МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«Дальневосточный федеральный университет»
ШКОЛА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА
Кафедра финансы и кредит
Лукашова Дарья Александровна
Разработка среднесрочной стратегии и бизнес-плана развития ООО «Бас-ДВ»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
по образовательной программе подготовки
бакалавров по направлению 38.03.02 «Менеджмент»
«Финансовый менеджмент»
г. Владивосток
2018
Автор работы _______________
(подпись)
«21» июня 2018 г.
Консультант (если имеется)
_______________
____________________
(подпись)
(Ф.И.О)
«_____» ________________ 201__г.
Руководитель ВКР
к.т.н., доцент
(должность, ученое звание)
_______________
(подпись)
Лазарев В.А.
(Ф.И.О)
«21» июня 2018 г.
Назначен рецензент ____________________
( ученое звание)
____________________________________________________
(фамилия, имя, отчество)
Защищена в ГЭК с оценкой ______________
«Допустить к защите»
Секретарь ГЭК (для ВКР)
Заведующий кафедрой
____________________
____________ _________________
________________
(подпись)
к.э.н., доцент
( ученое звание)
(подпись)
(Ф.И.О)
Лялина Ж.И.
(Ф.И.О)
«______»________________ 201 г
«_____» ________________ 201 г.
ЗАВЕРЯЮ
Е.Б. Гаффорова /___________________/
.
Подпись
Директор Школы экономики и менеджмента
Директор/ наименование структурного подразделения
«_____» _______________ 2018 г.
В материалах данной выпускной квалификационной работы не
содержатся сведения, составляющие государственную тайну, и
сведения, подлежащие экспортному контролю.
Е.А. Тюрина /____________________/
.
Подпись
Заместитель директора по науке и инновациям
Школы экономики и менеджмента__________
Уполномоченный по экспортному контролю
«____» _______________ 2018 г.
Оглавление
Введение ............................................................................................................................4
1 Теоретические аспекты стратегического планирования ...........................................6
1.1 Значимость стратегического управления ............................................................6
1.2 Основные подходы и методы разработки стратегий ........................................12
1.3 Уровни разработки стратегии .............................................................................21
1.4 Обобщенная структура бизнес-плана развития ................................................26
2 Разработка среднесрочной стратегии и бизнес-плана развития компании
ООО «Бас-ДВ» ................................................................................................................30
2.1 Характеристика финансово-хозяйственной деятельности компании ............30
2.2 Анализ финансовой среды организации ............................................................32
2.3 Финансовая стратегия компании ........................................................................42
2.4 Финансовое обоснование бизнес-плана развития ............................................50
Заключение .....................................................................................................................59
Список использованных источников ...........................................................................61
Приложения ....................................................................................................................64
Введение
Эффективность функционирования предприятий в изменяющихся
условиях
внешней
среды
во
многом
зависит
от
стратегического
планирования, так как все стратегические планы и программы развития
нуждаются в финансовых ресурсах для их реализации. Следует отметить, что
в
экономической
литературе
существуют
неодинаковые
подходы
к
формированию стратегии, предлагается различная структура, а также
направления и виды, причем она может трансформироваться в зависимости
от изменения каких-то важных параметров функционирования фирмы.
По результатам финансового анализа организации выявляются слабые
места, на которые следует обратить внимание и доработать или же совсем
ликвидировать. Затем, с оглядкой на полученные в результате выводы, уже
можно принимать управленческие решения.
В этой работе будут раскрыты такие вопросы, как:
– каких стратегий следует придерживаться в нынешних условиях;
– каким
образом
максимально
эффективно
и
рационально
организовать финансовую деятельность организации;
– как увеличить эффективность уже имеющихся ресурсов;
– какое предполагается дальнейшее развитие компании на два года
вперед?
Объективный анализ внутренней и внешней среды не только даёт
ответы на эти вопросы, но и подсказывает в каком направлении нужно
двигаться, чтобы их решить. На основании анализа выявляются наиболее
эффективные способы распределения финансовых, материальных и трудовых
ресурсов. Особое внимание уделяется именно финансовым ресурсам,
поскольку этот вид ресурсов можно в краткие сроки трансформировать в
любой другой ресурс.
Для этой работы целью было выбрано выявление проблем стратегии
организации ООО «Бас-ДВ» и перспектив её улучшения c предыдущим
рассмотрением
теоретических
аспектов
функциональной,
деловой
и
финансовой стратегий организации и экспресс-анализом на основании ее
финансовой отчётности.
Основываясь на поставленных целях, были определены такие задачи:
– рассмотрение теоретических методов и способов выявления и
оценки эффективности стратегии предприятия, а также ее значимости в
управлении компанией;
– обзор и проработка финансовой отчётности;
– оценка
ликвидности
рентабельности,
деловой
активности
и
финансовой устойчивости;
– определение финансовой стратегии компании на будущий период;
– разработка бизнес-плана развития на 2018-2019 года;
– расчет
финансовых
коэффициентов,
характеризующих
эффективность бизнес-плана развития;
– оценка предприятия и эффективности предложенных стратегий на
основе полученных данных.
Объектом исследования является финансовая деятельность компании
ООО «Бас-ДВ».
Предмет рассмотрения – стратегия развития организации.
Выпускная квалификационная работа состоит из двух глав, в первой
раскрыты
теоретические
аспекты
стратегического
планирования
в
организации, а именно ее значимость, принципы, методы и уровни
разработки стратегии, а также обобщенная структура бизнес-плана. Во
второй главе будет осуществлена разработка деловых и функциональных
стратегий, разработка основных разделов бизнес-плана развития, оценка его
эффективности для организации ООО «Бас-ДВ».
Прогнозирование финансовой отчетности будет осуществлено с
помощью
метода
прогнозирования
от
достигнутого
предоставленных финансовым отделом ООО «Бас-ДВ».
и
данных,
1 Теоретические аспекты стратегического планирования
1.1 Значимость стратегического управления
Сегодня высокий темп изменений во внешней среде и процессы
глобализации, усиление конкуренции и внедрение новых технологий
предъявляют к бизнесу все новые требования. Руководители компаний
осознают, что достижение целевых показателей, увеличение рентабельности
бизнеса
невозможно
осуществить
ранее
действующими
моделями
управления. Усиление роли потребителя определяет новые условия для
организации всех бизнес-процессов в компании. На верхней ступени
ставится потребитель, с его запросами и нуждами, которые современные
организации
стараются
удовлетворить,
задействовав
весь
потенциал
работников. На первый план выходят уже не краткосрочные финансовые
результаты, а стратегические показатели долгосрочного партнерства с
потребителями. Поэтому ни одна крупная и даже средняя организации не
смогут рассчитывать на длительный успех, не заглядывая в будущее и не
готовя планомерно себя к переменам, которые позволят им заинтересовать
придирчивого потребителя XXI века [33].
Для того, чтобы дать развернутое определение стратегического
управления, сравним его с оперативным управлением (таблица 1).
Таблица 1 – Сравнение оперативного и стратегического управления
Характеристика
Оперативное управление
Миссия,
Производство товаров и услуг с Планирование деятельности
предназначение
целью получения дохода от их организации в долгосрочной
реализации
Стратегическое управление
перспективе
Объект
Взгляд внутрь организации, поиск Взгляд вовне организации,
концентрации
путей
внимания
использования ресурсов
менеджмента
более
эффективного поиск новых возможностей в
конкурентной
борьбе,
отслеживание и адаптация к
изменениям в окружении
Окончание таблицы 1
Характеристика
Учет
Оперативное управление
Стратегическое управление
фактора Ориентация на краткосрочную и Ориентация
времени
среднесрочную перспективу
Основа построения Функции
и
на
долгосрочную перспективу
организационные Люди,
системы
системы
структуры, процедуры, техника и информационного
управления
технология
Подход
обеспечения, рынок
к Взгляд на работников как на Взгляд на работников как на
управлению
ресурс
организации,
как
на основу
персоналом
исполнителей отдельных работ и главную
функций
организации,
ценность
ее
и
источник ее благополучия
Критерий
Прибыльность и рациональность Своевременность и точность
эффективности
использования производственного реакции
управления
потенциала
новые
организации
запросы
рынка
на
и
изменения в зависимости от
изменения окружения
Источник: [14]
Обобщая рассмотренные особенности стратегического управления и
приведенные определения,
можно понять стратегическое управление
следующим образом.
Стратегическое управление – это управление организацией, в основе
которого
лежит
человеческий
потенциал,
которое
регулирует
производственные процессы в зависимости от запросов потребителей,
оперативно
отвечающие
реагирует
на
потребностям
своевременные
окружения,
изменения
что
в
позволяет
организации,
добиваться
конкурентных преимуществ и дает возможность компании выживать в
долгосрочной перспективе, достигая намеченных целей [29].
Стратегия определяет пути будущего развития компании, а именно то,
какими видами деятельности она будет заниматься, на каком сегменте рынка
будет работать и то, какие бизнес-процессы будут выполняться. В тоже
время, основой управления бизнесом является не просто разработка
стратегии, но и ее адаптация к специфике деятельности компании с
последующей
поэтапной
реализацией. Стратегия представляет
собой
комплексный план управления бизнесом компании. Она направлена на
укрепление рыночного положения компании и обеспечение координации
действий подразделений с возможностью успешно конкурировать на рынке,
привлекать клиентов и достигать глобальных целей [31].
Стратегическое управление служит для обеспечения своевременности
принимаемых
решений
работниками
компаний,
объединенных
устремлениями к общей цели. Причем такие решения должны быть
направлены в будущее и удовлетворять запросам внутренней и внешней
среды.
Делая выбор в пользу стратегического управления, необходимо
соблюдать такие основополагающие принципы, как:
1. Перспективность,
то
есть
ориентация
на
долгосрочную
перспективу. Результаты принимаемых решению играют важную роль в
стратегическом
управлении.
Возможные ошибки
трудно
поддаются
исправлению, а последствия этих ошибок не исправить никакими
действенными методами.
2. Приоритетность. Выбирая ту или иную стратегию, руководство
компании должно быть готово ее придерживаться шаг за шагом, подчиняя
свои тактические действия стратегическим преимуществам.
3. Реализуемость. При постановке долгосрочных целей и определении
стратегии их достижения учитываются настоящие возможности компании.
Цели должны быть реальными, а задачи — трудными, но выполнимыми.
4. Поэтапность. Внедрение стратегии в жизнь происходит поэтапно:
решение
долгосрочных
задач
осуществляется
через
реализацию
среднесрочных и краткосрочных инициатив. Таким образом, достижение
конечной стратегической цели – последовательный многоэтапный процесс,
которое необходимо постоянно контролировать.
5. Комплексность. При разработке стратегии необходимо проводить
всесторонний анализ и учет информации, как внутренней, так и внешней
среды
организации.
Для
того,
чтобы
разработать
результативную
стратегию, необходимо учесть большое число факторов, хотя в начале
лучше сосредоточиться на основных моментах, имеющих наивысшее
преимущество в данный момент [32].
Существует два противоположных взгляда на понимание стратегии.
Первый предполагает определение конечного результата, которого хочет
добиться компания в долгосрочной перспективе. Затем составляется план
действий для его достижения, разбивая его по временным интервалам. В ходе
выполнения всех требуемых мероприятий достигается конечная цель.
Второй подход к пониманию стратегии исключает детерминизм в
поведении организации. Стратегия определяет возможные направления
развития, которые должны привести к желаемым целям, но у компании
остается свобода выбора с учетом изменяющихся внешних условий.
Стратегическое
управление
включает
три
основных
этапа:
стратегический анализ, стратегический выбор и реализация стратегии.
Составляющие каждого этапа, выбор критериев их выполнения и методов
зависят от особенностей конкретного бизнеса и условий, в которых работает
предприятие [25].
Все факторы от которых зависит выбор типа стратегического
управления на предприятии, можно условно разделить на внешние и
внутренние.
К внешним факторам
традиционно
относится
сложность,
динамика и неопределенность внешней среды. К внутренним факторам –
сложность и новизна решаемых в организации задач, наличные ресурсы,
компетенции, способности.
Таким образом, сущность стратегического управления состоит в
определении стратегии компании и ее воплощении в жизнь с помощью
постоянного контроля и приспосабливаемости к изменениям в организации
для поддержания способности к выживанию и эффективной работы в
долгосрочной перспективе в условиях изменяющейся внешней среды [31].
Стратегическое управление на предприятии определяется пятью
функциями [33]:
1. Планирование стратегии.
2. Организация выполнения стратегических планов.
3. Координация действий по реализации стратегических задач.
4. Мотивация на достижение стратегических результатов.
5. Контроль за процессом выполнения стратегии.
Планирование
стратегии
предполагает
выполнение
таких
подфункций, как прогнозирование, разработка стратегии и бюджетирование.
Прогнозирование предшествует составлению стратегических планов. Оно
основывается на проведении анализа широкого круга внутренних и внешних
факторов-условий работы предприятия с целью предвидения возможности
развития и оценки риска. Систематический прогноз позволяет выработать
обоснованный подход к стратегии предприятия. В прогнозировании
традиционно используются три измерения: время, направление и величина. С
учетом
результатов
проведенного
анализа
руководство
организации
формулирует миссию, определяет перспективы развития организации и
разрабатывает стратегию [36].
Организация
выполнения
стратегических
планов
предполагает
формирование будущего потенциала предприятия, определение структуры и
системы
управления
с
выбранной
стратегией
развития,
создание
корпоративной культуры, поддерживающей стратегию.
Координация действий менеджеров по формированию и реализации
генеральной стратегии заключается в согласовании стратегических решений
различных уровней и последовательной консолидации целей и стратегий
структурных подразделений на более высоких ступенях управления [35].
Мотивация как функция стратегического управления связана с
разработкой системы стимулов, побуждающих к достижению поставленных
стратегических результатов.
Контроль
состоит в
непрерывном наблюдении
за процессом
выполнения стратегических планов. Он призван заблаговременно определять
надвигающиеся опасности, выявлять ошибки и отклонения от принятых
стратегий и политики предприятия [24].
Подводя
итоги
всего
вышесказанного,
необходимо
привести
преимущества и недостатки стратегического управления и планирования.
Недостатки:
– стратегия не дает детальной картины будущего, а является лишь
качественным описанием желаемого состояния организации;
– процесс
стратегического
управления
невозможно
полностью
формализовать, поскольку он представляет собой органическое соединение
интуиции и искусства руководителей организации;
– цена возможных ошибок при выборе неверной стратегии очень
велика;
– разработка добротного стратегического плана не гарантирует
положительный
результат,
поскольку
многое
зависит
от
внедрения
необходимых изменений в самой организации;
– следование стратегическому курсу может заслонить потенциальные
опасности;
– нередко принятая стратегия довлеет над организацией посредством
воцарения «группового мышления», вследствие чего есть вероятность
упустить новые возможности;
– любая стратегия является упрощением, неизбежно искажающей
реальность.
Преимущества [19]:
– стратегия задает курс/направление развития компании;
– стратегия способствует координации деятельности всей компании,
более четкому реагированию сотрудников компании на появляющиеся
перемены, новые возможности, угрожающие тенденции;
– стратегия отражает в общих чертах характер организации и
демонстрирует ее отличительные особенности;
– стратегия уменьшает неопределенность и обеспечивает порядок;
– стратегическое планирование дает возможность для менеджеров
оценивать альтернативные варианты капитальных вложений и расширения
персонала, т.е. разумно переносить ресурсы в стратегически обоснованные и
высокоэффективные проекты;
– стратегическое управление дает возможность объединить решения
руководителей всех уровней управления, связанных со стратегией;
– стратегическое управление создает среду, благоприятствующей
руководству и противодействующей тенденциям, которые могут привести
лишь к пассивному реагированию на изменение ситуации.
1.2 Основные подходы и методы разработки стратегий
В настоящее время известно четыре научно-практических подхода к
стратегическому управлению: подход с позиций выделения различных школ,
процессный подход, системный подход, ситуационный подход.
Несмотря на то, что не существует универсально применяемых
приемов или принципов, которые бы обеспечивали эффективное управление,
иметь представление о существующих подходах и предлагаемых ими
методикам
необходимо
всем
руководителям,
осуществляющим
стратегическое управление.
Таким образом, изучение всех подходов и взглядов важно для того,
чтобы понять процесс стратегического управления, проанализировать
формализованные модели и сделать выбор в пользу наиболее адекватных для
повышения эффективности своей организации [16].
Рассматривая подход с позиций выделения различных школ, можно
отметить, что каждая из них предлагала свой единственный «рецепт»
повышения эффективности управления. Несмотря на то, что каждая теория
рассматривает организацию под одним углом зрения, нельзя утверждать, что
они были ошибочными, так как внесли огромный вклад в развитие
менеджмента как области знаний [14].
Все школы группируются в четыре группы:
а) научного управления;
б) административного управления;
в) человеческих отношений и науки о поведении;
г) науки управления или количественных методов.
Первые три школы (дизайна, планирования и позиционирования),
входящие в первую группу, имеют предписывающий характер — их
приверженцев К. Эндрюса, И. Ансоффа, М. Портера, скорее, интересует то,
как должны формироваться стратегии, нежели то, как они в действительности разрабатываются [10].
Следующие две группы школ рассматривают своеобразные аспекты
процесса формулирования стратегии. Их сторонников (А. Файоль, М. Вебер,
Г. Эмерсон) интересуют не столько предписания идеального стратегического
поведения, сколько описание реальных процессов разработки стратегий.
Сторонники школы административного управления стремились
связать стратегию с предпринимательством. Также в рамках этой группы
возникла хотя и не самая крупная, но весьма важная когнитивная школа,
которая, опираясь на логику когнитивной психологии, пытается проникнуть
в сознание стратега [7].
Представители третьей группы школ, такие как Э. Мэйо, М. Паркер
Фоллет,
попытались
приподняться над
индивидуальным
уровнем и
обратиться к другим силам и действующим лицам при объяснении
принципов построения стратегии. Так в рамках группы сформировались
школы власти, культуры и внешней среды [10].
В последней группе всего одна школа, но она фактически объединяет
в себе все стальные подходы. Это школа конфигурации. Ее представители, А.
Рапопорт, Р. Акофф, А. Гольдбергер, стремятся объединить разрозненные
элементы
процесса
построения
стратегии,
содержание
стратегии,
организационную структуру и ее окружение в отдельные последовательно
составляющие жизненный цикл организации стадии, например роста или
стабильной зрелости. Устойчивые структуры организации и внешнего
контекста рассматриваются в ней как конфигурации, как раз и являющиеся
этими жизненными циклами. Переход же от стадии к стадии определяется
как процесс разработки стратегии или трансформация [34].
Анализ научных трудов, посвященных теме различных подходов к
управлению и выявленные на его основе фундаментальные принципы и
недостатки каждой школы, позволяет сделать вывод о том, что каждая из них
внесла значительный вклад в процесс стратегического управления. Каждая из
школ, имея свои достоинства и недостатки, предлагает свои методы
проведения стратегического анализа. Однако, в подавляющем большинстве
работ эти методы излагаются бессистемно. Из всего многообразия подходов
в стратегическом управлении методы стратегического анализа лишь
нескольких
школ
способностей
и
(школы
дизайна,
компетенций)
могут
позиционирования,
считаться
ресурсов,
самостоятельным
руководством для практических действий. Идеи остальных школ носят
описательный характер.
Недостатки
ранних
теорий
менеджмента
в
известной
мере
преодолеваются развившимися чуть позднее интегрированными подходами к
управлению
(процессный,
системный,
ситуативный/ситуационный).
Рассмотрим подробнее каждый их подходов.
Процессный подход рассматривает управление как непрерывный
процесс взаимосвязанных действий для достижения целей. Каждое такое
действие
также
является
процессом.
Эти
действия
называют
управленческими функциями, в значительной мере влияющими на успех
организации [9].
Таким образом, процесс управления является общей суммой таких
взаимосвязанных
и
взаимозависимых
функций,
как
планирование,
организация, мотивация и контроль.
Взаимозависимость выражается в следующем: процесс менеджмента
отражает рекомендованную последовательность выполнения основных
функций управления, причем качество выполнения предыдущего этапа –
необходимое условие обеспечения качества выполнения последующего этапа
(функции) [7].
Четыре функции управления имеют две общие характеристики: все
они требуют принятия решений, и для всех необходима коммуникация,
чтобы получить информацию для принятия правильного решения и сделать
это
решение понятным для
других
членов организации. Эти две
характеристики также обеспечивают взаимосвязь функций и называются
связующими процессами [10].
Основное
заключается
в
достоинство
том,
что
процессного
он
позволил
подхода
увидеть
к
менеджменту
взаимосвязь
и
взаимозависимость функций управления.
Организация в рамках системного подхода рассматривается как
совокупность взаимосвязанных элементов (подсистем). Основная идея
системной теории заключается в том, что любое решение или действие имеет
последствия для всей системы. Когда руководство принимает какое-либо
решение,
действие
в
отношении
одного
элемента
(подсистемы)
в
организации, то все другие элементы (подсистемы) также испытывают
воздействие в той или иной степени. Поэтому, основная задача менеджера
заключается в обеспечении взаимодействия всех взаимозависимых частей
организации с тем, чтобы достичь поставленных перед нею целей [14].
Ситуационный подход внес большой вклад в теорию управления,
используя возможности прямого приложения науки к конкретным ситуациям
и условиям. Главным моментом ситуационного подхода является ситуация,
то есть конкретный набор обстоятельств, которые сильно влияют на
организацию в данное время. Ситуационный подход пытается увязать
конкретные приемы и концепции с определенными конкретными ситуациями
для того, чтобы достичь целей организации наиболее эффективно.
Ситуационный подход концентрируется на ситуационных различиях
между предприятиями и внутри самих предприятий, пытается определить
значимые
переменные
ситуации
и
их
влияние
на
эффективность
деятельности предприятия. Последователями ситуационного подхода были
сформулированы следующие внутриорганизационные переменные: цели,
структура, ресурсы, культура организации. Ситуационный подход, в отличие
от процессного и системного, чаще используют в нестандартных случаях, в
ситуациях неопределенности, требующих неожиданного нестандартного
реагирования на вызовы окружающей среды. Подход такого рода требует от
менеджеров развития особых качеств: гибкость, предвидение, умение
принимать решения в нестандартных ситуациях, быть оригинальными и
креативными в плане поиска средств и инструментов достижения целей [31].
Подводя итоги, необходимо отметить, что, как и системный,
ситуационный подход не является простым набором предписывающих
руководств, это скорее способ мышления об организационных проблемах и
их решениях. В нем также сохранена концепция управления, применимая ко
всем организациям. Но ситуационный подход признает, что, хотя общий
процесс одинаков, специфические приемы, которые должен использовать
руководитель для эффективного достижения целей организации, могут
значительно варьировать [24].
Анализируя основные положения, достоинства и недостатки каждой
концепции, что единственно верного подхода к стратегическому управлению
и анализу существовать не может. Однако, обладание системным знанием
всей совокупности существующих теорий, дает возможность руководителю
организации определить эффективный подход или метод для решения
конкретной стратегической задачи.
Не существует универсального подхода и методик, применение
которых гарантировали бы разработку эффективной стратегии, ведущую к
достижению поставленных перед организацией целей. Однако обладание
системным знанием всей совокупности существующих теорий и как
следствие богатство выбора подхода и методик, применение которых в
конкретное время в конкретной организации, позволяют руководству
успешно
решать
уникальные
проблемы
компаний
и
достигать
запланированных результатов [35].
Рассмотрим методы анализа и разработки стратегии. Первый,
наиболее широко применяемый метод анализа основан на использовании
матрицы «рост – доля рынка», которая разрабатывается BCG (Boston
Consulting Group), а второй – на использовании матрицы «привлекательность
– конкурентоспособность», приписываемой фирмам General Electric и Mc
Kinsey. Несмотря на схожесть, эти подходы различны. Иногда для
проведения портфельного анализа используется также матрица Shell / DPM –
матрица направленной политики. Все эти методы основаны на различных
личных предпосылках, и выбор одного из них не безразличен с точки зрения
получаемых результатов. Перед тем как приступить к рассмотрению матриц
и стратегий, из них вытекающих, хочется отметить следующее: матрица БКГ
применяется на всех уровнях разработки стратегии в организации. В случае,
когда анализируется не отдельный продукт, а деятельность компании в
целом, на матрицу наносятся не отдельные продукты, а данные по
результатам деятельности отдельных бизнес-единиц или организацийконкурентов в целом [38].
Матрица БКГ была создана Бостонской консалтинговой группой и
используется для сопоставления разных стратегических хозяйственных
подразделений
и
определения
стратегического
организации в перспективе (таблица 2).
развития
портфеля
В матрице БКГ используется 2 критерия [37]:
– темп
роста
целевого
сегмента
в
качестве
индикатора
привлекательности;
– доля рынка относительно самого опасного конкурента в качестве
индикатора конкурентоспособности.
Таблица 2 – Матрица БКГ
Темпы роста
рынка
Высокий
«Проблемные дети»
«Звезды»
Низкий
«Собака»
«Дойная корова»
Малая
Высокая
Относительная доля
Источник: [21].
Типология рынков товара [36]:
– «Проблемные дети» (быстрый рост/малая доля) товары этой
категории требуют значительных средств на поддержание роста. Несмотря на
то, что они находятся в менее выгодном положении, чем «звезды», но все же
имеют шансы на успех, поскольку рынок еще не расширился. Если им не
оказывать
финансовой
поддержки,
они
будут
эволюционировать
к
«собакам». Термин «проблемные дети» подходит для обозначения состояния,
когда руководству компании необходимо решить, как развивать бизнес.
Существует альтернатива: увеличивать долю рынка или деинвестировать.
Многие бизнесы начинают именно с «проблемных детей», когда компания
пытается с высокой долей войти на рынки, где уже существует лидер.
– «Звезды» (быстрый рост/ высокая доля). Если «проблемные дети»
успешны, они становятся «звездами». Это товары-лидеры на быстро
растущем рынке, требующие значительных средств для поддержания роста.
Однако, благодаря своей конкурентоспособности они дают значительные
прибыли; по мере созревания рынка сменяя предыдущих «дойных коров».
– «Дойные коровы» (медленный рост/ высокая доля). Товары,
способные дать больше денег, чем требуется для поддержания их доли
рынка.
Является
источником
финансовых
средств
для
развития
диверсификации или исследований. В силу того, что «коровы» являются
лидерами рынка, в их случае действует экономия за счет масштаба, поэтому
компания использует бизнес «коров» для поддержания менее прибыльных
бизнесов.
– «Собаки» (медленный рост/ малая доля). Самая неприятная позиция
на рынке. Обычно находится в невыгодном положении по издержкам,
поэтому имеет мало надежды на увеличение доли рынка, тем более что
рыночная борьба там в основном завершена. Сохранение этих товаров
обычно приводит к значительным финансовым издержкам при небольших
шансах на улучшение.
Многофакторная
матрица
Мак-Кинси
помогает
оценить
привлекательность рынка и уровень конкуренции на основе десяти
показателей, разбитых на четыре группы [33]:
1) качество рынка;
2) уровень конкуренции;
3) степень влияния внешней среды;
4) размер рынка и темпы его роста.
Матрица Мак-Кинси представлена в Таблице 3.
Высокая
ь отрасли
Привлекательност
Таблица 3 – Матрица Мак-Кинси
Средняя
Инвестирование
Инвестирование
и рост
и рост
Инвестирование
Избирательность Сбор
и рост
Низкая
Избирательность
Избирательность
урожая/
уход с рынка
Сбор
урожая/ Сбор
урожая/
Высокая
уход с рынка
уход с рынка
Средняя
Низкая
Сила позиции бизнеса
Источник: [38].
Индекс
относительной
силы
позиции
рыночной
определяется
доли,
динамики
с
ее
учетом
изменения,
показателей
величины
получаемой прибыли, имиджа, степени конкурентности цены, качества
товара и др.
Индекс привлекательности определяется с учетом размера и
разнообразия рынков, числа конкурентов, цикличности спроса, скорости
роста рынка, ценовой политики [32].
Принято считать, что матрицу Мак-Кинси следует использовать
совместно с матрицей БКГ для оценки положения подразделений в портфеле
организации.
Матрица Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий
организации в условиях растущего рынка. Многие авторы полагают, что при
выборе стратегий организация может следовать одной из следующих
стратегических альтернатив [36]:
– стратегия
товарной
экспансии
(разработка
новых
и
совершенствование существующих продуктов);
– стратегия совершенствования деятельности;
– стратегия развития рынка;
– стратегия диверсификации.
Преимуществами использования матрицы Ансоффа является простота
и наглядность представления возможных стратегий. Однако существуют и
недостатки – ориентация на рост, учет только двух факторов. Ансофф
считает, что ориентация только на рыночные требования при выборе нового
бизнеса не гарантирует синтетического эффекта. Он возникает, когда
существует связь между новым и старым бизнесом. Бизнес должен
определяться на основе учета факторов «бизнес – рынок» [38].
1.3 Уровни разработки стратегии
Временная шкала для стратегического планирования зависит от того,
какого рода работами занимается организация. Стратегическое планирование
для атомной электроэнергетики – это планирование на десятки лет вперед, а
для торговой фирмы – на два-три года вперед. Время, к которому относится
стратегическое планирование, наступит намного позже окончания тех работ,
что ведет организация в настоящий момент. Более того, границы временного
интервала стратегического планирования размыты.
Стратегическое планирование представляет собой набор действий и
решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке
специфических стратегий [18].
Стратегия предполагает разработку определенных мер и планов
достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научнотехнический потенциал предприятия и его производственно-сбытовые
нужды.
Этапы стратегического управления могут частично совпадать во
времени и оказывать влияние друг на друга. Стратегическое планирование –
процесс определения конкретных целей организации и направлений действий
для их осуществления в соответствии с принятой стратегией. Долгосрочный
план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими
данными.
Стратегический
индивидуальность,
что
план
придает
фирме
позволяет
ей
привлекать
определенность,
специалистов.
Стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только
оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть
достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было их изменить
[15].
Существуют следующие виды стратегического планирования:
1. Долгосрочное (перспективное) планирование. Поскольку при
разработке планов идут от будущего к настоящему, планы, рассчитанные на
более
короткий
срок,
становятся
составной
частью
перспективных.
Перспективные планы отражают долгосрочные цели и генеральную
стратегию действий. Перспективные планы разрабатываются на срок от 5 до
10 лет.
2. Среднесрочное планирование. В их основе лежит реальный спрос
на продукцию организации, изменение ее характеристик в ближайшем
будущем, перестройка технологии производства, финансовые ограничения,
конъюнктура,
риск
потери
партнера
и
др.
Среднесрочные
планы
разрабатываются на срок от 1 до 5 лет.
3. Краткосрочное планирование. Такое планирование охватывает
период в несколько недель или месяцев. Оно нацелено на регулирование
текущего
использования
ресурсов
и
реализуется
через
составление
календарных программ производства и контроля над ним, управления
материальными запасами и полученными кредитами.
4. Оперативное планирование. В задачу оперативного планирования
входит:
контроль
за
ежедневной
загрузкой
оборудования,
последовательность операций, расстановка работников и др. [15].
Определение цели, анализ и оценка внешних и внутренних факторов,
выбор, реализация и оценка стратегии. Последовательность действий,
составляющих стратегическое планирование, начинается с выработки миссии
и целей. Сформулированная миссия позволяет определить измеримые цели,
выраженные
в
соответствующих
показателях.
Следующий
шаг
стратегического планирования – это определение параметров внешней среды,
влияющих
на
деятельность
организации.
Полученные
результаты
исследования внешней среды нередко заставляют вновь уточнить миссию и
цели, таким образом, процедура стратегического планирования вновь
возвращается на первоначальный этап. На следующем этапе стратегического
планирования проводится анализ внутренней среды предприятия, где
руководство фирмы выясняет, обладает ли фирма внутренними силами,
чтобы воспользоваться внешними возможностями, и существуют ли у нее
слабые стороны, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними
опасностями. Этот процесс называется управленческим обследованием. Оно
представляет собой методическую оценку функциональных зон фирмы,
предназначенную для выявления ее стратегически сильных и слабых сторон.
Далее, проводят разработку альтернативных стратегий и выбор конкретных
стратегий для применения. Этап реализации стратегии не менее важен, чем
этап ее формирования в рамках стратегического планирования. Каждая
стратегия формируется для ее воплощения. При этом формируется,
развивается
и
способствует
поддерживается
реализации
корпоративная
стратегии.
Также
культура,
создается
которая
определенная
организационная структура управления, распределяются маркетинговые
усилия,
подготавливаются
бюджеты,
развивается
соответствующая
информационная система, а также устанавливается соответствующая система
оплаты труда [8].
Тактическое
стратегических
планирование
планов.
Если
является
основная
цель
средством
реализации
стратегического
плана
заключается в том, чтобы определить, чего хочет добиться предприятие в
перспективе, то тактическое планирование должно ответить на вопрос, как
предприятие может достичь такого состояния. Эти виды планирования
отличаются целями и средствами их достижения [4].
Решения, принимаемые при тактическом планировании, менее
субъективны, чем при стратегическом, потому что базируются на более
объективной и полной информации. Реализация тактического плана
сопряжена с меньшим риском, поскольку его решения более детальны,
касаются внутренних проблем предприятия и имеют меньший разрыв во
времени. Кроме того, тактические решения легче оценить, ранжировать и
выбрать оптимальный вариант. В связи с тем, что тактический план
представлен системой конкретных количественных показателей, при его
разработке могут широко применяться различные методы оптимизации [5].
Решения при тактическом планировании более конкретны, адресны,
они всегда привязаны к показателям работы структурных подразделений
предприятия. Если стратегическое планирование является обязанностью
высшего управленческого персонала, то тактическое планирование входит в
функции среднего звена.
Стратегический план определяет общие направления деятельности
предприятия, а тактический план содержит решения по распределению
ресурсов для достижения стратегических целей [18].
Тактический план представляет собой развернутую программу всей
производственной, хозяйственной и социальной деятельности коллектива
предприятия, направленную на выполнение заданий стратегического плана
при наиболее полном и рациональном использовании материальных,
трудовых, финансовых и природных ресурсов. Особое внимание в
тактическом плане должно уделяться показателям эффективности и качества
работы:
росту
производительности
труда;
снижению
себестоимости
продукции; экономии материальных ресурсов; повышению качества и
конкурентоспособности продукции; повышению в целом эффективности
производства; соблюдению договорных и бюджетных обязательств [21].
Тактический план имеет многофункциональное назначение. В целом
он выполняет три основные функции, частично перекрывающие друг друга:
прогнозирования, координации и контроля. Хорошо составленный план
должен содержать цели, которые необходимо достигнуть в планируемом
периоде, что невозможно сделать без прогнозирования. Отличительная
особенность тактического плана заключается в том, что он заставляет
руководителей и специалистов всех уровней предприятия направлять свои
усилия на поиск целей и задач, реализующих установки стратегического
плана [33].
Следующая функция тактического планирования – координация
действий. План, устанавливая определенные пропорции между ресурсами и
видами деятельности, создает хорошую основу для направления усилий всех
участников организации [31].
Наконец,
важнейшей
функцией
тактического
плана
является
обеспечение эффективного контроля. Насколько точно реализуются целевые
установки плана зависит от того, как налажен контроль за его выполнением.
Система отчетности о выполнении плана, методы оценки и измерения
результатов деятельности всех структурных подразделений предприятия
должны позволить организовать управление по отклонениям. Это дает
возможность высшему управленческому персоналу уделять внимание только
исключительным событиям или ситуациям, вызывающим отклонения от
нормально хода производства [32].
Оперативное планирование – вид планирования, подразумевающий
составление планов на короткие временные промежутки, представляющий
намеченные
ранее
работы
в
максимально
детализированном
виде.
Производственная программа предприятия детализируется в течение недели,
суток и смены. Оперативное планирование – завершающий этап общего
процесса планирования на предприятии.
Ключевая
цель
оперативного
планирования
–
организация
равномерного производства продукции, соответствующей определенным
критериям качества, в заданных объемах [35].
Базовой задачей, которую должно решать оперативное планирование,
считается организация работы сотрудников компании таким образом, чтобы
производство было эффективным.
К
основным
характеристикам
любой
системы
оперативного
планирования относятся: методы комплектования календарных заданий
подразделениям предприятия, порядок согласования и взаимосвязи работы
цехов и участков, выбранная планово-учетная единица, продолжительность
планового периода, способы и приемы расчета плановых показателей, состав
сопровождающей документации и др. [5].
Виды планирования по типам целей представлены в Таблице 4.
Таблица 4 – Виды планирования по типам цели
Виды
Типы целей
Период охвата
планирования
Время
Уровень
действи ответственности за
я
Стратегическое
Охватывает цели, которые не
Долгосрочный
считаются достигнутыми, но к
разработку
5-10
Высший
уровень
лет
управления
1-5 лет
Средний и низший
которым предусматривается
приближение в планируемом
периоде или за его пределами
Тактическое
Охватывает цели, к которым
Среднесрочный
предполагается приблизиться в
и краткосрочный
уровень
рамках планируемого периода,
управления
или которые могут быть
достигнуты позднее
Оперативное
Охватывает цели, которые
Краткосрочный
1
год, Низший
необходимо достичь в пределах
квартал
планируемого периода
, месяц,
уровень
управления
неделя
Источник: [8].
Выбор той или иной системы оперативного планирования в условиях
рынка определяется главным образом объемом спроса на продукцию и
услуги, затратами и результатами планирования, масштабом и типом
производства,
организационной
структурой
предприятия
и
другими
факторами.
1.4 Обобщенная структура бизнес-плана развития
В мировой практике сформировался набор основных требований к
содержанию бизнес-плана:
1. Исполнительное резюме – это та часть бизнес-плана, с которой
большинство читателей начинают свое знакомство с ним. Кредиторы, в
частности, читают резюме, чтобы решить, стоит ли читать остальные
разделы. Другие читатели по резюме судят о профессионализме и
привлекательности предлагаемого бизнеса. Оно должно включать в себя
бизнес-идею, требуемые финансовые средства и условия их обеспечения,
дату начала деятельности, текущее положение дел, имена собственников и
лиц, принимающих главные решения, а также достигнутые результаты [6].
2. Описание
деятельности
организации.
Указывается
история
компании, ее текущее состояние, назначение и характер продукции, ее
особенность. Отражаются позиции предприятия в бизнесе по производству
предполагаемой продукции, указываются его сильные и слабые стороны,
современный и желаемый имидж, какие конкретные шаги необходимо
сделать, чтобы прийти к намеченной цели. В этом разделе проводится анализ
положения дел в отрасли, описываются перспективы развития рынка. Также
проводится описание вида деятельности организации, которое должно
начинаться с формулировки миссии компании, описывающей цель бизнеса и
группы населения, для которой предназначен товар/услуга. Миссия фирмы
выражает смысл существования фирмы, ее предназначение [15].
3. Описание продукции (работ, услуг). Описать то, как данный
товар/услуга будет использоваться. Необходимо включить все необходимые
потребности, чтобы иметь полное представление о товаре/услуге. Также
можно описать специфические особенности и различные модификации
продукта. Необходимо описать затраты на товар/услугу, и какая будет цена
[21].
4. Рынок. В разделе рынок используются такие инструменты анализа,
как модель М. Портера с выделением пяти конкурентных сил, определяющих
прибыльность в отрасли; PEST-анализ, предназначенный для выявления
политических, экономических, социальных и технологических аспектов
внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании; SWOT-
анализ, позволяющий изучить в комплексе компоненты внешней и
внутренней среды. Этот раздел предназначен для того, чтобы убедить
инвестора или потенциального партнера в том, что бизнес имеет достаточно
клиентов и способен обеспечить необходимый уровень продаж для
успешного функционирования в условиях конкуренции. Это один из самых
важных разделов бизнес-плана, учитывающий размер рынка и его тенденции.
В этом же разделе определяется общий размер рынка и тот его сектор, в
котором будет развиваться бизнес [27].
5. Организационный план. Приводятся сведения о владельцах фирмы
и ее менеджерах, которые будут играть ведущую роль в реализации проекта.
Описывается
организационная
ответственности
персонала
в
схема
рамках
по
связям
и
разделению
управленческой,
служебной,
производственной структур. Также рассматривается кадровая политика и
стратегия управления персоналом, повышения квалификации персонала и
порядок оплаты труда [31].
6. Производственный план. В этом разделе описывается то, в каком
состоянии находится товар или услуга в данный момент и что планируется
предпринять для его развития. Здесь показывается, как создается продукт или
реализуется услуга. Также следует описать и обосновать статьи затрат
проектного и производственного бюджета развития. В этом разделе
необходимо также создать три финансовых документа, которые составят
основу для финансового раздела плана: текущие издержки, капитальные
затраты и стоимость товаров [4].
7. Продажи и маркетинг. Данный раздел описывает стратегию и
тактику, которая используется для привлечения покупателей. Он включает
три подраздела: продажи и рыночная стратегия, метод продаж, реклама и
продвижение товара/услуги. Важными элементами для стратегии продаж и
маркетинга будет выбор целевых клиентов на начальной и последующих
фазах развития. В подразделе метод продаж описывается то, какие каналы
распределения и методы продаж используются, чтобы конечный покупатель
получил продукцию. В подраздел реклама и продвижение товара/услуги
следует включить все рекламные средства, которые будут использованы [21].
8. Финансовый план. В данном разделе составляется словесное
описание, подтверждаемое финансовыми отчетами, которые документируют
жизнеспособность бизнеса и его привлекательность с точки зрения
инвестирования.
Раздел
финансовый
план
состоит
из
следующих
подразделов: отчет о движении денежных средств, баланс, отчет о
финансовых
результатах,
запрашиваемая
сумма
финансирования
и
доходность [5].
9. Приложение к бизнес-плану. Приводятся все финансовые расчеты,
предлагаются результаты технической экспертизы и документы, которые
имеет фирма в поддержку проекта.
Помимо этого, в приложении могут описываться документы о правах
на интеллектуальную собственность, отчеты предприятия о финансовом
состоянии, включая все балансовые расчеты и таблицы.
Бизнес-план позволяет устанавливать емкость и перспективу развития
рынка продукции. Он проводит оценку предполагаемых затрат на
изготовление продукции и ее реализацию, дает возможность соизмерять
затраты с ценами для прогнозирования прибыли, обнаруживать в текущем
планировании финансово-хозяйственной деятельности возможные просчеты
и ошибки, позволяет определять целесообразность развития данного
производства в сложившихся экономических условиях [6].
2 Разработка среднесрочной стратегии и бизнес-плана развития
компании ООО «Бас-ДВ»
2.1 Характеристика
финансово-хозяйственной
деятельности
компании
Общество с ограниченной ответственностью «Бас-ДВ» осуществляет
продажу, сервисное, гарантийное обслуживание автобусов корейского,
китайского и российского производства на территории городов Дальнего
Востока (Владивосток, Хабаровск и другие населенные пункты). Кроме
этого, компания реализует запасные части к коммерческой технике.
Товарный портфель компании в разрезе пассажирской техники
представлен следующими марками: Daewoo, Yutong, Группа ГАЗ.
История компании началась с:
2012 - 2015 года:
а) сотрудничество с Daewoo BUS Corp., получение статуса дилера;
б) продажа автобусов Daewoo в основные региональные центры
ДВФО (Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Сахалин, Якутия);
в) открытия демонстрационной площадки автобусов в филиале в г.
Новосибирске;
г) открытие авторизованного центра Daewoo на базе собственного
сервисного центра;
д) презентация и старт продаж новой модели малого класса Daewoo
Lestar;
2016-2017 года:
е) сотрудничество с Русскими автобусами Группа ГАЗ. Получение
статуса дилера.
ж) презентация моделей пассажирских автобусов ПАЗ на крупнейших
отраслевых региональных выставках: АмурЭкспоФорум, Благовещенск;
з) дооснащение сервисного центра Аким-БАС, ввод дополнительных
ремонтных зон и оборудования;
и) запуск
мультибрендовой
интернет-площадки
для
продажи
коммерческой техники;
к) сотрудничество с Yutong Group Co Ltd., получение статуса дилера.
Начало продаж пассажирской техники Yutong;
л) презентация моделей пассажирских автобусов
YUTONG на
крупнейших отраслевых региональных выставках: ДВ_Экспо, Хабаровск;
Основные направления деятельности Аким-БАС:
1. Продажа коммерческой техники.
2. Оптовая и розничная продажа запасных частей (филиальная сеть
Владивосток, Хабаровск, Новосибирск).
3. Оказание сервисных услуг (в том числе гарантийное и частично
пост гарантийное обслуживание).
Сегментация покупателей автобусного рынка ДВФО за 2017 год по
оценкам компании ООО «Бас-ДВ» представлена на рисунке 1.
Сегментация покупалей автобусного рынка
ДВФО
Коммерческие перевозчики
Муниципальные АТП
Культурные и спортивные
организации
Корпоративный сектор
Туристические компании
Частные лица
Источник: разработано автором на основании [40].
Рисунок 1 – Сегментация покупателей автобусного рынка ДВФО за
2017 г.
2.2 Анализ финансовой среды организации
В связи со спецификой деятельности организации и ее работой с
иностранными заводами-производителями, можно выделить такие риски,
как:
1. Валютный. Ослабление курса национальной валюты, как следствие
переориентация спроса в сторону отечественной техники. Риск нивелирован
вводом в товарный портфель отечественных брендов.
2. Законодательный. Усиление ограничительных мер приобретения
импортной техники муниципальными предприятиями. А в перспективе и
корпоративным сектором, частично имеющим государственные активы.
(Постановление Правительства РФ №656 "Об установлении запрета на
допуск отдельных видов товаров машиностроения, происходящих из
иностранных государств, для целей осуществления закупок для обеспечения
государственных и муниципальных нужд"). Как следствие, переориентация
спроса в сторону пассажирского транспорта, произведенного на территории
стран России, Кореи, Китая. Риск нивелирован вводом в товарный портфель
отечественных брендов. А также, ограничения со стороны государства, а
именно изменение ГОСТа для школьных автобусов, в результате которого
организация не может их продавать [3].
Чтобы определить, какое место занимает компания на рынке,
проведем анализ конкурентной среды, из которой было выявлено, что
наиболее сильными конкурентами являются:
1. АвтоЛига (ООО «АВТОЛИГА ПРИМ).
Профиль компании – российские автобусы ПАЗ, КАВЗ, ЛиАЗ, ГолАЗ,
также запчасти в Приморском и Камчатском краях. У компании есть свой
автосервис и автомагазин.
2. Автоцентр ГАЗ-Восток (ООО «Восток-ДВ»).
Официальный дилер автомобилестроительного холдинга в России –
«Группа ГАЗ». Есть филиалы в г. Хабаровске, в г. Комсомольске-на-Амуре,
г. Южно-Сахалинске.
3. АО «Уральская марка».
Осуществляет
поставку
техники:
автогрейдеров,
бульдозеров,
грузовых автомобилей, гусеничных и колесных экскаваторов, экскаваторовпогрузчиков, автокранов, погрузчиков и другой техники.
4. Группа компаний «Транспортный центр» (Москва).
Официальный дистрибьютор, дилер и торговый партнер по продаже и
сервису автобусов, микроавтобусов, грузовой и специальной техники.
Представляет такие автобусы, как ПАЗ, КАВЗ, ЛиАЗ, Yutong.
5. РусБизнесАвто (Москва).
Ведущий оператор на рынке продаж грузовой автотехники, автобусов
и спецтехники, обладатель сети современных станций технического
обслуживания и ремонта грузовой автотехники, а также один из лидеров по
организации снабжения предприятий запасными частями к грузовым
автомобилям.
6. Автор (ИП Уразов В.И.).
Официальный
дилер
автомобилей
ГАЗ
г.
Благовещенск.
Предоставляют такие услуги, как: продажа автомобилей; предпродажная
подготовка и гарантийный ремонт автомобилей ГАЗ; периодическое
техническое
обслуживание;
продажа
автозапчастей;
установка сигнализации; тюнинг.
Конкурентная среда представлена в Таблице 5.
автострахование;
Таблица 5 – Конкурентная среда компании ООО «Бас-ДВ»
Название
Ценовая политика
Доля
компании
Преимущества конкурента
рынка,
2017 г, %
ООО «АвтоЛига Умеренная
Прим»
ценовая
3 -
политика
Автоцентр «ГАЗ- Установленная
Восток»
15 Официальный
дистрибутором, методы
автомобилестроительного
стимулирования
холдинга
сбыта
(акции и скидки)
Название
дилер
в
России
–
«Группа ГАЗ».
Ценовая политика
Доля
компании
Преимущества конкурента
рынка,
2017 г, %
АО
«Уральская Умеренная
марка»
политика,
ценовая
1 -
действует
система скидок
«Транспортный
Установленная
центр» (Москва)
дистрибутором,
15 -
стратегия
проникновения на рынок
РусБизнесАвто
Агрессивная
(Москва)
политика,
ценовая
стратегия
проникновения на рынок
15 Широкий ассортимент, в
товарном
портфеле
представлена марка МАЗ,
официальный дилер марок
Автор
Установленная
8 Официальный
(Благовещенск)
дистрибутором, методы
автомобилей
стимулирования
Благовещенск.
сбыта
(акции и скидки)
Источник: разработано автором на основании анализа конкурентной среды.
дилер
ГАЗ
г.
Остальные продажи (более 35% от всего рыночного оборота)
осуществляются заводами-производителями напрямую конечным клиентам.
Доля компании ООО «Бас ДВ» по результатам 2017 года составила
9,8%, при этом доля увеличилась на 1,8% по сравнению с 2016 годом, по
данным Автостата за 2017 год.
Местный рынок находится под угрозой со стороны таких компаний,
как «РусБизнесАвто» и «Транспортный центр» в г. Москва. Остальную долю
рынка занимают крупные отраслевые предприятия, покупающие продукцию
напрямую с завода-производителя.
Товарный портфель ООО «Бас-ДВ» представлен следующими
товарными группами:
1) городские и пригородные автобусы,
2) туристические автобусы,
3) школьные автобусы и транспорт специального назначения,
4) автобусы на газомоторном топливе.
Городские и пригородные автобусы представлены российскими и
китайскими моделями. В ассортименте автобусы категории М3 классов I и II.
К категории М3 относятся транспортные средства, используемые для
перевозки пассажиров, имеющие, помимо места водителя, более восьми мест
для сидения, максимальная масса которых превышает 5 тонн.
Класс I представлен городскими автобусами российских марок ПАЗ,
ЛИАЗ, КАВЗ. В транспортных средствах этого класса имеются сиденья, а
также места, предназначенные для стоящих пассажиров.
Класс автобусов II представлен пригородными/междугородними
автобусами китайской марки Yutong, а также российских марок ПАЗ, ЛИАЗ,
КАВЗ. В транспортных средствах этого класса может предусматриваться
перевозка стоящих пассажиров, находящихся только в проходах.
Туристические автобусы представлены российскими и китайскими
моделями ЛИАЗ и Yutong. В ассортименте автобусы категории М3 класса III.
В транспортных средствах этого класса перевозка стоячих пассажиров не
предусмотрена.
В силу неразвитой инфраструктуры на Дальнем Востоке, в частности
отсутствие газозаправочных станций, газовые автобусы, представленные в
товарном портфеле компании, интенсивно не реализуются.
Школьные автобусы и специализированный транспорт представлен
российским моделями. В связи с вводом нового тех. регламента, в настоящий
момент продажа школьных автобусов приостановлена всеми участниками
рынка.
Все типы транспортных средств маркируются Знаком соответствия,
выполненным по ГОСТ Р 50460-92 с указание номера «одобрения типа
транспортного средства».
Компания
функционирует
в
разрезе
следующих
сегментов
(туристический и междугородний транспорт; муниципальный транспорт;
специальный транспорт (вахтовые автобусы, техника на альтернативном
топливе; школьный транспорт), поэтому анализ товарного портфеля будет
проводиться в подотраслях, обозначенных выше, в сравнении с наиболее
сильным конкурентом – компанией Русбизнесавто (см. таблица 6).
Темп роста отрасли принимаем за норму 8%. Так как рынок автобусов
коррелирует с ростом ВВП, считаем, что, рост 8% более чем хорош.
Вторая отсекающая ось – доля рынка относительно конкурента более
30%. То есть мы можем оказывать частичное влияние на рынок.
Матрица БКГ для компании ООО «Бас-ДВ» отражена на рисунке 2.
темп роста рынка
пригород; 0,88; 0,38;
7
город_средний; 2,00;
0,05; 8
доля рынка
турист/межгород
пригород
турист/межгород; город_средний
город_большой;
0,40; 0,17; 4
0,20; 0,15; 1город_большой
школьные; 0,30; 0,08;
школьные
3 М3,
другие (в т.ч.
газ,
вахт); 0,25; 0,04; 1
другие (в т.ч. М3,
газ, вахт)
Источник: разработано автором на основании [40].
Рисунок 2 – Матрица БКГ
Для данной организации можно определить следующие портфельные
стратегии товарных групп:
1) туристические большого класса Yutong – «звезда»,
2) туристические большого класса Россия – «вопрос»,
3) городские ПАЗ – «корова»,
4) пригородные Yutong – «звезда»,
5) городские низкозольные большого класса – «вопросы»,
6) городские школьные Россия – «собаки»,
7) городские Россия газовые – «собаки».
Исходя из этого, организация приняла решение не иметь в товарном
запасе городские низкопольные автобусы большого класса, газовые
автобусы, автобусы специального назначения, а также школьные автобусы
(кроме базовой комплектации), а работать с этими автобусами по
предварительному заказу и предоплате.
Проведем анализ финансового состояния компании ООО «Бас-ДВ»
[23]. Анализ структуры баланса приведен в Таблице 6.
Таблица 6 – Анализ структуры баланса
Изменения
2016/2015 гг.
Период
Показатель
1. Внеоборотные
активы
– Основные средства
Итого по разделу 1
2. Оборотные активы
– Запасы
– НДС
– Дебиторская
задолженность
– Финансовые
вложения
– Денежные
средства и
эквиваленты
Итого по разделу 2
Баланс
3. Капитал и
резервы
– Уставный
капитал
–
Нераспределенная
прибыль
Итого по разделу 3
5. Краткосрочные
обязательства
– Заемные средства
– Кредиторская
задолженность
Итого по разделу 5
Баланс
Источник: [39].
Структура
В абс.
2015 г., 2016 г., 2017 г., выражен
тыс.р.
тыс.р.
тыс.р.
ии,
тыс.р.
Актив
Изменения
2017/2016 гг.
В абс.
Темп
выражен
прирост
ии,
а, %
тыс.р.
Темп
прирост
а, %
69
69
51
51
33
33
-18
-18
-35,29
-35,29
-18
-18
-54,55
-54,55
15490
261
16599
261
30246
261
1109
0
6,68
0,00
13647
0
45,12
0,00
17451
8659
19515
-8792
-101,54
10856
55,63
3814
9314
3814
5500
59,05
-5500
-144,21
596
389
1242
-207
-53,21
853
68,68
37612
37681
35222
35273
-2390
-2408
-6,79
-6,83
19856
19838
36,05
36,00
12
12
12
0
0,00
0
0,00
3099
5888
10229
2789
47,37
4341
42,44
3111
5900
10241
2789
47,27
4341
42,39
4823
8952
24317
4129
46,12
15365
63,19
29747
20421
20553
-9326
-45,67
132
0,64
34570
37681
29373
35273
44870
55111
-5197
-2408
-17,69
-6,83
15497
19838
34,54
36,00
активов
55078
55111
Пассив
организации
по
состоянию
на
2017
год
характеризуется таким соотношением: 1% внеоборотных активов и 99%
текущих. Такое соотношение активов объясняется спецификой компании.
Активы организации за 2017 год по сравнению с 2016 годом увеличились на
36%. Отмечая рост активов, необходимо отметить, что собственный капитал
увеличился еще в большей степени – на 42%. Опережающее увеличение
собственного капитала относительно общего изменения активов является
положительным показателем.
Одновременно в пассиве баланса прирост произошел по строке
краткосрочные обязательства «заемные средства». Это произошло в связи со
взятием займов у сторонних организаций для покупки новых моделей
автобусов.
Анализ финансовых результатов деятельности организации за 20152017 года приведены в Таблице 7.
Таблица 7 – Анализ финансовых результатов деятельности организации
Изменения 2016/2015 гг.
Период
Показатель
Выручка
Себестоимость
продаж
Валовая прибыль
Коммерческие
расходы
Прибыль от
продаж
Проценты к
получению
Проценты к
уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
Текущий налог на
прибыль
Чистая прибыль
Источник: [39].
2015 г., 2016 г., 2017 г.,
тыс.р.
тыс.р.
тыс.р.
44508 170092 146363
-42166
2342
Изменения 2017/2016 гг.
В абс.
Темп
выражении, прироста,
тыс.р.
%
125584
В абс.
Темп
выражении, прироста,
тыс.р.
%
73,83
-23729
-16,21
-132612
37480
-100600
45763
-90446
35138
68,20
93,75
32012
8283
-31,82
18,10
-31680
-39671
-31680
100,00
-7991
20,14
2342
5800
6092
3458
59,62
292
4,79
191
34
215
-157
-461,76
181
84,19
-246
-1340
67
-129
-631
123
-372
-1340
67
117
100,00
100,00
-90,70
709
56
-243
-112,36
45,53
65,32
2287
3486
5427
1199
34,39
1941
35,77
-457
1830
-697
2789
-1085
4342
-240
959
34,43
34,39
-388
1553
35,76
35,77
-
-
Выручка по сравнению с 2016 г. уменьшилась на 16%, ввиду
ограничительных мер со стороны государства. Снижение себестоимости
продаж произошло из-за снижения цен на автобусы на заводе-производителе.
За период 2016-2017 гг. прибыль от продаж увеличилась на 4%, в связи с
расширением деятельности и освоением новых регионов Дальневосточного
Федерального округа для продажи автобусов. Чистая прибыль по сравнению
с 2016 годом увеличилась на 36%, что является положительным результатом.
Характеристика показателей ликвидности представлена в Таблице 8.
Таблица 8 – Характеристика показателей ликвидности организации
Период
Показатель
Коэффициент текущей
ликвидности
Коэффициент быстрой
ликвидности
Коэффициент
абсолютной ликвидности
Источник: [39].
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Изменения (+/-)
2016/2015 гг.,
2017/2016 гг.,
%
%
1,0880
1,1991
1,2275
9,2678
2,3115
0,6399
0,6340
0,5534
-0,9308
-14,5634
0,1276
0,3303
0,1127
61,3827
-193,1614
Коэффициент текущей ликвидности не укладывается в норму, но в
целом имеет нормальное значение, это говорит о наличии некоторых
трудностях в покрытии текущих обязательств. Чтобы повысить этот
коэффициент, компании следует сократить кредиторскую задолженность и
снизить оборотные активы. Низкий коэффициент быстрой ликвидности
говорит о том, что у компании есть риск отказа в кредитовании, либо
получение кредита с высокой процентной ставкой. Коэффициент абсолютной
ликвидности ну укладывается в норму, таким образом, предприятие на
данный момент не в состоянии немедленно оплатить обязательства за счет
денежных средств всех видов, для повышения коэффициента следует
увеличить количество денежных средств на счетах компании.
Характеристика
показателей
рентабельности
организации
представлена в Таблице 9.
Таблица 9 – Характеристика показателей рентабельности организации
Значение
Показатель
2015 г.
Рентабельность продаж
ROA (Рентабельность
активов)
ROE (Рентабельность
собственного капитала)
Рентабельность
оборотных активов
Источник: [39].
2016 г.
Изменения (+/-)
2016/2015
2017/2016 гг.,
гг., %
%
2017 г.
0,0526
0,0341
0,0416
-54,3138
18,0752
0,0201
0,0239
0,0300
15,6622
20,4189
0,2083
0,1548
0,1345
-34,6211
-15,0578
0,0487
0,0792
0,0788
38,5545
-0,4437
Рост рентабельности продаж произошло из-за того, что темпы
снижения затрат опережают темпы снижения выручки. Это произошло в
связи с ростом цен на продукцию и изменением структуры ассортимента.
Таким
образом,
произошло
формальное
улучшение
показателя
рентабельности, но из-за снижения выручки тенденцию нельзя назвать
однозначно благоприятной. Снижение уровня рентабельности активов имел
место за счет увеличения стоимости оборотных активов. Рентабельность
собственного капитала снизилась в связи с ростом собственного капитала. В
данном случае собственный капитал компании состоит из нераспределенной
прибыли
и
уставного
капитала.
Можно
увеличить
рентабельность
собственного капитала путем его перераспределения, например, можно
создать фонд накопления и потребления для приобретения новых основных
средств и выплату премий работникам. Рентабельность оборотных активов
находится примерно на одном уровне.
Характеристика показателей финансового состояния представлена в
Таблице 10.
Таблица 10 – Характеристика показателей финансового состояния
Значение
Показатель
2015 г.
Коэффициент
финансирования
Коэффициент финансовой
независимости
Коэффициент фондоотдачи
2016 г.
2017 г.
Изменения (+/-)
2016/2015 гг.,
2017/2016 гг.,
%
%
0,0900
0,2009
0,2282
55,1980
11,9930
0,0826
0,1673
0,1858
50,6408
9,9869
143
709
871
79,8715
18,6513
Источник: [39].
Коэффициент финансирования растет с каждым годом, что говорит об
уменьшении заемного капитала компании. Это также связано с накоплением
нераспределенной прибыли у организации. Низкий коэффициент финансовой
независимости говорит о том, что компания зависима от заемных источников
финансирования и имеет неустойчивое финансовое положение. Увеличение
коэффициента
фондоотдачи
говорит
о
повышении
эффективности
использования оборудования.
2.3 Финансовая стратегия компании
Первым уровнем разработки стратегии является формулирование
миссии – программного заявления компании, ее генеральной цели. Миссия в
целом характеризует, что собой представляет компания, зачем она
существует, каково ее место на рынке.
Следующим
уровнем
в
рамках
иерархии
стратегий
является
разработка деловых стратегий, куда входят решения по портфельным
стратегиям, стратегиям роста и конкурентным стратегиям. Следующий
уровень принятия стратегических решений – разработка функциональных
стратегий подразделений компаний, которые обеспечивают реализацию
деловых стратегий. Эти стратегии определяют способ взаимодействия
компании с рынком и согласование потенциала организации с его
требованиями, направленными на решение задач, связанных с процессом
увеличения объема предпринимательской деятельности, а также с усилиями
по удовлетворению рыночного спроса [31].
Для
компании
ООО
«Бас-ДВ»
будет
характерна
стратегия
диверсифицированного роста, а именно конгломеративная и горизонтальная
диверсификация, в рамках которой произойдет внедрение новых моделей,
соответствующих потребностям рынка и развитие нового направления
деятельности, такого как осуществление пассажирских перевозок [29].
Что касается стратегии роста, то организация будет придерживаться
диверсификации, то есть уход в другие сферы деятельности, рост,
основанный на возможностях, лежащих вне обычной зоны деятельности [17].
Таким образом, компания, совершая прежде только гарантийное
обслуживание автобусов, будет совершать также и пост гарантийное, также
произойдет расширение сферы деятельности компании путем открытия
нового направления деятельности.
Рынок автобусов существует в условиях схожих с условиями
олигополии,
поэтому
компании
избегают
прямой
конкуренции
и
придерживаются стратегии «сохранение позиций», то есть поддержание
постоянства
в
рыночной
деятельности,
не
вызывающей
внимания
конкурентов [20].
Разработка финансовых стратегий будет включать:
– разработку
маркетинговой
стратегии
(4Р),
в
том
числе
позиционирование и сегментирование;
– разработку
финансовой
стратегии
(выбор
генеральной
и
операционных стратегий);
– разработку организационной стратегии (обеспечение реализации
стратегии, внедрением ключевых показателей для основных подразделений
компании) [16].
Компания «Бас-ДВ» работает по принципу 3S (sales, spare parts,
service)
и
предоставляет
автотранспортным
предприятиям
автобусы
известных мировых и российских производителей, обеспеченных гарантией
и послепродажным обслуживанием.
официальное
сотрудничество
с
Многолетний опыт компании и
мировыми
заводами-производителями
обеспечивает надежную репутацию компании в глазах партнеров и
покупателей.
Сотрудничество с ведущими лизинговыми компания,
гарантийное и постгарантийное обслуживание, в том числе предоставление
запчастей, позволяют говорить о целостном торговом предложении,
являющемся уникальным для целевых потребителей.
Целевой
аудиторией
автотранспортные
компании
предприятия,
а
являются
также
муниципальные
компании,
занимающиеся
коммерческими перевозками (в том числе туристические, корпоративные).
Продуктовая
стратегия
основана
на
портфельном
анализе
и
предполагает внедрение новых продуктов, то есть продажа новых моделей
автобусов, а также на ограничении закупа таких автобусов как школьные и
газовые и осуществление их продажи под заказ (см. Рисунок 2).
Сбытовая стратегия организации будет представлена следующими
направлениями
увеличение
деятельности:
числа
клиентов,
удержание
существующих
достижение
партнерских
клиентов
и
отношений
с
постоянными клиентами.
Таким образом, делая основной упор не на количество клиентов, а на
их ежемесячный закуп, направление увеличивает сумму разовой покупки.
Одним из основных направлений сбытовой стратегии будет являться
выстраивание
отношений
долговременного
партнерства
со
своими
клиентами. Основной инструмент – планирование сбыта и разработка
программ стимулирования на основании существующей в компании системы
управления взаимоотношениями с клиентами [14].
Компании ООО «Бас-ДВ» целесообразно сочетать как активные, так и
пассивные методы продаж. В свою очередь, мероприятия необходимо
разбить на две группы, включающие мероприятия по привлечению клиентов
и мероприятия по удержанию существующих клиентов.
Мероприятия по привлечению новых клиентов:
– поиск
потенциальных
клиентов
(результаты
справочников, участия в отраслевых выставках);
анализа
СМИ,
– сбор краткой информации о клиенте (тип клиента, каналы сбыта,
регион влияния и т.д.);
– адресная рассылка рекламных и информационных материалов
потенциальным клиентам,
– «холодный прозвон» с целью расширения клиентских баз;
– размещение информации на официальном
сайте, участие в
отраслевых форумах;
– адресная рассылка клиентам коммерческих предложений;
Мероприятия по удержанию существующих клиентов:
– закрепление долгосрочных партнерских отношений с постоянными
клиентами:
предоставление
статуса
дистрибутора
(предоставление
эксклюзива на вверенной территории по определенному виду товара,
льготное ценообразование, предоставление максимальной отсрочки платежа,
обучение сотрудников, софинансирование маркетинговых мероприятий);
консультирование по товару, совместное планирование;
– личные встречи в ходе обязательных адресных командировок по
отведённым территориям;
– продажи в адрес «входящих» контактов (результат выставок,
адресной рассылки, рекламы в СМИ, в Интернете, на сайте компании,
рекомендаций довольных клиентов);
– адресная рассылка клиентам коммерческих предложений;
– сопровождение
сделки,
информационная
поддержка,
консультирование;
– размещение информации на официальном сайте, участие в
отраслевых форумах;
– определение удовлетворенности клиентов, работа с претензиями;
– проведение
совместных
маркетинговых
мероприятий,
предоставление информационных материалов (каталоги, листовки, пр.);
Ценообразование рыночное
предложения.
основанное
на
балансе спроса
и
Минимизации рисков ответных действий конкурентов вследствие
возможного снижения цен, будет достигаться использованием следующих
ценовых стратегий:
– избегание ценовой «прозрачности»;
– удержание потребителей контрактами;
– стратегия дифференцированного ценообразования.
Ранее используемая система скидок в зависимости от объема товара и
количества наименований приобретаемой продукции показала себя как
низкоэффективная, поэтому на планируемый период основными критериями
предоставления скидок предполагаются следующие: сумма ежемесячного
объем закупа и статус контрагента [9].
Прямые продажи позволяют сохранить маржу, а также предоставлять
дифференцированные скидки.
Для успешной реализации стратегических решений, необходимо их
подкрепление
«уникального»
динамичными
товара,
программами
«важного»
для
действий.
Для
покупателя
продажи
необходимо
информировать целевых потребителей и стимулировать спрос.
Поэтому следующим этапом разработки маркетинговой стратегии
будет являться определение стратегии коммуникации.
В
качестве
первого
шага
определения
стратегических
коммуникационных целей является формирование «коммуникационной
проблемы».
Основная коммуникационная проблема может быть интерпретирована
следующим образом: недостаточная осведомленность ключевых игроков
«Автобусного бизнеса» в целом о компании и её ценностном предложении по
ключевым направлениям деятельности.
Вследствие определения ключевой проблемы, общие цели для её
устранения можно сформировать следующим образом. Основные цели
коммуникационной стратегии:
– улучшение имиджа компании;
– увеличение осведомленности о компании и предлагаемых услугах;
– информирование клиентов о новом ассортименте и преимуществах
товаров компании по сравнению с присутствующими на рынке аналогами;
– стимулирование сбыта.
Эффективность рекламного сообщения достигается только при
интегрировании разных каналов коммуникации, так как каждый из них
выполняет свою задачу и вносит свой вклад в успех всего дела. Таким
образом, интеграция коммуникационной стратегии должна осуществляться в
разрезе всего комплекса маркетинга.
В нашем случае, специфика рынка В2В предполагает, что основным
инструментом будут являться личные продажи, а также имиджевые
мероприятия. В свою очередь, интеграция предполагает, что данные
мероприятия
должны
поддерживаться
всем
спектром
инструментов
маркетинговой коммуникации. А именно: продажа должна начинаться еще
до деловой встречи с информации в бизнес-изданиях, мнений отраслевых
экспертов,
представленностью
на
основных
отраслевых
выставках,
информированием о завоеванных на фестивалях наградах, подтверждающих
уникальной качество товара.
В настоящее время, особое внимание в коммуникационной политике
следует уделять Интернету вследствие того, что первым делом бизнеспокупатели в поисках поставщика обращаются именно к Сети.
В настоящий момент ООО «Бас-ДВ» не в полной мере пользуется
возможностями интернета в качестве одного из основных медиаканалов. В
частности, интернет служит только для информации о товаре и обработки
входящих заявок.
Важным инструментом продвижения на В2В-рынке также является
активное использование торговых выставок, а также директ-маркетинга и
печатных каталогов.
Таким образом, обозначенные выше мероприятия коммуникационной
политики можно сгруппировать в разрезе следующих средств коммуникации:
Реклама:
– оптимизация сайта компании, проведение рекламных мероприятий в
сети Интернет;
– публикация в тематических каталогах и справочниках;
– публикация буклетов продукции, информирование о продукции
компании.
Стимулирование сбыта:
– предоставление клиентам POS материалов;
– формирование «пакетных» предложений (в т. ч. работа с товарными
остатками, так называемый «принудительный ассортимент);
– предоставление скидок.
Личные продажи:
– командировки в целевые регионы, наработка база потенциальных
клиентов;
– индивидуальный
подход
к
клиенту,
возможность
поиска
конкретных образцов, предоставление полной информации о статусе заказа
клиента и сроков;
– партнерские отношения с постоянными клиентами/дистрибуторами,
возможность совместного планирования, оптимизация товарных остатков,
достижение соответствия характеристик запрашиваемого товара, повышение
эффективности сотрудничества.
Прямой маркетинг:
– прямая
электронная
рассылка
коммерческих
предложений
клиентам/потенциальным клиентам компании.
Общественные коммуникации:
– отработка собственного формата презентаций автобусов в ключевых
регионах;
– создание отраслевого клуба на базе официального сайта компании в
формате профессионального форума;
–
изучение рынка, перевод случайного клиента в постоянного,
увеличение удовлетворенности клиентов;
– изучение тематических каталогов, СМИ, Интернет;
– проведение анализа удовлетворенности клиентов на постоянной
основе;
– планирование работы с клиентом, регламентация необходимой
спецификации товара.
Сформулировать операционную стратегию ООО «Бас-ДВ» можно
следующим образом: достижение стратегических целей компании, используя
внутренний потенциал при сохранении существующей организационной
структуры.
Основные цели операционной стратегии:
– повышение эффективности деятельности компании;
– оптимизация существующих бизнес-процессов;
– адаптация CRM системы под потребности организации, интеграция
с операционной системой компании и существующими бизнес-процессами;
– определение мотивации, соответствующей стратегическим целям.
В зависимости от генеральных целей операционной стратегии будут
определены
соответствующие
мероприятий
по
функциональным
подразделениям [14].
Генеральная стратегия финансового обеспечения устойчивого роста
компании путем эффективного распределения и использования ресурсов.
Таким образом, компания ООО «Бас-ДВ» будет вкладывать прибыль
компании в новые модели автобусов, которые пользуются спросом на рынке,
и в покупку автобусов для осуществления пассажирских перевозок.
Будут представлены такие новые модели, как Вектор NEXT, ЛиАЗ и
Yutong.
Генеральная стратегия финансового обеспечения устойчивого роста
компании заключается в развитии нового направления бизнеса, а именно
пассажирские перевозки.
Таким образом, компания ООО «Бас-ДВ» увеличит свою прибыль в
несколько раз, увеличит свой собственный капитал, благодаря чему снизится
потребность в заемном капитале.
Прибыль компании будет образовываться путем продажи автобусов,
продажи
автозапчастей,
осуществлением
ремонта
автомобилей
и
предоставлением пассажирских перевозок.
Для осуществления нового направления деятельности компании будут
закуплены 10 автобусов китайского производителя Golden Dragon по цене 2,5
млн. р.
2.4 Финансовое обоснование бизнес-плана развития
Чтобы
определить,
как
финансовая
стратегия
повлияет
на
деятельность компании в будущем, а именно 2018-2019 года, составим
прогнозный отчет о финансовых результатах, прогнозный отчет о движении
денежных средств и прогнозный баланс. Составление прогнозных отчетов
будет проводится методом прогнозирования от достигнутого.
Таким образом, прогнозный отчет о финансовых результатах
представлен в Таблице 11. Полные расчеты будут представлены в
Приложении Б.
Таблица 11 – Прогнозный отчет о финансовых результатах
В тыс. р.
Показатели
Выручка
Себестоимость продаж
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Прибыль от продаж
Проценты к получению
Проценты к уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до
налогообложения
Текущий налог на прибыль
Чистая прибыль
Код
2110
2120
2100
2210
2200
2320
2330
2340
2350
2015 г.
44508
42166
2342
2342
191
246
2016 г.
170092
132612
37480
31680
5800
34
1340
67
1075
2017 г.
146363
100600
45763
39671
6092
215
631
123
372
2018 г.
260000
211000
49000
40000
9000
237
726
129
409
2019 г.
293800
234900
58900
46402
12498
260
798
142
450
2300
2287
3486
5427
8231
11652
2410
2400
457
1830
697
2789
1085
4342
1646
6585
2330
9322
Источник: [39].
По результатам оценки объема рынка и предполагаемой доли
компании
Бас-ДВ,
предоставленной
отделом
маркетинга,
были
спрогнозированы объемы реализации на 2018 и 2019 года, которые вошли в
основу расчета всех остальных показателей.
С учетом рыночного положения компании, а также предварительно
заключенными контрактами на поставку автобусов, прогнозируемая доля
компании будет составлять 9,8%, а количество проданной продукции – 155
автобусов. Исходя из этих данных, можно спрогнозировать выручку
компании за 2018 год, и она будет составлять 260 000 000 рублей. В 2019
году темп роста емкости рынка будет замедляться. Рост темпа будет
ограничен только возобновлением парка в связи с физическим износом
транспорта.
Отсутствие
крупных
инфраструктурных
проектов,
сохраняющиеся невысокие темпы роста экономики не предполагают
дополнительного роста рынка. Таким образом, потенциальная емкость рынка
в 2019 году увеличится на 8%, что является средним сценарием с учетом
изношенности парка и давлением со стороны государства. Предполагается,
что доля рынка компании не изменится и составит 173 единицы или 9,8%,
следовательно, спрогнозированная выручка составит 293 800 000 рублей.
Также в планируемой выручке будет учитываться прибыль от осуществления
пассажирских перевозок, которая составит в 2018 году приблизительно 500
тыс. р. в месяц, а в 2019 году около 700 тыс. р. в месяц.
Плановое увеличение себестоимости реализованной продукции прямо
пропорционально обороту. Предполагается сохранение наценки на уровне
28% как в 2017, так и в 2018 году, также сюда входит сумма, потраченная на
покупку автобусов для нового направления деятельности в размере
25 000 000 рублей.
В связи с расширением деятельности и появлению в товарном
портфеле
новых
моделей
автобусов,
будет
осуществлена
стратегия
проникновения на рынок, которая предполагает значительные траты на
рекламу, поэтому ожидаемая сумма коммерческих расходов составит 40 000
тыс. р. в 2018 году, в 2019 году увеличение коммерческих расходов будет
незначительно и составит 58 900 тыс. р. В состав коммерческих расходов
будет входить покупка флаеров и изготовление календарей, баннеров и
вывески, транспортные расходы, расходы на аренду, расходы на оплату труда
административного персонала.
В 2018 году компания планирует внести 3 700 000 р. под депозит под
6,33% годовых, в результате чего проценты к получению составят 237 000 р.
В 2019 году компания аналогично внесет 4 000 000 р. под депозит и
проценты к получению составят 260 000 р. В процентах к уплате будет
отражаться сумма банковских и консультационных расходов, которая
составит 726 000 р. в 2018 году и 798 000 р. в 2019 году.
По строке прочие доходы в 2018 и 2019 годах будет списана
просроченная кредиторская задолженности в размере 129 000 р. и 142 000 р.
соответственно, по данным компании на основании анализа ее коммерческой
деятельности.
По строке прочие расходы в 2018-2019 годах будет отражена сумма
дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, она
составит 409 000 р. и 450 000 р. соответственно, по данным компании на
основании ее коммерческой деятельности.
Прогнозный отчет о движении денежных средств также основывается
на плановых данных по обороту компании на 2018 и 2019 года. А также на
нормативных
и
плановых
значениях
задолженностях.
Плановые
значения
дебиторской
и
кредиторской
кредиторской
задолженности
предоставлены финансовым отделом и включают в себя данные о
заключенных контрактах на поставку автобусов в 2018 и 2019 годах.
Значимая часть спрогнозированного отчета о движении денежных
средств представлена в Таблице 12, полный документ представлен в
Приложении А в связи с тем, что не все строки данной таблицы содержат
значимую информацию.
Таблица 12 – Прогнозный отчет о движении денежных средств
Показатели
Поступления - всего
в том числе:
от продажи продукции,
товаров, работ и услуг
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
поставщикам
(подрядчикам) за сырье,
материалы, работы,
услуги
в связи с оплатой труда
работников
прочие платежи
Сальдо денежных потоков
от текущих операций
Поступления - всего
в том числе:
от возврата
предоставленных займов,
от продажи долговых
ценных бумаг
прочие поступления
Денежные потоки от текущих операций
2016 г., р.
2017 г., р.
2018 г., р.
-
2019 г., р.
-
-
199 394 029,00
173 622 384,79
264 000 000,00
295 550 000,00
5 555 761,63
-
1 339 042,70
-
1 472 946,97
-
1 546 594,32
-
184 968 861,56
187 206 478,72
275 589 070,21
308 297 977,23
1 536 337,83
2 762 283,40
3 867 196,76
4 833 995,95
11 578 505,35
3 939 769,25
4 333 746,18
4 767 120,79
6 866 085,89
- 18 947 103,88
- 18 317 066,17
- 20 802 499,65
-
-
Денежные потоки от
инвестиционных операций
10 200 000,00
98 507 690,00
107 423 881,95
96 681 493,76-
-
-
-
-
Окончание таблицы 12
Показатели
в том числе:
Показатели
в связи с приобретением,
созданием, модернизацией,
реконструкцией и
подготовкой к
использованию
внеоборотных активов
в связи с приобретением
долговых ценных бумаг
(прав требования
денежных средств к другим
лицам), предоставление
займов другим лицам
Сальдо денежных потоков
от инвестиционных
операций
Поступления - всего
в том числе:
получение кредитов и
займов
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
возврат кредитов и займов
Сальдо денежных потоков
за отчетный период
Остаток денежных средств
и денежных эквивалентов
на начало отчетного
периода
Остаток денежных средств
и денежных эквивалентов
на конец отчетного
периода
2016
2016 г., р.
2017
2017 г., р.
2018
2018 г., р.
2019
2019 г., р.
4 520 600,08
646 502,81
743 478,23
817 826,05
-
93 007 690,00
97 658 074,50
87 892 267,05
5 679 399,92
4 853 497,19
9 022 329,22
7 971 400,65
Денежные потоки от финансовых операций
-
-
-
78 549 521,00
67 592 113,19
99 351 324,51
79 481 059,61
-
214 628,86
-
-
-
91 302 097,76
52 860 290,40
89 245 316,17
65 742 750,06
- 207 090,95
852 844,96
811 271,38
907 210,54
595 792,41
388 701,46
1 241 546,42
2 052 817,80
388 701,46
1 241 546,42
2 052 817,80
2 960 028,35
Источник: разработано автором на основании главной книги.
С учетом норматива дебиторской задолженности, установленного
финансовым отделом (15% в 2018 г. и 12% в 2019 г.), и прибыли от
осуществления пассажирских перевозок поступления от продаж за 2018 и
2019 года составят 264 000 000 рублей и 295 550 000 рублей соответственно.
По строке прочие поступления от текущих операций будет отражена
выгода от валютно-обменных операций в размере 1 472 947 р. в 2018 году и
1 546 594 р. в 2019 году.
В связи с увеличением оборота и неизменными условиями работы с
поставщиками, а также с учетом предоставленных данных коммерческим
отделом о заключенных контрактах на поставку автобусов в 2018 и 2019
годах получаем платежи поставщикам 275 589 070 рублей в 2018 году и
308 297 977 рублей в 2019 году.
Платежи в связи с оплатой труда работников повысятся из-за
увеличения числа работников, в связи с необходимостью найма водителей, а
также в связи с увеличением заработной платы других сотрудников.
В прочих платежах от текущих операций будет отражена покупка
грузовых автомобилей для отгрузки и доставки запасных частей.
Основываясь на ранее заключенных контрактах, в денежных потоках
от инвестиционных операций будет отражена сумма займов сторонней
организации в размере 97 658 074 р. в 2018 году и 87 892 267 р. в 2019 году.
Неоплаченная часть займов прошлых лет и займы, взятые в 2018-2019
годах, будут отражены в поступлениях от возврата предоставленных займов
в размере 107 423 882 р. и 96 681 494 р. соответственно.
В платежах от инвестиционных операций будет отражена сумма в
размере 743 478 р. в 2018 году и 817 826 р. в 2019 году на модернизацию
цеха.
В 2018 году компания собирается брать кредит в размере 99 351 324
рубля для покупки 50 автобусов, из которых по данным Автостата 21 автобус
из уже представленного ассортимента, и 19 новых моделей автобусов, а
также 10 новых автобусов для пассажирских перевозок. В этом же году
компания выплачивает 80% кредита, взятого под 17% годовых. А в 2018 году
компания возьмет кредит под 17% годовых в размере 79 481 059 рублей на
расширение сервисного центра и дооснащение автопарка и частично
выплачивает его.
С помощью спрогнозированных отчета о финансовых результатах и
отчета о движении денежных средств можно спрогнозировать бухгалтерский
баланс. Прогнозный бухгалтерский баланс представлен в Таблице 13.
Таблица 13 – Прогнозный бухгалтерский баланс
В тыс. р.
Показатели
1. Внеоборотные
активы, в т.ч.
- Основные средства
Итого по разделу 1
2. Оборотные активы, в
т.ч.
- Запасы
- НДС
- Дебиторская
задолженность
- Финансовые вложения
- Денежные средства и
эквиваленты
Итого по разделу 2
Баланс
3. Капитал и резервы
- Уставный капитал
- Нераспределенная
прибыль
Итого по разделу 3
4. Долгосрочный
обязательства
5. Краткосрочные
обязательства, в т.ч.:
- Заемные средства
- Кредиторская
задолженность
Итого по разделу 5
Баланс
Код
Актив
2015 г.
2016 г.
2014 г.
2017 г.
2018 г.
2019 г.
1150
1100
87
87
69
69
51
51
33
33
15
15
0
0
1210
1220
3 967
261
15 490
261
16 599
261
30 246
261
49 295
261
64 084
261
10 583
17 451
8 659
19 515
24 621
29 035
3 814
3 814
9 314
3 814
4 195
4 615
357
596
389
1 242
2 053
2 960
35 222
35 273
55 078
55 111
80 425
80 440
100 954
100 954
1230
1240
1250
1200
1600
18 982
19 069
1310
12
12
12
12
12
12
1 269
3 099
5 888
10 229
18 021
25 911
1 281
3 111
5 900
10 241
18 033
25 923
-
-
-
-
-
-
348
4 823
8 952
24 317
31 577
38 063
17 440
29 747
20 421
20 553
30 830
36 995
17 788
19 069
34 570
37 681
29 373
35 273
44 870
55 111
62 442
80 440
75 100
100 954
1370
1300
1510
1520
1500
1700
37 612
37 681
Пассив
Источник: [39].
В основных средствах отражается диагностический прибор, стоимость
которого с каждым годом уменьшается в связи с амортизационными
отчислениями, стоимость которых составляет 18 тыс.р., таким образом, в
2019 году по стоке основные средства будет 0 р.
Строку баланса «Денежные средства и эквиваленты» мы получаем из
спрогнозированного отчета о движении денежных средств 2018-2019 годов
[11].
Сумма запасов в 2018-2019 годах будет образовываться из стоимости
35 непроданных автобусов и стоимости материалов.
Увеличение дебиторской задолженности вызвано повышением объема
продаж, в связи с плановыми значениями оборота на 2018-2019 года.
Значения
планируемой
дебиторской
задолженности
представлены
финансовым отделом компании на основании анализа ее коммерческой
деятельности.
В связи с тем, что нераспределенная прибыль не изымается, а
накапливается, она посчитана путем сложения сумм чистой прибыли за
четыре года с 2014 по 2017.
По строке заемные средства отображается неоплаченный остаток
займа в размере 9 765 807 р. в 2018 году и 8 789 226 р. в 2019 году и заемные
средства прошлых лет.
По строке кредиторская задолженность отображается оставшийся
долг по кредиту в размере 10 106 008 р. в 2018 году и 13 738 309 р. в 2019
году, а также неоплаченные кредиты прошлых лет.
Чтобы определить эффективность финансовой стратегии следует
сделать анализ финансовой устойчивости на 2018-2019 года (таблица 14).
Таблица 14 – Анализ финансовой устойчивости
Показатели
Значения
Изменения (+/-)
2018/2017 гг., 2019/2018 гг.,
%
%
19,6392
13,3390
2017 г.
2018 г.
2019 г.
Коэффициент автономии
0,1858
0,2312
0,2668
Коэффициент покрытия активов
1,2275
1,3000
1,3630
5,5766
4,6239
Коэффициент финансового левериджа
4,3814
3,3245
2,7477
-31,7897
-20,9941
Коэффициент обеспеченности СОС
0,1853
0,2308
0,2663
19,6875
13,3531
Рентабельность активов
0,0300
0,0357
0,0268
15,8188
-32,8262
Рентабельность продаж
0,0416
0,0477
0,0442
12,7368
-7,7934
Рентабельность собственного капитала
0,1345
0,1470
0,0927
Источник: разработано автором на основании прогнозной отчетности.
8,4809
-58,5433
В связи с новым направлением деятельности компании наблюдается
повышение
коэффициентов,
что
означает
улучшение
финансовой
устойчивости компании. Произошло увеличение прибыли и собственного
капитала компании, а также стоимости активов. Коэффициент автономии
значительно увеличился и приблизился к нормативному значению, что
означает снижение зависимости предприятия от своих кредиторов и его
возможность расплачиваться по обязательствам собственными средствами.
Увеличение собственных средств также отражается в увеличении такого
показателя, как коэффициент обеспеченности собственными оборотными
средствами. Снижение коэффициента финансового левериджа означает
снижение предпринимательского риска и зависимости от заемных средств.
Заключение
В
данной
стратегического
работе
были
планирования,
рассмотрены
как-то:
теоретические
значимость
аспекты
стратегического
управления, подходы и методы к разработке стратегии.
Итак, мы выяснили, что стратегическое управление – это определение
путей дальнейшего развития предприятия. Оно охватывает вопросы теории и
практики формирования финансов, их планирования и обеспечения, решает
задачи, обеспечивающие финансовую устойчивость организации в рыночных
условиях, определяет, какие ресурсы понадобятся для реализации планов.
В сложных внешних и внутренних условиях разработка и внедрение
стратегии предприятия являются единственно возможной альтернативой
управления деятельностью компании. Развитие мирового финансового
кризиса усугубило имевшиеся ранее трудности и проблемы, выдвинув
проблему сохранения финансового равновесия на первый план. В этой
ситуации главным залогом успеха является умение компании гибко,
своевременно и эффективно адаптироваться к происходящим изменениям
путем разработки альтернативных сценариев будущего развития и выбора
оптимального
варианта,
максимально
учитывающего
трансформацию
бизнес-среды. Для осуществления эффективной деятельности компании и
поддержания
ее
конкурентоспособности
недостаточно
традиционных
методов управления и опыта, накопленного в условиях плановой экономики,
руководству компании необходимо мыслить нестандартно. Сказанное выше
позволяет сделать вывод: формирование и реализация эффективной
стратегии являются необходимой предпосылкой не только поступательного и
целенаправленного движения компании, но и условием сохранения ее в
качестве самостоятельного экономического субъекта.
Финансовые коэффициенты, упомянутые и использованные в данной
работе,
характеризуют
соотношения
между
различными
статьями
бухгалтерской отчётности, содержащей данные о финансовом положении
компании и о результатах деятельности за отчётный период. Расчёт
финансовых показателей и сопоставление их со среднеотраслевыми
значениями часто является первым этапом финансового анализа.
Анализ финансового состояния за 2015-2017 года показал, что
состояние компании находится на удовлетворительном уровне, ООО «БасДВ»
имеет
малую
долю
собственного
капитала
и
существует
преимущественно за счет заемных средств.
После осуществления новых финансовой, деловой и функциональной
стратегий, а именно внедрения нового направления деятельности по
осуществлению пассажирских перевозок прибыль компании выросла в
несколько раз, увеличился собственный капитал, вследствие чего произошло
увеличение
основных
коэффициентов,
определяющих
финансовую
устойчивость организации.
Методом экспертной оценки были составлены отчет о финансовых
результатах, отчет о движении денежных средств и бухгалтерский баланс.
По
результатам
прогноза
был
проведен
анализ
финансовых
коэффициентов, по которому устойчивость компании улучшилась в связи с
увеличением доли собственных средств организации.
Список использованных источников
1. Гражданский кодекс Российской Федерации: часть первая : [по
состоянию на 2 ноября 2013 г. : принят ГД 24 октября 1994]. –
КонсультантПлюс. – Режим доступа: http://base.consultant.ru
2. Налоговый кодекс Российской Федерации : [по состоянию на 1
июня 2018 г. : принят ГД 31 июля 1998]. – КонсультантПлюс. – Режим
доступа: http://base.consultant.ru
3. Об установлении запрета на допуск отдельных видов товаров
машиностроения, происходящих из иностранных государств, для целей
осуществления закупок для обеспечения государственных и муниципальных
нужд: постановление Правительства РФ от 14 июля 2014г. №656 –
КонсультантПлюс. – Режим доступа: http://base.consultant.ru
4. Бизнес-планирование : учебник и практикум для бакалавриата и
магистратуры / А. А. Сергеев. – 3-е изд. испр. и доп. – М. : Издательство
Юрайт, 2016. – 434 с.
5. Бизнес-планирование : учебное пособие / В. А. Баринов. – 4-е изд. –
М.: ФОРУМ : ИНФРА-М, 2016. – 272 с.
6. Бронникова, Т. С. Разработка бизнес-плана проекта : учебное
пособие / Т. С. Бронникова. – М.: Альфа-М : ИНФРА-М, 2014. – 224 с.
7. Валевич, Р. П. Экономика торгового предприятия / Г. А. Давыдова.
– М.: Высш. Шк., 2014. – 187 с.
8. Волков, А. С. Бизнес-планирование : учебное пособие / А. А.
Марченко. – М.: РИОР: ИНФРА-М, 2016. – 81 с.
9. Володин, А. А. Управление финансами (Финансы предприятий):
учебник / А. А. Володин и др. - М.: Инфра-М, 2014. – 502с.
10. Елизаров, Ю. Ф. Экономика организаций: учебник / Ю. Ф.
Елизаров. – М.: Издательство «Экзамен», 2014. – 495 с.
11. Ковалев, В. В. Финансы организаций (предприятий): учебник. / В.
В. Ковалев. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2014. – 352 с.
12. Козлова, О. И. Анализ хозяйственной деятельности / О. И.
Козлова. – М.: Финансы, 2014. – 123с.
13. Кондраков, Н. П. Бухгалтерский учет. / Н. П. Кондраков. – М.:
Инфра-М, 2014. – 420 с.
14. Лапыгин, Ю. Н. Стратегический менеджмент : учебное пособие. /
Ю. Н. Лапыгин. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2014, – 208 с.
15. Либерман, И. А. Планирование на предприятии : учебное пособие.
/ И. А. Либерман. – 2-е изд. – М.: РИОР, 2014. – 202 с.
16. Лисовская, И. А. Финансовая стратегия компании: путь к
финансовому успеху и стабильности / И. А. Лисовская // Инициативы XXI
века. – 2014. – № 3. – С. 26 – 30.
17. Лисовская, И. А. Финансовая стратегия роста. Финансовая
стратегия компании: необходимость формирования, основные компоненты и
принципы построения / И. А. Лисовская // Российское предпринимательство.
– 2014. – № 10-1. – С. 130 – 134.
18. Макроэкономическое планирование и прогнозирование. В 2ч.
Часть 2 : учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. А.
Невская. – 2-е изд. испр. – М. : Издательство Юрайт, 2017. – 142 с.
19. Молчанов, С. В. Организация контроля при реализации
финансовой стратегии предприятия / С. В. Молчанов // Новая наука:
финансово-экономические основы. – 2017. – № 2. – С. 141 – 145.
20. Неделько, О. М. К вопросу о видах финансовой стратегии
компании / О. М. Неделько // Вестник Северо-Кавказского государственного
технического университета. – 2014. – № 4. – С. 185 – 188.
21. Попадюк, Т. Г. Бизнес-планирование : учебник. / Т. Г. Попадюк, В.
Я. Горфинкеля. – М.: Вузовский учебник; ИНФРА-М, 2014. – 296 с.
22. Пучкова, С. И. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учебное
пособие. / С. И. Пучкова. – М: ИД ФБК-ПРЕСС, 2014. – 209 с.
23. Радченко, Ю. В. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие.
/ Ю. В. Радченко. – 3-е изд., доп и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 306
с.
24. Родионова, В. Н. Стратегический менеджмент : учебное пособие /
В. Н. Родионова. – 3-е изд., испр. и перераб. – М.: РИОР : ИНФРА-М, 2017. –
106 с.
25. Ромашова, И. Б. Управление основным капиталом / И. Б.
Ромашова // Финансы и кредит. – 2014. – №5. – С. 9 – 16.
26. Ронова, Г. Н. Анализ финансовой отчетности: учебнопрактическое пособие. / Л. А. Ронова. – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2014. – 180 с.
27. Руководство Ernst&Young по составлению бизнес-планов / Брайен
Форд, Джей Бористайн, Патрик Пруэтт : Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Альпина
Паблишер, 2016. – 258 с.
28. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
учебник. / Г. В. Савицкая. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФА-М, 2014. –
536 с.
29. Савченко, А. Б. Стратегический менеджмент : учебное пособие. /
А. Б. Савченко. – М.: ИЦ РИОР: НИЦ ИНФРА-М, 2014. – 228 с.
30. Сорокина, Е. М. Бухгалтерская (финансовая) отчетность
организации: учебное пособие. / Е. М. Сорокина. – М.: Финансы и
статистика, 2014. – 152 с.
31. Стратегический менеджмент : учебно-методический комплекс для
студентов специальности «Менеджмент» / В. И. Новичков, В. Р. Дембовский,
И. М. Виноградова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»,
2015. – 202 с.
32. Стратегическое управление : учебник для магистров / И. К.
Ларионова, А. Т. Алиев, К. В. Антипов. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко», 2014. – 235 с.
33. Стратегическое управление организацией: учебное пособие / Г. Д.
Антонов, В. М. Тумин, О. П. Иванова. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 239 с.
34. Финансы организаций (предприятий): учебник / Н. В. Колчина, Г.
В. Поляк, Л. М. Бурмистрова и др.; под ред. проф. Н. В. Колчиной. – 3-е изд.,
перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 368 с.
35. Финансовый менеджмент. В 2 ч. Часть 1. Методология : учебник и
практикум для академического бакалавриата / А. И. Афоничкин, Л. И.
Журова, Д. Г. Михаленко ; под ред. А. И. Афоничкина. – 2-е изд., перераб. И
доп. – М. : Издательство Юрайт, 2017. – 67 с.
36. Хлустова О. С. Определение основных направлений финансовой
стратегии предприятия / О. С. Хлустова, И. А. Мигунова // Экономика,
социология и право. – 2015. – № 1. – С. 161 – 165.
37. Шеремет, А. Д. Методика финансового анализа. / Р. С. Сайфулин.
– М.: ИНФРА-М, 2014. – 413с.
38. Шнюкова, Е. А. Экспертиза финансовой политики компании с
использованием матрицы финансовых стратегий / Е. А. Шнюкова // Учет,
анализ и аудит: проблемы теории и практики. – 2014. – № 8. – С. 122 – 125.
39. Финансовая отчетность ООО «Бас-ДВ» за 2015-2017 года.
40. Сайт компании ООО «Бас-ДВ». Режим доступа: http://busdv.ru
Приложения
Приложение А
Таблица А.1 – Спрогнозированный отчет о движении денежных средств
Показатели
Поступления - всего
в том числе:
от продажи продукции,
товаров, работ и услуг
арендных платежей,
лицензионных платежей,
роялти,
комиссионных и иных
аналогичных платежей
от перепродажи
финансовых вложений
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
поставщикам
(подрядчикам) за сырье,
материалы, работы, услуги
в связи с оплатой труда
работников
процентов по долговым
обязательствам
налога на прибыль
организаций
прочие платежи
Сальдо денежных
потоков от текущих
операций
Поступления - всего
в том числе:
-
2017
2018
2019
173 622 384,79
155*1600000[1]+
6000000 [2]+
10000000[3]
=264 000 000,00
173*1500000[1]+
8400000[2]+
27650000[3] =
295 550 000,00
1 339 042,70
1 472 946,97[4]
1 546 594,32[4]
187 206 478,72
155*1200000[5]+
25000000[6]+
51089070[7]
+13500000[8]=
275 589 070,21
173*1300000[5]+
63397977[7]
+20000000[8]=
308 297 977,23
2 762 283,40
3 867 196,76[9]
4 833 995,95[8]
3 939 769,25
4 333 746,18[10]
4 767 120,79[9]
18 947 103,88
-
18 317 066,17
-
20 802 499,65
- Поступления от продажи 155 автобусов в 2018 году и 173 автобусов в 2019 году;
- Поступления от осуществления пассажирских перевозок;
3
- Поступления от продажи запасных частей и осуществления сервисного ремонта;
4
- Выгода от валютно-обменных операций;
5
- Платежи за покупку 155 автобусов для основного направления деятельности;
6
- Платежи за покупку 10 автобусов для осуществления пассажирских перевозок;
7
- Платежи за покупку материалов и запасных частей для сервисного центра;
8
- Платежи за строительство крытой стоянки для автобусов в 2018 году и платежи за строительство нового
цеха в 2019 году;
9
- Заработная плата работников;
10
- Покупка двух грузовых автомобилей;
1
2
Продолжение таблицы А.1
от продажи внеоборотных
активов (кроме
финансовых вложений)
от продажи акций других
организаций (долей
участия)
от возврата
предоставленных займов,
от продажи долговых
ценных бумаг (прав
требования денежных
средств к другим лицам)
дивидендов, процентов по
долговым финансовым
вложениям и аналогичных
поступлений от долевого
участия в других
организациях
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
в связи с приобретением,
созданием, модернизацией,
реконструкцией и
подготовкой к
использованию
внеоборотных активов
в связи с приобретением
акций других организаций
(долей участия)
в связи с приобретением
долговых ценных бумаг
(прав требования
денежных средств к
другим лицам),
предоставление займов
другим лицам
процентов по долговым
обязательствам,
включаемым в стоимость
инвестиционного актива
прочие платежи
Сальдо денежных
потоков от
инвестиционных
операций
Поступления - всего
в том числе:
98 507 690,00
107 423 881,95[11]
96 681 493,76[10]
646 502,81
743 478,23[12]
817 826,05[11]
93 007 690,00
97 658 074,50[13]
87 892 267,05[12]
4 853 497,19
9 022 329,22
- Поступления от возврата займов сторонним организациям;
-Расходы на модернизацию цеха;
13
- Сумма предоставленных займов;
11
12
7 971 400,65
Окончание таблицы А.1
получение кредитов и
займов
денежных вкладов
собственников
(участников)
от выпуска акций,
увеличения долей участия
от выпуска облигаций,
векселей и других
долговых ценных бумаг и
др.
прочие поступления
Платежи - всего
в том числе:
собственникам
(участникам) в связи с
выкупом у них акций
(долей участия)
организации или их
выходом из состава
участников
на уплату дивидендов и
иных платежей по
распределению
прибыли в пользу
собственников
в связи с погашением
(выкупом) векселей и
других долговых ценных
бумаг, возврат кредитов и
займов
прочие платежи
Сальдо денежных
потоков от финансовых
операций
Сальдо денежных
потоков за отчетный
период
Остаток денежных
средств и денежных
эквивалентов на начало
отчетного периода
Остаток денежных
средств и денежных
эквивалентов на конец
отчетного периода
99 351 324,51[14]
79 481 059,61[13]
52 860 290,40
89 245 316,17[15]
65 742 750,06[14]
14 946 451,65
10 106 008,34
13 738 309,54
852 844,96
811 271,38
907 210,54
388 701,46
1 241 546,42
2 052 817,80
1 241 546,42
2 052 817,80
2 960 028,35
67 592 113,19
214 628,86
Источник: [39].
14
15
- Сумма кредита, полученного в банке ВТБ под 17% годовых
- Возврат 80% кредита в 2018 году и 75% в 2019 году
Приложение Б
Таблица Б.1 – Спрогнозированный отчет о финансовых результатах
Отчет о финансовых результатах
Показатели
- Выручка
- Себестоимость
продаж
- Валовая прибыль
- Коммерческие
расходы
- Управленческие
расходы
- Прибыль от продаж
- Доходы от участия в
других организациях
- Проценты к
получению
Код
2014
2015
2016
2017
2110
71331
44508
170092
146363
2120
50511
42166
132612
100600
2100
20820
2342
37480
45763
2210
19158
-31680
39671
2018
155*1600[16]+
2019
6000[17]+
173*1600[15]+ 8400[16]+
6000[18]=260000
8600[17]= 293800
155*1200[19]+
173*1300[18]+10000[19]=
25000[20]= 211000
234900
49000
58900
3302[21] +4100[22]+
3302[20] +4100[21]+
30000[23]+2598[24]=
35000[22]+4000[23]=
40000
46402
2220
2200
1662
2342
5800
6092
9000
12498
191
34
215
3700*6,33%=237
4000*6,33%=260
2310
2320
- Проценты к уплате
2330
1
1340
631
726
798
- Прочие доходы
2340
91
67
123
129
142
- Прочие расходы
2350
129
246
1075
372
409
450
2300
1623
2287
3486
5427
8231
11652
2410
342
457
697
1085
8231*20%=1646
11652*20%=2330
2400
1281
1830
2789
4342
6585
9322
Прибыль (убыток) до
налогообложения
- Текущий налог на
прибыль
Чистая прибыль
Источник: [39].
Приложение В
- Поступления от продажи 155 автобусов в 2018 году и 173 автобусов в 2019 году;
- Поступления от осуществления пассажирских перевозок
18
- Поступления от продажи запасных частей и осуществления сервисного ремонта
19
- Себестоимость купленных автобусов для основного направления деятельности;
20
- Себестоимость купленных автобусов для осуществления пассажирских перевозок;
21
- Расходы на аренду;
22
- Расходы на оплату труда;
23
- Транспортные расходы;
24
- Расходы на рекламу;
16
17
Таблица В.1 – Спрогнозированный бухгалтерский баланс
Актив
Показатели
Код
2014
2015
2016
2017
2018
2019
87
69
51
33
15
0
87
69
51
33
15
0
3 967
15 490
16 599
30 246
35*1200[25]+
40*1500[24]+12084[25]=
7295[26]= 49 295
64 084
261
261
261
261
261
261
10 583
17 451
8 659
19 515
3 814
3 814
9 314
3 814
4 195
4 615
357
596
389
1 242
2 053
2 960
18 982
37 612
35 222
55 078
80 425
100 954
19 069
37 681
35 273
55 111
80 440
100 954
1. Внеоборотные
активы
- Основные
средства
1150
Итого по разделу
1
1100
2. Оборотные
активы
- Запасы
1210
- НДС
1220
- Дебиторская
задолженность
1230
- Финансовые
вложения
1240
19515*130%= 24
621
24621*120%= 29 035
- Денежные
средства и
эквиваленты
1250
Итого по разделу
2
1200
Баланс
1600
Пассив
3. Капитал и
резервы
- Уставный
капитал
1310
12
12
12
12
12
12
1 269
3 099
5 888
10 229
18 021
25 911
1 281
3 111
5 900
10 241
18 033
25 923
Нераспределенная
прибыль
1370
Итого по разделу
3
1300
Окончание таблицы В.1.
25
26
- Сумма непроданной продукции;
- Стоимость запасных частей и материалов на складе;
4. Долгосрочные
обязательства
-
-
-
-
-
-
348
4 823
8 952
24 317
9766[27]+21811[28]=
8789[26]+29274[27]= 38
31 577
063
17 440
29 747
20 421
20 553
10106[29]+20724[30]=
13738[28]+23257[29]= 36
30 830
995
17 788
34 570
29 373
44 870
62 442
75 100
19 069
37 681
35 273
55 111
80 440
100 954
5. Краткосрочные
обязательства
- Заемные
средства
1510
- Кредиторская
задолженность
1520
Итого по разделу
5
1500
Баланс
1700
Источник: [39].
- Неоплаченный остаток займа за 2018 и 2019 года;
- Займы прошлых лет;
29
- Оставшийся долг по кредиту;
30
- Неоплаченные кредиты прошлых лет.
27
28
Приложение Г
Бухгалтерский баланс 2015-2017 гг.
Окончание приложения Г
Источник: [39].
Приложение Д
Отчет о финансовых результатах 2015-2017 гг.
Источник: [39].
Отзывы:
Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв