Совершенствование рекламной деятельности на предприятии

Тимченко А.И.

Совершенствование рекламной деятельности на предприятии

Выпускная квалификационная работа 38.03.02 Менеджмент

Организация и управление

Дипломы

Вуз: Белгородский государственный университет - национальный исследовательский университет (НИУ «БелГУ»)

ID: 5a402e2d7966e104c6a3e521

UUID: 2674c390-cb2a-0135-6f65-525400005860

Язык: Русский

Опубликовано: почти 7 лет назад

Просмотры: 128

Тимченко А.И.

Источник: Белгородский государственный университет - национальный исследовательский университет (НИУ «БелГУ»)

Комментировать 0

Рецензировать 0

Скачать - 1,4 МБ

Поделиться работой

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «БЕЛГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» ( Н И У «Бе лГУ» ) ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ Кафедра менеджмента организации СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ Выпускная квалификационная работа 38.03.02 Менеджмент Выполнила: студентка 4 курса группы 05001224 очного отделения Тимченко А. И. Научный руководитель: старший преподаватель Винник А.Е. БЕЛГОРОД 2016

Оглавление Введение 3 Глава 1 Теоретические аспекты рекламной деятельности как составной части маркетинга 6 1.1 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций 6 1.2 Планирование и организация рекламной кампании 15 1.3 Исследование и оценка эффективности рекламной кампании 22 Глава 2 Анализ рекламной деятельности «БЭЗРК-Белгранкорм» и основные направления ее совершенствования 28 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 28 2.2 Оценка рекламной деятельности предприятия 42 2.3 Основные мероприятия, направленные на совершенствование рекламной деятельности и обоснование их эффективности 57 Заключение 70 Список литературы 73 Приложение 77

3 Введение Актуальность темы исследования заключается в том, что в условиях рыночных отношений, усиленной конкуренции и борьбы за лидирующее ме сто на рынке, предприятия вынуждены по-новому организовывать свою дея тельность. Предприятие постоянно сталкивается с проблемами, которые обу словлены целесообразностью удовлетворения потребностей покупателей в интересующих их товарах. Проблема стратегического успеха, создания и удержания конкурентных преимуществ является одной из самых актуальных. Решению подобных проблем способствует маркетинг, выступая в качестве основы повышения эффективности и результативности деятельности пред приятия, неотъемлемой частью которого выступает рекламная политика фирмы. Реклама требует немалых финансовых ресурсов, которые легко израс ходовать впустую, если организацией точно не сформулирована задача, не продуманы решения касающиеся рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы. Наличие эффективной рекламной деятельности оказывает значитель ное влияние на поведение потребителей при выборе товаров (услуг) и осу ществлении покупки, а значит и на результативность деятельности органи зации. «Реклама - двигатель торговли» - эту фразу слышал практически каж дый. В более широком смысле рекламу также можно считать двигателем прогресса. Большинство людей узнают о новых товарах и технологиях, о но вых решениях и новшествах именно из рекламы. Следовательно, быстрыми темпами новые товары смогут получить спрос, а соответственно и производ ство в своем развитии добьется высоких показателей. Существуют многочисленные и разнообразные определения понятия рекламы. Она может быть определена как процесс коммуникации, как про

4 цесс организации сбыта, как экономический и социальный процессы, гаран тирующий связь с общественностью или как информационный процесс и процесс убеждения в зависимости от точки зрения. Условия рыночной экономики обусловили ускоренное развитие рекла мы как социального института и области профессиональной деятельности сотен тысяч людей в нашей стране. Однако при довольно большом количе стве отечественной литературы в рекламе наблюдается острый дефицит эф фективных идей и новых решений во всех областях рекламной деятельности. Обладая способностью воздействовать на образ жизни, реклама привлекает к себе усиленное внимание со стороны общественности. Постоянно нарастаю щее регулирование нацелено обеспечить ответственный подход к организа ции рекламной деятельности предприятия. Объект исследования - агропромышленный холдинг «БЭЗРК- Белгранкорм». Предметом исследования являются принципы организации рекламной деятельности агропромышленного холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм». Цель выпускной квалификационной работы заключается в разра ботке мероприятий, направленных на совершенствование рекламной дея тельности агропромышленного холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» и обоснова нии их эффективности. Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач: - рассмотреть теоретические аспекты управления рекламной дея тельностью на современном предприятии; - оценить организационно - экономическое состояние агропро мышленного холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм»; - исследовать и оценить особенности организации рекламной дея тельности в агропромышленном холдинге «БЭЗРК-Белгранкорм»; - обозначить направления и разработать мероприятия по совер шенствованию рекламной деятельности в агропромышленном холдинге «БЭ-

5 ЗРК-Белгранкорм» и обосновать эффективность проектных мероприятий. Теоретико-методологическую основу исследования составляют тру ды отечественных и зарубежных ученых по проблеме организации реклам ной деятельности на предприятии: С.А. Александров [3], Н.Г. Васильченко [12], И.С. Волков [14], П.А. Завьялов [23], В.Я. Ильин [25], Ф. Котлер [33], И.В. Крылов [34], О.Н. Мельников [36], Д. Огилви [38], В.И. Титов [45] и др. Эмпирической базой исследования послужили нормативно-правовые акты Российской Федерации, публикации в специализированных периодиче ских изданиях, данные официальных Интернет - источников, а также внут ренняя управленческая документация агропромышленного холдинга «БЭ ЗРК-Белгранкорм» . Методы исследования: системный и функциональный подходы, ана литический, графический и статистический методы. Также при проведении исследования автор опирался на такие методы как анализ, прогнозирование и экспертные оценки. Практическая значимость исследования заключается в том, что предложенные автором мероприятия могут быть использованы в агропро мышленном холдинге «БЭЗРК-Белгранкорм» для совершенствования ре кламной деятельности и в целом повышения эффективности работы пред приятия на рынке, а также в работе других предприятий данной отрасли. Структура выпускной квалификационной работы. Структурно ра бота состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и при ложения.

6 Глава 1 Теоретические аспекты рекламной деятельности как составной части маркетинга 1.1 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций В современных условиях насыщенности рынка достичь высокого уровня продаж продукции возможно только при предварительной подготов ке потребителей с помощью различных элементов продвижения. Базисными видами продвижения являются: - создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; - информирование о потребительских параметрах товаров и услуг; - обеспечение узнаваемости новых товаров или услуг; - сохранение популярности существующей продукции; - изменение образа продукции, теряющей свои позиции; - увеличение энтузиазма участников каналов сбыта; - информирование потребителей о местах продажи продукции, о распродажах; - обоснование цен товаров и услуг; - обеспечение послепродажного обслуживания продукции. Получить высокий результат продвижения товара каждым из этих спо собов можно только в том случае, если он применяется в сочетании с други ми элементами продвижения, что и называется комплексом маркетинговых коммуникаций. Система маркетинговых коммуникаций представляет собой совокупность субъектов (отправителей и получателей), средств, каналов, прямых (сообще ний) и обратных (реакция получателя) связей в процессе взаимодействия маркетинговой системы с внешней средой, а также совокупность форм и средств межчеловеческого взаимодействия. Основные компоненты марке тинговых коммуникаций представлены в таблице 1.1.1.

7 Таблица 1.1.1 - Компоненты маркетинговых коммуникаций № п/п Компоненты 1 Связи с общественно стью 2 Паблисити 3 Стимулирование сбыта 4 Личная продажа 5 Реклама Функция Управленческая функция по созданию и поддержа нию взаимовыгодных отношений между организаци ей и общественностью, от настроений и мнений ко торой зависит успех или неудача этой организации. Стимулирование спроса на продукт посредством ис пользования средств массовой информации, которые не оплачиваются спонсором, так как данная инфор мация и так представляет ценность для журналистов. Система определенных приемов, которые носят крат ковременный характер и направлены на прямое убеждение, в основе которого в основном лежат внешние выгоды, а не характеристики самого про дукта. Деятельность, основанная на работе с индивидуаль ным потребителем, где производитель принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации. Форма коммуникации, которая переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребите лей. В последнее время понятие «реклама» стало термином, который вызы вает широкий круг ассоциаций экономического, политического, психологи ческого и социокультурного характера [37, с. 88]. В политическом аспекте реклама чаще всего ассоциируется с партиями, лидерами, выборами, лозунгами, листовками и т.п., в социокультурном ас пекте - со зрелищными мероприятиями, модой, шоу, благотворительными акциями, в экономическом аспекте - с производством, бизнесом, торговлей, товарами и услугами и т.п. Термин «реклама» происходит от латинского слова «геЫатаге» «громко кричать» или «извещать». В законе Российской Федерации от 18.07.1995 г. «О рекламе» под рекламой понимается распространяемая в лю бой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юри дическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическим, юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний [1].

8 Зарубежные авторы также широко трактуют определение рекламы. Так, например, по определению Американской Ассоциации Маркетинга ре клама представляет собой любую форму неличного представления и продви жения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказ чиком и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации [33, с. 205]. Известный маркетолог Филипп Котлер, профессор маркетинга универ ситета США, под рекламой представляет формы коммуникации, осуществля емые через посредство платных средств распространения информации, с чет ко указанным источником финансирования [33, с. 13]. Сферы рекламной деятельности можно классифицировать следующим образом (таблица 1.1.2). Таблица 1.1.2 - Сферы рекламной деятельности Сферы рекламной деятель ности экономика бытовые услуги интеллектуальные услуги зрелища религия политика юриспруденция наука и экология благотворительность семейные и межличностные отношения Предмет рекламы Производство, торговля, финансы, предложения ра бочей силы, поиски работы, Починка, пошив, изготовление предметов быта, от дыха, Образование, медицина, книги, пресса, туризм, Цирковые, театральные, концертные, Миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям, Агитация за кандидатов на выборах, лозунги митин гов, демонстраций, Сообщения о пропавших, поиски преступников, Реклама просветительского направления, научная по пуляризация в листовках, плакатах, Призывы к пожертвованию, Брачные объявления, приглашения к знакомству. Приведенные в таблице 1.1.2 сферы рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее рас пространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия - товары, торговые предприятия, услуги,

9 оказываемые этими предприятиями, поэтому сущность рекламы можно определить следующим образом - это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств фирмы, готовящее активного и потенциального покупателя к приобретению товара. Нужно отметить, что любой этап маркетинговой деятельности пред приятия имеет прямую или косвенную связь с ее рекламной деятельно стью. Главной задачей рыночного маркетинга является обеспечение макси мально возможного сбыта произведенной продукции, и реклама является од ним из инструментов для этого. Как и любой другой элемент, она в конечном итоге работает на формирование спроса и стимулирование сбыта. Таким образом, основная цель рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций состоит в информировании потребителя о качестве, свойствах и других характеристиках продукта и представлена на рисунке [17, с. 150]. Рисунок 1.1.1 - Основные характеристики рекламы На рисунке 1.1.1. показаны основные характеристики рекламы, из ко торых видно, что реклама - это передача некоей информации (коммуника ция); направлена не на конкретного человека, а на определенную часть насе ления, выделенную по тому или иному признаку; это оплаченная передача информации; распространяется через средства передачи информации ре кламоносители; реклама как вид коммуникации имеет своей целью оказание

10 влияния на целевую аудиторию и позволяет идентифицировать рекламода теля. Главной целью, которую преследует реклама, является увеличение прибыли компании. Достижение данной цели осуществляется при помощи решения ряда задач, представленных в таблице 1.1.3. Таблица 1.1.3 - Задачи и функции рекламы Задачи - информирование (формирование осведом ленности и знания о конкретном товаре или товарной категории и т.п.). - увещевание (постепенное, последова тельное формирование потребительского предпочтения, соответствующего восприя тию потребителем образа товара, кандида та; убеждение потребителя выбрать кон кретный товар или фирму, поощрение по купки и т.д.). напоминание (поддержание осведомленно сти, удержание в памяти потребителей ин формации о товаре и его свойствах. позиционирование (перепозиционирование) товара в сознании потребителя - определе ние его характерного места (статуса) среди товаров конкурентов. удержание потребителей, лояльных к ре кламируемой марке формирование имиджевой составляющей товара (создание долгосрочного положи тельного отношения к товару). функции - показывает, чем один товар отличается от другого. - указывает места продажи и сообщает кон такты с ними. - помогает сделать выбор при покупке. - формирует имидж фирмы или товара. - информирует о новом товаре и напомина ет об уже известном. По своим функциям реклама классифицируется по следующим видам, представленным в таблице 1.1.4 [6, с. 48]. Таблица 1.1.4 - Виды рекламы в зависимости от функции Виды рекламы Корпоративная реклама Товарная реклама Имиджевая реклама Стимулирующая реклама Реклама стабильности Смешанная реклама Основные функции Занимается рекламой организации, фирмы в целом. Рекламирует товар или услугу. Обеспечивает формирование имиджа орга низации или продукта. Информирует потребителя о товаре. Напоминает участникам рынка об органи зации и ее торговых предложениях, подчер кивая, что ее бизнес стабилен и устойчив. Выполняет все три вышеназванные функ ции.

11 Каждая реклама должна быть законной, честной, корректной и досто верной, включать в себя определенные черты добросовестной рекламы, к ко торым относятся правдивость, конкретность, целенаправленность, гуман ность и компетентность. Правдивость - это значит, что организатор рекламного мероприятия должен приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преиму ществах, соответствующие действительности. Конкретность - выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства; в рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непо нятные широкому зрителю приемы. Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом яв ляются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом - по требитель. Гуманность торговой рекламы означает, что она способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производ ства. Компетентность рекламы заключается в том, что она базируется на но вейших достижениях науки и технического прогресса. [19, с.307]. Таким образом, весь рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, со циальными и эстетическими задачами современного общества. Рекламные средства по признаку носителя информации можно класси фицировать следующим образом (рисунок 1.1.2). Реклама в прессе широко распространена и может уступить, пожалуй, лишь рекламе на телевидении. Как известно, реклама в газетах и журналах обходится гораздо дешевле рекламы на телевидении и обладает преимуще ствами перед другими средствами массовой информации, так как позволяет разместить довольно большой объем информации. Впрочем, качество вос произведения рекламы в газетах и журналах обычно невысокое, ведь публи куемые рекламные объявления представляются менее привлекательными.

12 Как правило, любое издание имеет множество объявлений различного типа, следовательно, воздействие их на потребителя существенным образом сни жается. реклама в прессе интернетреклама 'п о п Л Т „ , M |J v j|/J |L I D O наружная реклама рекламы реклама по радио телевизион ная реклама Рисунок 1.1.2 -Основные рекламные средства Реклама на радио способна усиливать воздействие информации на под сознание человека и способна «создавать» диалог со слушателем. Основные преимущества радиорекламы заключается в том, что целевую аудиторию возможно охватить в любое время суток, и достать потребителя там, куда нет доступа для других средств информации, например, в автомобиле, причем не только с помощью прямой рекламы, но и различных диалогов, а так же дру гой скрытой рекламы. Радиореклама имеет относительно невысокую стои мость. Телевизионная реклама продолжает быть рекламным средством номер один для многих массовых товаров. Она включает в себя изображение, звук, движение, цвет, тем самым оказывая наиболее сильное воздействие на ре кламную аудиторию, гораздо большее, чем другие средства массовой ин формации. В зависимости от компьютерной графики и информативности ре кламы, от степени сложности и индивидуальности, изменяется цена на теле визионную рекламу. Существенным недостатком телевизионной рекламы яв ляется то, что во время просмотра внимание потребителя должно быть со

13 средоточено непосредственно на экране, в противном случае, рекламное со общение не будет воспринято. Наружная реклама. Плакаты на щитах наружной рекламы обычно раз мещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напо минают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают, или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание. Кроме того, распространение получили и мобильные устройства, способные прини мать информацию извне, такие как мобильные телефоны, карманные компь ютеры, жидкокристаллические панели в автомобилях [7, с. 96]. Улучшить взаимопонимание между организацией и теми, с кем эта ор ганизация вступает в контакт как внутри, так и за ее пределами, сформиро вать «общественное лицо» предприятия призваны PR-мероприятия, такие как презентации, пресс-конференции и симпозиумы. Они выявляют и ликвиди руют слухи или другие источники непонимания, расширяют сферы влияния организации средствами спонсорства, пропаганды, рекламы, выставок, видео - и кинопоказов. Одним из видов рекламной деятельности по поддержке, контролю и повышению результативности розничной торговли является мерчендайзинг и сэмплинг (предоставление образцов для пробы в местах продажи товаров). Двадцатый век дал новый толчок развитию рекламы. Появление мно жества конкурирующих фирм и целых торговых домов (по современной тер минологии - торговых сетей) приводит к тому, что у них появляется необхо димость выделиться среди конкурентов, разрекламировать свой товар или услуги. Соответственно рынок рекламных услуг растет все более стреми тельными темпами. По оценкам американских специалистов по маркетингу, годовой обо рот только рынка наружной рекламы составляет 3,5 млрд. долларов, из кото рых примерно 2 млрд. долларов расходуется на изготовление полиграфиче ской продукции (плакаты, постеры, наклейки), и это данные только по США

14 за один год. В рекламную индустрию приходят все новейшие технологии, сейчас выделяются более 30 только основных типов наружной рекламы. В жизнь входят такие ранее экзотические виды рекламы, как динамическая, ко торая использует самые разные виды электронного оборудования [10, с. 130]. Используется все, что придумано инженерами - от простейших свето диодных и люминисцентных подсветок до плазменных экранов для установ ки на улицах площадью десятки квадратных метров. Рекламщики приспосо били для своих целей даже воздушные шары, которые все чаще используют ся при оформлении массовых мероприятий. Отличительным признаком современной рекламы как элемента систе мы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным, потому что рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запро сов потребителей. Цель фирм состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты во избежание распыления усилий по всему рынку. Известный рекламист Д. Огилви говорил о том, что производитель, ко торый посвятит свою рекламу созданию наиболее благоприятного образа, наиболее выпукло представит отличие своего бренда от бренда конкурентов, завоюет наибольшую долю рынка и будет получать максимальную прибыль в течение длительного времени. Известные примеры брендов, лидирующих на рынке США: одежда - «Ливайс», спортивные товары -«Найк», бытовая электроника -«Дженерал Электрик», автомобили - «Форд», безалкогольные напитки - «Кока-Кола». Таким образом, с одной стороны, реклама становится все более гибким инструментом в системе неценового стимулирования сбыта продукции, с другой - превращается в новый вид интегрированной рекламно информационной коммуникации. Таким образом, можно сделать вывод о том, что в современных усло виях постоянно возрастающей конкуренции нельзя пренебрегать системой маркетинговых коммуникаций, поскольку именно посредством маркетинго

15 вых коммуникаций происходит становление успешного бренда и повышение степени узнаваемости и престижа продукции, что в свою очередь увеличива ет число постоянных покупателей марки и прибыль компании. При этом при выборе способа передачи информации особое значение имеют различия между видами маркетинговых коммуникаций. Особое вни мание также следует уделять разработке коммуникационной политики, так как именно с помощью этого определяется основные положения по поводу системы маркетинговых коммуникаций, которую будет использовать фирма [20, с. 45]. Стоит отметить, что из-за многообразия средств распространения ре кламы, в наше время компаниям очень трудно остановить свой выбор на чемто одном, поэтому, как правило, компании уделяют внимание всем сред ствам. Однако, при хорошем знании особенностей того или иного вида ре кламы профессионалы могут легко оценить на какой из видов нужно обра тить большее внимание. При этом важно понимать, какие требования в настоящее время предъявляет к рекламе, как общество, так и государство. 1.2 Планирование и организация рекламной кампании Всем известно выражение, что реклама - это двигатель торговли. Но очень часто предприниматели об этом забывают, и вместо целенаправленной маркетинговой политики проводят бесполезные мероприятия, дорогостоящие шоу - программы, а затем удивляются: «почему же отсутствует положитель ный результат?» [23, с. 58]. Давайте рассмотрим, что же такое рекламная кампания? Во-первых, это действенный маркетинговый бизнес-инструмент, который решает одну из важнейших задач - представляет товары и услуги потенциальным потребите лям, показывает их преимущества и особенности, и предлагает, можно воспользоваться. как этим

16 Во-вторых, сравнить рекламную кампанию можно с хорошо подготов ленной военной операцией, где есть план наступательного движения, органи зационное решение и тщательно разработанный проект. Высокий результат в увеличении объема продаж товаров и услуг заключается в четком понима нии потребностей покупателя, когда в рамках рекламной кампании объек тивная информация о товаре или услуге доходит до потребителя, им анали зируется и закрепляется в его сознании, а затем толкает к действию. Можно сказать, что это мозговой штурм потенциального потребителя, который при водит к заметному сдвигу в системе ценностных ориентаций в общественном подсознании в целом. Вот поэтому, чтобы «деньги не вылетели на ветер», к рекламной кампании необходимо тщательно и основательно готовиться. Учитывая психологические особенности человека, такие как инерт ность мышления, нежелание ничего нового, основной задачей рекламной кампании является создать такой образ, лицо, бренд или имидж товара, убе дить в его уникальности и единственности так, чтобы он смог завоевать умы массового потребителя, вклиниться в ментальное пространство каждого че ловека. Правильно подобранные инструменты и методы рекламных кампа ний позволяют очень успешно продвигать на рынке любые товары, от сти рального порошка до политических деятелей [34, с. 71]. Основные виды и цели рекламы в области коммуникаций и сбыта, представлены в таблице 1.2.1 Таблица 1.2.1 - Виды и цели рекламы в области коммуникаций и сбыта Вид рекламы Цели рекламы 1 2 Информативная Рассказывает рынку о новинке или о новых применениях существую щего товара Информирование рынка об изменении цены Объяснение принципов действия товара Описание оказываемых услуг Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений по требителя Формирование образа фирмы

17 Продолжение табл. 1.2.1 1 У вещевательная Напоминающая Подкрепляющая Сравнительная 2 Формирование предпочтения к марке Поощрение к переключению на вашу марку Изменение восприятия потребителем свойств товара Убеждение потребителя, совершить покупку не откладывая Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем Напоминание потребителям о том, где можно купить товар Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья Сделать случайных покупателей своими постоянными покупателями поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне рекламировать новые способы использования товара убеждать покупателей покупать большее количество или несколько наименований побуждать к более частому совершению покупки или увеличению поль зования превращение покупателей конкурентных товаров в своих клиентов удержание старых клиентов от перехода на конкурентные товары В момент выхода товара на рынок, предоставления потребителям до стоверной информации о достоинствах и способах применения, а так же со здания первичного спроса, преобладает информативная реклама. Например, производители молочной продукции вначале должны проинформировать по тенциального покупателя о питательных достоинствах и возможностях при менения детского кефира. На этапе роста в процессе формирования избирательного спроса важ ной и значимой является увещевательная реклама. Когда марка производите ля всемирно известна, как, например, чай «Гринфилд», то его реклама на эта пе зрелости необходима для того, чтобы покупатель не забыл, а вспомнил о нем. Это напоминающая реклама. В настоящее время по телевидению идет реклама, где сравнивают дей ствие чистящего средства «Фейри» с другим продуктом данной группы то варов - это сравнительная реклама, показывающая преимущества перед дру гими торговыми марками.

18 Основной задачей рекламы является повышение качества обслужива ния клиентов. Благодаря грамотной рекламе, покупатель с наименьшей за тратой времени найдет нужный ему товар, приобретет его по приемлемой цене и в удобном месте. Соответственно, повысится реализация товаров, воз растет эффективность труда торгового персонала и снизятся расходы. Кро ме того, очень важно для клиента сообщить информацию о времени работы, проводимых акциях, предоставляемых услугах и других видах деятельности торгового предприятия [37, с. 12]. Рекламная кампания - это целенаправленная система спланированных рекламных мероприятий заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании, и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя [45, с. 276]. Для наибольшей эффективности рекламной кампании и достижения поставленных целей необходим четко спланированный план действий, осу ществляемый в строгой последовательности. Вначале следует выявить целевую аудиторию, в которую входят по тенциальные потребители рекламируемого товара, их местопроживание, пол, возраст, социальное положение, предпочтения и т.д. Затем определить цели и задачи рекламной кампании именно для этой категории населения на рекла мируемый товар, предоставив первичные сведения о нем. После того, как определенный процент потенциальных покупателей получит первичное представление о товаре, его свойствах и назначении, можно предоставлять дополнительную информацию, которая убедит покупателя в ценности дан ного продукта. И тогда возникнет определенный процент населения, кото рый достигнет уровня действий и купит данный продукт. Бюджет проведения рекламной кампании планируется на все ее направления и каждый товарный продукт. Это общая сумма денег, потра ченная за определенный период времени, где учитываются стадия жизнен ного цикла продукта, его рыночная доля, география продаж, уровень конку

19 ренции, частота повторов рекламы и др. Учитывая, что реклама является дол госрочным вложением капитала, на ее проведении экономить не следует. Проанализировав связь рекламы с уровнем продаж и прибыли станет понят но, что рекламная кампания является доходной частью, здесь необходимо определить следующее: - при увеличении бюджета маркетинга, независимо от понижения цен, увеличивается и рыночная доля; - возрастет объем продаж товара при увеличении расходов на ре кламу, но до определенного уровня, за пределами которого дальнейшее уве личение затрат на рекламу не сопровождается ростом объема продаж; - прибыль от воздействия рекламы на потенциальных потребите лей имеет запаздывание по времени; - существуют минимальные уровни затрат на рекламу, ниже кото рых реклама не имеет воздействия на уровень продаж; - даже при отсутствии рекламы существует определенный уровень продаж. Кроме того, при распределении рекламных средств необходимо учиты вать внешние условия, в которых существует организация, такие как полити ческие, экономические, правовые и т.д. Огромную роль в стратегии рекламной кампании играют средства рас пространения рекламы. Для наибольшего охвата целевой аудитории необхо димо провести мониторинг, в ходе которого выяснить, из каких информаци онных источников, таких как телевидение, радио, газеты, журналы, и т.д. получают информацию потенциальные потребители товара и в наибольшей степени использовать эти источники как средства распространения рекламы. Чтобы сделать рекламу запоминающейся и привлекательной для целе вой аудитории, необходимо выбрать такую инновационную, креативную идею, которая бы внесла дополнительный смысл, заинтересовала, вызвала желание просмотреть, прочитать или прослушать рекламу до конца.

20 Затем разрабатываем рекламный продукт, с которым рекламодатель обращается к своим клиентам, покупателям - рекламное обращение. Это по слание является непосредственным носителем информационного и эмоцио нального воздействия, оказываемого на получателя[40, с.62]. Стиль, тон, слова и форма обращения должны создавать интерес, при влечь, броситься в глаза, заинтересовать, и удержать внимание покупателя. А проинформировав клиента о пользе продукта, его положительных свой ствах или чудодейственном воздействии на организм, мы усилим желание потребителя приобрести данный продукт. При выборе параметров рекламной кампании необходимо учитывать охват потенциальных потребителей на целевом рынке, частоту и периодич ность демонстрации рекламного сообщения, силу его влияния на целевую аудиторию. Охват выражается в процентах и показывает то количество лю дей, которые были ознакомлены с рекламным обращением за определенный промежуток времени [47, с. 54]. Частота - то количество, сколько раз рекламное обращение воздей ствовало на отдельных лиц или сегментов за определенный промежуток вре мени. Надо отметить, чем больше частота показа рекламного обращения, тем существеннее повышается эффективность рекламы. Сила воздействия ре кламного сообщения - это производимый эффект на среднего потенциально го потребителя [30, с.201]. Кроме разработки рекламного сообщения очень важен процесс выбора рекламных носителей (СМИ, теле-радио вещание и т.д.), потому что сообще ние начнет работать только тогда, когда дойдет до адресата. При этом необ ходимо учитывать стратегию рекламной кампании, ее цели, задачи, характер целевой аудитории, географический охват; внимание, степень доходчивости и доверия, мотивационную значимость данного рекламного средства; рента бельность и др. Можно комбинировать или выбирать совместно несколько рекламных носителей.

21 Важным аспектом в планировании рекламной кампании является по следний этап - оценка ее эффективности. Деньги на рекламу тратятся боль шие, а ее результат бывает непонятен даже самому руководителю кампании. В данном вопросе поможет проведение маркетинговых исследований с ис пользованием качественного интервью и анкетирования (опрос клиентов, экспертный опрос). Кроме того, анализ эффективности проведенной реклам ной кампании с учетом всех нюансов позволяет запланировать мероприятия по проведению очередной рекламной кампании [19, с. 143]. Таким образом, комплексное, последовательное планирование и орга низация рекламных кампаний производит значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во вре мени пиар-мероприятия. Таким образом, планирование рекламной кампании дает возможность увидеть, как будут распределяться средства на протяжении всего года, а так же позволяет упорядочить рекламную деятельность на протяжении опреде ленного периода, сделать ее более осмысленной и целенаправленной. Все это, в свою очередь, ведет к большему эффекту от вложенных средств и бо лее экономному расходованию рекламного бюджета. Кроме того, процесс планирования рекламной кампании позволяет из бежать всякого рода накладок в ее проведении, в результате чего у потреби теля сложится неверное отношение к торговой марке, ради которой все и за тевается. Рекламодатель получает возможность проанализировать и скоррек тировать рекламный план в соответствии со своим планом продаж, что поз волит их (продажи) повысить. 1.3 Исследование и оценка эффективности рекламной кампании Еще с древности реклама известна как способ продвижения и средство стимулирования сбыта. В современных условиях фирмы и предприятия пы таются привлечь внимание потенциальных потребителей к своим товарам и

22 услугам, создать положительный имидж, показать общественную полезность, ищут пути и способы повышения эффективности своей деятельности. Для наиболее быстрого сбыта товара используются всевозможные способы ре кламного воздействия на целевую аудиторию, при этом увеличиваются рас ходы на рекламную кампанию. Если учесть, что на результат продаж товара или услуги влияет вся система маркетинговых коммуникаций, таких как це на, дистрибьюция, поведение конкурентов и покупателей, всевозможные ры ночные факторы, то очевидно, что очень сложно выделить чистый эффект от рекламной кампании и оценить ее эффективность. Но об отдельных факторах ее эффективности все же можно сказать: достигли ли мы тех целей и задач, которые были поставлены при планировании рекламной стратегии. Во многих источниках по маркетингу принято считать, что эффектив ность рекламной кампании можно подразделить на две составляющие. Вопервых, коммуникативная эффективность, которая предполагает оценить ре кламную кампанию в рамках ее взаимоотношений с потребителями реклам ного продукта, например: - число потенциальных покупателей, встретивших рекламное со общение; - что из рекламного сообщения больше всего запомнилось; - что было более понятным, интересным; - какие медиа источники наиболее емко рассказали о товаре или услуге; - связь между торговой маркой и рекламой; - насколько повлияла реклама на продажу или потребление товара или услуги [33, с. 84]. Во-вторых, экономическая эффективность, где можно просчитать за траты на проведение или организацию рекламной кампании. В некоторых источниках этот вид эффективности называют торговой или коммерческой. В любом случае, она позволяет проанализировать и сопоставить рекламные расходы с изменением объема продаж. Для анализа эффективности реклам

23 ной кампании основным материалом служат статистические и бухгалтерские отчеты о росте товарооборота, соответствие выделенных средств на реклам ную кампанию и достижение поставленных целей. К методам оценки коммуникативной эффективности рекламы относят ся специальные опросы и тестирования, которые проводятся на двух этапах: до выхода рекламы на рынок - предварительное тестирование и после выхо да - посттестирование [14, с. 83]. Предтестирование проверяет рекламу по таким параметрам, как форма и содержание рекламного сообщения, правильно ли выбрана целевая аудито рия и рынок сбыта, какие средства и каналы передачи использованы. Пред варительное тестирование выясняет, понятен ли смысл рекламного сообще ния потенциальному покупателю или необходимо его улучшить. Предтести рование проводят в форме портфельных, панельных, кино и видео тестов. Для этого можно использовать прием прямого опроса определенного количе ства представителей целевой аудитории или фокус - группы. Существует условная классификация четырех критериев эффективности рекламы, кото рые находятся в тесном взаимодействии друг с другом (таблица 1.3.1). В рамках основных параметров успеха рекламной кампании маркето логи советуют исследовать количество потребителей, запомнивших реклам ное сообщение, идентификацию товара или услуги с маркой производителя, понятна ли для восприятия реклама, насколько точно аргументирована ре клама, благоприятно ли воздействует на потребителя и вызывает ли у него интерес к данному товару или услуге [13, с. 178]. Таблица1.3.1 - Критерии успешности и эффективности рекламы Наименование критерия Оценка узнаваемости рекла мы Запоминаемость рекламы Убедительность рекламы Влияние рекламы на покупа тельское поведение Основные характеристики Заключается в определении, может ли потенциальный по купатель узнать рекламу, которую видел некоторое время назад. Показывает, насколько точно и в какой мере потребитель способен вспомнить ее содержание. Основана на мотивационном воздействии заставить потре бителя приобрести рекламируемый товар. Конечный итог эффективности рекламы, определяется со вершенными покупками

24 После практической реализации рекламной компании для определения ее эффективности осуществляется посттестирование. Оно может проводиться в форме метода наблюдения, который носит пассивный характер, где наблю датель никак не воздействует на покупателя, а следит за ним незаметно. По сле всестороннего анализа данных можно выяснить, например, какой товар на витрине магазина пользуется спросом и вызывает наибольший интерес у покупателей. Так же в маркетинге широко применяется метод эксперимента, кото рый носит активный характер. Например, экспериментатор может предло жить аудитории различные рекламируемые средства и путем сравнения ре акции покупателей на них выбрать наиболее удачные. К активным методам определения психологического воздействия ре кламы относится и метод опроса. Используя его, можно оценить не только воздействие рекламируемого товара на покупателя, но и установить, насколько его элементы привлекательны и притягивают к себе внимание [9, с. 45]. В последнее время часто используют сочетание опросов с эксперимен тами. Такой метод позволяет наиболее точно установить как положительные, так и отрицательные стороны в подготовке рекламных сообщений и выявить самую удачную и доходчивую форму подачи рекламного материала для представителей определенной целевой аудитории. Из вышесказанного можно сделать вывод, что эффективность реклам ной капании можно определить при помощи оценки таких составляющих, как соотношение объемов продаж или прибыли до и после проведения ре кламной кампании и суммы затрат на нее, а так же увеличение или уменьше ние процента информированности целевой аудитории о рекламируемом то варе. Для расчёта экономической эффективности рекламы в маркетинге обычно используются следующие методы и формулы:

25 1. Метод сравнения товарооборота до и после проведения реклам ного мероприятия, где положительным результатом рекламной кампании яв ляется рост товарооборота непосредственно после проведения рекламной кампании. 2.Расчёт эффекта от рекламы при проведении рекламной распродажи товара, который определяется по формуле: где Пр - прирост от реализации товаров за период рекламной кампа нии, руб. Зр - затраты на рекламу Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: - положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной при были; - отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; - нейтральными - затраты на рекламу раны дополнительной прибыли. 3. Оценка рентабельности рекламы: Рентабельность рекламы показывает соотношение расходов на рекламную деятельность и полученного экономического результата и рас считывается по формуле: Р=(Э/Рр>100% (2), Где Э - экономический эффект от рекламы; Рр - это расходы на рекламную деятельность. 4. Метод целевых альтернатив предполагает оценку эффективности ре кламы путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оце ниваемых как вложения средств в рекламную кампанию: Э = (Пф — 3 ) / ( П п — 3) 100%, (3), Э - измеряется в процентах; Пф - фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах); Пп - планируемая прибыль.

26 Этот метод показывает уровень достижения цели [3, с. 243]. Таким образом, оценка эффективности рекламы - это система, которая требует денег и времени. И никакой сторонний исследователь за компанию эту систему не сделает. Однако, научившись оценивать эффективность ре кламных кампаний, руководитель всегда будет понимать, какую пользу в деньгах приносит ему каждый рубль, вложенный в рекламу. Резюмируя вышеизложенное отметим, что под маркетинговыми ком муникациями понимается деятельность, совокупность средств и конкретных действий по поиску, анализу, генерации и распространению информации, значимой для субъектов маркетинговых отношений. Как деятельность - это, прежде всего, коммуникационная политика, особая функция производителя, посредника или потребителя, определяющаяся его мотивами, интересами и конкретными целями, она является основной при разработке маркетинговой стратегии. Именно за счет маркетинговых коммуникаций происходит становление бренда, узнаваемости и престижа продукции, что увеличивает количество покупателей и повышает прибыль товаропроизводителя. Поэтому в совре менных условиях жесткой конкуренции нельзя пренебрегать маркетинговой политикой, а следует ее целенаправленно разрабатывать, так как она имеет особое значение при выборе способа передачи информации. В рамках исследования мы рассмотрели виды рекламы, ее сущность и функции, от того, насколько успешна и привлекательна реклама, во многом зависит продвижение товара на рынке, его преимущество и эксклюзивность. Товаропроизводители стараются в рекламной деятельности использо вать все средства системы маркетинговых коммуникаций, однако, при хоро шем знании особенностей того или иного вида рекламы профессионалы мо гут легко оценить на какой из видов нужно обратить большее внимание. При использовании рекламы производители должны опираться на те требования, которые предъявляют к рекламе государство и общество. Рекла ма должна быть законной, честной, корректной, достоверной, соответство-

27 вать принципам добросовестной конкуренции, общепринятым в коммерче ской деятельности. Никакая реклама не должна оказывать отрицательное влияние на доверие общественности к рекламной деятельности.

28 Глава 2 Анализ рекламной деятельности ООО «Белгранкорм-холдинг» и основные направления ее совершенствования 2.1 Организационно - экономическая характеристика предприятия Агропромышленный холдинг «БЭЗРК-Белгранкорм» представляет со бой одну из крупнейших многоотраслевых, вертикально интегрированных структур агропромышленного комплекса страны, в котором технологические процессы осуществляются по системе полного замкнутого цикла: от произ водства зерна, комбикормов до переработки произведённого сырья и реали зации готовой продукции через собственную торговую сеть. Основными направлениями деятельности агрохолдинга являются: про изводство мяса птицы, свинины, молока, комбикормов и зерна. Агрохолдинг был образован в 1998 году. В декабре 1987 года в Ракитянском районе Белго родской области введено в строй крупнейшее в России предприятие, специа лизирующееся на производстве комбикормов для рыбоводческих хозяйств Белгородский экспериментальный завод рыбных комбикормов (БЭЗРК), уни кальное японское оборудование и технология которого позволили обеспечи вать отечественных рыбоводов комбикормами. Основой будущей компании стали ракитянское производство «Роди на», на базе которого зародилась отрасль свиноводства. Отрасль птицевод ства начала развиваться с момента присоединения борисовского производ ства «Грузчанское» (производство товарного яйца и инкубирование) и белго родского производства «Яснозоренское» (бройлерное производство). Таким образом, комбикормовый завод получил рынок сбыта своей продукции и возможность удешевить мясо птицы и свинины. Позже к основному производственному структурному подразделению «Белгранкорму» были присоединены еще свыше десятка производств, распо ложенных в 5 районах Белгородской области: Белгородском, Борисовском, Ракитянском, Шебекинском и Яковлевском. Все вливающиеся в агрохолдинг

29 производства оснащались современным оборудованием, здесь внедрялись передовые технологии. На базе этих хозяйств были модернизированы или построены заново птицеводческие комплексы законченного цикла. Менее чем за два года активной работы создан современный птицевод ческий комплекс в Новгородской области при дочернем предприятия компа нии «Белгранкорм - Великий Новгород» мощностью 72 тыс. тонн мяса пти цы, включающий в себя инкубатор, три бройлерных площадки и производ ство по забою и глубокой переработке птицы. Полный цикл производства действует в отрасли свиноводства. Получи ла развитие молочная отрасль. Интенсивное развитие растениеводческих производств, внедрение энергосберегающих технологий позволяет увеличи вать собственное производство фуража, белковых культур. В настоящий момент в компании действует два комбикормовых произ водства - БЭЗРК и Подберезский комбинат хлебопродуктов (Новгородский район). Их реконструкция позволяет в полной мере удовлетворять потребно сти животноводов дешевыми кормами. Созданы и эффективно действуют собственные оптовые и розничные торговые сети, реализующие товары под торговой маркой «Ясные Зори», со вершенствуются логистические решения доставки продукции потребителям. Таблица 2.1.1 - Объемы производства за 2015 г. № п/п 1 2 3 4 5 6 7 Наименование Мясо птицы в живом весе Яйца инкубационные Мясо свинины в живом весе Колбасные изделия Молочная продукция Зерновые Комбикорм 294 153 70 Единица измерения тыс. тонн млн. шт. тыс. тонн 4 12 316 781 тыс. тыс. тыс. тыс. Количество тонн тонн тонн тонн При этом консолидированный объем выручки от реализации продук ции агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» в 2015 году составил 48,0 млрд. руб., EBITDA - 10 млрд. руб., чистая прибыль — 6 млрд. руб.

30 Объемы производства холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» уже сегодня ставят его в ряд крупнейших сельскохозяйственных производителей России. Компания «БЭЗРК-Белгранкорм» уникальна по своей структуре и тем пам развития Созданное в 1997 г. на базе комбикормового завода предприятие к 2006 г. сумело добиться таких значительных результатов, как производство более 4% мяса птицы, почти 2% свинины от объемов производства России, 3-е ме сто в клубе сельхозпроизводителей «Агро-300», 9-е место в клубе «Мясо птицы-65», 11-е место в клубе «Свинина-100», 11-е место в клубе «Зерно100», 5 место в рейтинге российского бизнеса РБК-500 за 2015 год (в разделе крупнейших агрохолдингов России), 166 место в рейтинге 200 крупнейших частных компаний России (лидеров негосударственного сектора российской экономики) по версии журнала «Forbes» и 259 место в рейтинге российского бизнеса РБК-500 за 2015 год. Получение таких показателей холдингом «БЭЗРК-Белгранкорм» объ ясняется мобилизацией и умело организованной системой взаимодействия производственного, перерабатывающего комплексов, комплексов снабжения и сбыта. То есть, создан полностью завершенный цикл производства - от об работки почвы и посева семян до реализации конечному потребителю гото вого продукта. Каналы сбыта продукции ООО «Белгранкорм» являются разветвлен ными и представлены фирменной торговой сетью магазинов и павильонов «Ясные Зори», а также розничной сетью магазинов под общим названием «Мясная лавка Ясные Зори. География поставок продукции ООО «Белгранкорм» представлена рынками таких городов, как Курск, Москва, Санкт - Петербург, Тула, Ка зань, Пенза, Волгоград, Красноярск, Ростов, Белгород и др. Так же налажено взаимодействие с крупными оптовиками областных центров, таких как Калуга, Липецк, Нижний Новгород, Тольятти, Рязань, Са мара, Саратов.

31 Доставка продукции потребителям в любой регион страны осуществля ется собственным транспортом - специально оборудованными автомобиля ми-рефрижераторами. Красочная рекламная атрибутика в местах продаж, ак ции для покупателей, теле и радио - реклама и клиентоориентированный ме неджмент способствуют успешному продвижению продуктов компании на рынке. С целью эффективного управления компанией, в холдинге «БЭЗРКБелгранкорм» различные сферы деятельности разграничены ивключены в со став шести основных предприятий: 1. ООО «Белгранкорм-холдинг» - «мозговой центр» холдин га «БЭЗРК-Белгранкорм», основными задачами которого являются разра ботка стратегии развития всей группы предприятий холдинга, разработка бюджетной и кредитной политики, осуществление финансового менеджмен та. Производство инкубационного яйца и суточных цыплят-бройлеров также включено в состав ООО «Белгранкорм-холдинг», как одни из самых важных видов деятельности, требующие особого внимания. 2. Филиал ООО «Белгранкорм» МПК ООО «Ясные Зори» - торго вый дом, созданный в структуре агрохолдинга и занимающийся реализацией всей продукции агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» под торговой маркой «Ясные Зори». 3. ОАО «БЭЗРК» - «сердце холдинга» - Белгородский эксперимен тальный завод рыбных комбикормов - обеспечивает собственными комби кормами животноводческий комплекс холдинга. 4. ООО «Белгранкорм» - «локомотив» холдинга. Включает в себя 7 растениеводческих производств общей площадью пашни 48,8 тыс. га, 8 пти цефабрик, 3 крупных свинокомплекса и 2 производства по забою и глубокой переработки птицы, оснащенных современным голландским оборудованием. 5. ООО «Белгранкорм - Великий Новгород» - птицеводческий ком плекс в Крестецком районе Новгородской области

32 6. ОАО «ПЕСХП» - ОАО «Подберезский комбинат хлебопродук тов». В современном составе холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» более 40 структурных подразделений, расположенных в 8-ми районах Белгородской области, 4-х районах Новгородской области, Полтавской (Украина) области. Следует отметить, что они послужили успешной базой деятельности для компании. Карта производств агрохолдинга в Белгородской области представлена на рисунке 2.1.1. области Организационная структура управления агропромышленного холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» по типу является линейно - функциональной (ПРИ ЛОЖЕНИЕ Г) и обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные руководители принимают решения, а функциональныеготовят информационную базу для принятия решения (консультируют в разработке конкретных вопросов). Особое внимание уделяется определе-

33 нию статуса функциональных служб и порядку их взаимодействия с линей ными руководителями. При такой структуре управления необходима четкая регламентация ответственности и полномочий руководителей разных уров ней и подразделений, соблюдение норм управляемости, особенно у первых руководителей и их заместителей. Преимущества данной системы управления в том, что происходит освобождение линейных руководителей от решения функциональных во просов, единство и четкость распорядительства, прослеживается четкая си стема взаимных связей между руководителями и подчиненными, наблюда ется высокая компетентность специалистов, отвечающих за осуществление конкретных функций, получение исполнителями увязанных между собой распоряжений и заданий, обеспеченных ресурсами и личная ответствен ность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразде ления. Недостатками является слабая инновационная активность, узкая спе циализация каждого звена, что приводит к трудностям поддержания посто янных взаимосвязей между различными функциональными службами, ак кумулирование на верхнем уровне полномочий по решению не только стра тегических задач, но и оперативных, как следствие иерархии подчинения. Так же возможна потеря управляемости при придании функциональным службам права распорядительства без соответствующей регламентации от ветственности. Всего на предприятиях агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» работает 5711человек. Среднесписочная численность работников, проживающих в Ра китянском районе, составляет 3668 человек, которая практически не изменя ется на протяжении нескольких лет. Поэтому можно говорить о стабильности кадрового состава, которая не может не влиять на сплоченность коллектива. Стабильность кадров в данном случае обусловлена такими факторами, как стабильная заработная плата, регулярные премиальные выплаты, а также со циальная защищенность работников.

34 Квалификационный уровень работников во многом зависит от их воз раста, образования и т.д. Структура персонала по возрасту наглядно пред ставлена на рисунке 2.1.2. Структура сотрудников по возрасту 1,90% А 3,50% \ 27,40% 67,20% Л сотрудники, возраст которых до 25 лет ■ сотрудники, возраст которых от 26 до 35 лет сотрудники, возраст которых от 36 до 55 лет Рисунок 2.1.2 - Структура сотрудников агрохолдинга «БЭЗРК Белгранкорм» по возрасту, 2015 г. Анализ данной диаграммы показывает, что на предприятии мало моло дых сотрудников, возраст которых составляет до 25 лет, что обусловлено та кими факторами, как учеба в институтах, университетах, т.е. получение об разования, т.к. агрохолдинг нуждается в высококвалифицированных специа листах. Возраст большей части сотрудников составляет 36 -55 лет, это связа но с тем, предприятие существует давно, и многие работники работают в данной организации с момента ее образования. Высшее образование имеет 58,4 % работников. Их высокая квалифика ция и опыт являются основными конкурентными преимуществами, а также обязательным условием успешности работы предприятия. Среднее или пол ное общее образование имеют 32,3% сотрудников предприятия. Сотрудники, имеющие послевузовское профессиональное образование составляют 9,3% (рис. 2.1.З.).

35 структура сотрудников по образованию 9,30% Ж А 132,30% 0 ^ 3 сотрудники, имеющие высшее профессиональное образование к 1 а сотрудники, имеющие 58,40% среднее и/или полное общее образование Рисунок 2.1.3 - Структура сотрудников агрохолдинга «БЭЗРК Белгранкорм» по образованию, 2015 г. В структуре персонала агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» по поло вому признаку преобладают мужчины, их на 59 % больше, чем женщин. Это связано с тем, что на производственном предприятии большая часть обязан ностей относится к «мужским» должностям, при этом женщины занимают такие должности, как менеджеры, администраторы, бухгалтеры, кассиры и т. п. (рисунок 2.1.4). структура сотрудников по половому признаку 0 0 ■ мужчин 41% ■ женщин 59% ■ ■ Рисунок 2.1.4 - Структура персонала по половому признаку Динамика основных финансово - экономических показателей деятель ности агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» представлена в таблице 2.1.2.

36 Таблица 2.1.2 - Динамика показателей финансово - хозяйственной дея тельности агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» за 2013-2015 гг., тыс. руб. Показа тель, тыс. руб. Выручка (нетто) от продажи продукции Себестои мость про данной продукции Валовая прибыль (убыток) Коммерче ские рас ходы Управлен ческие рас ходы Прибыль (убыток) от продаж Прочие до ходы Прочие расходы Абсолютное значение 2013 г. 2014 г. 6 437 198 7 146 271 6 338 279 6 908 695 Отклонение 2015 г. 2015/ 2013 2015/ 2014 Темп прироста, % 2015/ 2013 2015/ 2014 10 178 527 3 741 329 3 032 256 58,1 42,4 3 643 785 -3 264 910 57,4 42,4 9 982 064 98 919 237 576 196 463 97 544 -41 113 98,6 -17,3 85 425 101 738 96 270 10 845 -5 468 12,6 -5,3745 9 153 6 102 13 017 3 864 6 915 42,2 113,3 4 341 129 736 87 176 82 835 -42 560 1 908,2 -32,8 163 685 134564 162 571 -1 114 28 007 -0,6 20,8 56 794 157097 2 350 -54 444 -154 747 -95,8 -98,5 Прибыль (убыток) до налого обложения 3 943 27 168 2 728 -1 215 -24 440 -30,8 -89,9 Чистая прибыль (убыток) 3 943 27 168 2 400 -1 543 -24 768 -39,1 -91,1 На основании данных таблицы, можно сделать следующие выводы. За анализируемый период выручка от реализации продукции увеличилась на 3741329 тыс. руб. Темпы прироста данного показателя составили за послед ний год 42,43 %, а за весь анализируемый период - 58,12 %. На положитель

37 ную тенденцию данного показателя повлияло внедрение инноваций на пред приятие и расширение рынка сбыта, а соответственно и увеличение объемов продаж. Неразрывную связь с выручкой от продаж в системе экономических и финансовых показателей на предприятиях производственной сферы занимает себестоимость проданных товаров, то есть затраты на покупку материалов и сырья, производство продукции, а также прочие расходы. В выручке от продажи товаров, продукции себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг занимает наибольший удельный вес. В аб солютных показателях себестоимость продукции увеличилась на 3643785 тыс. руб. (57,48) %, что связано с увеличением объемов производства и изме нением цен многие ресурсы. Валовая прибыль в 2015 году по отношению к 2013 году увеличилась на 98,60 тыс. руб, а за анализируемый период уменьшилась на 100,1 тыс. руб. Коммерческие расходы за анализируемый период увеличились на 98,60 %, что связано с изменением цен на упаковку товара, его транспортировку и доставку, а также рекламу. В свою очередь управленческие расходы (административно управленческие затраты) в сравнении 2013-2015 году увеличились на 42,2156%, что говорит об увеличении затрат на содержание административ но-управленческого аппарата и общехозяйственного персонала, не связанно го с производственным процессом. На данном предприятии наблюдается тенденция увеличения суммы прочих доходов (прибыль прошлых лет, курсовые разницы, штрафы и пени и пр.) и прочих расходов (возмещение убытков, неустойки и пр.). Но это не сказывается негативно на деятельности предприятия. В 2015 году прочие до ходы были равны 162571 тыс. руб., а прочие расходы 2350 тыс. руб., то есть прочие доходы покрывали прочие расходы более чем в 69 раз. Таким обра зом, на предприятии наблюдается увеличение суммы выручки, что является положительной тенденцией в производственно-хозяйственной деятельности

38 агрохолдинга. Чистая прибыль за анализируемый период в 2015 году в абсо лютном значении составила 2400 тыс. руб. Относительные агрохолдинга показатели оценки финансового состояния «БЭЗРК -Белгранкорм» в динамике за 3 последних года приведены в таблице 2.2.4. Таблица 2.1.3 -Динамика показателей финансового состояния и платежеспособности агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» за период 2013-2015 гг. Наименование показателя Норматив 2013 2014 2015 Откл. 2013 2015 0,2-0,5 0,22 1,63 1,03 -0 ,6 0,7-0,8 0,50 0,55 0,47 -0,08 >=2 1,13 1,08 0,91 -0,17 >0,5 0,24 0,31 0,31 0,0 >=0,1 -1,22 -1,40 -1,61 -0,21 >=0,5 0,22 0,16 -0 ,2 -0,36 1. Коэффициент абсолютной ликвидности 2. Коэффициент критической оценки 3. Коэффициент текущей лик видности 4. Коэффициент финансовой независимости 5. Коэффициент обеспеченно сти собственными оборотными средствами 6. Коэффициент независимо сти в части формирования за пасов и затрат Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует, насколько быстро и в полном объеме предприятие может рассчитаться имеющимися денежными средствами по своим краткосрочным обязательствам. Нормативное значение этого показателя находится в пределах 0,2-0,5. Фактическое значение коэффициента агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» абсолютной ликвидности по за 2015 год является достаточно высоким - 1,03. Это значит, что краткосрочные обязательства в полной мере могут быть покрыты денежными средствами. Коэффициент критической оценки характеризует, насколько краткосрочные обязательства превышают наиболее ликвидные активы, в состав которых наряду с денежными средствами входит дебиторская

39 задолженность. Значение этого показателя по балансу агрохолдинга «БЭЗРК -Белгранкорм» за 2015 год (0,47) находится ниже нормативного значения по данному показателю (0,7-0,8). За анализируемый период имеется тенденция снижения значения этого показателя на 0,08 по сравнению с 2013 годом. Коэффициент текущей ликвидности характеризует степень общей обеспеченности хозяйственной предприятия деятельности оборотными и средствами своевременного для ведения погашения срочных обязательств. Фактическое значение этого показателя за 2015 год сложилось на уровне 0,91, что ниже нормативного значения (>=2). По сравнению с 2013 г. данный показатель снизился незначительно. Коэффициент финансовой независимости характеризует соотношение собственного капитала и всего имущества и должен быть больше 0,5. Значение этого показателя за 2015 год (0,31) говорит о недостаточно оптимальном балансе между собственным капиталом и балансовой стоимостью имущества. За анализируемый период, тенденция роста значения этого показателя по сравнению с 2008 годом не наблюдается. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует, насколько оборотные активы покрываются за счет собственных оборотных средств; нормативное значение >0,1. Отрицательное значение этого коэффициента за 2015 год (-1,61) говорит о том, что на предприятии, как и в 2013г., сохраняется дефицит собственных оборотных средств для осуществления операционной деятельности. Коэффициент независимости в части формирования запасов и затрат характеризует, насколько предприятие способно формировать запасы за счет наличия собственных оборотных средств. Рекомендуемое значение - больше 0,5. Значение этого коэффициента за 2015 год (-0,2) показывает, что запасы сформированы в основном за счет заемных источников. За отчетный год значение этого показателя значительно снизилось.

40 Таблица 2.1.4 - Показатели рентабельности деятельности агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» Значение, % № п/ п 1 2 3 4 5 Наименование показателя Рентабельность основной деятельности Рентабельность продаж по прибыли от продаж Рентабельность совокупных активов по чистой прибыли Рентабельность заемного капитала по чистой прибыли Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли 2015 Изменение, % 2013/ 2014/ 2015 2015 2013 2014 12,14 15,48 29,13 16,19 13,65 12,01 14,23 28,16 16,15 13,93 9,09 10,11 28,96 19,87 18,85 10,67 10,23 35,98 25,31 25,75 42,11 43,12 44,01 1,9 0,89 Рентабельность основной деятельности характеризует эффективность основной деятельности предприятия по производству и сбыту продукции, что позволяет оценить, какую величину прибыли от продаж получает пред приятие на 1 рубль затрат, связанных с изготовлением и продажей профиль ной продукции. В исследуемом периоде данный показатель имел тенденцию к росту. Следующий рассчитанный показатель - рентабельность продаж по прибыли от продаж, показывающий, сколько прибыли приходится на каждый рубль выручки. В 2013 году каждый рубль выручки приносил предприятию 12,01 коп., в 2014 - 14,23 коп., а в 2015 - 28,16 коп. За весь период прослежи вается положительная тенденция. Рентабельность совокупных активов показывает, сколько прибыли ге нерирует предприятие в результате использования своего имущественного потенциала на каждый его рубль, что характеризует эффективность его ис пользования. Данный показатель за исследуемый период увеличился в 2013 году на 19,87 % и в 2015 году на 18,85 %. Рентабельность заемного капитала по чистой прибыли сначала выросла на 25,31%, а затем выросла на 25,75%,что свидетельствует о том, что в 2015

41 году каждый вложенный в предприятие рубль заемного капитала приносил на 4,4 копеек больше чистой прибыли, чем в 2013 году. Рентабельность собственного капитала характеризует уровень выгод ности бизнеса для его собственников. В 2015 году данный показатель соста вил 44,01 %, то есть каждый вложенный собственниками в предприятие рубль приносил им прибыль 44,01 копеек. Агрохолдинг Белгранкорм» непрерывно развивается, что позволяет продукции быть всегда на уровне высоких мировых стандартов. Непрерывно идет активная работа в направлении эффективного селекционирования, а также создания высокопродуктивной генетической базы в птицеводстве и свиноводстве, осуществляется модернизация, реконструкция производств: птицефабрик, свинокомплексов, цехов по забою и переработке мяса птицы. В результате проведенной оценки и анализа финансового состояния и платежеспособности предприятия было определенно, что в 2015 году про изошли существенные изменения в балансе общества. Активы выросли на 9 % и по состоянию на 01.01.16 их размер составил 16 662 млн. руб. Восемьдесят процентов роста активов было обеспечено за счет увели чения внеоборотных активов. Финансирование увеличения имущества пред приятия было на 44% обеспечено собственными средствами и на 56% за счет - заемных источников. Размер уставного капитала общества не изменился и составил 1 500 млн. руб. Таким образом, анализируя организационно - экономическое состояние предприятия, можно сказать о том, что вся структура агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» направлена на получение прибыли за счет наиболее полного и качественного удовлетворения потребностей юридических лиц, граждан РФ в продукции, работах, услугах производимых агрохолдингом. Для достижения данных целей предназначена маркетинговая деятельность, как цельная система и планирования ассортимента и объема выпускаемых продуктов, и определения цен, и распределения продуктов между выбранными рынками, и стимулирования их сбыта, с тем, чтобы достигнутое

42 при этом разнообразие благ приводило к удовлетворению интересов, как производителей, так и потребителей. 2.2 Оценка рекламной деятельности предприятия В современных условиях в достижении высоких результатов в сфере продаж и продвижения товара на рынок, а так же достижения коммерческого успеха в «БЭЗРК - Белгранкорм» немаловажную роль играет отдел реклам ной службы. В его состав входят руководитель отдела и три специалиста. Отделом рекламы для планирования своей деятельности необходимо после довательно решить пять основных задач, представленных на рисунке 2.2.1. Рисунок 2.2.1 - Основные задачи отдела рекламы агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» При постановке задач необходимо четко спланировать и определить коммуникативные цели и цели сбыта. При разработке бюджета рекомендует ся использовать методы исчисления от наличных средств, в процентах к сумме, исходя из целей и задач и метод конкурентного паритета. Вследствие принятия решения о рекламном обращении используются такие формы ра-

43 боты как формирование идеи обращения, исполнение обращения, оценка и выбор вариантов обращения. Когда принимается решение о средствах рас пространения информации, то берутся во внимание охват населения, сила воздействия, выбираются основные виды средств распространения информа ции и конкретные носители рекламы. И чтобы оценить рекламную кампанию необходимо использовать методы коммуникативной и экономической эф фективности. Основными целями деятельности рекламного отдела агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» являются: - подъем объема продаж и товарооборота; - повышение компетентности целевой аудитории о деятельности агро холдинга и узнаваемости производимого товара; - создание положительного имиджа агрохолдинга «БЭЗРК - Белгран корм»; - расширение рынка сбыта продукции; Главные задачи, решаемые отделом рекламы агрохолдинга: - во всех доступных средствах распространения рекламы, таких как радио, телевидение, газеты, журналы, наружная реклама и т.д. распростра нить для потенциальных покупателей информационные материалы о реали зуемых товарах агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм»; - сформировать круг потребителей и потенциальных покупателей; - создать положительный имидж агрохолдинга, информируя население о его репутации, надежности, участии в различных конкурсах, проектах, как он зарекомендовал себя на российском и международном рынках; - увеличить количество рекламных акций, за счет чего повысить коли чество покупателей и объем продаж своей продукции, что повлечёт за собой повышение товарооборота предприятия. - установить надежные деловые связи и долговременные рыночные от ношения с покупателями; - стимулировать активные рекламные акции для повышения рейтинга

44 предприятия и увеличения его конкурентоспособности; - распространить информационные материалы о местах продажи про дукции, адреса магазинов, использовать для этого такие средства как немая реклама, телевидение, радио, пресса и наружная реклама; - постоянно напоминать о реализуемых товарах агрохолдинга через заметки в прессе и другие виды информирования. К основным функциям рекламного отдела агрохолдинга «БЭЗРК - Бел гранкорм» относятся: 1. Создание системы фирменной идентификации и координирования дизайна агрохолдинга БЭЗРК. 2. В соответствии с ФЗ № 38 - ФЗ «О рекламе» разработать стратегию защиты основных элементов маркетинга и брендинга агрохолдинга «БЭЗРКБелгранкорм». 3. Единое, оригинальное художественное оформление и дизайн инте рьера сети фирменных магазинов «Ясные Зори» агрохолдинга «БЭЗРК - Бел гранкорм», который должен вызывать у покупателей непреодолимое чувство вернуться в него в следующий раз. 4. Подготовка выставок - продаж, ярмарок, дегустаций, промо-акций, участие в конкурсах, расширенных продажах. Для создания успешного имиджа агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» и произведенной им продукции активно используются все формы рекламной деятельности. Огромное внимание на агрохолдинге уделяется внутрифирменной ре кламе, которая должна создать у сотрудников чувство гордости за соб ственное предприятие, сплоченности и единения всего коллектива. Основ ными средствами внутрифирменной рекламы являются: 1.Поддержка благоприятных взаимоотношений в коллективе. 2. Единый внешний облик предприятия и единая форма одежды со трудников, введенный дресс-код, наименование торговой марки «Ясные Зо ри», «Куриный Король», слогана «Всегда свежее и вкусное мясо».

45 3. Предоставление социальных льгот для сотрудников, которые явля ются одним из элементов стимулирования работников, создавая положитель ное отношение рядовых сотрудников к руководству, позволяющее им эффек тивнее работать на благо своей компании. Поэтому на предприятиях агро холдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» проводится единая социальная политика, которая рассматривается как неотъемлемая часть работы и соответствует стратегиям фирм. 4. Руководство агрохолдинга проводит совместные мероприятия с кол лективами предприятий по празднованию знаменательных дат, таких как день основания компании, день образования Ракитянского района, где все предприятия агрохолдинга дружным коллективом сотрудников с семьями идут праздничной колонной в торжественном параде - шествии, вместе, пле чом к плечу, демонстрируя единство и гордость за свое предприятие. В пара де показательно участвует новейшая сельскохозяйственная техника. На кор поративных и районном мероприятиях, посвященных подведению итогов со циально-экономического развития, наиболее отличившимся работникам вру чаются заслуженные награды, грамоты, благодарственные письма от отрас левых департаментов области, района, денежные премии, либо вещественные подарки. 5. На предприятиях агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» организован процесс обучения и стажировок для сотрудников в России и за рубежом. 6. Всем известна пословица «В здоровом теле - здоровый дух». Агро холдинг «БЭЗРК-Белгранкорм» ведет грамотную политику оздоровления своих работников. Проводятся всевозможные спортивные соревнования, со стязания, спартакиады. Футбольная команда «Ясные Зори» четыре года под ряд занимала лидирующие места в первенстве Белгородской области по фут болу в своей категории. Успешно развиваются такие виды спорта как тхэк вондо, лапта, волейбол, хоккей. Спортивная команда агрохолдинга - посто янный участник и победитель во многих районных соревнованиях и спарта киадах.

46 Для повышения эффективности рекламной кампании отдел рекламы агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» использует различные мероприятия по пропаганде, которые представлены в таблице 2.2.1. Таблица 2.2.1 - Мероприятия по пропаганде рекламы агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» Мероприятия Участие в специализированных отраслевых выставках (очное/заочное) Съемка и трансляция рекламных роликов на телевидении Съемка и трансляция рекламных роликов на светодиодных экранах (Москва, Белгород, В. Новгород, регионы) Запись и трансляция аудио-роликов на радио или в магазинах торговых сетей Участие в теле- и радиопроектах в качестве спонсора Размещение рекламных баннеров (Москва, Белгород, В. Новгород, регионы) Размещение рекламных статей и объявлений в журналах, газетах Проведение профессиональной фотосъемки и пополнение фотоархива для изготовления рекламных макетов Регистрация/продление регистрации товарных знаков Проведение промоакций Проведение выставок-ярмарок в рамках районных и областных мероприятий Белгородской и Новгородской областей (в т.ч. приобретение палаток-шатров) Изготовление наружной рекламы для подразделений агрохолдинга (вывески, стелы и т.д.) Изготовление наружной рекламы и внутреннее оформление помещений фирменных магазинов розничной торговой сети «Ясные Зори» в рамках проекта по развитию розничной сети Брендирование автотранспорта Изготовление сувенирной продукции и имиджевой полиграфии для партнеров и сотрудников агрохолдинга Изготовление рекламной полиграфии - раздаточного материала (каталоги, лифлеты, буклеты, плакаты и т.п.) Обслуживание корпоративного сайта Продвижение корпоративного сайта в сети Интернет и Интернет-реклама Рассылка брошюр о деятельности агрохолдинга «БЭЗРК - Бел гранкорм» на предприятия общественного питания, в крупные магазины, потенциальным потребителям, партнерам Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о но вой продукции агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» Выпуск рекламного ролика на телевидении, и опубликование в газете Выпуск книг об истории развития агрохолдинга «БЭЗРК - Бел гранкорм», о достижениях и проблемах предприятия и так далее. Средства распростра нения информации выставки ТВ Наружная реклама Радио, ТВ ТВ,радио Наружная реклама СМИ Наружная реклама акции мероприятия Наружная реклама Наружная реклама Наружная реклама Наружная реклама СМИ интернет Интернет Почта Пресса СМИ Средства торговли

47 Реклама агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» размещается в газетах Ракитянского района, Московской, Ленинградской, Белгородской, Новгород ской, Полтавской и др. областями Российской Федерации, на телевидении и радио (таблица 2.2.2). Таблица 2.2.2 - Виды рекламных мероприятий агрохолдинга «БЭЗРК Белгранкорм» за 2014 - 2015 года (шт.) № Рекламные действия 2014год 2015 год 1 2 3 Реклама на телевидении Реклама на радио Наружная реклама (создание штендеров, билбордов, вит рин и т.д.) Реклама в СМИ Реклама в печати Интернет-реклама 103 124 98 186 226 221 Динамика, % 55,3% 54,8% 44,3% 68 76 57 70 81 58 2% 7% 2% 4 2 3 Из данных таблицы видно, в 2015 году увеличилось количество ре кламных акций на телевидении, радио и наружной рекламы на 55,3%, 54,8 %, 44,3% соответственно. Это объясняется наличием развитой радиосети и ин тенсивной частотой радиообъявлений и радиорекламы, и увеличение мест проведения рекламных кампаний. При проведении анализа рекламных мероприятий за 2014-2015 годы выявлено, что такие рекламные мероприятия, как реклама в СМИ, в печати и интернет-реклама недостаточно эффективна. Так, в районных газетах печат ная реклама уже устарела, а в самых читаемых изданиях и популярных пере дачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Качество воспроизведения ре кламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем, воздей ствие любого из них в отдельности снижается. Радиореклама так же недостаточно эффективна, так как в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует

48 зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, ра диореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потре бителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы запи сать переданные в объявлении данные. Из таблицы 2.2.2. видно, что в 2014 году было осуществлено 68 ре кламных мероприятий в СМИ, а в 2015 - 70, что в динамике составляет 2%, реклама в печати - 7%, интернет-реклама-2%. Интернет-рекламе, рекламе в СМИ и рекламе в печати уделяется наименьшее внимание на агрохолдинге, поэтому их можно отнести к мероприятиям с минимальной эффективностью. Эффективность, конкретность и доступность рекламы и информации достигается правильно избранной стратегией и тактикой рекламной деятель ности агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм». Он адресует свою рекламу ши рокому кругу потребителей, поэтому районами размещения ее рекламных средств, становятся крупные регионы страны и зарубежье. Мы предлагаем рассмотреть наиболее действующие и эффективные каналы распространения рекламы. 1. Участие в различных выставках, презентациях. Обычно, работа по представлению рекламного стенда с товаром производителя, где описывают ся его свойства, характеристика, способ применения, полезность, эксклюзив ность и т.д., является самой действенной в рекламной акции. Рабочая группа специалистов по организации выставочных стендов разрабатывает план по дачи информации, осуществляется дизайнерская обработка стенда. От обще го уровня информированности, корректности и внешнего вида сотрудников на рекламном стенде, дизайна и технического уровня самого стенда, а так же качества организации выставочных мероприятий во многом зависит пре стижность компании и заинтересованность посетителей в рекламируемом то варе. На выставке организуются и другие элементы маркетинговых комму никаций, например, дегустация, лотереи, бесплатные раздачи рекламных буклетов, ручек, обязательно с логотипом компании, листовок с расценками

49 на товары, контактными телефонами лиц, с которыми можно связаться по любым интересующим вас коммерческим вопросам. Так, с 10 по 13 ноября 2015 года в столице Республики Беларусь, горо де Минске, проходила XXI Международная специализированная выставкаярмарка «Продэкспо-2015». На это главное событие белорусских товаропро изводителей продуктов питания прибыли и представители России, Молдовы, Таджикистана, Грузии. Продукция из мяса птицы, полуфабрикаты и готовые изделия агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» на «Продэкспо-2015» были представлены на совместном стенде с белорусскими партнёрами «Мясная губерня». Эта фирма реализует нашу продукцию в Республике Беларусь. На де густации мясных изделий под торговыми марками «Ясные Зори», «Куриный король», «Сельские традиции» посетители выставки давали высокую оценку российским товарам, за что агрохолдинг получил высокую награду - Диплом 1 степени. В октябре 2015 года на выставке Международного профессионального дегустационного конкурса продуктов питания и напитков WORLDFOOD- 2015 ООО «Белгранкорм» за продукт тушки цыпленка-бройлера без кожи на подложке и котлета из свинины с косточкой стали продуктом года 2015 и были удостоены и диплома золотой медали. В декабре 2014 года в Новгородской области состоялось награждение победителей одного из самых престижных конкурсов в области качества — Всероссийского конкурса «100 лучших товаров России». В конкурсе участвовали 1439 предприятий более чем из 70 регионов Российской Федерации, представивших товары, отвечающие всем стандар там. В 17-ом этапе конкурса победителями названы 7 товаров пяти новгород ских предприятий, среди которых производство ООО «Белгранкорм - Вели кий Новгород» заслужило высшую оценку конкурса - статус Лауреата и ло готип конкурса «100 лучших товаров России» за производство «тушки цып ленка-бройлера в фирменном пакете и на подложке.

50 В октябре 2014 года в г. Москва состоялась 16 Всероссийская агропро мышленная выставка «Золотая осень - 2014», где демонстрировали свою продукцию около 2000 предприятий и организаций из 24 стран мира. Пред приятия агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» приняли участие в дегустаци онном конкурсе «Мясная продукция» и «Продукты из мяса - полуфабрика ты» и уверенно получили заслуженные награды: золотую медаль за тушку цыпленка, серебряную медаль - котлеты «Орловские» и бронзовую медаль за колбасу вареную «Бутербродную» и эскалоп из свинины. Высокие результаты, полученные в ходе участия в выставках, конкур сах и презентациях позволяют эффективно повышать сбыт товара, расширять рынки сбыта и соответственно увеличивать прибыль предприятия. Так, по ставки мяса птицы, произведенной агропромышленным холдингом «БЭЗРКБелгранкорм», стали реализовываться как в сеть ресторанов MC'Donalds (че рез сеть поставок компании Cargill), так и в KFC. В 2015 году Белгородское мясо появилось на рынках Китая и Вьетнама, которые дали согласие допу стить на свой рынок продукцию холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм». 2. Основным средством распространения информации является телеви дение, как один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного об ращения. Агрохолдинг «БЭЗРК - Белгранкорм» заинтересован в сотрудничестве с телевидение и проводит огромную работу по рекламе своей продукции. Был заключен договор с телерадиокомпанией «Мир Белогорья» по подготов ке и размещению рекламы, в рамках которого были созданы 60 - секундные рекламные ролики, которые выходят в эфир ежедневно в точно установлен ное время на канале телевидения. В рамках договора с региональными телекомпаниями Курской, Воро нежской, Московской, Ленинградской, Липецкой, Вологодской областей, а так же телекомпанией Урала демонстрируются 60-секундные рекламные ро лики о агрохолдинге и произведенных им товарах.

51 Кроме того, начиная с 2010 года, ежегодно создавались профессио нальные документальные фильмы о социально-экономическом развитии Аг рохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм». Частной телекомпанией г. Москвы в рамках договора был создан собы тийный фильм о жилищном коттеджном поселке «Ясные Зори», а так же не сколько фильмов к юбилейным датам предприятий агрохолдинга. Кроме то го, агрохолдингом широко используется реклама «Бегущей строкой» на ре гиональных телеканалах РФ. Реклама на телевидении выгодна тем, что используется одновременное визуальное и звуковое воздействие на человека, обеспечивает высокую сте пень вовлеченности телезрителя в происходящее на экране, что представляет возможным выбор целевой аудитории, что, в конечном итоге, приводит к эффективному продвижению товара и повышает его покупательский спрос. 3.Интернет - реклама. В настоящее время очень популярной становит ся интернет - реклама, размещаемая в сети Интернет, которая представляет товары, услуги или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения. Интернет-реклама имеет, как пра вило, двухступенчатый характер. Первая ступень — это внешняя реклама, или рекламный носитель. Она размещается рекламодателем у издателей, в виде баннеров, текстовых блоков, видеорекламы, байриков, мини-сайтов, Interstitials. Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт ре кламодателя, который является второй ступенью. Реклама в Интернете обла дает рядом преимуществ, она имеет возможность отслеживания реакции и действий пользователя сети Интернет, рекламодатель может быстро вносить изменения в действующую рекламную кампанию, стоимость интернет - ре кламы невысока. Всю актуальную информацию и контактные данные об агрохолдинге «БЭЗРК - Белгранкорм» можно найти на официальном Интернет - сайте (www.iasnzori.ru), который позволяет упростить общение с клиентом и предоставляет информационные материалы о агрохолдинге, его предприяти

52 ях, и производимой ими продукции. На сайте можно ознакомиться с истори ей развития агрохолдинга, предприятиями компании, перечнем производи мых товаров, ценами на них, утвержденным уставом, нормативными актами и постановлениями, финансово - экономической отчётностью, сертификата ми качества, списками фирменных магазинов и региональными отделами продаж и т.д. Кроме того, на сайте есть новостная лента, где можно ознако миться со всеми мероприятиями, проводимыми агрохолдингом по дням, про читать очередной электронный выпуск корпоративной газеты «Наша лето пись», посмотреть фото и видео материалы. Существует и обратная связь с потенциальными потребителями, где можно задать вопрос и получить ответ. Так же существует раздел «вакансии», где размещены предложения о работе. Нужно отметить, что все предприятия, входящие в состав агрохолдинга, так же имеют свои интернет - сайты. 4. Печатная продукция. Отдел рекламы агрохолдинга «БЭЗРК - Бел гранкорм» занимается выпуском печатной рекламной продукции, которая ежемесячно анализируется и обновляется. Основными видами печатной про дукции являются буклеты, которые посвящены агрохолдингу, предприятиям компании и производимой ими продукции. В буклетах размещаются реклам ный текст и фотографии предприятий и продукции, первых лиц, отличив шихся работников, проводимых мероприятий, спонсорские и благотвори тельные акции, участие во всероссийских, международных ярмарках, презен тациях, конкурсах и выставках. Буклеты издаются на качественной много цветной бумаге и подчёркивают статус предприятия. Их обязательно вруча ют при любом посещении компании, презентации, выставке или заключении контракта. Налажен выпуск листовок, прайс - листов и каталогов, где со держится большой перечень товаров и услуг с краткими пояснениями и це нами, а так же полезная информация с расценками на продукт, контактными телефонами; 5. Наружная реклама - это вся реклама предприятия, которая располо жена на улицах районов, городов, и призвана напоминать о компании. Агро

53 холдингом для рекламных целей активно используются рекламные щиты на улице, плакаты, реклама в виде логотипа и слогана на всем имеющемся в аг рохолдинге транспорте. Особенности наружной рекламы заключаются в том, что ее замечают, проходя или проезжая по улице, одномоментно. Отсюда и выявляются требования особенной яркости отдельных элементов и увели ченных размеров, четкости и броскости рекламных сообщений. Преимуще ства наружной рекламы в том, что она настигает покупателя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять ком мерческое решение. Стратегия и тактика проведения рекламной кампании рекламного от дела агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» состоит в поэтапной ее реализа ции, где особенно важная роль отводится планированию рекламных меро приятий. В соответствии с этим, план рекламных мероприятий отражает со ответствующие пропорции в размещении рекламы. В числе мероприятий в рамках рекламной кампании были проведены анкетирование в местах про дажи товаров, с целью выявить у покупателей их предпочтения, проведение промо - акции, дегустации, выдачи призов, для новых товаров бесплатная раздача пробных образцов; издание рекламных листовок о продукции пред приятия, с указанием перечня и цен; подготовка к печати рекламных букле тов. Так, с 16 марта по 12 апреля 2015 года состоялась промо-акция «Ве сеннее обострение», в рамках которой были снижены цены на продукцию из мяса птицы до 20% от действующего прайс-листа. Кроме того, покупатели получали в подарок от компании призы, подарки, награждались сувенирной продукцией, оформленной с широким использованием фирменной символи ки агрохолдинга. Акция проводилась в сети розничных магазинов в течение 4-х недель. Время проведения акции было выбрано в соответствии со временем, когда в магазинах находилось наибольшее количество покупателей, в преддверии праздника Светлой Пасхи. Результаты промо - акции представлены на ри-

54 сунке 2.2.2 куоиное мясо неделя 1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 Рисунок 2.2.2 - Динамика роста продаж мясных изделий Агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» по итогам промо - акции Продажа куриного мяса, мяса свинины и полуфабрикатов из мяса до акции значительно отличаются от продаж после её окончания - продажи воз росли более чем 2,5 раза. Для наиболее эффективного продвижения товара и его продажи необ ходимо, чтобы реклама создавала положительный образ, имидж предприя тия, а сообщение и картинка были несложными, доступными для понимания, легкими и запоминающимися. Общий бюджет агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» на организацию рекламных мероприятий за 2014-2015 гг. представлен в ПРИЛОЖЕНИИ Д. Из данных таблицы видно, что в 2014 году на все рекламные мероприя тия были запланированы денежные средства в размере 94000 тыс. руб., а из расходовано - 86010 тыс. руб. или на 7990 тыс. руб. меньше запланированно го, что составляет 91,5%. В 2014 году должное внимание уделялось лишь те лерекламе (1600 тыс. руб. больше запланированного) и изготовлению наруж

55 ной рекламы и оформлению внутримагазинных и оконных витрин. В связи с началом ремонта были выделены дополнительные средства в размере 3500 тыс. руб., что составило 114,9%. Расходы на 2015 год запланированы в сумме 95 ООО тыс. рублей, что на 1 ООО тыс. рублей выше, чем в 2014 году. Плановые показатели структуры расходов в разрезе средств коммуникации, в основном, остались на уровне 2014 года с учетом их фактического исполнения. Бюджет рекламных расходов в 2015 году выполнен на 93,1%, что выше показателя 2014 года на 1,6 %. Также как и в предыдущем году, сверх плана на 1100 тыс. рублей или на 131,4 % исполнены расходы по телерекламе и на 102,4% расходы на участие в теле и радиопроектах в качестве спонсора. В целом же структура распределения маркетингового бюджета на раз личные рекламные средства, которые использует агрохолдинг «БЭЗРК - Бел гранкорм» для своих целей не изменилась. Доля различных средств маркетинговых коммуникаций в рекламном бюджете агрохолдинга наглядно представлена на рисунке 2.2.3. 60% 50% 40% 30% 20% 10 % 0% Рисунок 2.2.3 - Рекламные средства в общем маркетинговом бюджете «БЭЗРК - Белгранкорм», 2015 год

56 Можно сделать вывод о том, что агрохолдинг «БЭЗРК - Белгранкорм» больше всего денежных средств расходует на наружную рекламу и внутрен нее оформление помещений фирменных магазинов розничной торговой сети «Ясные Зори», «Сельские традиции», «Куриный король» в рамках проекта по развитию розничной сети. Меньше всего денежных средств было израсходо вано на рекламу в газетах и журналах, а так же интернет-рекламу. Для выявления недостатков в работе рекламного отдела агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» в планировании и проведении рекламных кампаний был применен метод анализ жалоб. В соответствии с ФЗ № 38-Ф3 «О рекламе» наружная реклама должна быть законной, честной, корректной и достоверной. Ссылаясь на этот пункт закона, пожаловалась жительница Санкт-Петербурга на якобы неэтичную рекламу агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм», где девушку сравнили с ку рицей. Речь идет о баннере, на котором изображена пара: мужчина обнимает девушку и вполоборота смотрит на куриную тушку с мыслью «Обожаю эту курочку!» (ПРИЛОЖЕНИЕ Е). Поэтому, необходимо более ответственно подходить к разработке ре кламных постеров и слоганов, чтобы не возникали подобные ситуации. Резюмируя вышеизложенное, в целях повышения эффективности ре кламной деятельности ООО «БЭЗРК - Белгранкорм» мы предлагаем: - размещение интернет - рекламы на тематических сайтах и порталах; - повышение функциональности Интернет - сайта; - размещение и публикация информации при помощи инфографики; - размещение рекламы в прессе; - повышение узнаваемости и персонализации компании на рынке за счет приобретения мультипликационного героя.

57 2.3 Основные направления повышения эффективности организации ре кламной деятельности «БЭЗРК-Белгранкорм» Проведя анализ рекламной деятельности агрохолдинга «БЭЗРК- Белгранкорм», нами были выявлены основные проблемы в ее организации: - недостаточно эффективное медиапланирование. Агрохолдинг больше полагается на опыт и интуицию, чем на данные исследований. В таких усло виях довольно сложно оценивать качество медиапланирования, ведь без опо ры на твердые данные достаточно сложно обосновать выбор тех или иных рекламоносителей (например, соотношение в плане ТВ, радио и прессы) и сделать предварительную оценку эффективности рекламной кампании; - оценка эффективности рекламной кампании ведется достаточно сла бо, а это является необходимым элементом рекламной деятельности. Не ана лизируется ход рекламной компании и не оценивается ее экономическая эф фективность. В основном анализируется увеличение клиентов. Но этот пока затель не всегда говорит об эффективности рекламы, поскольку зависит от множества других факторов. - не в полном объеме освоено интернет-пространство, а для агрохол динга размещение на интернет-сайтах своей информации играет не мало важную роль; - бренд «Ясные Зори» агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» «при мелькался» и не побуждает к действию потенциальных потребителей купить продукцию агрохолдинга. Для решения выявленных проблем следует осуществить мероприятия, рассмотренные ниже. Совершенствование рекламной деятельности за счет размещения ре кламы в сети - Интернет. Агрохолдинг имеет свой сайт в интернете, но на нем размещены только общая информация о компании, ее история, ассорти мент выпускаемых товаров, места их размещения и т.д. Поэтому, можно ска зать, что интернет-реклама еще не освоена предприятием в полном объеме.

58 Вполне целесообразно размещение информации о агрохолдинге «БЭ ЗРК - Белгранкорм» на агропромышленных порталах. Также мы предлагаем использовать еще один способ продажи своей продукции - продажу через ведущие агропромышленные порталы. Как правило, агропорталы, существу ющие длительное время уже достаточно раскручены и известны, поэтому по тенциальные покупатели сельскохозяйственной продукции без труда находят их через поисковые системы. Подобные порталы позволяют сельхозпроизво дителю разместить актуальную информацию о продукции хозяйства и, как правило, эта информация попадает в тематическую рубрику, что очень удоб но, поскольку данную рубрику будет просматривать целевая аудитория и существует очень большая вероятность того, что кто-то заинтересуется именно продукцией агрохолдинга. Кроме того, что немаловажно, большин ство подобных порталов предлагает поместить информацию и рекламу абсо лютно бесплатно. Так, например, для размещения рекламы на таких порталах как Агропромышленный портал «Рынок АПК», городской портал «Город Белгород. РФ» необходимо только выполнить простую процедуру регистра ции, добавив в каталог справочную информацию о своей деятельности, в том числе и контактные данные. Кроме того, в целях совершенствования организации рекламной дея тельности считаем возможным использовать медийную рекламу в контексте сети Интернет, сущность которой состоит в размещении на тематических площадках или просто мощных интернет - ресурсах с большой посещаемо стью рекламных роликов и баннеров, направленных на привлечение внима ния к продукции. В современных условиях роль и эффективность баннерной рекламы существенно повысилась, что напрямую связано с увеличением скорости пе редачи данных в сети Интернет и улучшением визуальной привлекательно сти баннеров, благодаря применению передовых технологий. При этом, как показывает опыт использования данного рекламного средства, подобный вид

59 рекламы не вызывает раздражения пользователя, а при желании её можно полностью отключить. Основная задача баннера заключается в том, чтобы привлечь внимание пользователя, заинтересовать его в определенном товаре либо услуге, под толкнуть к переходу на рекламируемый сайт и побудить приобрести продук цию рекламодателя. Существуют различные виды баннеров, к которым отно сят: - «имиджевые» баннеры, которые, как правило, красиво оформлены и часто являются анимированными. Задача подобных баннеров заключается в продвижении существующего бренда; - информационные, предоставляющие текстовую информацию; - Flash и HTML баннеры, имеющие ряд удобных функций, таких как звук, а так же возможность нескольких ссылок с одного баннера; - баннеры, имеющие неопределенную и интригующую информацию, которые рассчитаны, как правило, на любопытство пользователей [39]. Немаловажно отметить, что существенным преимуществом данного вида рекламы является относительно невысокая по сравнению с рекламой в прессе и на телевидении стоимость размещения, что делает ее более доступ ной. Выбирая площадку для размещения медийной рекламы в сети Интер нет, необходимо помнить о специфике деятельности агрохолдинга «БЭЗРК белгранкорм» и размещать баннеры только на тематических сайтах и порта лах, имеющих отношение к агропромышленному комплексу, нормативно правовым документам и программам по развитию АПК, например, таких как «АгроПрактик», Агропромышленный портал «Рынок АПК», городской пор тал «Город Белгород. РФ», «Агроторговый портал», зерновой информацион ный портал «Zerno.Product.ru», «agroday.ru» и прочие. Проведение медийной рекламной компании осуществляется в четыре этапа: - первый этап связан с постановкой основных задач, которые должны

60 быть решены при помощи рекламной кампании. На данном этапе необходи мо определить свою целевую аудиторию, с учетом которой будет разработан медиаплан; - второй этап предполагает разработку структуры и дизайна промостраницы с ее последующей оптимизацией под поисковые системы с учетом ключевых слов рекламной кампании; - на третьем этапе осуществляется разработка структуры и дизайна баннера с разработкой стилистики и отрисовкой макета; - на четвертом этапе осуществляется размещение баннера на тематиче ских порталах. Мы предлагаем разместить баннерную рекламу о продукции агрохол динга «БЭЗРК - Белгранкорм» на российском агропромышленном сервере «agroserver.ru», сайте тендера и закупки мяса птицы «rostender.info», на сайте продуктов питания «prodportal.ru», зерновом информационном портале «Zerno.Product.ru». Стоимость баннера будет определяться исходя из его раз мера и расположения на страницах сайта. Как пример рассмотрим размеще ние баннера на nopTane«Zerno.Product.ru», структура которого представлена на рисунке 2.3.1. • 1 .. . о~~ Ш Ш !^ Ш I (|Г!И*И111М(OOtllKtliia — - Олтов»*» мрм* яат _ явш •----------------- ------- ------------------ ■ L М * »•» M L .% . .. , t _ E E E . E E F 1 И Я Л 1 Рисунок 2.3.1 - Варианты размещения баннерной рекламы на пор тале «Zerno.Product.ru»

61 Мы предлагаем разместить информационный баннер сроком на шесть месяцев - с июля по декабрь в правой колонке страницы вторым («Место для вашей рекламы» - 160х 2000). Стоимость данного баннера будет составлять 2000 рублей в месяц. Размещать информацию агрохолдинге «БЭЗРК Белгранкорм» на данном портале выгодно, поскольку разработка самого бан нера является бесплатной и все размещаемые баннеры являются сквозными, то есть отображаются на всех страницах портала. В целом затраты по разме щению баннерной рекламы на данном портале представлены в таблице 3.1.1. Таблица 2.3.1 - Стоимость размещения баннерной рекламы Вид услуги Производство информационного баннера Создание формы для отправки заказа по электронной почте Размещение баннерной рекламы на портале Стоимость, руб. - 200 2000 (в месяц) На основании данных таблицы можно отметить, что общие затраты на размещение баннерной рекламы сроком на шесть месяцев составят 12200 рублей. На основе предложенного нами мероприятия рассчитаем его эффек тивность. В целом общие затраты агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» на создание и размещение баннерной рекламы составляют 12200рублей. Как показывает отраслевой опыт, эффективность баннерной рекламы на темати ческих порталах составляет от 5% - 10%. Прибыль хозяйства за 2015 год со ставила бмлн. рублей, поэтому: • 50//°* 6000000 _ __ _ _ _ _ „ ----- = 300 000 рублей; mm эффект = — , , 10%*6000000 г~ max эффект = --------------- = 600000 рублей. 11 юо% Сопоставим полученные данные с затратами: min эффект - затраты = 300000 - 200 - (2000*6) = 287600 рублей; max эффект - затраты = 600000 - 200 - (200*6) = 587600 рублей.

62 На основании полученных данных можно сделать вывод о том, что эф фект от осуществления данного проектного мероприятия будет составлять от 287600 рублей до 587600 рублей и будет экономически выгодным для агро холдинга. Бесплатно можно разместить рекламу своего товара на сайте «Агросервер.ги» в разделе «новые товары», как показано на рисунке 2.3.2 АГРОСЕРВЕР Ь*— >—I ООО* * • Я т fWT В & И В Ж Л 1| Рисунок 2.3.2 - Вариант размещения баннерной рекламы на пор тале «Агросервер.ги» в разделе «Новые товары»

63 При многократном визуальном контакте с баннером у человека проис ходит выработка устойчивой ассоциации рекламируемой продукции с ком паний, которая ее предлагает, поэтому основным критерием эффективности такой рекламы становится также рост узнаваемости и популярности того или иного товара и как следствие - рост доли рынка. Следующим направлением повышения эффективности рекламной дея тельности является доработка Интернет - сайта предприятия. Мы рекоменду ем разместить на сайте следующие рубрики: - перечень наиболее часто задаваемых вопросов и ответов на них; - форму, заполнив которую посетитель сайта сможет не только задать свой вопрос, но и подать заявку на регистрацию своей электронной почты, на которую компания в дальнейшем будет осуществлять рассылку о новых вы годных предложениях. Мы предлагаем создать собственный список рассылки по электронной почте, например,отдела продаж по Воронежской, Липецкой и Тамбовской областям по электронному адресу: e-mail: anzhela.barkalva@rambler.ru; ledovskix.82@mail.ru. Для дополнительного привлечения клиентов предоставлять скидку в размере 5% тем клиентам, которые подадут заявку на приобретение продук ции через сайт компании. Затем необходимо зарегистрировать интернет-сайт в большинстве по исковых систем как отечественных, так и зарубежных. И, желательно, как вариант, на английском языке. Плюсы Интернет - рекламы состоят в том, что она основывается на большом охвате населения, территориально не ограни ченном, и низкой стоимостью по сравнению с другими видами рекламы, а также высоком потенциале развития интернета и компьютерных технологий. Одним из способов совершенствования рекламной деятельности на аг рохолдинге «БЭЗРК-Белгранкорм» является размещение информации на сай те с помощью быстрого и доступного способа передачи данных - инфогра фики. Инфографика - способ подачи информации, при котором данные пе редаются с помощью графического изображения. Инфографика представляет

64 собой картинку, на которой с помощью текста и графики отображена опреде лённая информация. Как правило, информационная графическая картинка это краткое описание статьи, которое акцентирует внимание на основных её моментах. Мы предлагаем для создания инфографики использовать сервис VISUAL.LY. Инструменты этого сервиса позволят преобразить сухую стати стику в наглядную и красивую инфографику. С помощью предложенных ин струментов можно быстро создавать профессиональные диаграммы и блоксхемы. На сайте предложен большой выбор шаблонов. Чтобы создать свою собственную диаграмму, схему или график, нужно выбрать шаблон, подхо дящий для необходимых задач по типу и дизайну, и внести свои данные. Разработкой дизайна инфографики можно заниматься самостоятельно, либо привлечь рекламные агентства или студию дизайна. Для этого на сер висе действует коммерческая площадка, своего рода биржа инфографики, где собрались профессиональные дизайнеры. Можно обратиться с заказом к одному из них, заполнив короткую форму. Обращение к дизайнеру с по мощью создания инфографики обойдется в размере 100 тыс. руб. Цена может варьироваться в зависимости от сложности проекта. Возможна установка как платных, так и бесплатных пакетов услуг для инфографики. К ним относятся: картинки, видеографика, презентации, фор маты микро-контента (для мобильных устройств). Для придания сайту бо лее сложного и интересного образа, действуют платные пакеты услуг. Можно заказать инфографический материал в любых форматах. Таблица 2.3.2 - Стоимость платных пакетов инфографического матери ала на сервисе VISUAL.LY. Вид Картинка Видеоформат Презентация Формат микро-контента Стоимость 50 тыс. руб. 150 тыс. руб. ЗОтыс. руб. ЗОтыс. руб.

65 В остальном все очень удобно: готовую инфографику можно загрузить к себе на компьютер, распространить в соц. сетях и по почте, а также вста вить на сайт. Чем больше людей смогут узнать об источнике, тем больше по тенциальных клиентов компания сможет получить. Разработанные материалы с применением инфографики можно исполь зовать не только для привлечения внимания потребителей на сайте агрохол динга, но и при оформлении наружной рекламы, для рекламы в прессе, а так же для более красочного и наглядного предоставления информации в рекла ме по телевидению. Большую часть информации человек воспринимает глазами, поэтому необходимо уметь ее правильно визуализировать. Инфографика позволит не только упростить данные, но и сделать их интереснее, понятнее, а также лег че для восприятия. С помощью инфографики данные приобретают «аккурат ную форму» и станут более привлекательными, что в свою очередь послужит одним из способов привлечения потребителей. Следующим направлением предлагается активизация работы по про движению рекламы в прессе. «Не читайте до обеда советских газет...» — со ветовал герой повести Булгакова «Собачье сердце». Но мало кто следует этому совету. Реклама в прессе - это рекламные материалы различного фор мата, размещенные в периодических печатных изданиях. Эффективность рекламы, размещенной в печатных СМИ, заключается в сочетании многих факторов, таких как: - специализация печатного издания, то есть его тематическая ориенти рованность; - характер читательской аудитории и её особенности; - тираж; - регион распространения; - периодичность выхода; - рейтинги; - стоимость единицы рекламного контента;

66 - технические параметры (технология верстки, контекст, дизайн, поли графическое качество, особенности размещения рекламного контента и дру гое). Исходя из этих положений, возникает понятие востребованности кон кретного печатного издания на рынке рекламных носителей. Базируясь на ре зультатах анализа, рекламодатель выбирает издание, которое либо лидирует по большинству позиций, либо по наиболее важным из них. Та же востребо ванность обуславливает стоимость размещения в нем ваших материалов. Для того чтобы денежные средства рекламодателя не были затрачены впустую, ему необходимо соблюдать три основных условия: 1. Беспроигрышно выбрать печатные издания для размещения сво их рекламных материалов (понимается издание с оптимальными характери стиками для целевой аудитории конкретной рекламы). 2. Разработать качественный рекламный макет, адекватный вы бранным изданиям и продукции, которая будет представлена (понимается макет соответствующий выбранной прессе и ожиданиям целевой аудитории потребителей). 3. Правильно проанализировать возможности данного издания и использовать их максимально (понимается: верный выбор контекста разме щения, выбор времени выхода прессы (вплоть до дня недели и времени су ток), точный выбор полос размещения, а так же дополнительные возможно сти, такие как рассылка, стикеры, тематические приложения и другое). Мы предлагаем публиковать рекламные сообщения на страницах рай онных и областных газет не только на тех территориях, где располагаются фирменные магазины агрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм», но и там, где их еще нет. Достоинством данного вида рекламы является удобство, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и интервью с первыми лицами руководства агрохолдинга. Поэтому необходи мо наладить работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой ре кламы.

67 А на территории Белгородской области наладить наиболее тесное со трудничество с такими областными газетами как: «Белгородские известия», «Белгородская правда», «Житье - Бытье», «Моя реклама», «Наш Белгород», «Белгородская неделя», и другие, журналы «Торговля и производство Белго родской области», «Белгородский бизнес», «Бизнес - обозрение» и торгово промышленный справочник «Золотые страницы Белогорья». Некоторые журналы, такие как «Он О нас», «Ваш успех» публикуют рекламные матери алы бесплатно. Мы считаем, что будет целесообразно возложить обязанно сти по отслеживанию печатных изданий, публикующих бесплатные реклам ные материалы, на маркетолога. Следующим направлением повышения эффективности рекламной дея тельности является приобретение права на использование персонажей из мультфильма «Три богатыря» у лицензионного агентства «Мельница». При обретение агрохолдингом «БЭЗРК-Белгранкорм» мультипликационного ге роя создаст компании определенный визуальный образ и станет анимирован ным креативом для лучшей запоминаемости бренда, привлечет внимание к марке, заставит потребителя рассматривать ее как часть своей системы цен ности. Русские персонажи, известные богатыри Алеша Попович, Добрыня Никитич и Илья Муромец, рекламируя продукцию агрохолдинга, смогут со здать у потенциального покупателя веселое настроение и убедят в необходи мости покупки товара. Эти рекламные герои сработают на узнаваемость бренда, создадут лицо бренда и станут весомым конкурентным преимуще ством. Их изображение можно использовать на вывесках, бланках, листов ках, баннерах, щитах, на выставках, дегустациях, на автомобильном транс порте, в объявлениях, на товарах или их упаковках, в телевизионной рекламе. (ПРИЛОЖЕНИЕ Ж). Например, при создании телевизионного рекламного ролика в реплики мультипликационных героев необходимо вложить слоган, который сформи рует образ компании в головах потребителей (ПРИЛОЖЕНИЕ 3).

68 В настоящее время сложно оценить стоимость приобретения лицензии на использование мультипликационных героев. Цена будет установлена при заключении конкретного контракта между лицензионным агентством «Мельница» и агрохолдингом «БЕЗРК - Белгранкорм». Резюмирую вышесказанное, можно отметить, что данное мероприятие будет являться экономически эффективным. Анимационные «Три богатыря» станут фирменным персонажем агрохолдинга «БЕЗРК - Белгранкорм», эмо ционально окрасят отношение к бренду «Ясные Зори», подчеркнут его инди видуальность и уникальность. Кроме того, данное мероприятие будет спо собствовать привлечению клиентов, формированию спроса на продукцию и соответственно, получению прибыли. Во второй главе нашего исследования мы проанализировали реклам ную деятельностьагрохолдинга «БЭЗРК-Белгранкорм» и основные направ ления ее совершенствования, рассмотрев организационно-экономическую характеристику предприятия, дав оценку его рекламной деятельности и охарактеризовав основные мероприятия, направленные на ее совершенство вание, обосновав их эффективность. Можно сделать вывод, что агрохолдинг «БЭЗРК-Белгранкорм» - это одна из крупнейших многоотраслевых, верти кально интегрированных структур сельскохозяйственного сектора Россий ской Федерации. Основными направлениями деятельности являются произ водство мяса птицы, свинины, говядины, колбасных и деликатесных изделий, молока, зерна и комбикормов. Вся структура агрохолдинга направлена на получение прибыли за счет наиболее полного и качественного удовлетворе ния потребностей юридических лиц, граждан РФ в продукции, работах, услу гах производимых агрохолдингом. Для достижения данных целей предназна чена маркетинговая деятельность, как цельная система планирования, ко торая имеет как ряд преимуществ, так и недостатков, таких как недостаточно эффективное медиапланирование, слабая оценка эффективности рекламной кампании, недостаточное освоение интернет-пространства. Для решения выявленных проблем, мы предложили усовершенствовать рекламу в сети

69 Интернет, использовать инфографику, активизировать работу по продвиже нию рекламы в прессе и СМИ, для лучшей запоминаемости бренда ввести во все рекламные мероприятия анимированный визуальный образ, героя, кото рый привлечет внимание к торговой марке агрохолдинга. Использование данных средств маркетинговых коммуникаций позволит обратить внимание потенциальных и реальных потребителей на товары и услуги агрохолдинга, дадут возможность активно воздействовать на рынок, обеспечив себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта, станут экономически эффективными.

70 Заключение Реклама выступает как эффективное средство в конкурентной борьбе за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потреб ностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствия товарного предложения покупательному спро су, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли. В процессе исследования была достигнута цель выпускной квалифика ционной работы, а также выполнены задачи, поставленные автором: 1) рассмотрены теоретические аспекты управления рекламной деятель ностью на современном предприятии; 2) оценено организационно - экономическое состояние агропромыш ленного холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм»; 3) исследованы и оценены особенности организации рекламной дея тельности в агропромышленном холдинге «БЭЗРК-Белгранкорм»; 4) обозначены направления и разработаны мероприятия по совершен ствованию рекламной деятельности в агропромышленном холдинге «БЭЗРКБелгранкорм» и обоснована эффективность проектных мероприятий. Мы выяснили, что за последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет под ниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребите ля в мире товаров и разнообразных услуг. Высокий уровень расходов на ре кламу остается решающим фактором развития рынка рекламных услуг. Рынок рекламных услуг двигается, стимулируемый преимущественно интересами крупных рекламодателей. В условиях жесткой конкуренции для фирм, размещающих рекламу, особенно остро возникает вопрос об экономи ческой целесообразности производимых расходов и определения эффектив

71 ности рекламы. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гаранти ровать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности. Агрохолдинг «БЭЗРК - Белгранкорм» - хорошо известная агропро мышленная компания по производству и поставки мяса птицы, свинины, мо лока, комбикормов, мясных изделий с огромным потенциалом развития. Для успешной работы у агрохолдинга есть все необходимое - производственные мощности, профессиональные сотрудники и грамотное руководство, опыт реализации крупнейших проектов, и главное - желание быть лучшими. Но при разработке рекламных целей следует принимать во внимание, что рыночная ситуация быстро меняется и останавливаться на достигнутом это значит отдать свою рыночную долю конкурирующей фирме. Рекламы стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно информационной деятельности производителя и ее соответствие новым тре бованиям рынка. Анализ показал, что, несмотря на то, что агрохолдинг до вольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить осо бое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприя тии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставлен ных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продук ции. Для осуществления данных задач и, исходя из приведенного выше ана лиза, мы предложили следующие основные пути совершенствования реклам ной кампании, применение которых на практике позволит предприятию уве личить общую эффективность: - размещение интернет - рекламы на тематических сайтах и порталах; - повышение функциональности Интернет - сайта холдинга; - размещение информации о компании при помощи инфографики; - реклама в прессе; - повышение узнаваемости и персонализации компании на рынке за счет приобретения мультипликационного героя.

72 Таким образом, как показывают расчеты, данные мероприятия эконо мически эффективны и рентабельны, способствуют увеличению объема про даж, привлечению новых клиентов, формированию спроса и стимулирова нию продаж, что в итоге позволит предприятию достичь основной цели - по лучить прибыль.

73 Список литературы 1. Российская Федерация. Законы. О рекламе: федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. №38-Ф3 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.garant.ru/. 2. Российская Федерация. Законы. Гражданской кодекс РФ // http://www. garant.ru/ . 3. Александров С.А. Эффективная реклама / С.А. Александров. - М.: Чебоксары, 2014. - 417 с. 4. Александров Ф. Хроники российской рекламы / Ф. Александров. М.: Гелла-Принт, 2003.-352 с. 5. Алиева Л.И. Рекламная кампания своими силами. Эффективная ре кламная кампания /Л.И. Алиева. - М.: - Фарбей, 2015. - 258 с. 6. Багиев Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. Под общ. Ред. Г.Л. Багиева . - СПб.: Питер, 2013. - 736 с. 7. Барабаш В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распро странения) / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант. - М.:ПАИМС, 2015. - 389 с. 8. Бове K.JI. Современная реклама / К.Л. Бове У.Ф. Аренс. Пер. с англ. Тольятти, М.: Изд. Дом Довгань, 2014. - 512 с. 9. Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии / С.Г. Божук,СПб, 2 0 1 3 .-4 7 6 с. 10. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. - М.: АспектПресс, 2012. - 141 с. 11. Бочаров В.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / В.В. Бочаров. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 366 с. 12. Васильченко Н.Г. Современная система управления предприятием / Н.Г. Васильченко. - М.: Управление персоналом, 2014. - 446 с. 13. Веселовская Л.И. Методика проведения рекламной кампании / Л.И. Веселовская. - М.: Союзинфо, 2014. - 289 с.

74 14. Волков И.С. Основы экономики и организации рекламной деятель ности / И.С. Волков. - М.: Изд-во МГУ, 2013. - 295 с. 15. Волкова В.В. Дизайн рекламы / В.В. Волкова. - М.: Книжный дом «Университет», 2013. -4 1 5 с. 16. Володеева В.Н. Рекламные кампании в системе маркетинга / В.Н. Володеева, Н.В. Маркина. - М.: СПб, 2014. - 481 с. 17. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и ре комендации / Л.Ю. Гермогенова. - М.: РусПартнер, 2013. - 391 с. 18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятель ности/Е .П . Голубков. - М., 2014. -№ 2 . - С. 8-11. 19. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности / И.А. Гольман. - М. 2013. - 419 с. 20. Джабазян Е.Л. Рекламная кампания: учитываем расходы / Е.Л. Джабазян. - М. - 14 с. 21. Джугенхаймер У. Основы рекламного дела. Учебник для тех, кто хочет узнать, что такое реклама и как ее делать / У. Джугенхаймер. - М.: Са мара, 2015. - 389 с. 22. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кам паний / И.В. Есикова. - М.: ЭКСМО, 2004. - 416 с. 23. Завьялов П.А. Реклама - активная составляющая маркетинга / П. А. Завьялов // Маркетинг. - 2004. - №1. - С. 58-60. 24. Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение на российском рынке / В.Ю. Иевлев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России и за ру бежом. - 2003. - №9. - С. 80-84. 25. Ильин В.Я. Реклама: искусство или наука / В.Я. Ильин // Россий ский экономический журнал. - 2 0 1 4 - № 11. - С.91-95. 26. Ионова А.Ф. Анализ финансово-хозяйственной деятельности орга низации / А.Ф .Ионова, Н.Н. Селезнева. - М.: Бухгалт. учет, 2013. - 311 с. 27. Исаенко Е.В. Организация и планирование рекламной деятельно сти / Е.В. Исаенко, А.Г. Васильев. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 379 с.

75 28. Казуров А.В. Контроль за ходом рекламной кампании, оценка ее экономического эффекта / А.В. Казуров. - М.: Самара, 2014. - 259 с. 29. Кивачук B.C. Оздоровление предприятия: экономический анализ / B.C. Кивачук. - М.: Минск, 2013. - 286 с. 30. Китчен Ф. Паблик рилейшнз: принципы и практика / Ф. Китчен. М.: ЮНИТИ, 2013. - 521 с. 31. Кнорре К. Наружная реклама / К. Кнорре. - М.: Бератор-Пресс, 2015.-305 с. 32. Косолапое Н. А. Международно-политическая организация глоба лизующегося мира: модели на среднесрочную перспективу /Н.А. Косолапов // Общественные науки и современность. - 2013. № 6 - С.50-57. 33. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент / Ф. Котлер. - М.: СОФИТ, 2 0 1 5 .-8 5 1 с. 34. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России / И.В. КрыловМ.: Дело, 2013.- 2 1 7 с. 35. Лебедев А. И. Особенности психологического воздействия в рос сийской рекламе / А.И. Лебедев. — М.: Полис, 2014. - 341 с. 36. Мельников О.Н. Творческая энергия как фактор разработки ре кламной политики фирмы / О.Н. Мельников, В.Г. Ларинов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - №4. - С. 9 - 14. 37. Мокий М.Е. Информологические особенности разработки реклам ной кампании / М.Е. Мокий // Маркетинг. - 2013. - № 2. - С. 12. 38. Огилви Д. Огилви о рекламе / Д. Огилви. - М.: Эксмо, 2014. - 232 39. Официальный сайт агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» [Элек тронный ресурс]. - Режим доступа: http://iasnzori.ru. 40. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала / В.Ф. Прота сов, А.В. Протасова. - М.: «Финансы и статистика», 2013. - 522 с.

76 41. Прыкина JI.B. Экономический анализ предприятия / JI.B. Прыкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2 0 1 3 .-4 0 8 с. 42. Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. - СПб.: Изд-во «Питер», 2008. 512 с. 43. Соловьев Б.А. Маркетинге / Б.А. Соловьев. - М .:И Н Ф РА -М , 2 0 1 4 .-3 8 3 с. 44. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. - М.: Изд-во «Сирин» при участии «МТ-ПРЕСС», 2014. 236 с. 45. Титов В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея тельности предприятия / В.И. Титов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2014. - 352 с. 46. Тузиков А.Р. Масс-медиа: идеология видимая и невидимая./ А.Р. Тузиков // Полис. - 2015.- № 5 -С .74-78. 47. Успенский И.В. Интернет - Маркетинг: / И.В. Успенский. - М.: СПб, 2014.-250 с. 48. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Вернет, С. Мориарти. - СПб.: Изд-во «Питер», 2 0 1 4 - 738 с. 49. Хопкинс К. Научная реклама / К. Хопкинс. - М.: Эксмо, 2015. 128 с. 50. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчиль.- М.: Изд-во «Питер», 2013. - 752 с.

77 ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение А Приложение № ] к Приказу М инистерства финансов Российской Федерации о т 02.07.2010 № 6 6 н Б ухгалтерски й балан с Коды 31 д ек аб р я 2013 год Форма по ОКУД Д ата (число, месяц, год) Организация О А О 11Б Э З Р К ” поО К П О Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид экономической по деятельности _ производство ком бикорм ов_____________________ ОКЮ Д U ргшшзаииопно-л равовая^ормаА|Горма собственности __________________ отк ры тое акц и он ерн ое общ сство/частнап__________________ по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб, (млн. руб.) по ОКЕИ Местонахождение (адрес) п. Пролетарский , Белгородская область___________________________________ П оясне ний 1 Н аим ен ован ие п оказателя 1 Н а 3] Код декабр я 20 13 г.3 На 31 31 1 ~ 2013 __________ 06521987________ 3116001200 15,71,1,15,72 ,------------------47 1 16 __________ 384 <385)________ д ек аб р я 20 U 0 7 ]ООО1 12 | На г.3 31 31 декаб р я 20 11 г.1 А К ТИ В L В Н Е О Б О Р О Т Н Ы Е А К ТИ В Ы Нематериальные активы 1110 Результаты исследований и разработок 1120 Основные средства Доходные вложения в материальные ценности 1150 Финансовые вложения 1170 84 J 269 390 889 413 954 1160 Отложенные налоговые активы 1180 Прочие внеоборотные активы 1190 35 297 315 977 48 074 И того по разделу I 1100 876 566 706 866 462 028 Запасы Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 1210 1 074 868 1 204 078 834 641 1220 29 378 385 Дебиторская задолженность 1230 186 794 186 214 77 427 Финансовые вложения 1240 24 24 24 Денежные средства 1250 24515 10 502 17 641 1L О Б О Р О Т Н Ы Е А К Т И В Ы Прочие оборотные акгипы 1260 И того ло рааделу П 1200 БАЛАНС 1 286 230 1 401 196 930 118 2 162 796 2 108 062 1 392 146

На 3! декабря П оясн е нии 1 К од Н а и м е н о в а н и е п о к а за т е л я 1 20 _13_ г.3 На 31 д е к а б р я 20 12 г.3 На 31 д ек аб р я 20 11 г.5 ПАССИВ III. К А П И Т А Л И Р Е З Е Р В Ы 6 Уставный капитал (складочны й капитал, 1310 уставный фонд, вклады товарищ ей) 10418 10418 1340 90 894 83 323 83 323 Добавочны й капитал {без переоценки) 1350 37 823 37 823 37 823 С обственны е акции, выкупленные у акционеров 1320 П ереоценка внеоборотных активов 10 4 1 8 Резервный капитал 1360 2 604 2 604 2 604 Нераспределенная прибы ль (непокрытый убыток) 1370 58 594 95 647 100 899 И того оо раздел у III 1300 200 333 229 815 2 3 5 067 Заемные средства 1410 683 773 775 733 304 768 О тложенные налоговые обязательства 1420 683 773 775 733 3 0 4 768 IV . Д О Л Г О С Р О Ч Н Ы Е О Б Я З А Т Е Л Ь С Т В А Резервы под условны е обязательства 1430 П рочие обязательства 1450 И то го по раздел у IV 1400 V, К Р А Т К О С Р О Ч Н Ы Е О Б Я З А Т Е Л Ь С Т В А Руководите. Заемны е средства 1510 793 519 549 693 4 0 0 000 Кредиторская задолженность 1520 485 171 552 821 452 311 Д оходы будущ их периодов 1530 Резервы предстоящ их расходов 1540 П рочие обязательства 1550 И того по р азд ел у V 1500 1 278 690 1 102 514 852 311 Б А Л А Ш Р // 1700 2 162 796 2 1 0 8 062 1 392 146 Z Jt I(подпи no'rimirсь) м " 27 ^ 1.Ы11Ш .1П Харама.н>АуВ; \K ,u .-.бухгалтер (pacurm ф ровка. п^дннсп м а р т а _______ i 4 r. Ш Ч Х *V; n’ s v. - ; Цч ' ^ (по д пи сь) Ш у д р н к о а а Л .И . (р а с ш и ф р о в к а подпи си)

О ТЧЕТ О Ф И Н А Н С О ВЫ Х РЕЗУЛЬТА ТА Х Коды за 12 месяцев 2013 г. Форма по ОКУД Дата (число, месяц, год) _____________________________________ по ОКНО О рганизащ О А О "Б Э З Р К " ИНН Идентификационный номер налогоплательщика Вид экономической ПО ОКВЭД деятельности В О И М И Я О ком бикорм ов Организационно-правовая форма/форма соосте откры тое акционерное общ ество/час гиая по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) по ОКЕИ Поясне ния ' Выручка Себестоимость продаж Валова» прибыль (убыток) Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль (убыток) от продаж Доходы от участия в других организациях Проценты к получению 11роценты к уплате Прочие доходы Прочие расходы Прибыль (убыю к) до налогообложения Текущий налог на прибыль 8 т.ч. постоянные налоговые ооязатсльства (активы) Изменение отложенных налоговых обязательств Изменение отложенных налоговых активов Прочее Чистая прибыль (убыток) Поясне ния 1 код Наименование показателя 2 2110 2120 2100 2210 2220 2200 2310 2320 2330 2340 2350 2300 2410 2421 2430 2450 2460 2400 0710002 12 31 13 06521987 3116001200 15.71 47 16 384 Заа 12 месяцев 2013 i За 12 месяцев 2012 г 20 13 г.1 20 12 г / 6 437 198 6 338 279 98 919 85 425 9 153 4 341 ( ( ( ( ( 107 289 163 685 56 794 3 943 ( ( ) ) 1 ( 5 625 298 5 491062 134 236 90 092 9 640 34 504 ) ( ) ( ) 3 943 ) ( 49 625 113 901 55 726 43 054 9 675 27 ) ) ) ) 33 379 Форма 0710002 с. 2 За а 12 месяцев 2013 ■ За 12 месяцев 2012 г Наименование показателя 2 20 13 г.1 20 12 г* СПРАВОЧНО Руководит ) Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убы гак) периода результат от прочих операции, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода 2510 Совокупный финансовый результат периода' Вазовая прибыль (убыток) на акцию Разводненная,прибыль (убыток) на акцию 2500 2900 2910 2520 11 514 .к1: Главный . j -' рл. $Чд>'~,\араман.А.В. бухгалтер (расшифровка подписи) ili VrJl Ь; *Л j i , 7571 33379 Щудрикова Л.И. (п одп и сь ) (р асш и ф ровк а подписи)

Приложение Б П рилож ение № I к П риказу М инистерства ф инансов Р оссийской Ф едерации о т 0 2 .07.2010 № 6 6 н Б ухгалтерская (ф инансовая) отчетность Б ухгалтерский баланс Коды 31 д е к а б р я 2014 год Ф орм а по О К У Д Д ата (число, м есяц, год) О А О "БЭЗРК " О рганизация И дентиф икационны й ном ер налогоплательщ ика И ид эконом ической деятельности п р о и зв о д ств о к о м б и к о р м о в О рганизационно-правовая ф орм а/ф орм а собственности открытоеакционерноеобщество/частная П оясн ени я ] Код 31 декабря 20 14 г.3 На 31 ИНН 3116001200 О КВ ЭД 15.71,1,15,72 47 3 8 4 (3 8 5 ) декабря 20 13 2014 06521987 по О К О П Ф /О К Ф С по О КЕИ На Н аи м е н о в а н и е п о к а за т е л я 2 31 поокпо Единица изм ерения: тыс, руб. (млн. руб.) М естонахож дение (адрес) п. П ролетарский , Б елгородская область _ 0710001 12 г.3 На 31 31 д ек аб р я 20 12 г.3 АКТИВ I- В Н Е О Б О Р О Т Н Ы Е А К Т И В Ы Н ем атериальны е активы ] 110 Результаты исследований и разработок 1120 О сновны е средства Д оходны е вложения в м атериальны е ценности 1150 Ф инансовы е вложения 1170 О тлож енны е налоговы е активы 1180 П рочие внеоборотны е активы 1190 888 224 8 4 1 269 390 889 1160 145 852 130 088 35 297 315 977 1 100 1 164 164 876 566 706 866 Запасы Н алог на добавленн ую стоимость по приобретенны м ценностям 1210 1 400 777 1 074 868 1 204 078 29 378 Д ебиторская задолж енность 1230 240 554 186 794 186 214 И то го по раздел у 1 II. О Б О Р О Т Н Ы Е А К Т И В Ы 1220 Ф инансовые вложения 1240 24 24 24 Д енеж ны е средства 1250 18 984 24 515 10 502 П рочие оборотн ы е активы 1260 И т о го по разделу II 1200 1 660 339 I 286 230 1 401 196 2 824 503 2 162 796 2 108 062 БА ЛА НС

Н а 31 д е к а б р я П оясн е1 НИИ Код Н аи м е н о в а н и е п о к а за т е л я 2 20 14 г.3 На 31 д е к а б р я 2 0 13__ г.3 На 31 д е к а б р я 20_12_ г.3 ПАССИВ Ш . КА ПИ ТА Л И РЕЗЕРВ Ы 4 У ставны й капитал (складочны й капитал, уставны й ф онд, вклады товарищ ей) 1310 10418 10418 10418 1340 90 894 90 894 83 323 Д обавочны й капитал (без переоценки) 1350 37 823 37 823 37 823 Р езервн ы й капитал Н ерасп ределен ная прибы ль (непокры ты й убы ток) 1360 2 604 2 604 2 604 1370 5 951 58 594 95 647 И то го по раздел у 111 1300 147 690 200 333 229 815 Заем ны е средства 1410 7 3 4 480 683 773 775 733 О тлож енн ы е налоговы е обязательства 1420 734 480 683 773 775 733 С обственны е акции, вы купленны е у акционеров 1320 П ереоценка внеоборотны х активов IV . Д О Л Г О С Р О Ч Н Ы Е О Б Я З А Т Е Л Ь С Т В А Резервы под условны е обязательства 1430 П рочие обязательства 1450 И то го по раздел у IV 1400 V. К Р А Т К О С Р О Ч Н Ы Е О Б Я З А Т Е Л Ь С Т В А Р>КОВОДМТГЛЬ Заем ны е средства 1510 568 600 793 519 549 693 К редиторская задолж енность 1520 1 373 733 485 171 552 821 Д оходы будущ их периодов 1530 Резервы предстоящ их расходов 1540 П рочие обязательства 1550 И то го по раздел у У' 1500 1 942 333 1 278 690 1 102 514 БАЛАНС 1700 2 824 503 2 162 796 2 108 062 // Л (подп марта к.) ХарамацА.Б.. (р а с ш и ф р о в к а п о т н е й ^ 15 г. ■ Главны й б уX Iа л тер (п о д п и сь ) Щ у д р и к о в а Л .И . (р а с ш и ф р о в к а подпи си)

О тче т о финансовых результата* за Коды январь-декабрь 20 14 г. о71ооо: Форма по О К У Д Лата (число, месяц, год) ___________ Органоташ О А О " Б 'М Г К " Идентификационный номер налогоплательщика Вид экономической деятельности нрои т о л с т о комбикормов Цргаиизациотп «-правовая форма форма сооств. оквэд Ja январь-декабрь Выручка Себестоимость про за* Ваюпаи прибыль (уб ы к ж ) Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль (у б ы т ь ) о! продаж Доходы ОТ участи* а других организации» Проценты к получению Проценты к уплате Прочие доходы Прочие расходы ПрибыДЬ (убЫТОК) ДО ИЯ.1011М>6 шжгиня Текущий надое на прибыль а Т.ч постоянные налоговые ооя ютельства (активы) И ич-ненне отложенных налоговых обяытельст Изменение отложенных налоговых актинов Прочее Чистая прибыль (убыток) 20 2110 2120 47 <а январь-декабрь г.* 20 13 2200 2310 2320 2330 2340 2350 98 919 *5 425 9 153 101 73* 6 102 129 736 4341 12 747 147 118 134 564 157 097 107 2*9 163 685 56 794 -27 168 2300 Г.4 6 437 19* 6 33* 279 237 576 2210 ( 2220 ( 16 384 7 146 271 6 90* 695 2100 2410 ( 14 13.71 по О К Е И код | И 1Ш11200 по О К О П Ф /О К Ф С Наименование показателя 1 ния 1 12 o r e ig g y ИНН по _________ открытое акционерное общество/частная Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) Поясне 31 I по О К Н О 1 ) 3 943 ) ( ) 2421 24-0 2450 .'460 2400 27 168 3 943 Ф о р м а о 7 |0 0 0 : i Поясне Наименование показателя ' ния ' !а январь-декабрь 20 14 г.* 20 15 г.* СПРАВОЧНО Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода кетультат от прочих операции, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода Совокупный финансовый рс]>.тьтя1 периода ‘ Базовая прибыль (убыток) на акцию Разводненная прибыль (убыток) на акцию у/ 'J / Руководитель у " 15 ” (подпись) ча щ а (ряешифроыгя подписи) 20Л5 г. 2510 7571 2520 11514 2500 2900 2910 Г лааиый буиалтер Хараман Л.И. Л ; $* январь-декабрь Щудрикоаа Л.И. (подпись) (расшифр<111Ка подписи)

Приложение В Приложение № 1 к Приказу М инистерства финансов Российской Федерации от 02.07.2010 № 66н Б ухгалтерская (ф инансовая) отчетность Бухгалтерский баланс Коды 31 д е к а б р я 2015 год 0710001 Форма по ОКУД Дата (число, месяц, год) Организация __________________________ О А О Идентификационный номер налогоплательщика Вид экономической деятельности " Б Э З Р К ”_____________________________ производство по ОКНО ИНН f w u -дп ком бикорм ов______ О р г ап тя п н о н п о -п р а в о в ая Ф орм а/норм а со&ственности ... u r u ja 06521987 3116001200 15.71,1,15,72 — _________________ откры тое акционерное общ ество/частная__________________ по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) 110 ОКЕИ Местонахождение (адрес) п. Пролетарский . Белгородская область_______________________ ___________ Поясме* иип 1 Н а 31 Код Н аименование показателя 2 декабря 20 15 г.3 На 31 декабря 20 U __ г.3 384(385) На 31 31 декабря 20 13 г.3 А КТИ В 1. В Н Е О Б О Р О Т Н Ы Е А КТИ ВЫ Нематериальные активы 1110 Результаты исследований и разработок 1120 Основные средства Доходные вложения в материальные 1150 Финансовые вложения 1170 Отложенные налоговые активы 1180 Прочие внеоборотные активы 1190 883 649 888 224 500 145 852 841 269 1160 И того по разделу I : ■- м 125 551 130 088 35 297 г 1100 1 009 700 1 164 164 87 6 5 6 6 1210 1 058 150 1 400 777 1 074 868 240 554 186 794 II. О Б О Р О Т Н Ы Е А КТИ ВЫ Запасы Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям Г -"' 29 1220 4 482 Дебиторская задолженность 1230 407 312 Финансовые вложения 1240 24 24 24 Денежные средства Прочие оборотные активы 1250 10 813 18 984 24 515 И того но разделу II 1200 1 480 781 1 660 339 1 286 230 2 490 481 2 824 503 М N 2 162 796 БА Л А Н С : 1260

На 31 декабря ПояснеН аим енование показатели 1 20 IS г. На 31 декабря 20 14 г.’ ПАССИВ III. К А П И Т А Л II РЕ ЗЕ РВ Ы * Уставный капитал (склвдочныЛ катгтал, уставим П фонд, вклады товарище!!) 104»» Собственные вкшш. выкупленные у акционеров 90 894 Переоценка внеоборотных активов Н срклрслсдсппа» прибили (непокрытый увито»)__________________ 37 823 37 823 5 951 51594 И того по р а и е л у III IV. Д О Л Г О С Р О Ч Н Ы Е О ЬЯ ЗА Г Е Л Ь С Т В А 683 773 Засапсие средства От д о ж а т ы е налоговые обязательства______ Резервы псд условные обазатслуства Прочие обпатслкства 628 864 И того по разделу IV V К РА Т К О С РО Ч Н Ы Е О В Я ЗА ТЕЛ ЬС Т В * 300000 568 600 Походы будущих периодов I 942 333 I 27» 690 2 162 796 БА ЛА Н С ГлапмыИ бухгалтер и Ь л р и к -о м Л .И . <р* гти ф р о « к а r u r « i |

Отчет о финансовых результатах за К оды январь-декабрь 20 15 г. 0710002 Ф орма по ОКУД 12 15 Д ата (число, месяц, год) 31 06521987 по ОКПО Организащ О А О ’’Б Э З Р К "_____________________________________________ 3116001200 И дентификационный номер налогоплательщ ика ИН Н Вид экономической по 15.71 деятельности п р ои зводство ком б и к о р м о в ___________________________ ОКВЭД Организационно-правовая форма/форма с о й с те 47 16 по ОКО ПФ /О КФ С о т к р ы т о е а кц и о и ер п о е общ ество /ч астн ая_________________ 384 по О КЕИ Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) Поясне ния 1 За январь-декабрь код Наименование п ок азател я2 Выручка Себестоимость продаж Валовая прибыль (убыток) Коммерческие расходы Управленческие расходы П рибы ль (убыток) от продаж Доходы от участия в других организациях Проценты к получению Проценты к уплате Прочие доходы Прочие расходы Прибыль (убыток) до налогообложения Текущий налог на прибыль в т.ч. постоянные налоговые ойязательства (активы) Изменение отложенных налоговых обязательств Изменение отложенных налоговых активов Прочее ; Чистая прибыль (убыток) Поясне ния 1 2110 2120 2100 2210 2220 2200 2310 2320 2330 2340 2350 2300 2410 2421 2430 2450 2460 2400 За январь-декабрь 20 14 20 15 г.3 г.4 10 178 527 -9 982 064 196 463 -96 270 -13 017 87 176 7 146 271 -6 908 695 237 576 -101 738 -6 102 129 736 13 359 -135 856 162 571 -99 964 27 286 -3 227 12 747 -147 118 134 564 -157 097 -27 168 24 059 -27 168 , - ; w : Форма 0710002 с. 2 За январь-декабрь За январь-декабрь 20 15 г.5 20 14 г.4 Наименование показателя2 СПРАВОЧНО Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода Совокупный финансовый результат периода 6 Базоиая.прибыль (убыток) на акцию ^® одаейна|.*прибы ль (убыток) на акцию • У'Л ><Ti у'1 Хараман А.В. PyKOBOJ ? 24 " 11(подпйсь)\ Главны й бухгалтер I ( р а с ш и ф р о в к а подписи) 3^1а'ртз\\У* '20-1bisг. 2510 2520 2500 2900 2910, 24 059 -л /) Ш удрикова Л.И. (расшифровка подписи)

Приложение Г Орг.структура.

Приложение Д Рекламный бюджет агрохолдинга «БЭЗРК - Белгранкорм» на 2014 - 2015 гг. № Средство коммуникации 1 2 1 Участие в специализированных отраслевых выставках (очное/заочное) Съемка и трансляция рекламных роликов на телевидении Съемка и трансляция рекламных роликов на светодиодных экранах (Москва, Белгород, В. Новгород, регионы) Запись и трансляция аудио-роликов на радио или в магазинах торговых сетей Участие в теле- и радиопроектах в качестве спонсора Размещение рекламных банеров (Москва, Белгород, В. Новгород, регионы) Размещение рекламных статей и объявлений в журналах, газетах Проведение профессиональной фотосъемки и пополнение фотоархива для изготовления рекламных макетов Регистрация/продление регистрации товарных знаков Проведение промоакций 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Проведение выставокярмарок в рамках районных и областных мероприятий Белгородской и Новгородской областей (в т.ч. приобретение палатокшатров) План, т.руб. 2014 Факт, % т.руб. исполнения План, т.руб. 2015 Факт, % т.руб. исполнен ИЯ 3 6000 4 5 5500 91,6 6 6500 3000 4600 153,3 2000 1900 6000 7 8 5790 89,1 3500 4600 131,4 95 2000 1900 95,0 4400 73,3 5500 4500 81,8 2000 1200 60 1500 1536 102,4 3500 3050 87,1 3500 3446 98,5 1500 1200 80 1500 1464 97,6 1700 1100 64,7 1700 1188 69,9 700 610 87,1 800 671 83,9 1000 600 60 1000 636 63,6 9500 6900 72,6 9500 7832 82,4

12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Изготовление наружной рекламы и внутреннее оформление помещений фирменных магазинов розничной торговой сети «Ясные Зори» в рамках проекта по развитию розничной сети Брендирование автотранспорта Приобретение ВИПподарков к Новому году Изготовление сувенирной продукции и имиджевой полиграфии для партнеров и сотрудников агрохолдинга Изготовление рекламной полиграфии - раздаточного материала (каталоги, лифлеты, буклеты, плакаты и т.п.) Обслуживание корпоративного сайта Продвижение корпоративного сайте в сети Интернет и Интернет-реклама Приобретение или подписка на маркетинговые исследования рынка Приобретение специализированной литературы 23500 27000 114,9 25500 25339 99,4 9500 7100 74,7 8500 8088 95,2 3500 3000 85,7 3500 3000 85,7 4500 4400 97,7 4500 4410 98 4000 3700 92,5 4000 3720 93 1000 650 65 1000 659 65,9 2100 1200 57,1 2000 1198 59,9 5000 4700 94 5000 4888 97,8 500 400 80 500 450 90 Итого 94000 91,5 95000 88417 93,1 86010

Приложение Е % '• Л ч » —

Приложение Ж

Приложение 3 Пример создания телевизионного рекламного ролика. На лошадях восседают три мультипликационных богатыря, в центре Илья Муромец, смотрит вдаль из-под ладони. Алеша Попович у него спрашивает: - Что видишь, Илюшенька? Ответ Ильи Муромца: - Ясные зори. Добрыня Никитич: - Ясные Зори всегда со мной. Он достает мясную продукцию с логотипом «Ясные Зори» и говорит: «Всегда свежее и вкусное мясо»! Алеша Попович: - Скушал мясо «Ясные Зори» - сразу силушку утроил!

Рецензии:

Авторизуйтесь, чтобы добавить рецензию

- у работы пока нет рецензий -

Отзывы:

Авторизуйтесь, чтобы оставить отзыв