Сохрани и опубликуйсвоё исследование
О проекте | Cоглашение | Партнёры
Выпускная квалификационная работа 38.03.02 Менеджмент
Источник: Белгородский государственный университет - национальный исследовательский университет (НИУ «БелГУ»)
Комментировать 0
Рецензировать 0
Скачать - 524,5 КБ
Enter the password to open this PDF file:
-
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» (НИУ «БелГУ») ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ Кафедра менеджмента организации РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ Выпускная квалификационная работа 38.03.02 Менеджмент Выполнила: студентка 4 курса группы 05001222 очного отделения Труфанова Т. А. Научный руководитель: к.с.н., доцент Герасименко Л.В. БЕЛГОРОД 2016
ОГЛАВЛЕНИЕ Введение................................................................................................................. 3 Глава 1 Теоретические основы товарной стратегии предприятия............. 5 1.1 Сущность и факторы, формирующие товарную стратегию предприятия.5 1.2 Разработка товарной стратегии предприятия...............................................12 1.3 Проблемы внедрения товарной стратегии предприятия.............................17 Глава 2 Анализ товарной стратегии предприятия ОАО«Белгородский комбинат хлебопродуктов»............................................................................... 25 2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «БХБК».............. 25 2.2 Оценка товарной стратегии ОАО «БХБК».................................................. 28 2.3 Экономическая оценка предлагаемых рекомендаций............................... 43 Заключение.......................................................................................................... 46 Список литературы........................................................................................... 49 Приложения......................................................................................................... 52
3 Введение Актуальность темы выпускной квалификационной работы обоснована тем, что от изменения товарной стратегии зависит развитие организации при долгосрочной перспективе в условиях жесткой конкуренции. Управленческая деятельность в нынешних условиях выступает важнейшим фактором функционирования организации, обеспечения ее выживаемости и устойчивого развития. Способность и умение быстро реорганизовываться, не упускать возможности, видеть перспективы развития, - все эти качества становятся на настоящий момент главными аргументами предприятия в конкурентной борьбе. Разработка товарной стратегии развития организации дает возможность взглянуть на организацию как на единое целое, оценить - почему некоторые фирмы развиваются и процветают, а иным грозит банкротство, то есть, почему происходит регулярное перераспределение ролей основных участников рынка. Объектом исследования является ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов». Основным видом деятельности комбината - является производство готовых кормов и их составляющих для животных. Предметом исследования в данной выпускной квалификационной работе является товарная стратегия предприятия. Целью выпускной квалификационной работы является анализ и оценка существующей стратегии предприятия, и, также, разработка мероприятий по ее изменению и совершенствованию. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: - Дать понятие, рассмотреть сущность и факторы, формирующие товарную стратегию;
4 - Рассмотреть теоретические вопросы разработки стратегии предприятия; - Раскрыть проблемы внедрения товарной стратегии предприятия; - Дать организационно-экономическую характеристику предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов»; - Оценить товарную стратегию ОАО «БКХП»; - Дать экономическую оценку от предлагаемых изменений и определить их влияние на эффективность предпринимательской деятельности. Теоретическую и методологическую базу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых, данные социологических исследований и другие статистические данные. Зайцев М. Г. [14], Капон Н. [18], Синяева И. М. [36]. Эмпирическая база выпускной квалификационной работы: при написании работы информационные использовались документы, нормативно-правовые годовые отчеты документы, предприятия, данные бухгалтерской и статистической отчетности, справочные материалы и другие документы, личные наблюдения, а также баланс предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов». Методы исследования: статистический, абстрактно-логический, монографический, экономико расчетно-конструктивный, методы наблюдения и сравнения, методы анализа, тестирования, исследования, экспертных, экономико-математических оценок. Практическая полученные значимость результаты могут исследования быть состоит в том, что использованы для дальнейшего совершенствования товарной стратегии предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов». Структура работы: выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложения.
5 Глава 1 Теоретические основы товарной стратегии предприятия 1.1 Сущность и факторы, формирующие товарную стратегию предприятия Сущность товарной стратегии представляет собой состав ение плана ас ортимента предприятия в некоем опре еле ном плановом ериод . Одной из главенствую их характ ристик да ного т вара б дет ас ортимент, который определяет при цип альн е отл чия сре и т варов различных типов и наименовани . Ассортимент — это перечень товаров, создаваемый по конкретным по азателям. Он удовл творяет индиви у ль ые, аналог чные и разли ные потребности [12, с.12]. Ассортимент товаров систематизируется по следующим показателям: - Местоположение; - Широта охвата товаров; -Уровень удовлетворен я потребностей - Характер потребностей, который делиться на: - Прогнозируемый ассортимент; - Реальный ассортимент. Ре льный ассортимент — комплект товаров, кот ый действител о имеется в определенном предпр ятии п о авца или про зводите я. Прогнозируемый ассортимент — комплект товаров, обязующийся исполнять предполагаемые потребности [10, с. 3]. При составле ии и последующем анали е сс тимента предусматривается также набор его показателей и свойств. К примеру, широта, полнота, устойчивость, новизна и гармоничность. Широта ас орт ме та — это ч сло тип в, видов и разли ых наиме нований продуктов, как однородных, так разнородных групп [3, с. 14].
6 При р ссмотрен и ассортиментной полит ки ко курентных к м аний, в о нову можно определить н существуют на вс х и следуем х ибольш й спис к пр ду тов,которые редп и тия . Широта также способ а быть, неп с едственн , непрямым ризнак м насыщенности рынка товарами: тем больше широта, тем больше насыщенность. В обстоятельствах недостатка, а именно,когда отрос выше предложения, про зводителю и прод в у наиболее ограниченным ассортиментом продуктов, т.к выгодно в адеть чем больше широта, тем больше понадобится большие затрат. Полнота ассортимента — это умение комплекта товаров, входящих в однородные группы исполнять однообразные потребности Характеризует я [5, с. 8]. пол ота числом типов, в дов и наименов ний товаров однородной груп ы. За пример ожно взять разл чные ви ы и сорта колба ы в продуктовом магазине. Новизна ассортимента — это умение комплекта товаров удовлетворять за счет новых продуктов изменяющиеся потребности. Одним из течений ас ортиментной пол тики пр д рият я, от насыщенного ры ка способствуют ж л является об ая ведется, обычно, в усло и х влен е. Обст ятел ст а, кот ые ию про зводителя и п давца п стоянно о но ять ас ортимент, могут быть сопряжены с заменой стар х и и с едованием новых продуктов, котор е будут иметь на лучшие аналогами. Однако ледует при им ть во ли не нимание, что ас олаг ть бн влен е ас ортимента в некоторых случа х сопряжено с риском, пото у что новый продукт может и не найти отклик в душе покупателя, и оказаться неконкурентоспособн м. Основными на равлениями в области могут быть: сокращ ние, расш ение, ормир вания асс тимента стабил з ия, обновление, совершенствование, гармонизация[34, с.25]. Указанные направления взаимосв з ны, в ог о ной м ре до друг друга и определяются рядом фа то ов. лня т
7 Сокращение ассортимента — кол ч стве ные и качествен ые и менения состояния набора товаров за ч т уме ьшен я го шир ты иноты [21,с.34]. Причин ми сокращения ассортим нта м г т быть пад ие проса, недостаточность предло ений, уб точ ость ли низкая прибы ьность при производстве или реализац и отдельных тов ров. На имер, в после годы наблюдается те ден ия сокр ще ия ассортимента за продоволь тв нных не родовольственн х и с ие ет деше т варо , невыг дн х изготовителю и продавцу, но необходимых потребителю. Ра ширение ссорт ме та — коли естве ные и а ест е ые ме е- ния н бора товаров за счет увел ч ния показателей широты,по оты и новизны [21, с.32]. Причин ми, с о обствующими расш ению асс тимента, явля тся увеличение спроса и предложения, высокая рентабельность производства и/или реализации товаров. Так, современное состояние российского потребительского р нка характ ризуется расширен ем а с рт ме та за счет импортных товаров, а также товаров, изготовленных на основе за беж х технологий. Расширение ассортимента наряду с увеличением товарной массы — одно из важнейших условий насыщения рынка товарами. Вместе с тем это направление ссорт ме тной политики не исключает ругих направлени , которые дополняют его,придавая новые аспекты. Та , расш ас ортимента ожет прои ходить за счет его обновления при о но сокращении ас ортимента доли за товаров, с ет не пользующ х я им орт ых това в с осом. св зано ас ортимента отечественн х товаров, а так е со ниже с ение еме ном Ра ширение со ра ением ем х пр з дства в целом. Стабилизация ас орт ме та — сост яние на ора т варов, ха актер зующееся высокой устойчивостью и низкой степенью обновления [21, с.35]. Это достаточно редкое состояние ассортимента, присущее в основном ассор х
8 тименту пищевых продуктов повседнев ого сп довольственных товаров отл чается в сокой са. Ассортимент непро т пенью изменен й под воздействием моды, достижений научно-тех ическ го п гр сса и других факторов. Обновление ассортимента — качественные и количественные измене ния состояния набора товаров, хар кте изующи ся увел чением п казате я новизны [21, с. 37]. Основаниями выбора этого на авлен я мог т б т : е б д м сть удовлетворения новых, постоянно изменяющихся потребностей; стремление к повышению конкурентоспособности; стремление изготовителей и продавцов стимулировать спрос, побуж ая от еби ел й де ать по упки все новых товаров; изменен я мод ; дост жения на чно-тех ическо о прогресса. Это направл ние основывает я на ра рост а енном беждении по требителей, с итающих, что нов е товары лучше ранее вы у ка ш х я. Однако это не вс гда так, потому что к чество новых т варов м жет ыть ху е, чем уже известных. В таких случ ях пот ебит ль, осознав это, м ж т испытать чувство разочарован я, неу влетв е ност , недов рия к новым товарам вообще, а также к ирме- зготовителю или продав у. Поэтому обновление ассортимента — очень ответственное направле ние его формирования, связан ое со з ачительн м риск м д я вс х субъектов рыночных отношений. В то же время в условиях конкурентной среды без обновления невозможно обойтись, так как новизна товаров — один из важнейших критери в конкурентоспособности о га из ий-изгот вител й и продавцов. Совершенствование ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров для ов ше ия его рацио а ьн с и [21,с.39]. Это комплексное направление изменений ассортимента товаров может включать в с бя переч сле ные в ше в разл чн х п опо циях с конеч й
9 целью формирования рационального ассортимента. Целевой подход к формированию улучшенного рационального ассортимента с ста яет основную отличительную черту этого направления. При этом до ж ы учитываться научно обоснова ные ра иональные пот ебн сти, а так е требования общес ва: з щита природ й с еды, спользо а ие достижений нау но-технич ского прогр сса для максимального п вышения аче т а жизни. Одним из путей овершенствов ния сс тимента жет быть и го обновление. Однако обновлен е не всег а связ но с ул чш нием ка ест а товаров и наибольшим удовлетворением потре ностей. могут иметь непри вар -новин и ипиальные отл чия от т варов, ранее вып ска ши ся и снятых с продажи (например, изменение упаковки, маркировки, массы, цены, товарной марки). Более того, иногда при производстве новых товаров используются более де евое с рье, уп ощ сни ением Поэтому ка ества. нные технол г нельзя считать и, что с язаноо сове ше ст о ан е и обновление одинаковыми направлениями ормирования сс рт ме та. Чтобы выбрать определенное направление, необходимо располагать знаниями факторов, которые оказывают неп с едственн е формирование и сист матизац ю сс рт ме та. влияние С еди а факторов формирования ассортимента различают: - Общие - это рентабельность и спрос; - Специфическ е - это производства, открытия с рьевая и мат риально - техничес ая н учно-те ническ го п г есса, аа торго о о ассортимента. Также, материально-техническая база торговой организации, специализация торговой ор анизации, пр изв дственные сп с б производителя, ка алы р спределе и , с с бы тимул о а сти я сбыта, также способы формирования спроса. Спрос является определяющий фактор ас ортимента. Он наход тся в зави имости т сегмента для формировани тре ите е . а
10 Рентабельность производства и осуществления издержками производства и обращением, а также ма штаб вышесказа ных о аз вает муниципальных с особов производителям. К налогообложение и В себестоимостью. На опре еленное вли ие ер рият й примеру, и пр. характеризуется - о тор м щь о сийск м таможенныетарифы, пояснение, льготное в ше зложенн го допускает я взять формирование сс тимента лкогольной минувшие года, которое событиями по му ы римера, о кции а в знач тельной ст пени обусла и ается ипальной регулировке ее изготовле ия и еа ации. Сырьев я основа производственных предпр ятий о с авлив ется существовани м природных р су с в, сост я ием п о ышленной и перерабатывающей промышленности, которая производит полуфабрикаты, сырье и комплектующие продукта. В сырьевую базу также вводят издержки на производство и доставку материала. Н д стат чное коли ест о и проблема добычи различн х видов сырь , а т кже сбо а или ыращи ания зачастую содействует уме ьшен ю асс рт ме та дан ых то аро . Таким образом, удален ость областей ыращивания, значител н я трудозатратность сбора разли ных типов дико астущих растений о ек и за собой ум ньше ие раз ообразия ассортимента т вар в, которые производятся на натуральных м тер ала , и замещение искусственных пищев х доб вках, кот рые х о ктами на м ти уют запах, вкус и цвет ягод. К примеру, безалкогольные напитки. Материально-техническая база производства товаров оказывает существенное воздействие на образование ассортимента. Нехватка площадей, предоставленных для производства, а также отсутствие или недостаток ну ного оборудова ия в дут к тому, то пользующихся просом ассортимент товаров в большинстве случаев уменьшится. Итогом этого события будет большой спрос, выс кий п оцент роста недостаю их недостатка продуктов производстве фальсификатами. ых рес сов ен и амена Непосредственн , и -за н р в е с ма ен к й
11 рент бельностью и ум ньш л я ассорт ме т в ноградных в н, высок го качества, но расширился пере е ь фальси икат в или продукции ко о качества. Открытия научно-техн ч ского пр г есса — огр м ей ий мотив д я усов рш нствова ия и обновления пе ечня потре тел ских о кт в. Созд ние совер енно нове ш х продукт в, которые ра ее не имели ка х аналогов, и кроме того продуктов высок го качества ве ятна в с о м бл годаря развитию техн ки, науки и техн л гическ х про ессов. К примеру, бла одаря прогре сив ым и с времен м техно ги м, та им к к ас птиче кая стер лизация, сублим цио н я су ка, в з ик и о е ше новые типы консервиров нных прод кт в. Из б етение сподвигло революцию в ассортименте ади техн о олуп в дн ков ческихвар в. К одному из на более важных усл вий ф мирования асс тиме та товаров относится специал зация то г вой орг низац . Она при лицензировании, или создании, или аттестации а ы ается предприятия. Руководство компании берет на себя решение о специализации, от которой будет зависеть ее работ , в том числе и форми вание то г вого ас ортимента. В период перехода к рыно ным взаим отн ше и м мн г е торго ые организации, исп тывая большие фи а с вые труднос и, вн с ли ме е- ния в свою ассортиментную политику путем включения в торговый ассортимент несвойственных товаров, не меняя при этом своего профиля. [19, с .21]. На данном шаге наблюда тся тен енция в зврата к пециал а и торговых ор анизаций и ормированию с отв тствующ го ассо тимент . Каналы рас р деле ия товаров также формировании торгово о ассортимента. Отра имеют знач м сть п и отан ая с стема ст в к через приемлем е для торговли ка алы р спре еле ия, р тмич ость доставки в нужные сроки и в необходимом объеме улучшают работу по формированию торгового ассортим нта, обеспеч вают п едпо тен е закуп к
12 товаров. Данным отличаются многие зарубежные или совместные формы, имеющие етко функ ионирующие каналы асп еделен я т вар в. Методы стимул рова ия быта и рмир вания спр са, в ч стн с и рекламная поддержка тов ров, в условиях нас ще ного рын а также оказывают влиян е на формирование то г вого асс тимента. Торг вые организации избавляются от дорого тоящ х атрат а рекламу, за с ет че о сокращаются издержки производства и возрастает прибыль. Материально-техническая база торговой организации также може проявить опред ленное ассортимента. Если у воздейств е на фо м ро а ие фирмы отсутствуют склады, орго о о обеспечивающие сохранность товаров в надл жащих условиях, ли пл щади торгового зала для выкладки тов ров развернутого ассортимента, то о га з ция не д жна составлять план формирования такого ассортимента[19, с.30]. К примеру, нельзя включать в ассортим нт с ороп ртящ еся заморо енные продукты пита ия ри отсут твии и холодильно о оборудов ния. Исходя из с азанного, регул рова ие переч сленных ше акт ов составля т суть у равле ия ас орт ме том и дост гается пос едством установления опр дел мых нормат вн х тре ова й. 1.2 Разработка товарной стратегии предприятия Для осуще твл ния ус еш ой деятельн сти на детально разработанная и хорошо нке продуманная това н я ео о ма стратег я. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на р нок, г авной за от й предприятия и источ иком полу ения прибыли. К собой центральный элеме т ком лекса ме т г , он пре ста яет аркет нга. е а, с ыт, коммуникации основываются на особенн ст х пр ду та. В св и с эт м
13 американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отметал: «Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя и его потребности, то ник кие дополнительн е з траты и ус лия, связанные с использо анием других элементов маркетинга, не смогут ул чшить поз ции предпр ятия на рынке» [18, с.2]. Значение работы с товаром для экономического роста и безопасности предприятия особенно озра тает в рын чных условиях. Н вые улуч енные полож тель о товары, восп н тые и п тре ите ями, обеспечивают предприятию на какое-то время известное преимущество перед конкурентами. Это позволя т уме ьшить инт нсивность ено й конкуренции, с которой связан, сбыт традиционных продуктов. Товарная стратегия — это разработка направлений оптимизации товарного ряда и определения ассортимента товаров, наиболее предпо тительного для ус еш ой работы на ры ке и о ес ечи ающе о эффективность деятельности предприятия связи в целом [18, с.5]. Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры предложения из-за воздейств я случай ых или п е дящих т кущих ф кторов, потере контроля над конк эффективностью товаров. ент с Принимаемые со в остью и коммерческ й таких случаях текущие маркетинговые решения нередко основываются и ключит ьно на и туи ии, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременн е инт ре ы предприятия. Напротив, хорошо прод ма ная вар ая тратег я не тол о позволяет оптимизировать процесс обновления пре ложения, о и жит для руководства фирмы своего рода указателем нап авленн сти е ст ий, способных скоррект ровать текущие решения. Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принцип альн х задач, св занных с: - Оптимизацией структуры предлагаемых товаров (услуг) вообще, в том числе и с точ и зрения их пр на лежности к ра ичн м стадиям жизненного цикла;
14 - Разработкой и внедрением на рынок товаров-н овинок. Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принцип альн х задач, св занных с: - Оптимиза и й структуры предла аем х това в вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла; - Разработкой и внедрением на рынок новых товаров; - Обеспечением качества и конкурентоспособности товаров; - Принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров. Тов рную стратегию невозможно отделить от реал ных усло й деятельности предпр ятия, спец ф ки внеш ей маркетинг вой сре . Однако, как показывает практи а, находящиеся примерно в о инак вых условиях сложившейся рыночно-экон м ческой обста о и в наш й республике предприятия по-разному решают свои товарные проблемы. Одни проявляют полную раст р нность и бес омощность. Д угие же, с едуя концепции маркетинга, находят перс е тивные пути и дости ают спе а. Существ нное лияние на товарную стратег ю о азывает жизнен ый цикл товаров. При формировании товарной стратегии необходимо со юдать ря условий: им ть четкое представление о целях произво ства, с ыта и эксп та на перспе тиву, стратег и про зводственно - б товой деятельности предприятия. Нужно хорошо изучить рынок и характер его требований; понимать возможности и ресурсы в настоящее время и в перспективе. Необходимо также ясно пре ставлять себе темпы обн влен я продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла, соотношение «новых» и «старых» изделий, новых и освоенных рынков, уровень обновлен я товаров и др. Эти воп о ы решаются в тес ой прив зке к рынку, его требова и м, к поведен ю кон урентов. По кольку р ноч й успех являет я главным к тер ем ц нки деятельности предприятий, а их рыноч ые в зможн сти п едо р де яются
15 правильно р зработанной и последовательно ос ществ яем й о ар политикой, то именно на ос ове из ч ния рынка и п рспектив а вития предприятие получ ет исходную и ф рм цию для реш ния во й осо , связанных с формированием, управлением и его совершенствованием. На любом хозяйственном уров е для реш ния за ач то а ной стратегии необходим стратег ч ский подход. ова ая ст ате ия ре е яет долговр менный курс предприятия, рассч танн й на перспективу и предусматривающий решен е прин пиальных задач, я яется сно й коммерческой политики фирмы [12, с.5]. Вакное значение для предприятия имеет успешное решение проблемы формирования ассортимента и управления им. Сущность планирования, форм рова ия и управле ия ассортимент м заключается в том, чтобы оваропроизво итель св евременно ре агал определенную совокуп о ть товаров, которые, со тветствуя в целом профилю его производственной деятельн сти, удовлетворяли бы ребованиям опред ленн х атегорий наи олее по о купате е . Формирование ассортимента — проблема конкретных товаров, их отдельных с рий, о ределе ия соотношений м ж у «старыми» и «но ы и» товарами, товарами единичного и серий ого про зводства, «наук ем ими» и «обычными» товарами. Формированию ассортиме та о чно предприятием ассортим нт ой концепци , кот возможности оптимального предш ст у т разработка ая позв л ет о едел ть производства ассортимента данного гада товаров. Цель ассортиментных концепций — сориентировать предприятие на выпуск товаров, на более соо ветств ющих структуре и ра оо разию спроса конкретных покупателей [7, с. 20]. В процессе разработки концепции определяются различ ые оказател : - Разнообразие гадов и разновидностей товаров; - Уровень и частота обновления ассортимента;
16 - Уровень и оотношение цен на това ы данн го и а и . Обычно прог озируется л шь тенденц я развит я а сорт ме та. Планирование, формирование и уп авление ассо тиментом п д кции — непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, нач н я с момента з ожд ния зам сла о го с дан и и кончая изъятием из товарной программы [7, с. 22]. Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать у е и еющиеся или потенц аль -возможн е техно гии и материальные возможности в продуктах, которые, при ося про водит ю прибыль, обладают потр б тельской ц нностью, д влетво яющ й по упателя. Иными словами, производством товаров, роизводитель за ят но также е пр сто форми ван ем дан ем и клие туры и удовлетворением ее спец ф че ких потре носте . Если речь идет о новом или усовершенствованном продукте, предназначенном для допол е ия у еств ющего ассортимента и о за е ы уже выпуск емого продукта, то очере ной шаг заключается в т м, что ы дать предв рительную оценку замыслу, кот ый лож ся на о но е выводов проведенного сследов ния р нка. Если замысел оценива тся как перспективный, то на п о кт составля тся специфика ия исходя из тре ван й потре ите я. После утверждения спецификация передается в производственный или проектно конструкторский отдел, который изготовляет образцы и осуществляет предварительную проверку возмо ностей воз ожностей производстве ных ин енерно-технического персонала, асс вого произ о ст а с чет м ощностей, квалификац и и оп та а так е потре ностей в нов х материалах, комплектующих, оборудовании и т.д. Если предварительная калькуляция издержек про зводства п к зы ает воз ожность получен я приемле ой но мы при ыли, то вып ск ется небольшое количество изделий для испытания с помощью потенциальных
17 потребителей. Одновремен о разрабатываются пре варител ные п а ы и определяются бюджеты быта и рекламы, с тем, чт бы п о е ить в г д о ть сбыта нового продукта для предприят я. Результаты испытаний п к жут, ну но ли вносить в продукт какие-ли о изм нения о того, как он бу ет выпушен на рынок. По итогам исп таний и оц нкам спе и лист в о ре е яется жизнеспособность продукта и его возможность стать удачным дополнением к товарно у ассортименту предприятия. В случае п л жител ного решения все пр дложения, касающ еся продукта и его реал за ии, с подробным описани м того, как, когда, где, при как м уровне себ стоим сти и пр б и он должен быть выпущен на р нок, пере аются р ко о ст у для утверждения. Утв ржденные руководством рек ме дац и испол у тся и составлении пл на продв ж ния товара на рын к, от ый слу ит с вой для координации работы сех подразд ле ий пре прияти . То сть вы дом является то, что, нужно пройти ряд ста ий про есса по при ятию и вн дрению определенной товарной трате ии. 1.3 Проблемы внедрения товарной стратегии предприятия В интересах жизнедеятельности и совр ме ной компании выбор последующего формирования будет стратег и являться ответственными очень важным решением. Введшие стратегии потребует каких-либо определенных интеллектуальных и материальных ресурсов, выбора вида орга з цио ой культуры, а также у ета мн г численн х других условий. При использовании страт гии крайней мере три основных фактора: - Снабженность ее ресурсами; лед ет прин мать во вн ма е по
18 - Характер и уровень изменения культуры и организационной структуры для непосредственной х адаптации к новей ей стратег ; - Менеджмент внутренних перемен в фирме [11, с.12]. Ре урсы, или услов я, про зводства делят на чет ре атегор и: - Мат риальные есур ы; - Финансовые есурс ; - Человеческие ресурсы; - Интелле туальные, или неосяза мы , ресурсы. Преобразование ресурсного основания находится в зависимости от уровня различия новей ей страт гии от баз вой. Рассмат и ая ресурс планирование с да ой то ки зрения, разделяется на три ле е ющие груп ы: Первая группа - это стратегии, вызывающие небольшие перемены в ресурсной б з , к примеру, целью небольшого вспомогательного ез ачительн е повышение ф расшире персонала я произво ства с целью ан иров ния с ли о в влечение «погашения» недостатка квалифицированной рабочей силы. Но политика небольших перемен может запросить прода и отдельн х и в акт вов ли не н чит л о о сокращения человечес их р сурсов. Ко второй категории относят стратегии, требующие существенного увеличения ресурсной базы для обес еч ния круп о асшта ной програм ы роста. С этой целью прибегают к в ут еннему п рераспре е ению ресу с в и покупке дополнительных ресурсов от внешних поставщиков. Перераспределение ресурсов озн чает их со ра ение в о них звен ях цепочки ценностей и увел чение в друг х оборудов ния и и вестирования полу е ных е ег в з веньях или о ажу у р ста. Третья категория стратегий предполагает сокращение ресурсной базы в связи с тем, что ком а ия находится в состо нии спа а. Ес и о ле а дита ресурсов обнаружится, что у организации слишком предпринимаются меры для их сокращ ния. Излиш и ка много, то тала и и физических ресурсов часто могут быть успешно реинвестированы в те
19 участки бизнеса, которые вязаны с более ож влен проблема избытка человеческ х рес р ов реша тся ми рын ам , а тем с кращения штатов. Внедрение стратегии, особенно содержащей такие крупномасштабные направления, как д версифик ция или и теграц я п из дст а, пок ка новых фирм, создание совместных предприятий ит. д., сопряжено с созданием новой организационной структуры. Менее асшт б ые стр теги ес ие маневры влек т за о й модернизацию действующей структуры. Реформирование структуры непременное условие успешного нед е ия в й това ной стратег . Имеется ряд проблем, возникающих при переходе на новую стратегию, которые и побуждают реорганизовать структуру компании [22, с.10]. Одной из центральных организационных проблем является необходимость усиления координации работы функционагьных отделов в русле новой страт г и в связи с те , что каждый из эт х от е ов смот ит посвоему на новые проблемы. Для усиления координации к функциональной структуре добавл ют коорди а ионн е комитеты межф кц нал о о характера. В многопрофильных корпорациях ответственность за результаты вн дрения страт гии и ее р ализацию перед ют изнес-един ца . И так к к бизнес-единицы автономны, вновь возни ает выполнения задач новой стратегии в к роблема порац и в цел м. координа и е ед о с той целью на уровне корпорации создают единые отделы ^ИОКР, службы сбыта единую дилерскую и сб товую с ти для ф рм, вы скающ х одно д ю продукцию. Реформирование структуры редп лагает в делен е стратегич ских видов деятельности и ключевых веньев в це Для это о надо отделить от чке ценн стей. объекта анализа рутин е и вспомогательные или поддерживающие операции и сконцентрировать свое внимание на опер циях основного в да деятельности. П и эт м важно р ди
20 этих операций в дел ть те, решающую роль во недре ии новой стратеги . Прео ла ают сре и четыре: производство, маркетинг, отл чное выпол е ие НИОКР к тор х игра т и уровень х обслуживания потребителей. Эти приоритетные виды деятельности - основные блоки для построения структуры, а воз л вляю е их менеджеры образ ют ядро той структуры. Одной из ключевых проблем реф мирования тру ту ы совершенствован я с стемы у равлен я явля тся уста ов е ие по менеджеров, круг которых о мног м пре опре е яет я и о очий степенью централизации и иерарх чности структур . См сл в т м, что иерарх чность делит оперативные и тактические полномочия, а стратегические концентрирует в центре. Делегирован е пол омоч й н же тоящим управле цам пр водит к созд нию горизонтальной орга изацион ой тру ту ы с ме ьшим числ м уровней управления. Когда ре ь идет о стратег че ком у озна ает, что мен джеры аждой организа авлен и, децентрализац я онн й един цы жны не только возглавлять процесс разработки стратегии своего подразделения, но и ру оводить процессом вн дре ия этой стратег чтобы организа ион ую един цу отвечающий за разработку . Децентрализац я тре у т, в з л влял и надл ж щее сильн й уп авля щ сполнен е стратег и с , м подразделением. Г отовность к изменениям может зависеть от культуры организации, ее размеров, существующей производит, от ее пози ии на структур , вида пр дукта, который она нке и от ее возраста. Сопротивление изменениям со стороны работников организации может определяться одн м или есколькими из следующих акт о . Во-первых, у тех, кого изменения могут к с утьс , от утст ет четкое понимание деталей. Им могли не объяснить причины изменений или они не знают, как эти изменения коснутся лично их. Этот барьер может быть
21 сравнительно егко преодолен ру ов дств м, к то необходимые еры для з полне я и ф рм цио е д жно ринять ых пробелов. Во-вторых, у подчи енных нет дове ия к ру ов дству. В-третьих, и ерция подчинен ых ожет быть в звана страхом либо а свое положение, пост, либо за свой социальный статус. Иначе говоря, работники могут опасаться того, что эти изменения отрицательно повлияют на их место и статус в организации. Наконец, в ка ой-то тепени инерцию можно объяснить неуверенностью в будущем. При этом реакция на неопределенность в будущем может быть различной: одни демонстрир ют б ее егати ное отношение, чем другие. Перечислен е в ше акт ы, по ж ающие роти е ие изменениям в компани , св де ельс в ют о сл жности и м огообразии это о феномена [13, с.5]. По ле того, как новаястратегия будет доведена рыночных пози ий, о уро я то а но- в овь ну но оце ить ур вень но ых е о х способност й компани . Если новые способности развиты продолж ть их соверше ствован е до не полностью, необходимо ех пор, пока новая культ а и структура власти не обес еч т поддержку н вой тратег и. Да ный роцесс называ тся приж вле и м стр тегии в о га изаци . Если организова нестабильность среды будет ь обу е ие повышаться, необходимо енд еров. Нельзя о раничиват ся вне р нием единичных изменений, а следует организовать непрерывный процесс тран фор ации ком ании. Когда руководство компан и в течен е длительн го врем и с едит за реализацией новой страт гии, пост пенно нач н ется менеджеры, высту ающие оцесс а аптац : а новую ст атегию, прих дят на сме у противни ам перемен, по вляется новая культ а, под е жи ающая о порядок, сотрудники учатся ж ть с нов ми взгля ами а мир. й
22 Новая стратегия и поддерживающие ее способности начинают постепенно приживаться. Особо значимыми мероприятиями при реализации стратегии являются следующие: - Разработка варианта действий при непредвиденных обстоятельствах. Стратегический план разрабатывается для идеальной ситуации, однако реальность может в большей или меньшей степени отличаться от нее. Поэтому важным элементом любого стратегического плана ж м ется разработка вари нта действ й при ит ации, к гда такие отлич я станут слишком велики. Такой вариант применяется в случае необходимости реагировать на ва ые изменения в о га изаци ном ок ужен , к то е реально могут возникнуть. Для эффективной реакции на изменения в окружении надо систематически отслеживать фактические перемены и соотносить с пла овым, для его необ д мо так е опре е ить ци ич сть контроля. Обычно та ие варианты ействий п р сматривают каждый го . - Разработка организационной структуры. Для успеха внедрения принятой стратегии организация должна иметь определенную структуру, обеспечивающ ю макс мальн е в м жности для ее реализации. Выработка структуры включает ответственности за выпол ение зад ч и права на пр распределение ятие еше й в организации. Также необходимо решить, к кую структуру должна иметь организация: горизонтальную или вертикальную (центрадизованное или децентрализованное принятие решений), до какой степени она должна быть разд л на на о носительно самостоят льные абочие г ппы и т.п. - Выбор системы управления организацией. Это еще одна важнейшая проблема, так как именно кадры определяют успешное внедрение стратег™. Управление может быть структурным, финансовым и оперативным. Может также потребоваться адаптировать разные системы, используемые ля уп авления организа ией. - Политика организаци .
23 Она играет ключевую роль в стратегическом процессе управления. Полити еск я де тельность организа ии является реальным фактом, так к к различные группы имеют свои обстве ные цели и пр г аммы и полне вероятен конфли т между ними. Важ е ши и рез льтата и п д бн х конфликтов являются борьба и создание коалиц й, кот рые игра т в жн ю роль в процессе стратегического у равлен я, т м более что стратеги еское изменение создает тенденцию к выдвижению этой борьбы сил на передний план. - Реализация стратегии включает выбор организационного объединения и систем контроля. Она требует совместных действий и координа ии еж у ра ичн ми подразделениями. Ор анизация долж а реш ть, как л чше а а изировать по азатели подразделе ий и правлять их ей твия и. Успешное внедрение стратегии требует соответствия ей структуры, культуры и рычагов у равле ия о га из ции. Разли варианты обстановки могут требовать от ые стратегии и организации р^личных структурных изменений, других культурных ценностей и систем контроля. Также необходимо сформулировать планы по ресурсам и различным функциональным област м. На этапе реализации стратегии возникает множество проблем и для этого существуют объективные причины: здесь осуществляется переход от проектирования к практ ке управле и , ст лкновение с реальностью, которая всегда богаче, вариабельнее любых планов. К тому же процесс проектирования требует определен го времени, в е ение которого произойдут такие изменения в среде существования организации, что планы могут в какой-то мере «устареть» еще до начала реализации. Выделим следующ е типичные для пр ц сса реали ац и стратегии проблемы: - Возможно несоответствие между стратегией и структурой, и о™ могут противодействовать друг другу;
24 - Недостаток или отсутствие определенных навыков и потребность их компен ации. Не ела ие у равляющих е ять стиль ра ты и приобретать новые н выки; - Системы информации и связи м г т не отвечать новым тре о а и м ру оводства и не давать адекват ой оце ки п исход щ м изм нениям, поэтому группа в сшего руководства орг низац и не дет в олной мере владеть ситуацией; - Реализация стратегии включает изменения, которые, в свою очередь, содержат неопределенности и риск, а они могут вызывать настороженность ру оводителей, нежелание бр ть отв тственн сть за при ятие риск ванн х решений на ебя; - правленческие етоды, та ие ак гр мма компе са и, раз ит я управленческой структуры и т.д., которые действуют в пределах структурной схемы, могут не соответствовать стратегическим целям. Стратегич ское управле ие является непрер вн м про есс м. с е того как стратегии внедрены, необходимо их отслеживать и производить в определенные периоды оцежу их реализации. Важным условием при этом является выбор соответствующих рите иев, которые оп еделя т, нас ол о удачно выбрана стратегия с точки зрения стратегического анализа. Это, прежде всего, ее осуществимость, т.е. степень трудности и объем усилий для того, тобы д нная тра егия б ла применена а акт ке, а также ее приемлемость, т.е. определение того, в какой мере результаты применения конкретного стратегичес о о вар а та направлены на ыпо ение ис и организации и достиже ие ее целей. Исходя из первой глав , мо но с елать вывод о м, что разработка товарной стратегии наиболее емкий и сложный процесс в стратегическом планировании предприятия. Существует ряд проблем по внедрению принимаемой товарной стратегии. Многие аспекты процесса зависят от различных факторов и возможностей инансовой сторо ы о ес ечения внедрения и психологической стороны персонала и руководства компании.
25 Глава 2 Анализ товарной стратегии ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «БКХП» Открытое акционерное общество «Белгородский комбинат хлебопродуктов» было зарегистрировано 04.11.1996г., свидетельство № 593. В дальнейшем предприятие будет называться сокращенно ОАО «БЮШ». В данный момент предпри тие находится по адре у: г. Бе город, ул. Макаренко, д.14. ОАО «БКХП» действует на основании устава. Общество было создано в целях осуще твления пре прин мательской еят л расширения рынка товаров и услуг и извлеч ния прибыли. Контактная информация: ОАО «Белгородск й Комбинат Хлебо о кт в» г. Белгород, ул.Макаренко, д. 14. Приемная дире тора: тел.:8(4722)27-65-54 E-mail: bkhp@belaya-ptica.ru. Организационно комбинат состоит из следующих подразделений: - Комбикормовый компле с, - Примельнич ый леватор, - Мельничный ком лек , - Участок ППР, - Коммерч ская служба, - Производстве но-технологическая л бо атория, - Ремонтно-механический цех, - Паросиловое хозяйство, - Цех электрообеспечения, - Транспортный цех, о ти,
26 - АЗС, - Служба промэл ктрони и и связи, - Участок КИП и А, - Ремонтно-строительный участок, - АХО. ОАО «БКХП» осуществля т следую ие ви ы деятельности: - Производство, переработка и реализация комбикормов, муки, макаронных изделий, отрубей, родукц и растениев дства; - Оптов я и розни - ая торговля; еализация продук ии из мяса пт ы; - Бытовое обслуживание нас л ния; - Ветеринарно-с нитарн я д ятельность; - Племенная и селек ионная ра та; - Приобрете ие и продажа ехнол г й, мат риалов, других товаров для обеспече ия де тельности бор дования, бще тва; - Оказание посреднических, маркетинговых и рекламных услуг; - Использован е и ер р ботка м стн х сы ьевых рес р о ; - Оказание услуг по техническому обслуживанию автотранспорта; - Грузовые и пассажирские перевозки; - Иные виды деятельности, незапрещенные законом и т.д. Компания работает в следующих отраслях промышленности: - Промышленность; - Мукомольно-крупяная и комбикормовая промышленность; - Мукомольно-крупяная промышленность; - Мукомольная промышленность; На предприятии применяется линейно структура управления, которая заключается - функциональная в том, что линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейному руководителю вырабатывать и принимать конкретные решения.
27 В настоящий период технологические возможности комбикормового завода позволяют производить продукцию с полным соблюдением стандартов и технических условий, поставлять ее крупным и мелким потребителям не только Белгородской области, но и за ее пределами. Вся продукция сертифицирована, выработана в соответствии с ГОСТами и ТУ. Поставщиками зернового сырья являются хозяйства Белгородской области: - ООО «БЗК» - поставляет пшеницу, кукурузу, ячмень; - ООО «Содружество Белогорье» - поставляет соевый шрот; - ООО ТК Агроком, ОАО «Эфирное» - поставляет подсолнечный юрл. Для выработки комбикормов поступают ком-коны из Шебекино, а с Белгородского комбината стройматериалов - мел. С целью контроля за сохранностью сырья определена автоматическая система контроля за его температурой, аспирационные системы обеспечивают надлежащие условия для работников элеватора. Комбинат динамично работает с постоянными потребителями, среди которых союз производственных сельскохозяйственных кооперативов, фермерские хозяйства и частные предприниматели. Но основным рынком сбыта является ЗАО «Белая птица». Производственно-технологическая качеством вырабатываемой и лаборатория отгружаемой наблюдает продукции в за строгом соответствии со стандартами, ТУ и рецептурой. Также вырабатываемая и отгружаемая продукция контролируется Государственной хлебной инспекцией, ветлабораторией, санэпидстанцией. Конкурентами данного комбикормового завода являются: - ОАО «БЭЗРК», п. Пролетарский Ракитянского района; - ООО «Новооскольский элеватор», г. Новый Оскол; - ООО «Свекловичное». Основные конкуренты, а также доли рынка, представленные ими показаны в Таблице 2.1.1.
28 Таблица 2.1.1 - Основные производители комбикормов в Белгородской области [10.С.26] Доли рынка в % Предприятия 2012г. ОАО ООО ООО ОАО «БЭЗРК», п. Пролетарский Ракитянского района «Новооскольский элеватор», г. Новый Оскол «Свекловичное» «Белгородский комбинат хлебопродуктов» 2013г. 27 28 10 35 2014г. 20 29 8 43 19 27 7 47 Как видно из таблицы, ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» является лидером рынка по производству комбикормов в Белгородской области. Как мы видим, что комбинат явно динамично развивается высокими темпами. 2.2 Оценка товарной стратегии ОАО «БКХП» В компании используется стратегия лидерства в низких издержках. Она значит достижение более низких затрат по изготовлению производимой продукции по сравнению с конкурентами без ухудшения качества. Цель данной стратегии состоит в том, чтобы поддерживать первенство перед конкурентами по затратам и получать намного больше прибыли. Продукция может продаваться по более низким ценам, или по текущим рыночным ценам, но в этом случае она может направлять больше средств на маркетинг и сбыт [22, с. 10]. Данная стратегия означает умение предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем другие производители. Эта стратегия вероятна при массовом выпуске, как правило, стандартизированной, дешевой продукции и отлаженных каналов сбыта.
29 Компания, осуществляющая данную стратегию, постоянно испытывает давление со стороны конкурентов. В связи с этим она требует от предприятия следующего: - Оптимальных размеров производства; - Развитой сбытовой сети; - Захвата определенной доли рынка; - Существование иерархической структуры управления; - Осуществление жесткого контроля издержек. Товарная стратегия компании ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» основывается на создании устойчивого ассортимента товаров, организации рекламно-информационной деятельности, регулирование ценовой политики. В ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» организацией рекламно-информационной работы занимается маркетинговый отдел. Основными задачами маркетингового отдела являются: - Информирование покупателей о продаваемых продуктах путем использования медиаканалов. - Создание информации о производителе; - Информирование покупателей о фирме-производителе, о месте производства и надежности данной фирмы; - Направленность на конкретные группы покупателей с целью продажи им товаров и получения прибыли; - Увеличение числа покупателей; - Стимулирование покупателей проведением маркетинговых мероприятий. Сроки выполнения рекламных мероприятий указываются в плане. Регистрируются мероприятия, которые должна проводить компания в планируемый период времени и перечень рекламных средств и фамилии ответственных. планирования. Расходы на рекламу устанавливают в процессе
30 Рассмотрев координацию рекламно-информационной работы на предприятии, приступим к анализу работы с поставщиками. Работа с поставщиками на предприятии базируется на заключении долговременных договоров на поставку товара. Товар принимается в основном под реализацию и по полной оплате после получения заказа. Автотранспортные затраты согласно доставке торгового оборудования несет поставщик. Доставку оплачивает ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов». Ассортимент предприятия формируется следующим образом: - Выявляется список главных основных реализуемых продуктов и их подгрупп. - Товар делится по отдельным группам и подгруппам в разрезе потребительских комплексов. - Находится общее количество видов и разновидностей продуктов в потребительских комплексах. - Формируется индивидуальный список товаров для отдельного сегмента потребителей. В основе действующего на предприятии ассортиментного перечня лежит производственно-технический признак ассортимента продукции, не показывающий полноту комплектность спроса, а также особенности развития сезонного спроса и т.д. Продукция хлебокомбината конкурентоспособна. Высокое качество продукции достигается благодаря внедрению прогрессивных технологий высококачественного и методов производства, сырья и наличию оборудования, использованию позволяющего выпускать широкий ассортимент хлебобулочной продукции. Продукция ОАО «БКХП» полностью реализуется птицеводческим предприятиям холдинга ЗАО «Белая птица». Потребителями комбикормов являются: 8 обособленных подразделений ООО «П.Ф. «Ново-Ездоцкая» - площадки по откорму
31 бройлеров; и 3 обособленных подразделения ЗАО «Загорье» - площадки по выращиванию и содержанию птицы родительского стада [15, с. 13]. Данные таблицы 2.2.1 отображают ассортиментные группы товаров предприятия и его структуру. Таблица 2.2.1 - Структура ассортимента предприятия за 2014 г. [10, с. 20] Наименование Количество наименований Удельный вес, % Концентрат кормовой амидо-витаминный Преципитат кормовой Комбикорма для крупного рогатого скота Мясо птицы Дрожжи кормовые Зерно Мука Итого 27 4 26 24 29 8 4 122 22,13 3,28 21,31 19,67 23,77 6,56 3,28 100 Данные таблицы говорят о том, что наибольшую долю в ассортименте предприятия имеют кормовые дрожжи - 24% и кормовой концентрат. Общая доля комбикормов - 80%, это говорит о том, что основным направлением деятельности предприятия является розничная торговля мукомольной продукцией. Торговля мясом птицы занимает лишь 20% структуры ассортимента. Определим основные показатели ассортимента. Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты. (1) где Гф - фактическое количество товарных групп товаров, имеющихся в продаже; Гн - общее количество групп товаров. В Гф = 7, если анализировать потенциально возможное количество групп товаров, то количество существующих товарных групп, которые могут предложить поставщики к реализации, но не реализуемых магазином насчитывает около 20. Это в основном дополнительные виды продукции.
32 Глубина ассортимента определяется числом разновидностей продуктов по каждому наименованию. Где Рф - фактическое количество видов товаров, имеющихся в продаже; Рн - общее количество всех разновидностей, предусмотренных условием договора с поставщиками. Устойчивость ассортимента характеризует постоянное регулярное наличие товара соответствующего вида в продаже: где ^?*, Р ^* ' , отдельных л. * ■ - фактическое количество разновидностей- на время проверок;.. Ри 1а - количество разновидностей продуктов, предусмотренное ассортиментным перечнем; n - количество проверок. В таблице 2.2.2 отображен анализ товарных запасов за 2014 год. Таблица 2.2.2 - Анализ товарных запасов [10, с. 23] Наименование Концентрат кормовой амидо-витаминный Преципитат кормовой Количество наименований всего I квартал II Квартал III квартал IV кварт 21 27 27 20 95 2 4 4 2 12 Комбикорма для крупного рогатого скота 15 20 26 20 81 Мясо птицы 24 24 24 24 96 Дрожжи кормовые 25 24 29 25 103 Зерно 4 7 8 5 24 Мука 3 94 3 109 4 122 3 99 13 424 Итого
33 Рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента: Показатель широты ассортимента - 0,35 или 35%, указывает на то, что комбинат использует не все возможности своих поставщиков. Показатель глубины ассортимента показывает, что в настоящий момент глубина ассортимента достаточно высока: в ассортиментном перечне товаров, реализуемых предприятием имеется практически весь ассортимент, предусмотренный договорами поставок. Показатель устойчивости ассортимента по результатам поквартальных проверок за 2014 год указал, что ассортимент реализуемых товаров достаточно устойчив, коэффициент устойчивости равен 0,87, что даже выше оптимального - 0,8. Это может говорить не только о хорошей организации поставок, но и о том, что многие позиции ассортимента имеют недостаточный спрос. Также проведем анализ отдельных продуктов в долях рынка, объемах продаж и темпах роста, для этого составим матрицу BCG таблице 2.2.3: Таблица 2.2.3 - Матрица BCG Стратегическая бизнес-единица Объем продаж Доля рынка Темпы роста рынка % Продукция корма для животных 20000 1 20 Производство пищевых продуктов 60000 6 55 Премиксы для птиц 15000 4 25 Производство химических добавок 6000 1 10 Итак, из анализа показано - корма для животных - перспективные бизнес - единицы, обеспечивающие будущее компании, лидеры на растущем рынке Премиксы для птиц - источник стабильных доходов, не имеющий, однако, больших перспектив. Основная стратегия для этих бизнес - единиц сохранение существующего уровня показателей.
34 Производство пищевых продуктов - как правило, требуют высоких затрат для увеличения доли рынка, перспективные бизнес - единицы с высокой степенью неопределенности Производство химических добавок - направления, которые не приносят высоких доходов и не имеют настоящих перспектив. Таких, именно, бизнес единиц не должно быть много. Вывод: необходимо анализ его показателей расширение ассортимента говорит о том, и обновление, увеличение что широты ассортимента, включения в ассортимент новинок, расширение ассортимента за счет предлагаемых поставщиками групп товаров. Проведем также финансовый анализ состояния предприятия. Основными показателями эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются: - Фондоемкость; - Фондоотдача; - Капиталоемкость; - Капиталоотдача; - Фондовооруженность; - Производительность труда. Фондоемкость определяется как - отношение средней стоимости основных производственных фондов к общему объему произведенной продукции [24, c.6]. Из имеющихся данных за 2014 год, на данном предприятии fемк=115625 т.р./1057649 т.р.=0,11 В промышленности широко применяется показатель фондоотдачи обратной показателю фондоемкости: Аэтд=1057649 т.р./115625 т.р.=9,1 Капиталоемкость начисляется как отношение объема капитальных вложений к общему объему реализованной продукции [24, c.7]: Рассчитаем, KQ=24500т.р./1057649т.р.=0,0231
35 Показатель капиталоотдачи начисляется как обратный показатель капиталоемкости: Котд=1057649т.р./24500т.р.=43,2 Фондовооруженность вычисляется как - отношение показателя среднегодовой стоимости основных производственных фондов к показателю среднесписочной численности работников, занимающихся в производстве [24, c.8]: F=115625 т.р./290чел.=398,7 т.р./чел. Производительность труда определяется как отношение общего объема реализованной продукции к среднесписочной численности работников, занимающихся в производстве: Пр.=1057649 т.р./290чел.=3647,1 т.р./чел. Можно сделать вывод, что комбинат ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» добился отличных результатов хозяйственной деятельности в 2014 году, т.е. предприятие работает стабильно. Далее проведем общий анализ финансового состояния предприятия, осуществляемый на основе абсолютных значений баланса предприятия и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках», приведенных в таблице 2.2.4. (См. Приложение А) и таблице 2.2.5. (См. приложение Б). Из бухгалтерского баланса видно, что на конец 2014 года произошел рост валюты баланса, что указывает на повышение активности деятельности предприятия на внешнем рынке (См. Приложение Б). Это подтверждается данными формы №2 «Отчет о прибылях и убытках». Выручка за 2014 год возросла на 190 тыс. руб. с 5969 тыс. руб. до 6159 тыс. руб.. Произошел рост себестоимости на 346 тыс. руб. с 5239 тыс. руб. до 5584 тыс. руб.. Уменьшение коммерческих расходов, то есть расходов по реализации товара, по упаковке, транспортировке, рекламе снизились на 155 тыс. руб.. Это положительно указывает на работу руководства предприятия. Долгосрочные обязательства в компании отсутствуют.
36 Итоговый финансовый результат деятельности организации - чистая прибыль отчетного периода. Рентабельность Рентабельность со всех показатель экономической сторон отражает степень эффективности. эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов [2, c.27]. На основе данных баланса предприятия и «Отчета о прибылях и убытках», методом горизонтального и вертикального анализа, проведем сравнение финансовых результатов предприятия отчетного и предыдущего периода. Проведем анализ финансового состояния предприятия в таблице 2.2.6. Таблица 2.2.6 - Критериальные показатели рентабельности ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» за 2014 г Наименование показателя Метод расчета 1. Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности 1.1 Рентабельность всех активов по прибыли до налогообложения = 3,5% 1.2 Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли = 4,8% 1.3 Рентабельность общих инвестиций = 14,6% 1.4 Коэффициент прибыли на долгосрочные обязательства 2. Показатели оценки эффективности управления 2.1 Рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения (общая прибыль на рубль оборота) = 2,7% 2.2 Рентабельность всех операций по чистой прибыли = 0,9% 2.3 Рентабельность основной деятельности предприятия = 2,6% 2.4 Рентабельность реализованной продукции к затратам на ее производство = 2,9% 2.5 Коэффициент покрытия = 9,3% По данным таблицы 2.2.6 можно сделать следующие выводы: за 2014 год в целом деятельность предприятия является рентабельной.
37 Рентабельность всех активов, рассчитанная по прибыли до налогообложения составляет 3,5%, рентабельность, рассчитанная по чистой прибыли 0,9%. Финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие активов и пассивов в постоянно изменяющейся внутренней и внешней среде [16, c.21]. Для определения финансовой устойчивости составим и рассмотрим таблицу 2.2.7. Таблица 2.2.7 - Расчет показателей для определения финансовой устойчивости за 2014 год [10, с. 32] Показатели Значения, тыс. руб. Код строки на начало на конец баланса периода периода 1.Источники собственных средств (капитал и резервы) 490 79 1159 2.Внеоборотные активы 190 163 1347 -84 -188 0 0 -84 -188 2232 3623 2148 3435 1378 2203 9. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (стр. 3-стр 8) -1462 -2391 10. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных оборотных ср-в (стр. 5- стр. 8) -1462 -2391 770 1232 неустойчивое неустойчивое 3. Наличие собственных оборотных средств (стр. 1-стр. 2) 4.Долгосрочные заемные средства 590 5. Наличие собственных и долгосрочных за емных оборотных средств (стр. 3+стр. 4) б.Краткосрочные заемные средства 690 7.Общая величина источников формирования запасов (стр. 5+стр. 6) 8. Запасы и НДС 11. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины источников формирования запасов (собственные, долгосрочные и краткосрочные заемные источники) (стр. 7-стр. 8) 12. Тип финансовой ситуации 210+220
38 Расчет показателей финансовой устойчивости по абсолютным показателям показал, что на начало и конец 2014 года у предприятия неустойчивая финансовая ситуация. Связано это с тем, что есть недостаток собственных оборотных средств. Также с тем, что предприятие не использует долгосрочные заемные средства, которые могли быть использованы для пополнения собственных оборотных средств. Ликвидность - это способность банков, предприятий, биржевых структур обеспечить своевременную оплату своих обязательств, это возможность реализации материальных ценностей в деньги [7, c.8]. Для относительной оценки ликвидности баланса рассчитаем, зная данные по формуле расчета общего коэффициента ликвидности. На начало периода: Кол=(6+0,5 х 1396+0,3 х 176)/(134х0,5+0,3х19)==0,41; На конец периода: Кол=(556+0,5 х 2425+0,3 х 61)7(221 х0,5 +0,3 х19)=0,45. Коэффициент ликвидности повысился с 0,41 до 0,45. Если на начало периода предприятие могло погасить 41% своих обязательств, то на конец периода - 45%. Данную ситуацию можно охарактеризовать, как положительную, поскольку, чем больше своих обязательств может погасить предприятие, тем более устойчивое его положение на рынке. Общие выводы по анализу предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» за 2014 год: - Большая зависимость предприятия от краткосрочных займов (в основном от кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам); - Выросла кредиторская и дебиторская задолженность, что указывает на снижение платежеспособности предприятия и его клиентов; - В основном ликвидность предприятия увеличилась за счет возрастания в составе активов наиболее ликвидной их части; -Выросла прибыль предприятия, увеличилась рентабельность всего капитала, внеоборотных активов.
39 Исходя из выявленных проблем, можно предложить ряд решений и изменений. Например, применение стратегии стимулирования сбыта. Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя [5, c.6]. Стратегия по стимулированию сбыта включает сочетание жестких и мягких методов. Операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обойдется данной компании. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер, к примеру, игры, конкурсы покупателей и пр.. Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара. Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами. Цели стимулирования потребителей на нашем предприятии можно свести к следующему: - Увеличить число покупателей; - Увеличить количество товаров, купленных одним и тем же покупателем. Продавец не должен быть обойдён вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия. Цель стимулирования — превратить инертного и безразличного к товару продавца в высокомотивированного энтузиаста. При этом цели стимулирования могут быть различными: - Придать товару определённый имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
40 - Увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть; - Повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара. Выделяют стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта. Касательно нашего предприятия, можно предложить такие: - Увеличить число потребителей; - Увеличить число товара, покупаемого каждым потребителем; - Оживить интерес к товару со стороны потребителей; - Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга; - Выполнить показатели плана продаж; - Ускорить продажу наиболее выгодного товара; - Повысить оборачиваемость какого-либо товара; - Избавиться от излишних запасов; - Придать регулярность сбыту сезонного товара; - Оказать противодействие возникшим конкурентам; - Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой; - Извлечь выгоду из ежегодных событий; - Поддержать рекламную кампанию. Применительно к нашему предприятию можно предложить различные виды стимулирования: - Общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли. Этот вид стимулирования одновременно объединит продажу по сниженным ценам, демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе. - Избирательное стимулирование.
41 Этот вид стимулирования включает также размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий. - Индивидуальное стимулирование. Осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя. Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия в таблице 2.2.8. Таблица 2.2.8 - Основные средства стимулирования [28.с.10] Объект воздействия Торговый посредник Талон на продажу со скидкой Продажа по сниженным ценам Образцы товара Конкурсы Торговый персонал Целевая премия Конкурсы Игры Стимулирование Игры Далее, нужно повысить уровень Потребитель Талоны на продажу со скидкой Продажа по сниженным ценам Образцы товара Дополнительное количество товара Упаковка, пригодная для дальнейшего использования рекламы. Реклама данного предприятия и данной продукции планируется осуществляться в следующих изданиях: - Г азета «Моя реклама»; - Г азета «Из рук в руки»; - Г азета «Белгородская неделя»; - Журнал «Торговля и производство». Также можно провести следующие рекламные ходы: - Улучшение имеющегося сайта предприятия; - Распространение визиток в новом эксклюзивном формате; - Создание групп в социальных сетях по производству продуктов изучаемого предприятия; - Участие в акциях по производству сельскохозяйственной продукции;
42 - Запуск рекламных роликов по кабельному телевидению; - Появление новых афиш в городском и пригородных районах; - Объявления на популярных сайтах России и Белгорода. Рекламный бюджет подобно расписан и просчитан с помощью программы Microsoft Office Excel и приведен ниже в Таблице 2.2.9. Таблица 2.2.9 - Основные рекламные расходы Основные статьи расходов Страна/Регион Прямая реклама ТВ Пресса Радио Спонсорство Интернет Реклама Yandex,Google Копирайтинг Продвижение сайта Улучшение сайта Продвижение в соц.сетях Производство Рекламные ролики Выкуп прав Макеты в прессу Запись на радио Адаптация рекл.мат-ов Трейд-маркетинг Акции для торг.персонала Акции для потребителей Подарочный фонд Выставки Мелкие расходы Общий итог Россия/Белгород Общий итог 5000 20000 7000 20000 Общий итог 35000 40000 12000 7000 12000 Общий итог 12000 70000 54000 43000 30000 Общий итог 13000 80000 10000 60000 Общий итог 530000 Как мы видим из таблицы нужно еще очень много сделать для развития компании. Можно предложить огромный спектр предложений по улучшению и развитию товарной стратегии. Есть большие возможности реализации продвижения товара, но нужно выделить конкурентоспособности предприятия на рынке. средства для роста
43 2.3 Экономическая оценка предлагаемых рекомендаций Для реализации изменений нужны дополнительные финансовые средства. Например, для увеличения финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно привлечь долгосрочные и краткосрочные заемных средства. Если привлекать долгосрочный кредит, автоматически увеличивает сумму по второму разделу актива баланса, например, запасы, если кредит берется под оборотные средства. Данный кредит существенно не повлияет на изменение финансовой устойчивости и ликвидности предприятия в лучшую сторону. То есть, если предприятию взять долгосрочный кредит, это положительно отразится на коэффициенте финансовой устойчивости, однако, все остальные коэффициенты еще более отклоняться от нормативных значений. Проследим это на конкретном примере. Предположим увеличение долгосрочных займов с 0 тыс. руб. за 2014 год до 500 тыс. руб. Тогда коэффициент финансовой устойчивости увеличится с 0,24 до 0,47 при норме 0,8-0,9, то есть привлечение долгосрочных кредитов положительно скажется на финансовой устойчивости. Таблица 2.3.1 - Анализ финансовой устойчивости предприятия (по относительным показателям) [10, с. 49] Коэффициенты Значение Норма без изменений измененные К задолженности 3,22 5,13 <=1 К финансирования 0,31 0,19 >=1 К напряженности 0,76 0,84 <=0,5 К финансовой устойчивости 0,24 0,47 0,8-0,9 Обратим внимание на изменение других показателей. Например, коэф фициент задолженности так же возрастет с 3,22 до 5,13, но он еще больше
44 отклонится от нормы. Удаление от нормы претерпевают и остальные коэффициенты. Таким образом, согласно проведенному анализу финансовой устойчивости можно сделать вывод, что привлечение долгосрочных кредитов снизит финансовую устойчивость предприятия. Что касается краткосрочных займов, то предприятию, платежеспособ ность которого зависит от краткосрочной кредиторской задолженности, вопервых, будет сложно найти желающих предоставить кредит, а, во-вторых, если кредит и будет получен, предприятие будет не в состоянии его вовремя вернуть. Основное реальное направление - снижение себестоимости. Проанализируем себестоимость в таблице 2.3.2. Таблица 2.3.2 - Затраты на производство продукции [10, c.41] Элементы затрат 1. Материальные затраты 2. Заработная плата 2014 год сумма, тыс. Удельный вес показателя, % руб . 3554 63,6 1366 24,4 3. Отчисления в фонд социального страхования 498 8,9 4. Амортизация ОФ 114 2 52 0,9 Итого 5584 100 Полная себестоимость 5584 100 5. Прочие затраты Исходя из таблицы мы видим по элементам затрат, то наибольший удельный вес имеют материальные затраты. Предположим, что предприятие находит пути снижения материальных затрат на 20% , в этом случае себестоимость составит, вместо 5584. руб., 4467 тыс. руб., прибыль до налогообложения - 1286 тыс. уменьшенный на величину расходов - 1692 тыс. руб. руб., доход,
45 Теперь, учитывая упрощенную систему налогообложения, подсчитаем значение чистой прибыли (ЧП): ЧП=П-Н=1692 - 192,9 = 1499,1 тыс. руб.; Н=15%х 1286 = 192,9 тыс. руб.. Если данную прибыль направить на увеличение собственных средств предприятия, и предположить погашение дебиторской задолженности, то финансовая устойчивость и ликвидность претерпят некоторые изменения. Вывод из вышесказанного: если привлечь дополнительные средства, полученные от рекламы, стимулирования сбыта, изменения стратегии, или благодаря заемным средствам, то комбинат имеет долгосрочные перспективы, исходя из баланса предприятия, отчета о прибылях и убытках. (См. приложение А и приложение Б).
46 Заключение В результате исследования в выпускной квалификационной работе выявили, что для обеспечения успеха деятельности предприятия на рынке обязательна хорошо продуманная и детально разработанная товарная стратегия. Хорошо продуманная товарная стратегия будет служить для руководства предприятия указателем направленности действий, способных скорректировать текущие решения, а также позволит оптимизировать процесс обновления предложения. Конкретным результатом является разработка и осуществление товарной стратегии, которая предусматривает как минимум следующие условия: - Четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; - Наличие конкретной товарной стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; - Хорошее знание рынка и характера его требований; - Ясное представление о организационно-экономических возможностях организации и ресурсах в настоящее время и на дальнейшую перспективу [11.с.20]. Необходимо продуманное решение на длительную перспективу таких выявленных проблем, как: - Оптимизация ассортимента производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства. - Темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла товара; - Уровень обновления товара; - Выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров.
47 Эти вопросы нужно решить в конкретной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов. Рыночный успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией. Значит, именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получит исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход. В результате анализа торгово-хозяйственной деятельности ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» можно сделать вывод о том, что предприятие является динамично технико-экономических показателей, развивающимся. рентабельности Наблюдается рост и прибыльности предприятия. При анализе товарной стратегии фирмы было выяснено, что ассортимент очень сильно подвержен влиянию сезонности, хотя является достаточно широким и устойчивым. В качестве основных направлений совершенствования товарной стратегии выделили такие направления: - Применить стратегию стимулирования сбыта; - Провести широкую рекламную кампанию для стимулирования продаж; - Запланировать участие в тендерах для стимулирования продаж; - Для стимулирования продаж ввести услуги кредитования покупателей с целью покупки; - Для клиентов малых предприятий вести систему скидок; - Привлечь дополнительные заемные средства; - Создать группы покупателей, для оценки производства продуктов изучаемого предприятия;
48 - Участие в акциях по производству сельскохозяйственной продукции: - Запуск рекламных роликов по кабельному телевидению, появление новых афиш в городском и пригородных районах. Предприятию рекомендуется провести улучшение информационных систем управления и операционной эффективности. Необходимо работать над улучшением операционной эффективности путем организационной реструктуризации и инвестиций в информационные технологии. Чтобы повысить качество как производимой продукции, так и улучшение процесса ее реализации. Таким образом, исполнение вышеназванных рекомендации по товарной стратегии будет способствовать дальнейшему улучшению качества продукции данного предприятия, системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества не только на российском, но и на зарубежных рынках сбыта.
49 Список литературы 1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебно-практическое пособие / Абрютина М. С., Грачев А.В. М.: «Дело и сервис», 2009. - 205с. 2. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 524 с. 3. Артеменко В.Т. Финансовый анализ: учебник / Артеменко В.Т. Белендир М.В. - М.: Наука, 2009. - 200 с. 4. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта: учебник / Балабанов И. Т. - М.: Наука, 2010. - 97 с. 5. Басовский Л. Е. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 «Менеджмент» / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. - Москва: ИнфраМ, 2010. - 420 с. 6. Белоусова С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 381 с. 7. Борушко Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с. 8. Годин А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин. Москва: Дашков и К°, 2010. - 671 с. 9. Грузинов В. П. Экономика предприятия. Учебное пособие. / Грузинов В.П., Грибов В.Д. - М.:ИЭП, 2014. - 165с. 10. Донцова Л. В. Анализ эффективности производственно хозяйственной деятельности строительной организации учебник / Донцова Л. В. - Феникс, 2010. - 96 с.
50 11. Дурович А. П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учебное пособие / А. П. Дурович. - Минск: Современная школа, 2010. - 253 с. 12. Ефимова О. В. Финансовый анализ: учебник / Ефимова О.В. - М.: Бухгалтерский учет №5. 2010. - 117 с. 13. Ефимова О. В. Анализ показателей ликвидности: учебник /Ефимова О. В.- М.: Бухгалтерский учет №6, 2009. - 110 с. 14. Зайцев М. Г. Об оценке эффективности использования оборотных средств предприятия: учебное пособие/ Зайцев М. Г. - М.:Дайджест финансы 2011. - 110 с. 15. Захарева И. В. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. - Москва: КноРус, 2011. 303 с. 16. Зорина Т. Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. - Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. - 410 c. 17. Казущик А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с. 18. Капон. Н. Управление маркетингом: учебник для вузов: перевод с английского / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. - Санкт-Петербург и др.: Питер: Лидер, 2010. - 832 с. 19. Карпеко О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / О. И. Карпеко. - Минск: БГЭУ, 2010. - 414 с. 20. Керимов В. Э. Анализ соотношения «затраты объем - прибыль» / Керимов В. Э., Роженецкий О. А. М.: Менеджмент в России и за рубежом №4. 2010. - с.88. 21. Кобелев О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и К°, 2011. - 682 с. 22. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс: перевод с английского / Филип Котлер. - Москва и др.: Вильямс, 2012. - 488 с.
51 23. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург и др.: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с. 24. Кричевский Н. А. Как улучшить финансовое состояние предприятий. / Кричевский Н. А. - М.: Бухгалтерский учет №12, 2009. - 103.с 25. Купчина Л. А. Анализ финансовой деятельности с помощью коэффициентов. / Куприна Л. А. -М.: Бухгалтерский учет №2, 2011. - 112 с. 26. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: Юнити, 2013. - 471 с. 27. Негашев Е. В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: учебное пособие / Негашев Е.В. - М.: Изд - во «Высшая школа», 2009. - 120 с. 28. Пичурин И. И. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 381 с. 29. Прокшина Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 314 c. 30. Прудников А. Г. Анализ финансового состояния предприятия: лекция / Прудников А. Г. - М.: КГАУ, Краснодар.2009. -33 с. 31. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: «Дашков и К», 2012. - 1012 с. 32. Романов А. Н. Маркетинг: Учебник для вузов / Романов А.Н. Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 2009. - 312 с. 33. Русак Н. А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: справочное пособие / Русак Н. А., Русак В. А. - М: Высш. шк., 2009. - 98 с. 34. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Савицкая Г. В. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2009. - 342с. 35. Синяева И. М. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и К°, 2011. 543 с.
52 36. Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и К, 2011. - 323 с. 37. Синяева И. М. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / И. М. Синяева. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с. 38. Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 304с. 39. Сухова Л. Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учебное пособие / Сухова Л. Ф., Чернова Н. А. - М.: Финансы и статистика. 2009. - 86 с. 40. Соловьев Б. А. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с. 41. Трянина М. А. От финансового анализа к финансовому менеджменту: учебное пособие / Трянина М. А. - М.: Бухгалтерский бюллетень №10,11, 2009. - 103 с. 42. Туровцова О.Г. Организация производства и управления: учебник / Туровцева О.Г. - М.: Инфра-М, 2013. - 368 с. 43. Финансы. Денежное обращение, кредит.: Учебник для ВУЗов / Л. А.Дробоздина, Л.П. Окунева и др.; Под ред. проф.Л.А. Дробоздиной. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009. - 287 с. 44. Хелферт Э. Техника финансового анализа /Пер. с англ. под ред. Белых Л.П. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2009. - 201 с. 45. Хибинг Р. Маркетинг: перевод с английского / Роман Хибинг, Скотт Купер. - Москва: Эксмо, 2010. - 846 с. 46. Цахаев Р. К. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. - Москва: Дашков и К°, 2009. - 548 с. 47. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: учебник / Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 186 с.
53 48. Шишкин А. К. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях: практическое руководство. 3-е изд. доп./ Шишкин А. К., Вартанян С. С. - М.: ИНФРА - МЛ 2009. - 126 с. 49. Экономика предприятия: учебник / Аврашков Л.Я. Адамчук В.В., Антонова О.В., и др. под общ. ред. Аврашкова Л. Я. - М., ЮНИТИ, 2011. 322с. 50. Экономика предприятия: учебник / Хрипач В. Я. И др. - М.:Минск, 2010. - 143с.
Отзывы:
Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв