Разработка бизнес-плана по открытию салона-парикмахерской в городе Белгород

Кессе Махан Приват Бьенвеню

Разработка бизнес-плана по открытию салона-парикмахерской в городе Белгород

38.03.02 Менеджмент

Организация и управление

Дипломы

Вуз: Белгородский государственный университет - национальный исследовательский университет (НИУ «БелГУ»)

ID: 5c1a5c407966e104f6f8551e

UUID: 45840c20-e5cc-0136-ff66-525400005860

Язык: Русский

Опубликовано: больше 5 лет назад

Просмотры: 11

Кессе Махан Приват Бьенвеню

Источник: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Белгородский государственный национальный исследовательский университет»

Комментировать 0

Рецензировать 0

Скачать - 1,3 МБ

Поделиться работой

1 ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» ( Н И У « Б е л Г У » ) ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА И МАРКЕТИНГА РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОТКРЫТИЮ САЛОНАПАРИКМАХЕРСКОЙ В ГОРОДЕ БЕЛГОРОД Выпускная квалификационная работа обучающегося по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент очной формы обучения группы 05001421 Кессе Махан Приват Бьенвеню Научны руководитель: к.э.н., доцент Маматова Н.А. БЕЛГОРОД 2018

2 Оглавление Введение……………………………………………………………………….3 Глава 1 Теоретические особенности разработки бизнес-плана………..5 1.1 Основы бизнес-планирования……………………………………………5 1.2. Финансово-экономические показатели бизнес-планирования……….14 1.3 Административно-правовые вопросы открытия бизнеса в России…...26 Глава 2 Планирование создания салона-парикмахерской «Black&White»………………………………………………………………31 2.1 Описание услуг…………………………………………………………..31 2.2 Анализ рынка…………………………………………………………......32 2.3 Маркетинговый план…………………………………………………......43 2.4 Производственно-организационный план……………………………....45 2.5 Финансовый план……………………………………………………...…51 2.6 Анализ рисков бизнес-плана………………………………………...…..54 Заключение………………………………………..…………………………56 Список литературы………………………………….……...………………58 Приложения………………………………………...………………………..61

3 Введение Актуальность темы Парикмахерский бизнес уже на протяжении многих десятилетий успешно процветает. В основном это связано с большой востребованностью, ведь практически любой человек в любой стране мира периодически посещает парикмахерскую. Внешний вид и красота играют большую роль в жизни. Хорошая, модная прическа, ухоженные, чистые волосы - это залог успешного общения с другими людьми, коллегами по работе и учебе. Потребность человека удалять избыток волос с развитием рыночных отношений не исчезла. Люди продолжают посещать парикмахерские. Предлагаемый бизнес даёт возможность населению города Белгорода и иностранным гражданам получать уникальные стрижки и прически, которые нигде в городе не встречаются. Произошло достаточно заметное расслоение этого сервиса. Исходя из ценовой политики, которая почти напрямую связана с качеством предоставляемых услуг, можно выделить три большие группы парикмахерских: недорогие, средние и дорогие, которые чаще всего называются салонами красоты из-за комплексного подхода к внешности клиента. Разработка бизнес-плана является важным условием для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. Принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков. Объект исследования: парикмахерские услуги в г. Белгород. Предмет исследования: социально-экономические организации парикмахерских услуг. механизмы

4 Цель исследования: разработать бизнес-план открытия салонапарикмахерской для жителей г. Белгорода и иностранных граждан. Задачи исследования:  Определить основы бизнес-плана;  Рассмотреть особенности открытия салона;  Проанализировать рынок парикмахерских услуг и сформулировать маркетинговую стратегию бизнеса;  Разработать производственный, организационный и финансовый планы бизнес-плана  Выявить возможные риски бизнес-плана Методы исследования: системный, функциональный и маркетинговый подходы; аналитический, статистический, графический методы, анализ научной литературы и синтез полученной информации, моделирование знаний на практике. Эмпирической базой исследования послужили нормативно- правовые документы, информативные ресурсы сети интернет. Структура выпускной квалифицированной работы. Работа стоит из: оглавления, введения, двух глав, заключения, списка литературы, приложений.

5 Глава 1 Теоретические особенности разработки бизнес-плана 1.1 Основы бизнес-планирования Для того чтобы составить бизнес-план по открытию салона парикмахерской, следует понимать что из себя представляет безнес-план и какова его структура. Этому посвящается первый параграф данного раздела. Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов:  резюме  описание продукта (услуги);  анализ рынка сбыта;  оценка конкурентов;  стратегия маркетинга;  план производства;  организационный план;  финансовый план. Рассмотрим каждый из раделов более подробно.  Резюме Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, т.е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это

6 дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнесплан до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: «Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?». Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров[10]. В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Резюме составляется после составления бизнес-плана.  Описание продукта (услуги) Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

7 Какие потребности призван удовлетворять данный продукт (услуга)? Какой полезный эффект можно получить отданного товара (услуги)? Чем отличается данный продукт (услуга) от товара конкурента? Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции[10]. Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента. Производителю товара (услуги) всегда нужно помнить, что в конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Очень важный и очень часто упускаемый из виду момент это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия фирмы, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили услуги, оказанные данной фирмой. Без этого и сама фирма-производитель не будет иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и его потенциальные кредиторы и партнеры не захотят дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ выпускаемой продукции, доведенный до товарного вида, фотографию

8 либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг[13]. В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и шансы на успех или неудачу[10].  Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. - одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на «широкую ногу» и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы. Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если сампредприниматель примет непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг. При этом предпринимателю целесообразно обратить внимание на следующее:  насколько часто и охотно покупатели приобретают его товар или обращаются в его фирму за услугами;  кто именно покупает его товар или обращается к нему за услугами, что именно привлекло;

9  сколькоэто мвремениви употребовалосьб д тьдля реализацииэтомвсей партииесли ы товарари скили оказанияц уоднойд ен хуслуги; ву  как реагируютд атьпокупателиб тьна цену его товара. Можносампоигратьд ы руг с ценойд аст товараб ть и посмотреть, повлияетш ы аги ли ее снижениеэтой на скоростьб ть ы продажиеслии расширениех тякругали о опотребителей. б Такимо а образом, из пробнойп н д лан продажили о необходимоб ц ть получитьсам ы максимумви а интересующейб д ть информации. Полезноб ы ть поинтересоватьсятьб ы ыу потребителей, какиеэто м измененияп лан внеслиц ы бы они во внешнийвсех вид, ен качественныед атьпараметры, упаковку, оказаниетогсервисныхд атууслуг. При этом не обязательнотем и стремитьсяд ело удовлетворитьц а интересыб ен ть и запросыэтом всех ы потребителейви а сразу. Необходимоэтом нацелитьд д ать товарсуд а или услугуод н на определеннуюш агигруппуд липокупателей, на их потребностид о елои вкусы, направитьсч ет совершенствованиесч ет изделийсво йи услуг, завоеватьп оляопределеннуюэтонишу на рынкели оданноготр б ехтовараб ть(услуги) и старатьсясрокее удержать. ы  Оценкан уконкурентов ем Третийли оразделсво б ибизнес-планахотяпосвящаетсяэтоманализуви аконкурентов. Не д следуетэтомдумать, что в условияхтруд нашегоэтомненасыщенногосч ет рынкаб ть такойвы ы е ш анализли оявляетсясу б тинапраснойви етратойп д ланвремени, сил и средств. Ведь ситуацияб ть ы можетд аетизменитьсяо ав любойэто н д ммомент, а ориентироватьб тьсвой бизнесд ы елоследуетд елос расчетомсли е на будущее. Так что стоитесть позаботитьсяэтоми об этом разделели о б бизнес-плана. В нем необходимод олиответитьб тьна следующиеэтомвопросы: ы Кто являетсяли еконкурентомэт ц омсегоднялицаи в какомнад осостоянииет учего дела: стабильны, на подъемели оили идут на спад? б Каковыц енуотличияд ьданногосвойтоварад т а аст(услуги) от аналогичныход натоваровког (услуг) конкурентов? Каковы, хотя бы в общихб ьчертах, шансыпят т ы ии возможностит рехпоявленияплан новыхсрокконкурентов? В чем рассчитываетсяб ьих превзойти? т ы

10 Цель данноголи е разделаэто ц м - облегчитьэтом выборлю и подходящейд д ать тактикисвой конкурентнойд атьборьбыэто ми предостеречькогсвою фирмуод нот чужихп спромахов. К лю числуод н типичныху р ошибокд о п аст можносвою отнестисеб я попыткитем и внедритьсяэтом на перенасыщенныйли орынок. Детальныйсем б ванализсрокдействийд атьконкурентовб тьможетвсех ы заставитьли о сменитьд б ей стратегиюэтом и н внестиц у коррективыы ен ев в ш текущуювсех деятельность, дабы успешнеесво юпротивостоятьою свсвоимкругсоперникам. Причемли о б такойрад ианализц унеобходимокр ен г вестили у а постоянновсеххотя бы потому, что рынкип ц с лю пребываюти т в постоянномесли изменении, и чей-то успешныйвсем дебютесли у д привлекаетд астновыхэти хконкурентов. «Воеватьц а на два фронта» трудно. Поэтомули ен е необходимоли ц о сделатьод б н акцентвсех на те сторонысво й деятельности, где наблюдаетсяп лан определенноели о б преимуществор ь передо еч а конкурентамисч н д ет (высокоеесли качествотем и продукцииесли и обслуживания, опытныйр ск персонал), и попытатьсяб ть сопоставитьи ы ав свои д достоинстваб тьс уязвимымиэто ы ммоментамиой свв деятельностиеслисоперникаесли(конечно, при условии, что они известны). Если четкоу рответитьц о п уна вопросыли ен оуказанныхд б асттрех разделовэтомбизнесплана, то должнох тясложитьсяеслиопределенноесч о етпредставлениед вухо той рыночнойд ы аб нише, которуюсф ерхотелосьр скбы заполнить, организуяд и атусвой бизнес. Следующийвсейразделэтобизнес-планад олинаправленеслина то, чтобыф дответитьч он етсна вопрос: какиеп н практическиеэт ла м шаги необходимоцену осуществить, чтобылице о реальнод аетзанятько гопределенноена оместод д аетна рынке?  Стратегияд етмаркетинга а Четвертыйли оразделп б ля- это план маркетинга. В наиболееои о свобщемн ш и увиде маркетингэто м представляеттр ех собойли о б всеобъемлющеетр изучениеф ех д рынкауч н о ет и взаимосвязьсути двух сторон: потенциальныхд ело потребителейхотя и всестороннееэто м продвижениетр д товаровэтом (услуг) к этомулю у и потенциальномуэтом д потребителю. «Производитьд ыто, что покупается, а не продаватьлиб б а ото, что производится» - главнаяли оформулаб б тьмаркетинга. Посколькуб ы тьв предыдущихп ы лан разделах, так или иначе, была сделанаког оценкасф ер потребителейли о и б

11 конкурентов, в этом разделеп оля бизнес-планан ш и у большеэтом всегоуп ор должнад ей н интересоватьвсемвтораяп ятичастьн умаркетинга: как осуществитьп ем ланпроизводствотом эи довестиэтомпродуктд атудо потребителя. Произвестид ейтовар, по своимб н лапараметрамсф ы ерсоответствующийод азапросамд н ает покупателя, это лишь полдела. Его нужноэти х доставитьп с потенциальномуэтом лю потребителюли ьи создатьсч ш етусловияд ейдля превращениясуд н апотребностиб тьв реальныйви ы у д спрос. Коммерческийб тьуспехли ы ьфирмыд ш аств большейли остепенисуд ц азависитэтомот того, наскольколю и рациональното д г организованод вух движениец у продукцииви ен у в сферели д о б обращения. По мнениюви а маркетологов, товародвижениеп д лан по значениюли ь ш уступаетви а толькод д ей качествур н и продукцииой ад св как основнойсехв причиныой св выборап лан поставщиков. Основныеэто мэлементыб тьздесьли ы оследующие. б 1. Схемасч етраспространениял ботовара: самостоятельно, черезд и ейоптовыеп н лан организации, магазинысф ери т.д. 2. Ценообразование: как определятьли ш ь цену товарап оля (услуги), каковри ск уровеньб тьпредполагаемойд ы хприбыли, в какихц ву апределахб ен тьвозможновсехуменьшитьб ы ть ы цену, чтобыесли она давалаб ть возможностьли ы о окупитьсвой расходыви б а и получитьб д ть ы достаточнуюэто мприбыль. 3. Реклама: сколькоэто мсредствэтомвозможноесливыделитьп с на это, в какойод лю а н формесч ети какимиср ксредствамиц о арекламироватьэтомсвой бизнес. ен 4. Методых тя стимулированияи о ут потребителей: как и за счет чего д привлечььатд новыхви а покупателейвсех - расширятьли д о районыд б ать сбыта, увеличиватьч е ащ производство, совершенствоватьф дтоваргод он у(услугу), предоставлятьой свгарантиисч ет или дополнительныед елоуслугиц уклиентамб ен тьи т.д. ы 5.Формированиеэто ми поддержаниетр еххорошегод аетмнения: как и какимисвой средствамивсем возможнод ело добитьсяд оли устойчивойэтом репутацииц ысвоихесли товаровп ен лан (услуг) и самойестьфирмы[16].  План производства

12 Пятыйвсех разделб ть бизнес-планали ы о - план производствавсех - содержитвсех б описаниеогквсегод аетпроизводственногоб тьпроцесса. Он готовитсяц ы утолькосутитеми ен предпринимателями, которыеэто собираютсяд аст заниматьсяц а производствомвсех ен какой-либо продукциид астили услуги. Главнаяэто мзадачаб тьразделасч ы ет - подтвердитьи еврасчетами, что создаваемаясч д ет фирмавсемв состоянииго уреальнод д липроизводитьд о ругнеобходимоеэтомколичествоэтомтовароввсем (услуг) в нужныех тясрокин о уи с требуемымсеб ем якачеством. Здесь, преждед ливсего, нужноэтомответитьрад о ина следующиед атьвопросы: Где будутго упроизводитьсялиб д отоварыб ь- на действующемвсехили на вновьэт т ы их создаваемомсво ипредприятии? Какиели одля этогоча б епотребуютсяд щ умощностинем ат усегодняест ьи в дальнейшем? Где, у кого, на какихеслиусловияхд астбудутеслизакупатьсяценусырье, материалыеслии комплектующиеви едетали? д Предполагаетсят ехли производственнаявид р екооперацияд вухи с кем? Какоеучет оборудованиесво й потребуетсявид а и где намечаетсяб ь его т ы приобрести? Одновременноп ля решаетсяд о вух вопросб ть о ы контролеб ть за ы качествомэтом выпускаемойвсейпродукции. Если предполагаетсяеслисоздатьхотяне производственноед елопредприятие, а торговуюд ейточку, то данныйеслиразделш н агиможнои ув назватьэти д х «торговыйвсемплан» и описатьд вухв нем процедуруэто йзакупкиэтомтоваров, системуэтомконтролясч етза уровнемвы е ш товарныхн у запасовви ш и а и план складскихсехв помещений. В этом случаеб д ть надо ы ответитьаетдна следующиен евопросы: ж и У кого предполагаетсяб ьзакупатьб т ы ьтовар? т ы Есть ли подходящеед ьпомещениеод т а надля магазинаеслии для склада? Завершитьб ть данныйр ы ск разделп и лан бизнес-планали е необходимосехв оценкойког ц возможныхли оиздержексво б ипроизводствасехви их измененийэтомв перспективе[10].  Организационныйб тьплан ы

13 Шестойц уразделр ен ьбизнес-планали еч о- это организационныйд ц олиплан, в которомли о б речь идет о том, с кем организуетсяц адело и как планируетсятрехналадитьэтомего ен бесперебойноели а и ц успешноеуп ор функционирование. В этом разделед ело необходимоп ятирешитьб тьследующиеи ы аввопросы: д Какиец енаспециалистыни епонадобятсяб ж ьдля успешноговсехведения т ы дела? На какихви а условияхб д ла будутд ы ней привлекатьсявсем специалистынем у - на постояннуюд угработу, по контракту, в качествеплю р ссовместителей? Как будетеслиоплачиватьсялиб отруд каждогот иработникаценуфирмы, на какихлиб ем о принципахучети условияхэт мбудетсво о йосуществлятьсяценустимулирование? Следуетэто мотметить, что к наймуд атьдополнительныххотяработниковэтомнужнод ей н прибегатьд литолькоэто в том случае, если это повыситког доходностьхотя фирмы. о Поэтомуаы лб преждеэто мчем приниматьуп ор на работуд ату новыхф д людей, необходимоесли он подумать, насколькови а это д оправдано. Толькоэтом тщательныйесли отборб ть ы кандидатурысф ерна местоэто мможетеслидать желаемыйкругрезультат. Заработнаясво й платако г служащихэтом относитсяхотя к разрядусуд а постоянныхд оли издержек, поэтомули е ц необходимад ать твердаяп лан уверенностьвсех в их целесообразности. Другойсво юважнойц упроблемойф ен дпредпринимательствакогявляетсяэтомвопросэти он хо том, с кем иметьэто мдело, кого взятьвсемв компаньоны. Опыт показывает, что вступатььатдв бизнес, организовыватьреч ь свое дело следуетгод утолькови ус хорошоесли д известнымиб ла ы людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимисясч етк успеху, на которыхсуд авы можетеэтомположитьсяп си доверитьесли лю любойтрех вопроссво й совместногокруг предпринимательства. Лучше, если компаньонысво йв различныхп ятисторонахэтомсвоейсрокдеятельностид атьбудуткогдополнятьч е ащ друг друга. Это хорошийо нзалогой д свуспехад аствашейд ейфирмы. н В целяхд гчеткостиц у р аи согласованностиб ен тьработысутинеобходимоою ы свопределитьсч ет организационнуюб тьсхемуб ы тьфирмы, указать, кто и чем будетн ы ш и узаниматься, кто

14 и как будетб тьосуществлятьб ы тькоординацию, контрольсвойи взаимодействиен ы ш и увсех работниковэти хфирмы. Нередкото г этомуко г разделуесли бизнес-планап лан не уделяетсяой св должногосуд а внимания, и организационнаяд линеразберихад о ыслужитрад аб иоднойд ейиз причинб н тьнеудачесть ы в бизнесе[1]. Без бизнес-планад атьмы не можемеслиначатьеслидеятельностьрад ипотомули очто он б представляетц асобойн ен еплан нашиххотядействийд ж и ейпо его открытию. н 1.2 Финансово-экономические показатели бизнес-планирования Для того чтобыэто мпониматьд олибудетэтомли нам выгоденэтомэтот проект, нам нужновсехпониматьсеб яосновныееслифинансовыец уэкономическиесехвпоказателиеслибизнесен плана. Следовательно, любойд хинновационныйш ву агибизнес-проектэтойдолженб тьиметьэтом ы соответствующийд ы бизнес-план обоснованияэтом оптимальныхб аб ть показателейтем ы и производствац уи продажип ен лантовароввсеми услуг, как на отечественном, так и на зарубежномесли рынке. превращаетсяесли в В рыночныхтем и отношенияхсути бизнес-план своеобразныйтрех товар, сам продвижениец у которогоэтом в ен окружающуюли ь предприятиеэто ш м внешнююгод у банковско-кредитнуюд руг или финансово-инвестиционнуютем исредувсехдолжноц упринестиб ен тьмаксимальныйгод ы удоход. Любойш агиинвестиционныйли опроекти ц евначинаетсяб д тьс бизнес-плана, которыйхотя ы подробнови у описываетсф д ер технологическуюли о и организационнуюою ц св сторонуд аст проведенияэто м проекта, механизмли о б генерированияли е ц доходов, рассматриваетб тьсистемуто ы г внутреннихсвоюи внешнихб ть факторов, влияющихлю ы и на д прибыльностьб тьпроекта. В нем такжеэтомдаетсяеслизаключениеестьоб эффективностип ы лан вложений, при различныхд атууровняхэтомтребуемойгод уинвесторомеслидоходности. Инвесторын е должныли ж и о увидетьп б лан в бизнес-планеви у механизмли д а полученияэтом ц доходов, пониманиесч ет и довериели о к б которомуой св являютсяви е для д них

15 гарантиямиэто возвратад м ело вложенныхсехв средств, а менеджерыд ать будутц ы ен руководствоватьсясф ербизнес-планомеслипри осуществлениивсехпроекта. Проблемад аст планированияесли бизнесан е слишкомц ж и у обширна. Поэтомуви ен у д остановимсяд ына одномб аб ть из аспектов, а именнотог основныхб ы ть показателяхд ы вух эффективностили ьинвестиционногоц ш упроекта ен  Оценкасв ю эффективностик о оср инвестиционногоп ан проекта л призванали о б определить, насколькоеслицена приобретаемогоод аактивап н лан(размерсехввложений) соответствуетли абудущимср ц кдоходамд о аетс учетоми еврисковеслипроекта. д Это даст нам возможность:  быстроеслиопределитьф ддейственностьн он евложениявсехсредствой ж и свв новыйц у ен проект;  сориентироватьсян о в ад принесенномсуд е бизнес-плане, для воплощенияэто мкоторогоу ету вас настойчивоц ч упросятб ен тьэннуюли ы ш ьсуммусей вденег. К основнымр скпоказателямсч и етэффективностиэтоминвестиционногоб тьпроектаэтом ы относятся:  Периодвсехокупаемости;  Cash Flow;  чистаяэти хтекущаяеслистоимостьд астпроектаэтом(NPV);  внутренняяэто мнормаен ы црентабельностиб ть(IRR); ы  индексн еприбыльностид ж и аетинвестицийб ть(PI). ы Расскажемср к о каждомтр о д из них болеехотя подробноэтомпо схемеэтом«что» -у «зачем» -- «как». Периодш ги окупаемости - это время, требуемоеп а лан для покрытияесли начальныхб тьинвестицийд ы ейза счет чистогосуд н еденежногон опотока, генерируемогод ад ей н инвестиционнымд хпроектом. ву (1), где Investments - начальныеб тьинвестиции, ы CFt - чистыйсво йденежныйто гпотокэтомесяцаб лаt, ы

16 PB - периодр скокупаемости. и Для того, что бы проекттогмог быть принят, необходимод атучтобысроксрок окупаемостио абыл меньшеэто н д мдлительностиб тьпроекта. ы  Cashflow Наиболееэто мточнымд атуроссийскимэтомопределением н еCashFlow будетсч ж и ет«Потоксч ет денежныхсу асредств». д Важнейшаяэти х задачаср к экономическогоб о ть анализаэтой инвестиционныхвсех ы проектовом этсостоитб тьв расчетесамбудущиххотяденежныхли ы епотоков, возникающихкогпри ц реализацииб тьпроизводственнойб ы тьпродукции. Толькосч ы етпоступающиеп сденежныеэтом лю потокиэтоммогутд атуобеспечитьн уреализациюн ем уинвестиционногоэтомпроекта. Поэтомуэти ш и х именнолю иони, а не прибыль, становятсяли д оцентральнымэтомфакторомд б ыв анализе. аб При оценкесф ер различныхп с проектовсч лю ет инвесторамн у приходитсяб ем ть ы суммироватьсч ет и сопоставлятьли обудущиеп б ланзатраты, поступлениятрехкапиталаеслии финансовоеэто м сальдосво ю на разныхког интервалахсвои планирования. Передч е ащ сопоставлениемли о и сложениемэтомуказанныхли б о потоковд б оликапиталан ш и у их принятоли о б приводитьлю ив сопоставимыйэто д мвид (дисконтировать1) на определеннуюэтомдату (на сегодняшнийсамдень, на текущийд оли момент, на настоящеехотя время). В процессеехвсдисконтированияб тьбудущуюш ы агисуммуд ату(приток, оттокухд ви баланс) делятэтом на две части:  сегодняшнийсво йэквивалентд астбудущейуп орсуммысрок(т.е. РresentValue);  начислениясф ерна PV за заданноесуд а числотоглет при определеннойп лан процентнойэто мставке. Определение тьCashFlow ы б имеетд ей большоец н ы значениен ен о в ад оценкеэтом эффективностили оинвестиций, посколькусехвэто базовыйтогкритерий, на основели ц о б которогоом тэрассчитываютсясч етдругиец у(например, NPV). С другойтем ен истороны, это результирующийп ятипоказательсч етс точкитрудзрениярад ибюджетноголи еподхода. Именнод ц оли поэтомуи есл для оценкип с эффективностид лю ает инвестицийэтом наиболееб ть частод ы ать используетсяд асттакаялю иразновидностьб д тьCashFlow как NetCashFlow (NCF). Этот ы показательсво и характеризуетб ть действительное, ы реальноеф д он движениеэтом

17 денежныхли асредствли ц оза определенныйод б апериодеслис точкип н ланзрения, как их притока, так и оттока. Другимили о словами, это чистыеэтом собственныеп б лан средствасуд а предприятия, прибыльп ляпослетр о двыплатыухд у вдивидендовкругплюс амортизационныели е ц отчисления.  Чистаяб тьтекущаяб ы тьстоимостьесл ы (чистыйри и скприведенныйсвойдоход) (NPV) Чистыйесли приведенныйы ен доход ц позволяетесли получитьб ть наиболееб ы ть ы обобщеннуюэто м характеристикули о результатаесли инвестирования, б т.е. его конечныйсво й эффектли о в абсолютнойли б а сумме. Под чистымд ц аст приведеннымэтом доходомд вух понимаетсяли е разницаэтом междуц ц у приведеннымид ен оли к настоящейд оли стоимостиб ть(путемб ы тьдисконтирования) суммойрад ы иденежногоухд впотокатрехза периодэтом эксплуатациисво юпроектасво йи суммойли ш ьинвестируемыхэти хв его реализациюхотясредств. (2), где Investments - начальныеэтоинвестиции, CFt - чистыйп ланденежныйсф ерпотоксч етмесяцап t, яти r - месячнаяставкадисконтирования. это сумматр ех приведенныхри ск стоимостейб ть всех денежныхд ы ыпотоковсли аб еи расходов. Чистаяб ть приведеннаяреч ы ь стоимостьц а отражаетп ен ятипрогнознуюли о оценкусути б изменениясч етэкономическогон употенциалаод ем афирмыд н аств случаеэтомпринятияьы тбпроекта. Стоимость, получаемаяр ипутемли ад одисконтированияэти б хотдельнод ейза каждыйсф н ер год разностио а всех н д оттоковою св и притоковэтом денежныхб ть средств, ы накапливающихсятр дза периодп у ляфункционированияри о скпроекта. Пересчетсво ивсех потоковш агиденежныхли осредствод б апроизводитсяэтомс помощьюн н е ж и коэффициентовсф ер приведенияц ы (DF), ен специальными т таблицам, у д значенияког которыхд оли находятд оли по рассчитаннымд аст заранееч е для ащ различныхесли ставоксч етдисконтированияли о и интерваловрад б и планирования. Практическид ает это выглядитом эткак умножениелю ипредполагаемыхэтовеличин п д NCF за каждыйп лан оляпериодли о б реализациир скинвестиционногосво и йпроектад астна соответствующийб тькоэффициентд ы аст приведенияеслии последующеен уих суммирование. ш и

18 Экономическийвсех смыслесли чистойсехв текущейсч ет стоимостиб ла можнокруг ы представитьд ать как результат, получаемыйод а немедленноесли послеесли принятиян н о ад решенияи ав об осуществлениид д ать данногови е проекта, т.к. при ее расчететрех д исключаетсяб лавоздействиец ы афактораэтомвремени. Положительноели ен означение б б тьNPV ы считаетсяб ть подтверждениемп ы ланцелесообразностисуд а инвестированияб ть денежныхсуд ы а средствд ы в проект, а отрицательное, напротив, свидетельствуетэтом о аб неэффективностисф ерих использования. Инымид вухсловами: Если NPV< 0, то в случаели опринятиявсехпроектап б ятиинвесторыли ополучатли б о б убытки; Если NPV = 0, то в случаеб ть принятиясф ы ер проектаб ть благосостояниели ы о ц инвесторовц уне изменится, но объемыб ен тьпроизводствасуд ы евозрастут; Если NPV> 0, то инвесторыш агиполучатэтомприбыль. Абсолютнаяд хвеличинах ву тячистойсч о еттекущейли остоимостид б ает(NPV) зависитеслиот двух видовли опараметров. Первыйэтомхарактеризуетд ц ейинвестиционныйли н опроцессреч б ь объективноп лан и определяетсяо а производственнымд н д ату процессомли о (большед б ей н продукциисф ер-- большесу авыручки, меньшеэтомзатратысч д ет-- большехотяприбылид ейи т.д.). н Ко второмуесли виду относитсяц а ставкаш ен аги сравненияц ы (RD), ен обратнаясвой коэффициентамх тяприведения. Определениед о аствеличиныли оставкиэтомсравненияы б ев-ш результатд ату субъективногох тя сужденияхотя составителяд о ату бизнес-плана, т.е. величинаехвсусловная. Поэтомувсехцелесообразноб тьпри анализеш ы агиинвестиционногореч ь проектаэтомопределятьэто NPV не для однойэтомставки, а для некоторогод й елодиапазонаког ставок. На величинуесличистойтр дтекущейц у устоимостиви ен апроекталю д и(NPV), безусловно, д влияетвы е масштабд ш ату деятельности, выраженныйсехв в «физических» объемахд ей н инвестиций, производстваесли естественноеп ограничениего лан у на д или продаж. Отсюдаою св вытекаети ут д применениетем и данноговсех методад ей для н сопоставлениясф ер различныхсу ти по этой характеристикеод н проектов: большеевы е ш значениеаетдNPV не всегдасво й будетхотя соответствоватьэтом болеереч ь эффективномуесли вариантуб ы ть капиталовложений. В подобныхб ла случаяхд ы аст рекомендуетсяэтом

19 использоватьвсехпоказательсво юрентабельностили оинвестиций, называемыйэтомтакжесч б ет коэффициентомлю и чистойц д у текущейсч ен ет стоимостиц у (NPVR). ен Указанныйли о б показательсф ер представляеткр г собойсрок отношениеб у ть чистойд ы аст текущейц у стоимостигод ен у проектаб тьк дисконтированнойп ы ля(текущей) стоимостигод о уинвестиционныхб тьзатратесли ы (РVI). Рассчитать вы еNPV проектац ш ыможноэтомпри помощиц ен уMicrosoft Excel (Меню ен «Вставка» >>> «Функция» >>> «Финансовые» >>> «НПЗ»). Исходнымили о б даннымиой эт для расчетац NPV будутэто значенияц ы ен аNCF за каждыйд ен ать периодли ь ш проведенияэто минвестиционноголи ьпроекта. ш  Внутренняяесл инормар ьрентабельностиесл еч и(IRR) Внутренняявсех нормад ать рентабельностиесли - это та норман у прибылисам ш и (барьернаявсемставка, ставкаб тьдисконтирования), при которойсч ы етчистаяб тьтекущаяб ы ла ы стоимостьли о инвестициио б а равнао н д тях нулю, или это та ставкасч ет дисконта, при которойэто дисконтированныео ндоходыб д ть от проектасч ы ет равнытрех инвестиционнымд аст затратам. Внутренняяли о нормаэтой доходностиэтом определяетц б а максимальнолю ен и д приемлемуюли оставкули б одисконта, при которойсуд б аможносч етинвестироватьуп орсредствад ает без каких-либо потерьд атудля собственника. (3), где Investments - начальныед лиинвестиции, о CFt - чистыйэто мденежныйсво ипотокви емесяцаэтом д t, IRR - внутренняяи тнормасч у д етрентабельности. Проектэто мсчитаетсяф дприемлемым, если рассчитанноееслизначение труд н о IRR не ниже требуемойесли нормыесли рентабельности. Значение требуемой нормы рентабельности определяется инвестиционной политикой компании. На практикееслилюбоеи тпредприятиехотяфинансируетсехвсвою деятельность, в у д том числели ои инвестиционную, из различныхвсемисточников. В качествеб б тьплатыб ы ть ы за пользованиед аст авансированнымсеб я капиталомд ей оно уплачиваетвсей проценты, н

20 дивиденды, т.е. несетх тя обоснованныели о о расходыш б аги на поддержаниели е своеголи ц о б экономическогосеб япотенциала. Показатель, характеризующийсехв относительныйсч ет уровеньсрок этих расходов, можноли ьназватьх ш тя«ценой» авансированногокогкапитала. Предприятиеэтом о можетп ланприниматьсво йлюбыесеб я решенияд ейинвестиционногоэтомхарактера, уровеньсф н ер рентабельностили окоторыхестьне ниже текущегод б олизначенияеслипоказателяесли«цены» авансированногоко гкапитала. Именнохотяс показателеми увцены авансированногосвои д капиталаесли сравниваетсясч ет показательд ату внутреннейэтом нормып лан рентабельностиц а ен (IRR), рассчитанныйви адля конкретногохотяинвестиционноголи д опроекта. Его частоэти б х отождествляютэто мс коэффициентомесли дисконтирования, посколькули а первыйц ц ы ен чаще всеголи овыступаетэто б мв качествели оориентира, индикаторасч б ети выражаеткогсобойэтом одно из значенийэто мпоследнего. В России сч етIRR известенд атутакжеуч еткак:  внутреннийд ейкоэффициентсч н етвозвратавсехна вложения;  коэффициентд лидисконтасехвденежныход о асредств; н  внутренняяко гнормасво еприбыли;  нормаго уприбылин д удисконтированногорад ш и ипотокаб тьденежныхи ы авсредств; д  внутренняяд ейставкао н тяхдохода;  внутренняясф ернормаеслидоходности;  поверочныйэто мдисконт. Внутренняясч етнорматр ехрентабельностирад и(IRR) — ставкатем идисконтирования, при которойи тчистаясф у д ертекущаяеслистоимостьд аетпроектаой св(NPV) равнач ащ енулю, т.е. это та ставкали о сравнения, при которойсуд б е суммасуд е дисконтированныхли о притоковд ц ей н денежныхд хсредствд ву астравнад аетсуммевсехдисконтированныхб тьоттоков. ы При вычислении IRR всех предполагаетсяб ла полнаясехв капитализацияц ы ы ен получаемыхвы ечистыхп ш сдоходов, т.е. все образующиесяб лю тьсвободныели ы оденежныеи б ут д средстваод а должныч н е быть либо реинвестированы, либо направленыц ащ у на ен погашениец ы внешнейлю ен и задолженности. Это нижнийб д ть гарантированныйсрок ы

21 «порог» прибыльностид ату инвестиционныхп лан затрат, и если он превышаетвсех среднююреч ь стоимостьли о капиталасрок в б данномсвое секторесч ет инвестиционнойесли активности, то проектсу аможетсво д ибыть рекомендованод ак реализации, т.е. IRR н являетсяем вс граничнойэто м ставкойб ть ссудногоэто процента, ы разделяющейреч ь эффективныеб тьи неэффективныен ы епроекты. ж и IRR определяеттем и максимальнуюухд в ставкуп лан платыою св за привлекаемыеесли источникико г финансированияви а проекта, при которойвсей последнийд д ать остаетсяесли безубыточным. В случаеэто моценкисвойэффективностиб тьобщихд ы ейинвестиционныхэтом н затратэтомэто можетли обыть максимальноб б ть допустимаяд ы ать процентнаяухд в ставкаеслипо кредитам, а при оценкего у эффективностили д о использованияухд б в собственногоп оля капиталаом эт -- наибольшийэто муровеньэтомдивидендныхц а выплат. Например, если ен IRR равенко г18%, это верхнийд липределп о ятипроцентнойрад иставки, по которойтрудфирмавсех можетвсех окупитьэто мкредитли а для финансированияд ц оли инвестиционногоф д проекта. он Следовательно, для полученияд ейприбылиеслифирмап н ландолжнасч етнайтиэтомфинансовыеесли ресурсыкогпо ставкеи тменееэто у д м18%. Все составляющиетем и IRR определяютсяэтом внутреннимисрок данными, характеризующимисво юинвестиционныйд аетпроект, т.е. отсутствуютсеб яэкспертныед ает оценки, вносящиец ы субъективныец ен у элементы. ен Следовательно, IRR содержитви аменьшийко д г уровеньу р неопределенности, чем NPV, что особенноэтой о п важнохотяпри анализееслиэффективностили окрупныхп ц ланпроектов. IRR по сравнениюэто м с другимиви е показателямисвой лучшели д ь показываетсвои ш преимуществаб тьболеекр ы гвысокихэто у мрезультатов: разницахотямеждули оIRR и ставкойп ц лан дисконтированияли о непосредственноли б о показываеткруг внутренниеы б ев резервыд ш оли проектаэто(в пределахли оразницысво б йтребованияд ругинвестораэтойотносительнод астставкитруд отдачиб ть на инвестированныеп ы яти средствари ск могутсф ер быть увеличены, т.к. получаемыед х доходыд ву ату перекрываютц у минимальнуюэто требуемуюн ен е ставкули ж и о б отдачи). Разумеется, у IRR есть и недостатки:  иногдасво юпри расчетед еломожетхотябыть болееви аодногосвойпоказателя этом д IRR;

22  несоизмеримостьли ос критериеми б евчистойви д утекущейп д ланстоимости;  не учитываетто гразличияви ав масштабахсч д етсравниваемыхд аетпроектовэто(т.е. в количествеч еинвестированногоб ащ тькапитала). ы Объективность, отсутствиед ает зависимостиэтомот абсолютныххотя размеровсч ет инвестицийд ей и богатыйви н у интерпретационныйд д ей смыслли н о делаютког показательэтом б внутреннейвы е нормып ш ля прибылихотя исключительногод о у удобнымхотя инструментомгод у измеренияср кэффективностид о елокапиталовложений. При использованииб тьIRR следуетэтойучитывать, что: ы  анализуб ть подлежатд ы ело инвестиционныесехв проекты, у которыхц у разностьд ен ать доходаеслии затратд атьположительнаяэтомили отношениеэтомдоходахотяк затратамсвое большетр д1; у  для анализаб тьотбираютсяб ы тьпроекты, IRR которыхд ы астне менеели о15-20%; б  IRR необходимош агисопоставлятьоесвс процентнойэтомставкойб ть на денежноы кредитномн урынке; ем  при обоснованиили оIRR следуетсуд б е учитыватьд оли поправкиког на рискивсех по проекту, инфляциюви аи налоги. д Как посчитать? помощид MicrosoftExcel оли Рассчитать (Меню аетNPV д «Вставка» проектаэтом можносам при >>> «Функция» >>> «Финансовые» >>> «ВНДОХ»). Аргументамиой св функцииод а будутри н ск значения етNCF за каждыйо уч апериодсч н д етпроведениялю иинвестиционногоц д упроекта. ен  Индексл ьприбыльностид ш и тьинвестицийд а уг(PI) р Индексэто м прибыльностид ти рассчитываетсясч у ет как соотношениеи ут общейхотя д величиныко г дисконтированныхсвою доходовли о по б проектуэто к величинеесли первоначальнойэто минвестиции. Для признаниясуд а проектац у эффективнымвсех по ен критериювсей PI его значениели одолжноестьбыть выше 1. б (4), где Investments - начальныеэто йинвестиции,

23 CFt - чистыйеслиденежныйвсехпотоквсехмесяцали оt, б r - месячная ставка дисконтирования. Отношениесво й отдачих тя капиталаи о ув к размерун д е вложенноголи ж и о капитала. PI б показываетли ь относительнуюсво ш иприбыльностьд аст проектан уили дисконтируемуюэтом ем стоимостьп лан денежныхесть поступленийи ув от проектасвоюв расчетеви д а на единицуд д ать вложений. Рассмотрениеви екритерияд д ыРI полезно, когда: аб · текущиетр ех организационныевсех издержкивсех высокиои св по отношениюли ок ц инвестиционнымб тьзатратам; ы · в проектах, где надежныесвою доходыод н начинаютп с поступатьд лю ает на достаточноли ьраннейви ш устадиич д евнедренияли ащ опроекта. б Чаще всегод ейPI рассчитываетсяц н упутемуч ен етделенияэтойчистыхц ыприведенныхд ен руг поступленийвсехот проектавсехна стоимостьб тьпервоначальныххотявложений. В этом ы случаеэтомкритерийсф ерпринятиясч етрешенияэти хтакойеслиже, как при принятииэторешениявсем по показателю п сNPV, т.е. РI> 0. Данныйвсех критерийли лю ш ь -- достаточноб ть ы совершенныйэти хинструменти танализави у д аэффективностин д уинвестиций. При этом ем возможныли отри варианта: б РI> 1,0 -- инвестицииесли доходныд ело и приемлемыли о в соответствииу б и тд с выбраннойо аставкойд н д хдисконтирования; ву РI< 1,0 -- инвестициили оне способныеслигенерироватьп б олятребуемуюб ластавкули ы о б отдачили ьи неприемлемы; ш РI = 1,0 -- рассматриваемоееслинаправлениели оинвестицийеслив точностид б вух удовлетворяетвы евыбраннойсво ш юставкеэтомотдачи, котораяд атуравнаухIд вRR. Проектыэто мс высокимир ск значениямиэтом и PI болеец у устойчивы. Однаколи ен о не б следуетви е забывать, д что оченьэтом большиеэтом значенияли о РI б не всегдаф д он соответствуютд высокомуц ей н у значению д ен NPV и наоборот. Дело в том, что ей н имеющиед гвысокую п у р NPV проектытрудне обязательносутиэффективны, а значит, лан имеютэтомвесьмад хнебольшойп ву ланиндекстогприбыльности.

24 При расчетесч ет эффективностивсех важноели о значениец б у имеетуп ен ор выборп лан пороговогоо нзначенияэто д мрентабельностиэтом(Minimum rate ofreturn). Чем выше пороговоеэто мзначениесу арентабельности, тем в большейли д ш ьстепенитрехобобщающиесеб я показателих тя учитываютви о а факторри д ск времени, так как именнори ск пороговоеэтом значениетч есрентабельностид ыиспользуетсяф аб дв качествесч он етнормативаэтомприведенияэтом по факторуд гвремениш у р аги(ставкии тдисконтирования хотяRD). Болееэтомотдаленныеод у д аво н времениесли доходы, и расходыесли оказываютой св все меньшееэтомвлияниевы е на их ш современнуюэто моценку. Пороговоед ату значениеб ть рентабельностид ы ей возрастаетсехв с увеличениемб н ть ы риска. По общепринятойеслив мировойд ейпрактикеб н тьклассификацииэти ы хинвестицийэтой пороговоееслизначениеэто мдля рискованныхн екапитальныхоесввложенийтем ж и исоставляетви е д 25%. В другихд ейисследованияхвы н е отмечается, что для обычныхп ш оля проектовд ату приемлемод атьзначениесч ет 16%, для новыхсехвпроектовб тьна стабильномли ы ьрынкей ш н ед-20%, для проектовсеб яс новойд атьтехнологиейког-- 24%. PI за определенныйли о периодсф б ер вычисляетсяб ть следующимэтом образом: ы продисконтироватьб тьпритокэто ы м(выручкап ланот реализациид ыза период) и разделитьли аб о б на инвестиционныен уиздержки. ем Как видим, каждыйсво и из определеннуюго у смысловуюо д а и н д целесообразноб ть проводитьп ы лан рассмотренныхн о показателейесть несетсрок ад экономическуюд ает нагрузку. комплексныйц а ен расчетсч ет Поэтомуд ать эффективностид руг инвестированиятр ехсредствли опо всем перечисленнымд ц ейпоказателям. Именнод н елов этом случаето г можного у достаточноли д о четкови б у определить, будетесли ли удачнымсч д ет вложениеср ксредствх о тяв проект. о Основнаяд ату проблема, возникающаяч е при ащ расчетели о критериев, б учитывающиху етвременнуюд ч ыстоимостьб аб тьденег, -- обоснованиери ы скправильностид ать выбораэто ставкип лан дисконта. Если проектп лан полностьюп лан финансируетсяп лан из одногои ы б ть сточника, или за счет собственногоесликапитала, либо весь капиталп лан являетсяелодзаемным, то нормаэто мдисконтаеслиопределяетсяои свсоответственнод ыили аб процентнымиц а ставкамико ен г по альтернативнымтрудвложениям, или условиямиэтом

25 процентныхб ть выплатэто ы м и погашенийн о по кредиту. В случаесрок смешанногоц ад а ен капиталаб ы ть ставкавсех дисконтали о представляетп б оля собойэтом средневзвешеннуюли о б стоимостьх тя капитала, включающуюэтостоимостьп о ланкаждогоп ланвида капиталаи олдв зависимостип ланот его доли в общемсрокобъеме. Для оценкисч ет финансовогод ать рискасути (риска, связанногод ает с нехваткойви е д прибылин ж и е для осуществленияли а обязательныхц ц ы платежейб ен ла из прибыли, ы напримерр и процентоввсей по займамб ад ть и ссудам, некоторыхд ы ает налоговод а и т.д.) н следуетсч етиспользоватьо арасчетвсехфинансовогови н д арычагавсех(финансовыйб д тьлеверидж). ы Финансовыйп ланлевериджсч етотражаетсч етвозможностисей впредприятияд атупо влияниюд он ана величинуб тьприбылид ы астпутемб тьизмененияод ы аструктурыд н вухкапитала. Он показываетц у ен целесообразностьли о привлеченияб б ть заемныхц ы ы средствли ен е и их необходимыйд ц аст размер. При положительномод н эффектели о финансовоголи б о рычагаб б ть за счет ы привлеченияко г заемныхд ы средствесли предприятиели аб о можетухд ц в увеличитьц у ен рентабельностьф дсобственныхб н о тьсредств. ы Схемытр ех расчетовсч ет интегральныхц а показателейтруд должнып ен оля быть адаптированыб ть к принятойли ы е в фирмен ц е методикесвой учетареч ж и ь и отчетностиауд си детализированыср к в зависимостиэти о х от целейесть анализасутии инвестирования. В частности, необходимоб тьучитывать: ы · выплатыеслипроцентовсу апо кредитутруди погашениевсехкредитатем д и-- в случаеф д он финансированияли оза счет заемныхд ц ейсредств; н · показателиви аналогали д она прибыль; б · в некоторыхд ейслучаяхвсех-- амортизационныеою н свотчисления. При осуществлениисво й инвестиционногод аст проектац у на действующемрад ен и предприятиид елоследуетвсехучитыватьэти х«фон», т.е. денежныесч етпотокиэтомпри расчетесф ер показателейсеб я эффективностиб ть должныхотя быть приростными, что позволяетд ы ей н учестьеслиэффектэто мот предыдущихд астинвестиций. При принятиисф еррешенияеслиоб инвестированиисем в в Россиивы е необходимоли ш о ц учитыватьу ринфляционныесч о п етриски:

26 Если расчетыр ь производятсяхотя в твердойухд еч в валюте, денежныели о потокиэти ц х рассчитываютсян е в постоянныхэтом ценахэто (зафиксированныхэтом на уровне, ж и существующемп лан в моментп яти принятияли о решения) и применяетсяб б ть реальнаятруд ы ставкад астпроцентасам(очищеннаяп ланот инфляции). Расчетсу аденежныхкр д гпотоковд у атув рубляхтрудследуетсч етпроизводитьрад ив текущихб ть ы (прогнозных) ценах. должнач ащ е применятьсяли о текущаяд б ату (т.е. номинальная, учитывающаяви аинфляцию) ставкаэтомдисконта. д Еще одна характернаяб ть особенностьд ы ает анализап лан инвестиционныхког проектовсвой в Россиисво ю -- расчетхотя бюджетнойесли эффективностиэтом и оценкали о б необходимостиц апредоставленияб ен тьгосударственнойсч ы етподдержки. При наличиид аст такойф д поддержкисеб он я можнотр ех рассчитыватьэтом на существенныеб ть льготып ы оля по местномуб тьналогообложению. ы 1.3 Административно-правовые вопросы открытия бизнеса в России Для организациид ыбизнесад аб вухв Россиид астнеобходимош агипониматьэтомусловияэтом правовойтогсреды. Данныйц упараграфтрехпосвящён аннализеслиадминистративноен правовогосч етполя открытияд гбизнесад у р елов России. Иностранныесво игражданесч ет несутб ть обязанностили ы о и пользуютсяп ц ланправамиэтом наравнерад ис гражданамили оРоссийскойсф б ерФедерации, кромесехвотдельныхсамслучаев. Эти случаиб ть не распространяютсяш ы аги на правоесли иностранныхб ть граждануч ы ет заниматьсяли о предпринимательскойког деятельностьюод б н в Россииесли с моментад ело государственнойд ли о регистрацииухд в в качествели о ц индивидуальногои об л предпринимателя. Положения, разрешающиед ату иностранномусч ет гражданинуд вух вестили о б предпринимательскуюд лидеятельностьсвоев России, закрепленыд о ать Федеральнымког Закономгод у РФ № 115-ФЗ от 25.07.2002 года «О правовомб ть положенииб ы ть ы иностранныхвсемграждансво юв Российскойб тьФедерации». ы

27 Так же возможностьр и иностранномувсех гражданинуреч ад ь регистрироватьсявсей в качествеви а индивидуальногод д липредпринимателяхотягарантируетд о ейКонституцияц н а ен РФ. Конечно, существуютвсей дополнительныеесли условияэтой для регистрацииэтом ИП иностраннымх тя гражданином. Одно из такихсч о ет условий, это то, что одновременноэто мс проведениемвсейрегистрациисч ет ИП, иностранныйли огражданинд б вух долженб ы тьполучитьп ланразрешениед лина работу. Данноесуд о атребованиеэтомустановленоуп ор абзацемэтом15 п.1 ст.2 Законасу ти№ 115-ФЗ. Иностранныйтр дгражданин, так же как и гражданинб у тьРФ, при желаниили ы о б зарегистрироватьсяэто мв качествер скиндивидуальногоен и и жпредпринимателяд атудолженви у д руководствоватьсяб ть общимсч ы ет порядкомэти х регистрациисч ет индивидуальныхд аст предпринимателейф днезависимоэтомот гражданства. Этот порядок, установленвсем н о которыйво сю Федеральнымад он закономэтом от 08.08.2001 N 129- ФЗ«О государственнойви арегистрацииеслиюридическихсехвлиц и индивидуальныход д н предпринимателей» (далее — Закон д атьN 129-ФЗ). Государственнаяд хрегистрацияви ву уиностранногоц д угражданинаб ен тьв качествеэто ы индивидуальногосу ти предпринимателяэтом осуществляетсяли о ц в налоговойэтом инспекциисч ет по местутем и жительствасч ет (п. 3 ст. 8 Закона п N 129-ФЗ). Местосф лан ер жительстваэто иностранцаср к это о адресц а его ен временногон е проживаниявсех ж и (регистрации), которыйтем иуказываетсясем вна отметкесвои(штампе) установленногоесли образцавсех в документе, удостоверяющемсф ер личностьи ут (вкладыше), либо д в отдельномэто мдокументе. Для государственнойд аст регистрациип оля в качествесрок индивидуальногоб ть ы предпринимателяли ав регистрирующийб ц тьорганэтом(ФНС России) представляютсяд ы аст следующиетем идокументы: 1. Заявлениеп лано государственнойб тьрегистрации; ы 2. Копияэто документа, удостоверяющегокруг личностьб ть иностранногорад ы и гражданина, предпринимателя; регистрируемогоесть в качествевы е ш индивидуальногоц а ен

28 3. Копиятр ех свидетельствап лан о рожденииэто физическогоп оля лица, регистрируемогоо н в качествеэто д м индивидуальногод ает предпринимателя, или копиятогиногоэто мдокумента, подтверждающегоб ладату и местои ы утрождения; д 4. Ксерокопияд ать документа, физическоговсех лица, которыйою св подтверждаетод н правоэтом регистрируемогоесли в качествеб ть индивидуальногоц ы а ен предпринимателя, временноу ч ет или постояннод аст проживатьэтом в Российскойэто Федерации. Для временногосвое проживанияесли выдаетсяэтом разрешениеб ть ы на временноеб ть проживание, ы для постоянногосвою проживания — вид на жительство; 5. Подлинникп ля или о копияц ы документа, ен подтверждающегоп с лю в установленномеслизаконодательствомсф ерРоссийскойэтомФедерациигод упорядкен еадресб ж и ть ы местали ожительствад б гв Российскойли у р оФедерации; б 6. Квитанциявсем За государственнуюц у ен об уплатеэтом регистрациювсех государственнойли ь ш физическогоэтом лица пошлины. в качествед ать индивидуальногови епредпринимателяп д ятив 2018 году следуетд атууплатитьд ает800 руб; 7. Если иностранныйд хгражданинд ву олиотноситсяэтомк категорииеслибеженец, то необходимосч етдополнительнор ипредоставитьц ад ыудостоверениеп ен ланбеженца. Документыб ть для регистрациид ы ейпредпринимательэтомможеттем н ипредставитьли о б личноб ы тьв налоговуюко гинспекцию, либо направитьэтопо почтед ругценнымви еписьмомвсех д с описьюсли евложенийли оили оформитьсехвнотариальнуюэтомдоверенностьэтомна своегод ц вух представителя, которыйкр гпредоставит, данныен у удокументыли ем ов налоговуюсч б етдля регистрации. Послеб ть принятияб ы ть документов, регистрирующийд ы вух органли е ц предоставитесли лицу, подавшемуф д документыли он о для регистрациисф б ер распискуц ы ен с перечнемэто мполученныхб тьдокументовд ы аети датойэтойих получения. Не позжеэто м трех рабочихсч ет дней послеесли подачисвой документовб ть ы в регистрационныйц аоргансч ен етиностранныйли огражданинеслиполучит свидетельствоесли б о государственнойтр ехрегистрациили аиндивидуальногои ц увпредпринимателя. д

29 Иногдави а возможнон д е получитькруг отказтрех в регистрациивсех физическоголи ж и о б лица — иностранноговы е гражданиналю ш и в качествец д у ен индивидуальногоц у ен предпринимателя. Переченьп лан основанийэто м для исчерпывающим. Следовательно, отказасф ер в регистрацииб ть являетсяд ы ает отказатьэто могутб ть толькод ы ы по ниже аб приведеннымд аетпричинам:  не представленыф д н о необходимыен у ш и для государственнойп оля регистрациисво йдокументы;  документысч ет предоставленын ш и ув ненадлежащийп ланрегистрирующийб ть ы  если иностранныйд оли гражданинн у был зарегистрированб ем ть ранееб ы ть ы орган; в качествед хиндивидуальноголю ву ипредпринимателя, либо не истеквсехгод со дня д принятияд ейсудомц н урешенияли ен оо признаниисч б етего несостоятельнымэтом(банкротом) в связиб ть с невозможностьюэто ы м удовлетворитьвсех требованиясрок кредиторов, связанныеб ть ы с ранеед ату осуществляемойли о ц им предпринимательскойэтой деятельностью, или решенияд лио прекращенииэтомв принудительномви о упорядкеви д а д его деятельностио н в качествео д тях индивидуальноголи о предпринимателя, либо б не истекп олясрок, на которыйеслиданноесвоюлицо по приговоруп лансуда лишеносехвправатог заниматьсяэто мпредпринимательскойли одеятельностью; б  не соблюденаго у д нотариальнаяэтом формасути представляемыхэтом документов;  если до окончаниясвоюсрокасутидействияли оРВП или ВНЖ осталосьэтом б менееч ешестиэто ащ ммесяцев. В решениили ооб отказех б тя в государственнойли о орегистрацииэтомдолжнон б ш и убыть прописановы еоснованиед ш астотказа, с обязательнойд вухссылкойд ейна нарушения. Отказтрех н долженсч ет быть выданвсех не позднеелю и пяти д рабочихд ает дней с моментаесли подачили одокументовц б ына регистрациювсемИП. Иностранныйд ен ейгражданинэтомвправец н у ен обжаловатьш агиотказц а в судебномб ен ть порядке — в арбитражномеслисуде РФ (п. 5 ы Постановлениясво юПленумад хВАС РФ от 09.12.2002 N 11). ву

30 Послед аст регистрациивсех ИП, осуществляетсу е д как налоговыйрад и органэти х самостоятельноесли государственнуюэтом регистрациюи ав иностранноголи д е ц гражданинад аст в качествето г предпринимателя, так и его постановкули о б на налоговыйд ает учет и на учет во внебюджетныели о фондыэтом Пенсионный, б Медицинский, фонд социальногод елострахования, а такжеой свв территориальномли о б органеэтомстатистики. Не позжесам30-ти календарныхеслидней или одновременносвоюс подачейтог заявленияд ату на регистрациюб ть ИП, ы иностранныйсвой гражданинвсей долженли а ц предоставитьсу тив ИФНС уведомлениевы ео выбореи ш увсистемыви д уналогообложения. д Если нарушитьф д30-ти дневныйестьсрок подачиеслиуведомленияэтомо выборесч н о етсистемыгод у налогообложения, то ИП в лице иностранногосч етгражданина, по умолчанию, будетн е применять общуюд ж и х системуесли налогообложения. В этом случаеб ву ть ы необходимови а учитывать, что если он находилсяп д с на территориигод лю у Россиисч ет менеекруг183 дней в течениед ейпоследниед н ать12 месяцев, то налоговаясехвставкаэти хпо НДФЛ составитб ла30% вместоеслиобычныхэто13%. ы

31 Глава 2. Планирование создания салона-парикмахерской «Black&White» 2.1 Описание услуг Данный бизнес-план направлен на создание индивидуального предприятия, которое представляет парикмахерские услуги в городе Белгород. Этот проект будет ориентирован на предоставление парикмахерских услуг населению г. Белгорода, а также иностранным гражданам. Отсюда следует название салона – Салон-парикмахерской «Black&White». Особенностью данного салона является уникальный перечень услуг, который включает наряду с классическими стрижками, возможность получения экзотических видов парикмахерских услуг. Открытие салона планируется в центре города, в шаговой доступности с университетом НИУ БелГУ. Что касается рабочего помещения, то планируется аренда для расположения салона парикмахерских услуг с необходимой площадью – 45м кв. На данной территории будут располагаться: 4 рабочих места, фойе для приема и ожидания клиентов, а также санузел. Планируемый салон предполагает предоставлять весь спектр парикмахерских услуг, таких как: короткие и длинные, модные и классически, а также молодёжные мужские виды стрижек. По статистике более 70% клиентов предпочитает модные, художественные и креативные стрижки. Исходя из этого, вышеперечисленным видам причесок будет уделено больше внимания в целях оказания услуг на достойном уровне. Однако, остальные виды мужских причесок не останутся без внимания.

32 Говоря о креативных и художественных стрижках, стоит отметить такие модели причесок, в которых присутствуют элементы индивидуального мастерства, например, написание разных рисунков. Помимо мужских парикмахерских услуг, будут представлены такие услуги, как плетения африканских косичек для мужчин и женщин. 2.2 Анализ рынка Для успешного развития данного направления, а также, законного конкурирования, любое предприятие должно проводить анализ рынка. Немаловажным является то, что не только в процессе функционирования, а также и перед началом ведения бизнеса необходимо провести маркетинговое исследование. Анализ рынка проводится по разным этапам: 1) Анализ потребительского поведения. Людьми движет стремление к красоте и совершенству внешнего вида, следовательно, на процесс потребления парикмахерских услуг может влиять не только выбор обслуживания в том или ином салоне, но и заинтересованностью в большем объеме услуг.  В качестве клиентов могут выступать иностранные граждане, для которых очень важно найти специалиста, с которым можно беспрепятственно наладить общий язык.  Студенты из других стран испытывают трудности при осуществлении трудоустройства. Исходя из этого, они практически не зарабатывают собственных денежных средств и, в основном, живут за счёт платежей, поступающих к ним от родственников. В связи с этим уровень дохода большинства иностранных студентов не позволяет им обратиться в дорогой салон парикмахерских услуг.

33  Когда клиент приобретает парикмахерские услуги, то постепенно он становится все более искушенным как потребитель. Следовательно, он желает получить максимум за свои деньги. Задача салонов – это максимально увеличить потребительскую ценность услуги. Чтобы добиться данной цели необходимо следующее:  Как можно лучше знать своих клиентов, используя опыт и интуицию, собирая информацию о них, а также анализируя и прогнозируя мотивы их поведения. К каждому обслуживаемому в вашем салоне клиенту надо подходить как к постоянному источнику прибыли, а не как к разовому посетителю.  Устанавливать индивидуальный подход к клиентам. В данном контексте подразумевается (индивидуализированный ведение маркетинг). базы данных Персональный по клиентам маркетинговый подход к клиентам дает реальную возможность личностного воздействия на них.  Проводить политику высококачественного обслуживания и удержания постоянных клиентов. Гораздо труднее завоевать новых клиентов, чем сохранить уже существующих.  Приобретать имя своему салону, то есть добиваться того, чтобы высокое качество услуг ассоциировалось у клиентов с названием вашего салона. Как говорится: «Сначала вы работает на имя, а потом имя работает на вас» является чистой правдой в парикмахерском бизнесе. 2) PEST АНАЛИЗ - анализ внешних факторов, влияющих на деятельность бизнеса, а также факторов, влияющих на решение потребителя. PEST АНАЛИЗ можно считать специальным методом, который позволяет оценить внешнюю среду предприятия, факторы, которые влияют на производство и продажу товара или предоставление услуг. Существует множество вопросов, связанных с организацией нового

34 бизнеса, требующих анализа макросреды. Для этого и служит pest анализ. Говоря о факторах, которые влияют на эффективную рентабельность бизнеса, стоит отметить экономические, политические, социальные и технологические факторы. Рассматриваются политические факторы, поскольку они регулирует власть, которая определяет среду компании и получение основных ресурсов для её деятельности. Также изучается экономика, так как она позволяет создать проект распределения ресурсов на уровне государства, что является важнейшим условием деятельности салона. Не менее важны потребительские предпочтения, которые определяются с помощью социального компонента: PEST - Анализа. Последним фактором является технологический компонент. Целью его исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов. P – Политические факторы: Государственные институты играют не маловажную роль для открытия бизнеса иностранному гражданину, так как на государственном уровне регулируется трудоустройство или оформление ИП иностранцу для ведения своего бизнеса. На сегодняшний день имеется возможность иностранным гражданам работать на территории России. Также, в состав факторов политического воздействия, которые часто влияют на салон парикмахерских услуг, входят изменение законодательства в области налогообложения Поскольку салоны парикмахерских различных стран, важно, чтобы услуг и лицензирования. используют отношения между продукцию страной – производителем и страной – поставщиком являлись партнерскими. E - Экономические факторы: Большую роль играют покупательская способность клиентов и характер распределения доходов населения. Все эти факторы влияют на предприятие в отрицательную сторону.

35 Колебания курса иностранных валют относительно рубля напрямую затрагивают интересы данного бизнеса. Постоянное повышение или понижение курса доллара по отношению к российскому рублю с одной стороны приводит к удорожанию салонного оборудования, мебели, профессиональной косметики, расходных материалов в эквиваленте российской валюты, а также, увеличивает покупательскую способность иностранных граждан. С другой стороны негативно влияет на доходы населения, что в свою очередь, может ограничить потребность парикмахерских услуг. Следовательно, салон должен увеличить или уменьшить цены на свои услуги, для того чтобы не попасть в цикл экономического спада (так как большинство единиц оборудования и материалов поступают из-за рубежа). Влияние на эффективность бизнеса носит тоже инфляция. Уровень инфляции в Белгородской области в 2017 году составил 1,11%. Последствия инфляции оказываются наиболее тяжкими для людей с фиксированным доходам, поскольку их реальная покупательская способность уменьшается. Это может не проявляться на гражданах, имеющих не фиксированный доход, если их номинальный доход увеличивается более быстрыми темпами, чем растут цены (т.е. их реальный доход возрастает). Таким образом, объём продаж может страдать от увеличения цен на сырье или ещё другие материалы, так как придётся также увеличивать цену на услуги. S - Социальные факторы: Наиболее важными здесь являются демографический фактор как для иностранцев, так и для российских граждан. В Белгородском государственном университете в 2016 году обучалось 2238 человек из 78 стран мира, а в 2017 году их количество увеличилось и стало составлять – 2700. В числе этих 2700 иностранных студентов - 240 студентов из стран Африки. Их количество постоянно увеличивается с каждым годом, поскольку растёт и авторитет российского

36 образования в мире. С 2007 года эта цифра увеличилась в 4,4 раза. Также в БГТУ им. В.Г. Шухова насчитывалось в 2016-2017 учебном году год более 1900 иностранных граждан из 67стран Земного шара. Можно сделать вывод, что увеличение иностранных студентов, обучающихся в Белгороде, способствует расширению клиентской базы. Также, на ведение салона парикмахерских услуг нового типа может влиять образ и качество жизни, общественные ценности. Улучшение качества жизни населения влечёт за собой повышение потребления услуг. Новинки в области моды и парикмахерская напрямую «провоцируют» клиентов на поиск новых идей, моделей причёсок и т.д. Общество пристально следит за законодателями мод и хочет идти с ними в ногу, тем самым ждут от салонов необходимых действий. Ещё одним фактором, оказывающим влияние на деятельность бизнеса, является сезонность. Даже при относительно стабильном состоянии экономики спрос на парикмахерские услуги зависит от сезона. Поток клиентов обычно увеличивается в следующие месяцы:  Конец мая и первая половина июня - время выпускных балов и подготовки к отпуску (лету);  С конца августа и до конца октября - подготовка к началу учебного года, оздоровление волос после отпуска, период свадеб;  Конец декабря - подготовка к новогодним праздникам. T - Технологические факторы. Большое влияние оказывают различные нововведения, инновации в области парикмахерской деятельности, за которыми владельцы и управляющие салонов всегда должны следить, поскольку есть вероятность очень быстро потерять конкурентные позиции. Технологическая среда обеспечивает появление новых разработок, а значит и расширяет ассортиментный перечень и увеличивает количество конкурентов. Немаловажным фактором является отслеживание за нововведениями в области оборудования, поскольку оно

37 влияет на привлечение некоторых клиентов, которые заинтересованы в поиске определённых услуг. Интернет на сегодняшний день занимает значительное место в обществе и поэтому оказывает значительное влияние для развития нашего бизнеса, он является эффективным каналом для связи с потребителями. Достижения в области химии, медицины и косметологии оказывают прямое воздействие на парикмахерский бизнес. В медицине профессионалы, учёные ищут все новые методы борьбы со старением кожи, волос и т.д. Их идеи находят воплощение различного рода масок, шампуней, средств для укладки волос, крема, которые, после проверки, используются в индустрии красоты. Клиенты ищут быстрые и эффективные результаты. Если салон не следит за инновациями, то теряет клиентуру, что в свою очередь ведёт к потере конкурентного преимущества. Ниже в виде таблицы отражены результаты анализа внешних факторов, влияющие на деятельность бизнеса: Таблица 2.2.1- Внешние факторы, влияющие на деятельность салона Политические:  изменения в Экономические: законодательстве и регулирующих нормах;  принятие закона трудоустройства ведения о и бизнеса  Уровень инфляции в белгородской области в 2017 составлял 1.11%.; разрешении  изменение налогообложения возможность определенное для услуг; иностранным  колебания курса доллара и евро гражданам. Социокультурные:  Повышение Технологические: количества  Информация и коммуникации, иностранных граждан в различных вузах влияние интернета; Белгорода;  тенденции образа жизни;  репутация салона;  потенциал инноваций.

38 3) Сегментирование потребительского рынка При обдумывании концепции нового салона парикмахерской необходимо решить, каким должен быть контингент клиентов. Все люди отличаются друг от друга своими предпочтениями и потребностями, мотивацией поведения, социальным статусом. Это означает, что они поразному принимают решение о посещении того или иного парикмахерского салона, о приобретении тех или иных парикмахерских услуг. Сегментирование рынка, исследование потенциальных потребителей, поможет точно адресовать услуги и в дальнейшем реально добиться высокой рентабельности. Таким образом, бизнес направлен на 2 основных целевых сегмента:  Иностранные студенты в Белгороде;  Школьники от 7 до 17 лет;  мужчины от 18 с уровнем дохода до 50 тыс.;  Девушки от 7 лет и больше. Характеристики основных целевых аудиторий: Для того чтобы охарактеризовать основные целевые сегменты, нам необходимо рассмотреть следующие их характеристики: Социальнодемографическая, географическая, поведенческая и психологическая характеристика. Социально-демографические: Социальный статус определяют профессия, доход, имеющаяся собственность, общественные связи клиента. Эти факторы, подчеркивающие социальное неравенство людей, в то же время являются определяющими в момент принятия решения о посещении салона. Так что приоритетность услуг парикмахерского бизнеса напрямую зависит от социального расслоения общества. Салон предлагает свои услуги как мужчинам, так и женщинам, которые находятся в поиске экзотики. В целом от маленьких детей до граждан пенсионного возраста. Основными потребителями салонных услуг

39 являются молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет. Возрастные категории «20-24 года» и «35-44 лет» формируют основных клиентов салона красоты. Наименее популярны услуги среди подростковой (16-19 лет) и пожилой (45-54 лет) групп населения. Также люди с высоким и средним заработком. В связи с доступными ценами, посетители с небольшой заработной платой также имеют возможность посетить салон. Географические: определяют место положения потенциальных клиентов или еще тип и размер населенного пункта. Для клиента не мало важно на сколько легко добраться до салона. Средний тип города позволяет рассчитывать на хорошую клиентскую базу. Помимо местного населения, иностранные студенты также являются потенциальными клиентами, так как, приезжая в Россию, они проживают в студенческих общежитиях. Поведенческие: Поведение человека определяется бесчисленным множеством мотивов. посещаемости салона Здесь следует потребителя, а определить также, его регулярность отношение к предлагаемым услугам. Потребители в процессе принятия решения, в первую очередь делают акцент на стоимость услуг. Таким образом, доступные цены являются преимуществом для салона, по отношению к потребителям которые в интересах сохранения своих доходов, будут ориентироваться на салоны, где смогут приобрести качественные услуги при выгодной стоимости. В особенности, учащиеся в школе, а также студенты, которые показывают слабые и удовлетворительные потребительские способности. Далее, семейный статус имеет влияние на рентабельность салона, так как супруги, в основном, ведут более порядочный образ жизни, который не дает им выбор каких-либо определённых услуг и ограничивает в своем выборе. Психологические характеристики: определяют духовное состояние потребителя при приобретении услуг салона. Салон отвечает на

40 потребность иностранных студентов в уникальной стрижке, которые ни где не предлагаются из-за отличительных структур волос. В поиске уникальности, они хотят модно и стильно выглядеть. Приобретение парикмахерских услуг необходимо для местных работников, которые стремятся хорошо выглядеть на работе или в обществе. Посколькухорошая, модная стрижка, ухоженные, чистые волосы - это залог успешного общения с другими людьми, коллегами по работе и учебе. Таблица 2.2.2 -Характеристики основных целевых аудитории Характеристика Студенты целевой аудитории Социальная или Местные и демографическая иностранные студенты от 17 до 24; Удовлетворител ьная покупательская способность; Высокое количество иностранных студентов. Географическая Поведенческая Школьники Мужчины Женщины От 6 до 17; Слабая покупательск ая способность работающие От 25 и старше; Уровень дохода до 50 тыс. ; Покупательская способность высокая работающие От 17 до 40 лет; Уровень дохода до 50 тыс. ; Покупательска я способность удовлетворител ьная Располагаются в Располагаютс студенческих я в центре общежитиях города и города вблизи Белгорода. университета БелГУ. Ежемесячная Ежемесячная посещаемость, посещаемость Располагаются в Располагаются центре города и по всему вблизи городу университета БелГУ. Ежемесячная Приобретение посещаемость; услуги раз в 2 Женаты; месяца Появлени е других

41 Психологическая потребностей при изменениях в жизни Потребность Обязанность Потребность модно, стильно по появления на и современно отношению к работе в выглядеть; родителям. хорошем и Потребность чистом виде; получения Уникальные стрижки. Потребность экзотично выглядеть; Чувство отличия  Анализ деятельности основных игроков (конкурентов) рынка Конкурентная среда – сложившаяся ситуация, в рамках которой производители товаров и услуг находятся в состоянии борьбы за потребителей, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке. Анализ конкурентов салона парикмахерской помогает:  грамотно проработать услуги, чтобы быть на шаг впереди аналогичных компаний;  позиционировать и продвигать ваш бренд, чтобы овладеть свежими эффективными методиками;  формировать ассортимент предложений, наполнить его новинками, которые еще не используют ваши конкуренты;  разобраться в политике ценообразования, чтобы не продешевить и, наоборот, не завысить стоимость услуг;  занять свою позицию на рынке и выгодно отличиться от конкурентов. Для того чтобы проанализировать игроков конкурента нам нужно рассмотреть основных конкурентов чтобы определить характер бизнеса. Рассмотрим основных конкурентов, расположенных поблизости места открытия салона. Рядом с местом открытия салона расположены 5 потенциальных конкурентов, среди которых считаются парикмахеры общежития. Нам интересны их сильные и слабые стороны, возможности

42 для эффективной работы и угрозы способны влиять на эту эффективность. Поскольку ценовая политика является один из важных критериев в принятии решения клиента, рассмотрим ценовую составляющую конкурентов ниже в таблицу. Наблюдения процессы обслуживания и интервьюирование позволили выявить некоторые общие плюсы и недостатки конкурентов. Анализируя ценообразование у конкурентов, мы замечаем высокие цены у салонов ИЛОНЫ и ТОП ГАН. Высокая цена может оказаться недостатком в их деятельности, при высоком уровне обслуживание среди конкурентов. Однако, одна из сильных сторон у других парикмахерских оказывается в их доступной цене, охватывая тогда большой объём клиентов. Барбершоп Топ Ган со статусом новичка пока имеет не широкую клиентскую базу, по сравнению с Салоном Илоны который уже 8 лет в сфере красоты. Однако современное оборудование, хороший уровень сервиса и удачное месторасположение у дороги играет в пользу Барбершопа Топ Ган. Общим недостатком у всех конкурентов является отсутствие парикмахерских услуг для иностранцев. Действительно, пока в городе не распространён такой вид услуг для различных структур волос иностранцев. Основным преимуществом парикмахеров в общежитии является их месторасположение в самих общежитиях. Для иностранцев гораздо выгоднее получать парикмахерские услуги в общежитие. Помимо местоположения, низкие цены и простота в общении играют важную роль в их деятельности, так как языковой барьер ограничивает иностранных студентов во многом. Исходя из этого, клиенту-иностранцу проще обращаться к такому мастеру, который может понимать и удовлетворять его потребности.

43 Таблица 2.2.3 - Сравнительная таблица цен конкурентов Конкуренты Диапазон цен, руб. Салон красоты КОМЛИМЕНТЫ 200-400 Парикмахеры общежитии 150-450 Салон Красаты ИЛОНЫ 200-700 Барбершоп Топ Ган 600-1200 Колор 150-370 Студия красоты черный бриллиант 200-450 2.3 Маркетинговый план Для продвижения услуг салона невозможно обойтись без разработки маркетинговых мероприятий, которые включают в себя: рекламную деятельность, направленную на продвижение услуг салона красоты, разработка товарной и ценовой стратегии, стратегии стимулирования сбыта услуг салона. Общую планируемую сумму на первоначальные маркетинговые издержки составляет 37700. Эта сумма будет распределена на создание сайта, вывеску баннера у салона, а также по разным местам города, на распечатку флаеров (2,5 за единицу) и визитки для раздачи по улицам. В торговом центре «МегаГрин» также планируется запустить рекламный ролик на 3 месяца, с первого месяца открытия. Сумма размещения за 1 месяц составляет 5000. Салон ставит перед собой следующие маркетинговые цели:  Организовать компанию по информированию об открытии нашего салона наших потенциальных клиентов в районе салона, т.е. жителей в округе, работающие фирм рядом, или ещё студенты и школьники, близких по территории вузов и школ.

44  Разработать сайт салона, который будет наполнен видео, фото текстовым материалом, а также создание страниц в разных социальных сетях и постоянно их актуализировать.  Оптимизировать промо-мероприятия с дополнительными форматами как партнерских программ, так и праздничных акций.  Увеличить выручки на 15-20 % после открытия салона. Для достижение этой цели планируется выполнить такие задачи, как:  Запуск нового сайта салона (летом следующего года).  Включение в работу сайта новых сервисов (для взаимодействия с клиентами – почта, скайп, обратная связь).  Размещение на сайт видеоматериалов с мастер-классов, презентаций, праздничных акций и прочего.  Добавление на сайт блогов.  Разработка партнерского взаимодействия для привлечения клиентов с других сайтов.  Разработка партнерского взаимодействия для привлечения клиентов с других сайтов.  Разработка партнерского взаимодействия для привлечения клиентов с других сайтов. Задачи для укрепления позиций салона в интернете и в социальных сетях:  Запуск нового сайта салона (летом следующего года).  Включение в работу сайта новых сервисов (для взаимодействия с клиентами – почта, скайп, обратная связь).  Увеличение плотности наполняемости сайта (статьи и новости, также создание «Каталога актуальных знаний»).

45  Размещение на сайт видеоматериалов с мастер-классов, презентаций, праздничных акций и прочего.  Получить не менее 500 подписчиков в таких социальных сетях, как: «инстаграм», «фейсбук» и «вконтакт». Задачи по e-mail-рассылке  Сформировать базу подписчиков для рассылки.  Составить соответствующие тексты о проведении промо- мероприятий, акциях, фестивалях, а также о прочих мероприятиях. Результаты разработки этих составляющих маркетинговой программы салона красоты можно измерять посредством системы онлайнаналитики – она даст данные о количестве посетителей и подписчиков и покажет их активность. Что касается промо-мероприятий, то их результаты можно отслеживаем через обратную связь от гостей, а также по полученной выручке и приросту клиентской базы. Также, в частности, для продвижения услуг нашего Салона необходимо проводить следующие мероприятия:  размещать рекламные объявления на сайтах в Интернете (например, на сайте avito.ru, slando.ru,;  организовать розыгрыши в социальных сетях;  раздавать брошюры по улице;  вывести рекламные баннеры 2.4 Производственно-организационный план Одним из элементов бизнес-плана производственный организационный план, включающий в первую очередь поиск помещения.

46 Салон будет располагаться в помещении 45кв. м. В приложения нарисован план помещения (см. Приложения). Помещение будет оформлено договором аренды. Оформление салона будет в этническом стиле, с декорами африканской культуры. Деятельность салона парикмахерская «Black&White» будет осуществляться на базе индивидуального подхода. Для наглядного отражения этапов реализации разработаем график реализации проекта ниже описаны. (таблица). Таблица 2.4.1 - Этапы реализации бизнеса Код Название задачи 1 Просмотр объявления для аренды помещения 2 Просмотр помещения 3 Заключение договора на аренду 4 Поиск поставщиков 5 Заключение договора с поставщиками 6 Оформление документов для регистрации ИП 7 Пошлина за регистрацию ИП 8 Получение регистрации ИП 9 Ремонт и декор в помещении 10 Приобретение мебели 11 Просмотр оборудования 12 Закупка оборудования и инвентари 13 Монтаж оборудования 14 Определение необходимого персонала задачи

47 15 Размещение объявлений о найме сотрудников Продолжение таблицы 2.4.1 16 Проведение собеседований с потенциальными сотрудниками 17 Испытательный срок работников 18 Распространение объявлений, листовок и брошюр 19 Размещение рекламы в соц. сетях, по улице и в журналах. Производственный процесс начинается с момента записи клиента. Записываться можно будет физически в салоне, по телефону, а также в социальных сетях. В зале будут расположены диваны для ожидания, а также интернет WiFi. Процесс стрижки длится не больше 40 минут, в зависимости от сложности стрижки. Ниже проведены первоначальные затраты и список необходимого оборудования. Таблица 2.4.2 - Первоначальные затраты и список необходимого оборудования. Наименование Стоимость, руб. Кресло 30000 (3) Зеркало 12000 (3) Диван в прихожую 20000 (2) Вешалка 1000 (1) Шкафы 7000 (1) Мойка с креслом 15000 (1) Машинки 16000 (2) Пеньюар 1500 (3)

48 Журнальный стол 3000 (1) Регестраця ИП 4000 Аренда помещения с коммунальными услугами 30000 Оформление зала 15000 Подключение к коммунальным сетям и связи 750 Маркетинг и реклама 22700 Стул для администратора 1000 Камера для обработки и хранения инструментов 3000 Разработка сайта 15000 Уборочная тележка 1000 Тележка для инструментов 7440 ИТОГО 214390 Таблица 2.4.3– Необходимое сырье Наименование Стоимость, руб. Средство для мытья волос 2000 Гель для волос 600 Лак 500 Спиртовые салфетки 500 Перчатки 300 Масло для машинки 500 ИТОГО 4400 Таким образом, стоимость открытия салона составляет сумму 250000. Сумма, которая планируется из своих средств без заемного капитала. Сумма планируется в основном для аренды и оформления зала необходимой мебелью в связи с тем, что у любого профессионального и опытного парикмахера есть своё персональное оборудование, с которым ему проще и удобнее работать. Но планируется также купить 1 набор парикмахерских инструментов в запас.

49 Далее рассмотрим стоимость наших услуг населению. Таблица 2.4.4 - стоимость услуг населению салон-парикмахерской «Black&White» Наименование услуг Цена, руб. Окантовка 100 Окантовка с бородой 150 Наголо 200 Классическая стрижка 400 Креативная 500-600 и Художественная стрижка Стрижка с косичками От 1500 Африканские косички От 1500 Планируется только 3 мастера на начальном этапе функционирования салона и 1 администратор. 3 из которых будут работать постоянно, а остальные парикмахеры будут работать по графику: два дня через два дня. На будущее, рассмотрим возможности найма больше мастеров. Ниже рассмотрим список работников и соответствующую заработную плату (см. Табл.) Таблица 2.4.3 - Список работников с заработной платы Персонал Оплата (тыс.) Мастера парикмахеры 20000 Администратор 15000 ИТОГО 31000 Оплата труда у мастеров повременно-премиальная: мастера получают фиксированный оклад и премию в размере 5000, каждые 3 месяца, в зависимости от выручки. Директору устанавливается месячный

50 оклад. Организационная структура салона будет иметь линейный вид. Она представлена на рисунке. Директор мастер парикмахер мастер парикмахер Администратор Рисунок 2.4.1 -Организационная структура салонпарикмахерской «Black&White» Директором салона будет являться сам основатель бизнеса. Также за директором будут закреплены такие функции, как: парикмахер, бухгалтер и менеджер по персоналу. График работы салона следующий: 1000ч до 2000ч ежедневно. Для расчета производственной программы необходимо учитывать уже имеющеюся клиентскую базу, поэтому возьмем среднее число клиентов в день: 11-12 человек на двоих парикмахеров. Салон парикмахерской «Black&White» планирует работать 7 дней в неделю.рассчитать объем реализации и общий размер выручки за месяц отражается тогда таким образом в таблице 2.2.4. Таблица 2.4.4 - Объём реализации за 1 месяц количество человек, чел. 12 Средняя 400 стоимость услуг, руб. количество дней 30 выручка, руб. 144000

51 2.5 Финансовый план Деятельность салона-парикмахерской «Black&White» будет осуществляться на базе индивидуального предпринимательства по упрощенной системе налогообложения (УСН) 15 %, установлено статьей 346.20 Налогового кодекса РФ. Из содержания основных элементов финансового плана можно рассчитать такие финансовые показатели, как:  план движения денежных средств (Кэш-Фло). (смотреть приложение Г) Термин «Кэш-Фло» используется для определения текущего остатка имеющихся в распоряжении предприятия денежных средств. Этот остаток формируется за счет притока (доходов от реализации продукции и услуг, доходов от реализации активов предприятия, взносов в уставной фонд и займов и т.д.) и оттока (затрат на производство продукции и услуг, общих издержек предприятия, затрат на инвестиции, затрат на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат) денежных средств.  План прибыли и убытков. Он отражает операционную деятельность предприятия (под операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из плана прибылей и убытков можно определить прибыльность реализуемого предприятием проекта.  Прогноз активов и пассивов организации на конец года, т.е. балансовый план (смотреть приложение). В этом плане отражаются активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его партнерами, нераспределенная прибыль. Рассмотрим план прибылей и убыток салона в следующей таблице. и

52 Таблица 2.5.1 План прибылей и убытков салона (ставка налогообложения 15%) Строка 2.2019 3.2019 4.2019 5.2019 6.2019 7.2019 8.2019 9.2019 Валовый объем продаж 155 000 165 000 165 000 175 000 175 000 185 000 185 000 195 000 Чистый объем продаж 155 000 165 000 165 000 175 000 175 000 185 000 185 000 195 000 Валовая прибыль 155 000 165 000 165 000 175 000 175 000 185 000 185 000 195 000 Административные издержки 178 190 30 750 30 750 40 750 30 750 30 750 40 750 30 750 4 400 4 400 4 400 4 400 4 400 4 400 4 400 4 400 Производственные издержки Маркетинговые издержки Зарплата 37 700 административного 70 200 15 000 15 000 70 200 70 200 70 200 70 200 70 200 70 200 70 200 персонала Суммарные постоянные издержки 290 490 105 350 105 350 130 350 105 350 105 350 130 350 105 350 Амортизация 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 непроизводственные 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 3 216,55 Суммарные издержки Другие доходы 220 000 Прибыль до выплаты налога 81 293,5 56 433,5 56 433,5 41 433,5 66 433,5 76 433,5 51 433,5 86 433,5 Налогооблагаемая прибыль 81 293,5 56 433,5 56 433,5 41 433,5 66 433,5 76 433,5 51 433,5 86 433,5 12 194 8 465 8 465 6 215 9 965 11 465 7 715 12 965 69 099,4 47 968,4 47 968,4 35 218,4 56 468,4 64 968,4 43 718,4 73 468,4 Налог на прибыль Чистая прибыль

53 Продолжение Таблицы 2.5.1 Строка 10.2019 11.2019 12.2019 2020 год 2021 год Валовый объем продаж 195 000 200 000 225 000 2 250 000 2 400 000 Чистый объем продаж 195 000 200 000 225 000 2 250 000 2 400 000 Валовая прибыль 195 000 200 000 225 000 2 250 000 2 400 000 Административные издержки 30 750 40 750 30 750 409 000 409 000,00 Производственные издержки 4 400 4 400 4 400 52 800 52 800 60 000 60 000,00 Маркетинговые издержки 15 000 Зарплата административного персонала 70 200 70 200 70 200 842 400 842 400 Суммарные постоянные издержки 105 350 130 350 105 350 1 364 200 1 364 200 Амортизация 3 216,55 3 216,55 3 216,55 38 598,55 32 165,45 Суммарные непроизводственные издержки 3 216,55 3 216,55 3 216,55 38 598,55 32 165,45 Прибыль до выплаты налога 86 433,45 66 433,45 116 433,45 847 201,4 1 003 634,55 Налогооблагаемая прибыль 86 433,45 66 433,45 116 433,45 847 201,45 1 003 634,55 Налог на прибыль 12 965 9 965 17 465 127 080 150 545 Чистая прибыль 73 468 56 468 98 968 720 121,2 853 089,4 Другие доходы

54 2.6 Анализ рисков бизнес-плана Предпринимательский риск — это опасность того, что фирма не достигнет запланированных результатов. Таким образом, вложенные средства, ресурсы, время и силы будут потеряны. Риск также понимается как опасность появления экономического урона в процессе ведения бизнеса. Можно выделить следующие риски для рассматриваемого бизнеса:  Маркетинговый риск - это риск недополучения прибыли в результате снижения объема реализации или цены товара. Этот риск является одним из наиболее значимых для большинства инвестиционных проектов. Причиной его возникновения может быть неприятие нового продукта рынком или слишком оптимистическая оценка будущего объёма продаж, но следует принять в расчет, что клиентам понадобится какое-то время, что бы привыкнуть к новой парикмахерской.  Риски несоблюдения графика и превышения бюджета проекта. Причины возникновения таких рисков могут быть объективными (например, изменение таможенного законодательства в момент растаможивания оборудования и, как следствие, задержка груза) и субъективными (например, недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск несоблюдения графика бизнеса приводит к увеличению срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.  Аналогичным образом на общие показатели эффективности проекта влияет и риск превышения бюджета. В нашем случае это риск может быть связан, с задержкой ремонта помещения, с закупкой оборудования, и даже найма персонала, ведь если мы не сможем найти

55 нужное количество сотрудников вовремя, то наше предприятие не сможет работать на полную мощность.  Экономические риски связаны с неплатежеспособностью потребителя, неустойчивостью спроса, снижения цен конкурентами, что может привести к ликвидации бизнеса. Чтобы избежать такой ситуации следует вести постоянный мониторинг финансовой деятельности салона и дополнительные услуги, а также пересмотр ценовой политики в зависимости от изменений жизненных условий клиента.  Появление новых конкурентов со снижением спроса. При возможности такого риска планируется изучить спрос потребителей, проанализировать поддерживать ассортимент, стабильный провести высокий анализ уровень конкурентов сервиса, и расширить программы, дополнительные акции и инновационные технологии.  Повышение стоимости сырья (косметические средства, инструмент, реклама). От этого наблюдается снижение уровня доходности от работы салона, или увеличение стоимости услуг для клиентов. Планируется поиск более надежных поставщиков и заключение длительного договора с поставщиками, постоянный мониторинг рынка. Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск субъективной предпринимателя оценкой вероятности количественно получения характеризуется максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска одна из задач планирования.

56 Заключение В работе был представлен бизнес - план по открытию салонапарикмахерской «Black&White». Цель проекта - Разработка бизнес-плана по открытию салона - парикмахерской для жителей г. Белгорода и иностранных граждан. Основные услуги парикмахерской, это стрижка и уход за волосами. Проанализировав существующее положение на рынке, потенциальный спрос на услуги, цены на материалы и комплектующие мы составили бизнес - план по созданию салона парикмахерской и получили интересующие нас данные о возможностях данного бизнеса. Особенностью создания салона является предоставление парикмахерских услуг не только жителям Белгорода, но иностранным жителям с отличительной структурой волос. Его характеристика - оказание классических, мало затратных, необходимых услуг. Услуги: стрижка, окраска (необходимый минимум). Его главная характеристика - работает рядом, в удобное время. Принцип работы заведения: низкие цены – высокое качество. Потенциальные потребители товара - не только жители города Белгорода, но и иностранные граждане, обучающиеся в различных вузах города. Наличие спроса на парикмахерские услуги и отсутствие конкурентов среди местных парикмахерских, позволит предприятию легко занять определенную нишу на рынке. Маркетинговая стратегия предприятия будет строиться на снижении себестоимости товара по сравнению с конкурентами, а также в использовании принципиально новых решений и разработок в сфере парикмахерских услуг.

57 Несмотря на жесткие условия на рынке, парикмахерская является высоко прибыльным заведением, имеющим большие перспективы при организации грамотного управления. Количество людей, желающих выглядеть красиво, стильно, и опрятно, не уменьшается. Бизнес-план парикмахерской является важным условием для успешной реализации идеи. При условии инвестирования в проект необходимых средств, реализация данного бизнес-плана не является сложной, и доступна практически всем желающим. Общая стоимость данного проекта составляет сумму в размере 250000 рублей. Предполагается использовать собственные средства, без привлечения заемного капитала. Общая планируемая численность работников на начальном этапе функционирования предприятия - 4 человека. Расчеты показали:  среднее количество клиентов в день - 12 человек;  средний чек - 400 рублей;  средняя выручка в месяц - 81 293,45 в месяц  чистая прибыль –667783,84 рублей в первом году Окупаемость бизнеса в течение 5 месяцев, следовательно, финансовые вложения в реализацию проекта вполне оправданы.

58 Список литературы 1. Алексеева, М.М., Планирование деятельности фирмы: Учебно- методическое пособие. / М.М. Алексеева - Москва: Финансы и статистика, 2001. 248 с. 2. Байкалова, А.И., Бизнес-планирование: Учебное пособие. / А.И. Байкалова – Москва: Томск: ТГУ, 2004. - 53 с. 3. Маниловского, Р.Г., Бизнес-план: Методические материалы / Р.Г. Маниловского. Москва: Финансы и статистика, 1995. 80 с. 4. Буров, В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учеб. пособие. / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин - Москва: ИНФРА-М, 2009. - 192 с. 5. Буров, В.П., Морошкин В.А, Новиков О.К. Бизнес-план. Методика составления. / В.П. Буров, В.А. Морошкин, О.К. Новиков - Москва: ЦИПКК АП, 1995, 88с. 6. Бухалков, М.И., Внутрифирменное планирование: Учебник. / М.И. Бухаков - Москва: ИНФРА - М, 1998. 392 с. 7. Волчек, Н.М., «Современная энциклопедия для девочек». / Н.М. Волчек – Минск, 1998. 8. Грибалев, Н.П., Игнатьев И.Г. Бизнес-план: практическое руководство по составлению. / Н.П. Грибалев, И.Г. Игнатьев – Москва: С.П.,1994. 9. Горохов, М.Ю., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. / М.Ю. Горохов - Москва:1998. 10. Девид, Г., Бэнгз. Руководство по составлению бизнес-плана. / Г. Девид. - М.: ФИНПРЕСС, 1998. 253 с.

59 11. Кильдеева, Р.А., Составление бизнес - плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие - / Р.А. Кильдеева – ПетропавловскКамчатский: КамчатГТУ, 2005. - 150 с. 12. Ламакин, Г.Н., Основы менеджмента в электроэнергетике Учебное пособие. Ч.1. 1-е изд.Тверь: ТГТУ, 2006. / Г.Н. Ламакин – Тверь: ТГТУ, 2006. 208 с. 13. Любанова, Т.П., Мясоедова Л.Е. Стратегическое планирование на предприятии. / Т.П. Любанова, Л.Е Мясоедова - Москва:Финансы и статистика, 1998. 240 с. 14. Новиков, М.В., Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта. Учебное пособие. Издание второе, дополненное. /М.В. Новиков,Т.С. Бронникова – М.: Таганрог: ТРТУ, 2001. - 46с 15. Огородникова, Е., Бизнес-планирование и его актуальность//Аудит и налогообложение / Е. Огородникова – Москва: 1998. №8. 16. Пивоваров, К.В., Бизнес-планирование. 2-е изд. / К.В. Пивоваров – Москва: Издательско-книготорговый «Маркетинг», 2002. 164 с. 17. Попова, В.Н., Ляпунова С.И. Бизнес-планирование. / В.Н. Попова, С.И. Ляпунова - Москва: Финансы и статистика, 2002. 668с 18. Поляков, О.В., Бизнес-планирование: Учебное пособие / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. / О.В. Поляков - М.: МЭСИ, 2002. - 156 с. 19. Платонова, Н.А., Планирование деятельности предприятия: учебное пособие / Н.А. Платонова - М.: Дело и Сервис, 2005. 20. Попов, В.М., сборник бизнес-планов деловых ситуаций с рекомендациями и комментариями: Учеб. - практ. Пособие / В.М. Попов, С.И. Ляпунов. 4-е изд - М.: КноРус, 2003. 377. 21. Сухова Л.Ф., Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учеб. пособие для студ. вуз./ Л.Ф. Сухова Н.А. Чернова - Москва: Финансы и статистика, 2002. 160 с.

60 22. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия / Л.Ф. Сухова, Н.А Чернова - Москва: Финансы и статистика, 2005. - 158с. 23. Уткин, Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. / Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова - Акалис, 1996. 176 с. 24. Черняк, В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. / В.З. Черняк, А.В. Черняк - Москва: Издательство РДЛ, 2002. 272 с. 25. Шевелева, В.П., Менеджмент: Учебное пособие для подготовки к экзамену по менеджменту / В.П. Шевелева. - Москва: Логос, 2009 - 376с. 26. Шеремет, В.В., Павлюченко В.М., Шапиро В.Д. и др. Управление инвестициями: В 2-х т. Т. 2./ В.В. Шеремет, В.М. Павлюченко - Москва: Высшая школа.-- 512 с., 19.

61 Приложение

62 Приложение А РИСУНОК 2.4.1 План помещения салона парикмахерской «Black&White»

63 Приложение Б РИС 2.4.2 План помещения салона парикмахерской «Black&White» - Ресепшн - Зона ожидания - Мастерская зона - Коридор - Туалет - Кладовая - Комната персонала для

64 Приложения В Таблица 2.5.3. Балансовый план салона (ставка налогообложения 15%) Строка 2.2019 3.2019 4.2019 5.2019 6.2019 7.2019 8.2019 9.2019 Денежные средства 84 510 131 96- 183 151 219 336 282 771 352 456 395 641 477 576 Суммарные текущие активы 84 510 131 966 183 151 219 336 282 771 352 456 395 641 477 576 Основные средства 117 940 117 940 117 940 117 940 117 940 117 940 117 940 117 940 Накопленная амортизация 15 011 18 227 21 444 24 660 27 876 31 093 34 310 37 526 Остаточная стоимость основных 102 929,4 99 712,9 96 496,4 93 279,8 90 063,3 86 846,7 83 630,2 80 413,6 Оборудование 102 929,4 99 712,9 96 496,4 93 279,8 90 063, 86 846,7 83 630,2 80 413,6 СУММАРНЫЙ АКТИВ 187 439,4 231 678,9 279 647,3 312 615,8 372 834,2 439 302,6 479 271 557 989,5 Отсроченные налоговые платежи 12 194 8 465 8 465 6 215 9 965 11 465 7 715 12 965 Суммарные краткосрочные 12 194 8 465 8 465 6 215 9 965 11 465 7 715 12 965 Добавочный капитал 106 146 106 146 106 146 106 146 106 146 106 146 106 146 106 146 Нераспределенная прибыль 69 099,4 117 067,9 165 036,3 200 254,7 256 723,1 321 691,6 365 410 438 878,5 Суммарный собственный капитал 175 245,4 223 213,9 271 182,3 306 400,8 362 869,2 427 837,6 471 556 545 024,5 СУММАРНЫЙ ПАССИВ 187 439,5 231 678,9 279 647,3 312 615,8 372 834,2 439 302,6 479 271,1 557 989,5 средств обязательства

65 Продолжение таблицы 2.5.3 Строка 10.2019 11.2019 12.2019 2020 год 2021 год Денежные средства 554 260,9 610 945,8 720 630,8 1 473 725,6 2 361 337,9 Суммарные текущие активы 554 260, 610 945,8 720 630,8 1 473 725,6 2 361 337,9 Основные средства 117 940 117 940 117 940 117 940 Накопленная амортизация 40 742,9 43 959,5 47 176 85 774,5 73 980,5 70 764 32 165,5 Остаточная стоимость основных 77 197 средств: Оборудование 77 197 73 980,5 70 764 32 165,5 СУММАРНЫЙ АКТИВ 631 458 684 926,4 791 394,8 1 505 891 2 361 337,9 Отсроченные налоговые платежи 12 965 9 965 17 465 11 840 14 197,5 краткосрочные 12 965 9 965 17 465 11 840 14 197,5 Суммарные обязательства Добавочный капитал 106 146 106 146 106 146 106 146 106 146 Нераспределенная прибыль 512 346,9 568 815,4 667 783,8 1 387 905 2 240 994,4 Суммарный собственный капитал 618 492,9 674 961,4 773 929,8 1 494 051 2 347 140,4 СУММАРНЫЙ ПАССИВ 631 458 684 926,4 791 394,8 1 505 891 2 361 337,9

66 Приложение Г Таблица 2.5.1 - План движения денежных средств (15% налогообложение) Строка 2.2019 3.2019 4.2019 5.2019 6.2019 7.2019 8.2019 9.2019 Поступления от продаж 155 000 165 000 165 000 175 000 175 000 185 000 185 000 195 000 Общие издержки 220 290 35 150 35 150 60 150 35 150 35 150 60 150 35 150 Затраты на персонал 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000 54 000 Суммарные постоянные 274 290 89 150 89 150 114 150 89 150 89 150 114 150 89 150 издержки Другие поступления 220 000 Налоги 16 200 28 394 24 665 24 665 22 415 26 165 27 665 23 915 Кэш-фло от операционной 84 510 47 456 51 185 36 185 63 435 69 685 43 185 81 935 84 510 131 966 183 151 219 336 282 771 352 456 395 641 131 966 183 151 219 336 282 771 352 456 395 641 477 576 деятельности Баланс наличности на начало периода Баланс наличности на конец периода 84 510

67 Продолжение таблица 2.5.1 Строка 10.2019 11.2019 12.2019 2020 год 2021 год Поступления от продаж 195 000 200 000 225 000 2 250 000 2 400 000 Общие издержки 35 150 60 150 35 150 521 800 521 800 Затраты на персонал 54 000 54 000 54 000 648 000 648 000 Суммарные постоянные издержки 89 150 114 150 89 150 1 169 800 1 169 800 Налоги 29 165 29 165 26 165 327 105 342 588 Кэш-фло от операционной деятельности 76 685 56 685 109 685 753 095 887 612 Баланс наличности на начало периода 477 576 554 261 610 946 720 631 1 473 726 Баланс наличности на конец периода 554 261 610 946 720 631 1 473 726 2 361 338 Другие поступления

Рецензии:

Авторизуйтесь, чтобы добавить рецензию

- у работы пока нет рецензий -

Отзывы:

Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв