется спецификой конкретной задачи (производственной, образовательной, психотерапевтической). Специфика педагогической деятельности состоит в том, что интересы педагога и учащихся, преподавателя и студентов не всегда совпадают, между ними часто возникает непонимание. Ю.В. Сенько и М.Н. Флоровская указывают на то, что непонимание часто связано «с тем, что учителя и учащиеся осуществляют чужую программу деятельности, автором которой являются не они, а кто-то другой. Ученик действует по инструкции учителя или логике учебника, а сам учитель жестко связан требованиями стандарта» [76, с. 45]. В результате возникают барьеры общения, и это провоцирует использование манипулятивных приемов. А.И. Тарелкин, исследуя

34 манипуляции в педагогическом общении в высшей школе [76], также отмечает их связь с затрудненным общением. Он пишет о том, что манипулятивное воздействие студентов на преподавателей является причиной трудностей педагогического общения, которые, в свою очередь, могут вызывать ответные манипулятивные действия преподавателей. «Манипуляции студентов внезапны, зачастую застают преподавателя врасплох, создают неординарные ситуации взаимодействия. Оказавшись в ситуации манипулятивного необходимостью воздействия, осуществления преподаватель выбора между стоит перед профессиональными обязанностями и требованиями моральных норм» [76, с. 60]. Кроме того автор в качестве одной из причин присутствия манипулирования в педагогическом общении называет противоречие межличностного (неформального) диалога и диалога в педагогическом (деловом) общении. Т.А. Флоренская, отмечая принципиальное отличие педагогического диалога от межличностного, пишет: «Педагогический диалог неравноправный диалог: педагог обязан демонстрировать превосходство знаний и опыта; он выступает как образец, идеал, необходимый для становления личности учащихся» [76, с. 67]. Цель манипулятивных приемов, применяемых педагогами в своей профессиональной деятельности (в общем виде) - добиться выполнения педагогических требований, но мотивы могут существенно отличаться. Можно выделить две группы мотивов, которыми руководствуются педагоги. К первой группе относятся: желание укрепить свой престиж, подчеркнуть свою значимость, используя слабые стороны детской натуры (страх, приспособленчество, стремление к избеганию неудач, соперничество и прочее). Ко второй группе - желание убедить школьников в справедливости педагогических требований, активизировать их учебную или общественную деятельность, стимулировать к более высоким достижениям, используя положительные черты личности (чувство взрослости, сочувствие и помощь людям, интерес к новым впечатлениям и прочее).

35 Примером манипуляций, обусловленных мотивами первого типа, могут быть педагогические действия, связанные с барьерами общения. В.А. КанКалик называет более 70 ситуаций барьеров общения. Основные из них:  проблема первого знакомства с классом;  налаживание контакта с трудными учащимися;  педагогическая интуиция и чутье, способность принимать решение в ситуации дефицита времени и информации;  работа в ситуации эмоциональной напряженности;  наличие способности преодолевать внутреннее раздражение, негативные установки по отношению к отдельным учащимся и т.д. [30, с. 4952]. В работе Кан-Калика В.А. мы вилим пример письма одной студентки, в котором она описывает свой первый педагогический опыт. «До урока мне все казалось просто, хотя я, конечно, и волновалась... Поднимаюсь на второй этаж, как сейчас помню, представила себе весь класс, и мне стало страшно. Особенно боялась я двух ребят со второй парты. Они были по моим наблюдениям, самыми опасными. И тут вдруг я, к своему стыду, стала отвечать на их шутки, как-то подыгрывать им. Да и говорить стала как-то подобострастно, чтобы понравиться классу» [30, с. 79]. В данном случае мы наблюдаем мало осознаваемое применение манипуляции, спровоцированное трудностями взаимодействия. В подобных случаях манипуляция служит средством адаптации, приспособления к внешним обстоятельствам, являясь формой психологической защиты. Кан-Калик В.А. в своей работе представляет манипулятивные приемы, основанные на негативном отношении к ученику, могут выражаться в следующих действиях: 1. Учитель дает «плохому» ученику меньше времени на ответ, чем «хорошему», то есть не дает ему подумать.

36 2. Если услышит неверный ответ, не повторяет вопроса, не предлагает подсказки, а тут же спрашивает другого или сам дает правильный ответ. 3. Иногда «либеральничает» - оценивает положительно неверный ответ. 4. Чаще ругает «плохого» ученика за неверный ответ. 5. Соответственно реже хвалит за правильный. 6. Не замечает поднятой руки «плохого», вызывает другого ученика. 7. Реже улыбается, не смотрит в глаза «плохому» ученику. Реже вызывает, иногда вообще не работает с ним на уроке [30, с. 39]. 8. Педагоги могут просить кого-нибудь из учеников шпионить за теми, кто курит, ругается и т.д. 9. Некоторые учащиеся «расплачиваются за свои грехи» тем, что выставляются на посмешище перед одноклассниками. 10. Трудных подростков заставляют думать, что они находятся в положении «подвешенных в воздухе», и факт окончания ими школы находится под большим вопросом. И т.д. Многие из этих примеров можно расценить как проявление макиавеллизма. Особенно часто они связаны с двойными стандартами оценки знаний и поведения учащихся «плохих» и «хороших». Но самое главное: дело не в «хороших» и «плохих» учениках, а в отношении к ним учителя, в стремлении учителя добиться власти над учениками. Костенчук И., рассматривая манипуляцию в педагогической практике, подчеркивает ее отрицательный характер и приводит ситуации из школьной жизни [32], демонстрирующие манипуляции, обусловленные мотивами первого типа. Вот первая ситуация. Учительница объясняет девятиклассникам новый материал. В классе стоит гул, кто-то перешептывается, кто-то перекидывается записками, объяснение никто не слушает. Наконец, за одной

37 из парт раздается смех, оборвав рассказ на полуслове и, разрыдавшись, учительница обращается к классу: «Ведь я же для вас стараюсь, если бы вы знали, сколько времени и сил я потратила на подготовку урока, в чем я себе отказала ради того, чтобы донести до вас знания, у меня уже нет сил, бороться с вашим бездушием». Последние слова учительница произнесла полушепотом в абсолютной тишине, вытирая платком опухшие от слез глаза. Вся ее поза выражала полное уныние и бессилие. После некоторой паузы один из учеников, признанный лидером класса, обращается к ней с просьбой извинить их и продолжить объяснение. Класс демонстрирует готовность слушать, шелестя листами тетрадок и внимательно разглядывая записи на доске. Объяснение продолжается, и учащиеся без всякого проявления нетерпения задерживаются на перемену для того, чтобы дать возможность учительнице закончить урок. Вторая ситуация. На родительском собрании мама одного ученика пожаловалась на то, что учительница химии несправедливо оценивает ее сына, занижая ему отметки. На следующий день «химичка» подходит к этому мальчику и берет его тетрадь. В тетради сильно начеркано, задача решена неверно. Учительница гневно восклицает: «И как еще можно оценить твою мазню? Как ты смеешь показывать мне эту пачкотню?» Она рвет тетрадь и, кинув обрывки в корзину, продолжает: «И его родители еще смеют предъявлять какие-то претензии. Да этим родителям надо вообще запретить иметь детей, чтобы они не плодили дебилов! Принесешь мне завтра новую тетрадь с начисто переписанными заданиями». Класс, затаив дыхание, молчит, не смея поднять головы от тетрадок. Третья ситуация. На вопрос мамы о заданных на дом уроках сынвтороклассник, нахмурившись, говорит: «Из-за этого Димки придется делать лишнюю задачу». Оказывается, Дима не успел решить задачу в классе, и тогда учительница в наказание увеличила домашнее задание всем. И теперь они сердятся на Димку за то, что из-за него придется делать лишнюю работу.

38 Все эти примеры из школьной жизни иллюстрируют различные способы общения учителя с учениками в конфликтной ситуации. Во всех трех случаях учитель использует ученика как средство для достижения каких-то собственных целей. Героиня первого эпизода явно не справляется со своей профессиональной обязанностью. Она не в состоянии создать условия для восприятия нового материала, не сумела позаботиться о доступной и наиболее эффективной форме изложения. Потерпев неудачу, она перекладывает на учащихся вину за свой неуспех. В данном случае учитель использует учащихся и их чувства как средство для исправления своих промахов. Во второй ситуации все поведение учительницы есть не что иное, как ответ маме. И она использует ученика в качестве средства для общения с его родителями, при этом очень ясно давая понять, кто здесь командует. В третьем случае учитель использует весь класс в качестве средства наказания одного ученика. Во всех рассмотренных случаях учитель, демонстрируя учащимся, что действует в их интересах, на самом деле стремится достичь своих скрытых корыстных целей, получить личную выгоду за счет учеников, совершенно не заботясь о том, что с ними при этом происходит. Примеры манипуляций, обусловленных мотивами второго типа, также достаточно распространены в педагогике. Их называют косвенным педагогическим действием, в них выражено профессиональное мастерство педагога. Исследование Н.Н. Палагиной показывает, что манипулятивными приемами насыщена народная педагогика. Чтобы успокоить плачущего ребенка, создают устрашающую ситуацию: вон комар летит - з-з-з, сейчас тяпнет ревушку. А наша девочка уже не плачет, улетай комар - кыш! Чтобы ускорить процесс одевания, дед устраивает мнимые соревнования: вот я скорее оденусь, возьмите меня гулять. Вот только пояс найду и соберусь

39 раньше тебя, меня возьмут гулять. Где же мой пояс? Уже Машенька почти оделась, а я все пояс не найду. Где мой пояс? - И так «ищет» пока оденется ребенок, и станет победителем. Чтобы вызвать послушание и сочувствие, изображают, что заболела голова или нога: ой-ой как болит, а ты няню не слушаешь, ой-ой. И легко добиваются послушания. И т.д. [52]. Ш.А. Амонашвили [5] обобщил подобные приемы, назвав их преднамеренной ошибкой учителя: когда дети замечают допущенную учителем неправильность и доказывают, как написать, или решить правильно, при этом они более глубоко и осознанно усваивают материал. В педагогике даже создана классификация «ошибок» учителя с рекомендациями, когда и как их применять. Еще пример. В передачах для родителей по радио прозвучал характерный рассказ отца о необыкновенной учительнице начальных классов, который в сокращении звучал примерно так. «Я любил побаловаться на уроке и новую учительницу встретил «во всеоружии»: выкрикивал, хихикал, бросался жеваной бумагой. Но учительница только внимательно всматривалась, не делая замечаний. А в конце уроков попросила помочь ей донести сумку с тетрадями и книгами. Потом пригласила зайти, вместе пообедать, а потом, «если не трудно», завтра помочь донести сумку в класс. Вот с неделю я потаскал ее сумку и чувствую, - не могу на ее уроках баловаться... Сейчас у меня два сына растут, и частенько за них вызывают в школу, а я думаю, нашелся бы учитель, который заставил их свою сумку потаскать, - сразу бы меньше проблем стало» [58]. Что общего в этих примерах? - Условное, деланное поведение педагогов, эффективно меняющее поведение подростков. Все это прекрасно схвачено термином «педагогическая игра», но по сути своей это манипуляция — действие, основанное на обмане. К нему прибегают, когда прямые просьбы и приказания не действуют, общение затруднено. Такие манипуляции не вписываются в рамки понятия макиавеллизм, так как насыщены любовью, а не пренебрежением к людям.

40 Альтернативой подобных приемов выступает метод естественных последствий Ж.-Ж.Руссо. Жизнь заставила бы подростков убедиться, что прав педагог, но до этого могли произойти необратимые последствия. Я.С. Турбовской подчеркивал педагогическую ценность и специфику подобных манипулятивных приемов: «Воспитательная цель здесь скрыта, не обнажена. Ребенок встречается здесь как бы с требованиями жизни, а не с волей другого человека. Это очень существенно: ведь те, кого мы хотим наставить на путь истинный, бывают часто с нами не согласны и не желают, чтобы их воспитывали» [78, с. 17]. «Только опытный воспитатель прибегает к этому методу не от беспомощности, а от понимания огромных возможностей косвенного влияния» [78, с. 23]. Метод косвенного действия Я.С. Турбовской считает применимым в двух случаях: когда заранее стремимся дать развитию детей определенное направление и «когда уже что-то произошло и мы хотим изменить или вовсе повернуть в иную сторону ход событий» [78, с. 25]. Примером первого порядка можно считать преднамеренные ошибки учителя, рассчитанные на активизацию учения или организацию встреч со специалистами в целях профориентации школьников. Ко второму - ситуации быстрого реагирования на поступки детей. Манипулятивные приемы в педагогической практике могут быть социально опасными, если они являются средством самоутверждения, повышения собственного престижа и выражают стремление подчеркнуть свою значимость, власть путем жестких требований, условий принуждения, принижения заслуг и знаний учащихся. Такие действия опираются на слабые стороны личности учащихся: страх, приспособленчество, стремление к избеганию неудач, использование влияния родителей и т.д. Они являются отражением макиавеллизма личности. Их следует рассматривать как профессиональную манипулированию. слабость учителя и выраженную склонность к

41 Манипулятивные приемы могут быть социально востребованными, если выражают стремление убедить в важности педагогических требований, являются средством стимулирования учащихся к более высоким достижениям путем аппеляции к лучшим чертам личности: стремлению к успеху, любознательности, чувству взрослости, сочувствию и т.д. В таких приемах проявляется мастерство учителя (воспитателя). Можно предположить, что с возрастом и обретением педагогического опыта учитель изменяет стиль педагогического общения и манипулятивные приемы первого вида на вторые, а прямые требования на косвенные. Выводы по первой главе: 1. Проведенный теоретический анализ исследований проблемы психологического манипулирования позволил дифференцировать понятия «манипуляция», «макиавеллизм», «склонность к манипулированию» и показал, что их следует рассматривать как взаимосвязанные, но не тождественные понятия. 2. Согласно представлениям различных авторов манипуляция - это скрытое психологическое воздействие, в результате которого адресат влияния изменяет свое поведение, цели, намерения, установки, отношения и другие психологические характеристики в интересах субъекта воздействия. 3. Анализ подходов к определению понятия «макиавеллизм» показал неоднозначность существующих представлений о данном феномене. Обобщая позиции и взгляды различных авторов, мы под макиавеллизмом расположены понимать качество личности, характеризующееся:  убеждением в том, что все люди плохи от природы;  несогласованностью личностных ценностей, морально-нравственных принципов с общечеловеческими;  склонностью к манипулированию другими людьми в межличностных отношениях.

42 4. Под склонностью к манипулированию понимают предрасположенность, готовность субъекта использовать других людей для достижения собственных целей. 5. Проведенное теоретическое исследование позволило нам выделить три уровня манипулирования: операциональный, тактический и стратегический. В соответствии с выделенной уровневой структурой манипулирования, в зависимости от условий деятельности, целей и мотивов субъекта, манипуляции могут использоваться:  в качестве отдельных неосознаваемых (или малоосознаваемых) приемов, операций;  в качестве тактики, как ситуативное, косвенное средство воздействия;  в качестве преобладающей стратегии поведения. 6. Анализ характерных особенностей манипуляции и макиавеллизма показывает, что манипулятивное поведение является отражением макиавеллизма личности и свидетельствует о выраженной склонности к манипулированию лишь в том случае, когда манипуляция выступает преобладающей стратегии стратегией поведения поведения. непосредственно Реализация связана манипулятивной со смысловыми манипулятивными установками, которые проявляются наиболее отчетливо в заданных человеку неопределенных ситуациях, например, в ситуациях затрудненного общения.

43 ГЛАВА II. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ ЛИЧНОСТИ КЛАССНЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НА СКЛОННОСТЬ К МАНИПУЛЯТИВНОМУ ПОВЕДЕНИЮ 2.1. Организация и методы исследования В данном исследовании были использованы методы: теоретические при построении гипотезы, эмпирические - при проведении эмпирического исследования; интерпретация и описание - при работе с полученными в ходе исследования данными. Для измерения признаков, характеризующих степень выраженности самоактуализации у ценностно-смысловые педагогов, образования отражающих личности, некоторые использовался Самоактуализационный тест CAT (Л.Я. Гозман, М.В. Кроз, М.В. Латинская). Методика CAT состоит из 126 пунктов, каждый из которых включает два суждения ценностного или поведенческого характера. Методика CAT позволяет использовать результаты исследования как в «сырых» баллах так и в стандартных Т-баллах. Для определения степени выраженности склонности к манипулированию у педагогов на различных этапах их профессиональной деятельности и исследования характера изменения данного свойства в профессиональном аспекте использовалась Методика исследования макиавеллизма личности «Мак-шкала» (перевод и русскоязычная адаптация опросника Mach-IV Р. Кристи и Ф. Гейс осуществлена В.В. Знаковым). Чтобы исследовать типы манипулятивных приемов, используемых учителями в профессионально-педагогической деятельности, была использована Анкета Щегловой Э.А. Она состояла из двух заданий, которые предполагали рефлексию учителя по способам воздействия на учащихся, отдельно в собственном педагогическом опыте и в опыте коллег. Такое

44 дублирование имело целью снижение количества социально желательных ответов. В качестве приемов воздействия на учащихся были предложены ситуации из педагогической практики, всего 20 ситуаций. Из них 10 ситуаций (приемов) относятся к целесообразным педагогическим действиям, направленным на положительную активизацию учащихся (ситуации № 1,3, 6, 8, 9, 11, 13, 14, 16, 19) и 10 ситуаций (приемов), отражающих эгоистическую направленность педагога, преследующего своекорыстные интересы, (ситуации № 2, 4, 5, 7, 10, 12, 15, 17, 18, 20). Первые, представляющие собой косвенные методы воздействия, условно были названы «педагогические манипулятивные приемы», вторые - «эгоистические манипулятивные приемы». В целях выявления эмоциональной оценки тех или иных манипулятивных приемов было предложено выделить те из них, в которых, по мнению респондентов, проявляется педагогическое мастерство учителя. Выборку составили 90 классных руководителей средних общеобразовательных школ Ольховатского района Воронежской области: МКОУ Базовская СОШ, МКОУ Дроздовская СОШ, МБОУ Заболотовская СОШ, МКОУ Караяшниковская СОШ, МКОУ Марьевская СОШ, МКОУ Новохарьковская СОШ, МБОУ Ольховатская СОШ. Так как в современных школах количество женщин-педагогов значительно преобладает над мужчинами-педагогами, то и нашу выборку в большинстве составили женщины (66 женщин и 24 мужчины), что не позволило сопоставить результаты по тендерному признаку. Обработка результатов, полученных в ходе применения различных методик, осуществлялась как качественно, так и количественно. Статистическая обработка данных проводилась с помощью методов описательной статистики, с использованием критерия U-Манна-Уитни, критерия H-Крускала-Уоллиса; Множественного регрессионный анализа (МРА) на основе программы MS Excel и пакета «IBM SPSS Statistics 22».

45 В данной работе статистический критерий U-Манна-Уитни. В нашем исследовании он использовался для того, чтобы определить существуют ли статистически достоверные различия в уровне исследуемых признаков у педагогов – мужчин и женщин с выраженной и невыраженной склонностью к манипулированию. Критерий H-Крускала-Уоллиса. В нашем исследовании он использовался для того, чтобы определить существуют ли статистически достоверные различия в уровне исследуемых признаков у педагогов с выраженной и невыраженной склонностью к манипулированию. Множественный регрессионный анализ (МРА). В нашем исследовании мы использовали множественный регрессионный анализ для подтверждения нашей гипотезы и данных, полученных в результате корреляционного анализа, с целью углубленного изучения полученных взаимосвязей между уровнем макиавеллизма и самоактуализацией личности классных руководителей. Показатели самоактуализации мы отнесли к независимым переменным, а показатель уровень макиавеллизма личности классных руководителей к зависимой переменной. В результате проведенного множественного регрессионного анализа была получена одна регрессионная модель (так как мы имеем только одну зависимую переменную в виде уровня макиавеллизма личности). Кроме методов математической обработки результатов исследования в работе использованы способы наглядного представления результатов таблицы, графики, диаграммы. Графики и диаграммы построены с помощью Microsoft Excel. 2.2. Анализ и интерпретация результатов исследования На первом этапе эмпирического исследования мы выделили группы классных руководителей с разным уровнем самоактуализации, макиавеллизма личности, и определенным типом манипулятивных приемов.

46 Изучение уровня самоактуализации (рис.2.2.1.). Остановимся на основных результатах диагностики. Средний уровень самоактуализации по первым двум базовым шкалам 8,7 б. – Ориентация во времени и 48,9 б. – шкала Поддержки находятся в границе психической и статической нормы, что свидетельствует о способности испытуемых жить настоящим, т. е. переживать настоящий момент своей жизни во всей его полноте и видеть свою жизнь целостной. 60 48,9 50 40 30 20 8,7 10 0 Ориентация во времени Поддержки Рис. 2.2.1. Выраженность базовых показателей самоактуализации личности классных руководителей (ср.б.) На рис. 2.2.2. мы отобразили выраженность дополнительных показателей самоактуализации классных руководителей. Самые значимые средние баллы мы наблюдаем по шкалам Ценностной ориентации - 11,1 б. и Гибкости поведения – 13 б. Это означает, что респонденты разделяют ценности, присущие самоактуализирующейся личности, такие как: лучшее восприятие реальности; лучшее принятие себя, других, окружающего мира; увеличение спонтанности поведения; способность концентрироваться на проблеме; эмоциональная независимость, богатая внутренняя жизнь; автономия и способность противостоять социальному натиску; зрелость чувств; опыт трансперсональных (надличностных) переживаний; лучшее

47 понимание человека как человека (вне социальных клише); улучшение межчеловеческих взаимоотношений; демократические признаки в собственном характере; усиление креативности; более объективная система оценок. А также испытуемые в достаточной степени проявляют гибкость в реализации своих ценностей в поведении, взаимодействии с окружающими людьми, способны быстро и адекватно реагировать на изменяющуюся ситуацию. 13 14 12 11,1 10,9 10 8 7 10,8 8,4 7,7 8,2 5,3 6 7,3 6,1 3,9 4 2 0 Рис. 2.2.2. Выраженность дополнительных показателей самоактуализации личности классных руководителей (ср.б.) Изучение уровня макиавеллизма. При изучении уровней макиавеллизма личности классных руководителей с помощью Методики исследования макиавеллизма личности «Мак-шкала» (перевод и русскоязычная адаптация опросника Mach-IV Р. Кристи и Ф. Гейс осуществлена В.В. Знаковым) (рис. 2.2.3.) выявлено 33% респондентов с высоким уровнем макиавеллизма, это означает что, при вступлении в контакт с другими людьми, эти респонденты склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим.

48 19 33 высокий средний низкий 48 Рис. 2.2.3. Распределение классных руководителей по уровням макиавеллизма личности (в %) Со средним уровнем макиавеллизма личности– 48% испытуемых; с низким уровнем – 19%, что свидетельствует о том, что в общении такие классные руководители непредметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они менее целеустремленны, менее конкурентноспособны и направлены, прежде всего, на взаимодействие с партнерами, а не на достижение цели. Изучение типов манипулятивных приемов. При изучении типов манипулятивных приемов классных руководителей с помощью «Анкеты Щегловой Э.А для выявления типов манипулятивных приемов, используемых учителями в профессионально-педагогической деятельности» (рис. 2.2.4.) выявлено 40% респондентов с Педагогическим типом манипулятивных приемов, это означает, что такие классные руководители используют во взаимодействии с учащимися целесообразные педагогические действия, направленные на положительную активизацию учащихся.

49 23 40 Педагогические Эгоистические Средние 37 Рис. 2.2.4. Распределение классных руководителей по типам манипулятивных приёмов (в %) С Эгоистическим типом манипулятивных приемов– 37% испытуемых; со Средним типом – 23%, что свидетельствует о том, что во взаимодействии с учащимися такие классные руководители отражающих эгоистическую направленность педагога, преследующего своекорыстные интересы. Она проявляется в попытке использования учащихся в своих корыстных целях, играя на их слабостях и вынуждая принять позицию, выгодную учителю. Такое манипулирование проявляется в изобретении эффективных видов давления и угроз. Особенности профессии предоставляют учителю определенную власть в оценке знаний и поведения учащихся и возможность использовать нажим, угрозы, двойные стандарты оценки. Такие тенденции более характерны для начинающих учителей. Гендерный аспект. При выявлении группы классных руководителей с разным уровнем самоактуализации, макиавеллизма личности, и определенным типом манипулятивных приемов мы уделили внимание различиям по гендерному аспекту. На рис. 2.2.5. мы можем видеть различия базовых показателей самоактуализации классных руководителей. У женщин по шкале Ориентация

50 во времени средние показатели – 11, 2 б., у мужчин средний показатель - 47,2 б. Это означает, что мужчины классные руководители в большей степени, чем женщины, компетентны во времени, они имеют дело с жизнью целиком в настоящем, хотя используют и прошлое и будущее, чтобы придать настоящему больше смысла. 50,0 47,2 45,0 40,0 35,0 30,0 Женщины 25,0 20,0 15,0 Мужчины 16,2 11,2 11,1 10,0 5,0 0,0 Ориентации во времени Поддержки Рис. 2.2.5. Выраженность базовых показателей самоактуализации личности классных руководителей в гендерном аспекте (ср.б.) По шкале Поддержки женщины имеют средние показатели – 16,2 б., а мужчины – 11,1 б. Из этого следует, что, в большей степени, чем мужчины классные руководители, женщины имеют тенденцию быть более независимы в своей ориентации, как на внутреннее руководство, так и на руководство со стороны других. Они обладают большей опорой на себя, большей независимостью от других. На рис. 2.2.6. и рис. 2.2.7. мы представили различия дополнительных показателей самоактуализации мужчин и женщин классных руководителей. Наиболее яркие различия выраженности средних показателей мы видим по шкале Ценностной ориентации – у женщин 12,9 б., у мужчин 47,1 б.

51 Это означает, что мужчины классные руководители, в большей степени, чем женщины, разделяют ценности, присущие самоактуализирующейся личности, такие как: принятие себя и других как субъектов с уникальным потенциалом, как выразителей своего уникального «Я»; вера своим чувствам; знание своих потребностей и предпочтений; честность в своих чувствах. 50,0 45,0 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 47,1 12,9 12,2 11,2 13,4 11,4 12,3 12,0 11,7 8,0 8,2 8,6 Женщины Мужчины Рис. 2.2.6. Выраженность дополнительных показателей самоактуализации личности классных руководителей в гендерном аспекте (ср.б.) По шкале Самопринятия (рис.2.2.6.) выраженность средних показателей у женщин – 12,3 б., у мужчин – 8,6 б. из этого следует, что женщины склонны к более высокой степени принятия себя таким, как есть, вне зависимости от оценки своих достоинств и недостатков, вероятно, вопреки своим недостаткам. У мужчин классных руководителей по блоку самовосприятия менее выражены показатели. По шкале контактности выраженность средних показателей у женщин – 15,3 б., у мужчин – 8,3 б. Из этого следует, что женщины классные руководители более способны к быстрому установлению глубоких и тесных эмоционально-насыщенных контактов с учащимися, к субъект-субъектному общению, чем мужчины классные руководители.

52 Выраженность средних показателей по шкале креативности (рис. 2.2.7.) у женщин классных руководителей составила 18,1 б., у мужчин – 6,4 б. Данный результат говорит о том, что у женщин классных руководителей в большей степени присутствует творческая направленность личности, чем у мужчин классных совокупность руководителей. устойчивых мотивов Направленность и жизненных выступает целей как человека, складывающихся на основе потребностей и мировоззрения, которые проявляются в деятельности. 20,0 18,0 16,0 14,0 12,0 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0,0 18,1 12,5 11,4 13,3 15,3 14,5 16,1 10,9 8,3 5,8 6,4 4,6 Женщины Мужчины Рис. 2.2.7. Выраженность дополнительных показателей самоактуализации личности классных руководителей в гендерном аспекте (ср.б.) Профессиональная направленность личности проявляется у педагога в его отношении к профессиональной деятельности. Она обусловлена социально-историческими условиями развития общества, особенностями профессиональной деятельности, реальным социальным взаимодействием и тем, как это психическое свойство формировалось у будущего специалиста на предшествующих этапах жизненного пути.

53 Формирование профессиональной творческой направленности образует основное содержание самоопределения личности. Первое необходимое условие формирования профессионально-творческой направленности состоит в возникновении избирательно-положительного отношения человека к профессии или к отдельной ее стороне. Важным условием эффективного выполнения деятельности является соответствие субъективных свойств, склонностей, способностей человека характеру профессии. Наличие таких склонностей обеспечивает успех и творческий подход к деятельности. На рис. 2.2.8. мы видим различия по распределению классных руководителей по уровням макиавеллизма личности в гендерном аспекте. С высоким уровнем макиавеллизма выявлено 42% женщин педагогов и 9% мужчин. Со средним уровнем 35% женщин и 83% мужчин, с низким уровнем макиавеллизма 23% женщин и 8% мужчин. Как мы видим из полученных данных самый большой процент женщин с высоким уровнем макиавеллизма, 90 83 80 70 60 50 42 Женщины 35 40 30 Мужчины 23 20 10 9 8 0 высокий средний низкий Рис. 2.2.8. Гендерный аспект распределения классных руководителей по уровням макиавеллизма личности (в %)

54 таким респондентам свойственно неверие в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы и обладают сильной волей. Самый большой процент мужчин со средним уровнем макиавеллизма. Таким испытуемым свойственно быть в достаточной степени коммуникабельными и убедительными, в не зависимости от того, говорят они правду собеседнику или лгут. Они менее ориентированы на общение, у них более выражены показатели направленности на себя, собственное Я, чем на общение с партнерами. На рис. 2.2.9. мы отобразили различия по распределению классных руководителей по типам манипулятивных приемов в гендерном аспекте. Нами выявлено 42% женщин классных руководителей с Педагогическим типом манипулятивных приемов, это означает, что такие классные руководители используют во взаимодействии с учащимися целесообразные педагогические действия, направленные на положительную активизацию учащихся, и всего 9% мужчин с Педагогическим типом манипулятивных приемов. 90 83 80 70 60 50 42 Женщины 35 40 30 Мужчины 23 20 10 9 8 0 Педагогические Эгоистические Средние Рис. 2.2.9. Гендерный аспект распределения классных руководителей по типам манипулятивных приёмов (в %)

55 С эгоистическим типом манипулятивных приемов– 35% женщин и 83% мужчин классных руководителей, что свидетельствует о том, что во взаимодействии с учащимися классные руководители мужчины отражают эгоистическую направленность и преследуют своекорыстные интересы, в большей степени, чем женщины. Демонстрируют убежденность в допустимости использования других людей для достижения собственных целей, отношение к ним как к средству, а не как к ценности. Здесь речь идет уже о сознательном применении манипуляции в качестве стратегии поведения. Корреляционное исследование показателей самоактуализации и макиавеллизма личности классных руководителей. С целью выявления статистических различий по показателям самоактуализации классных руководителей, имеющих разный уровень макиавеллизма личности, нами был применен непараметрический статистический критерий Н-Крускала-Уоллиса. Результаты представлены в таблице 2.2.1. (приложение 3). Таблица 2.2.1. Выраженность показателей самоактуализации классных руководителей в зависимости от уровня макиавеллизма личности Показатели самоактуализации 1. Ориентация во времени 2. Поддержка 3. Ценностная ориентация 4. Гибкость поведения 5. Сензитивность 6. Спонтанность 7. Самоуважение 8. Самопринятие 9. Представления о природе человека 10. Синергия Уровень макиавеллизма высокий средний низкий H эмп. 8,3 8,7 9,2 5, 101* 48,6 10,6 49,7 11,6 47,4 10,9 1,023 2,093 13,6 6,9 8,5 8,2 11,1 5,4 13,3 7,5 7,9 8,3 11,0 5,6 11,2 5,8 5,9 9,2 10,3 4,6 7,790 ** 5,537** 15, 019*** 0,752 0,493 4, 955* 4,2 4,1 2,9 15, 697***

56 11. Принятие агрессии 8,3 7,8 8,8 2,884 12. Контактность 10,4 11,0 11,0 13.Познавательные 6,3 6,0 6,1 потребности 14. Креативность 8,1 6,9 7,1 Примечание: * - р≤0,1; ** - р≤0,05; ***р≤0,01 Как мы видим из таблицы 2.2.1. по 1,104 0,958 4,594* таким показателям самоактуализации личности как «Спонтанность» Нэмп. = 15,019 и «Синергия» Нэмп. = 15,697 были обнаружены различия на высоком уровне статистической значимости р≤0,01. Данный результат говорит о том, что классные руководители, имеющие высокий уровень макиавеллизма личности отличаются более высокими показателями самоактуализации личности такими как «Спонтанность» и «Синергия», в отличие от классных руководителей, которые имеют более низкий уровень макиавеллизма личности. То есть классные руководители с высоким уровнем макиавеллизма будут в некоторой степени спонтанно и непосредственно выражать свои чувства. Они будут способны на не рассчитанную заранее тактику поведения, а, также, им не присуща боязнь вести себя естественно и раскованно, демонстрировать окружающим свои эмоции. Респонденты с высоким уровнем макиавеллизма будут проявлять способность к целостному восприятию мира и людей, к пониманию связанности противоположностей, таких как игра и работа, телесное и духовное и др. По таким показателям самоактуализации личности как «Гибкость поведения» Нэмп. = 7,790 и «Сензитивность» Нэмп. = 5,537 были обнаружены различия на достоверном уровне статистической значимости р≤0,05. Этот результат говорит нам о том, что классные руководители, имеющие высокий уровень макиавеллизма личности отличаются, также, высокими показателями самоактуализации, в частности, - «Гибкость поведения» и «Сензитивность». То есть, классные руководители, имеющие низкий уровень макиавеллизма, имеют низкие показатели по шкалам «Гибкость поведения» и «Сензитивность». Это говорит о том, что классные руководители с низким

57 уровнем макиавеллизма будут в меньшей степени способны к гибкости в реализации своих ценностей в поведении, взаимодействии с окружающими людьми, способности быстро и адекватно реагировать на изменяющуюся ситуацию. А, также, к тому, чтобы отдавать себе отчет в своих потребностях и чувствах, ощущать и рефлексировать их. В таблице 2.2.1 мы, в том числе, видим, что по показателям самоактуализации «Ориентация во времени» Нэмп. = 5,101, «Представления о природе человека» Нэмп. = 4,955, «Креативность» Нэмп. = 4,594 были обнаружены различия на уровне статистической тенденции р≤0,1. Из этого следует, что макиавеллизма, классные руководители, характеризуются имеющие высокими высокий показателями уровень по шкалам самоактуализации, такими как - «Ориентация во времени», «Представления о природе человека» и «Креативность». Значит, у классных руководителей с высоким уровнем макиавеллизма будут более ярко выражены такие свойства личности как: способность жить настоящим, то есть переживать настоящий момент своей жизни во всей его полноте, ощущать неразрывность прошлого, настоящего и будущего, то есть видеть свою жизнь целостной; склонность воспринимать природу человека в целом как положительную; выраженность творческой направленности личности. С целью самоактуализации выявления классных статистических руководителей, различий по имеющих показателям разные типы манипулятивных приёмов, нами также был применен непараметрический статистический критерий Н-Крускала-Уоллиса. Результаты представлены в таблице 2.2.2. (приложение 3). Как мы видим из таблицы 2.2.2. по таким показателям самоактуализации личности как «Ориентация во времени» Нэмп. = 8,663, «Спонтанность» Нэмп. = 11,268 и «Синергия» Нэмп. = 37,004 были обнаружены различия на высоком уровне статистической значимости р≤0,01. Данный результат говорит о том, что классные руководители, имеющие «педагогический» и «смешанный» типы манипулятивных приёмов

58 отличаются более высокими показателями самоактуализации личности по шкале «Ориентация во времени». Это означает, что классные руководители, придерживающиеся «педагогического» и «смешанного» типа манипулятивных приёмов, будут способны жить настоящим, переживать настоящий момент своей жизни во всей его полноте, а не просто как неизбежное следствие прошлого или подготовку к будущей “настоящей жизни”. Могут ощущать неразрывность прошлого, настоящего и будущего, то есть видеть свою жизнь целостной. Именно такое мироощущение, психологическое восприятие времени субъектом свидетельствует о высоком уровне самоактуализации личности. Таблица 2.2.2. Выраженность показателей самоактуализации классных руководителей в зависимости от типов манипулятивных приемов Показатели самоактуализации 1. Ориентация во времени 2. Поддержка 3. Ценностная ориентация 4. Гибкость поведения 5. Сензитивность 6. Спонтанность 7. Самоуважение 8. Самопринятие 9. Представления о природе человека 10. Синергия 11. Принятие агрессии 12. Контактность 13.Познавательные потребности 14. Креативность Типы манипулятивных приемов Педагогически Эгоистически Смешанный й й 8,9 7,9 9,4 H эмп. 8,663*** 47,9 10,8 48,8 11 50,7 11,7 2,275 1,743 12,1 6,6 6,8 8,4 10 4,9 13,5 7,4 8,6 8 11,1 5,3 13,7 7 7,9 9,1 12,1 6,1 6,721** 3,384 11,268*** 1,833 5,557** 6,539** 3,1 8 4,2 8,2 5 8,4 37, 004*** 2,026 10,8 5,9 10,5 6 11,3 6,6 0,243 1,022 7,2 7,8 6,9 Примечание: * - р≤0,1; ** - р≤0,05; ***р≤0,01 2,067

59 Таким респондентам несвойственно ориентироваться лишь на один из отрезков временной шкалы (прошлое, настоящее или будущее) или поэтапное восприятие своего жизненного пути. Классные руководители, имеющие «эгоистический» и «смешанный» тип манипулятивных приёмов будут характеризоваться высокими показателями по такой шкале самоактуализации как «Спонтанность». Это говорит нам, о том, что классные руководители придерживающиеся «эгоистического» и «смешанного» типа манипулятивных приёмов будут использовать при общении и взаимодействии с учащимися спонтанное и непосредственное выражение своих чувств. Это не означает отсутствия способности к продуманным, целенаправленным действиям, но лишь свидетельствует о возможности и другого, не рассчитанного заранее способа поведения, о том, что субъект не боится вести себя естественно и раскованно, демонстрировать окружающим свои эмоции. Респонденты, владеющие «эгоистическим» и «смешанным» типом манипулятивных приёмов будут отличаться высокими показателями по шкале самоактуализации – «Синергия», это значит, что придерживаясь таких типов манипулятивных воздействий в педагогической деятельности, классные руководители будут в высокой мере обладать способностью к целостному восприятию мира и людей, к пониманию связанности противоположностей. По таким показателям самоактуализации личности как «Гибкость поведения» Нэмп. = 6,721, «Самопринятие» Нэмп. = 5,557 и «Представления о природе человека» Нэмп. = 6,539 были обнаружены различия на достоверном уровне статистической значимости р≤0,05. Этот результат говорит нам о том, что классные руководители, имеющие «эгоистический» и «смешанный» тип манипулятивных приемов будут отличаться высокими показателями по шкале самоактуализации личности «Гибкость поведения» Это означает, что классные руководители придерживающиеся «педагогического» и «смешанного» типов манипулятивных приёмов будут проявлять: гибкость в реализации своих

60 ценностей в поведении и взаимодействии с окружающими людьми; способность быстро и адекватно реагировать на изменяющуюся ситуацию. Классные руководители, имеющие «эгоистический» и «смешанный» тип манипулятивных приёмов будут характеризоваться высокими показателями по такой шкале самоактуализации как «Самопринятие». Это говорит нам, о том, что классные руководители, придерживающиеся «эгоистического» и «смешанного» типа манипулятивных приёмов, будут характеризоваться высокой степенью принятия себя таким, как есть, вне зависимости от оценки своих достоинств и недостатков, возможно, вопреки последним. Респонденты, владеющие «эгоистическим» и «смешанным» типом манипулятивных приёмов будут отличаться высокими показателями по шкале самоактуализации – «Представления о природе человека», это значит, что придерживаясь таких типов манипулятивных воздействий в педагогической деятельности, классные руководители склонны воспринимать природу человека в целом как положительную («люди в массе своей скорее добры»). Они не считают такие понятия как: «мужественность – женственность», «рациональность – эмоциональность» противопоставленными, антагонистическими и непреодолимыми. Корреляционный анализ с использованием непараметрического математического метода коэффициента корреляции Спирмена. Для решения очередной задачи нашего эмпирического исследования, которое заключалось в выявлении корреляционных связей между показателями самоактуализации классных руководителей, макиавеллизмом личности, нами был применен корреляционный анализ с использованием непараметрического математического метода коэффициента корреляции Спирмена. В общем, по всем показателям используемых методик было обнаружено 9 значимых корреляционных связей, из них 6 положительных

61 (прямых) и 3 отрицательных (обратных) корреляционных связей. Наглядно корреляционные связи представлены на рисунке 2.2.10. (приложение 3) Существует значимая положительная (прямая) корреляционная связь между уровнем макиавеллизма личности и показателем самоактуализации «Ориентация во времени» (r=0,211; p≤0,05), это нам говорит о том, что чем выше уровень макиавеллизма, тем выше ориентация во времени. Это означает, что классные руководители с высоким уровнем макиавеллизма проявляют способность жить настоящим, видеть свою жизнь целостной. Ориентация во времени Синергия -0,380 0,211 -0,314 Уровень макиавеллизма личности 0,645 -0,404 Спонтанность Гибкость поведения 0,221 0,274 Самопринятие 0,250 Тип манипулятивных приемов 0,262 Представления о природе человека Рис. 2.2.10. Корреляционная плеяда связей между показателями самоактуализации, макиавеллизма личности и типом манипулятивных приемов классных руководителей. Примечание: r>0: p≤0,01 - ______ , p≤0,05 - _______; r≤0: p≤0,05 - ---p≤0,01 - ===== . Также, между уровнем макиавеллизма личности и показателем самоактуализации, таким как «Синергия» (r=-0,380; p≤0,01), «Спонтанность» (r=-0,404; p≤0,01), «Гибкость поведения» (r=-0,314; p≤0,01), существуют отрицательные (обратные) связи, это нам говорит о том, что чем выше уровень макиавеллизма, тем ниже «Синергия», «Спонтанность» и «Гибкость поведения». Это означает, что классные руководители с высоким уровнем

62 макиавеллизма в меньшей степени проявляют такие показатели самоактуализации как: способность к целостному восприятию мира и людей, к пониманию связанности противоположностей, таких как игра и работа, телесное и духовное; естественное и раскованное поведение, демонстрирование окружающим своих эмоций; высокая степень гибкости в реализации своих ценностей в поведении, взаимодействии с окружающими людьми, способность быстро и адекватно реагировать на изменяющуюся ситуацию. Существуют значимые положительные корреляционные связи между типом манипулятивных приемов и следующими показателями самоактуализации личности: «Гибкость поведения» (r=0,274; p≤0,01), «Самопринятие» (r=0,250; p≤0,05), «Представления о природе человека» (r=0,262; p≤0,05), «Спонтанность» (r=0,221; p≤0,05), «Синергия» (r=0,645; p≤0,01) этот результат нам говорит о том, что при смешанном типе манипулятивных приёмов, который используют во взаимодействии с учащимися классные руководители, у них будет проявляться в самоактуализации гибкость поведения, самопринятие, представления о природе человека, спонтанность, синергия, это означает, что такие классные руководители будут склонны к гибкости в реализации своих ценностей в поведении, будут склонны принимать себя такими какие есть , будут воспринимать природу человека в целом, как положительную, будут способны спонтанно и непосредственно выражать свои чувства, , будут способны к целостному восприятия мира и людей. Множественный регрессионный анализ (МРА). Для подтверждения нашей гипотезы и данных, полученных в результате корреляционного анализа, мы провели множественный регрессионный анализ с целью углубленного изучения полученных взаимосвязей между уровнем макиавеллизма и самоактуализацией личности классных руководителей. Наглядно результаты представлены в табл. 2.2.3. (приложение 3).

63 Показатели самоактуализации мы отнесли к независимым переменным, а показатель уровень макиавеллизма личности классных руководителей к зависимой переменной. В результате проведенного множественного регрессионного анализа была получена одна регрессионная модель (так как мы имеем только одну зависимую переменную в виде уровня макиавеллизма личности). Анализу полученной модели были подвергнуты регрессионные βкоэффициенты, которые являлись статистически значимыми. Таблица 2.2.3. Множественный регрессионный анализ показателей самоактуализации и уровня макиавеллизма личности классных руководителей Модель (Константа) Ориентация во времени Поддержка Ценностные ориентации Гибкость поведения Сензитивность Спонтанность Самоуважение Самопринятие Представления о природе человека Синергия Принятие агрессии Контактность Познавательные потребности Креативность Нестандартизированные коэффициенты B Стандартная ошибка 75,802 10,865 0,268 0,675 Стандартизированные коэффициенты Бета t Знач. 0,054 6,977 0,397 0,000 0,693 -1,531 -1,210 0,545 0,768 -1,008 -0,292 -2,808 -1,577 0,006** 0,119 -0,253 0,695 -0,053 -0,364 0,717 0,043 4,884 1,122 0,131 0,839 0,960 0,732 0,597 0,007 0,857 0,302 0,035 0,051 5,085 1,531 0,220 0,960 0,000** 0,130 0,826 -0,402 1,140 -0,048 -0,352 0,726 6,760 0,488 1,550 0,824 0,634 0,096 4,362 0,591 0,000** 0,556 0,624 -1,635 0,725 1,131 0,116 -0,228 0,861 -1,446 0,392 0,152 3,280 0,002** 2,562 0,781 0,418 Примечание: * - р≤0,1; ** - р≤0,05; ***р≤0,01 Как мы видим в таблице 2.2.3. по следующим показателям самоактуализации личности были получены статистически значимые

64 регрессионные β-коэффициенты: «Поддержка» (β=-1,008 при р≤0,05), «Спонтанность» (β= 0,857 при р≤0,05) «Синергия» (β=0,634 при р≤0,05) и «Креативность» (β=0,418 при р≤0,05) . Данный результат говорит нам о том, что такой показатель самоактуализации как «Поддержка» повышает уровень макиавеллизма, следовательно, респонденты с высокими показателями по шкале макиавеллизма в большей степени склонны к независимости ценностей и поведения от воздействия извне («внутренняя-внешняя поддержка»). Здесь мы исходим из концептуальной основы идеи А. Рейсмана об «изнутри» и «извне» направляемой личности. Такие классные руководители относительно независимы в своих поступках, стремятся руководствоваться в жизни собственными целями, убеждениями, установками и принципами, что, однако, не означает враждебности к окружающим и конфронтации с групповыми нормами. Они свободны в выборе, не подвержены внешнему влиянию, они «изнутри направляемая» личность. Показатели самоактуализации «Спонтанность», «Синергия» и «Креативность» понижают макиавеллизм, из этого следует, что респонденты с низкими показателями макиавеллизма будут проявлять спонтанность и непосредственность в выражении своих чувств, будут склонны к нерассчитанному заранее способу поведения, а также, к целостному восприятию мира и людей, и имеют творческую направленность личности. Как можно заметить, вышеперечисленные самоактуализационные особенности и качества личности, являются предпосылками склонности к манипулированию, проявляющиеся в негативном отношении к людям и направленных на формальное восприятие других людей. Что подтверждает наше предположение о том, что самоактуализационные установки данного типа способствуют развитию склонности к манипулированию. При этом было установлено, что данные самоактуализационные установки могут быть как результатом затрудненного общения, неудачной социально- психологической адаптации, так и сами выступать причиной этих процессов.

65 2.3. Рекомендации для администрации образовательного учреждения по развитию самоактуализации у классных руководителей Система образования сегодня оказалась в центре тех глубоких изменений, которые затрагивают практически все сферы жизнеустройства общества и конкретных людей. Важнейшей задачей современной образовательной системы становится проектирование идейных оснований стратегии новых форм отношений между преподавателями и обучающимися, что предполагает разработку ряда сложных вопросов теории и практики их совместной продуктивной деятельности, типов конструктивного общения в процессе образования. Предполагается, что в школах будет формироваться человек, отвечающий запросам времени, т.е. человек способный на инициативное, самостоятельное и ответственное поведение, обладающий потребностью и готовностью к реализации своих возможностей, способный к творческому самоосуществлению. Анализ литературы показывает, что как только начинается новый этап гуманизации и гуманитаризации образования, связанный с перестройкой педагогического взаимодействия, тут же выявляется склонность педагогов к манипуляциям. В последние годы был проведен ряд интересных теоретических и экспериментальных исследований, посвященных таким аспектам, как предпосылки, технологии и механизмы манипулятивного поведения. Так, Е.Л.Доценко выявил механизмы, технологии, критерии манипуляций в межличностном общении, а также описал основные способы защиты от манипулятивного воздействия. Манипуляцию в деловом общении и технологии защиты от манипуляций рассматривает В.Н. Панкратов. Он выделил организационно-процедурные приемы, психологические, логические, а также раскрыл общие правила нейтрализации манипуляций и предложил основные формы защиты от манипулятивного влияния. Э.Шостром изучал манипуляции в разных сферах, в том числе и педагогическом процессе. Однако, проблема манипуляций недостаточно

66 изучена в педагогическом общении. Качество учебного процесса в значительной степени зависит от уровня отношений между преподавателями и учащимися. Наблюдения показали, что в этих отношениях присутствуют манипулятивные составляющие, что отрицательно отражается как на подготовке выпускников школы, так и на их морально-нравственном облике. Манипулятивный стиль педагогического взаимодействия препятствует современным тенденциям гуманизации образовательного процесса. Манипулирование приводит к следующим последствиям: - учащиеся становятся излишне тревожными, зажатыми и неуверенными: они не знают, хорошо или плохо иметь собственные цели, свои интересы, то есть они теряют реальность своего психического «Я»; ученики могут полностью выходить из подчинения, бунтовать, становиться агрессивными. Нарушается гармоничное развитие личности, тормозится становление свободного творческого мышления, они формируются как исполнители, готовые, в основном, к репродуктивной деятельности. Для эффективной коммуникации преподавателю необходимо владеть психолого-педагогической культурой общения, а именно: знать психологию школьного возраста, особенности ученической аудитории; проявлять уважение к ученику как к конструктивной личности; объективно оценивать поведенческие реакции, адекватно эмоционально реагировать на них; уметь быстро организовать аудиторию и привлечь внимание к содержанию занятия, активизировать работу всех в ученическом коллективе. Выбирать такой способ своего поведения, который наилучшим образом отвечает особенностям и психическому состоянию школьников; владеть приемами стимулирования интеллектуальной инициативы и познавательной активности учащихся, организовывать диалогическое взаимодействие; устанавливать соотношение анализировать целей, процесс способов и общения, результатов коммуникативного взаимодействия. По мнению Е.В. Сидоренко, психологическое влияние - прерогатива цивилизованных человеческих отношений. Автор отмечает, что

67 «психологическое влияние - это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие». По ее мнению, психологически конструктивное влияние (полезное и созидательное для участников коммуникации) должно отвечать таким критериям: оно не разрушает личности учеников, в нем участвующих, и их отношений; психологически корректно (грамотно, безошибочно); удовлетворяет потребности обеих сторон. Таким образом, необходимо при взаимодействии с учащимися использовать открытое педагогическое общение и цивилизованное психологическое влияние. Для этого необходимо развивать психологическую компетентность педагогов, классных руководителей в сфере профессионального общения. Цивилизованное психологическое влияние - это влияние, прежде всего словом, причем влияние открытое и открыто адресованное к интеллектуальным возможностям человека. Оно способствует развитию и сохранению: 1) дела; 2) деловых отношений; 3) личностной целостности участников. Цивилизованное психологическое влияние свободно от силовых и обманных приемов. В своем крайнем варианте цивилизованное влияние это влияние посредством текста - книжного, компьютерного или какого-то иного. Оно лишено эмоциональных всплесков и волнений, лишено страха. Очень полезно обладать возможностями цивилизованного взаимодействия и применять их там, где это оправданно. Аргументация. Аргументация - это высказывание и обсуждение доводов в пользу предлагаемого решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к данному решению или позиции. В отечественной литературе прежних времен чаще использовался термин «убеждение». Термин «аргументация» более современен и всегда обозначает процесс, способ межличностного взаимодействия, а не

68 личностную характеристику для того, чтобы аргументация была по-настоящему конструктивной, она должна отвечать некоторым условиям. Цель аргументации должна быть отчетливо осознана самим инициатором влияния – классным руководителем и открыто сформулирована ученику. В тех случаях, когда мы начинаем аргументацию, не осознав своей собственной цели или не сообщив ее учащемуся, он может воспринять наше воздействие как манипулятивное. Прежде чем предпринимать попытку аргументации, необходимо заручиться согласием учащегося нас выслушать. Необходимые условия аргументации: 1. Согласие партнеров слушать друг друга. 2. Эмоциональный «штиль». Общие правила 1. Вежливость и корректность При любых ответах ученика классный руководитель должен сохранять вежливость. Высказывания, принижающие личность партнера по общению, недопустимы. Даже если учителю забавно то, до какой степени непонятлив ученикему следует воздержаться от иронии и сарказмов. Высказывания вроде: «А я думал, ты хорошо учишься в школе» или «Тебе придется, наверное, долго думать над этим, быстро не получается» — это, в сущности, манипулятивные высказывания, «щипки», которые нарушают эмоциональный штиль когнитивного обсуждения проблемы. 2. Простота Все высказывания должны быть простыми, понятными, не содержать в себе вычурных выражений и редко используемых или специальных терминов. Например, вряд ли удачна формулировка: «Давайте подойдем к проблеме онтологически, оставим пока в стороне ее этиологический аспект» или «Просодические характеристики речи вступают в конфликт с такими проявлениями, как кинесика и такесика». Вместо них лучше использовать

69 другие, соответственно: «Давайте решать проблему по существу, сейчас не так важно, как она возникла». 3. Общий язык В аргументации важно использовать не тот язык, который кажется простым, а тот, который понятен обеим сторонам. В некоторых случаях допускается говорить на языке ученика, даже если он несколько «снижен» по сравнению с обычным языком преподавателя. Это не означает, что нужно «опускаться» до оборотов речи хотя и понятных и выразительных, но противоречащих общепринятым нормам языка. Грань здесь бывает порой неуловима. 4. Краткость Для того, чтобы удержать внимание ученика, речь должна быть по возможности краткой. Заставлять себя слушать - почти всегда означает совершать насилие над другим человеком. Такое насилие тем мучительнее, чем длиннее речь. Краткость - одно из выражений вежливости и уважения к учащимся. 5. Наглядность. При доказательстве своей идеи полезно применять наглядные средства, которые помогают реализовать преимущества не только абстрактнологического, но также образного и наглядно-практического мышления. К числу наглядных средств могут относится: а) рисунки, графики; б) предметы, образцы продукции и др.; в) образные сравнения. Все эти средства должны быть понятными, доступными для разглядывания, воображения, а если возможно - и для ощупывания. Также могут использоваться интерактивные средства, в которых ученик сам совершает конкретные действия, приводящие к определенным последствиям. Таким образом, учащийся получает возможность на собственном опыте убедиться в действенности аргументов.

70 6. Избежание чрезмерной убедительности. Зачастую классный руководитель не может преодолеть искушения прямо указать ученику на ошибку в его рассуждениях: «Ну, видишь теперь, где ты ошибся?» Чрезмерная убедительность бросает вызов чувству собственной значимости и поэтому вызывает защитную реакцию в форме сопротивления. Другой вариант излишней убедительности - чрезмерное количество аргументов. Излишняя доказательность подозрительна. «Я не буду сейчас переделывать инструкции, поскольку я не хочу ограничивать вас чрезмерной регламентированностью. Кроме того, у меня нет на это времени». Существует огромное количество различных видов и методов аргументации. Однако если предъявлять ученикам слишком большой «веер» аргументационных возможностей, это вносит лишь смятение. В ситауации всегда предпочтительнее действовать по принципу «Лучше меньше, да лучше». Поэтому после экспериментирования с множеством методов аргументации и контраргументации мною были выбраны пять техник, которые в максимальной степени могут быть алгоритмизированы. Их можно воспринять, запомнить и, что самое главное, их действительно можно тренировать. Техники аргументации. 1. Метод положительных ответов Сократа Последовательное доказательство предлагаемого учителем решения проблемы или задачи. Каждый шаг доказательства начинается со слов: «Согласны ли вы с тем, что...». Если адресат отвечает утвердительно, данный шаг можно считать пройденным и переходить к следующему. Если ученик отвечает отрицательно, учитель продолжает словами: «Простите, я не совсем удачно сформулировал вопрос. Согласны ли вы с тем, что...» и т. д. до тех пор, пока

71 ученик не согласится со всеми шагами доказательства и с предлагаемым решением в целом. Примечание. Задавать иные вопросы, кроме вопроса «Согласны ли вы...», не рекомендуется. Особенно опасны вопросы: «А почему вы не согласны?» или «Почему вы возражаете против очевидных вещей?». 2. Метод двусторонней аргументации. Открытое предъявление как сильных, так и слабых сторон предлагаемого решения, дающее ученику понять, что учитель - инициатор влияния сам видит ограничения этого решения. Предоставление ученику возможности самому взвесить аргументы «за» и «против». Примечание. Рекомендуется применять лишь по отношению к высокоуспевающим ученикам. Контраргументация. Фактически контраргументация - это более частое явление, чем аргументация, особенно если обсуждение темы занимает не 15 минут, а несколько часов, дней или даже месяцев. Техники контраргументации 1. Метод перелицовки аргументов партнера. Прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного учителем, вместе с ним до тех пор, пока не будет найдено противоречие, свидетельствующее о справедливости противоположных выводов. Примечание. Рекомендуется тщательно придерживаться логики чужого решения, вместо того, чтобы предлагать свою. Вариант (а). Выслушивание доказательства ученика. Вариант (б): Воспроизведение вслух того доказательства, которое предложил ученик. Вариант (в): Прослеживание логики доказательства ученика с использованием наглядных средств.

72 Высокий пилотаж исполнения техники: помочь ученику прийти к открытию «Мы оба ошиблись». Высший пилотаж: помочь ученику прийти к открытию «Ну вот видишь, мы все же нашли правильное решение, а ты говорил». Примечание. Не рекомендуется быть «убийственно» убедительным и подчеркивать, что ученик допустил ошибку или противоречие. 2. Метод развертывания аргументации. Предъявление ученику новых, ранее не известных ему аргументов. Примечания. Можно использовать только после того, как проведена работа с уже предъявленными аргументами учащегося, иначе новые аргументы просто не будут услышаны. 3. Метод разделения аргументов. Разделение аргументов учителя на верные, сомнительные и ошибочные и обсуждение их по формуле: 1) «Я согласен с вами в том, что...» (далее воспроизводится соответствующий аргумент); 2) «Правда, я уже менее уверен, что...» или «Не могу избавиться от некоторого сомнения в том, что...» или «Хотелось бы, чтобы это было так, однако мой опыт говорит, что не всегда...» (далее воспроизводится сомнительный аргумент). Примечания. Такое начало помогает ученику почувствовать, что в принципе вы готовы и согласиться с ним. Выражение сомнения помогает ученику почувствовать, что вы готовы трезво и честно взвешивать все аргументы. 3) «Ну а что касается (далее следует ошибочный аргумент), то увы... (далее следует опровержение с помощью метода положительных ответов, перелицовки или развертывания аргументации). Примечания. Работа, проведенная на этапах 1 и 2, помогает ученику эмоционально смириться с вашим несогласием на этапе 3 и рационально оценить ваши встречные аргументы и доказательства.

73 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Данное диссертационное исследование посвящено изучению феномена манипуляции в профессионально-педагогической деятельности классных руководителей. Проблема психологического манипулирования была рассмотрена с позиций теории деятельности, содержания понятий установки и личностного смысла. В результате была предложена трехуровневая структура манипулирования, в соответствии с которой были выделены операциональный, тактический и стратегический уровни манипулирования, согласно которым манипуляции могут использоваться как отдельные неосознаваемые (или мало осознаваемые) приемы, тактические действия или преобладающая стратегия поведения. Предложенная структура позволяет объяснить механизм и особенности применения манипуляции в межличностном взаимодействии в зависимости от условий, в которых оно осуществляется, а также целей и мотивов субъекта воздействия; позволяет описать особенности манипулирования окружающими в зависимости от личностных установок субъекта воздействия. Проведенное исследование позволило взглянуть на проблему психологического манипулирования с двух ракурсов, не только когда манипуляции имеют эгоистический оттенок, ориентированы на использование других людей в качестве средств, орудий для достижения личных корыстных целей, но и когда манипуляции, являясь приемами косвенного действия, применяются для активизации деятельности и ориентированы на социально-желательные цели. В первом случае манипуляции препятствуют конструктивному общению, во втором являются способом выхода из затрудненного общения, применяются, когда другие способы не действенны или малоэффективны, они управляют механизмом саморазвития, самообразования, самосовершенствования учащихся. Материалы, полученные в результате эмпирического исследования, позволили детально подойти к изучению проблемы психологического

74 манипулирования: выделить составляющие признаки макиавеллизма; объяснить сложную тенденцию склонности к манипулированию у классных руководителей влиянием профессиональных особенностей; описать специфику манипулятивных приемов, применяемых в педагогической практике; установить взаимосвязь склонности к манипулированию с самоактуализационными установками личности; конкретизировать представление о внутренних и внешних причинах, способствующих выбору манипуляции в качестве преобладающей стратегии поведения и развитию склонности к манипулированию. На основании полученных в исследовании данных можно сделать следующие выводы: 1. Склонность классных руководителей к манипулированию представляет собой общеличностный конструкт, существующий в форме психологической готовности к актуализации у учащихся намерений, не совпадающих с их актуально существующими желаниями, потребностями и мотивами и проявляющийся в виде воздействий на учеников, которые могут выступать как в форме педагогического воздействия, так и выходить за его пределы, в предельных случаях полностью замещая его (макиавеллизм). 2. Макиавеллизм представляет собой качество личности, характеризующееся негативным представлением о природе человека, размытостью морально-нравственных норм и манипулятивной коммуникативной установкой. 3. Манипулирование в управленческо-педагогической деятельности классных руководителей может принимать различные формы: выступать в роли неосознаваемых или мало осознаваемых операций, спровоцированных конкретными условиями и направленных на адаптацию или сохранность личностных структур от негативных воздействий; применяться в качестве действий, направленных на достижение конкретных целей, содержание которых определяет амбивалентность манипулятивных приемов (во благо манипулятора или для достижения социально-значимых

75 целей); представлять собой стратегию поведения, подчиненную личностным смыслам и ценностям, отражающим эгоистическую направленность и макиавеллистские убеждения. 4. В педагогической практике распространены два вида манипулятивных приемов: 1) манипуляции как средство самоутверждения педагогов за счет ущемления личности учащихся и 2) манипуляции как способ повышения эффективности учебно-воспитательного процесса путем активизации учебных и нравственно-поведенческих действий учащихся. При этом первые являются скорее отражением макиавеллизма личности, а вторые - профессионализма и педагогического мастерства. 5. Классные характеризуются руководители, экстернальностью, склонные к манипулированию, убежденностью в неспособности контролировать жизненные события и управлять ими, низкой степенью самоуважения и самопринятия. По мере роста склонности к манипулированию ухудшается отношение не только к другим людям, но и к себе. Наша гипотеза о том, что уровень самоактуализации личности классных руководителей манипулятивному оказывает поведению в влияние на их педагогической склонность к управленческой деятельности, а именно: независимая ориентация на собственные жизненные цели способствует повышению макиавеллизма личности, а креативность, спонтанное выражение своих чувств и умение целостно воспринимать окружающий мир и людей понижают макиавеллизм личности классных руководителей подтвердилась. Подтверждена актуальность исследования в том, что в проводимых исследовательских работах мало представлен профессиональный аспект манипулятивного поведения. Помимо этого, манипуляция большей частью рассматривается как преобладающая стратегия поведения, и ведущий акцент делается на ее деструктивных проявлениях.

76 Моменты реализации программы состоят в том, что рекомендации для классных руководителей, разработанные в процессе работы над диссертацией, решением заседания методического объединения учителей были рекомендованы к использованию классными руководителями в процессе уроков, внеурочной деятельности и неаудиторной занятости. Наше исследование выявило ряд интересных данных, касающихся того, что манипулятивное поведение складывается из предпосылок, находящихся в самоактуализационных установках, влияющих на склонность к манипулятивному поведению педагогов, классных руководителей. На наш взгляд, это является перспективным направлением исследований, в которых можно в дальнейшем выявить конкретные Педагогические манипулятивные приемы, в разы повышающие положительную активизацию учащихся, и способствующих максимальному гармоничному развитию, в кризисные этапы образовательного периода.

77 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Albert Ellis «New Approaches to Psyhotherapy», Journal of Clinical Psychology, Monograph Supplement, 1955, p. 11. 2. Amanda A.A. Historiometric Examination of Machiavellianism and a New Taxonomy of Leadership. 2006. — Режим свободного доступа: http://www.allbusiness.com. 3. Ames M., Kidd A. M. Machiavellianism and women's grade point averages // Psychological Reports. 1979. - V. 44. N 1. P. 223-228. 4. Christie R., Geis F.L. (eds). Studies in Machiavellianism. N.Y.: Acad. Press, 1970. 5. Амонашвили Ш.А. В школу с шести лет. - М.: Педагогика, 1986. - 6. Асмолов А.Г. Психология личности. - М.: ИЦ «Академия», 2002. 176с. - 416 с. 2. 7. Баженова К.А. Диагностика сформированности организационно- управленческой компетентности педагогов руководителей - исследовательской деятельностью школьников //Вестник Московского университета. Серия 20: Педагогическое образование. 2010. № 1. С. 35-41. 8. Баженова К.А. Формирование организационно-управленческой компетентности педагогов – руководителей исследовательской деятельностью школьников: автореф. дисс. канд. пед. наук. – Чита, 2009. 9. Битянова М. Силы влияния. // Еженедельник «Школьный психолог», №38, 2000. 10. Богомаз С.А. Макаренко О.В. Личностные особенности студентов-психологов, склонных к манипулированию другими // Вестник ТГУ. -2005.-№286.-С. 105-109. 11. Вазина К.Я., Петров Ю.Н., Белиловский В.Д. Педагогический менеджмент. – М.: Педагогика, 1991. – 268 с.

78 12. Виноградова С.А. Самоактуализация личности в процессе профессиональной подготовки педагогов-психологов //В сборнике: Наука образованию, производству, экономике материалы XX (67) Региональной научно-практической конференции преподавателей, научных сотрудников и аспирантов: в 2 томах. Вит. гос. ун-т ; редкол.: И.М. Прищепа (гл. ред.) [и др.].. 2015. С. 13-14. 13. Гершунский Б.С. Концепция самореализации личности в системе обоснования ценностей и целей образования // Педагогика. – 2003. – № 10. – С. 3–7. 14. Гончарова Е.В., Воронцова Е.В. Профессиональное выгорание и самоактуализация педагога в условиях профессиональной деятельности //Проблемы высшего образования. 2016. № 1. С. 197-199. 15. Горюнова Л.В. Овладение знаниями и умениями педагогического менеджмента как фактор повышения качества профессиональной подготовки учителя: дис. ... канд. пед. наук. – Ростов н/Д, 1999. – 239 c. 16. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация,способы и технологии информационно-психологического воздействия.- Режим свободного доступа: // http://www.zipsites.ru. 17. Гроссман И.Б. Модель подготовки будущих педагогов профессионального обучения к управленческой деятельности // XXI век: итоги прошлого и проблемы настоящего плюс. 2014. Т. 2. № 2 (18). С. 43-48. 18. Гроссман деятельности университета И.Б. Сущность педагога им. Н.А. //Вестник Некрасова. и содержание Костромского Серия: управленческой государственного Педагогика. Психология. Социальная работа. Ювенология. Социокинетика. 2011. Т. 17. № 3. С. 4-7 19. готовности Гроссман педагога И.Б., Морозова И.М. профессионального Проблема обучения к формирования управленческой деятельности// Вопросы современной науки и практики. Университет им. В.И. Вернадского. 2012. № 2-40. С. 87-92.

79 20. Дмитриева Ю.Н. Жизненные ценности и самоактуализация личности в контексте переживания возрастного кризиса педагогами //Симбирский научный вестник. 2015. № 4. С. 32-35. 21. Добрович А.Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения. Книга для учителя и родителей. - М.: Просвещение, 1987. - 206 с. 22. Доценко Е.Л. Манипулятивные технологии. - Режим свободного доступа: http://www.aquaran.ru, изучая технологии скрытого принуждения человека в межличностных взаимодействиях и массовых информационных процессах, неоднократно описывали в своих работах «корыстную манипуляцию». 23. Доценко Е.Л. Манипулятивные технологии. - Режим свободного доступа: http://www.aquaran.ru 24. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. - СПб.: Речь, 2003. - 344 с. 25. Езопова С.А. Менеджмент в дошкольном образовании: Учебное пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2003. – 320 с. 26. Заславская О.Ю. Развитие управленческой компетентности учителя в системе многоуровневой подготовки в области методики обучения информатики: автореф. дисс. канд. пед. наук – Москва, 2008. 27. Знаков В. В. Психология понимания проблемы и перспективы. — М.,2005.-446 с. 28. Знаков В.В. Макиавеллизм и феномен вранья // Вопросы психологии. -1999. №6.- С. 59-70. 29. Знаков В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии, 2002, №6. - С. 45-54. 30. Кан-Калик В.А. Книга для учителя. — М.: Просвещение, 1987. - 31. Климов Е.А. Путь в профессию. — Л., 1974. — 143 с 190 с.

80 32. Костенчук И. Сценки из школьной жизни, или что такое манипуляция //Директор школы. - М., 2005. - С. 45-53. 33. Краткий психологический словарь. / Под общей ред. А. В. Петровского и М. Г. Ярошевского / ред. - составитель Л. А. Карпенко.— 2 - е изд. - Ростов - на - Дону.,1998. - 431с. 34. Крыжко В.В., Павлютенков Е.М. Психология в практике менеджера образования. – СПб., 2001. – 304 с. 35. Леонтьев А.А. Педагогическое общение. - М.: Знание, 1979. – 36. Макаренко О.В., Гладких А.Г., Богомаз С.А. Особенности 48 с. эмоциональной сферы людей склонных к манипулированию // «Актуальные проблемы современной социальной психологии», Якутск 2005.-С. 54-61. 37. Макаренко О.В., Макаркина А.А. Оценка агрессивности и склонности к манипулированию у студентов-психологов // Сб. тезисов XII Международной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Ломоносов». Т. П. М., 2005. - С. 248-249. 38. Макиавелли Н. Государь. Рассуждения о первой декаде Тита Ливия. - Ростов/н Д.: Феникс, 1998. - 571 с. 39. Марголина Е.Л., Рюмшина Л.И. Манипуляция как психологический феномен // Прикладная психология. - М.: Магистр, 1999. №4. - С. 65-74. 40. Маркова А.К. Психологические критерии и ступени профессионализма учителя // Педагогика. 1995. № 6. С. 55-63. 41. Маркова А.К. Психология профессионализма. — М., 1996. 42. Маркова А.К. Психология труда учителя. — М.: Просвещение, 43. Маслоу А. Самоактуализация // Психология личности. – М.,1982. 1993. - 117с. 44. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. - Спб.: Питер, 2006. - 351 с.

81 45. Маслоу А.Г. По направлению к психологии бытия. Религии, ценности и пик-переживания. -М.: ЭКСМО-ПРЕСС, 2002. - 207 с. 46. Менджерицкая Ю.А. Особенности эмпатии субъектов затрудненного и незатрудненного общения в ситуациях затрудненного взаимодействия: автореф. дис. канд. психол. наук/ Ю.А. Менджерицкая. Ростов/н Д.: Изд-во РГУ, 1998. - 26 с. 47. Мещеряков Б.Г., Некрасова А.В. Макиавеллизм, ложь и правда в повседневной жизни / Человек. - 2005, №6. - Режим свободного доступа: http://studlib.ru. 48. Муравьева О.И. Стратегии общения в структуре коммуникативной компетентности. - Томск: Томский государственный университет, 2003. — 118 с. 49. Наследов А. Д. SPSS: Компьютерный анализ данных в психологии и социальных науках. — СПб.: Питер, 2005. — 416 с. 50. Ночевник М.Н. Человеческое общение. — М.: Политиздат, 1988. -126с. 51. Олейник Н.М. Вербальные и невербальные паттерны у лиц с различной направленностью в общении в ситуации конфликтного взаимодействия.// Общение - 2006: на пути к энциклопедическому знанию: Материалы конференции 19-21 октября 2006. Психологический институт РАО. - М.: Академия имиджелогии, 2006. - С. 397-403. 52. Палагина Н.Н. Воображение у самого истока - психологические механизмы формирования. — М.: Институт практической психологии, 1997.136 с. 53. Панкратов А.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. — М.: Изд-во Института Психотерапии, 2001. - 201 с. 54. Парыгин Б.Д. Современное состояние и проблемы социальной психологии. -М.: Знание, 1973. - 86 с. 55. Первин Л., Джон О. Психология личности. - М.: Аспект Пресс, 2000. - 606 с.

82 56. Петровская Л.А. Общение — компетентность - тренинг. Избранные труды. - М.: Смысл, 2007. - 283 с. 57. Петровский А.В. Личность. Деятельность. Коллектив. - М.: Политиздат, 1982. -255 с. 58. Поговорим о наших детях. Сборник передач Центрального радио для родителей. - М., 1968. — 32 с. 59. Погольша В.М. Личное влияние. Манипулирование и власть.// Общение - 2006: на пути к энциклопедическому знанию: Материалы конференции 19-21 октября 2006. Психологический институт РАО. — М.: Академия имиджелогии, 2006. - С. 444-452. 60. Поташник М.М. Как развивать педагогическое творчество. — М.: Знание, 1987.-80 с. 61. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие / Под ред. Д.Я. Райгородского. - Самара: Бахрах-М, 2004. - 667 с. 62. Психология. Словарь / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. — М.: Политиздат, 1990. - 494 с. 63. Роджерс К.Р. Клиентоцентрированная терапия. Теория, современная практика и применение. - М.: Апрель-Пресс ЭКСМО-Пресс, 2002. -506с. 64. Роджерс К.Р. Становление личности. Взгляд на психотерапию. — М.: ЭКСМО-ПРЕСС, 2001. - 414 с. 65. Родионов В., Лангуева Е. Манипуляция: игры, в которые играют все // Школьный психолог. - 2005. №№ 2,5,6,7. 66. Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. Человек и мир. - СПб.: Питер, 2003.-508 с. 67. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. - СПб.: Питер, 2002. -705 с. 68. Русалов В.М. Опросник формально-динамических свойств индивидуальности (ОФДСИ): Методическое пособие. - М.: Институт психологии РАН, 1997. - 46 с.

83 69. Руслина А.О. Возрастные, половые и профессиональные различия в понимании манипуляции: автореф. дис. канд. психол. наук / А.О. Руслина. - М., 2008. - 24 с. 70. Рыбакова Н.А. Личность педагога ХХI века: самоактуализация или манипуляторство //В сборнике: Наука и общество в эпоху технологий и коммуникаций материалы международной научно-практической конференции. 2016. С. 26-34. 71. Санхаева А.Н. Значение готовности будущих педагогов к управленческой деятельности в системе 12-летнего образования //Успехи современного естествознания. 2015. № 5. С. 194-197. 72. Сенько Ю.В., Флоровская М.Н. Педагогика понимания: Учеб. пособие. -М.: Дрофа, 2007. 73. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. — СПб.: Речь, 2006. - 256 с. 74. Сластенин В.А. и др. Педагогика: Учеб. пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений / В. А. Сластенин, И. Ф. Исаев, Е. Н. Шиянов / Под ред. В.А. Сластенина. – М.: Академия, 2002. – 576 с. 75. Советский энциклопедический словарь / Гл. ред. A.M. Прохоров. - М.: Советская энциклопедия, 1990. - 1630 с. 76. Тарелкин А.И. Манипуляции в педагогическом общении в высшей школе // Психология обучения. - М, 2009, № 5. - С. 56 - 79. 77. Тимофеева А.И., Будникова Т.Л. Самоактуализация личности педагога в профессиональной сфере //Новая наука: Опыт, традиции, инновации. 2016. № 5-3 (83). С. 93-96. 78. Турбовской Я.С. Средства и методы педагогического действия. - М.: Знание, 1980.-82 с. 79. Филоненко А.Л., Богомаз С.А. Алексетимия как детерминанта низкой степени осмысленности жизни у лиц, склонных к манипулированию // 2 Всероссийская научно-практическая конференция по экзистенциальной

84 психологии: Материалы сообщений / под ред. Д.А. Леонтьева. - М.: Смысл, 2004. - С. 212-214. 80. Фромм Э. Бегство от свободы. — М.: Акад. Прект., 2007. - 270 с. 81. Хорни К. Невротическая личность нашего времени. Самоанализ. - М.: Прогресс, 2000. - 478 с. 82. Хьелл Л., Зиглер Д. Теория личности: Основные положения, исследования и применение. — СПб.: Питер, 2007. - 606 с. 83. Цуканова Е.В. Психологические трудности межличностного общения. —Киев, 1985. - 159 с. 84. Чалдини Р. Психология влияния - СПб.: Питер, 2007. — 286 с. 85. Челнокова Е.А. Тьютор как менеджер образовательного процесса. В сборнике: В мире научных открытий. Материалы Х Международной научно-практической конференции. Центр научной мысли. – М., 2013. – С. 110–113 86. Челнокова Е.А., Коровина Е.А., Агаев Н.Ф. Педагогический менеджмент как вид управленческой деятельности педагога //Современные наукоемкие технологии. 2015. № 12-1. С. 165-168. 87. Чернышев В.В. Большой толковый словарь, 2008. - Режим свободного доступа: // http://e-slovar.ru 88. Чечельницкая Е.М. Стратегии манипулятивного общения у пациентов с искажением образа Я при пограничной личностной организации: автореф. дис. ... канд. психол. наук / Е.М. Чечельницкая. - М., 1999. — 26с. 89. Чудновский В.Э. Смысложизненные ориентации как фактор педагогического общения // Общение - 2006: на пути к энциклопедическому знанию: Материалы конференции 19-21 октября 2006. Психологический институт РАО. - М.: Академия имиджелогии, 2006.-С. 350-352. 90. Шалаева В.А. Управленческая деятельность классного руководителя в условиях современной школы //Интеграция образования. 1999. № 4. С. 23-26.

85 91. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком. - М.: АСТ-Пресс, 2000. -280 с. 92. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. -М.: Мысль, 1980. - 326 с. 93. Шихирев П.Н. Социальная установка как предмет социально- психологического исследования // Психологические проблемы социального регулирования поведения. - М.: Наука, 1976. - С. 278-296. 94. Шлягина Е.И., Бархатова А.Б. Толерантность в общении: копинг- стратегия или личностная диспозиция.// Общение - 2006: на пути к энциклопедическому знанию: Материалы конференции 19-21 октября 2006. Психологический институт РАО. — М.: Академия имиджелогии, 2006.-С. 142-143. 95. Шостром Э. Анти - Карнеги. - Мн.: ООО «Попурри», 2004. – 96. Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от 127 с. манипуляции к актуализации. — М.: Апрель-Пресс, 2004. — 196 с. 97. Шпаковская О.А. Современный образовательный процесс как повышение эффективности управленческой деятельности педагога //Вестник ТОГИРРО. 2015. № 1 (31). С. 75-77. 98. Штальберг Д., Фрей Д. Установки: структура, изменения и функции // Перспективы социальной психологии. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2001. - С. 228-264. 99. Штребе В., Джоунас К. Принципы формирования установок и способы их изменения // Перспективы социальной психологии. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2001. - С. 265-302. 100. Экман П. Психология лжи. - СПб.: Питер, 2008. - 268 с. 101. Энциклопедический словарь. - Режим свободного доступа: // http://lib.deport.ru 102. Юдин Э.Г. Системный подход и принцип деятельности. - М.: Наука, 1978.-391 с.

86 ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1 Диагностические методики в порядке их предъявления 1. Самоактуализационный тест CAT (Л.Я. Гозман, М.В. Кроз, М.В. Латинская) При оценке личностного потенциала широко используется опросник личностных ориентаций Э. Шострома (Personal Orientation Inventory, E. Shostrom)*, созданный в 1963 году. В его основе лежат идеи самоактуализации А. Маслоу и других теоретиков экзистенциально-гуманистического направления в психологии. Шкалы (или составляющие) опросника характеризуют основные сферы самоактуализации. Методика была адаптирована сотрудниками кафедры социальной психологии МГУ (Ю.Е. Алешина, Л.Я. Гозман, М.В. Загика, М.В. Кроз), в результате создан «Самоактуализационный тест» (CAT). Опросник состоит из 14 шкал, 126-ти пунктов, каждый из которых включает два суждения ценностного или поведенческого характера. Испытуемому предлагается выбрать то из них, которое в большей степени соответствует его представлениям или привычному способу поведения. Измеряемые параметры: компетентность во времени; самоподдержка; ценность самоактуализации; гибкость поведения; реактивная чувствительность; спонтанность; самоуважение; самопринятие; принятие природы человека; синергия; принятие собственной агрессии; контактность; познавательные потребности; креативность. САТ измеряет самоактуализацию по двум независимым друг от друга базовым шкалам (ориентации во времени и поддержки) и 12-ти дополнительным. Базовые шкалы: Шкала ориентации во времени (ОВ) — 17 пунктов. Высокий балл по этой шкале свидетельствует о способности человека жить настоящим (переживать текущий момент своей жизни во всей его полноте, а не просто как фатальное следствие прошлого или подготовку к будущей «настоящей» жизни) и ощущать неразрывность прошлого, настоящего и будущего (видеть свою жизнь целостной). Низкий балл по шкале означает ориентацию человека лишь на один из отрезков временной шкалы (прошлое, настоящее или будущее) и (или) дискретное восприятие своего жизненного пути. Шкала поддержки (П) — 91 пункт. Измеряет степень независимости ценностей и поведения субъекта от воздействия извне («внутренняя/внешняя поддержка»). Человек, имеющий высокий балл по этой шкале, относительно независим в своих поступках, стремится руководствоваться в жизни собственными целями, убеждениями, установками и принципами, что не означает враждебности к окружающим и конфронтации с групповыми нормами. Он свободен в выборе, не подвержен внешнему влиянию («изнутри направляемая» личность). Низкий балл свидетельствует о высокой степени зависимости, конформности, несамостоятельности субъекта («извне направляемая» личность), внешнем локусе контроля. Дополнительные шкалы. В отличие от базовых, измеряющих глобальные характеристики самоактуализации, дополнительные шкалы ориентированы на регистрацию отдельных ее аспектов. Для дополнительных шкал высокий балл характеризует высокую степень самоактуализации. Блок ценностей:

87 Шкала ценностной ориентации (ЦО) — 20 пунктов. Измеряет, в какой степени человек разделяет ценности, присущие самоактуализирующейся личности. Шкала гибкости поведения (ГП) — 24 пункта. Диагностирует степень гибкости человека в реализации своих ценностей в поведении, взаимодействии с окружающими людьми, способность быстро и адекватно реагировать на изменяющуюся ситуацию. Блок чувств: Шкала сензитивности (Сен) — 13 пунктов. Определяет, в какой степени человек отдает себе отчет в своих потребностях и чувствах, насколько хорошо их рефлексирует. Шкала спонтанности (Сп) — 14 пунктов. Измеряет способность человека спонтанно и непосредственно выражать свои чувства. Высокий балл по этой шкале не означает отсутствия способности к продуманным, целенаправленным действиям, он лишь свидетельствует о возможности и другого способа поведения (не просчитанного заранее), о том, что человек не боится вести себя естественно и раскованно, демонстрировать окружающим свои эмоции. Блок самовосприятия: Шкала самоуважения (Су) — 15 пунктов. Диагностирует способность человека ценить свои достоинства, положительные качества характера, уважать себя за них. Шкала самопринятия (Спр) — 21 пункт. Отражает степень принятия человеком себя таким, каков он есть, вне зависимости от оценки своих достоинств и недостатков (возможно, и вопреки им). Блок концепции человека: Шкала представлений о природе человека (Поп) — 10 пунктов. Высокий балл по шкале свидетельствует о склонности испытуемого в целом положительно воспринимать природу человека («люди скорее добры») и не считать дихотомии мужественности/женственности, рациональности/эмоциональности и прочие антагонистическими и непреодолимыми. Шкала синергии (Син) — 7 пунктов. Определяет способность человека к целостному восприятию мира и людей, к пониманию связанности противоположностей, таких как игра и работа, телесное и духовное и др. Блок межличностной чувствительности: Шкала принятия агрессии (ПА) — 16 пунктов. Высокий балл по шкале свидетельствует о способности человека принимать свое раздражение, гнев и агрессивность как естественное проявление человеческой природы (конечно же, речь не идет об оправдании своего антисоциального поведения). Шкала контактности (К) — 20 пунктов. Характеризует способность человека к быстрому установлению глубоких, тесных и эмоционально насыщенных контактов с людьми. Блок отношения к познанию: Шкала познавательных потребностей (Поз) — 11 пунктов. Определяет степень выраженности у человека стремления к приобретению знаний об окружающем мире. Шкала креативности (Кр) — 14 пунктов. Характеризует выраженность творческой направленности личности. Каждый пункт теста входит в одну или более дополнительных шкал и, как правило, в одну базовую. При использовании теста для индивидуальной диагностики «сырые» результаты переводятся в стандартные Т-баллы, на основе которых составляются профильные бланки. Завершается исследование построением индивидуального профиля. Специфика феномена самоактуализации и сложность составляющих тест суждений, требующих серьезного осмысления, позволяют рекомендовать его для обследования преимущественно лиц с высшим образованием. Методика используется как индивидуально, так и для группы, применяется брошюра либо компьютеризированный вариант. В случае необходимости респондент может отвечать на вопросы и в отсутствие

88 экспериментатора. Инструкция не ограничивает время для ответов, хотя практика показывает, что в норме оно обычно не превышает 30–35 минут. Пункты теста, оставленные без ответа, или те, в которых отмечены оба варианта, при обработке не учитываются. В случае если количество таких пунктов достигнет 13 и более, результаты исследования считаются недействительными. Самоактуализационный тест (САТ) Инструкция. В каждом пункте опросника представлена пара высказываний (они не обязательно исключают друг друга). Внимательно прочитайте каждое из этих высказываний и отметьте на регистрационном бланке (обведите кружком) то из них («А» или «Б»), которое в большей степени соответствует Вашей точке зрения, представлениям или привычному способу поведения. № п/п Утверждение А. Я верю в себя только тогда, когда чувствую, что могу справиться со всеми стоящими передо мной задачами 1 1 Б. Я верю в себя даже тогда, когда чувствую, что не могу справиться со всеми стоящими передо мной задачами 2 2 А. Я часто внутренне смущаюсь, когда мне говорят комплименты Б. Я редко внутренне смущаюсь, когда мне говорят комплименты 2 3 А. Мне кажется, что человек может прожить свою жизнь так, как ему хочется Б. Мне кажется, что у человека мало шансов прожить свою жизнь так, как ему хочется 2 4 А. Я всегда чувствую в себе силы для преодоления жизненных невзгод Б. Я далеко не всегда чувствую в себе силы для преодоления жизненных невзгод 2 5 А. Я чувствую угрызения совести, когда сержусь на тех, кого люблю Б. Я не чувствую угрызений совести, когда сержусь на тех, кого люблю А. В сложных ситуациях надо действовать уже испытанными способами, поскольку это гарантирует 2 успех 6 Б. В сложных ситуациях надо всегда искать принципиально новые решения 2 7 А. Для меня важно, разделяют ли другие мою точку зрения Б. Для меня не слишком важно, чтобы другие разделяли мою точку зрения А. Мне кажется, что человек должен спокойно относиться к тому неприятному, что он может услышать 2 от других о себе 8 Б. Мне понятно, когда люди обижаются, услышав что-то неприятное о себе 2 9 Б. Меня мучают угрызения совести, если я откладываю на завтра то, что я должен сделать сегодня 2 10 11 А. Мне кажется, что в будущем меня ждет много хорошего Б. Мне кажется, что мое будущее сулит мне мало хорошего 2 13 А. Иногда я бываю так зол, что мне хочется «бросаться» на людей Б. Я никогда не бываю зол настолько, чтобы мне хотелось «бросаться» на людей 2 12 А. Я могу безо всяких угрызений совести отложить на завтра то, что я должен сделать сегодня А. Человек должен оставаться честным во всем и всегда Б. Бывают ситуации, когда человек имеет право быть нечестным А. Взрослые никогда не должны сдерживать любознательность ребенка, даже если ее удовлетворение 1 может иметь отрицательные последствия

89 Б. Не стоит поощрять излишнее любопытство ребенка, когда оно может привести к дурным последствиям А. У меня часто возникает потребность найти обоснование тем своим действиям, которые я совершаю просто потому, что мне этого хочется 2 14 Б. У меня почти никогда не возникает потребности найти обоснование тех своих действий, которые я совершаю просто потому, что мне этого хочется 1 15 А. Я всячески стараюсь избегать огорчений Б. Я не стремлюсь всегда избегать огорчений 1 16 А. Я часто испытываю чувство беспокойства, думая о будущем Б. Я редко испытываю чувство беспокойства, думая о будущем А. Я не хотел бы отступать от своих принципов даже ради того, чтобы совершить нечто, за что люди были бы мне благодарны 1 17 Б. Я хотел бы совершить нечто, за что люди были бы благодарны мне, даже если ради этого нужно было бы несколько отойти от своих принципов А. Мне кажется, что большую часть времени я не живу, а как будто готовлюсь к тому, чтобы понастоящему начать жить в будущем 1 18 Б. Мне кажется, что большую часть времени я не готовлюсь к будущей «настоящей» жизни, а живу понастоящему уже сейчас А. Обычно я высказываю и делаю то, что считаю нужным, даже если это грозит осложнениями в 1 отношениях с другом 19 Б. Я стараюсь не говорить и не делать такого, что может грозить осложнениями в отношениях с другом А. Люди, которые проявляют повышенный интерес ко всему на свете, иногда меня раздражают 2 20 Б. Люди, которые проявляют повышенный интерес ко всему на свете, всегда вызывают у меня симпатию 2 21 А. Мне не нравится, когда люди проводят много времени в бесплодных мечтаниях Б. Мне кажется, что нет ничего плохого в том, что люди тратят много времени на бесплодные мечтания 2 22 А. Я часто задумываюсь о том, соответствует ли мое поведение ситуации Б. Я редко задумываюсь о том, соответствует ли мое поведение ситуации А. Мне кажется, что любой человек по природе своей способен преодолевать те трудности, которые ставит перед ним жизнь 2 23 Б. Я не думаю, что любой человек по природе своей способен преодолевать те трудности, которые ставит перед ним жизнь 2 24 А. Главное в нашей жизни — это создавать что-то новое Б. Главное в нашей жизни — приносить людям пользу А. Мне кажется, что было бы лучше, если бы у большинства мужчин преобладали традиционно мужские черты характера, а у женщин — традиционно женские 2 25 Б. Мне кажется, что было бы лучше, если бы и мужчины и женщины сочетали в себе и традиционно мужские, и традиционно женские качества А. Два человека лучше всего ладят между собой, если каждый из них старается, прежде всего, доставить удовольствие другому в противовес свободному выражению своих чувств 2 26 Б. Два человека лучше всего ладят между собой, если каждый из них старается, прежде всего, выразить свои чувства в противовес стремлению доставить удовольствие другому А. Жестокие и эгоистичные поступки, которые совершают люди, являются естественными проявлениями их человеческой природы 2 27 Б. Жестокие и эгоистичные поступки, совершаемые людьми, не являются проявлениями их человеческой природы

90 А. Осуществление моих планов в будущем во многом зависит от того, будут ли у меня друзья 2 28 Б. Осуществление моих планов в будущем лишь в незначительной степени зависит от того, будут ли у меня друзья 2 29 А. Я уверен в себе Б. Я не уверен в себе 3 30 А. Мне кажется, что наиболее ценным для человека является любимая работа Б. Мне кажется, что наиболее ценным для человека является счастливая семейная жизнь 3 31 А. Я никогда не сплетничаю Б. Иногда мне нравится сплетничать 3 32 А. Я мирюсь с противоречиями в самом себе Б. Я не могу мириться с противоречиями в самом себе 3 33 А. Если незнакомый человек окажет мне услугу, то я чувствую себя обязанным ему Б. Если незнакомый человек окажет мне услугу, то я не чувствую себя обязанным ему 3 34 А. Иногда мне трудно быть искренним даже тогда, когда мне этого хочется Б. Мне всегда удается быть искренним, когда мне этого хочется 3 35 А. Меня редко беспокоит чувство вины Б. Меня часто беспокоит чувство вины А. Я постоянно чувствую себя обязанным делать все от меня зависящее, чтобы у тех, с кем я общаюсь, было хорошее настроение 3 36 Б. Я не чувствую себя обязанным делать все от меня зависящее, чтобы у тех, с кем я общаюсь, было хорошее настроение 3 37 А. Мне кажется, что каждый человек должен иметь представление об основных законах физики Б. Мне кажется, что многие люди могут обойтись без знания законов физики 3 38 А. Я считаю необходимым следовать правилу «не трать времени даром» Б. Я не считаю необходимым следовать правилу «не трать времени даром» 3 39 А. Критические замечания в мой адрес снижают мою самооценку Б. Критические замечания в мой адрес не снижают мою самооценку 4 40 А. Я часто переживаю из-за того, что в настоящий момент не делаю ничего значительного Б. Я редко переживаю из-за того, что в настоящий момент не делаю ничего значительного 4 41 А. Я предпочитаю оставлять приятное на потом Б. Я не оставляю приятное на потом 4 42 А. Я часто принимаю спонтанные решения Б. Я редко принимаю спонтанные решения А. Я стремлюсь открыто выражать свои чувства, даже если это может привести к каким-либо неприятностям 4 43 Б. Я стараюсь не выражать открыто своих чувств в тех случаях, когда это может привести к каким-либо неприятностям 4 44 Б. Я могу сказать, что я себе нравлюсь 4 45 А. Я не могу сказать, что я себе нравлюсь А. Я часто вспоминаю о неприятных для меня вещах Б. Я редко вспоминаю о неприятных для меня вещах

91 4 46 А. Мне кажется, что люди должны открыто проявлять в общении с другими свое недовольство ими Б. Мне кажется, что в общении с другими люди должны скрывать свое недовольство ими 4 47 А. Мне кажется, что я могу судить о том, как должны вести себя другие люди Б. Мне кажется, что я не могу судить о том, как должны вести себя другие люди А. Мне кажется, что углубление в узкую специализацию является необходимым для настоящего 4 ученого 48 Б. Мне кажется, что углубление в узкую специализацию делает человека ограниченным 4 49 А. При определении того, что хорошо, а что плохо, для меня важно мнение других людей Б. Я стараюсь сам определить, что хорошо, а что плохо 5 50 А. Мне бывает трудно отличить любовь от простого сексуального влечения Б. Я легко отличаю любовь от простого сексуального влечения 5 51 А. Меня постоянно волнует проблема самосовершенствования Б. Меня мало волнует проблема самосовершенствования 5 52 А. Достижение счастья не может быть целью человеческих отношений Б. Достижение счастья — это главная цель человеческих отношений 5 53 А. Мне кажется, я могу вполне доверять своим собственным оценкам Б. Мне кажется, я не могу доверять в полной мере своим собственным оценкам. 5 54 А. При необходимости человек может достаточно легко избавиться от своих привычек Б. Человеку крайне трудно избавиться от своих привычек 5 55 А. Мои чувства иногда приводят в недоумение меня самого Б. Мои чувства никогда не повергают меня в недоумение А. В некоторых случаях я считаю себя вправе дать человеку понять, что он мне кажется глупым и 5 неинтересным 56 Б. Я никогда не считаю себя вправе дать человеку понять, что он мне кажется глупым и неинтересным 5 57 А. Можно судить со стороны, насколько хорошо складываются отношения между людьми Б. Наблюдая со стороны, нельзя сказать, насколько удачно складываются отношения между людьми 5 58 А. Я часто перечитываю понравившиеся мне книги по несколько раз Б. Я думаю, что лучше прочесть какую-либо новую книгу, чем возвращаться к уже прочитанному 5 59 А. Я очень увлечен своей работой Б. Я не могу сказать, что увлечен своей работой 6 60 А. Я недоволен своим прошлым Б. Я доволен своим прошлым 6 61 А. Я чувствую себя обязанным всегда говорить правду Б. Я не чувствую себя обязанным всегда говорить правду 6 62 А. Существует очень мало ситуаций, когда я могу позволить себе дурачиться Б. Существует множество ситуаций, когда я могу позволить себе дурачиться А. Стремясь разобраться в характере и чувствах окружающих, люди часто бывают излишне бестактны 6 63 Б. Стремление разобраться в характере и чувствах окружающих естественно для человека и поэтому может оправдать бестактность 6 А. Обычно я расстраиваюсь из-за потери или поломки нравящихся мне вещей

92 Б. Обычно я не расстраиваюсь из-за потери или поломки нравящихся мне вещей 64 6 65 А. Я чувствую себя обязанным поступать так, как от меня ожидают окружающие Б. Я не чувствую себя обязанным поступать так, как от меня ожидают окружающие 6 67 А. Интерес к самому себе всегда необходим для человека Б. Излишнее самокопание иногда имеет дурные последствия 6 68 А. Иногда я боюсь быть самим собой Б. Я никогда не боюсь быть самим собой 6 69 А. Большая часть того, что мне приходится делать, доставляет мне удовольствие Б. Лишь немногое из того, что я делаю, доставляет мне удовольствие 7 70 А. Лишь тщеславные люди думают о своих достоинствах и не думают о недостатках Б. Не только тщеславные люди думают о своих достоинствах 7 71 А. Я могу делать что-либо для других, не требуя, чтобы они это оценили Б. Я вправе ожидать от других, чтобы они оценили то, что я делаю для них 7 72 А. Человек должен раскаиваться в своих поступках Б. Человек совсем не обязательно должен раскаиваться в своих поступках 7 73 А. Мне необходимы обоснования для принятия моих чувств Б. Обычно мне не нужны никакие обоснования для принятия моих чувств 7 74 А. В большинстве ситуаций я прежде всего хочу понять, чего хочу я сам Б. В большинстве ситуаций я прежде всего пытаюсь понять, чего хотят окружающие 7 75 А. Я стараюсь никогда не быть «белой вороной» Б. Я позволяю себе быть «белой вороной». 7 76 А. Когда я нравлюсь сам себе, мне кажется, что я нравлюсь всем окружающим Б. Даже когда я нравлюсь сам себе, я понимаю, что есть люди, которым я неприятен 7 77 А. Мое прошлое в значительной степени определяет мое будущее Б. Мое прошлое очень слабо определяет мое будущее 7 78 А. Часто бывает так, что выразить свои чувства важнее, чем обдумывать ситуацию Б. Довольно редко бывает так, что выразить свои чувства важнее, чем обдумывать ситуацию А. Те усилия и затраты, которых требует познание истины, оправданы, так как они приносят пользу людям 7 79 Б. Те усилия и затраты, которых требует познание истины, оправданы хотя бы тем, что они доставляют человеку эмоциональное удовлетворение 7 80 Б. Мне не всегда необходимо, чтобы другие одобряли то, что я делаю 8 81 А. Я доверяю тем решениям, которые я принимаю спонтанно Б. Я не доверяю тем решениям, которые я принимаю спонтанно 8 82 А. Пожалуй, я могу сказать, что я живу с ощущением счастья Б. Пожалуй, я не могу сказать, что я живу с ощущением счастья 8 83 А. Мне всегда необходимо, чтобы другие одобряли то, что я делаю А. Довольно часто мне бывает скучно Б. Мне никогда не бывает скучно

93 8 84 А. Я часто проявляю свое расположение к человеку, независимо от того, взаимно ли оно Б. Я редко проявляю свое расположение к человеку, не будучи уверенным, что оно взаимно 8 85 А. Я легко принимаю рискованные решения Б. Обычно мне бывает трудно принимать рискованные решения 8 86 А. Я стараюсь во всем и всегда поступать честно Б. Иногда я считаю возможным мошенничать 8 87 А. Я готов примириться со своими ошибками Б. Мне трудно примириться со своими ошибками 8 88 А. Обычно я чувствую себя виноватым, когда поступаю эгоистично Б. Обычно я не чувствую себя виноватым, когда поступаю эгоистично 8 89 А. Дети должны понимать, что у них нет тех прав и привилегий, что у взрослых Б. Детям не обязательно осознавать, что у них нет тех прав и привилегий, что у взрослых 8 90 А. Я хорошо знаю, какие чувства я способен испытывать, а какие нет Б. Я еще не понял до конца, какие чувства я способен испытывать, а какие нет 9 91 А. Я думаю, что большинству людей можно доверять Б. Я думаю, что без крайней необходимости людям доверять не стоит 9 92 А. Прошлое, настоящее и будущее представляются мне как единое целое Б. Мое настоящее представляется мне слабо связанным с прошлым и будущим А. Я предпочитаю проводить отпуск в путешествии, даже если это сопряжено с большими 9 неудобствами 93 Б. Я предпочитаю проводить отпуск спокойно, в комфортабельных условиях 9 94 Б. Мне почти никогда не нравятся люди, чье поведение я не одобряю 9 95 А. Людям от природы свойственно понимать друг друга Б. По природе своей человеку свойственно заботиться о своих собственных интересах 9 96 А. Мне никогда не нравятся сальные шутки Б. Мне иногда нравятся сальные шутки 9 97 А. Меня любят потому, что я сам способен любить Б. Меня любят потому, что я стараюсь заслужить любовь окружающих 9 98 А. Мне кажется, что эмоциональное и рациональное в человеке не противоречат друг другу Б. Мне кажется, что эмоциональное и рациональное в человеке противоречат друг другу 9 99 А. Я чувствую себя уверенно в отношениях с другими людьми Б. Я чувствую себя неуверенно в отношениях с другими людьми 9 100 А. Защищая собственные интересы, люди часто игнорируют интересы окружающих Б. Защищая собственные интересы, люди обычно не забывают об интересах окружающих 1 101 А. Я всегда могу положиться на свои способности ориентироваться в ситуации Б. Я далеко не всегда могу положиться на свои способности ориентироваться в ситуации 1 102 А. Бывает, что мне нравятся люди, чье поведение я не одобряю А. Я считаю, что способность к творчеству — природное свойство человека Б. Я считаю, что далеко не все люди одарены природой способностью к творчеству

94 1 103 А. Обычно я не расстраиваюсь, если мне не удается добиться совершенства в чем-либо Б. Я часто расстраиваюсь, если мне не удается добиться совершенства в чем-либо 1 104 А. Иногда я боюсь показаться слишком нежным Б. Я никогда не боюсь показаться слишком нежным 1 105 А. Мне легко смириться со своими слабостями Б. Мне трудно смириться со своими слабостями 1 106 А. Мне кажется, что я должен добиваться совершенства во всем, что я делаю Б. Мне не кажется, что я должен добиваться совершенства во всем, что я делаю 1 107 А. Мне часто приходится оправдывать перед самим собой свои поступки Б. Мне редко приходится оправдывать перед самим собой свои поступки 1 108 А. Выбирая для себя какое-либо занятие, человек должен считаться с тем, насколько это необходимо Б. Человек должен всегда заниматься только тем, что ему интересно 1 109 А. Я могу сказать, что мне нравится большинство людей, которых я знаю Б. Я не могу сказать, что мне нравится большинство людей, которых я знаю 1 110 А. Иногда я не против того, чтобы мной командовали Б. Мне никогда не нравится, когда мной командуют 1 111 А. Я не стесняюсь обнаруживать свои слабости перед друзьями Б. Мне нелегко обнаруживать свои слабости даже перед друзьями 1 112 А. Я часто боюсь совершить какую-нибудь оплошность Б. Я не боюсь совершить какую-нибудь оплошность 1 113 А. Наибольшее удовлетворение человек получает, добившись желаемого результата в работе Б. Наибольшее удовлетворение человек получает в самом процессе работы 1 114 А. О человеке никогда с уверенностью нельзя сказать, добрый он или злой Б. Обычно о человеке можно сказать, добрый он или злой А. Я почти всегда чувствую в себе силы поступать так, как я считаю нужным, несмотря на последствия 1 115 Б. Я далеко не всегда чувствую в себе силы поступать так, как я считаю нужным, несмотря на последствия 1 116 Б. Люди редко раздражают меня 1 117 А. Мое чувство самоуважения во многом зависит от того, чего я достиг Б. Мое чувство самоуважения в небольшой степени зависит от того, чего я достиг 1 118 А. Зрелый человек всегда должен осознавать причины каждого своего поступка Б. Зрелый человек совсем не обязательно должен осознавать причины каждого своего поступка 1 119 А. Я воспринимаю себя таким, каким видят меня окружающие Б. Я воспринимаю себя не совсем таким, каким видят меня окружающие 1 120 А. Бывает, что я стыжусь своих чувств Б. Я никогда не стыжусь своих чувств 1 121 А. Люди часто раздражают меня А. Мне нравится участвовать в жарких спорах Б. Мне не нравится участвовать в жарких спорах

95 1 122 А. У меня не хватает времени на то, чтобы следить за новинками в мире искусства и литературы Б. Я постоянно слежу за новинками в мире искусства и литературы 1 123 А. Мне всегда удается руководствоваться в жизни своими собственными чувствами и желаниями Б. Мне не часто удается руководствоваться в жизни своими собственными чувствами и желаниями 1 124 А. Я часто руководствуюсь общепринятыми представлениями в решении моих личных проблем Б. Я редко руководствуюсь в решении моих личных проблем общепринятыми представлениями А. Мне кажется, что для того, чтобы заниматься творческой деятельностью, человек должен обладать определенными знаниями в этой области 1 125 Б. Мне кажется, что для того, чтобы заниматься творческой деятельностью, человеку не обязательно обладать определенными знаниями в этой области 1 126 А. Я боюсь неудач Б. Я не боюсь неудач 1 А. Меня часто беспокоит вопрос о том, что произойдет в будущем Б. Меня редко беспокоит вопрос о том, что произойдет в будущем Обработка результатов Регистрационный бланк Ф.И.О. _______________________________________________ Возраст _______ лет Пол _______ Номер утверждения Номер А Б утверждения Номер А Б утверждения Номер А Б утверждения 1 32 64 96 2 33 65 97 3 34 66 98 4 35 67 99 5 36 68 100 6 37 69 101 7 38 70 102 8 39 71 103 9 40 72 104 10 41 73 105 11 42 74 106 12 43 75 107 13 44 76 108 14 45 77 109 15 46 78 110 16 47 79 111 17 48 80 112 18 49 81 113 17 50 82 114 А Б

96 19 51 83 115 20 52 84 116 21 53 85 117 22 54 86 118 23 55 87 119 24 56 88 120 25 57 89 121 26 58 90 122 27 59 91 123 28 60 92 124 29 61 93 125 30 62 94 126 31 63 95 Ключи к шкалам Базовые шкалы: 1. Шкала ориентации во времени (ОВ) 1 1 1 8 1 1 1 2 8 А Б 8 Б 2 0 3 4 1 А Б 4 5 Б 4 0 Б 4 Б 6 1 Б 6 7 6 Б 2 Б 7 8 06 9 1 26 1 Б Б А Б Б 1 Б 2. Шкала поддержки (П) 1 9 7 13 2 1 8 14 1 2 3 4 5 7 8 0 9 2 1 4 1 5 1 7 1 9 1 2 1 3 2 5 2 6 2 7 2 9 2 2 Б Б А А Б Б А А А Б Б Б А А Б А Б Б Б А 3 3 3 4 3 5 3 6 3 9 3 2 3 3 4 4 4 6 4 7 4 9 4 0 4 1 5 2 5 3 5 5 5 6 5 7 5 5 Б А Б А Б Б Б А А Б А Б Б Б Б А А А А Б 5 2 6 5 6 6 6 7 6 8 6 9 6 0 6 2 7 3 7 4 7 5 7 7 7 9 7 0 7 1 8 3 8 5 8 6 8 8 А Б Б Б А Б А Б А Б А Б Б А Б А А А Б А 8 9 8 0 8 3 9 4 9 5 9 6 9 7 9 8 9 9 9 9 1 1 1 1 1 1 1 1 00 02 03 04 05 08 09 10 11 1 Б Б Б А А А Б А А А Б Б 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15 16 17 18 19 20 22 23 25 1 А Б А А Б Б А Б А А Б А А Б А Б Б А 9 1 1 14 22 1 Дополнительные шкалы: 1. Шкала ценностной ориентации (ЦО) 1 7 9 2 2 9 4 0 4 3 А А А Б 5 6 5 9 Б 5 7 5 8 6 9 А А А Б 6 0 6 1 А Б 8 0 8 3 9 7 9 9 9 13 А А А А А Б А А А А

97 2. Шкала гибкости поведения (ГП) 2 3 9 3 6 1 3 3 8 А А Б 3 0 Б 4 7 Б 4 0 Б 5 1 Б 5 1 Б 6 2 6 5 Б 6 8 Б 6 0 Б Б 7 4 Б 7 2 8 5 8 5 А А Б 9 7 Б 9 02 9 Б Б 9 1 1 05 23 А Б А 1 Б Б 3. Шкала сензитивности (Сен) 2 5 3 6 0 1 4 4 5 5 3 7 7 7 3 8 03 9 8 1 1 19 22 Б Б A А А А А А А Б Б 1 Б А 4. Шкала спонтанности (Сп) 4 5 5 1 1 6 2 2 Б Б 4 2 Б 6 7 Б 6 4 7 7 А Б 7 0 Б 8 9 1 А А А А Б А 1 Б 8 3 8 14 5 5. Шкала самоуважения (Су) 2 3 7 3 9 4 2 2 4 3 5 6 6 9 Б А Б А А Б 6 00 8 А А Б 9 1 1 1 1 02 06 14 22 1 А А А А Б А 6. Шкала самопринятия (Спр) 4 1 8 2 1 1 2 2 Б А Б 3 3 4 Б 3 9 Б 3 3 5 1 6 1 А А Б 7 5 7 6 А Б 8 04 7 Б Б 8 1 1 1 1 1 1 05 06 10 11 16 25 А Б А Б Б А Б 1 Б Б 7. Шкала представлений о природе человека (Поп) 2 3 5 2 7 2 0 5 6 А Б 6 0 Б 9 9 1 А А А А Б А 4 Б 9 7 9 13 9 8. Шкала Синергии (Син) 5 0 8 6 1 9 3 Б 9 7 9 13 9 1 А А Б А 9 А Б 9. Шкала принятия агрессии (ПА) 5 8 5 9 0 1 1 1 9 2 9 Б А А Б 3 3 4 6 4 6 А А Б 5 7 7 5 5 6 3 А А А Б 8 4 Б 9 15 Б 9 1 А А А 10. Шкала контактности (К) 7 5 7 6 3 1 2 6 Б Б А Б 3 6 3 5 Б 4 0 Б 6 3 7 4 А Б 7 5 7 9 7 6 А А Б 7 9 Б Б 9 03 9 1 1 1 1 08 09 20 23 А Б Б Б 11. Шкала познавательных потребностей (Поз) 1 3 0 7 2 8 3 3 4 6 6 8 6 2 7 2 8 07 9 1 21 1 А А 1 Б

98 А Б А А Б А Б Б А Б Б 12. Шкала креативности (Кр) 4 0 6 2 2 3 4 4 8 5 9 5 8 5 4 6 01 8 1 1 1 1 05 12 23 24 Б А А А А А А А А А Б Б Б 1 Б Каждый совпадающий с ключом ответ оценивается в 1 балл. Затем подсчитывается сумма баллов, набранных испытуемым по каждой шкале. Интерпретация полученных результатов При разработке теста не были однозначно определены нормы для высокого, среднего и низкого уровней самоактуализации. Однако считается, что показатели CAT у самоактуализирующейся личности ни в коем случае не должны «зашкаливать». Предельные значения свидетельствуют о слишком сильном влиянии на результаты фактора социальной желательности или о стремлении испытуемых выглядеть в наиболее благоприятном свете (такое явление Э. Шостром назвал «псевдосамоактуализацией»). Практика показала, что «диапазон самоактуализации» находится в пределах «выше среднего». Низкие шкальные оценки характерны для людей, больных неврозами, с различными формами пограничных психических расстройств. В психическую и статистическую норму попадает 68% всего населения, и только у 16% результат превышает 60 или не достигает 40 (в стенах). Значения выше 70 или ниже 30 наблюдаются только у 2,3% людей. Результаты интерпретируются в соответствия с описанием шкал CAT. В зависимости от целей диагностики можно ограничиться анализом данных по базовым шкалам или провести полную интерпретацию. Выборочный анализ (с привлечением отдельных дополнительных шкал) может быть полезен, например, при контроле изменений в результате проведения обучающей, коррекционной или коучинговой программ. При этом следует соотносить полученные результаты со всеми имеющимися данными об испытуемом (результаты беседы, наблюдения, других использованных тестов и т. д.). ___________ * Эверетт Шостром (Everett Shostrom) — американский психолог и психотерапевт, автор широко известной книги «Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор». 2. Методика исследования макиавеллизма личности «Макшкала» (перевод и русскоязычная адаптация опросника Mach-IV Р. Кристи и Ф. Гейс осуществлена В.В. Знаковым). В наше время понятие «макиавеллизм» нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях [1], но практически не используется в отечественной психологии (вероятно, единственным исключением является попытка С.Л. Братченко применения на российской выборке испытуемых ранней версии опросника шкалы Mach-II [2]. Американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли «Государь» и на его основе создали психологический опросник. Он называется «Мак-шкала» и активно используется в западной социальной психологии и психологии личности. С его помощью были получены весьма интересные результаты. Макиавеллизмом западные психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью

99 ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. «Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва уловимыми или не физически агрессивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание» [3]. Несколько иначе описывается обсуждаемое психологическое свойство личности в другой работе: «В этой обзорной статье мы определяем макиавеллизм как стратегию социального поведения, включающую манипуляцию другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным интересам. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие» [1. Р. 285]. Приведу простой пример макиавеллистской стратегии поведения в семейных отношениях. Малыш просит отца показать, как нужно собирать машинку из деталей детского конструктора. Отец показывает. Проходит некоторое время, и сын опять задает вопрос. Отец отвечает. Затем снова следует вопрос, потом еще и еще. Наконец отец не выдерживает и сам собирает машину. Сын торжествует: он и не намеревался разбираться в деталях конструктора, а теперь доволен тем, что заставил отца сделать работу за него. По мнению одного из создателей Мак-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик [4]. Главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются: 1)убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать; 2) навыки, конкретные умения манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков. Интересно, что макиавеллистские убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении «автономно». Как показано в исследованиях, посвященных развитию макиавеллизма личности в онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие непосредственно копируют у родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перенимают у них макиавеллистские убеждения [5]. Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по Мак-шкале положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью [6]. Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть [7] и в целом успешнее влияют на других людей [4]. Существует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских парах [5]. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности [3]. Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим [8]. Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями. Например, в одном исследовании обнаружена обратная зависимость между уровнем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым студентами при давании советов и помощи друг другу. Кристи и Гейс назвали высокий уровень макиавеллизма «синдромом эмоциональной холодности», потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей [4]. Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма люди с высокими значениям и оценок по

100 Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут [5]. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности [4]. В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентноспособны и направлены прежде всего на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами [8]. В заключение приведу обобщенные психологические характеристики, которые западные ученые используют для описания сильно выраженного типа макиавеллистской личности: умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный - и слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный. Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным. Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности [9]. Апробация русскоязычного варианта методики Исследование состояло из шести этапов и проводилось в Москве, СанктПетербурге, Смоленске, Самаре, Тольятти и Ярославле. На каждом этапе эксперимента опросник давался испытуемым вместе с другими методиками, выявляющими те черты личности, которые, согласно результатам исследований западных психологов, различают людей с большей и меньшей выраженностью макиавеллистской направленности. Выбор методик определялся стремлением достичь конструктной валидности Мак-шкалы. Испытуемыми были студенты, инженеры, военные, преподаватели вузов, служащие, клиенты службы занятости. На первом этапе исследования осуществлялся перевод с английского и русскоязычная адаптация четвертой версии «Опросника на макиавеллизм» - шкалы MachIV [6]. После перевода следовала стадия апробации: опросник заполняли 195 испытуемых. Согласованность 20 пунктов шкалы по коэффициенту а Кронбаха оказалась невысокой: а = 0,523. Компьютерный статистический анализ результатов позволил выявить утверждения, оценки по которым в наибольшей степени влияли на уменьшение коэффициента. В частности, по ответам на утверждение «Нельзя простить человека, лгущего другому» оказалось невозможно дифференцировать мнения российских испытуемых: подавляющее большинство из них с этим не согласны. Для русского варианта Мак-шкалы более приемлемой оказалась такая модификация утверждения: «Нельзя оправдывать человека, который для достижения личных целей лжет другому». Аналогично из соображений культурной адаптации утверждение «Барнум был неправ, когда говорил, что каждую минуту рождается простак» пришлось заменить на такое: «Неправы те, кто считает, что большинство людей являются простаками, которых легко обвести вокруг пальца». Начиная со второго этапа исследования, все испытуемые анонимно заполняли приведенный ниже окончательный вариант опросника, состоящего из двадцати утверждений. На втором этапе в исследовании принимал участие 361 человек (162 женщины и 199 мужчин) в возрасте от 17 до 53 лет (средний возраст М = 26,13, стандартное отклонение S = 9,65; медиана Me = 21). Они заполняли модифицированный вариант Макшкалы и «Личностный дифференциал».

101 На третьем этапе в исследовании принимали участие 175 человек (92 женщины и 83 мужчины) в возрасте от 17 до 56 лет (М •= 25,68; S = 8,38; Me = 23). Они тоже анонимно заполняли Мак-шкалу и методику диагностики межличностных отношений Т. Лири. На четвертом этапе в исследовании участвовали 174 человека (70 женщин и 104 мужчины) в возрасте от 30 до 52 лет. Кроме Мак-шкалы, они заполняли методику диагностики направленности личности Б. Басса. С ее помощью психологи выявляют три типа направленности: на себя, на общение (на других) и на задачу (дело). Кроме того, с целью выявления тенденции давать социально желательные ответы испытуемые заполняли опросник самооценки мотивации одобрения Д. Марлоу и Д. Крауна. На пятом этапе 42 студента (половина из Смоленска, другая из Ярославля) с интервалом в две недели заполняли Мак-опросник. На шестом, заключительном, этапе исследования проводился анализ сводной таблицы результатов. Результаты и их обсуждение Основной результат первого этапа исследования заключается в появлении русскоязычной версии шкалы Mach-IV - опросника, состоящего из двадцати пунктов. Инструкция испытуемому Перед Вами набор утверждений. Каждое утверждение представляет собой распространенное мнение и поэтому не может быть верным или неверным. Вероятно, Вы согласитесь с одними утверждениями и не согласитесь с другими. Внимательно прочитайте все высказывания. Затем отметьте степень Вашего согласия или несогласия с каждым мнением. Текст опросника 1. Отрывать другим истинную причину своих действий нужно топью в том случае, если это полезно для тебя. 2. Лучший способ получать от людей, что тебе надо, говорить им то, что они хотят услышать. 3. Человек должен делать что-либо, только если он уверен, что это морально оправданно, т.е. правильно с нравственной точки зрения. 4. Большинство людей, в сущности, хорошие и добрые. 5. В общем-то все люди порочны, и когда-нибудь это обязательно проявляется. 6. Честность - лучшая политика в любых ситуациях. 7. Нельзя оправдывать человека, который для достижения личных целей лжет другому. 8. В общем-то, люди не хотят работать в полную силу без принуждения со стороны. 9. Лучше занимать скромное положение и быть честным, чем быть влиятельным и нечестным. 10. Когда просишь кого-либо сделать что-то для тебя, лучше сказать о настоящей причине, по которой тебе это необходимо, чем придумывать более веские аргументы. 11. Большинство из тех, кто достиг высокого положения в обществе, являются порядочными и безупречными в нравственном отношении людьми. 12. Человек, полностью доверяющий кому-то другому, напрашивается на неприятности. 13. Большинство преступников отличается от остальных людей в основном тем, что преступники недостаточно умы, и поэтому они попадаются. 14. Большинство людей - смелые.

102 15. Льстить нужным людям - значит проявлять мудрость. 16. Можно быть человеком хорошим во всех отношениях. 17. Ошибаются те, кто считает, что большинство людей являются простаками, которых легко обвести вокруг пальца. 18. Дня того, кто хочет сделать карьеру, главное - не хорошо работать, а уметь обходить формальности и ради достижения цели не бояться идти на мелкие правонарушения. 19. Неизлечимо больные люди с их согласия могут быть умерщвлены. 20. Большинство людей легче забывают о смерти собственных родителей, чем о потере своей собственности. В экспериментах второго этапа по всей выборке (361 человек) согласованность пунктов Мак-шкалы по коэффициенту Кронбаха составила а = 0,719. Были получены следующие суммарные показатели по Мак-шкале: М = 77,51; S = 12,73; Me = 77; min = 47; max=116 (теоретически возможный размах шкалы определяется диапазоном от 20 до 140). Однако за средними скрываются гендерные различия: оценки 199 мужчин (М = 80,54; S — 13,27) статистически значимо превышают (t = 5,01; р < 0,001) оценки 162 женщин (М = 73,78; S = 12,03). Эксперименты показали, что суммарные оценки макиавеллизма имеют отрицательную корреляционную связь с фактором «Оценка» по «Личностному дифференциалу» (г = -0,461 ; р < 0 ,001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка)): соответственно М = 8,58; S = 5,76 и М = 12,06; S = 4,69; женщины: М = 12,84; S = 5,08 и М = 16,04; S = 3,7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак- показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое возможное объяснение природы обсуждаемой отрицательной связи можно дать, если вспомнить о том, что, как показали западные психологи, субъекты с высокими оценками по Мак-шкале более точны и честны в восприятии и понимании не только других, но и себя [Studies in Machiavellianism, 1970]. В этом случае отрицательная корреляция оценок с числовыми показателями нравственных качеств личности может быть отражением большего «реализма» таких людей, их честного и критичного отношения к себе. Однако пока оба приведенные объяснения являются только гипотетическими, требующими экспериментальной проверки. Таблица 1.

103 Вопреки предположению о наличии выраженного волевого начала в личности «макиавеллистов», их склонности к доминированию, а не к подчинению при манипуляции другими в ситуациях межличностного общения коэффициенты корреляции между Макпоказателями и факторами «Сила» и «Активность» по «Личностному дифференциалу» оказались ничтожно малыми и статистически незначимыми. Очевидно, что макиавеллистское поведение в коммуникативных ситуациях предполагает не грубый нажим, авторитарное давление на собеседников, а более изощренные и менее заметные для них способы достижения личных целей. Анализ данных, полученных на третьем этапе исследования, осуществлялся путем их разбиения на две группы: ответы 87 человек, показатели которых по Мак-шкале были меньше медианы (Me = 77), и 88 испытуемых с Мак-показателями, равными или превышающими медианное значение. Ответы этих групп сравнивались с данными по опроснику Т. Лири. Оказалось, что испытуемые с высокими и низкими показателями по Мак-шкале значимо различаются по двум факторам опросника Лири - подозрительности и альтруистичности. Естественно, что у испытуемых с высоким уровнем макиавеллизма подозрительность (негативизм, злопамятность, критичность как к социальным явлениям, так и к людям) выше: М = 4,94 и М = 3,55; t - 3,63; р< 0,001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М = 4,52 и М = 7,18; t = 2,92; р < 0,004. Анализ результатов четвертого этапа исследования проводился в двух направлениях: 1) сопоставление результатов по Мак-опроснику с результатами по методикам Басса и Марлоу-Крауна у всей выборки испытуемых; 2) сравнение данных женщин и мужчин, в том числе сравнительный анализ результатов испытуемых с высокими и низкими показателями по Мак-шкале. Оценки по Мак-шкале 174 испытуемых положительно коррелируют с направленностью на свое Я по методике Басса (г = 0,336) и отрицательной направленностью на общение с другими (г = - 0,30). Эти факты согласуются с данными западных психологов о том, что субъекты с высокими показателями по Мак-шкале в коммуникативных ситуациях склонны ориентироваться на себя и решение своей задачи, а не на собеседника [8]. Кроме того, была выявлена отрицательная корреляционная связь между Мак-показателями и склонностью испытуемых давать социально желательные ответы (г = -0 ,3 8). В зарубежных исследованиях также отмечается, что по сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками обычно получают низкие баллы по методике социальной желательности [4]. Сравнение данных 104 мужчин и 70 женщин обнаружило, что у первых более высокие оценки макиавеллизма (М = 78,44 и М = 69,74; t = 5,22; р < 0,001). Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М = 26,54 и М = 24,41; t = 2,13; р <0,01). Теперь необходимо провести сравнительный анализ результатов испытуемых с высокими и низкими показателями по Мак-шкале. Иначе говоря, тех, у кого оценки выше и ниже медианы: для женской выборки Me = 69 (rain = 41, max = 90), для мужской - Me = 79 (rain = 46, max = 112). Для краткости эти две группы испытуемых можно условно назвать «макиавеллистами» и «немакиавеллистами». По методике Басса у немакиавеллистов более выражена ориентация на общение, чем у макиавеллистов. Это характерно и для женщин М = 28,29 и М = 24,8; t = 2,5; р < 0,02), и для мужчин (М = 25,73 и М = 23,21; t = 2,25; р< 0,03). У мужчиннемакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М = 24,02 и М = 27,67; t = - 3,2; р < 0,02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М = 27,67 и М = 23,21; t = 3,48; р < 0,001.

104 Согласно методике Марлоу-Крауна немакиавеллисты в большей степени, чем макиавеллисты, склонны давать социально желательные ответы (женщины: М = 11,11 и М = 9,37; t = 2,2; р < 0,03; мужчины: М = 9,35 и М = 7,9; t = 2,32; р < 0,02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов [4]. Эксперименты, проведенные на пятам этапе, показали, что ретестовая надежность Мак-опросника по коэффициенту корреляции Спирмена г = 0,748. На шестом этапе был осуществлен итоговый анализ результатов 710 испытуемых, принимавших участие во втором, третьем и четвертом этапах исследования. Возрастные различия. Медианное значение всей выборки по возрасту - 25 лет. Показатели по Мак-шкале 355 молодых испытуемых в возрасте от 17 до 25 лет значимо превышают оценки 355 мужчин и женщин более зрелого возраста - от 26 до 56 лет (М = 79,28 и М = 74,57; t = 5,02; р < 0,001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждают, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться [1]. Гендерные различия. На всех этапах исследования оценки по Мак-шкале мужской части выборки статистически значимо превышали оценки женской. Этот факт также полностью согласуется с результатами исследований западных психологов [1, 3, 8]. Гендерные различия начинают проявляться в детстве, после десятилетнего возраста. Исследование Д.Д. Брагински [10] продемонстрировало значительные различия в используемых детьми разного пола манипулятивных тактиках. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по Мак-шкале стремятся использовать разные тактики в контексте предписанных им социальных ролей. Девочки-макиавеллистки стараются манипулировать неявным образом, представляя себя в таком свете, чтобы другие думали о них лучше. Мальчики-макиавеллисты манипулируют с помощью директивных, агрессивных тактик. Девочки-немакиавеллистки безуспешно пытаются манипулировать с по мощью агрессивности, в то время как мальчики-немакиавеллисты ведут себя пассивно [10]. У взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне конкретного поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и в общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям. Психологические исследования [8] показали, что у мужчин высокий уровень макиавеллизма коррелирует с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем, наоборот, с открытостью. Одна из причин этого заключается в том, что склонность мужчин к раскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим или нет. Психологи отмечают, что в западном обществе от мужчины ожидают, что он достигнет успеха благодаря собственным усилиям, а доверительные отношения с другим мужчиной рассматриваются как слабость и стремление к подчинению. Вследствие этого самораскрытие является для мужчин малоэффективной манипулятивной тактикой. Цели женщин более явно социально направлены: популярность, умение ладить с другими людьми, понимание - более ценятся женщинами, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, необходимых для достижения этих целей, невозможно без значительного самораскрытия. Неудивительно, что самораскрытие как манипулятивная стратегия весьма эффективно для женщин-макиавеллисток [8]. Цели манипуляции могут быть не только прагматичными, но и защитными: она может играть роль психологического защитного механизма, предохраняющего личность от утраты самоуважения, снижения самооценки и т.п. Как утверждают западные психологи, женщины традиционно считаются более покорными и уступчивыми, они

105 лучше приспосабливаются и менее склонны к манипуляции. Однако в действительности оказывается, что некоторые женщины могут использовать покорность и уступчивость в манипулятивных целях. Например, некоторые молодые женщины боятся успешно конкурировать с мужчинами. Несмотря на то, что они хотели бы быть успешными в достижении своих целей, они умудряются избегать успеха там, где могли бы достичь больших результатов, чем мужчины. Хотя результаты исследований боязни успеха у женщин противоречивы, вполне возможно, что некоторые женщины, особенно традиционно феминного типа, специально ведут себя так, чтобы быть менее успешными [3]. Таблица 2. Психометрические характеристики методики Надежность Мак-опросника. Как свидетельствуют результаты пятого этапа исследования, надежность-устойчивость методики достаточно высока: г = 0,748. Одномоментная надежность, внутренняя согласованность пунктов шкалы, указывающая на степень однородности состава заданий, т.е. отнесенности вопросов именно к такому свойству личности, как макиавеллизм, определялась с помощью вычисления коэффициента а Кронбаха. Для всей выборки испытуемых он оказался равен 0,720. Конструктная валидность - представленность макиавеллизма как личностного свойства в результатах ответов испытуемых на вопросы методики. Конструктная валидность Мак-опросника определялась двумя способами. Во-первых, путем содержательной экспертной оценки соответствия перевода пунктов шкалы Mach-IV на русский язык и адаптации их к реалиям русской культурной среды. Во-вторых, посредством применения тех же методик, которые использовали зарубежные психологи. В исследовании получены сходные результаты о связи макиавеллизма с такими личностными характеристиками, как враждебность, подозрительность, эмоциональная отчужденность, отрицательная самооценка своих нравственных качеств и др. Кроме того, на российских и западных выборках испытуемых получены очень похожие данные о возрастных и гендерных различиях в макиавеллизме личности. Это дает основание для заключения, что Мак-опросник предоставляет психологам возможность выявлять то же

106 качество личности, что и шкала Mach-IV, т.е. макиавеллизм. Заметим, что значимость различий между данными мужчин и женщин по t-критерию - не ниже р < 0,02. Основные нормативные данные Мак-шкалы . Теоретически допустимый разброс суммарных оценок - от 20 до 140. Реально в мужской выборке, состоящей из 386 испытуемых, минимальная оценка оказалась равной 45, максимальная - 115. У 324 женщин минимум равен 47, максимум -113. Проверка распределения средних по Макшкале в трех исследуемых выборках (смешанной, состоящей из 710 испытуемых, мужской и женской) показала, что все они приближаются к нормальному распределению и статистически значимо не отличаются от него. Это означает, что отличия оценок испытуемых внутри каждой выборки можно измерять в долях стандартного отклонения (S). «В случае нормального распределения признака принято считать, что в интервал 2/3 S - X + 2/3 S укладывается 50% популяции, что и составляет «норму» по данному признаку, при этом на полюсах остается по 25% случаев [11]. Для мужской выборки 2/3 от S = 13,14 равно примерно 9. Тогда 79-9=70, 79+9=88. Величины верхнего и нижнего квартилей, отсекающие соответственно 25 и 75% выборки равны 71 и 88. Следовательно, с некоторой долей огрубления и приближенности нужно считать, что средние значения оценок по Мак-шкале для муж чин находятся в диапазоне от 70 до 88, низкие - от 20 до 69, а высокие - от 89 до 140. Для женской выборки 2/3 от S = 12,33 равно примерно 8. Тогда 72-8=66, 72+8=80. Величины верхнего и нижнего квартилей, отсекающие соответственно 25 и 75% выборки равны 63 и 81. Также с определенной долей огрубления и приближенности нужно считать, что средние значения оценок по Мак-шкале для женщин находятся в диапазоне от 66 до 80, низкие - от 20 до 65, а высокие - от 81 до 140. Обработка данных Ключ обработки результатов. Испытуемый должен выразить меру своего согласия или несогласия с каждым из 20 утверждений по семибалльной шкале - от «Полностью согласен» (7 баллов) до «Совершенно не согласен» (1 балл). Подробности см. ниже: в бланке методики, предлагаемой испытуемому. При обработке оценки в половине пунктов шкалы инвертируются: в пунктах 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11, 14, 16 и 17 производится обратный счет. Это означает, что если испытуемый поставил оценку 1, то экспериментатор должен приписать ему 7; если 2, то 6; если 3, то 5; если 4, то 4; если 5, то 3; если 6, то 2; если 7, то 1. После этого по всем 20 пунктам подсчитывается суммарный показатель макиавеллизма. Иначе говоря, получается, что к сумме 10 оценок, поставленных испытуемым, добавляется сумма 10 инвертированных, преобразованных при обработке оценок. В итоге получается суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале, то есть оценка выраженности у него макиавеллизма личности. Итак, русскоязычный вариант Мак-шкалы представляет собой достаточно надежный инструмент для выявления макиавеллистских установок и убеждений испытуемых. Однако по результатам заполнения опросника вряд ли можно судить об операциональной основе этого личностного свойства: владеет ли субъект макиавеллистскими знаниями, умениями и навыками. Тем более не следует делать опрометчивых выводов о поведении, т.е. использует ли он/она их в ситуациях общения с другими людьми. Ответ на последний вопрос требует более глубокого психологического анализа и применения других методов исследования. 3. Анкета Щегловой Э.А. для исследования типов манипулятивных приемов, применяемых в профессионально-педагогическом общении

107 Чтобы исследовать типы манипулятивных приемов, используемых учителями в профессионально-педагогической деятельности, была разработана авторская анкета. Анкета состояла из двух заданий, которые предполагали рефлексию учителя по способам воздействия на учащихся, отдельно в собственном педагогическом опыте и в опыте коллег. Такое дублирование имело целью снижение количества социально желательных ответов. В качестве приемов воздействия на учащихся были предложены ситуации из педагогической практики, всего 20 ситуаций. Из них 10 ситуаций (приемов) относятся к целесообразным педагогическим действиям, направленным на положительную активизацию учащихся (ситуации № 1,3, 6, 8, 9, 11, 13, 14, 16, 19) и 10 ситуаций (приемов), отражающих эгоистическую направленность педагога, преследующего своекорыстные интересы, (ситуации № 2, 4, 5, 7, 10, 12, 15, 17, 18, 20). Первые, представляющие собой косвенные методы воздействия, условно были названы «педагогические манипулятивные приемы», вторые" — «эгоистические манипулятивные приемы». В целях выявления эмоциональной оценки тех или иных манипулятивных приемов было предложено выделить те из них, в которых, по мнению респонденто9..в, проявляется педагогическое мастерство учителя. Применяете ли Вы в своей профессиональной деятельности, или наблюдали у коллег перечисленные приемы воздействия на учащихся? Отметьте знаком «+» напротив соответствующего приема в первом столбце — если используете сами, во втором столбце - если наблюдали у своих коллег. № 0 1 2 3 4 5 Педагогические приемы 1 Преднамеренная ошибка учителя 2 Подбор трудных вопросов с целью «посадить» нелюбимого ученика, снизить оценку. 3 Обещание предстоящей загородной поездки за выполненную работу 4 Завышенная угроза неприятностей за невыполнение требований учителя 5 Трудные, неинтересные для учителя темы давать в виде рефератов учащихся 6 Доверие «трудному» ученику ответственности за важное дело в целях поднять его самоуважение и престиж 7 До урока готовитесь дать «достойный» ответ на (наказание, угроза, сарказм) на ожидаемые выходки 8 Просьба к ученику вести урок вместо учителя учащихся 9 Просьба к ученикам дополнять рассказ учителя материалом из разных источников 1 При неправильном ответе слабого или нелюбимого ученика не предлагаете наводящий вопрос, а тут же спрашиваете другого или сами даеге ответ Преднамеренная «забывчивость» или «непонимание» 1 1 Использование отдельных учеников как учителя информаторов о проделках одноклассников 1 Просьба к учащимся помочь учителю 1 Поощрительная оценка как стимул к учебным 1 Необъективные двойки, чтобы заставить учить успехам предмет или соблюдать дисциплину Используете Наблюдали сами у коллег

108 1 Привлечение учеников к оформлению кабинета с целью установления с ними доверительных отношений 1 Снижение оценки за контрольную в случае 7 непосещения платных дополнительных занятий 1 Повышение оценок за «спонсорскую помощь» 8 родителей или подарков учителю 1 Профориентация в целях повышения интереса к 2 ругаете и реже хвалите «плохого» ученика, чем 9 своемуЧаще предмету Перечитайте еще раз перечисленные приемы воздействия и обведите кружком 0 «хорошего» номера тех приемов, в которых, на Ваш взгляд, проявляется педагогическое мастерство учителя. Спасибо за работу! 6

109 Приложение 2 Сводная таблица полученных данных о показателях самоактуализации и манипулятивных приемов классных руководителей (в баллах) Базовые шкалы № 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Дополнительные шкалы 1. 1. Ценност 2. Ориента 2. ной Гибкости 3. 4. 5. 6. ции во Поддерж ориента поведен Сензитив Спонтан Самоува Самопри времени ки ции ия ности ности жения нятия 7 47 8 11 10 8 5 6 7 59 13 15 10 10 12 16 5 42 9 12 4 10 3 10 10 49 7 14 6 6 11 13 9 48 14 9 7 7 10 11 8 46 13 14 8 9 9 8 5 45 9 15 7 8 4 9 10 44 13 14 6 9 8 9 9 49 13 10 6 5 6 8 10 48 8 11 4 7 9 14 11 60 14 17 7 9 15 14 14 47 6 17 6 7 5 14 7 41 11 14 5 5 6 10 9 45 10 9 7 9 6 11 8 46 11 16 5 7 7 9 11 48 11 10 3 4 7 14 12 47 12 13 6 5 13 12 8 43 13 12 7 7 8 5 7 47 9 13 9 10 6 9 11 57 12 13 7 8 14 16 8 39 8 11 5 6 7 9 5 39 6 12 7 7 2 10 9 67 17 16 9 12 11 14 14 68 17 20 9 12 15 16 10 38 9 12 5 3 9 7 9 43 10 13 5 8 8 8 5 49 11 12 11 8 7 13 9 57 14 12 8 9 12 15 10 68 17 15 12 11 12 14 3 41 8 8 8 5 6 3 7. Представ 11. лений о 9. Познават природе 8. Приняти 10. ельных 12. человек Синерги я Контактн потребн Креатив а и агрессии ости остей ности 6 3 9 14 5 4 6 5 8 11 8 8 7 5 6 7 4 8 6 5 10 10 7 9 6 5 7 10 7 6 8 6 6 10 5 3 4 2 5 11 5 10 3 2 4 12 4 5 3 4 10 8 4 8 7 4 5 9 8 6 6 4 10 12 7 8 5 4 9 12 5 5 6 5 7 10 4 5 7 4 6 7 8 6 7 5 9 10 4 8 6 4 10 11 3 6 6 3 7 10 6 7 6 5 8 12 6 8 2 3 9 14 5 7 3 2 12 14 8 6 4 2 6 6 7 11 4 4 8 10 5 5 7 6 10 13 8 9 5 5 13 15 8 11 5 3 5 6 5 9 3 2 6 11 8 9 4 4 7 12 4 6 5 4 10 14 10 11 7 5 15 12 8 9 6 3 8 11 7 7 Баллы Макшкала 74 97 104 86 74 76 80 83 69 84 81 80 76 82 88 63 56 119 87 65 81 88 75 87 71 62 74 76 78 63 Тип Уровень манипул макиаве ятивных ллизма приёмов 2 1 1 2 1 2 1 3 2 3 2 3 2 1 2 1 3 1 2 1 2 2 2 3 2 3 2 2 2 2 3 1 3 1 1 2 1 2 3 1 1 2 1 2 2 3 1 2 2 1 3 1 2 2 2 3 2 1 3 1 Пол 2 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 1

110 Базовые шкалы № 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Дополнительные шкалы 1. 1. Ценност 2. Ориента 2. ной Гибкости 3. 4. 5. 6. ции во Поддерж ориента поведен Сензитив Спонтан Самоува Самопри времени ки ции ия ности ности жения нятия 7 47 8 11 10 8 5 6 7 59 13 15 10 10 12 16 5 42 9 12 4 10 3 10 10 49 7 14 6 6 11 13 9 48 14 9 7 7 10 11 8 46 13 14 8 9 9 8 5 45 9 15 7 8 4 9 10 44 13 14 6 9 8 9 9 49 13 10 6 5 6 8 10 48 8 11 4 7 9 14 11 60 14 17 7 9 15 14 14 47 6 17 6 7 5 14 7 41 11 14 5 5 6 10 9 45 10 9 7 9 6 11 8 46 11 16 5 7 7 9 11 48 11 10 3 4 7 14 12 47 12 13 6 5 13 12 8 43 13 12 7 7 8 5 7 47 9 13 9 10 6 9 11 57 12 13 7 8 14 16 8 39 8 11 5 6 7 9 5 39 6 12 7 7 2 10 9 67 17 16 9 12 11 14 14 68 17 20 9 12 15 16 10 38 9 12 5 3 9 7 9 43 10 13 5 8 8 8 5 49 11 12 11 8 7 13 9 57 14 12 8 9 12 15 10 68 17 15 12 11 12 14 3 41 8 8 8 5 6 3 7. Представ 11. лений о 9. Познават природе 8. Приняти 10. ельных 12. человек Синерги я Контактн потребн Креатив а и агрессии ости остей ности 6 3 9 14 5 4 6 5 8 11 8 8 7 5 6 7 4 8 6 5 10 10 7 9 6 5 7 10 7 6 8 6 6 10 5 3 4 2 5 11 5 10 3 2 4 12 4 5 3 4 10 8 4 8 7 4 5 9 8 6 6 4 10 12 7 8 5 4 9 12 5 5 6 5 7 10 4 5 7 4 6 7 8 6 7 5 9 10 4 8 6 4 10 11 3 6 6 3 7 10 6 7 6 5 8 12 6 8 2 3 9 14 5 7 3 2 12 14 8 6 4 2 6 6 7 11 4 4 8 10 5 5 7 6 10 13 8 9 5 5 13 15 8 11 5 3 5 6 5 9 3 2 6 11 8 9 4 4 7 12 4 6 5 4 10 14 10 11 7 5 15 12 8 9 6 3 8 11 7 7 Баллы Макшкала 74 97 104 86 74 76 80 83 69 84 81 80 76 82 88 63 56 119 87 65 81 88 75 87 71 62 74 76 78 63 Тип Уровень манипул макиаве ятивных ллизма приёмов 2 1 1 2 1 2 1 3 2 3 2 3 2 1 2 1 2 1 1 1 1 2 2 3 2 3 1 2 1 2 3 1 3 1 1 2 1 2 3 1 1 2 1 2 2 3 1 2 2 1 3 1 2 2 2 3 2 1 3 1 Пол 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1

111 Базовые шкалы № 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 Дополнительные шкалы 1. 1. Ценност 2. Ориента 2. ной Гибкости 3. 4. 5. 6. ции во Поддерж ориента поведен Сензитив Спонтан Самоува Самопри времени ки ции ия ности ности жения нятия 7 47 8 11 10 8 5 6 7 59 13 15 10 10 12 16 5 42 9 12 4 10 3 10 10 49 7 14 6 6 11 13 9 48 14 9 7 7 10 11 8 46 13 14 8 9 9 8 5 45 9 15 7 8 4 9 10 44 13 14 6 9 8 9 9 49 13 10 6 5 6 8 10 48 8 11 4 7 9 14 11 60 14 17 7 9 15 14 14 47 6 17 6 7 5 14 7 41 11 14 5 5 6 10 9 45 10 9 7 9 6 11 8 46 11 16 5 7 7 9 11 48 11 10 3 4 7 14 12 47 12 13 6 5 13 12 8 43 13 12 7 7 8 5 7 47 9 13 9 10 6 9 11 57 12 13 7 8 14 16 8 39 8 11 5 6 7 9 5 39 6 12 7 7 2 10 9 67 17 16 9 12 11 14 14 68 17 20 9 12 15 16 10 38 9 12 5 3 9 7 9 43 10 13 5 8 8 8 5 49 11 12 11 8 7 13 9 57 14 12 8 9 12 15 10 68 17 15 12 11 12 14 3 41 8 8 8 5 6 3 7. Представ 11. лений о 9. Познават природе 8. Приняти 10. ельных 12. человек Синерги я Контактн потребн Креатив а и агрессии ости остей ности 6 3 9 14 5 4 6 5 8 11 8 8 7 5 6 7 4 8 6 5 10 10 7 9 6 5 7 10 7 6 8 6 6 10 5 3 4 2 5 11 5 10 3 2 4 12 4 5 3 4 10 8 4 8 7 4 5 9 8 6 6 4 10 12 7 8 5 4 9 12 5 5 6 5 7 10 4 5 7 4 6 7 8 6 7 5 9 10 4 8 6 4 10 11 3 6 6 3 7 10 6 7 6 5 8 12 6 8 2 3 9 14 5 7 3 2 12 14 8 6 4 2 6 6 7 11 4 4 8 10 5 5 7 6 10 13 8 9 5 5 13 15 8 11 5 3 5 6 5 9 3 2 6 11 8 9 4 4 7 12 4 6 5 4 10 14 10 11 7 5 15 12 8 9 6 3 8 11 7 7 Баллы Макшкала 74 97 104 86 74 76 80 83 69 84 81 80 76 82 88 63 56 119 87 65 81 88 75 87 71 62 74 76 78 63 Тип Уровень манипул макиаве ятивных ллизма приёмов 2 1 1 2 1 2 2 3 2 3 2 3 2 1 2 1 3 1 2 1 1 2 2 3 2 3 1 2 1 2 3 1 3 1 1 2 1 2 3 1 1 2 1 2 2 3 1 2 2 1 3 1 2 2 2 3 2 1 3 1 Пол 1 1 1 2 1 1 1 2 2 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1

112 Приложение 3 Результаты статистической обработки данных изучаемых показателей Таблица 1 Результат статистической обработки данных показателей самоактуализации и уровня макиавеллизма классных руководителей в зависимости от гендерного признака испытуемых с помощью критерия Манна-Уитни U Манна-Уитни W Вилкоксона Z Асимптотическая значимость (2сторонняя) U Манна-Уитни W Вилкоксона Z Асимптотическая значимость (2сторонняя) U Манна-Уитни W Вилкоксона Z Асимптотическая значимость (2сторонняя) U Манна-Уитни Статистические критерииa Ориентацво Поддержк Ценностнор Гибкостипо времен и иентац веден 660,000 697,500 789,000 640,500 2871,000 2908,500 3000,000 2851,500 -1,217 -,865 -,028 -1,393 ,224 ,387 ,978 ,163 Статистические критерииa Сензитивност и Спонтанности Самоуважен Самопринят 711,000 715,500 663,000 741,000 1011,000 2926,500 963,000 2952,000 -,748 -,706 -1,184 -,469 ,454 ,480 ,237 ,639 Статистические критерииa Представлено Принятагресс природечел Синергии ии Контактности 759,000 744,000 766,500 723,000 2970,000 2955,000 1066,500 2934,000 -,309 -,453 -,235 -,639 ,757 ,651 ,814 ,523 Статистические критерииa Познаватпотребн Креативности БаллыМакШкала 672,000 679,500 669,000

113 W Вилкоксона Z Асимптотическая значимость (2-сторонняя) 972,000 -1,120 979,500 -1,040 2880,000 -1,124 ,263 ,299 ,261 a. Группирующая переменная: Пол Таблица 2 Результат статистической обработки данных показателей самоактуализации классных руководителей в зависимости от типов манипулятивных приемов с помощью критерия Н-Крускала-Уоллиса Хи-квадрат ст.св. Асимптотическая значимость Хи-квадрат ст.св. Асимптотическая значимость Хи-квадрат ст.св. Асимптотическая значимость Статистические критерииa,b Ориентацво Поддержк Ценностнор Гибкостипо времен и иентац веден 8,663 2,275 1,743 6,721 2 2 2 2 ,013 ,321 ,418 ,035 Статистические критерииa,b Сензитивност и Спонтанности Самоуважен Самопринят 3,384 11,268 1,833 5,557 2 2 2 2 ,184 ,004 ,400 ,062 Статистические критерииa,b Представлено Принятагресс природечел Синергии ии Контактности 6,539 37,004 2,026 ,243 2 2 2 2 ,038 ,000 ,363 ,886 Статистические критерииa,b Познаватпотребн Креативности БаллыМакШкала Хи-квадрат 1,022 2,067 44,715 ст.св. 2 2 2 Асимптотическая значимость ,600 ,356 ,000 a. Критерий Краскела-Уоллиса b. Группирующая переменная: Типыманипулприемов

114 Таблица 3 Результат статистической обработки данных показателей самоактуализации классных руководителей в зависимости от уровня макиавеллизма с помощью критерия Н-Крускала-Уоллиса Хи-квадрат ст.св. Асимптотическая значимость Хи-квадрат ст.св. Асимптотическая значимость Хи-квадрат ст.св. Асимптотическая значимость Статистические критерииa,b Ориентацво Поддержк Ценностнор Гибкостипо времен и иентац веден 5,101 1,023 2,093 7,790 2 2 2 2 ,078 ,599 ,351 ,020 Статистические критерииa,b Сензитивност и Спонтанности Самоуважен Самопринят 5,537 15,019 ,752 ,493 2 2 2 2 ,063 ,001 ,687 ,781 Статистические критерииa,b Представлено Принятагресс природечел Синергии ии Контактности 4,955 15,697 2,884 1,104 2 2 2 2 ,084 ,000 ,236 ,576 Статистические критерииa,b Познаватпотребн Креативности БаллыМакШкала Хи-квадрат ,958 4,594 68,307 ст.св. 2 2 2 Асимптотическая значимость ,620 ,101 ,000 a. Критерий Краскела-Уоллиса b. Группирующая переменная: Уровеньмакеавеллиз

115 Таблица 4 Результаты множественного регрессионного анализа показателей самоактуализации и уровня макиавеллизма личности классных руководителей Коэффициентыa Нестандартизованные коэффициенты B 75,802 ,268 -1,531 -1,210 Стандартная Ошибка 10,865 ,675 ,545 ,768 Гибкостиповеден Сензитивности Спонтанности -,253 ,043 4,884 Самоуважен Самопринят Представленоприроде чел Синергии Принятагрессии Контактности Познаватпотребн Креативности Модель 1 (Константа) Ориентацвовремен Поддержки Ценностнориентац Стандартизо ванные коэффициен ты ,054 -1,008 -,292 т 6,977 ,397 -2,808 -1,577 ,695 ,839 ,960 -,053 ,007 ,857 -,364 ,051 5,085 1,122 ,131 ,732 ,597 ,302 ,035 1,531 ,220 -,402 1,140 -,048 -,352 6,760 ,488 ,624 -1,635 2,562 1,550 ,824 ,725 1,131 ,781 ,634 ,096 ,116 -,228 ,418 4,362 ,591 ,861 -1,446 3,280 a. Зависимая переменная: БаллыМакШкала Бета

Таблица 5 Корреляционная матрица показателей самоактуализации и макиавеллизма личности классных руководителей Ориента цвоврем ен Ориентацв овремен Поддержки Ценностно риентац Гибкостип оведен Сензитивн ости Спонтанно сти Самоуваже н Самоприня т Представле ноприроде чел Синергии Принятагр ессии Контактно сти Познаватп отребн Креативно сти Подде ржки Ценно стнори ентац Гибкос типове ден Сензи тивнос ти Спонт аннос ти Само уваж ен Само прин ят Предст авлено природ ечел Синер гии Принятаг рессии Конта ктнос ти Познав атпотре бн Креат ивнос ти 1,000 ,455** 1,000 ** ,603** 1,000 ,285** ,369** ,309** 1,000 -,226* ,494** ,383** ,198 1,000 -,045 ,475** ,463** ,466** ,595** 1,000 ,617** ,642** ,667** ,354** ,227* ,251* 1,000 ,504** ,740** ,350** ,380** ,171 ,375** ,552** 1,000 -,003 ,119 ,161 ,042 -,003 ,130 ,138 ,110 1,000 -,027 ,346** ,414** ,281** ,187 ,270* ,208* ,269* ,687** 1,000 ** ** ** ** ,194 ** * ,007 ,309** 1,000 -,263* -,047 ,568** 1,000 ,128 ,042 ,236* ,244* 1,000 -,106 ,005 ,208* ,021 ,430** ,305 ,335 ,705 ,367 ,277 ,392 ** ,362 ,478 * ,157 ,545** ,373** ,406** ,634** ,522** ,292** ,332* * ,278** ,421** ,274** ,090 ,357** ,397** ,605** ,446* * ,097 ,208* ,241* ,223* ,020 ,169 ,353** ,132 1,000 Баллы МакШк ала Уровень макеаве ллиз Типы манип улпри емов

117 БаллыМак Шкала Уровеньма кеавеллиз Типымани пулприемо в -,211* -,049 -,083 ,314** ,036 ,404** -,120 ,107 ,179 ,380** -,050 -,031 ,004 ,109 1,000 ,234* ,055 ,083 -,212* -,114 -,366** ,081 -,073 -,143 -,349** ,042 ,082 -,057 -,184 -,875** 1,000 -,099 ,122 ,131 ,274** ,157 ,221* ,060 ,250* ,262* ,645** ,148 ,032 ,087 -,022 ,365** -,434** 1,000

Рецензии:

Авторизуйтесь, чтобы добавить рецензию

- у работы пока нет рецензий -

Отзывы:

Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв